ინვესტიციების მოზიდვა ბიზნეს პროექტში. არსებული ბიზნესის ინვესტიციების მოზიდვის მექანიზმები. მასალები dew donigens

Dyscarin Nadezhda Konstantinovna
დირექტორის მოადგილე შპს « კეპი »
Მთავარი რედაქტორი
ეკონომიკური სამეცნიერო ჟურნალი
"საინვესტიციო შეფასება"
აკადემიური ხარისხი - ეკონომიკურ მეცნიერებათა კანდიდატი
Ელექტრონული მისამართი -

განთავსების თარიღი: 05/30/2016

Ანოტაცია. ეს სტატია განიხილავს სხვადასხვა საინვესტიციო ვარიანტებს, რაც განსაკუთრებულ ყურადღებას უთმობს საწარმოს მახასიათებლებს, რომლებიც მნიშვნელოვანია პოტენციური ინვესტორებისთვის და კრიზისში ინვესტიციების პრობლემებზე.
საკვანძო სიტყვები: საინვესტიციო, ინვესტორის ძებნა, კრიზისი, დაფინანსების მოზიდვა, რისკების მინიმიზაცია.

ᲐᲑᲡᲢᲠᲐᲥᲢᲣᲚᲘ. ამ მუხლში განიხილება საინვესტიციო სხვადასხვა ვარიანტები. განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა საწარმოს ინვესტიციის პრობლემებს, რომლებიც მნიშვნელოვანია პოტენციური ინვესტორებისთვის.
საკვანძო სიტყვები: საინვესტიციო, ინვესტორის ძებნა, კრიზისი, დაფინანსება, რისკების მინიმიზაცია.

ინვესტიციების მოზიდვის პრობლემები და მათი გადაწყვეტილება
მოზიდვის ინვესტიციების პრობლემები და მათი გადაწყვეტის გზები

ინვესტიციები, როგორც წესი, საშუალებას მისცემს მეწარმეებს ასეთი ამოცანების გადაჭრას, როგორც საქმიანობის გაფართოებას, ახალი საწარმოების შეძენას, ახალი ბიზნეს-რეგიონების განვითარებას.

ინვესტორების თვალსაზრისით, ინვესტიციები შეიძლება იყოს პორტფოლიო (ინვესტიციები ფასიანი ქაღალდების) ან რეალ (ინვესტიცია კონკრეტულად, როგორც წესი, გრძელვადიანი პროექტი და ჩვეულებრივ ასოცირდება რეალური აქტივების შეძენასთან).

ვინ სჭირდება ინვესტიციებს კრიზისში?

ამჟამად, კრიზისის შუაგულში, ბევრი კომპანია ცდილობს სხვადასხვა მიზნების მისაღწევად დაფინანსებას.

კრიზისის დროს საწარმოების შესანარჩუნებლად ბევრ კომპანიას ეძებს.

მაგალითად, გარე ფაქტორებთან დაკავშირებით, როგორიცაა რუბლის, ემბარგოს, სანქციების, ეკონომიკის ზოგადი რთული ეკონომიკური მდგომარეობის გაუფასურება, ეკონომიკაში ზოგადი რთული ეკონომიკური მდგომარეობა, კონტრაქტორის არათანმიმდევრულობასთან დაკავშირებით, ზოგიერთ კომპანიას სერიოზული ეკონომიკურია სიტუაცია, ხოლო მთელი რიგი ინსტრუმენტები ან შესაძლებლობები მათი საოპერაციო საქმიანობის რესტრუქტურიზაციისათვის ახალი პირობებით, რომლის გამოყენებისათვის აუცილებელია ინვესტიციები.

ან საწარმოების სხვა ჯგუფს, რომლებიც ხელს უწყობენ წინასწარ კრიზისის პერიოდის დავალიანების დაფარვას და მათზე საპროცენტო გადასახადს, იმ ფაქტს, რომ წინასწარ კრიზისმა, როგორც ჩანს, უმნიშვნელოა, ვალუტის ვალი ორჯერ გაუფასურების გამო რუბლის.

ასევე არსებობს მეწარმეები, რომლებიც, პირიქით, კრიზისის პერიოდში კვდება კომპანიების შეძენას, მათ განვითარებას და ეკონომიკური პრობლემების დასასრულს სტაბილური მოგების მისაღებად.

ინვესტიციები ასევე აუცილებელია იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც ახლა პროდუქციის გაფართოებას გეგმავენ, როდესაც ემბარგოს სასურსათო ხელმისაწვდომია და დაბალი კონკურენციის პირობებში, როგორიცაა საკვები ან სასოფლო-სამეურნეო წარმოება. იმავე ლოგიკით ინვესტიციებში, სამრეწველო მრეწველობის იმპორტის ჩანაცვლების პროგრამის ფარგლებში დაინტერესებულია. დადებითი საგარეო ეკონომიკური მდგომარეობა გავლენას ახდენს საწარმოებს, რომლებიც რუსეთის პროდუქციის ექსპორტში არიან დაკავებულნი, რადგან რუბლის გაცვლითი კურსის შემცირებასთან დაკავშირებით რუსული საქონლის ფასები უფრო კონკურენტუნარიანი და შიდა ტურიზმის სფეროში (მათ შორის მიმღები). ზოგადად, ფინანსური რესურსების თანდასწრებით, ინდუსტრიის მონაცემები შეიძლება განვითარდეს.

მაგრამ, ამავე დროს, კითხვა ჩნდება: სად უნდა მიიღოთ ინვესტიციები საერთაშორისო საფინანსო ბაზრებზე შეზღუდული ხელმისაწვდომობით.

პირველი და ჯერჯერობით ყველაზე ხელმისაწვდომი დაფინანსება არის საბანკო ინვესტიცია. დღეისათვის, არსებობს მრავალი საინვესტიციო ბანკი, რომელიც თეორიულად შეუძლია არსებული საწარმოს საქმიანობის დაფინანსება. ამ შემთხვევაში, ჩვენ არ ვსაუბრობთ Startups, Innovations და საწარმოს პროექტებზე - ეს ყველაფერი სხვა დაფინანსების ინსტრუმენტებია. ეს სტატია განსაკუთრებულ ყურადღებას უთმობს იმას, თუ როგორ უნდა მიიღოთ ინვესტიციები ან დაფინანსების დაფინანსება არსებულ პირობებზე არსებული საწარმოებისათვის ფინანსური კრიზისის კონტექსტში.

თუმცა, ბანკებთან ურთიერთობებში არსებობს რამდენიმე მომენტი, რომლისთვისაც ყურადღება უნდა მიექცეს.

საბანკო სექტორზე დაწესებული სანქციები არ იძლევა რუსულ ბანკებს, რათა უზრუნველყონ ფინანსური რესურსების საკმარისი რაოდენობა, რაც ლიკვიდურობის კრიზისს იწვევს და საბანკო სექტორისთვის მნიშვნელოვანი აღმოჩნდა სანქციების ზემოქმედების სრული ეფექტი და მწვავე შემცირება ნავთობის ფასებში.

მიუხედავად იმისა, რომ ახლახან ფორმალური თვალსაზრისით, ბანკის მომხმარებლებისთვის მიდგომები და მოთხოვნები მნიშვნელოვნად არ შეცვლილა, დაფინანსებით დაკავშირებული რისკების სტრუქტურაში ცვლილება მოხდა.

ამასთან დაკავშირებით, კლიენტის საწარმო პრობლემურია გრძელვადიანი დაფინანსების მოსაპოვებლად არა მარტო ლიკვიდურობის ნაკლებობასთან დაკავშირებით, არამედ ზოგიერთ შემთხვევაში, გრძელვადიანი პროგნოზების უუნარობასთან ერთად. მაგალითად, მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ბანკი გთავაზობთ 10 წლამდე დაკრედიტებას - რეალურად მიღების ასეთი სესხი საკმაოდ რთულია.

არასამთავრობო დაფარვის პრობლემა ასევე გავლენას ახდენს ბანკების შესაძლებლობებზე. 2016 წლის დასაწყისში 90 დღის განმავლობაში სესხების კრედიტი თითქმის 11% -ს შეადგენდა (მონაცემებიhttp://bank-advisor.ru/).

ამავდროულად, საბანკო სექტორის შეცვლილი რისკის სტრუქტურა და უკიდურესად რთული პოზიცია (არაპროფესიონალი) ამცირებს ბანკების სურვილს საწარმოს პირდაპირი ინვესტიციებისადმი.

საბანკო სესხების მომხმარებელთა თვალსაზრისით, მნიშვნელოვანი პრობლემაა დღევანდელი საპროცენტო განაკვეთები, ზოგიერთ შემთხვევაში, დაახლოებით 20% წელიწადში (პორტალი მონაცემებიhttp://www.banki.ru/ ), საბანკო პოლიტიკა, რომლის მიხედვითაც, რისკების მინიმუმამდე შემცირების მიზნით, მათ აკრედიტებულ შემფასებლებს ითხოვენ, რომ ზოგჯერ 2-ჯერ აღნიშნული საბაზრო ღირებულება განახორციელონ, მაღალი ფასდაკლება სესხის გაცემისას, ანუ დეპოზიტის საბაზრო ღირებულების შემცირებაა კიდევ 30-50% ბანკის რისკების მინიმუმამდე შემცირება.

საბანკო ინვესტიციების მოზიდვის თვალსაზრისით ასევე მაღალი რისკებია: მცირე საინვესტიციო ბანკების შემთხვევაში, ყოველთვის არსებობს რისკი მათი ლიცენზიებისგან, და დიდი და საიმედო ბანკების მიერ ინვესტიციების მიღება ახლა ძალიან პრობლემატურია, რადგან მათ სურთ დაიცავით თავიანთი რისკები: მსესხებლის ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის სრული გადამოწმება და არსებობს დიდი რაოდენობით ფორმალობები, რომლითაც საკრედიტო განაცხადის განხილვა ან ბანკში ინვესტიციების განაცხადი განუსაზღვრელი ვადით გაგრძელდება.

სხვა გზა დაფინანსების მისაღებად კერძო ინვესტიციაა, ამჟამად რუსეთში ძალიან განვითარდება. ამ შემთხვევაში, ინვესტორი არ შეიძლება იყოს საკრედიტო ინსტიტუტი, არამედ საინვესტიციო ფონდი ან ინვესტორი კომპანია, ან ინვესტორის კერძო პირი.

კერძო დაფინანსების უპირატესობები, როგორც წესი, ეფექტურობა, ფულის გამოყოფა, გრძელვადიანი ფინანსების უფრო მეტი შესაძლებლობები, შესაძლოა ნაკლებად ფორმალობები (არ არის საჭირო შეფასების ანგარიში, სერტიფიკატები და ა.შ.).

მიუხედავად ამისა, კერძო ინვესტორები კვლავ გვინდა, გაეცნონ ინვესტიციებს ფინანსური რესურსების დაბრუნებას და მსესხებელს სთხოვენ ამ დოკუმენტებთან დაკავშირებულ თანმიმდევრულობას.

კერძო ინვესტორებისთვის, როგორც წესი, აუცილებელია პირველად საინვესტიციო წინადადება, და მისი შემდეგი ნივთები განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია:

• Შემაჯამებელი;
• კომპანიის ისტორია და ქონება;
• პროდუქტები და / ან მომსახურება;
• მენეჯმენტი და წარმოების პერსონალი;
• ინდუსტრიის, ბაზარზე და კონკურსის აღწერა;
• კომპანიის ოპერაციები;ფინანსური ისტორია;
• Სტრატეგიული გეგმა;რისკის ფაქტორები და რისკის შემცირების სტრატეგია;
• ფინანსური მდგომარეობის პროგნოზი;
• საჭიროა დაფინანსება;
• მთავრობის მხარდაჭერა და კანონმდებლობა;
• ფინანსური წინადადება.

სირთულე არის ღირსეული კერძო ინვესტორის მოძიება, ზოგჯერ უფრო რთულია, ვიდრე ბანკის პოვნა.

თუმცა, არსებობს რამდენიმე გზა.

1. მოძებნეთ მეგობრები, ნაცნობები, ბიზნეს პარტნიორები. ეს ვარიანტი არის ყველაზე საიმედო. პირადი რეკომენდაციების თანდასწრებით, ინვესტორთან პრეპარატის ორმხრივი ნდობა იკავებს.

2. თემატური ზომები საშუალებას მოგცემთ, საწარმოში პოტენციური ინვესტორების საუბარი და ინტერესი.

3. თქვენი საწარმოს შესახებ ინტერნეტ ან მედიის სტატიების გამოქვეყნება, რომელსაც ასევე შეუძლია პოტენციური ინვესტორის მოზიდვა.

4. ბიზნეს კლუბებში ან ბიზნეს ფორუმებში მონაწილეობა. ინტერნეტში არსებობს შუამავლების სხვადასხვა საიტები ინვესტორების ფართო ბაზაზე, რომლებიც ეძებენ ობიექტებს მათი ინვესტიციებისათვის.

რა თქმა უნდა, უმჯობესია ინვესტორების მოზიდვა, რომელთა საქმიანობაც ეხება საწარმოს. ანუ, ეს შეიძლება იყოს ნაწილობრივი ვერტიკალური ინტეგრაცია, ან ნაწილობრივი ჰორიზონტალური ინტეგრაცია. ვერტიკალური ინტეგრაცია იმაში მდგომარეობს, რომ ფირმა აერთიანებს რამდენიმე ზედიზედ ეტაპს პროდუქტის წარმოებაში, რომელიც ეწინააღმდეგება ერთ ეტაპზე გაერთიანებას. ჰორიზონტალური ინტეგრაცია - კომპანიის კონტროლის (ან ჩვენს შემთხვევაში არასრული კონტროლისთვის) იმავე ინდუსტრიაში და წარმოების ამავე ეტაპზე, როგორც შთანთქმის კომპანია. ასეთ ინვესტორებში, თავდაპირველად დიდი ინტერესი ინვესტირებას ახდენს, რადგან მათ აძლევენ მათ შესაძლებლობას, გააფართოვონ თავიანთი ბიზნესი, ხარჯების შემცირება, წარმოების მაჩვენებელი და ა.შ.

საინვესტიციო მიზნებისთვის, როგორც წესი, აუცილებელია საინვესტიციო დოკუმენტების პაკეტის მომზადებაში. და თუ პოტენციურ ინვესტორთან ურთიერთობის პირველ ეტაპზე არსებობს საკმარისი საინვესტიციო წინადადება, რომელიც ადრე აღინიშნა, მაშინ ახალი დოკუმენტები შეიძლება საჭირო გახდეს ინვესტორის ინტერესების გაზრდის მიზნით.

ზოგიერთი საინვესტიციო კონსულტანტის შესთავაზა მომზადება Teaser, ლიფტის მოედანზე, აღმასრულებელი რეზიუმე და ა.შ. - მსგავსი დოკუმენტების არსი, რომელიც წარმოადგენს საინვესტიციო პროექტის მოკლე პრეზენტაციას. მნიშვნელოვანია, რომ ეს დოკუმენტები ეფუძნება რეალურ გათვლებს და არა უხეში თავდასხმას, რადგან ინვესტორის ინტერესის შემთხვევაში, უფრო სერიოზული საინვესტიციო დოკუმენტაცია კვლავ სჭირდება და უსიამოვნო იქნება, თუ პირველადი დოკუმენტების რაოდენობა არ არის დადასტურებული.

უფრო სერიოზული დოკუმენტები შეიძლება იყოს ფინანსური მოდელი, ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევა (საინვესტიციო კვლევა), საინვესტიციო პროექტი, დეტალური ბიზნეს გეგმა (სტანდარტული ბიზნეს გეგმები თავიდან უნდა იქნას აცილებული კონკრეტული საწარმოს დეტალური ბიზნესის შესწავლის გარეშე) და ა.შ. დოკუმენტები, რომლებიც უნდა ეფუძნება multivariates დეტალური ფინანსური გათვლები. ამ დოკუმენტების ნაწილი, უფრო დეტალურად უნდა იყოს:

საინვესტიციო გეგმა, რომელშიც განხორციელდება საჭირო საინვესტიციო ხარჯების ანალიზი;

საოპერაციო გეგმა, რომელშიც აუცილებელია საწარმოს საოპერაციო საქმიანობის ანალიზი, საინვესტიციო პროექტის განხორციელების გათვალისწინებით. ანუ, მნიშვნელოვანია, რომ საქმიანობის ყველა სფეროში საწარმოს სავარაუდო შემოსავლისა და ხარჯების მრავალრიცხოვანი ანალიზი;

მარკეტინგის გეგმა ან განვითარების გეგმა, რომლის ფარგლებშიც დადგინდება, თუ როგორ ხდება საწარმოო პროდუქცია და აანალიზებს სხვა გაყიდვების პარამეტრები საწარმოსთვის. ასევე არსებობს ახალი პროდუქტების საწარმოს პროგრესის პოლიტიკის საკითხები;

ფინანსური გეგმა (ფაქტობრივად, ინვესტიციების დაბრუნების ეფექტურობის შესწავლა), რომლის ფარგლებშიც ნასყიდად ფულადი სახსრების დაბრუნების შესაძლებლობების ანალიზსა და მრავალრიცხოვან გაანგარიშებას ხორციელდება საწარმოს განვითარების ინტენსივობის გათვალისწინებით საქმიანობის ყველა სფეროში;

სავარაუდო ფინანსური მოდელი. იგი ტარდება საწარმოს საინვესტიციო, საოპერაციო, მარკეტინგისა და ფინანსური გეგმის საფუძველზე და არის განზოგადება. ამავდროულად, შემოსავლები და ხარჯები, პარამეტრები, პირობები და სესხის დაბრუნების პირობები, საწარმოს ფინანსური მდგრადობის ხარისხი საინვესტიციო პროექტის განხორციელებაში, პროექტის ძირითადი მაჩვენებლები, როგორიცაა NPV, IRR , payback, და ა.შ. გამოითვლება ძალიან მრავალფეროვანი.

საინვესტიციო დოკუმენტების საფუძველზე ინვესტორებისთვის გაფართოებული პრეზენტაცია შეიძლება შედგებოდეს, რაც საიმედო პრეზენტაციის მასალას წარმოადგენს, რომელიც პროექტის შესახებ ძირითადი დასკვნების გამოცხადებას წარმოადგენს.

ასევე არსებობს სხვა გზები საწარმოს დასაფინანსებლად.

საინვესტიციო პარამეტრები (ან დაფინანსების მოზიდვა) შეიძლება განსხვავდებოდეს დაფინანსებისა და კომპანიის განვითარების ეტაპზე. მას შემდეგ, რაც ეს მუხლი არ ითვალისწინებს საწარმოში ინვესტირებას ბიზნეს თაობის ეტაპზე, მაშინ საწარმოს ფორმირების, ზრდის, გაფართოებისა და სიმწიფის ეტაპზე განიხილება.

ცხრილი 1

საინვესტიციო პარამეტრები, რომელიც დამოკიდებულია კომპანიის განვითარების ეტაპზე

	კომპანიის განვითარების ეტაპი
	ფორმირება	სიმაღლე	ექსპანსია	სიმწიფე
საქმიანობა	შეიქმნა პროდუქტის წარმოება ან სამსახური დაიწყო; დაკარგვა საქმიანობა; ბიზნეს პროცესები მოითხოვს კორექტირებას და გამართვას.	შემოსავლების გაზრდა; ბაზრის გარკვეული პროპორციულია; უმნიშვნელო მოგების მოპოვება; ბიზნეს პროცესები მორგებულია.	Გაყიდვების გაზრდა; სტაბილური მოგება; მდგრადი პოზიცია ბაზარზე; ბიზნეს პროცესები დააბრუნებს და შეიძლება გადაეცეს ახალ პროექტებსა და ბაზრებს.	სტაბილური მაღალი მოგება. კარგად მოახერხა, ბიზნეს სტრუქტურა; მნიშვნელოვანი წილი ბაზარზე.
ისტორია	0.5-1 წელი	1-4 წელი	5-7 წლის	7 წელზე მეტი
ქონება	უმცირესი: ალბათ გაქირავებულია შენობა, აღჭურვილობა ლიზინგით და ა.შ. NMA : იდეები, სავაჭრო ნიშნები და ა.შ. IP ობიექტები მოითხოვს რეგისტრაციის სათანადო მიზნით	Მომატება: არსებობს აღჭურვილობის, შენობების, მიწის ნაკვეთების გამოსყიდვა; Nma: ადამიანური კაპიტალი; Ois რეგისტრაციის პროცესში	Დიდი: შენობები, აპარატურა და ა.შ. მატერიალური აქტივები; NMA: შეფასებისა და აღრიცხვის ან; Ადამიანური კაპიტალი; სხვა საწარმოებში ფინანსური ინვესტიციები წარმოიქმნება. და ა.შ.	Ძალიან დიდი: Indescribable გუდვილის კომპანიის მართვა; Ადამიანური კაპიტალი; გაატარა ბიზნეს პროცესები; NMA: სასაქონლო ნიშნები, მოვლენები, ტექნოლოგია, ცოდნა, როგორ და ა.შ. შენობები, აპარატურა და ა.შ. მატერიალური აქტივები; ფინანსური ინვესტიციები სხვა საწარმოებში.
რა საინტერესო ინვესტორი	კომპანიის კორპორატიული სტრუქტურა; ბენეფიციარები და მათი პირადი ქონება; კომპანიის რეალური ფინანსური მდგომარეობა; ბიზნესის ზრდის პროგნოზების რეალიზმის გაგება; კლიენტების მოზიდვის არხების გაგება; საინვესტიციო კაპიტალის მიზნები და სიჩქარე.	კომპანიის მიმდინარე რევოლუციების შედარება და საჭირო საინვესტიციო თანხა; საწარმოს სფეროში კონკურენციის გააზრება და კონკურენტული უპირატესობების ხელმისაწვდომობა; კომპანიის ბაზრის წილის გაზრდის მარკეტინგული სტრატეგიის არსებობა; რისკის მართვის სისტემა.	საკმარისი უსაფრთხოება; პროექტის მუშაკის მაღალი ხარისხის არსებობა.	საკმარისი უზრუნველყოფა.
პოტენციური ინვესტორი	Მეგობრები; საწარმოო ფონდები; კერძო ინვესტორები.	საწარმოო ფონდები; ბანკის სესხის სახით ინვესტიციები (ამავე დროს, კომპანია იღებს ინვესტიციებს, ბიზნეს პროცესების მართვას სრულად ინარჩუნებს); კერძო ინვესტორები.	სერიოზული იურიდიული ინვესტორები: საინვესტიციო ფონდები, ბანკები, მსხვილი კერძო ინვესტორები და ა.შ.	აქციონერთა საკუთარი სახსრების ინვესტირება; ბანკის სესხის სახით ინვესტიცია; IPO; სერიოზული იურიდიული ინვესტორები: საინვესტიციო ფონდები, ბანკები, მსხვილი კერძო ინვესტორები და სხვ.; ინსტიტუციური ინვესტორები, მათ შორის სახელმწიფო სახსრები.
ინვესტიციების ხელმისაწვდომობა	თითქმის შეუძლებელია ინვესტიციების მიღება	ინვესტიციების ხელმისაწვდომობა გართულებული	ინვესტიციების მიღება შესაძლებელია	ინვესტირება ხელმისაწვდომი

ცხრილიდან 1-დან შემდეგნაირად, რომ უფრო განვითარებული სტრუქტურა სურს დაფინანსების მისაღებად, უფრო ადვილია, რომ ეს ლოგიკურია. თუმცა, ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ თანამედროვე რუსულ პირობებში, ყველა მსხვილი სექსუალურ კომპანიას შეუძლია პრობლემების თავიდან აცილება, როგორიცაა AK Transaero. ხშირად, დაფარვის ეტაპზე დიდი სტრუქტურები უკვე საკმაოდ მკაცრად დაკარგა, ძირითად თანხებს, როგორც წესი, დაპირებას, რაც ამგვარი სტრუქტურების ადვილად ხელმისაწვდომობის შედეგია ინვესტიციებისა და დაფინანსებისათვის. ამ პრობლემის შესაფასებლად საჭიროა რისკის მართვის სისტემა, რომლის ფარგლებშიც კი საწარმოს დაბრუნების ვარიანტები შეიმუშავებენ კრიზისულ სიტუაციებში.

ინვერსიული სიტუაცია ახალგაზრდა კომპანიებში ინვესტიციების მოპოვების მაღალი სირთულეა, როდესაც ზოგჯერ კარგი იდეები შეიძლება განხორციელდეს დაფინანსების არარსებობის გამო. ამ შემთხვევაში, რისკის მართვის სისტემა არ არის ძალიან ეფექტური, მაგრამ მათ შეუძლიათ დაეხმარონ პროფესიონალურად განვითარებულ საინვესტიციო დოკუმენტებს, რომლებიც პოტენციურ ინვესტორის ყურადღებას მიიჩნევენ.

ამ თვალსაზრისით, მინდა აღვნიშნო იმ მომენტები, რომელიც ხელს შეუწყობს ინვესტიციების მოზიდვის რისკებს.

მაგალითად, ფინანსური გათვლები და პროგნოზები უნდა იყოს შესაბამისი. ხშირად, საწარმოს, ინვესტიციების მოზიდვა თავის აქტივებს უჭერს მხარს, ქმნის არარეალური პროგნოზებით, რომელიც შეიძლება გამოიწვიოს სერიოზული შედეგები, როგორც საწარმოსთვის და ინვესტორისთვის, რადგან ინვესტიციებიც ფულადი სახსრები და მათთვის აუცილებლად უნდა მისცეს. და რადგან ინვესტორები ყოველთვის არარეალური ეკონომიკური პროგნოზების საეჭვოა, ნებისმიერი ფიგურა უნდა იყოს გამართლებული და მხარს უჭერს ეკონომიკური ანალიზს.

რისკის მართვის ნაწილი, აუცილებელია დამატებითი დაფინანსების პარამეტრების შემუშავება, როგორიცაა ფაქტორინგი გაუთვალისწინებელი სიტუაციების შემთხვევაში, ან უბრალოდ, ბიზნესის ბრუნვის დასაჩქარებლად, რაც ხელს შეუწყობს საწარმოს მხარდაჭერას.

ამრიგად, კომპეტენტურად შედგენილი საინვესტიციო გეგმის, რისკის მართვის სისტემის, მარკეტინგული სტრატეგიის და სხვა ხელსაწყოების განხორციელებისას შესაძლებელია ინვესტირებისა და რისკების მინიმუმამდე შემცირება.

ბიბლიოგრაფიული სია

1. ლექსიკონი ეკონომიკური სკოლა:http://www.seinst.ru/page439.
2. http://www.cepes-invest.com.

ლექსიკონი ეკონომიკური სკოლა: http://www.seinst.ru/page439/
"მენეჯმენტი და დან": http://managementzone.ru/archives/113

პროექტის წინასწარ ანალიზი

თუ თქვენ გაქვთ საინტერესო პროექტი, მაგრამ თქვენ არ ხართ დარწმუნებული, თუ თქვენ შეგიძლიათ განახორციელოთ ეს თქვენი პროექტის მოკლე მიმოხილვა ჩვენი სპეციალისტების მიერ. ჩვენ განახორციელებთ პროექტის წინასწარი ანალიზს და განსაზღვრავს, თუ ჩვენ შეგვიძლია დავეხმაროთ მის განხორციელებაში. თქვენ დაზოგავთ თქვენს დროს პროექტის ანალიზის შესაძლებლობას და მისი დეტალური განხილვისთვის მომზადება.

წინასწარი ანალიზი მოიცავს:

• პროექტის იდეებისა და პერსპექტივების შესწავლა
• პროექტის ინიციატორისთვის სამეწარმეო შესაძლებლობების შეფასება
• მენეჯმენტის გუნდის შემოწმება
• პროექტის ფინანსური საჭიროებების შესწავლა
• payback პროექტის წინასწარი გაანგარიშება
• პროექტის რისკების წინასწარი ანალიზი

სამუშაო ბიზნეს იდეები
შეუძლებელია პროექტის განხორციელება, ბიზნესის კეთების ინტენსივობების გარეშე. ეს არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ დაფინანსების მიღება - აუცილებელია ნათლად გავიგოთ, თუ როგორ უნდა დახარჯოს იგი, და კარგია წარმოსადგენია საშუალო, რომელშიც ახალი საწარმო ფუნქციონირებს. მხოლოდ ამ შემთხვევაში პროექტი წარმატების კარგ შანსებს იღებს. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია, რომ პროექტს წარმოადგენს სათანადო სწავლის ხარისხი. ეს იმას ნიშნავს, რომ პროექტის ინიციატორი:

• მას აქვს ბიზნესის სპეციფიკის მკაფიო იდეა, მისი განვითარების სტრატეგია
• კარგად წარმოგიდგენთ პროდუქტის წარმოების ტექნოლოგიას (მომსახურება)
• აშკარად ესმის საბაზრო სიტუაცია: ძირითადი მოთამაშეები ბაზარზე, პროდუქტის გაყიდვების მეთოდები (მომსახურება), მიმდებარე ბაზრის სეგმენტები, იდეალურად, აქვს დამოუკიდებელი ბაზრის კვლევის კვლევა
• ძირითადი საწარმოო ტექნიკის, ნედლეულისა და სახარჯო მასპინძლების შესაძლო მომწოდებლების (მწარმოებლების) სპექტრი განისაზღვრა
• არჩეული სექტორში სახელმწიფო რეგულირებისა და კანონმდებლობის დარღვევით
• განსაზღვრული პროექტის განხორციელების ადგილი, იდეალურად - პროექტის ფარგლებში ან მიწის ნაკვეთი (საკუთრებაში ან იჯარით)
• კარგად წარმოსადგენია პროექტის რისკები

პროექტის რეზიუმე
პროექტის რეზიუმე უნდა იყოს მოკლე (არაუმეტეს 2-3 გვერდით), მაგრამ ამავე დროს ინფორმაციული. პირველ ეტაპზე, მნიშვნელოვანია ფინტომიკისთვის, რომ გავიგოთ შემდეგი:

ვინ არის ინიციატორი?
თუ პროექტის ინიციატორი არის კომპანია, მაშინ აუცილებელია აღწეროს:

• კომპანიის შექმნის მიზანი და ისტორია, განათლების წელი
• კომპანიის ძირითადი საქმიანობა, კომპანიის რეალური ოპერაციული და ფინანსური მაჩვენებლები (წარმოების მოცულობები, მომსახურება, შემოსავალი)
• ძირითადი გაყიდვების ბაზრები და მომხმარებლები
• კომპანიის საკუთრება
• კომპანიის დაფინანსებისა და საკრედიტო ისტორიის წყაროები
• საიდან რეგიონალური წარმომადგენლობითი ოფისები
• მენეჯმენტის გუნდი (იხ. ქვემოთ)

იმ შემთხვევაში, თუ პროექტის ინიციატორი არის პიროვნების ან პირთა ჯგუფი, მაშინ აუცილებელია პროექტის მენეჯმენტის გუნდის ძირითადი წევრები და თითოეული მოკლე აღწერა:

• ბიზნესის შექმნისა და მართვის გამოცდილება
• ბაზარზე შექმნის, წარმოებისა და ხელშეწყობის გამოცდილება
• პროექტის ფარგლებში ფუნქციური მოვალეობები
• მოკლე ყველა სია და პროფესიული მიღწევები

სასჯელის არსი
ამ ნაწილში აუცილებელია ინვესტორის წინადადების არსი არსი:

• ახალი პროდუქტის ან მომსახურების შესაქმნელად შემოთავაზებული იდეის აღწერა
• პროექტის მიზანი
• ფულადი მოთხოვნა
• ძირითადი ამოცანები, რომლებიც უნდა შესრულდეს პროექტის განხორციელებაში

Პროექტის აღწერა
მიზანშეწონილია პროექტის შესახებ დეტალური ინფორმაციის მიწოდება.

• სულ საინვესტიციო საინვესტიციო პროექტი (დიზაინის სამუშაოები, მშენებლობა, აღჭურვილობა, მიმდინარე ხარჯები)
• გაფართოებული სტატიების პროექტში საინვესტიციო გეგმა
• რამდენი ინსტრუმენტი უკვე ინვესტიცია განხორციელდა პროექტში, როდესაც ისინი იხარჯება, დაფინანსების წყაროები
• დადებითი დაფინანსების სტრუქტურა (ინვესტორი ფონდები, საკუთარი სახსრები, საბანკო კრედიტი და ა.შ.)
• პროექტის სამუშაოების ამჟამინდელი მდგომარეობა (რომელიც კეთდება)
• პროექტის მონაწილეები (ზოგადი კონტრაქტორები, მომწოდებლები, ინფრასტრუქტურული ორგანიზაციები, სამთავრობო უწყებები და ა.შ.
• კოორდინაციის, ნებართვების, ლიცენზიების ხელმისაწვდომობა, მათ მიიღონ ისინი
• სახელმწიფო მხარდაჭერის პროექტი (ურბანული, რეგიონალური ადმინისტრაცია და ა.შ.)
• პროდუქციის ძირითადი სახეობები ან მომსახურება
• ამ პროდუქტის ან მომსახურების ბაზრის შესაძლებლობები და პოტენციალი
• ამჯამად პროდუქტი ან მომსახურების ანალოგი ბაზარზე, შედარების უპირატესობები კონკურენტები კრიტერიუმები (ხარისხი, ფასი, ტექნოლოგია და ა.შ.)
• პროექტის შემდეგ ბაზარზე საწარმოს წილი ხორციელდება
• პროექტის სხვა უპირატესობები და უპირატესობები

ფინანსური გეგმა
კალენდარული პერიოდის განმავლობაში ბუნებრივი ინდიკატორების ძირითად სახეობებზე დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობები
პროდუქციის ძირითადი სახეობების ფასები
პროექტის ფუნქციონირების ღირებულება სტრუქტურა
პროექტის ფულადი ნაკადების გაფართოებული გაანგარიშება 3-5 წლის განმავლობაში (სასურველია ყოველთვიურად)
წარმოების ერთეულის პროექტის მომგებიანობის ანალიზი
პროექტის ფინანსური მაჩვენებლები (პროექტის მიერ წარმოებული წმინდა ფულადი ნაკადები კალენდარული პერიოდის განმავლობაში, Payback პერიოდში, IRR და NPV- ს სავარაუდო პერიოდის განმავლობაში)
ინფორმაცია პროექტში დაფინანსების შემთხვევაში შესაძლო უზრუნველყოფის შესახებ

კონტაქტები
მიუთითეთ საკონტაქტო ინფორმაცია პროექტის ინიციატორთან (საფოსტო მისამართი, ურბანული და მობილური ტელეფონები, ფაქსი, ელ.ფოსტა, კომპანიის ვებ-გვერდის მისამართი).

პროექტის დაფინანსება

პროექტის დაფინანსება არის კაპიტალის მოზიდვის გზა, რათა განახორციელოს ძირითადი საინვესტიციო პროექტები. ინვესტირებული თანხების დაბრუნების ერთადერთი წყარო და სესხის მთავარი უსაფრთხოებაა პროექტის მიერ წარმოებული ფულადი ნაკადები.

პროექტის დაფინანსება არის ბიზნეს დაფინანსების ერთ-ერთი ფორმა, რომელიც შეიძლება იყოს საინვესტიციო ფონდების ნაკლებობის პირობებში. პროექტის დაფინანსება შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს ტექნიკის მწარმოებლებს, ლიზინგსა და ფინანსურ კომპანიებს, სადაზღვევო ფირმებს, სხვადასხვა ხელშემკვრელ და სახელმწიფო ორგანიზაციებს, ასევე ბანკებს.

არსებითად, პროექტის დაფინანსება გრძელვადიანი დაკრედიტებაა, მაგრამ ამ მექანიზმებს შორის ძირითადი განსხვავება ისაა, რომ თუ ჩვეულებრივი საბანკო სესხები გაცემულია კომპანიების საკუთრებისთვის და ყველა მათი აქტივებისგან გადახდილია, მაშინ პროექტის დაფინანსება ხდება იდეის, საინვესტიციო პროექტის ფარგლებში თანხის დაბრუნება დაკავშირებულია პროექტის განხორციელების იდეასთან, რაც უზრუნველყოფს საჭირო მომგებიანობას. ეს მიდგომა აერთიანებს ამ ტიპის დაფინანსებას ინვესტიციებთან.

ამავდროულად, პროექტის განხორციელებასთან დაკავშირებული რისკები, როგორც ინვესტიციებში, თანაბრად გადანაწილებულია ყველა მონაწილეს შორის პროცესში.

პროექტის დაფინანსების მახასიათებლები. ინვესტიციების მოზიდვის დროს, ფირმას კონტროლი უნდა გადაეცეს ინვესტორს.

ინვესტორის გასვლამდე პროექტისგან, ის მიიღებს მოგების წილს და არ არის ინტერესი გამოყენების საშუალებით.

პროექტის დაფინანსების ჩართულობა დაკავშირებულია რამდენიმე ექსპერტიზასთან, ხოლო მთლიანი პრეზენტაციის ხარჯები შეიძლება 10% -ს შეადგენს.

პროექტის ინვესტიციის დროს, პროექტის განხორციელების მიზნით უნდა შეიქმნას პროექტის ყველა მხარის მონაწილეობა.

პროექტის დაფინანსების უპირატესობები. სხვა სახის ინვესტიციისგან განსხვავებით, პროექტის დაფინანსება რამდენიმე უპირატესობაა:

• საინვესტიციო რესურსების ასეთი მოცულობის მოზიდვის უნარი, რომელიც აღემატება კომპანიის აქტივების ღირებულებას
• ახალი ბიზნესის განვითარებისა და პროექტის დაფინანსების მოზიდვის შესაძლებლობა სრულიად ახალ კომპანიაში პროექტის განხორციელების მიზნით
• შემცირების რისკების შემცირება და მათი განაწილება რამდენიმე პროექტის მონაწილეებს შორის
• მსესხებლის კომპანიის ფინანსური მდგომარეობისთვის მკაცრი მოთხოვნების ნაკლებობა (ახალი კომპანია შეიძლება შეიქმნას პროექტისთვის)
• დიზაინის მოცულობის წარმოების წარმოების ძირითადი ვალის დაბრუნების უნარი.

პროექტის დაფინანსების უარყოფითი მხარეები. თუმცა, პროექტის დაფინანსება ახორციელებს მსესხებელს და უარყოფით ქულას:

• განაცხადის ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში
• სახსრების მოზიდვის დოკუმენტების მომზადების მაღალი ხარჯები: ბიზნეს გეგმის შედგენა, ეკონომიკური, ფინანსური, ტექნიკური, გარემოსდაცვითი, მარკეტინგისა და სხვა გამოცდების ჩატარება
• პროექტის შეფასების მაღალი საფასური და დაფინანსების ორგანიზება
• მძიმე ინვესტორთა კონტროლი საინვესტიციო პროექტისთვის
• მსესხებლის დამოუკიდებლობის დაკარგვის რისკი.

იმის გათვალისწინებით, რომ პროექტის დაფინანსება უკავშირდება გრძელვადიან მომზადებას, საინვესტიციო პროცესის ყველა ეტაპის გადალახვა და მისი მოზიდვა უკავშირდება მსესხებლის მართვის უზარმაზარ ტვირთვას, ჩვენ გთავაზობთ შემდეგ მომსახურებას:

• დაბნეულობის ინვესტიციების განვითარება
• პროექტის განვითარების სტრატეგიის შექმნა
• ინდივიდუალური საინვესტიციო ობიექტების ბიზნეს გეგმების შედგენა
• მომზადების პროცესის სრული მხარდაჭერა და პროექტის დაფინანსების მოზიდვა.

პროექტის დაფინანსების მონაწილეები:

• პროექტის ინიციატორი
• კომერციული ბანკები
• საინვესტიციო ბანკები
• საინვესტიციო ფონდები და კომპანიები
• საპენსიო ფონდები და სხვა ინსტიტუციური ინვესტორები
• სალიზინგო კომპანიები
• სხვა ფინანსური, საკრედიტო და საინვესტიციო ინსტიტუტები.

დაფინანსების ინსტრუმენტები:

• ბანკის სესხები
• შესახვულააშია
• აკრედიტაცია
• პირდაპირი ინვესტიციები (წილი კაპიტალი)
• სასაქონლო სესხები და ა.შ.

დაფინანსების პირობები:

• პროექტის ოდენობა $ 1,000,000-დან.
• ვადა: 5-დან 7 წლამდე
• დებულება: ფიქსირებული აქტივების გასაღები, საწარმოების აქციები, იურიდიული პირების გარანტიები და მსესხებლის მფლობელები
• კლიენტის მონაწილეობა საკუთარი საშუალებებით (პროექტის ღირებულების 25-დან 30% -ს) ან ხარჯების და ლიკვიდობის აქტივების გასაღები

საპროცენტო განაკვეთი და საპროცენტო სარგებლის სიხშირე:

• საკუთარი დაფინანსებით, საპროცენტო განაკვეთი ჩვეულებრივ დაფიქსირდა მთელი დაკრედიტების პერიოდისთვის. პროცენტული გადასახადი ყოველთვიურად / კვარტალში დამოკიდებულია პროექტზე.
• დასავლეთის ფონდთან ერთად - ფსონი "მიბმული" მიუთითებს მაჩვენებლების განაკვეთებზე (ლიბორი / ევროიბორი და ა.შ.).
• ინტერესის გადახდა უკავშირდება დაფინანსების პირობებს (ნახევრად წლიური გადასახადები).

განვიხილოთ პროექტის დაფინანსების ამოცანა მაგალითი. მეწარმე მეწარმე თავისუფალ განკარგულებაში 200 მილიონი რუბლი აქვს. და უნდოდა ახალი საწარმოების მშენებლობის დაწყება 500 მილიონ რუბლს. მას აქვს მარკეტინგის პროფესიონალი გუნდი, ტექნოლოგები, მრეწველები, მენეჯერები, შეიქმნა საწარმოს პროდუქციის პოტენციურ მყიდველებთან, არსებობს ნედლეულისა და აღჭურვილობის საიმედო მომწოდებლები. ახალი საქმის დაწყების მიზნით, მას არ გააჩნია 300 მილიონი რუბლი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოიზიდოთ თანადაფინანსების ინვესტორები, მაგრამ შემდეგ მოგება იქნება. თქვენ შეგიძლიათ დაგროვილი სახსრები, მაგრამ ამ შემთხვევაში დრო იქნება გაშვებული ან თუნდაც კონკურენტუნარიანი უპირატესობა (მას შემდეგ, რაც ვინმეს შეუძლია ამ ადგილას მოითხოვოს). დღევანდელი ბიზნესის ფულადი ნაკადების სესხი შეგიძლიათ და გამოიყენოთ საწარმოს აშენება, მაგრამ ამ შემთხვევაში მიმდინარე ბიზნესის განვითარება შენელდება. პარამეტრები შეიძლება იყოს ბევრი, მაგრამ ამ შემთხვევაში ოპტიმალური გადაწყვეტა იქნება პროექტის დაფინანსება.

პროექტის დაფინანსება მოიცავს პროექტის განხორციელებას ფონდების მოზიდვას. დაბრუნების დაფინანსების წყარო პროექტის განხორციელების დღიდან დაგეგმილი ფულადი ნაკადების გახდება. ამ მაგალითში მეწარმე თანხის დაბრუნებას 300 მილიონ რუბლს შეადგენს. ახალი საწარმოს შემოსავლიდან. თანხების დაბრუნების შემდეგ, მეწარმე სარგებლობს საწარმოს 500 მილიონი რუბლის მინიმალური ღირებულებით. ინვესტიციებით, მხოლოდ 200 მილიონ რუბლს. ბუნებრივია, პროექტის დაფინანსების კრიტერიუმები არ შემოიფარგლება მხოლოდ საკუთარი სახსრების ინიციატორის ზომით, ასეთი ხელსაყრელი ინსტრუმენტის მისაღებად, მეწარმე ბევრს ექნება მუშაობა. მაგრამ სარგებელი აშკარაა - იმიტომ, რომ ინიციატორი რეალურად დაბრუნდა იდეის ქვეშ.

პროექტის დაფინანსების ინსტრუმენტები, როგორც წესი, არის საკრედიტო, ლიზინგი, საბანკო სესხები, პირდაპირი ინვესტიციები (წილი კაპიტალი) და ზოგიერთ შემთხვევაში - სასაქონლო სესხების და ა.შ. პროექტის დაფინანსების ორგანიზება, ჩვენ ვცდილობთ, რომ დაფინანსების სქემის სტრუქტურას ვცდილობთ რაც შეეხება მაქსიმალურ მსესხებლის ეფექტს..

ჩვენ მზად ვართ პროექტის წინასწარი ანალიზის მინიმალური ანალიზის ჩატარება მინიმალურ დროს, თუ თქვენ მოგვცემთ პროექტის რეზიუმეს. ვიმედოვნებთ, რომ ეს იქნება ჩვენი თანამშრომლობის პირველი ეტაპი.

პროექტის დაფინანსების კრიტერიუმი
პროექტის დაფინანსება მოიცავს ინიციატორის რისკების შემცირებას და, შესაბამისად, ზრდის დაფინანსების პარტიის რისკებს. აქედან გამომდინარე, ყველა ინვესტორი და კრედიტორები ინტერესთა ბალანსში მოაგვარებენ ინიციატორების პროექტების რაოდენობის მოთხოვნებს. მათგან ყველაზე მნიშვნელოვანია:

1. დახვეწილი ინიციატორი მენეჯმენტის გუნდი. ეს არის ნებისმიერი საინვესტიციო პროექტის ძირითადი კრიტერიუმი. იმის გათვალისწინებით, რომ პროექტის დაფინანსება ხშირ შემთხვევაში მოიცავს ბიზნესს, უძრავი ქონების ობიექტებსა და სხვა "ნულიდან", გამოცდილი პროფესიონალების არსებობა წარმატების მთავარი გასაღებია. ხალხი არ არის - არა პროექტი. ინვესტორები და კრედიტორები კარგად იციან, რომ პროექტში, პირველ რიგში, პირველ რიგში, ინვესტირებას ხალხში და უკვე მეორე - უძრავი ქონების, აღჭურვილობით, საქონელზე და ა.შ. ინიციატორი ადასტურებს დაფინანსების პარტიასთან მარტივი პირადი საუბრისადმი ადეკვატურობას, მიუთითებს მის მიღწევებზე (მსგავსი განხორციელებული პროექტები ან მდიდარი გამოცდილება ამ სფეროში), წარუდგენს მის გუნდს, რომელიც განახორციელებს პროექტს.

2. საკუთარი სახსრების წილი - 20%. ზოგადად, 30x70 ითვლება კლასიკური ურთიერთობა პროექტის დაფინანსებაში, მაგრამ პრაქტიკაში ზოგჯერ შესაძლებელია პროექტის ინიციატორის წილის შემცირების მიზნით. მიუხედავად ამისა, ეს კრიტერიუმი რჩება ყველაზე პრობლემურია და კრედიტორებისთვის კრიტიკულია. საკუთარი სახსრების წილი ახასიათებს ინიციატორის განზრახვის სერიოზულობას პროექტის განხორციელებისათვის, ამცირებს დაფინანსების რისკს და დაფინანსებისათვის არის ფასდაკლება. არსებობს კიდევ ერთი ინტერპრეტაცია, რომელიც ინიციატივისთვის ბიზნესის ზრდის გაზრდაა. პროექტის ერთი ნაწილისთვის, ბანკი ან ინვესტორი ორ დაკარგვას იძლევა. ინიციატორი ამგვარად, სამჯერ მეტია, ვიდრე პროექტის დაფინანსების გარეშე. 1-დან 4-მდე თანაფარდობით, ინიციატორი ხუთჯერ უფრო მეტს იღებს. ინიციატორის ბიზნესის მასშტაბის კიდევ უფრო მკვეთრი ზრდა პოტენციურად საშიშია კრედიტორისთვის, იმის გამო, რომ ყველა ინიციატორს შეუძლია ასეთი სწრაფი ზრდის გაუმკლავდეს. რა მოხდება, თუ ინიციატორს არ აქვს საკმარისი სახსრები პროექტის დაფინანსების კრიტერიუმებთან შესაბამისობაში? პასუხი შეიძლება იყოს თანადაფინანსების მოზიდვა.

3. საჭირო დაფინანსების ოდენობა 5 მილიონ დოლარს შეადგენს. როგორც წესი, პროექტთან მუშაობა ძვირია და ძვირფასო. ამ მიზეზით, ბევრი ბანკისა და ინვესტორი პროექტის დაფინანსებაში არ ჩაერთვება. თუმცა, მათ, ვინც ამ ტიპის დაფინანსების ჩართვას გადაწყვიტეს, აშკარად განსაზღვრავენ პროექტის შემოწმების და ანალიზის ხარჯების დონეს. დრო და ძალები პროექტზე 10 მილიონი დოლარი და 1 მილიონი დოლარი. ჩვენ თანაბრად უნდა გავატაროთ. გარდა ამისა, განახორციელოს ერთი პროექტი, ინვესტორი ან კრედიტორი აანალიზებს ათობით სხვა პროექტს და არჩეული პროექტში - განიხილეთ სხვადასხვა embodiments. ნათელია, რომ შერჩეული პროექტი საბოლოოდ უნდა ჩაითვალოს ყველა ხარჯს და მოგებას მოგება. თუ ღირებულების ღირებულება მცირეა, შესაძლებელია ასეთი პროექტებისთვის ჩვეულებრივი კრედიტორების ან ინვესტორის მომგებიანობის განაკვეთი, მაგრამ ეს პროექტის ინიციატივისთვის არაპროგნოზირდება. აქედან გამომდინარე, დაფინანსების მხარემ უნდა უზრუნველყოს მინიმუმ პროექტის ღირებულება, რომელიც საშუალებას მისცემს ცარიელი ხარჯების მომავალში მომავალში პროექტების მომგებიანობის სტანდარტული მაჩვენებლით განსაზღვრულ რისკზე.

4. პროექტის განვითარების გასაგები სტრატეგია და ეკონომიკური მიზანშეწონილობა. ყველა ინიციატორი, როგორც ჩანს, არ ექვემდებარება ეჭვს ამ კრიტერიუმს მათი პროექტის კორესპონდენციას. თუმცა, სინამდვილეში, როდესაც შემოწმებისას გამოდის, რომ იდეა, როგორც წესი, არ არის ახალი და მგრძნობიარეა მაღალი კონკურენციისთვის ან პროექტის ინიციატორის მოსალოდნელი ეფექტი გაცილებით ნაკლებია. ინვესტორი და კრედიტორი ეკონომიკურ მიზანშეწონილობას განიხილავს ყველაზე კრიტიკული გზით, ყველა მონაცემთა გადამოწმების მეთოდების გამოყენებით: ტექნოლოგიური გამოკვლევები, მარკეტინგული კვლევები, ექსპერტთა კვლევები, სიტუაციის ცვლილების მოდელირება და ა.შ.

5. პროექტის პრიორიტეტი ინიციატორი. ეს კრიტერიუმი მნიშვნელოვანია, პირველ რიგში, ინვესტორსა და კრედიტორს. აუცილებელია იმის დანახვა, თუ როგორ ხდება ინიციატორი ჩაიძირა თემაზე, რომელიც კონკრეტულად ახორციელებს მოვლენებს და რა მნიშვნელობა აქვს ინიციატორის საქმიანობაში ამ პროექტს. არავის არ სურს პროექტში ინვესტირება, რომელიც ინიციატორი მესამე ან მეოთხე ადგილზეა. პროექტის ინიციატორის დამოკიდებულება კრედიტორის ან ინვესტორის პოზიტიური გადაწყვეტილების ერთ-ერთი მთავარი მოტივით არის.

ტექნოლოგიების მუშაობა პროექტის დაფინანსების მოზიდვის მიზნით
1. საინვესტიციო პროექტის წინასწარი შეფასება. პროექტის განხორციელების, სირთულეებისა და "პრობლემების" ნებისმიერ ეტაპზე შეიძლება გამოჩნდეს, რომელსაც ინიციატორი ყოველთვის არ აქვს პროგნოზირების უნარი. ამ თვალსაზრისით, დაფინანსების მოზიდვის დაწყებამდე, ფინანსური სახელმწიფოები, პროექტის მიზანშეწონილობა და რეალიზება წინასწარ არის. საინვესტიციო პროექტის წინასწარი შეფასება მოიცავს:

• პროექტის ანალიზი ეკონომიკური მიზანშეწონილობისა და ფინანსური გათვლებისთვის
• პროექტის მონაცემების შემოწმება ინფორმაციის შიდა და გარე წყაროების საფუძველზე
• პროექტის შემოწმება და მისი შედეგები "საღი აზრი"
• პროექტის ეკონომიკური მიზანშეწონილობის შესახებ წინასწარი დასკვნა.

2. პროექტის ფინანსური საჭიროებების შეფასება. პირველ ეტაპზე პროექტის ინიციატორთან ერთობლივი პროექტი შეფასებულია მისი ფინანსური მოთხოვნებით. ამ ტიპის ნამუშევრების ჩამონათვალი მოიცავს:

• ყოვლისმომცველი პროექტის ანალიზი (ფინანსები, ინვესტიციები, გაყიდვები / მარკეტინგი, წარმოება, აქტივები)
• კონკრეტული პროექტის კონფლიქტის მოდელის მშენებლობა ფინანსური შედეგების გადამოწმების მიზნით
• აღმოჩენილი ეფექტური ტერიტორიები
• პროექტის განხორციელების ტექნოლოგიის ოპტიმიზაციის შესაძლებლობების გამოვლენა.

3. მარკეტინგული კვლევის ორგანიზება. იმ პირობებში, როდესაც პროექტში ინვესტირებული თანხების დაბრუნების ერთადერთი ან ძირითადი წყარო ითვლება პროექტის შემოსავლებისგან, მნიშვნელოვანი ფაქტორია მარკეტინგული ანალიზის გეგმები: საბაზრო შესაძლებლობები, საქონლის კონკურენტუნარიანობა, გაყიდვების მოცულობა და ხელშეწყობა ტექნოლოგიები.

პროექტის დაფინანსების მარკეტინგული კვლევის ჩატარების საკმაო შესაძლებლობები არსებობს. მარკეტინგული კვლევის ჩატარების მეთოდები საშუალებას იძლევა, პროექტის განხორციელებაზე გავლენას ახდენს ბაზრის ფაქტორების სრული და საიმედო აღწერილობა. ამ სამუშაოების პროცესში:

• მომზადებულია მარკეტინგული კვლევის კითხვებისა და ტექნიკური ამოცანების ჩამონათვალი.
• სპეციალისტები მარკეტინგული კვლევის სფეროში კონკრეტულ სფეროში
• მარკეტინგის მუშაობა კონტროლდება
• ინფორმაციის მოპოვების წყაროები და ტექნოლოგია განისაზღვრება.
• საკითხებთან დაკავშირებული ინფორმაციის შეგროვება
• გაანალიზებული და ინტერპრეტირებული ინფორმაცია სხვადასხვა წყაროებიდან
• ვრცელდება ანალიზის შედეგები საბოლოო დოკუმენტში.

4. დაფინანსების სქემების განვითარება (გარიგება სტრუქტურა). პროექტის მუშაობის შემდეგი ნაბიჯი არის პროექტის დაფინანსების ოპტიმალური მეთოდის განსაზღვრა. ზოგიერთ შემთხვევაში საინვესტიციო პროექტებისთვის სპეციალური დაფინანსების სქემები შემუშავებულია. სამუშაოების ჩამონათვალი მოიცავს:

• პროექტის ინიციატორის, პოტენციური ინვესტორების / კრედიტორების რისკების შეფასება და მათი ოპტიმიზაციის იდენტიფიცირება
• სავარაუდო პროექტის დაფინანსების სქემების ანალიზი
• კომბინირებული დაფინანსების სქემების გამოყენების შესაძლებლობის შეფასება
• გარიგებისათვის თავდაპირველი ინვესტიციების მოზიდვის მექანიზმის განვითარება.

5. ეკონომიკური დასაბუთების მომზადება. პროექტთან მუშაობის ძირითადი პუნქტია თავისი ეკონომიკური დასაბუთების (ბიზნეს გეგმის) მომზადება. ეკონომიკური დასაბუთება არის ინიციატორიის მუშაობის შედეგი კრედიტორების / ინვესტორის სააპელაციო საჩივრამდე. როგორც წესი, კონკრეტული კრედიტორების / ინვესტორისთვის შექმნილია ეკონომიკური რეცეპტი, რაც გაზრდის დაფინანსების მოზიდვის ალბათობას. ეკონომიკური დასაბუთების (ბიზნეს გეგმის) მომზადების პროცესში, ზემოაღნიშნული ნაწარმოებების გარდა:

• პროექტის ინიციატორების გამოცდილების დეტალური აღწერა ემზადება და მათი არსებული ბიზნესი.
• სრული ტექნოლოგიების დანერგვის ტექნოლოგია შემუშავებულია და დეტალურად აღწერს
• პროექტის ოპტიმალური სამართლებრივი სტრუქტურის აღწერა მზადდება.
• პროექტის რისკების ყოვლისმომცველი ანალიზი
• აღწერს პროექტის ფინანსურ ნაწილს.
• გაანალიზებულია პროექტის მგრძნობელობა სხვადასხვა ფაქტორებზე.

6. ინვესტორების / კრედიტორების მოძიება და მოზიდვა. ინიციატივის მთავარი მიზეზი შუამავლისთვის არის დაფინანსების მოძიება და მოზიდვა. შუამავლის მიღება შეუძლია მოლაპარაკებების მთელ პროცესს, პროექტში ინვესტორის შესვლის პირობების ოპტიმიზაციას. ექსპერტთა შუამავალი:

• პროექტის პრეზენტაციის პაკეტის მომზადების ორგანიზება
• გამოავლინოს პოტენციური კრედიტორების / ინვესტორების წრე
• პირველადი მოლაპარაკებები დაფინანსების პოტენციურ წყაროებთან
• დაფინანსების პირობების განხილვა
• ინიციატორი ოპტიმალური პარტნიორის მიერ შერჩეულია
• წერილობითი ფიქსირებული თანამშრომლობის ძირითადი პირობები - ტერმინი ფურცელი
• დახმარება ინიციატორი, როდესაც ჩატარების გამო შრომისმოყვარეობის დაფინანსების პარტია
• გარიგების შესახებ სამართლებრივი დოკუმენტების შემუშავება და კოორდინაცია
• აკონტროლოთ დოკუმენტების ხელმოწერა და თანხების გადაცემა

7. პროექტების მოვლა. მედიატორი იღებს პასუხისმგებლობას პროექტის შემდგომი განვითარებისათვის და მიიჩნევს, რომ მისი მუშაობა სრულდება პროექტის დასრულების შემდეგ კრედიტორებსა და ინვესტორებს. ამასთან დაკავშირებით, პროექტში შუამავლის შემდგომი მონაწილეობა იქნება დამატებითი ფაქტორი ინიციატორის წარმატებაში. რეალურ ცხოვრებაში, არსებობს სიტუაციები, როდესაც ობიექტური მიზეზების პროექტი მოითხოვს დამატებით დაფინანსებას, ვალის რესტრუქტურიზაციას ან ხარჯების ოპტიმიზაციას. გარდა ამისა, კრედიტორების / ინვესტორები ყოველთვის აუცილებელია პროექტის განვითარების ობიექტური და პროფესიული მონიტორინგი. შუამავალი მომხმარებელს სთავაზობს პროექტების ამჟამინდელ შენარჩუნებას, რომელიც მოიცავს შემდეგს:

• პროექტის განხორციელების ყოველთვიური მონიტორინგი
• პროექტის განვითარებაში მონაწილეობა
• დამატებითი დაფინანსების მოზიდვა
• ხარჯების ოპტიმიზაცია
• რეფინანსირება
• ბიზნესის რესტრუქტურიზაცია
• გაყიდვის ბიზნესის მესამე მხარის ინვესტორები და ა.შ.

კორპორატიული დაფინანსება

კორპორატიული დაფინანსება არის სამუშაო კაპიტალის დაფინანსება და მიმდინარე ბიზნესის კაპიტალური ხარჯების დაფინანსება, ასევე კორპორატიული რისკის გენერალური პროექტის დაფინანსება. პროექტის დაფინანსების კორპორატიული კორპორატიული ძირითადი განსხვავება ისაა, რომ საწარმოს უკვე წარმოქმნის ფულადი ნაკადს და დაფინანსება გაიცემა არსებული საწარმოს რისკზე.

კორპორატიული დაფინანსების ინსტრუმენტები: სავაჭრო დაფინანსება, საინვესტიციო დაკრედიტება, სინდიკაცია.

კორპორატიული დაფინანსება იყენებს სხვადასხვა ფინანსურ ინსტრუმენტებს: სამუშაო კაპიტალი და საინვესტიციო დაკრედიტება, სავაჭრო დაფინანსება, სინდიკაცია, ბონდის სესხები, აქტივების უსაფრთხოება და ა.შ.

საბაზრო ინსტრუმენტების განთავისუფლება - გრძელვადიანი სასაქონლო სესხების ან სავაჭრო დაფინანსების ჩართულობის ორგანიზაციის ორგანიზაციისგან - საშუალებას გაძლევთ მოგაწოდოთ ფონდების მოზიდვის საუკეთესო მექანიზმი, მისი საჭიროებების გათვალისწინებით და სხვადასხვა ვალის ინსტრუმენტების გამოყენებით.

საინვესტიციო კრედიტი
საინვესტიციო სესხი არის გრძელვადიანი პროექტების ერთ-ერთი გზა ფიქსირებული აქტივების, ტექნოლოგიური ხაზების მოდერნიზაციის ან რეკონსტრუქციის შესყიდვის (განახლების) დაფინანსების ერთ-ერთი გზა, ახალი საწარმოო ობიექტების შექმნა. პროექტი, რომელსაც საინვესტიციო სესხი მოითხოვს, არ შეიძლება ჰქონდეს საკმარისი ფინანსური მიმზიდველობა (დაფინანსებული ობიექტები არ იმოქმედებს შემოსავლის ან ირიბად გავლენას) ან პროექტის ფარგლებში ფინანსური ნაკადები შეიძლება არასაკმარისი იყოს საინვესტიციო სესხის სამსახურში. აქედან გამომდინარე, პროექტის დაფინანსებისგან განსხვავებით (სადაც სესხის დაბრუნება ხორციელდება პროექტისგან მომზადების ხარჯზე), საინვესტიციო სესხის მოზიდვისას, საკრედიტო დაბრუნების წყარო არის არსებული ბიზნესის მთელი ნაკადი.

საინვესტიციო სესხი საშუალებას იძლევა მსესხებელს ახალი პროექტების განხორციელება: მაგალითად, განახორციელოს ახალი ენერგეტიკული მონტაჟი ან შეცვალოს საწარმოო ტექნიკა უფრო ეფექტური და თანამედროვე. გარდა ამისა, საინვესტიციო სესხი ხელს შეუწყობს კომპანიის მფლობელს არსებული ბიზნესის მოცულობის გაფართოებაზე. საინვესტიციო სესხის გამოყენების მაგალითზე: მცენარეთა გარდა სამი უკვე არსებული მაღაზიები აშენებს მეოთხე, და იგი გეგმავს სესხის გაცემა მშენებლობისთვის ყველა სემინარიდან, მათ შორის აშენებული. საინვესტიციო სესხის კიდევ ერთი მაგალითია, შესაძლებელია წარმოების საჭიროებების მქონე მკურნალობის ობიექტების შექმნა, რაც არ არის ნაღდი ფულის ნაკადი, მაგრამ არაპირდაპირ იმოქმედებს.

სამუშაო კაპიტალის შევსების საკრედიტო
ნებისმიერი ბიზნესი ფულის საკუთარი ციკლია - წარმოების ფულს ინვესტირებას უწევს ნედლეულის შეძენაში, ნედლეული რეციკლირებული და საქონლის გადაქცევაა, საქონელი გაიყიდება და ფულს იბრუნებს; ფულის ვაჭრობაში, საქონელი შეძენილია, რომელიც მაშინ გაიყიდება და ფული დაბრუნდა. ეს თანხები მუდმივად განახლებადი კაპიტალია, პროდუქტის ფულის პროდუქტის სქემის მიხედვით გავრცელებულია. რადიაციული, მასალები, საქონელი, მზა პროდუქცია, დებიტორული და ყველა ფულადი და ეკვივალენტი შეიძლება შეიცავდეს ნედლეულის, მასალებს, საქონელს, მზა პროდუქციებს. ნედლეულის, მასალების ან საქონლის ფულის ინვესტიციის ვადა მყიდველებისგან ფულის მიღებამდე და მოუწოდებს წარმოებას ან საოპერაციო ციკლს.

თითოეული ოპერაციული ციკლი მოაქვს რაიმე სახის ზრდას (დამატებულია). უფრო დიდი ზომის სამუშაო კაპიტალი, უმაღლესი აბსოლუტური გაზომვის ზრდა. აქედან გამომდინარე, მომუშავე კაპიტალის გაზრდის საკითხი მოგების აბსოლუტური ოდენობის გაზრდის მიზნით. სამუშაო კაპიტალს შეუძლია ბუნებრივი გზა გაიზარდოს - მოგების რეინვესტირების გამო (მოგება). თუმცა, თუ არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ გაიზარდოს ზრდა ან კომპანიისთვის, უფრო სწრაფად გაიზარდოთ, მოგების გაზრდა, სამუშაო კაპიტალის ზრდის გამო საკრედიტო ფონდების მოზიდვა.

პრაქტიკაში, ეს ასე გამოიყურება: კომპანია იზიდავს სამუშაო კაპიტალს, მათზე, მაგალითად, ნედლეულის ან მასალებისათვის. შემდეგ ეს ნედლეულის წარმოება წარმოებისას, მზადდება მზა პროდუქციაზე, ყიდის მას მოგებას, კრედიტორების ინტერესი და პირველადი ვალი. მოგება ბრუნვის მინუს ინტერესი რჩება მსესხებელს. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გაიმეოროთ ბევრჯერ, რადგან სესხის ეწოდება "აჯანყება".

სწორედ ამიტომ, სამუშაო კაპიტალი ჩვეულებრივ უზრუნველყოფს განახლებადი საკრედიტო ხაზების სახით. ერთი ციკლის დაფინანსება ძალიან შემაშფოთებელია და არახელსაყრელია. აქედან გამომდინარე, საკრედიტო ხაზი, როგორც წესი, იხსნება ერთ-ერთ ორ წლამდე, საწარმოო ციკლის სერიის დაფინანსების შესაძლებლობით.

ახლად შექმნილი ბიზნესისთვის, თავდაპირველი სამუშაო კაპიტალი მოზიდულია, რომელიც ბიზნესის გაშვებისას ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია.

დაფინანსების აღდგენა საკმაოდ განსაკუთრებულ და ვიწრო საქმეა და არ უნდა ითვლიან, რომ ფულის ნებისმიერი დეფიციტი შეიძლება დაიხუროს ამ ინსტრუმენტს.

ვაჭრობის დაფინანსება
არსებობს გარკვეული სახის ბიზნესი, რომელშიც მიმდინარე სავაჭრო ოპერაციების რაოდენობაა, თითოეული მათგანის თითოეული ტრანზაქციის თანხები დიდია და ვალდებულებების შესრულების ვადები რამდენიმე თვეში მიაღწევს. ასეთი საქმიანობა მოიცავს, მაგალითად, ნედლეულისა და მასალების დიდი მოცულობის მიწოდების ან შეძენისათვის აღჭურვილობის, სასაქონლო ოპერაციების გაყიდვას. იმ შემთხვევაში, თუ მეწარმე სრულყოფილად ესმის ასეთი ტრანზაქციების ყველა ასპექტს, მაშინ სხვა საკითხებთან ერთად თანაბარი, მისი ოპერაციების ეფექტურობა განისაზღვრება წყაროებისა და პირობების მიხედვით გარიგების დაფინანსებისათვის (საკუთარი ან ნასყიდობის ფონდები), ისევე როგორც მეთოდები შესაძლო რისკების მარეგულირებელი (დაზღვევა, გირაოს, წინასწარ გადახდის, კომერციული დაკრედიტების და ა.შ.). ბუნებრივია, ასეთი პირობები აშკარად უკავშირდება მეწარმის ამჟამინდელ ბიზნესს, მის ოპერაციულ ან ფინანსურ ციკლს. სავაჭრო ოპერაციებში სესხებისა და სესხების წარმატებული გამოყენება მნიშვნელოვნად გაზრდის ბრუნვის კაპიტალის სარგებელს. მინიმალური სტრუქტურის მქონე რისკები მინიმუმამდეა.

სავაჭრო ოპერაციების დაფინანსების ორგანიზება შეუძლია გამოიყენოს სხვადასხვა ფინანსური ინსტრუმენტები: საკრედიტო, გადასახადების, სასაქონლო სესხების, საკრედიტო ხაზების, სესხების, სესხების შესახებ.

რეალურ საქმიანობაში მნიშვნელოვანია, რომ ვაჭრობის გარიგების დაფინანსების მნიშვნელობა არ არის, რამდენი უნდა შეიქმნას საკრედიტო ინსტიტუტების, მომწოდებლების, მწარმოებლების, სატრანსპორტო ორგანიზაციების, სადაზღვევო კომპანიებისა და ექსპორტის იმპორტირებული სააგენტოების რეგულარული სისტემა.

რესტრუქტურიზაცია და ვალის რეფინანსირება

საბაზრო ღირებულების ზრდის ერთ-ერთი ძირითადი ამოცანაა ფინანსური მდგომარეობის გასაუმჯობესებლად. ეს არის მრავალსართულიანი ამოცანა, რომელთაგან ერთ-ერთი საწარმოს სესხების ოპტიმალური სტრუქტურის ჩამოყალიბებაა. ამ ამოცანის ყოვლისმომცველი გადაწყვეტა შესაძლებელია კლიენტთან გრძელვადიან პერსპექტივაში, როგორც კომპანიის ფინანსური სტრატეგიის შემუშავებისა და განხორციელების ნაწილი.

საწარმოში უკვე არსებული ვალის რესტრუქტურიზაცია არის ყველაზე მნიშვნელოვანი პრობლემა, რომელთანაც ორგანიზაციებს შეექმნათ მათი მუშაობის ფარგლებში, რომელიც მიზნად ისახავს სესხის ოპტიმალური სტრუქტურის ჩამოყალიბებას. ლიკვიდურობის კრიზისის ქვეშ, მსესხებლებსა და კრედიტორებს შორის ურთიერთობის გართულებას, ეს საკითხი განსაკუთრებით მკვეთრია.

სიტყვის ფართო მნიშვნელობით, რესტრუქტურიზაცია გულისხმობს ნებისმიერი ცვლილების ვალის დაფარვის პირობებში, მაგრამ ეს ჩვეულებრივ მოდის:

• ან რეფინანსირება ერთი ბანკში მიღებული სესხის შეცვლის გზით, სხვა ბანკის მიერ მოწოდებული ახალი სესხი
• ან სესხის ვადის გაგრძელების შესახებ ან / და მისი ზომის ზრდა
• ან - როგორც უკანასკნელი კურორტი - დაფინანსების პირობების ფუნდამენტური გადახედვის შესახებ: ვადის გაზრდა, გადახდების დაფარვის ან ვალის აპატიების ნაწილიც კი (როგორც წესი, ანტიკრიზისული პროგრამების ფარგლებში)

არსებობს ბევრი ვალის რესტრუქტურიზაციის ინსტრუმენტები. სინამდვილეში, ნებისმიერი ფინანსური ინსტრუმენტი შეიძლება კონკრეტულ სიტუაციაში იყოს რესტრუქტურიზაციის ინსტრუმენტი. ოპტიმალური ვალის სტრუქტურის ჩამოყალიბების მიზნით, ჩვენ გვჭირდება სისტემური მიდგომა ამ პრობლემის მოგვარებაში და ნაწილობრივ სიტუაციის პერსპექტივებზე და რისკებზე. რა შეიძლება გაკეთდეს კომპანიის სესხების სტრუქტურის ოპტიმიზაციისთვის?

მუშაობა დებულებით:

• არსებული გირაოს გადაღება, ზედმეტი დაპირებების გათავისუფლება,
• არსებული სესხების უზრუნველყოფის სისტემაში ცვლილებები: არსებული საპროცენტო განაკვეთების შემცირების გარანტიებისა და გარანტიების გამოყენება, გამოუყენებელი უსაფრთხოების ობიექტების გამოყენება (საკუთრების კომპლექსის გირაოს გირაოს, გარანტირებული კონტრაქტებისთვის შემოსავლების გარანტია და სხვა )
• საპროცენტო გადასახადების მინიმუმამდე შემცირების სხვადასხვა ტიპის მხარდაჭერა და სხვადასხვა სახის მხარდაჭერის გათავისუფლების რესტრუქტურიზაცია

რეფინანსირება:

• განახლებული პროგრამების ინიციატივით, გრძელვადიანი საინვესტიციო სესხების ინიციატივით
• გირაოთი დაფინანსების უფრო ძვირადღირებული პროექტის დაფინანსების შეცვლა უკვე შეიქმნა ბიზნესი
• securitization - ფასიანი ქაღალდების ბაზარზე სამომავლო გადასახადების ნაკადების კონვერტაცია და საბანკო სესხების ჩანაცვლება
• კონსოლიდაცია: სესხების რამდენიმე დროში (სხვადასხვა ბანკების ჩათვლით) რამდენიმე დროში, პირობებისა და დანიშვნის შესახებ (მათ შორის სხვადასხვა ბანკების შესახებ) ერთი ბანკების ან სინდიკატისგან სესხების შესახებ
• დაცული საბანკო სესხების ჩანაცვლება ფაქტორების გადასახადებით

რესტრუქტურიზაციის შედეგად მუშაობის შედეგად, ორგანიზაცია იღებს შემდეგ შესაძლებლობებს:

• ვალის სტრუქტურის შეცვლა და ფინანსური რისკის ზომის შემცირება
• საპროცენტო გადასახადების შემცირება
• გაიზარდა ნასესხები ხანგრძლივობა
• ზედმეტი აქტივის უსაფრთხოების დამატებითი დაფინანსების მოპოვება
• ახალი პროექტების განვითარებისათვის ინვესტირებული თანხების გათავისუფლება
• დაფინანსების მრავალჯერადი წყაროების ხელმისაწვდომობა

ძიება და მოზიდვა ინვესტიცია

ინვესტიციების ძიების და მოზიდვის შესახებ მუშაობა, როგორც წესი, უფრო რთულია სესხის დაფინანსების მოზიდვა. მიზეზი არის საინვესტიციო მაღალი რისკის ქვეშ მყოფი, ვინაიდან არავის არ ჰპირდება ინვესტიციის ფონდების დაბრუნებას. ბიზნესის ხარჯთაღრიცხვა მოითხოვს დამატებით ინვესტორის გადამოწმებას, ამიტომ იძულებულია გაუმკლავდეს სათანადო შრომისმოყვარე პროცედურას. ამ თვალსაზრისით, ინვესტორების მოზიდვისას, საინვესტიციო განმცხადებლებს შეიძლება გათვალისწინებულიყო შემდეგი:

• საინვესტიციო ძიება და საინვესტიციო მოზიდვა
• გულმოდგინების პროცედურის გამო
• ორგანიზება გაუწიოს ბიზნეს ღირებულების დამოუკიდებელ შეფასებას
• მოლაპარაკება მყიდველებთან გარიგების ფასთან დაკავშირებით
• აქციების გაყიდვის ყველა დოკუმენტაციის შემუშავება და კოორდინაცია (აქციები)
• გარიგების სქემის შემუშავება და განხორციელება
• შეთანხმებების შესაბამისად მოვლენების მიძღვნის მონიტორინგი.

ცალკე, უნდა ითქვას ინვესტორის მოძიების შესახებ პროექტის დაფინანსების მოზიდვის მიზნით. გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ ხშირად საინვესტიციო პროექტების ინიციატორები არ არიან საკმარისი ინსტრუმენტები პროექტისთვის საკრედიტო რესურსების მოზიდვაზე. ინიციატორის წვლილი პროექტის ღირებულების 20-30% -ზე ნაკლებია, რის გამოც ბევრი ცდილობს პროექტის ღირებულების შემცირებას ან გადადგმულ ნაბიჯებს. ალტერნატიული გადაწყვეტა - ინვესტორის ძებნა და საინვესტიციო მოზიდვა. ამ შემთხვევაში, ორმაგი ნამუშევარი შესრულებულია: ინვესტორის პირველი ჩხრეკა, ინვესტორების შემდგომი მოზიდვა, შემდეგ კი პროექტის დაფინანსება იზიდავს. ამგვარი პროცესის ლოგიკური დასრულება - ინიციატივის სტრატეგიული ინვესტორის პროპორციით ან თანამშრომლობის ინვესტორთა ინიციატორის წლების საპირისპირო გამოსყიდვის რეალიზაცია ბიზნეს საკუთრების კონსოლიდაციისთვის. მსგავსი ციკლი ჩვეულებრივ 3-5 წელია.

სათანადო გაყიდვა არის წინასწარ გაყიდვა (წინასწარი საინვესტიციო) ბიზნეს მომზადება, რომელიც ახორციელებს დამოუკიდებელი ექსპერტების მიერ მომავალი მყიდველის ან ინვესტორის მიერ მოწოდებული ინფორმაციის სიზუსტის შემოწმების მიზნით.

ბიზნეს მყიდველისთვის, გულმოდგინება არის შესაძლებლობა, შეიძინოს ბიზნესი ხელსაყრელი ღირებულებით. ან უარი თქვას ბიზნესის შეძენის პირობებში არახელსაყრელი პირობებით.

ბიზნეს გამყიდველი, სათანადო შრომისმოყვარეობა არის მაქსიმალური ღირებულების გაყიდვის შესაძლებლობა.

ინვესტორისთვის სათანადო შრომისმოყვარეობა არის გადაწყვეტილება საინვესტიციო ან საინვესტიციო უარის შესახებ.

მიუხედავად იმისა, ვინ ხარ: მყიდველი, გამყიდველი, ინვესტორი - სათანადო შრომისმოყვარეობა არის ბიზნესის ასოცირებული სამართლებრივი, ფინანსური და საგადასახადო რისკების შეფასება და პრევენცია.

სათანადო შრომისმოყვარეობა მოიცავს:

• ფინანსური ვალდებულება - ფინანსური მდგომარეობის შეფასება.
• Legaldue შრომისმოყვარეობა - კომპანიის საქმიანობის სამართლებრივი გამოკვლევა.
• საგადასახადო ვალდებულება - ბიზნესის საგადასახადო რისკების შეფასება.
• ოპერატიული სათანადო შრომისმოყვარეობა - დაფარული საფრთხეების ან პოტენციური შესაძლებლობების შეფასება.

კომპანიის საგადასახადო დაგეგმვის სისტემის შეფასება (საგადასახადო შეღავათის გულმოდგინება) აძლევს გადაწყვეტილებას ბიზნესის ბედის გადაწყვეტილების მიღების გადაწყვეტილებას, პასუხებს შემდეგ კითხვებზე:

• აფერხებს საგადასახადო, ადმინისტრაციული ან სისხლისსამართლებრივი პასუხისმგებლობის მოზიდვის რისკს?
• შესაძლებელია საგადასახადო ტვირთის სტრუქტურის შეცვლა კანონმდებლობაში ცვლილებებთან დაკავშირებით?
• რამდენად ზუსტად ასახავს საბუღალტრო რეესტრში ეკონომიკური საქმიანობის შედეგებს?
• რამდენად ეფექტურია შიდა კონტროლის სისტემა?

სამართლებრივი გულმოდგინება (სამართლებრივი გულმოდგინება) იძლევა გადაწყვეტილებას ბიზნეს ბედზე, პასუხებს შემდეგ კითხვებზე:

• არის თუ არა საკუთრების უფლების დაკარგვის რისკი, საკუთრების ან სხვა ზომების დაკავებისას?
• არის თუ არა ეკონომიკური დავების რისკი?
• არსებობს კორპორატიული კონფლიქტებისა და შრომითი დავების რისკი?

ოპერატიული სათანადო შრომისმოყვარეობა იდენტიფიცირებულია საფრთხეებზე და აძლევს გადაწყვეტილებას ბიზნესის ბედი, პასუხებს შემდეგ კითხვებზე:

• იქნება ბაზრის განვითარების პერსპექტივები დაგეგმილი შედეგები?
• რა არის პერსპექტივები ბაზრის განვითარებისათვის (პროდუქტი, მომსახურება)?
• რა არის პროდუქციის რეალური კონკურენტუნარიანობის დონე (საქონელი, მომსახურება)?
• არის თუ არა გუნდის მენეჯერები, რომლებიც შეძლებენ განვითარების ამოცანებს?
• არსებობს თუ არა რაიმე ფარული რისკები "ადმინისტრაციული რესურსის" დაკარგვით?
• რა იყო წარმატებული ბიზნესის და თუ არა რისკების დაკარგვის ამ წარმატების ფაქტორები?

საწარმოს ფინანსური სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება

საწარმოს ფინანსური სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება, რომელიც მოიცავს სახსრების მოზიდვის საშუალებების ოპტიმალურ კომბინაციას, მიზნად ისახავს კომპანიის საბაზრო ღირებულების გაუმჯობესებას.

საწარმოს ფინანსური სტრატეგია და მისი განხორციელება მოიცავს შემდეგ ბლოკებს:

ბიზნეს დიაგნოსტიკა და მომხმარებელთა საჭიროებების განსაზღვრა. საწარმოს ფინანსური სტრატეგიის შემუშავების პროცესში მუშაობის წინასწარი ეტაპზე კომპანიის დიაგნოზი ხორციელდება ფინანსებისა და საბუღალტრო აღრიცხვის, სამართლებრივი და საორგანიზაციო სტრუქტურის სფეროში, მომწოდებლებთან და მყიდველებთან და მჭიდროდ კომუნიკაციის სისტემაში მენეჯმენტსა და ბიზნეს მფლობელებს, რათა დადგინდეს ყველაზე სასურველი ინსტრუმენტები ფონდების მოზიდვისა და ფაქტორების მოზიდვის მიზნით, რაც ხელს შეუწყობს ოპტიმალური დაფინანსების სტრუქტურას.

პარალელურად, ინფორმაცია შეგროვებულია და ფინანსური მოდელი შემუშავებულია, რაც ასახავს ყველა ბიზნეს პროცესს და საშუალებას აძლევს შეაფასოს მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების მიღების ფინანსური შედეგები, ზოგადად ბიზნესის ეფექტურობა, ასევე რამდენიმე წლის წინ კომპანიის საქმიანობის დაგეგმვა.

საწარმოს ფინანსური სტრატეგიის შემუშავება 3-7 წლის განმავლობაში. დიაგნოსტიკური ფაზის შესახებ ინფორმაციის ანალიზის საფუძველზე, მენეჯმენტსა და ბიზნეს მფლობელებთან ერთად, კომპანიის ქცევის სტრატეგია შემუშავებულია ფინანსურ ბაზრებზე, რაც ითვალისწინებს მისი განვითარების პერსპექტივებს. საწარმოს ფინანსური სტრატეგია, როგორც წესი, აშენებულია მოკლევადიანი სესხის უმარტივესი ფორმებისაგან (საკრედიტო, გადასახადები, საკრედიტო ხაზები) და ევროპული და ამერიკული ევროობონდტის, ADR და GDR ბაზრების დასრულება, ასევე პირდაპირი წვდომა წამყვანი საფონდო ბირჟებზე კომპანიების ჩამონათვალი

კლიენტის დადებითი აღქმის ფორმირება ფინანსურ ბაზარზე. კომპანიის იმიჯი, დაფინანსების ორგანიზაციების აღქმა, დაფინანსების მოზიდვის მნიშვნელოვანი ფაქტორია. გამოსახულება ნაწილობრივ განსაზღვრავს კომპანიის ძირითად კომერციულ სტრატეგიას, ხოლო ნაწილობრივ, როგორც ეს სტრატეგია წარმოდგენილია გარე დამკვირვებლებისთვის.

სამუშაო მოიცავს პრეზენტაციის მასალების მომზადებას, რეიტინგების ორგანიზებას, პოტენციურ კრედიტორებთან კონტაქტებს და სხვა ქმედებებს, რომლებიც ასევე სარგებლობენ კომპანიის ფინანსურ სურათზე.

ცალკე, უნდა ითქვას აუდიტორებთან მუშაობის შესახებ კომპანიის ფინანსური ანგარიშგების შესახებ აუდიტისა და კომენტარების ციფრული და ტექსტური კომპონენტების ოპტიმალური გამოცემა. ასეთი ანგარიშები აუცილებლად თამაშობენ ძალიან მნიშვნელოვან როლს გამოსახულების ჩამოყალიბებაში. ხაზგასმით უნდა აღინიშნოს, რომ ეს საქმიანობა განსხვავდება საზოგადოებრივ ურთიერთობებზე და არ უკავშირდება სარეკლამო ღონისძიებებს, პრესაში პუბლიკაციებს და ა.შ. ჩვენ ვსაუბრობთ იმ სამუშაოებზე, რომლებიც მიმართავენ ფინანსურ ბაზარზე პროფესიონალებს.

თანხების მოზიდვა, კრედიტორებთან გრძელვადიანი ურთიერთობების მშენებლობა. პროექტის ძირითადი საქმიანობაა საწარმოს დაფინანსების მოზიდვა. მნიშვნელოვანი ამოცანაა, საწარმოს ზოგადი ფინანსური მდგომარეობის თვალსაზრისით საკითხების / სესხების თანხის ოდენობის ოპტიმიზაცია, ინსტრუმენტები, ვადები, ფასები და ხარჯები.

რეფინანსირების და ვალის რესტრუქტურიზაცია შემდგომი. გაზრდილი თანხების ღირებულება შემდგომში ოპტიმიზირებულია სხვა წყაროებისგან უფრო იაფი სახსრების დახმარებით ან დაფინანსების იმავე წყაროს არსებული ვალის შეცვლით. ეს ხდება სხვადასხვა მიზეზების გამო. პროექტის დაფინანსების შემთხვევაში - ეს არის კორპორატიული ფინანსების ეტაპზე გადასვლა, როდესაც ძირითადი დიზაინის რისკები გავიდა, ბიზნესი ჩამოყალიბდა და არ არის საჭირო სესხების ან სესხების გადახდა გაზრდილი საპროცენტო განაკვეთი. კორპორატიული დაფინანსების შემთხვევაში - ეს შეიძლება შეიცვალოს ბაზარზე დაკრედიტების პირობებში, თუ საწარმო კრიზისის პერიოდში სესხის მიღებას შეძლებდა და მომენტში მაკროეკონომიკური ვითარება უკეთესობისკენ შეიცვალა. საწარმო, რომელიც იყო კრიტიკულ მდგომარეობაში, მაგრამ შემდგომში მისი ფინანსური პოზიცია გააუმჯობესებს, ასევე შეუძლია გააუმჯობესოს ვალის მომსახურების პირობები. კაპიტალის მოზიდვის შემდეგ - არსებობს სიტუაციები, როდესაც კომპანიის ვალები ინვესტორების ხარჯზე გადაიხდიან. არსებობს სხვა მიზეზები, რომლებიც საწარმოებს საშუალებას აძლევენ ოპტიმალური დაფინანსების პირობების მისაღწევად.

არსებული ბიზნესის მართვა და რესტრუქტურიზაცია

რესტრუქტურიზაცია მოიცავს კომპანიების ბიზნეს ჯგუფის ორგანიზაციული და სამართლებრივი რესტრუქტურიზაციის შესაძლებლობას, როგორც შერწყმისა და შთანთქმის ტრანზაქციების (შერწყმისა და შთანთქმის, M & A) და საინვესტიციო მიმზიდველობის გასაუმჯობესებლად. ბიზნესის მსგავსი რესტრუქტურიზაცია მოითხოვს, კერძოდ, საჯარო ვალის დატოვებისას და კაპიტალის ბაზრის (ბონდის სესხის ორგანიზაცია, ევროობლიგაციები, IPO). გარდა ამისა, ბიზნესის რესტრუქტურიზაცია საშუალებას იძლევა წინასწარ გაყიდვის მომზადება და გაყიდვა არასასურველი ბიზნეს-ერთეული.

ზოგადად, ბიზნესის რესტრუქტურიზაცია მოითხოვს შემდეგ შემთხვევებში:

• ინვესტიციების მოზიდვა
• ბიზნესის გაყიდვა ან მისი ნაწილი (მათ შორის საჯარო ბაზარზე)
• მეგობრული შერწყმა
• მტრული შთანთქმის საფრთხე
• საჯარო ვალის ხელმისაწვდომობა და კაპიტალის ბაზრის წვდომა
• გამჭვირვალე კორპორატიული სტრუქტურის მშენებლობა.

ძირითადი რესტრუქტურიზაციის მეთოდები:

• აქციების ტრანზაქციები, საკუთრების სტრუქტურაში ცვლილებების შეტანა
• ზრდა / შემცირება კაპიტალი, აქციების და კონვერტირებადი ფასიანი ქაღალდების საკითხები, უფლებამოსილი კაპიტალის სტრუქტურაში ცვლილებები (კონსოლიდაცია, გამანადგურებელი)
• ცვლილებები საწარმოს / ჰოლდინგის მართვის სტრუქტურაში (შემადგენლობა, კომპეტენცია, რიცხვი, ფორმირებისა და საქმიანობის პროცედურა)
• შთაბეჭდილებები, შინაარსი დოკუმენტები, შიდა დებულებები, რეგულაციები, ხელშეკრულების წევრებთან შეთანხმებები
• შესწავლილი ადრე კორპორატიული ქმედება მათი indisputability, ლეგიტიმურობა

არსებობს შემთხვევები, როდესაც კომპანიები არასტაბილურ ფინანსურ მდგომარეობაში აღმოჩნდებიან, რომლის მიზეზებიც შეიძლება იყოს ყველაზე განსხვავებული: ბაზრის მდგომარეობაში ცვლილება, მფლობელების შეცვლა, ძირითადი თანამშრომლების მოვლა, არაეფექტური მენეჯმენტის სისტემა, არასწორი დაფინანსება სტრუქტურა, ზედმეტად სწრაფი განვითარება და მსგავსი. ასეთ შემთხვევებში საჭიროა ბიზნესის მართვა და რესტრუქტურიზაციის მომსახურება.

მენეჯმენტზე მუშაობა კომპანიის ღირებულების გასაუმჯობესებლად, კრიზისის მდგომარეობის გასაუმჯობესებლად, კლიენტის ბიზნესის მართვის სისტემის გაუმჯობესება ეფუძნება შემდეგნაირად:

წინასწარი ეტაპი
1. გამოწვეული გულმოდგინება - ბიზნეს დიაგნოსტიკა ყველა ძირითად სფეროში:

• მართვის სტრუქტურა და ქონების სტრუქტურა
• ბიზნეს პროცესები
• აქტივების სტრუქტურა, დოკუმენტური რეგისტრაცია
• საბუღალტრო, საგადასახადო და მართვის აღრიცხვა, ბიუჯეტის სისტემა
• ბიზნესის განვითარების სტრატეგია და საქონლისა და მომსახურების ხელშეწყობის მეთოდები
• ურთიერთობები მომხმარებლებთან და მომწოდებლებთან
• გამოყენებული ტექნოლოგიები
• ლიცენზირების საქმიანობა და სერტიფიკატები
• ჯგუფის თანამშრომლები და ა.შ.

2. ბიზნეს მოდელირება - ფინანსური მოდელის მშენებლობა, რომელიც ასახავს ყველა ბიზნეს პროცესს და საშუალებას აძლევს შეაფასოს ბიზნესის ეფექტურობა, გარკვეული მენეჯერული გადაწყვეტილებების მიღების ფინანსური შედეგები, ასევე რამდენიმე წლის წინ კომპანიის საქმიანობის დაგეგმვა

ფინანსური მოდელი თანამედროვე ეკონომიკური დასაბუთების ძირითადი ნაწილია. კომპეტენტური მოდელი საშუალებას გაძლევთ გაეცნოთ პროექტის განვითარებას დამოუკიდებელი ღირებულებების კომპლექტში ნებისმიერ ცვლილებებში. ფინანსური მოდელების წყალობით, დაფინანსების რისკის შეფასების შესაძლებლობა მნიშვნელოვნად გაიზარდა. ეს განსაკუთრებით ეხება პროექტის შესრულების ინდიკატორებზე გარე ფაქტორების ინტეგრირებულ ერთდროულ გავლენას. მგრძნობელობის ალტერნატიული ფაქტორი ანალიზმა არ დაუშვა მსგავსი მსგავსი არაფერი და ფინანსური ანალიტიკოსების ინტუიცია, გამოცდილება და სინდისი.

3. ფინანსური აღდგენის სამუშაო გეგმის მომზადებისა და კოორდინაციის მომზადება და კოორდინაცია ფინანსური აღდგენისთვის და ბიზნეს კაპიტალიზაციის გაზრდა

მთავარი ეტაპი
სამუშაო დაყოფილია ბლოკად, როგორც წესი, განხორციელდება შემდეგი საქმიანობა:

ბლოკი "ბიზნეს ორგანიზაცია და უსაფრთხოება"

• ბიზნესის პროცესების დეტალები და განხორციელება ოპტიმიზაციის სქემის, ბიზნესის ორგანიზაციული და სამართლებრივი სტრუქტურის ოპტიმიზაცია, რომლის ფარგლებშიც, საჭიროების შემთხვევაში, ახალი ან რეორგანიზაცია არსებული ოპერაციული კომპანიების
• უზრუნველყოს ბიზნეს უსაფრთხოება: შემადგენელი დოკუმენტაციის აღდგენა ან შექმნა ან მფლობელების მიერ მიღებული გადაწყვეტილებების მიღება
• თითოეული ინდივიდუალური ერთეულის მუშაობის ინსტრუქციისა და წესების შემუშავება, ბიზნეს მონიტორინგის ვადის გასვლის შემდეგ
• შიდა სამუშაოების მშენებლობა და შენარჩუნება: ბრძანებების, ოქმებისა და სხვა დოკუმენტების მომზადება, კონტრაქტების რეგისტრაციის შენარჩუნება
• კომპანიის ამჟამინდელი იურიდიული მხარდაჭერა

ბლოკი "ფიქსირებული აქტივები და ტექნიკა"

• ფიქსირებული აქტივების ინვენტარი, შეფასების შეფასება დამოუკიდებელი შეფასებით
• აქტივების გამოყენების ეფექტურობისა და ოპტიმიზაციის შეფასება, პრობლემის აქტივების გადაწყვეტილებების მიღება და განხორციელება
• საინვესტიციო გეგმის შემუშავება და განხორციელება, მოდერნიზაციის / გაზრდის შესაძლებლობების / აღჭურვილობის შესყიდვების გონივრულობის ანალიზი
• გამოყენებული ტექნოლოგიების ანალიზი, ტექნოლოგიური რუკების განვითარება

ბლოკი "ფინანსები და აღრიცხვა"

• მენეჯმენტის აღრიცხვისა და ბიუჯეტის სისტემის მომზადება და განხორციელება
• საბუღალტრო და საგადასახადო ანგარიშგების აღდგენა და შენარჩუნება, კომპანიის საბუღალტრო პოლიტიკის გაუმჯობესება და ანგარიშგება
• კომპანიის ფინანსური საქმიანობის ოპტიმიზაცია, დაფინანსების ან ვალის რესტრუქტურიზაციის მოზიდვა
• ფინანსური კონტროლი: ყოველდღიური ფულადი ფულის კონტროლი, ბიუჯეტის ასახვა
• საინფორმაციო მხარდაჭერისა და ავტომატიზაციის სისტემის სისტემის განვითარება

კომერციული ბლოკი

• შესყიდვებისა და გაყიდვების ბაზრების მუდმივი ანალიზი, პროდუქციისა და ნედლეულის კონკურენტული ფასები
• შესყიდვებისა და გაყიდვების გეგმების განხორციელების მონიტორინგის სისტემის მშენებლობა და განხორციელება
• ჩატარების შეხვედრები ძირითადი მომწოდებლებთან და მყიდველებთან, მოძებნეთ ახალი მომხმარებლები
• სარეკლამო კომპანიების ორგანიზაცია და კოორდინაცია, საიტის ოპტიმიზაცია
• პროდუქციის კომერციული მიმზიდველობის ანალიზი, ახალი პროდუქტების განვითარება, არაკომერციული გაყიდვების ბაზრების ძიება
• პროდუქციის / მომსახურების კომპანიების ხელშეწყობის სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება

ბლოკი "ჩარჩოები"

• პერსონალის პოტენციალის შეფასება, პერსონალური ინტერვიუები თანამშრომლებთან
• გუნდთან ურთიერთობების დამყარება: შეხვედრები, შეხვედრები, განმარტებითი სამუშაოები
• პერსონალის ოფისის კონფიგურაცია
• შიდა ტრენინგის სისტემის ორგანიზება და უწყვეტი მოწინავე ტრენინგი
• მოძებნეთ და ახალი სპეციალისტების მოზიდვა
• ეფექტური მენეჯმენტის გუნდის თანდათანობითი ფორმირება

Რა არის შემდეგი?

გთხოვთ დაგვიკავშირდეთ ელექტრონული ფოსტით. becmology at gmail.com.. ჩვენ განვიხილავთ თქვენს პრობლემებს, რათა ჩვენი სერვისების შეძენა და თქვენთვის რაიმე ვალდებულება.

ფართომასშტაბიანი გეგმები მოითხოვს საინვესტიციო ფულის ჩვილებს. რა საჭიროა ბიზნესის ინვესტიციის მისაღებად? სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორები და რა შეგიძლიათ მოიზიდოთ ისინი?

Ისწავლი:

• რა იზიდავს საინვესტიციო ბიზნესში.
• რა სახის საინვესტიციო არსებობს.
• როგორ გააკეთოს ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის.
• როგორ დაინტერესდით კერძო ინვესტორი.

თითოეული გაშვებისთვის არის აუცილებელი მდგომარეობა, რომლის გარეშეც არაფერი მოვა. ეს არის დედაქალაქი. ფულის სწორი თანხის მისაღებად, თქვენ შეგიძლიათ შეზღუდოთ მხოლოდ საკუთარი თავი. მაგალითად, გაყიდვა ყველაფერი, რაც თქვენ გაქვთ, ან დიდი ხნის განმავლობაში გადარჩენა. თუმცა, არსებობს მარტივი გზა, რათა იპოვოს ფული - ბიზნეს ინვესტიცია. მაგრამ როგორ უნდა მივიღოთ ისინი და სად ვიპოვო ინვესტორები?

რა უნდა მოიზიდოთ ინვესტიცია ბიზნესში

ნებისმიერი ბიზნესი საჭიროებს ფულს განვითარებისთვის. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ ასე მოხდა ჩიხში, არც კი დრო, რომ დაიწყოს აქტიური ქმედებები. ეს ხშირად ხდება, რომ კარგი იდეა "დამწვრობის" დაგეგმვისას, რადგან ყველაფერი თან ახლავს არარსებობას.

ყოველთვის აუცილებელია გვახსოვდეს, რომ თქვენთან ერთად მსოფლიოში ჯერ კიდევ ბევრი ადამიანია, ვისაც მსგავსი იდეა შეუძლია. აქედან გამომდინარე, არ არის აუცილებელი, რომ შეინარჩუნოს იგი. სავარაუდოდ, თქვენ წინ უსწრებდით კონკურენტებს, რომლებმაც შეძლეს ინვესტიციების მოძიება მსგავსი პროექტში, ხოლო დამოუკიდებლად სცადეთ.

სტატისტიკის მიხედვით, დიდი კომპანიების უმრავლესობა ნულიდან დაიწყო, თითქმის კაპიტალის გარეშე, და სარგებლობდა ინვესტიციები და სესხები.

დღესდღეობით, ბიზნეს პროექტში ინვესტიციების მოძებნა ბევრად უფრო ადვილი გახდა. ამისათვის სპეციალურად შექმნას სხვადასხვა საინვესტიციო ფონდები, რათა დაეხმაროს ახალბედა ბიზნესმენებს.

თუმცა, აუცილებელია იმის გაგება, რომ ყველას არ შეუძლია ფული თანხებისგან. თქვენ უნდა შეეცადოთ დაარწმუნოთ ინვესტორები, რომ თქვენი პროექტი უკეთესია, ვიდრე სხვები, აღწერს ყველა მის უპირატესობას და პერსპექტივებს და დარწმუნდით, რომ ბიზნეს გეგმის მომზადება ინვესტიციების მოზიდვა.

ბევრი ინვესტორი პრობლემების გარეშე განსაზღვრავს იმ პროექტებს, რომლებიც ყველაზე მომგებიანი გახდება. ისინი ამას აკეთებენ, მათი გამოცდილების საფუძველზე.

საბოლოო ჯამში, თქვენ ვერ შეძლებთ ფულის მიღებას ინვესტორებისგან, თუ ეს არ არის დარწმუნებული, რომ თქვენი პროექტი კარგი და სწრაფი მოგების მოტანა. ასევე არსებობს გრანტის მოპოვების შესაძლებლობა, მაგრამ ეს მეთოდი კომპლექსურია და კონკურენციის მაღალი დონეა.

დიმიტრი პოპენკო: "დახურეთ ბიზნესი, თუ საკუთარ თავს მეფე, არა მსახური"

ჩვენი მეწარმეების უმრავლესობა გვირგვინის ხელმძღვანელზე. ისინი მიიჩნევენ თავს შემოქმედთა და მჯერა, რომ მათ აქვთ პირადი თავისუფლება. ამავდროულად, ამ მენეჯერების ხელმძღვანელობით კომპანიების უმრავლესობა არ შეესაბამება ბოლო რვა წლის განმავლობაში ბაზარზე მომხდარ ცვლილებებს. სამუშაოები არ არის აშენებული, მომსახურება არ არის მიმდებარე, პერსონალის მუშაობა Ababy როგორც.

რატომ მოხდა ეს, დიმიტრი "კომერციულ დირექტორს".

ბიზნესის ინვესტიციების სახეები

ყველა ინვესტიციას აქვს ერთი არსი, მაგრამ ისინი კლასიფიცირდება რამდენიმე ტიპის, რომელთა შესახებაც უნდა იცოდეს ძირითადი ინფორმაცია.

კლასიფიკაცია გარკვეულწილად ხდება ნიშნები:

1. დამოკიდებულია საკუთრების უფლების შესახებ:

• ინვესტიცია საკუთარ ბიზნესში

ასეთი ინვესტორები ერთ-ერთ საუკეთესოდ მიიჩნევენ. თუ ინვესტორი გამოცდილია, აქვს საწყისი კაპიტალი და ყველა ცოდნა, თუ სასურველია, მას შეუძლია დაიწყოს თავისი ბიზნესი, მისი ფული მასში.

ამ ტიპის საინვესტიციო ძირითადი უპირატესობებია:

• თვითმმართველობის რეალიზაცია და მიზნების მიღწევები.
• უზარმაზარი მოგება.

თუმცა, ეს არ ხარჯავს ხარვეზების გარეშე:

• თქვენ რისკავს მძიმე, რადგან ბიზნესი ზოგჯერ არაპროგნოზირებადია.
• თქვენ უნდა ჰქონდეთ ძირითადი ბიზნესმენი უნარი.
• ფულის გარდა, თქვენ გაატარებთ დიდ დროს და ძალისხმევას.
• საკმაოდ მნიშვნელოვანი თავდაპირველი ინვესტიციები.

• ინვესტიცია სხვის ბიზნესში

ეს მეთოდი შესამჩნევად ადვილია განახორციელოს. თქვენ მხოლოდ ფული ინვესტირებას გჭირდებათ და მცოდნე ხალხი უკვე ჩართული იქნება, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ მუშაობა. ყველა ორგანიზაციული მომენტებიც თქვენზეა.

1. დამოკიდებულია ინვესტიციების მოცულობის მიხედვით:
   • სრული დაფინანსების საქმიანობა.ქვედა ხაზი ის არის, რომ არსებობს მხოლოდ ერთი ინვესტორი. ყველაზე ხშირად შეგიძლიათ შეხვდეთ საკუთარი ბიზნესის შექმნას.
   • ნაწილობრივი დაფინანსება.ეს არის ე.წ. წილის მონაწილეობა და ინვესტორის ფული დედაქალაქის ნაყარი წარმოადგენს.
2. დამოკიდებულია საინვესტიციო ფაზაზე:
   • ინვესტირება startups.ამ ტიპის საინვესტიციო ის არის, რომ ფული ინვესტირებას უშუალოდ იდეას წარმოადგენს, რათა მას.
   • ინვესტიციები მიმდინარე ბიზნესში.

ზოგჯერ მიმდინარე პროექტებმა დამატებითი თანხები სჭირდებათ შემდგომი განვითარების მიზნით. ამ შემთხვევაში კომპანიას უკვე აქვს მომხმარებლები, გარკვეული საქმიანობა, რომელიც მოგებას მოაქვს.

1. დამოკიდებულია მოგების ფორმაზე:
   • აქტიური შემოსავალი -ამ შემთხვევაში, ინვესტორი კომპანიის ხელმძღვანელია.
   • Პასიური შემოსავალი -ამ შემთხვევაში, მმართველი არის დაქირავებული მესამე მხარე.

1. გამოჩენა:
   • პირდაპირი -ფულადი სახსრების ინვესტიცია პირდაპირ აქტივებში გარკვეული კომპანია.
   • პორტფოლიო -ყველა ინვესტორის ნაღდი ფული გადანაწილებულია სხვადასხვა კომპანიების აქტივებში.

აზრის ექსპერტი

პირდაპირი ინვესტიცია არის ბიზნეს-ჩართულობის სარისკო ინვესტიცია.

ივან როდიონოვი,

პირდაპირი საინვესტიციო ფონდის დირექტორი AIG-Brunswick ათასწლეულის ფონდი, მოსკოვი

ბევრი ახალგაზრდა, მაგრამ სწრაფად განვითარებადი კომპანიები ხშირად იყენებენ სიტუაციას, სადაც მათ მნიშვნელოვნად გაზრდებიან კაპიტალის გაზრდა. აქედან გამომდინარე, მათ აქვთ ორი ვარიანტი: იზრდება ასეთი ტემპი, რომელიც საშუალებას მისცემს მათ მიმდინარე შემოსავალს, ან ბიზნესის განვითარებაში პირდაპირი ინვესტიციების მოზიდვა. პირდაპირი ინვესტიციები - ინვესტიციები მაღალი რისკებით და კომპანიის კაპიტალს პირდაპირ წვლილს. ამ შემთხვევაში, პირდაპირი ინვესტორი მონაწილეობას მიიღებს ამ კომპანიის საქმიანობაში, როგორც პარტნიორი საკუთარი ინტერესებით. არაპირდაპირ ინვესტიციებში საინვესტიციო ობიექტებში მესამე მხარეები აირჩიეს და არა კაპიტალის მფლობელს.

• მუშაობა ინვესტორებთან: 4 მარტივი გზა ბიზნესის დაკარგვისთვის

რომელიც მზად არის ინვესტირებას მცირე ბიზნესის

არსებობს რამდენიმე დაფინანსების ჯიშები. ასე რომ, როგორ უნდა განსაზღვროთ წყარო, რომელიც უნდა დაუკავშირდეთ? ეს დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტზე: ბიზნესის განვითარების ეტაპები, მისი მდგომარეობა, საქმიანობა (მომსახურების ან წარმოების სფერო).

1. მეგობრები და ნაცნობები.

ახლო მეგობარი, ნაცნობი ან ნათესავები შეიძლება იყოს ვნებიანი და დაინტერესებული თქვენი სამომავლო ბიზნესის მარტივი მონახაზი. მხოლოდ კარგი მეგობრები შეესაბამება თქვენს პროექტს, ხელმძღვანელობენ ერთი რწმენით თქვენ. ამ მეთოდის გამოყენებით, მკაცრად რისკავს ურთიერთობებს იმ ადამიანებთან, ვინც შენს ინვესტიციებს. მაგალითად, თუ თქვენი პროექტი ვერ მოხერხდა, თქვენ შეძლებთ დაბრუნების მოთხოვნას, რომელიც ვერ შეძლებთ ახლო მომავალში განხორციელებას, და თუ წარმატებას მიაღწევთ, მაშინ ვინმეს არ მოსწონთ ინტერესი, რომელიც მათ გადახდილი.

1. საინვესტიციო ფონდები.

ეს არის სხვადასხვა იურიდიული პირებისა და პირების ასოციაციები, რომელთა ძირითადი მიზანია ასოცირებული - ფულის მიღება.

საინვესტიციო ფონდების დიდი რაოდენობაა, რომლებიც განისაზღვრება მათი ინვესტიციების სფეროში. თუმცა, მათ აქვთ ერთი ფუნქცია: ისინი მხოლოდ ბიზნეს-დადასტურებულ სფეროებში ინვესტირებას და ინოვაციურ პროექტებს არ ითანამშრომლებენ.

1. ბანკები.

ყველაზე პოპულარული და მარტივი გზა ფულის მოძიების არის ბანკის დასაკავშირებლად. თუმცა, ეს მეთოდი ორი დიდი ნაღმია. პირველი არის დეპოზიტი. და სესხი, რომელსაც არ მიიღებთ, არ უნდა აღემატებოდეს დაპირების ღირებულების 70% -ს. მეორე არის ინტერესი, რომელიც ყველას არ შეუძლია გადაიხადოს.

1. საწარმოო ორგანიზაციები.

ასეთი ორგანიზაციების დედაქალაქი შედგება პირების attachments. ხშირად ისინი ინვესტირებას ინოვაციური და მაღალტექნოლოგიური ტექნოლოგიებისა და მრეწველობის განვითარებაში.

ამ მეთოდის ნიუანსები:

• დიდი რისკი, თუმცა დიდი მოგება წარმატების შემთხვევაში.
• თქვენ მიიღებთ საინვესტიციო არ არის მხოლოდ ასე, მაგრამ გაყიდოს წილი საწარმოს, რომელიც შეიძლება გამოსყიდული თუ გსურთ.
• ინვესტორს აქვს სრული უფლება, ჩაერიოს ბიზნესის განხორციელების პროცესში.

1. ბიზნეს ანგელოზები.

ეს ტერმინი ეწოდება ინვესტორებს, რომლებიც კომპანიას ფულს ინვესტირებას მხოლოდ იდეის ეტაპზე. აქედან გამომდინარე, თუ თქვენი პროექტი არ მიუღია იმ დონეზე, რომელზეც ძალიან ადრეა სხვადასხვა თანხების ან ბანკისთვის, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ბიზნეს ანგელოზის მომსახურება. უმეტეს შემთხვევაში, "ანგელოზები" არიან ადამიანები, რომლებმაც უკვე მოახერხეს თავიანთი ბიზნესი და ფულის ჩადება ამ კარგი ფულით, რომ ისინი მეწარმეებს დამწყებს.

თავდაპირველად, სილიკონის ხეობაში ანგელოზები გამოჩნდნენ, ამიტომ ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული საინვესტიციო ტერიტორიაა ტექნოლოგიური ინდუსტრია.

ამ ტიპის საინვესტიციო უპირატესობები:

• თქვენ არ გჭირდებათ დეპოზიტის დატოვება და გარანტიების ძიება.
• ინვესტორები დიდი სურვილით ინვესტირებას ფულს მცირე ბიზნესის შესაქმნელად.
• ინვესტორი ამ შემთხვევაში გამოცდილი მეწარმეა, რაც იმას ნიშნავს, რომ მას შეუძლია მოგცეთ რჩევა და განვითარება.
• ინვესტორი-ბიზნესმენი ბევრად უფრო ადვილია თქვენი იდეის არსი.

1. ბიზნეს ინკუბატორები.

ესენი არიან ორგანიზაციები, რომლებიც ახალბედა ბიზნესმენებს აწარმოებენ თავიანთ პროექტს, ხოლო მათი ხარჯების შემცირებისას. ყველაზე ხშირად ისინი განლაგებულია სამრეწველო ობიექტების ცარიელი ადგილებზე.

თუ გსურთ მიიღოთ ბიზნეს ინკუბატორში, თქვენ უნდა მიმართოთ. მომავალში, იგი განიხილება ადმინისტრაციის მიერ. თუ აპლიკაცია გადის, თქვენ მიიღებთ მნიშვნელოვან ბონუსს.

უპირატესობები, რომ ბიზნეს ინკუბატორები მისცეს:

• წარმოების ორგანიზებისთვის ფართობისა და აღჭურვილობის გაქირავებისას, ხუთი წლის განმავლობაში სარგებლობენ.
• თუ თქვენ გჭირდებათ დახმარების აღმოჩენის ინვესტორი და ბიზნესის კეთება, თქვენ გირჩევთ უფასოდ.
• თქვენი საქმიანობის სფერო არ იმოქმედებს განაცხადის განხილვის შესახებ.

1. სახელმწიფო.

სახელმწიფო ხელს უწყობს კერძო კომპანიების შექმნის იდეას, ასე რომ ჩართული

ინვესტიციების წყაროები თქვენს ბიზნეს პროექტში:

• ტერიტორიული (ქალაქის, რეგიონის) სახსრები, რომლებიც კერძო ბიზნესის მხარდასაჭერად არიან დაკავებული.
• კორპორაციები, რომლებიც გაერთიანდნენ რეგიონულ ინვესტიციებს კერძო ინვესტორებთან.

არსებობს დიდი რაოდენობით სხვადასხვა გრანტები და სუბსიდიები სახელმწიფოსგან.

დიდი უპირატესობა ის არის, რომ ახლა არის ბევრი სხვადასხვა Technoparks და Technopolis, ისევე როგორც სპეციალური ეკონომიკური ზონების.

მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს-პროექტებში საჯარო ინვესტიციების მიღება არ არის განსაკუთრებით ეფექტური და ძვირადღირებული დროულად, არ უნდა დაივიწყოს ამის შესახებ. დიახ, თქვენ უნდა გააკეთოთ დოკუმენტების შეგროვება, ჩინოვნიკებთან კომუნიკაცია და, საკმაოდ სავარაუდოა, რომ ხშირი ჩავარდნები. თუმცა, თუ თქვენ იპოვით გამოცდილი კონსულტანტი ან თქვენ გაქვთ ნაცნობები, რომლის მეშვეობითაც შეგიძლიათ ბლატის გასწვრივ, მაშინ ადვილად მიიღებთ კარგ დაფინანსებას.

• სახელმწიფო დახმარება 2017 წელს ბიზნესში: რომელთანაც სახელმწიფო ფულს იზიარებს

ინვესტიციების მოზიდვა ბიზნესში: ხუთი ძირითადი ნაბიჯი

იმისათვის, რომ ინვესტორისთვის სწრაფად და ეფექტურად ეძებდნენ, მნიშვნელოვანია, რომ მუდმივად იმოქმედოს და პროფესიონალების მიერ შემუშავებული რეკომენდაციების შესაბამისად.

ინვესტორები ინვესტიციების განხორციელებაში პირველ რიგში საკუთარ კომერციულ ინტერესებს ხელმძღვანელობენ. მნიშვნელოვანია ესმის ეს, და, შესაბამისად, ინვესტიციების წყაროების ძიების პროცესში აუცილებელია ფინანსური რესურსების მფლობელის ინტერესების გათვალისწინებით.

პოტენციური ინვესტორები შეშფოთებულნი არიან შენარჩუნების შესახებ, ისევე როგორც მათი ფინანსური კაპიტალის ზრდა, ამიტომ ისინი არ არიან დაინტერესებული, რამდენი მოგება მის მესაკუთრეს ბიზნესს მოუტანს და როგორ იქნება გარღვევა და ინოვაციური ეს იქნება.

ზოგიერთი ინვესტორი არ არის მნიშვნელოვანი ბიზნეს იდეები, ისინი ეძებენ პასიურ შემოსავალს, დაღლილი აქტიური ბიზნესის განვითარებას. ამგვარი დეპოზიტორები თავდაპირველ დედაქალაქში დაგროვდნენ, რომ მათ დიდი სირთულეები მიაღწიეს და ასეთი ინვესტორების ერთადერთი სურვილია, რომ შრომის ხარჯების გარეშე ინვესტირებული თანხების მოგებაა.

ინვესტორის ძიებისას აუცილებელია დაარწმუნოს, რომ ის მიიღებს სასურველ შემოსავალს. ქვემოთ მოყვანილი ინსტრუქცია მნიშვნელოვანია. მისი ნაბიჯ ნაბიჯ დაცვა ხელს შეუწყობს საჭირო ფულის სწრაფი და მაღალი ხარისხის ძიების შანსებს.

ნულიდან ბიზნესში ინვესტიციის მისაღებად, თქვენ უნდა გაიაროთ ხუთი ზედიზედ ნაბიჯები:

ნაბიჯი 1. შეადგინოს ბიზნეს გეგმა ინვესტიციის მოზიდვის მიზნით

უპირველეს ყოვლისა, ინვესტიციის ობიექტის არჩევისას ინვესტორები ყურადღებას უთმობენ ბიზნეს გეგმას. ეს უნდა იყოს კომპეტენტურად შედგენა და მოწყობა, წინააღმდეგ შემთხვევაში შესაძლებელია ფულის მიღება.

სავალდებულო, სწორად შედგენილი ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს შემდეგ ინფორმაციას:

• პროექტის აღწერა;
• საჭირო ფულადი თანხის გაანგარიშება;
• კომერციული სარგებლის ანალიზი, რომელიც ინვესტორს მიიღებს;
• პროექტის გადახდის პერიოდი: რა პერიოდის შემდეგ მიიღება პირველი შემოსავალი;
• რა არის პერსპექტივები ორგანიზაციის შემდგომი განვითარებისათვის.

ბიზნეს გეგმის მიღებისას პროფესიონალები ყურადღებას უთმობენ ყურადღებას თითოეული წვრილად.

ნდობის მქონე პირის აზრით, ბიზნეს გეგმის კითხვა უნდა მოვუწოდებთ სიტყვასიტყვით ყველაფერს: ქაღალდის ხარისხი, რომელზეც დოკუმენტი დაწერილია, ფოლდერის გამოჩენა, რომელშიც ის ინვესტიცია, თუნდაც გამოიყენოთ პროფესიული გრაფიკული რედაქტორების შემუშავებისას.

უფრო დეტალურად როგორ გავაკეთოთ ბიზნეს გეგმა, ჩვენ გვეუბნებიან შემდგომ.

ნაბიჯი 2. აირჩიეთ თანამშრომლობის შესაბამისი ფორმა

ბიზნესის მფლობელსა და ინვესტორის თანამშრომლობა სხვადასხვა ფორმებში ხდება. მნიშვნელოვანია განახორციელოს ანალიზი წინასწარ, რომელიც ერთი იქნება ყველაზე ეფექტური კომპანია, რომელიც ეძებს საინვესტიციო.

ინვესტორები თანხმდებიან თანხების მოგვარებაში შემოსავლის მიღებით შემდეგნაირად:

• ჩადგმული თანხის პროცენტში;
• როგორც მთელ პროექტში მოგების პროცენტული მაჩვენებელი;
• როგორც ბიზნესის წილი.

ბიზნესის მფლობელი, წინასწარ გადამწყვეტი ვარიანტი, აუცილებლად უნდა მიუთითოს იგი ბიზნეს გეგმაში. მიუხედავად ამისა, ხშირად ხდება, რომ ახალბედა ბიზნესმენი ძნელია საჭირო საინვესტიციო ინფორმაციის მოძიება.

თუ პოტენციური ინვესტორი კატეგორიულად არ ეთანხმება მოდელს და სურს გამოიყენოს თანამშრომლობის სხვა ვარიანტი, ეს ვარიანტი უნდა შეფასდეს. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, უმჯობესია დათანხმდეს მისი პირობები, ვიდრე დარჩეს ნაღდი ფულის გარეშე.

ნაბიჯი 3. ჩვენ გვყავს გამოცდილი ბიზნესმენების დახმარებით

დამწყებთათვის მეწარმეები შეიძლება დარწმუნებულნი იყვნენ: არავინ გაიგებს მათ, ვიდრე გამოცდილი ბიზნესმენები, რომლებიც დიდი ხანია წარმატებით მუშაობენ ამ სფეროში. მათი უმრავლესობა ნებით დაეხმარება ახალბედა რჩევას. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ეს რჩევები თანამშრომლობს ორმხრივად სასარგებლო ფორმას.

ხშირად გამოცდილი ბიზნესმენები თავიანთ პატიმრობაში იმყოფებოდნენ: მათ შეუძლიათ ახალბედა მეწარმეების მიერ ბიზნეს პროექტის ინვესტიციები ან სხვა ბიზნესმენების ინვესტირების პროექტი. მაშინაც კი, თუ ეს არ მოხდება, შესაძლებელია, რომ პროფესიონალები მიეცეს ღირებული რჩევებსა და რეკომენდაციებს, რაც მომავალში დაეხმარება.

ნაბიჯი 4. ჩვენ მოლაპარაკებას ვაკეთებთ

ძალიან ხშირად ინვესტორთა პოზიტიური გადაწყვეტილება პროექტში ინვესტირებას განისაზღვრება კომპეტენტური მოლაპარაკებით. ეს უნდა იყოს ყურადღებით მომზადებული მათთვის, მაშინაც კი, თუ თქვენ ადვილად იპოვით საერთო ენას ხალხთან და აქვს კარგი ორატორიული უნარები.

ჩვენ უნდა გვქონდეს კომპეტენტურად უპასუხოს იმ კითხვებს, რომლებიც წარმოიშვა პოტენციურ ინვესტორს და დაარწმუნებს პროექტის პერსპექტივებზე. ეს იქნება ყველაზე გონივრული, რომ წინასწარ იფიქროთ ყველა თემაზე საუბრისთვის და მკაფიოდ ჩამოყალიბებული პასუხების მომზადება.

პირველი შეხვედრისგან ინვესტორები, როგორც წესი, მოდიან პროექტის კომპეტენტურ პრეზენტაციას, ასევე ბიზნეს გეგმას.

პროექტის განვითარებაში მონაწილე სპეციალისტის მოწვევა ასევე ხელს შეუწყობს წარმატებულ მოლაპარაკებას. ეს ხელს შეუწყობს ყურადღებით და ხაზს უსვამს ყველა თავის ნიუანსს და უპასუხოს ინვესტორების ყველაზე სანდო საკითხებს.

ნაბიჯი 5. ჩვენ დავასკვნათ კონტრაქტი

დადებითი შედეგის შემთხვევაში მოლაპარაკებების ბოლო ეტაპი ხდება თანამშრომლობის ან ინვესტიციების შესახებ შეთანხმების ხელმოწერა. მნიშვნელოვანია, რომ ყურადღებით შეისწავლოს ხელშეკრულების ყველა პირობები. კიდევ უფრო უკეთესი, თუ არსებობს პროფესიონალი ადვოკატი.

შეთანხმება უნდა იყოს დაწერილი:

• თანამშრომლობის ვადა;
• ინვესტიციების რაოდენობა;
• უფლებები, ისევე როგორც მოვალეობებს, რომლებიც პარტიებს ენიჭებათ.

ფულადი სახსრები გადაეცემა ბიზნესმენს გარკვეულ პირობებში, კონვენციის შესაბამისად. მათი არსი ის არის, რომ ფინანსები უნდა განხორციელდეს პროექტის განხორციელებაში.

ხელმოწერილი შეთანხმება გამორიცხავს თანხების ბოროტად გამოყენების შესაძლებლობას. თუნდაც წყობილი ფულის ნაწილიც არ უნდა დაიხარჯოს საჭიროებებზე, რომლებიც არ ეხება პროექტის განხორციელებას.

მეწარმე უნდა იყოს ორიენტირებული ზემოთ აღწერილი ნაბიჯ-ნაბიჯ რეკომენდაციით. ფულადი სახსრების მოზიდვისას, მნიშვნელოვანია, რომ შეესაბამებოდეს თანმიმდევრობას, მხოლოდ ამ შემთხვევაში საინვესტიციო ინვესტიცია შესაძლებელია, როგორც ეფექტური.

• 8 რჩევები, თუ როგორ უნდა მიიღოთ ფული, თუ ისინი ნამდვილად სჭირდებათ

აზრის ექსპერტი

თქვენ გამყიდველი, და ინვესტორი არის დასაკეცი მყიდველი

ანატოლი საქლაკოვი,

კასკადის კასეტური ჯგუფის პრეზიდენტი, პერმის

პირველ შეხვედრაზე ინვესტორი იმედოვნებს, რომ თქვენგან მოისმინოს ზეპირი ამბავი საინვესტიციო პროექტისა და კომპანიის შესახებ. პრეზენტაცია უნდა იყოს ენერგიული და მოკლე. როდესაც თქვენი გუნდი წარმოგიდგენთ, დეპოზიტორს შეაფასებს, როგორც მეწარმე, როგორც პირი. აქტივობა, პატიოსნება, შედეგების მიღწევების უნარი, დაზვერვა, თქვენი ლიდერობის თვისებები ინვესტორებისთვის ყველაზე ძვირფასი იდენტობის მახასიათებლებია. თქვენ უფრო ძლიერია ამ ფუნქციებთან, უმაღლესი და ინვესტორებს შორის თანამშრომლობის გაღრმავების შანსები.

კარგი დახმარება თქვენთვის იქნება მსუბუქი იუმორი და ოპტიმიზმი, ვისწავლოთ ყოველთვის დააკონფიგურიროთ დადებითი ტალღა. საერთო რწმენის საწინააღმდეგოდ, ყველაზე ინვესტორებს არ მოსწონთ პროფესიონალი პრეზენტაციები სლაიდებთან, უმჯობესია დიაგრამების გამოყენება, მათ ნაცვლად ქაღალდის ქაღალდზე. ოპტიმალური ვარიანტი იქნება ინვესტორების მიერ წარმოებული პროდუქციის ფოტოსურათების გადაცემა.

როგორ გააკეთოთ ბიზნეს გეგმა ინვესტიციისთვის

ინვესტორის ბიზნეს გეგმაა ეკონომიკური და ტექნიკური კაპიტალის ინვესტიციების საჭიროების საფუძველი. სავალდებულოა ზომების კომპლექსის ეფექტურობის ანალიზისთვის, რეალობის შეფასების და საინვესტიციო საჭიროების გათვალისწინებით, პრობლემების გადაჭრა, რომელიც გამოჩნდება პროექტის განხორციელებისას. ბიზნეს გეგმა არის ლოგიკური და სტრუქტურული ლოგიკა ინვესტორის სახსრების დარღვევის აუცილებლობისა და მიზანშეწონილობისათვის.

საწარმოს დონეზე, შედარებით მცირე (ადგილობრივი) პროექტები უფრო ხშირად გამოიყენება. ამ საქმეს ბიზნეს გეგმა მოქმედებს როგორც სრული საინვესტიციო პროექტის შედეგების შესახებ.

ამდენად, ბიზნეს გეგმა შეიძლება შეიტანოს საინვესტიციო პაკეტი, როგორც მისი კომპონენტი, შეცვალოს იგი ან მოიცავს მრავალ პროექტს.

განვითარებულია საინვესტიციო პროექტის ბიზნეს გეგმა დასაბუთებისათვის:

• პროექტის სიცოცხლისუნარიანობისა და სტაბილურობის ხარისხი;
• საინვესტიციო და საკრედიტო რესურსების მოპოვების შესაძლებლობა, ასევე ნასესხები სახსრების დაბრუნების შესაძლებლობა;
• ერთობლივი და უცხოური საწარმოების შექმნის წინადადებები;
• სახელმწიფო მხარდაჭერის ღონისძიებების გაწევის მიზანშეწონილობა;
• მიმართულებები, რომელშიც პროექტი უნდა განვითარდეს.

საინვესტიციო მოზიდვის პროექტის ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს მთელ მასალას ზუსტ, კომპეტენტურ და სტრუქტურულ პრეზენტაციას, რომელიც ახასიათებს ბიზნეს მოდელს ყველა მხრიდან ინვესტორებისათვის. ბიზნეს გეგმის ტექსტის შინაარსი უნდა იყოს ადვილი ინვესტორებისთვის გასაგები და საიმედო ინფორმაცია.

მნიშვნელოვანი მდგომარეობაა ლოგიკური სტრუქტურა სულ გეგმა.

გეგმის შედგენისას აუცილებელია შემდეგი პრინციპებით იხელმძღვანელოს:

1. ინფორმაცია უნდა იყოს საიმედო და ზუსტი.
2. ფორმულირება უნდა იყოს მოკლე და სწორი, რათა არ იყოს გაუგებრობა.
3. საჭიროა გათვლები და არგუმენტები პროექტის განვითარების ყოველი ეტაპის განმარტებით.
4. არ უნდა გამოიყენოთ ჭარბი ინფორმაცია.
5. არ არის აუცილებელი პროექტის მხოლოდ უპირატესობების აღწერისთვის, ხოლო მისი ნაკლოვანებები არ ახსენებს.

მხოლოდ თქვენს პროექტში ფიქსირებული მოკლე არგუმენტირებული პოზიცია, სავარაუდოდ, ინვესტორების მოზიდვა შეუძლია. თუ თქვენი ბიზნეს გეგმა შეიცავს არასწორ ინფორმაციას, დამატებით დეტალებს, ასევე კომპლექსურ პროფესიულ პირობებს, მაშინ პრობლემას მოგეცემათ ინვესტიციების მიღება თქვენს პროექტში.

სტრუქტურაბიზნეს გეგმა შედგება ორი ნაწილისაგან. პირველი არის შესვლის, რომელშიც თქვენ მოკლედ აღწერეთ თქვენი პროექტის ყველა არსი. მეორე არის ძირითადი ნაწილი, რომელიც მოიცავს შემდეგ ქვეპუნქტებს:

1. ბიზნესის განვითარების გეგმის ზოგადი განმარტება და აღწერა.
2. ინფორმაცია საქონლისა და მომსახურების შესახებ. ზოგადი ბაზარზე პროდუქტის / მომსახურების ვითარების განხილვა არსებობს. პერსპექტივების კონკურენტებთან და აღწერილობებთან შედარებით.
3. თქვენი საქონლის ან მომსახურების ხელშეწყობის სქემის განხილვა. მაქსიმალური შემოსავლის მიღების ყველა მეთოდი და თქვენი პროდუქტის გაყიდვა მიმდინარეობს.
4. წარმოების გეგმისა და ორგანიზაციის მომზადება. ტექნიკური ბაზის შესწავლა და საწარმოში წესრიგის ჩამოყალიბება.
5. დისკუსია როგორ განხორციელდება თქვენი ბიზნეს გეგმა, რომელსაც აქვს საჭირო დაფინანსება.
6. საინვესტიციო გეგმა.
7. მომავალში თქვენი კომპანიის საქმიანობის პროგნოზირება.
8. გათვლებით ეკონომიკური ეფექტურობის მაჩვენებლები. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ უნდა დაამტკიცოთ მომავალი ინვესტორი, რომ თქვენი პროექტი ნამდვილად მომგებიანია ინვესტიციებისათვის.
9. ყველა სახის რისკების გათვალისწინება, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას წარმოებისა და განხორციელებისას. Რისკის შეფასება.
10. სამართლებრივი აქტივობის გეგმა.
11. ინფორმაცია ბიზნეს პროექტის ავტორის შესახებ.

ანალოგიურად, განსაზღვრულ სტრუქტურაში ინვესტიციების განხორციელების პროექტის განხორციელების ნაბიჯები განიხილავს. თუ მე უფრო ადვილი ვამბობ, მაშინ თქვენს ბიზნეს გეგმაში უნდა შეიცავდეს არა მარტო ინფორმაციას თქვენი იდეის შესახებ, არამედ მისი განხორციელების შესახებ.

აუცილებელია თქვენი პროექტის ბიზნეს გეგმის ფარგლებში საინვესტიციო ბიზნეს პროექტის განხორციელების განხორციელება, რაც ოფიციალური დოკუმენტაციაა და ხორციელდება თქვენი ინვესტორების სურვილების გათვალისწინებით.

განსაზღვრავენ შედეგიანობა ბიზნეს იდეები, არსებობს ინდიკატორების სისტემა. Ეს შეიცავს:

• შესრულების მაჩვენებელი ფინანსების თვალსაზრისით, რომელიც ითვალისწინებს თითოეული მხარის შედეგების შედეგებს.
• ბიუჯეტის ეფექტურობა, რომელიც მიუთითებს, თუ როგორ გავლენას ახდენს რესპუბლიკურ ან ადგილობრივ ბიუჯეტში ინვესტიცია.
• ეკონომიკის თვალსაზრისით ეფექტურობის მაჩვენებელი, რომელიც ითვალისწინებს თითოეული მხარისთვის მიღებული ხარჯების თანაფარდობას და შედეგებს.

გარდა ამისა, აუცილებელია შეაფასოს, თუ როგორ ეს პროექტი გავლენას მოახდენს საზოგადოებასა და ეკოლოგიას.

კომერციული ეფექტურობა ბიზნესისთვის მთავარი მაჩვენებელია, რომლის მიზანია საბაზრო პირობებში თავისი პოზიციის განმტკიცება და მაქსიმალური მოგების მიღება.

პროექტის ობიექტური შეფასების ძირითადი მაჩვენებლები:

• payback შეფასება;
• ბიზნეს მომგებიანობის ინდექსი;
• წმინდა შემოსავალი ბიზნესის კეთებისგან;
• მომგებიანობის შიდა განაკვეთები.

მიღებული წმინდა მოგების თანაფარდობა და კაპიტალის მასშტაბის თანაფარდობა, რომელიც საწარმოს ორგანიზაციაში ინვესტირებას ახორციელებს, განსაზღვრავს საინვესტიციო ღირებულებას.

ჩატარებული გათვლების საფუძველზე, ინვესტორები გადაწყვეტენ თუ არა ბიზნესის ინვესტირებას, რომელიც მეწარმე მოითხოვს.

• ეფექტური პრეზენტაცია: ეტაპობრივად გზამკვლევი აქცია

როგორ მოიზიდოთ კერძო ინვესტიცია ბიზნესში

კერძო ინვესტიციები გარანტირებული მეთოდია ბიზნესის დაფინანსების მისაღებად კრიზისშიც კი. თუმცა, აუცილებელია გაითვალისწინოს ის ფაქტი, რომ ახლა ინვესტორები მოითხოვს აქციების არასამთავრობო პაკეტს, როგორც ადრე, მაგრამ პირიქით - მათ სჭირდებათ ბლოკირება ან კონტროლი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ისინი გახდებიან თქვენი ბიზნესის მფლობელები.

საინვესტიციო ფონდებსა და კერძო ინვესტიციებს შორის კერძო ინვესტიციების განსხვავებები ძირითადად ინვესტიციების ოდენობით, ასევე მოგების რაოდენობას, რომელიც ინვესტორებს ერთი ან სხვა წყაროდან სურთ.

ეს იმას ნიშნავს, რომ კერძო დეპოზიტორებსა და თანხებს ინვესტიციის სხვადასხვა ობიექტები აქვთ. ისინი, ვინც მცირე და საშუალო ზომის ბიზნესს აპირებენ, სასურველია კერძო ინვესტორების დასაკავშირებლად.

ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ მიიღოთ მცირე მოცულობების ინვესტიცია და რაც მთავარია - ფულის აღება, და არ გაყიდოს თქვენი კომპანიის აქციების ნაწილი.

უმეტეს შემთხვევაში, კერძო ინვესტორები უკავშირდება პირდაპირ მეგობრობას. თუმცა, თუ ათი წლის განმავლობაში მცირე რაოდენობით ვრცელდება რამდენიმე ასეული ათასი აშშ დოლარი, შეგიძლიათ მოძებნოთ კერძო ინვესტორის ძიება. კერძო ინვესტორებისგან საკმაოდ ბევრი წინადადებაა, ასე რომ თქვენ უნდა გვესმოდეს, რომ თქვენ უნდა გადაიხადოთ საკმაოდ დიდი დრო, რათა აირჩიოთ საუკეთესო და ყველაზე მომგებიანი.

არსებობს ორი ძირითადი პირობა, რომლის გარეშეც თქვენ ვერ შეძლებთ მოზიდვას ინვესტირება ბიზნესში კერძო ინვესტორიდან:

• რეგისტრაცია საერთაშორისო ფინანსური ანგარიშგების სტანდარტების შესაბამისად.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ არ უნდა ჩაითვალოს მოლაპარაკებებზე ინვესტორთან.

• რბილი ფინანსური მოდელირება.

ინვესტორი მნიშვნელოვანია იმის ცოდნა, თუ როგორ მოიქცევა პროდუქტი, რომელშიც ის სხვადასხვა საბაზრო პირობებში ინვესტირებას ახდენს.

აზრის ექსპერტი

მუშაობა ინოვაციური პროექტებით უფრო საინტერესო

შტეფან გრონზერი

ბიზნეს ანგელოზი, ლონდონი

მე მიყვარს ბიზნესის განვითარებაში ინვესტირება, რომელშიც არსებობს ინოვაციების შენიშვნები. მე მჯერა, რომ უმჯობესია პორტფელის ჩამოყალიბება სხვადასხვა წარმატებული პროექტებისგან, ვიდრე იმავე სფეროში ინვესტირებას. ინვესტირებას ბიზნეს პროექტებში ახალი ციფრული ტექნოლოგიების შესაქმნელად, რომელიც, შესაძლოა, შესაძლოა, უკეთესად შეიცვლება ჩვენს სამყაროში - ეს არის ჩემი არჩევანი. მირჩევნია კომპანიაში ინვესტირება მათი განვითარების ადრეულ ეტაპზე. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგჯერ ბევრი შეცდომა იყო, მე არ შეწყვიტოს ბიზნეს პროექტებში ინვესტირება.

აზრის ექსპერტი

მე არ მომწონს, როდესაც ფული ინახება საწოლზე

კირილ ჩალაანინი,

კერძო ინვესტორი, მოსკოვი

საწოლში შენახული ფული არ არის ჩემი. აქედან გამომდინარე, გადავწყვიტე, რომ მათ ნებისმიერ პროექტში შევცვალო. ჩემი მდგომარეობა იყო პროექტში მონაწილეობა, ან წარმომადგენლობითი ოფისი, როგორც თანადამფუძნებელი. აირჩიოს პროექტი, რომელიც მიახლოება მე, საკმაოდ დიდი ხნის განმავლობაში გავატარე. მე ვეძებდი გაცნობებს, ამ თემის სხვადასხვა ფორუმებსა და საიტებზე. შედეგად, ჩემი არჩევანი პროცესი დაყოფილია სამ ეტაპად:

• გაცნობა ბიზნეს იდეა და მეწარმე.

აღწერილობა აუცილებლად უნდა შეიცავდეს დასაბუთებულ ინფორმაციას, რომლის საფუძველზეც მე უნდა აირჩიოს ეს პროექტი, შეფასების პერსპექტივები, ასევე თანდართული გათვლები. მე ვარ პიროვნების პრინციპები, ამიტომ მე არ ვაპირებ ჩემს კაპიტალს იმ პროექტებში, რომელსაც შეუძლია ზიანი მიაყენოს ხალხს. მეწარმე უნდა ახსნას მისი ბიზნესის მიზანი. ბუნებრივია, ყურადღება მიაქციე პარტნიორის შთაბეჭდილებას. შეცვალოს ბიზნეს გეგმა ადვილად, შეცვალოს პირი - თითქმის შეუძლებელია.

• ბიზნეს გეგმის დისკუსია.

ბიზნეს გეგმის განხილვისას მნიშვნელოვანია, რომ კრიტიკულად ვიფიქროთ ყველა რისკის გამოთვლაზე. მე ვთხოვ იმას, თუ რა მოხდება, თუ არსებობს ბიზნესის განვითარების პრობლემები და რა გადაწყვეტილებები მიიღება მათ აღმოსაფხვრელად. საუბრის დასრულების შემდეგ, ზუსტად მესმის - ბიზნეს გეგმა 100% -ით გააზრებულია ან ჯერ არ არის.

• დრო ვფიქრობ.

თუ პირველი ორი ეტაპისთვის მიღებული შედეგები დაკმაყოფილდა, ორი კვირის განმავლობაში ვიფიქროთ, რომ საბოლოო გადაწყვეტილების მიღება ინვესტიციებზე. თუ ამ დროის შემდეგ, ამ პროექტში ჩემი კაპიტალის ინვესტირების სურვილი მაქვს, მე ამას გავაკეთებ.

რომელიც ეხმარება ინვესტიციების მოზიდვას ბიზნესში ინტერნეტში

თუ თქვენ არ იმუშავებთ დამოუკიდებლად ინვესტორს ბიზნესისათვის, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სპეციალისტებს, რომლებიც ამას გააკეთებენ.

ბიზნესისა და საინვესტიციო ობიექტების ინვესტიციების მოძიების ყველაზე პოპულარული რუსულენოვანი მომსახურებაა:

1. Eastwestgroup

ამ სამსახურის არსი არის ინვესტიციების მოძიება სწორი ან გაყინული ბიზნესში. მადლობა მას თქვენ შეგიძლიათ შეინახოთ ბევრი დრო და ძალისხმევა. ამ რესურსით მუშაობისთვის საჭიროა მარტივი რეგისტრაციის მეშვეობით, რის შემდეგაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ინვესტორებს.

ამ სერვისის გამოცდილება 10 წელზე მეტია. სპეციალისტები აბსოლუტურად უფასოა შეფასებული პერსპექტივებით, ასევე ბიზნეს პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეების მიერ, რაც ხელს უწყობს ინვესტორების ჩართვას.

რეგისტრაციის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ დაუკავშირდეთ ინვესტორებს დიდი რაოდენობით, რაც ზრდის შანსს თქვენი ბიზნესისთვის ფულის მისაღებად. ეს სერვისი ინვესტორის ძიებისას მცირე მოსაკრებელს იღებს, რომელიც ინდივიდუალურად მოლაპარაკებებს აწარმოებს თითოეული მეწარით გარიგების დასრულების შემდეგ. ინვესტიციის დაწყებამდე, თქვენ არ უნდა გადაიხადოთ არაფერი.

ამ სერვისის გამოსაყენებლად, თქვენ უნდა შეასრულოთ რამდენიმე მარტივი ნაბიჯი:

• მოათავსეთ განცხადება.
• კონსულტაციები სპეციალისტთან უფასოდ.
• გაეცანით შუამავლის მომსახურებას.
• ხელი მოაწეროს შეთანხმებას.
• დაველოდოთ მოლაპარაკებებს ინვესტორსა და სამსახურს შორის.
• დასკვნა ინვესტორთან ორმხრივად სასარგებლო გარიგება.

1. დაწყება.

სინამდვილეში, ეს სერვისი ბიულეტენია. აქ, დაწყება- ups, novice ბიზნესმენები და ინვესტორები ადგენენ განცხადებები პარტნიორი.

ეს საიტი ეხმარება ფულის ინვესტირებას, ვისაც აქვს. და ვისაც ფული არ აქვს საკუთარი ბიზნესის შექმნის ან განვითარებისათვის, ის ეხმარება ინვესტიციების მოძიებას.

რეკლამები დაყოფილია კატეგორიებად საქმიანობისა და რეგიონის სფეროში.

ამ საიტზე ბიზნესის ყველაზე პოპულარული სფეროა: "ეს" და ინტერნეტი, განათლება, ხელოვნება, კულტურა და მეცნიერება, ისევე როგორც უძრავი ქონების სფერო.

უკვე რამდენიმე ათასი ადამიანი იყენებს ამ სერვისს. უფრო მეტიც, მისი სტუმრები არ არიან მხოლოდ რუსეთის მოქალაქეები, არამედ დსთ-ს ქვეყნებისა და აღმოსავლეთ ევროპის მაცხოვრებლებიც. ასეთი ვრცელი გეოგრაფიის წყალობით, თქვენი ბიზნესის ინვესტიციების მიღების შანსი იზრდება.

ადგილზე თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ დიდი რაოდენობით შეთავაზებები შესყიდვის შეძენისთვის, ინვესტირებას დამწყებ ბიზნესში ან არსებული ბიზნეს პროექტების განვითარებაში.

უფრო მეტიც, თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ მზა ბიზნესი.

ამდენად, სხვადასხვა ინტერნეტ პორტალების წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად იპოვოთ ინვესტორი, თუ თქვენი პროექტი საკმაოდ საინტერესოა.

ნუ დაგავიწყდებათ, რომ არსებობს ასეთი რამ, როგორიცაა crowdfining. ერთი მისი ჯიშების გამოყენებით - ინვესტორებისთვის პროექტში შეგიძლიათ მიიღოთ დაფინანსება.

• Craw Marketing: რატომ მუშაობს უარყოფითი მომხმარებელთა მიმოხილვა გარშემო საათი

ტიპიური ბიზნესმენები ბიზნესში ინვესტიციების მოზიდვას

შეცდომა 1.იგნორირება მოგება

მისი იდეისადმი გადაჭარბებული ნდობის გამო, მეწარმეებს არ შეუძლიათ ზუსტად გამოვთვალოთ რა შემოსავალი მიიღებს ინვესტორს.

შეცდომა 2.არ გამოთვალა სარგებელი

უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია, რათა დადგინდეს, თუ რამდენად ინვესტორი შეძლებს თქვენს პროექტზე.

შეცდომა 3.სთხოვეთ მეტი საჭიროება

შეცდომა 4."მე განვითარებული ახალი პროდუქტი, რომელიც ჯერ არ არის ბაზარზე."

ბევრი იწყებს ბიზნეს პროექტის პრეზენტაციას ამ სიტყვებით. მაგრამ მათ არასდროს მიფიქრია, რომ ეს არ იყო ბაზარზე უბრალო მიზეზით, რომ ეს არ იყო საჭირო. თუ თქვენ წარმოგიდგენთ თქვენს პროექტს ზუსტად, მაშინ აუცილებლად ადასტურებს, რატომ იქნება პერსპექტიული და სასარგებლო.

შეცდომა 5.კონკურენტული უპირატესობის ნაკლებობა

აუცილებელია კონკურენტუნარიანი უპირატესობა, რომ სხვებს არ გააჩნიათ. ამავე დროს, თქვენ არ უნდა მისცეს თქვენი ბიზნესის გამოსახულების უპირატესობები, რომ სინამდვილეში არ წარმოადგენს პროექტს რაიმე სარგებელს.

ინფორმაცია ექსპერტების შესახებ

ივან როდიონოვიპირდაპირი საინვესტიციო ფონდის დირექტორმა Aig-Brunswick ათასწლეულის ფონდი, მოსკოვი. ეკონომიკის მეცნიერებათა დოქტორი. პარალელურად, აკონტროლებს პირდაპირი საინვესტიციო ფონდის AIG-Interros- ის რუსეთის საუკუნის ფონდს. AIG-Brunswick Millennium Fund არის ამერიკული პირდაპირი საინვესტიციო ფონდი. დაარსდა 1996 წელს. მართავს კაპიტალს 285 მილიონი დოლარის ოდენობით. ამჟამად ფონდმა წარმატებით დაასრულა ყველა საინვესტიციო პროექტი.

ანატოლი საქლაკოვი, კასკადის პრეზიდენტი, კომპანიების, პერმის. "კასკადი". საქმიანობის სფერო: დიზაინი და მშენებლობა ("Kaskadstroy"), ვაჭრობა და ლოგისტიკა ("ლოგოტრანსი", "ურალპრომკლეკი", დილონი ფინანსები, დიონის პრაჰა), უძრავი ქონების მენეჯმენტი (Vkiu, URS Kama Fleet), Wellness Services ("TOVIA- ის მშვიდობა ", წადი! ფიტნეს), ლუდის წარმოება (" ბირმა "), საცალო გაყიდვები (" ოზ "). ორგანიზაციის ფორმა: კომპანიების ჯგუფი. ტერიტორია: რუსეთი; უფროსი ოფისი პერმის. პერსონალის ნომერი: 120.

სტივენ გრონზერილონდონში მცხოვრები გერმანული ბიზნეს ანგელოზი. მონაწილეობა მიიღო ComputerSSTV, Ricardo.de და MyBlog.de, mendeley.com, rjdj.me, last.fm. STEPHEN- ის attachmments last.fm, შეაფასა რამდენიმე ასეული ათასი ფუნტი სტერლინგი, მოუტანა მას მოგება $ 22 მილიონი, როდესაც Last.fm გაიყიდა CBS. სტივენ გულწრფელად სწამს მეწარმეობის ევროპული სულისკვეთებით და აქტიური ბიზნეს ანგელოზი რჩება. მისი ბიზნეს ინტერესების გარდა, მან მიიღო სადოქტორო ხარისხი სავალუტო რისკების მართვაში და 15 წლის განმავლობაში მუშაობდა DJ- ში.

დაფინანსების მოზიდვის პროცესში, თქვენი ძირითადი ამოცანაა ხელი მოაწეროს ხელშეკრულებას ძირითადი გარიგების პირობებში. ჩვენ მოგვცემთ რამდენიმე რეკომენდაციას, თუ როგორ კეთდება, მაგრამ თქვენ უნდა გვესმოდეს, რომ აქ არ არის ზოგადი მიდგომა, რადგან კომპანიას შეუძლია სხვადასხვა გზით ინვესტიციის მოზიდვა. საწარმოს კაპიტალისტები ერთმანეთის მსგავსი არ არიან და რა შეიძლება გააკეთონ ხელსაყრელი შთაბეჭდილება ერთ-ერთზე, ადვილად მიაღწევენ სხვა. ჩვენ ვიცით, რა არის შესაფერისი ჩვენთვის და ჩვენი კომპანიის, მაგრამ სინამდვილეში, საწარმოს კაპიტალისტები ერთმანეთისგან განსხვავდებიან; ამიტომ, დარწმუნდით, რომ გესმით, რომელთანაც თქვენ გაქვთ, რა არის მათი მიდგომა და რა ინფორმაცია მათ სჭირდებათ. ამ თავში, ჩვენ ვამბობთ ამ პროცესის ძირითად პრინციპებს (პრეზენტაციის დასრულების შემთხვევაში), ისევე როგორც რა უნდა გააკეთოს.

ან არ ან არა - უბრალოდ ცდილობენ არ ღირს

მცირე, მწვანე და თმები, იოდინი ასევე იყო ბრძენი ჯედი. მისი საბედისწერო მიმართვის ახალგაზრდა ლუქი Skywoke არის ერთ-ერთი მათგანი, რისთვისაც, ჩვენი აზრით, თითოეული მეწარმე უნდა იყოს თანაბარი.

როდესაც ჩვენ ვხვდებით იმ ადამიანებს, რომლებიც ამბობენ, რომ "ფულის მოზიდვის მცდელობა", "ნახეთ, როგორ მიდიან" ან "სხვადასხვა შესაძლებლობებს", მაშინ ეს არ არის მხოლოდ შესავალი ფრაზები, მაგრამ მტკიცებულება, რომ მათ არ მიაღწიეს განსაკუთრებულ წარმატებას. წარმატების მიღწევა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ინვესტორები გრძნობენ თქვენს გაურკვევლობას.

ყველა დამფუძნებელი არ არის ინვესტიციის მოზიდვა. მიუხედავად იმისა, რომ მეწარმეობის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი კომპონენტია, ჯერ კიდევ შედეგი, როგორც ეს ხშირად ცხოვრებაში, დამოკიდებულია კონფიგურაციაზე.

განსაზღვრავს რა მოცულობის ინვესტიციების მოცულობა

უპირველეს ყოვლისა, განსაზღვრავს რამდენი ფული თქვენ აპირებთ მოზიდვას. ეს გავლენას მოახდენს ინვესტორის არჩევანს, რომელთანაც საჭიროა მოლაპარაკება. მაგალითად, თუ თქვენ სჭირდება $ 500 ათასი დოლარის ოდენობით, საკონტაქტო ბიზნეს ანგელოზები, სათესლე ეტაპის საწარმოს ეტაპზე, SuperAngelas, საწარმოს კაპიტალის მიკროპალისტები. თუმცა, თუ გსურთ $ 10 მილიონი მოზიდვა, უმჯობესია დაიწყოს დიდი საწარმოს სახსრები, რადგან თქვენ უნდა წამყვანი ინვესტორი, რომელიც შეძლებს ინვესტირებას მინიმუმ $ 5 მილიონი.

დაუყოვნებლივ გაფრთხილება: არ არის აუცილებელი კომპლექსური ფინანსური მოდელის მომზადება, რომელიც, სიზუსტით, რომელიც უზრუნველყოფს თქვენს მოთხოვნებს ინვესტიციებში და უზრუნველყოფს პოზიტიურ ფულადი სახსრებით. ჩვენ ვიცით, რომ ასეთი მოდელები ყოველთვის არასწორია. უმჯობესია კონცენტრირება, რამდენი დრო გჭირდებათ კომპანიას ახალ დონეზე. თქვენ უნდა გამოვთვალოთ, როდესაც თქვენ შეგიძლიათ გაათავისუფლონ პროდუქციის პირველი პარტია ბაზარზე. ან, თუ თქვენი პროდუქცია უკვე წარმოდგენილია ბაზარზე, რა დროს შეგიძლიათ გაიზარდოთ მომხმარებელთა რიცხვი გარკვეულ რიცხვზე ან შემოსავლების გაზრდა გარკვეულ დონეზე. და თუ თქვენი შემოსავალი არ დაუყოვნებლივ გაიზრდება, რა იქნება ყოველთვიური ხარჯები (ან საშუალო ყოველთვიური დანაკარგები). მაგალითად, თქვენ ითვლიან, რომ ბაზარზე ახალი პროდუქტის გასვლის მიზნით, რვა ადამიანს თქვენი გუნდი ექვს თვეში დასჭირდება. ყოველთვიური ხარჯები საშუალოდ $ 100 ათასს შეადგენს. მიეცით დროის რეზერვი (ვთქვათ, დაახლოებით წელიწადში) და ინვესტიციების მოთხოვნით 1 მილიონ დოლარს.

დრო, რაც გჭირდებათ, ძალიან დამოკიდებულია ბიზნესზე. კომპანიის დათესეს ეტაპზე პროგრამული უზრუნველყოფის შემუშავება, დაახლოებით ერთი წლის განმავლობაში საჭიროა თვალსაჩინო პროგრესის მისაღწევად. ახალი პრეპარატების ნებართვის მიღება სურსათისა და ნარკოტიკების ხარისხის კონტროლის მენეჯმენტიდან (FDA) მიიღებს სულ მცირე რამდენიმე წლის განმავლობაში. ნუ დაკარგავთ ძალიან ბევრ დროს ზუსტი ნომრები: როგორც ფინანსური მოდელი, თითქმის შეუძლებელია მათი პროგნოზირება. უმჯობესია შეაფასოს დაახლოებით. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ თქვენ გაქვთ საკმარისი ფული, რათა მივაღწიოთ ეტაპზე, როდესაც წარმატებას მიაღწევთ. ზოგადად, არ დაეცემა გადაჭარბებული დეტალურად - არ გინდათ დამატებითი სამიზნეები.

ფრთხილად იყავით, რომ არ გკითხოთ მეტი, ვიდრე საჭიროა, რადგან ყველაზე უსიამოვნო სიტუაციაა, როდესაც პროექტი ინვესტორებისთვის საინტერესოა, მაგრამ მათ არ შეუძლიათ მოთხოვნილი თანხის შეტანა. დავუშვათ, რომ საჭიროა $ 500 ათასი დოლარის ინვესტირება თესლის ეტაპზე, მაგრამ თქვენ ცდილობთ 1 მილიონ დოლარს. ალბათ, საწარმოს კაპიტალისტები და ბიზნეს ანგელოზები გკითხოთ: "რა ზომის ინვესტიციების მოლოდინში ამ ტურში?" თუ პასუხობთ: "მე მაქვს პოტენციური ინვესტორები $ 250 ათასზე, ტიპიური ბიზნეს ანგელოზი ფიქრობს, რომ თქვენ არასოდეს შეაგროვებთ მთელ თანხას და თავი შეიკავებთ ინვესტირებას. თუმცა, თუ თქვენ ამბობთ: "მე მაქვს $ 400 ათასი პოტენციურად მიღებული ინვესტიციები $ 500 ათასი, და ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ მონაწილეობის სხვა ერთი ან ორი ინვესტორი," ეს იქნება გასწავლოთ უფრო დამაჯერებელი: ყველაზე ინვესტორები სიამოვნებით მონაწილეობა მიიღონ პროექტებში, სადაც ფულის შეთავაზება უფრო მეტია, ვიდრე მათთვის საჭიროება.

და ბოლოს, ჩვენ არ გვსურს, როდესაც ინვესტიციების კონტექსტში საუბრობენ ბენდების შესახებ. როდესაც ვინმე აცხადებს, რომ 5-7 მილიონ დოლარს სჭირდება, კითხვას ვთხოვთ: "ასე რომ თქვენ გჭირდებათ ხუთი ან შვიდი მილიონი?" ეს შეიძლება, როგორც ჩანს, ინტერვალით მოხერხებულად გამოიყენოთ: თუ თქვენ ვერ შეძლებთ დაფინანსების მთლიანი თანხის მოზიდვას, მაშინ მიიღებთ საჭირო თანხის ქვედა ზღვარს. მაგრამ ამ შემთხვევაში, როგორც ჩანს, თქვენ არც დაბნეული, ან არ ვფიქრობ, რომ ძალიან კარგად ფული გჭირდებათ.

საინფორმაციო მასალების მომზადება

დოკუმენტების ზუსტი ჩამონათვალი დამოკიდებულია საწარმოს კაპიტალისტის მოთხოვნებზე, რომელთანაც თქვენ მუშაობთ, მაგრამ არსებობს მასალები, რომლებიც წინასწარ უნდა შეაგროვოთ. მინიმუმ თქვენ უნდა მოამზადოს თქვენი ბიზნესის მოკლე აღწერა, პროექტის რეზიუმე და, როგორიცაა PowerPoint. ზოგიერთი ინვესტორს სთხოვს ბიზნეს გეგმის ან მემორანდუმის მოგვარებას ინვესტორთა შეზღუდული წრის ინვესტიციების მოზიდვის შესახებ, თუმცა უფრო მეტად ეხება მოგვიანებით ეტაპებს.

ყოფილ დროს, ბეჭდური მასალების ფორმატი დიდი მნიშვნელობა იყო. 1980-იან წლებში, დეტალური ბიზნეს გეგმა დაიბეჭდა პროფესიულ ტიპოგრაფიაში და გაგზავნილი რეგულარული ფოსტით. დღეს, თითქმის ყველა მასალა იგზავნება ელ. გამოჩენა კვლავ დიდ როლს ასრულებს, მაგრამ, როგორც წესი, მაღალი ხარისხის შევსებისას. ნუ გადაჭარბებთ დიზაინის როლს: ჩვენ არაერთხელ ვთქვით, რომ ჩვენ ხშირად მივიღებთ პროექტის დახვეწილ შემუშავებას, საიდანაც თვალი არ გაანადგურებს, ხოლო ეს საკმაოდ დაკავებულია. კონცენტრირება შინაარსის ნაწილზე და პრეზენტაციის დამაჯერებლად.

საბოლოოდ, მიუხედავად იმისა, რომ არ არის აუცილებელი, ბევრი ინვესტორი (მათ შორის ვართ) მივესალმო რა სიწმინდე. მაშინაც კი, თუ თქვენ ადრეული ეტაპია, ჩვენ გირჩევთ თქვენი პროდუქტის პროტოტიპის ან დემონსტრაციის ნიმუშის პროტოტიპი.

ბიზნესის მოკლე აღწერა

თქვენ უნდა მოამზადოთ პატარა ტექსტი, რომელიც შეგიძლიათ გააგზავნოთ ელ. ასეთი ტექსტი ხშირად უწოდებენ "ლიფტში პრეზენტაციას": ეს იმას ნიშნავს, რომ მისი კითხვა უნდა მიიღოს ამავე დროს, როგორც თქვენი საუბარი ინვესტორთან, ხოლო მასთან ერთად ერთ ლიფტთან ერთად. არ გაურკვეველია პროექტის შემაჯამებელი პროექტის შემაჯამებელი, რომელიც ჩვენ განვიხილავთ: უფრო სწორად არის პარაგრაფების შესახებ, რომელშიც თქვენ საუბრობთ პროდუქტის, გუნდთან და ბიზნესში ძალიან მარტივი ენის შესახებ. არ შეიქმნას ცალკე დოკუმენტი, რომელიც ელ-ფოსტაზე გამოდის. თქვენი წერილი უნდა შედგებოდეს შესავალი ნაწილი - წარმოგიდგენთ საკუთარ თავს და თქვენს კომპანიას, ბიზნესისა და პატიმრობის ფაქტობრივი აღწერას თქვენი შემდეგი ნაბიჯის ზუსტი პრეზენტაციით.

პროექტის რეზიუმე

პროექტის რეზიუმე არის თქვენი იდეის, საქონლის, გუნდებისა და ბიზნესის აღწერა, რომელიც ერთ ან სამ გვერდებზეა განსაზღვრული. ეს მკაფიო, მნიშვნელოვანი, ხარისხობრივად მომზადებული დოკუმენტი ფაქტობრივად, პირველი კონტაქტი პოტენციურ ინვესტორთან. გახსოვდეთ, რომ პროექტის რეზიუმე შექმნის პირველ შთაბეჭდილებას და გაითვალისწინებს, რომ ის ხელს შეუწყობს საწარმოო კომპანიას მრავალი თანამშრომლის ხელში, თუ ისინი დაინტერესებულნი არიან.

ამ დოკუმენტზე მუშაობის დრო გამართავს. უფრო მეტი სპეციფიკა, უმაღლესი ალბათობა, რომ საწარმოს კაპიტალისტი ყურადღებას გაამახვილებს თქვენს პასუხისმგებლობასთან დაკავშირებით. იგი ასევე საუბრობს პირდაპირ თქვენი პრეზენტაციის უნარებზე. არსებულ ინფორმაციაში დიდი სივრცეების ცუდად დაწერილი რეზიუმე იძლევა იმის საფუძველს, რომ თქვენ არ მიიღებთ პროექტის საბოლოო მნიშვნელოვან პუნქტებს ან უარყოფით ფაქტებს.

გვითხარით პრობლემის შესახებ, რომლის დროსაც თქვენ მუშაობთ და ახსენით, რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი. აღწერეთ თქვენი პროდუქტის სიძლიერე, არგუმენტი, რატომ არის უკეთესი, ვიდრე კონკურენტები პროდუქტები, და რატომ თქვენი გუნდი მიხვდება ჩაფიქრებული. შეავსეთ ამბავი განზოგადებული ფინანსური მაჩვენებლებით.

ყველაზე ხშირად, საწარმოს კაპიტალისტის პირველი კონტაქტი ელ-ფოსტით ან თქვენგან, ვინც გირჩევთ გირჩევთ. სხეულში, წერილი უნდა იყოს თქვენი ბიზნესის მოკლე აღწერა, საინვესტიციო - პროექტის მოკლე მიმოხილვა. თუ მოახერხა პირველი საუბარი ინვესტორთან კონფერენციაში, კაფეში ან ლიფტში და მან სთხოვა, რომ გააგზავნოთ პროექტის რეზიუმე, ამის გაკეთება იმავე დღეს! ტემპის დაკარგვა შეუძლებელია - თქვენ უნდა გადავიდეს.

წარმოდგენა

თუ თქვენ შეძლებთ სარისკო კაპიტალისტის ინტერესს, თქვენ სავარაუდოდ ითხოვენ ან პრეზენტაციას, ან გააგზავნეთ ელექტრონული ფოსტით. პრეზენტაცია, როგორც წესი, შექმნილია PowerPoint- ის პროგრამაში და შეიცავს 10-დან 20 სლაიდებს, რაც თქვენს ბიზნესს აღწერს. პრეზენტაციის მომზადების მრავალი განსხვავებული მიდგომაა - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია აუდიტორიაზე, რომლის შესახებაც თქვენ მიმართავთ (ერთი ადამიანის ამბავი, სპექტაკლის წინ საწარმოს კაპიტალისტის წინ ან საინვესტიციო კონფერენციაში მრავალრიცხოვან მონაწილეებს). შენი მთავარი ამოცანაა, იგივე ინფორმაცია, რომელიც შეიცავს თქვენს რეზიუმეში, მაგრამ უფრო ვიზუალური გზა.

განსაზღვრეთ თქვენი აუდიტორიის და შეცვალოს მასალა. ხაზს უსვამს პრეზენტაციის ლოგიკასა და ფორმატში მუშაობას. ჩვენს შემთხვევაში, ფორმა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს - გასაკვირია, თუ რამდენად უფრო პოზიტიური გამოხმაურება მოდის ლამაზად შესრულებული და ლოგიკურად ორგანიზებული სლაიდები, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ სთავაზობს ინვესტირებას ფართომასშტაბიანი მოხმარების საქონელზე, სადაც მყიდველის პირველი შთაბეჭდილება დიდწილად წინასწარ განსაზღვრავს წარმატებით. თუ თქვენს გუნდს არ გააჩნია პროფესიონალი დიზაინერი, აყვანის სპეციალისტი მხრიდან, რათა დაგეხმაროთ რაღაც მოზიდვა ყურადღება. იგი გადაიხდის საფონდო.

Ბიზნეს გეგმა

20 წლის განმავლობაში ბიზნეს გეგმები არ გვქონდა. რა თქმა უნდა, ჩვენ მაინც მივიღებთ მათ ელექტრონული ფოსტით, მაგრამ პატიოსნად ვთქვათ, არც კი ღიაა - ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, რომ ჩვენთვის დემონსტრაციის მასალები და მეწარმე პირადად ისაუბროთ. თუმცა, გაითვალისწინეთ, რომ ზოგიერთი საწარმოს კაპიტალისტები ძალიან სერიოზულია ბიზნეს გეგმის შესახებ, მიუხედავად იმისა, რომ საერთო აზრი, რომ ეს დოკუმენტი გამოვლინდა.

როგორც წესი, ბიზნეს გეგმა არის ოცდაათი კედლის დოკუმენტი სხვადასხვა სექციებით. ეს ძალიან დეტალურად მოგვითხრობს ბიზნესის ყველა მხარეს, ბაზრის, პროდუქტის, სამიზნე აუდიტორიის, ხელშეწყობის სტრატეგიების, გუნდისა და ფინანსური მაჩვენებლების შესახებ ამომწურავ ამბებს.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ დარწმუნებულნი ვართ, რომ ბიზნეს გეგმა არ სჭირდება ინვესტორის გადაწყვეტილებას, მისი მომზადება კიდევ უფრო მეტია მეწარმეზე მეტი ღირებულება, რადგან იგი ხელს უწყობს გაშვების ძირითადი მიმართულებების ჩამოყალიბებას. ამ დოკუმენტის მომზადება არის შესანიშნავი ტრენინგი ბიზნესისა და მისი მომავლის შესახებ აზრების მკაფიო პრეზენტაციაში.

მემორანდუმი ინვესტორთა შეზღუდული წრის ინვესტიციების მოზიდვის შესახებ

ეს მემორანდუმი არსებითად ტრადიციული ბიზნეს გეგმაა, რაც უფრო მეტს თან ახლავს პასუხისმგებლობის შეზღუდვის შესახებ. მომზადება დიდი ხნის განმავლობაში და ძვირადღირებული, ასე რომ თქვენ ნეტავ გადაიხადოთ რამდენიმე ათასი დოლარი იურისტთათვის, რომლებიც შეამოწმებენ დოკუმენტს და შეავსებს მას თარგის სამართლებრივი ფორმულირებით, რათა უზრუნველყოთ, რომ თქვენ არ უთქვამს,

როგორც წესი, მემორანდუმი იქმნება მხოლოდ მაშინ, როდესაც საინვესტიციო ბანკირებსა და მსხვილ კომპანიებსა და ბანკებს თანამშრომლობს გარიგებაში მათი მომზადებაში. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ჩვენ შევხვდით ბევრი სათესი ეტაპების კომპანიებს, რომლებიც ამ გზით გადიან. ჩვენი პირადი აზრი ფულის და დროის ნარჩენებია. როდესაც ჩვენ ვხედავთ ელ-ფოსტას საინვესტიციო ბანკირისგან თანდართული მემორანდუმით, ჩვენ დაუყოვნებლივ გვესმის, რომ ეს ინვესტიცია არ არის ჩვენთვის და თითქმის ყოველთვის გადარიცხავს მას არქივში.

ჩვენი აზრით, თუ კომპანია ადრეულ ეტაპზე საინვესტიციო ბანკირებს დაფინანსების მოზიდვას იკავებს, ეს იმას ნიშნავს, რომ მას ასევე წარმატებით მიაღწია ამ თავისთავად და ბანკირებს - მისი ბოლო შანსი, ან მიიღო ცუდი რჩევა მისი კონსულტანტებისგან (რომელსაც შეუძლია ფულის შოვნა) .

დეტალური ფინანსური მოდელი

ერთადერთი, რაც ჩვენ ზუსტად ვიცით ფინანსურ პროგნოზებზე, - ისინი არასოდეს არ ახლდებიან. თუ თქვენ შეძლებთ მომავლის პროგნოზს, ჩვენ შეგვიძლია, რა თქმა უნდა, გთავაზობთ რამდენიმე საინტერესო რამის არჩევანს, ნაცვლად იმისა, რომ სარისკო კომპანიების ნაცვლად. გარდა ამისა, ადრე ეტაპზე გაშვების, უფრო ზუსტი პროგნოზები გახდეს. ჩვენ დარწმუნებული ვართ, რომ თითქმის შეუძლებელია შემოსავლების პროგნოზირება საკმაოდ მაღალი ხარისხის სიზუსტით (თუმცა ჩვენ ვხარობთ, თუ გაყიდვები ადრე დაიწყება და სწრაფად იზრდება), მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი გეგმის შრომატევადი ნაწილია, თუ როგორ გამოიყურება თქვენი ბიზნესი.

თქვენ არ შეგიძლიათ ზუსტად განსაზღვროთ თქვენი შემოსავალი, მაგრამ უნდა განახორციელონ ხარჯები იმით, რაც მათ ბიზნეს გეგმაში განაცხადეს. თქვენი ფინანსური მოდელები განსხვავდება სხვადასხვა ინვესტორებში. მაგალითად, ორი რამ პრიორიტეტულია: 1) მოსაზრებები, რომელზეც შემოსავლების პროგნოზი აშენდა და 2) დაგეგმილი ყოველთვიური ხარჯები. თქვენი შემოსავლების პროგნოზირების შემდეგ, სავარაუდოდ, არასწორი იქნება, მაშინ ფულადი ნაკადების პროგნოზი არასწორია. თუმცა, ბიუჯეტის შემუშავება, თქვენ უნდა ფოკუსირება მზარდი ნაღდი ფულით შემოსავლების მოსალოდნელი შემოდინების უკან.

სხვა საწარმოს კაპიტალისტები მაგიდები იყენებენ. ეს ხდება, რომ საწარმოო კომპანიები (როგორც წესი, მათ, ვისაც აქვთ მენეჯერები სახელმწიფოში) შეაფასებენ თქვენი ბიზნესის დისკონტირებული ფულადი ნაკადების მეთოდით. ზოგი ყოველ სტატიას შეისწავლის. სხვები ნაკლებად ყურადღებას ამახვილებენ დეტალებზე, მაგრამ ორიენტირებული მომენტები, რომლებიც პრიორიტეტულია მათთვის. მაგალითად, რა პერსონალს გეგმავს რამდენიმე უახლოეს კვარტალში და რამდენად სწრაფად შეგიძლიათ იპოვოთ მომხმარებლები / მომხმარებლები? არავინ იცის თქვენი კომპანია უკეთესია, ვიდრე საკუთარ თავს, მაგრამ მომზადდება იმით, რომ საწარმოს კაპიტალისტებმა დეტალურად ესმის სტრუქტურა ბიზნეს სტრუქტურაში და გამოიყენებენ ყველა გამოცდილებას, რათა გაიგონ, თუ რამდენად ნათლად შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ მისი ფინანსური მხარე.

დემონსტრაცია ნიმუშები

ყველაზე საწარმოს კაპიტალისტები მიყვარს დემონსტრაციის ნიმუშები. ამ სექციის წერის წინ 48 საათით ადრე ვუყურე სამრეწველო რობოტის მუშაობას; ტესტირება მოწყობილობა შფოთვის დონის გაზომვისთვის; გამოყენებული პროგრამა, რომელიც ითვლის რამდენჯერ გაიღვიძეს ფილმის ყურება; პროექტორის სისტემა, რომელიც გამოხატავს სურათს არათანაბარი კედელზე საგანგებო სიზუსტით; ჩვენ ვიყენეთ ვებ-სერვისი, რომელიც ჩვენთვის ახალი ამბების შერჩევა, სოციალური ქსელების შესახებ ჩვენი პროფილების ანალიზზე. დემონსტრაციის ნიმუშების წყალობით, ჩვენ უფრო მეტს ვიღებთ პროდუქტის შესახებ და მესმის, მე მომწონს. თითოეულმა ნიმუშმა მოგვცა შესაძლებლობა, პირდაპირ გაეცნო მეწარმეების აზრს დღევანდელ და სამომავლო პროდუქტებზე და ჩვენ ზუსტად განვსაზღვროთ მისი ენთუზიაზმით და მათი მუშაობისთვის.

ჩვენ დარწმუნებულნი ვართ, რომ კომპანიის ადრეულ ეტაპზე, დემონსტრაციის ნიმუშები, პროტოტიპები ან პროგრამული პროდუქტების საცდელი ვერსიები უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ბიზნეს გეგმა ან ფინანსური მოდელი. დემო ვერსია საშუალებას აძლევს თქვენი პროდუქტის განვითარების კონცეფციის პრაქტიკულ იდეას. კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია, რომ ის ადასტურებს თქვენი უნარი შექმნას რაღაც და წარუდგინოს სხვა ადამიანებს. ჩვენ გვესმის, რომ ნიმუში შეიძლება ჩამოერთვას გარკვეული ფუნქციონირება და გარე სიპრიალის და რომ ის შეიძლება დაირღვეს. ჩვენ ვიცით, რომ როგორც კი საბოლოო პროდუქტი იქმნება, თქვენ გავრცელდება დემო ვერსიით და ის, რაც ჩვენ თავდაპირველად ინვესტიცია ვიყავით, გაუმჯობესდება. მაგრამ ჩვენ გვინდა, რომ ითამაშოს თოთხმეტი წლის ბიჭები.

სადემონსტრაციო მასალები მნიშვნელოვანია არსებული კომპანიებისთვის. თუ თქვენ გაქვთ ინტეგრირებული პროდუქტი, იპოვეთ გზა რამდენიმე წუთში. ჩვენ არ უნდა ვიცოდეთ თითოეული მისი თვისებების შესახებ - გამოიყენეთ სადემონსტრაციო ვარიანტი იმის შესახებ, თუ რა პრობლემებს შეუძლია პრობლემის მოგვარება. და მოდით დააკისროს - ჩვენ გვინდა, რომ სცადოთ, თუ როგორ მუშაობს დემო ვერსია, და არ დარჩება პასიური დამკვირვებლები. იმავდროულად, ჩვენ ვართ ვნებიანი თამაშის შესახებ, გვიბარით, და ბევრს შეისწავლით ამ მოკლე დროში: რამდენად კომფორტულია ჩვენთან კომფორტულად, ჩვენი თვალები დამწვრობა და ჩვენ გვესმის, რას ვსაუბრობთ.

მასალები dew donigens

როგორც თქვენ ხელს უწყობთ ფინანსური საკითხების განხილვაში, საწარმოს კაპიტალისტები დამატებით ინფორმაციას ითხოვენ. თუ ინვესტორი გვთავაზობს, რომ ძირითადი გარიგების პირობების შესახებ შეთანხმების შედგენა, მომზადდეს ის ფაქტი, რომ მისი ადვოკატები სჭირდებათ კაპიტალიზაციის მაგიდა, კონტრაქტები და ძირითადი შეთანხმებები, დასაქმების კონტრაქტები, დირექტორთა საბჭოს და სხვა დოკუმენტების შეხვედრების ოქმები. Dew შრომისუნარიანობის პროცედურის ნაშრომების ჩამონათვალი შეიძლება იყოს უფრო დიდი (იხილეთ "რესურსების" გვერდი). დოკუმენტების რაოდენობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენი დრო გაქვთ ბიზნესს. მაშინაც კი, თუ თქვენ ხართ დაწყებული კომპანია, ჩვენ გირჩევთ, რომ მოამზადოთ ყველა მასალა წინასწარ გადაცემის პოტენციურ ინვესტორებს, რათა არ შეანელონ პროცესს.

გაითვალისწინეთ, რომ თქვენს საინვესტიციო მასალებში არაფერი არ უნდა დაიმალოთ. რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა შეეცადოთ გააცნოთ თქვენი კომპანია საუკეთესო მხრიდან, მაგრამ თქვენ უნდა დავრწმუნდეთ, რომ ყველა არსებული პრობლემა სათანადოდ არის გამჟღავნებული. დაიცვას ყველა დამაბნეველი მომენტები წინასწარ, და თუ საწარმოს კაპიტალს არ სთხოვდა გარკვეულ კითხვებს ერთდროულად, დარწმუნებული უნდა იყოს: ის ამას გააკეთებს გარიგების დახურვამდე. თუ ინვესტიციის მიღების შემდეგ, ის ფაქტი, რომ თქვენ არ იყავით გულახდილი მოლაპარაკებების დროს და რამდენიმე დეტალზე მდუმარედ იყვნენ, ეს მნიშვნელოვნად ზიანს აყენებდა თქვენს ურთიერთობას. კარგი საწარმოს კაპიტალისტი პატივისცემით იქნება გამოწვეული ინფორმაციის სრული გამჟღავნება, თუ თქვენთან ერთად მუშაობთ და აქტიურად შეუერთდებიან, რათა დაგეხმაროთ ცვლილებების შეცვლას, ან თუნდაც ვურჩევ, რა მომენტები უნდა იყოს მორგებული ინვესტიციების მიღებამდე .

მარჯვენა საწარმოს კაპიტალისტის მოძიება

სასურველი გზა უკეთესი საწარმოს კაპიტალისტის მოძიებისას არის ამ მეგობრებისა და ნაცნობი მეწარმეების შესახებ. ისინი დეტალურად გითხრათ იმაზე, თუ რა ინვესტორს კარგად მუშაობს და ვინ დაეხმარა მათ ბიზნესს. გარდა ამისა, საწარმოო კაპიტალისტის წარმოდგენას თქვენი საერთო ნაცნობები ყოველთვის უფრო ეფექტურია, ვიდრე საფოსტო ელ [Email protected]

რა მოხდება, თუ თქვენ გაქვთ ვიწრო წრე მეგობრების ამ სფეროში? გამთენიისას, საწარმოს ინდუსტრიის ფორმირება უკიდურესად რთულია ინვესტორების კონტაქტების პოვნაში. დღეს, საწარმოს კაპიტალისტებს აქვთ საკუთარი საიტები, რომელზეც მითითებულია მათი ელექტრონული ფოსტის მისამართები; ისინი იწვევენ ბლოგებს და მუდმივად კომუნიკაციას Twitter- ზე.

ონლაინში შეგიძლიათ იპოვოთ დიდი რაოდენობით ინფორმაცია პოტენციური ინვესტორის შესახებ და მისი საკონტაქტო მონაცემების გარდა. თქვენ გაიგებთ, თუ რა ტიპის კომპანიები ინვესტირებას ახდენენ, რა ეტაპზე ამჯობინებს ამის გაკეთებას, წაიკითხეთ მისი წარმატებული გარიგებები და დაზიანებები, გაიგე მისი მიდგომა და სტრატეგია (მინიმუმ მარკეტინგული მიდგომა) და გაეცნოს ძირითადი მენეჯმენტის პერსონალის ბიოგრაფიას საწარმოო კომპანია.

თუ ინვესტორებს სოციალური ქსელების გვერდები აქვთ, თქვენც კი გაირკვეს, თუ რა დაინტერესებულნი არიან, სადაც ლუდის ჯიშია სასურველია, რომელზეც მუსიკალური ინსტრუმენტები თამაშობს და რომელი უნივერსიტეტების ხარჯზე შემოწირულობებს. და თუ თქვენ მოყვება მათი მოძრაობები Foursquare, თქვენ შეისწავლით და გასტრონომიული შეღავათებით.

მოდით, როგორც ჩანს, აშკარაა, მაგრამ სოციალურ ქსელებში უცნობი ინვესტორის კონტაქტში შეიძლება იყოს მასთან ურთიერთობების დამყარება. გარდა იმისა, რომ თქვენ ხართ საგანძური Vanity თანდასწრებით კიდევ ერთი მკითხველს Twitter, თქვენ შექმნით და შთაბეჭდილება თავს, თუ თქვენ დაინტერესებული კომენტირებისას მისი ბლოგის ჩანაწერები. რა თქმა უნდა, ეს არ არის ერთადერთი გაკვეთილი, რომელშიც თქვენ უნდა კონცენტრირება. კომუნიკაცია ასევე პირადად, წინადადებები და, რაც მთავარია, მოდი უფრო მეტია, ვიდრე თქვენ მიიღებთ. და არ დაივიწყოთ ერთი მარტივი დეტალი - თუ ფული გჭირდებათ, სთხოვეთ საბჭოს.

მოემზადეთ თითოეული შეხვედრისთვის. როდესაც ჩვენ ვიღებთ ბიზნეს გეგმას სამედიცინო ტექნოლოგიურ კომპანიას ან ვინმეს ამტკიცებს კონფიდენციალურობის შეთანხმების ხელმოწერაზე, სანამ ვკითხულობთ ბიზნეს გეგმას, ჩვენ გვესმის, რომ ეს ბიჭები არ იციან ჩვენი ფონდის შესახებ. დეტალური კომუნიკაცია უკეთესია, ვიდრე პაკეტის პაკეტი, რომელიც ადვილად იგნორირებას უკეთებს.

როგორც წესი, საწარმოს კაპიტალისტი წელიწადში ათასობით მოთხოვნას იღებს. მათი უმრავლესობა მოდის იმ ხალხისგან, რომელთანაც მისი წარმომადგენლები არასდროს შეხვდნენ და, რომლის შესახებაც მას არ აქვს იდეა. თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი შანსი, რომ პოტენციურ ინვესტორს უპასუხებთ, თუ მასზე უფრო მეტი გაიგებთ და მიიღებს მას, რომ ის არის დაინტერესებული.

და ბოლოს: არ უნდა დაგვავიწყდეს მუშაობა რამდენიმე მიმართულებით. თქვენი წინადადება შეიძლება იყოს იმდენად საინტერესო, რომ თქვენ აირჩევთ საწარმოს კაპიტალისტს. განსაზღვრავს, თუ ვინ შეძლებს თქვენი ბიზნესის ყველაზე დიდი სარგებელი, უარს ამბობს ამ ინვესტორის კომუნიკაციის ხასიათი და სტილი თქვენი და ეს არის საუკეთესო პარტნიორი გრძელვადიან პერსპექტივაში.

ძიება წამყვანი საწარმოს კაპიტალისტი

თქვენი პოტენციური ინვესტორების პირობით შეიძლება დაიყოს სამ კატეგორიად: 1) წამყვანი ინვესტორები; 2) ვინც ხელმძღვანელობს წამყვან ინვესტორებს; 3) ყველა სხვა.

მნიშვნელოვანია იცოდეს, თუ როგორ უნდა დაუკავშირდეს თითოეულ ამ ჯგუფს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ არა მარტო დაკარგავს ბევრი დრო, არამედ ვერც გარიგება.

შენი ამოცანაა იპოვოთ წამყვანი ინვესტორი. ეს არის ფონდი, რომელიც მოამზადებს ძირითად გარიგების პირობებს, მიიღებს წამყვან როლს ინვესტიციების მოზიდვის პროცესში და სავარაუდოდ კომპანიაში ყველაზე აქტიური ინვესტორი გახდება. ალბათ მას ექნება იგივე დონის თანაავტორები (როგორც წესი, ორი, ნაკლებად ხშირად - სამი). სასურველია, რომ რამდენიმე საწარმოს კაპიტალისტი იბრძვის წამყვანი ინვესტორის როლზე, მაგრამ არც ერთი მათგანი არ იცოდა, რომ ვინმესთან მოლაპარაკება.

პოტენციურ ინვესტორებთან შეხვედრისას, თქვენ მიიღებთ ერთ-ერთს ოთხი ტიპიური რეაგირება. პირველი ვარიანტი - საწარმოს კაპიტალისტი ღიად აცხადებს თქვენს ინტერესს და წამყვან ინვესტორს. მეორე არ არის დაინტერესებული და გადის. ასეთ ინვესტორებთან ადვილია კომუნიკაცია - კონცენტრირება მათზე, ვისაც სურს გარიგება, და არ დაგვრჩა დრო, ვინც არ არის დაინტერესებული არავისთვის.

ორი სხვა კატეგორიით - "შესაძლოა" ან "დუნე არა" - ყველაზე რთულია. "ალბათ" შეშფოთებულია, მაგრამ სინამდვილეში არ იღებს რაიმე ქმედებას. ეს საწარმოს კაპიტალისტი შეინარჩუნებს თქვენ მოკლე leash და დაველოდოთ ვინმეს, რათა ინტერესი გარიგება. არ გამოტოვოთ ის დანახვაზე, გააგრძელეთ მას სხვადასხვა ინფორმაცია, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ეს არ არის თქვენი გარიგების კატალიზატორი. თუმცა, როგორც კი წამყვანი ინვესტორი გამოჩნდება, ასეთი ფონდი არის სინდიკატის ჩართვის საუკეთესო კანდიდატი, თუ რა თქმა უნდა, მას სჭირდება.

"არ არსებობს sluggish" რთული იდენტიფიცირება ეს თავდაპირველად. ასეთი საწარმოს კაპიტალისტები იშვიათად ამბობენ "არა", მაგრამ ისინი მხოლოდ პასიურად იქცევიან. დროდადრო ისინი პასუხობენ თქვენს მოთხოვნებს, მაგრამ არ შეამჩნევთ მათ ჩამოყალიბებულ ინტერესს. თქვენ ყოველთვის გექნებათ განცდა, რომ თქვენ არკანზე - პატარა ოპოზიცია, მაგრამ მკვდარი წერტილიდან არაფერი ცვლის. ჩვენ ვურჩევთ, რომ განიხილონ ისეთი ქცევა, როგორც "არა" და არ გაატაროთ დრო ამ თანხებზე.

როგორ ხდება საინვესტიციო გადაწყვეტილებები

მოდით ახლა ვნახოთ, თუ როგორ იღებს საწარმოს კაპიტალისტები გადაწყვეტილებას ინვესტირებას კომპანიის ან არა. ნათელია, რომ ყველა ინვესტორი განსხვავებულია და არ არსებობს ერთი მიდგომა, ამიტომ ჩვენ მხოლოდ ჩვენი განზოგადების ხედვას ვამზადებთ, რაც მეტ-ნაკლებად ასახავს პროცესს.

როგორია თქვენი ურთიერთობები აშენდება ერთი ან მეორე საწარმოს კაპიტალისტი, დამოკიდებულია იმ გზაზე, რომელიც უნდა წავიდეს. ზოგიერთი კომპანია სურს მუშაობა უკვე ნაცნობი მეწარმეებთან. სხვები ურჩევნიათ რეკომენდაციები მათი კოლეგებისგან სხვა თანხებიდან. მესამე გარიგება მხოლოდ გამოცდილი მეწარმეებით, დამწყებთათვის, ხოლო რამდენიმე კომპანია, როგორიცაა ჩვენ, მზად ვართ მეწარმეების დასაფინანსებლად, მიუხედავად მათი ასაკისა და გამოცდილებისა და შეეცდება უპასუხოს ყველას, ვინც მათ მიმართავს მათ. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა სწრაფად განსაზღვროთ თუ არა თქვენ სვლის კომპანიის სამიზნე ჯგუფს ან ზოგადი საფუძველზე დამტკიცების ყველა ეტაპზე.

მომდევნო რამე უნდა ყურადღება მიაქციოთ იმ როლს, რომ პირი თამაშობს ფონდში, რომელთანაც თქვენ დაუკავშირდით. თუ თქვენ მიიღებთ ელ-ფოსტის მენეჯერისგან, გაითვალისწინეთ, რომ მისი ნამუშევარი გულისხმობს გარიგებების ძიებაში, მაგრამ სავარაუდოდ მას არ აქვს უფლებამოსილება, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მას არ უნდა აკმაყოფილებდეს მას, მაგრამ არ გააკეთოთ ძალიან დიდი იმედები, სანამ გენერალური პარტნიორი ან მმართველი დირექტორი არ გაამახვილებს თქვენს პროექტს და არ დაიწყებს თავის დროზე ხარჯვას.

თქვენი პირველი შეხვედრების ხასიათი საწარმოს კაპიტალისტებთან დამოკიდებულია ფონდში მიღებულ კომუნიკაციის სტილში, ხოლო ვინ თქვენ თავდაპირველად დაუკავშირდით. გარკვეულწილად, აშკარაა, რომ საწარმოს კაპიტალმა აჩვენებს თქვენს პროექტს და მზად არის შრომისმოყვარეობის პროცესის დაწყება. ეს არ არის დაკავშირებული ფორმალური ტექნიკური და სამართლებრივი გადამოწმების შესახებ, უფრო სწორად არის პირობითი ნიშანი "ჩვენ მზად ვართ თქვენი პროექტის უფრო სერიოზულად განიხილოს".

თქვენ შეგიძლიათ ბევრი რამ გაიგოთ საწარმო კაპიტალისტის შესახებ, უყურებს მას შრომისმოყვარეობას. მაგალითად, თუ თქვენ მზად ხართ დაფინანსების პირველი რაუნდის მომზადებაში და ჯერ კიდევ არ გაქვთ შემოსავალი, არცერთი პროდუქტი და კომპანია მოგაწვდით დეტალურ ხუთწლიანი გეგმას და შემდეგ იბრძვის თითოეული ფიგურისთვის, მაშინ ეს შესაძლებელია, მას აქვს არ არის გამოცდილება დაფინანსების დაწყებისას. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ჩვენ დარწმუნებული ვართ, რომ მხოლოდ ერთი რამ არის კომპანიის ფინანსური პროგნოზების შესახებ, რომელსაც არ აქვს შემოსავალი: ისინი ყველა არასწორია.

ამ ეტაპზე, საწარმოს კაპიტალისტი მოგთხოვთ უამრავ დოკუმენტს: პრეზენტაციები, პროგნოზები, გაყიდვების გეგმები ან სამიზნეები, განვითარების გეგმა, კონკურსის ანალიზი, გუნდის წევრების ბიოგრაფია. Ეს ნორმალურია. საწარმოს კაპიტალისტს შეუძლია დაგხვდეთ და მიიღებს ადრე მომზადებულ მასალებს. სხვა შემთხვევებში, თქვენ მიიღებთ უსარგებლო დოკუმენტზე, რომლებსაც დიდი დრო გაატარებთ. ასე რომ, ამ ნემსის გავლით, დარწმუნდით, რომ ვინმე არ არის დაბალი, ვიდრე პარტნიორი დონე (როგორც წესი, მმართველი დირექტორი ან გენერალური პარტნიორი) ჩართულია ამ პროცესში და არ შეასრულებთ მენეჯერის მოთხოვნებს მხოლოდ იმდენად, რომ მან დააყენა შეამოწმეთ თქვენი სამუშაო ანგარიშში.

სანამ საწარმოს კომპანია შრომისმოყვარეობის შრომისმოყვარეობას ატარებს, ჩვენ ვურჩევთ, რომ სხვა მეწარმეებს კითხვებს ვთხოვთ - სურათს არაფერი განმარტავს, ვისაც აქვს გამოცდილება თქვენს პოტენციურ ინვესტორთან. ნუ გეშინია, რომ კოლეგებს ვთხოვ, რომელმაც ფონდიდან დაფინანსება მიიღო და რომელთა პროექტიც არ ჩატარებულა. საწარმოს კაპიტალისტი ზუსტად მოუტანს თქვენ, ასე რომ თქვენ გაქვთ უფლება, ვთხოვო მეწარმეებს, რომ მათზე ფიქრობენ.

თქვენ ელოდებიან ბევრ შეხვედრას, ელ-ფოსტას, სატელეფონო ზარებსა და პრეზენტაციებს. თქვენ უნდა შეხვდეთ საწარმოს კაპიტალისტის სხვადასხვა თანამშრომლებს. ორშაბათს მთელი გუნდის წინაშე შესაძლებელია პარტნიორების შეხვედრის ტრადიციული დღე. ჩვენს ფონდში, როგორც ბევრს, თუ მოლაპარაკებები დინამიურად არის დინამიურად, თქვენ გაეცნობიან პარტნიორებს ადრეულ პირად შეხვედრაზე, ან საერთო კრებაში.

მომავალში, ან გააგრძელებს პროექტის განვითარებას საწარმოს კომპანიასთან, ან მასთან კომუნიკაციის ტემპით. იყავით ფრთხილად: თქვენ უნდა გააფრთხილონ საწარმოს კაპიტალისტები, რომლებიც პირველად მუშაობენ აქტიურად, შემდეგ კი მშვიდად რიტმს, თანდათანობით, ყველაფერი არ არის. მაშინაც კი, თუ ისინი გაგრილებას თქვენს პროექტს, თქვენ თითქმის არ ისმის პირდაპირი მარცხი. ბევრი თუ არ არის დარწმუნებული მათი გადაწყვეტილებით, ან მინდა შეინარჩუნოს უფლება აირჩიოს, დატოვონ კარი აჯარი, ან მათ ეშინიათ, რომ ჩანს, რომ მეწარმე მიმართ.

მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, ადრე თუ გვიან, საწარმოს კაპიტალისტი იღებს გადაწყვეტილებას, ინვესტიციას ან უარს. თუ გამოსავალი დადებითია, ამ პროცესში მომდევნო ნაბიჯი არის ძირითადი გარიგების ხელშეკრულების მომზადება.

გარიგების დახურვა

ნებისმიერი საინვესტიციო მართვის პროცესში ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი არის გარიგების დახურვა, ფულის მიღება და მუდმივი ბიზნესი. მაგრამ როგორ ხდება ეს?

აუცილებელია ორი ოპერაციის გამოყოფა: 1) გარიგების ძირითადი პირობების ხელმოწერა და 2) დოკუმენტების ხელმოწერა და ფულის მიღება. ეს წიგნი ეძღვნება ძირითადად ძირითადი გარიგების ხელშეკრულების ხელმოწერას. ჩვენს გამოცდილებაში ეს დოკუმენტი უფრო ზუსტია, უფრო მაღალია ინვესტიციის მიღების შანსები. საწარმოს კაპიტალისტების პატივისცემა ვერ ახერხებს ხელშეკრულების გაფორმებას და შემდეგ გარიგებას მიატოვებს - ის სერიოზულად ზიანს აყენებს მათ რეპუტაციას. ყველაზე გავრცელებული ობიექტური მიზეზი, რის გამოც ინვესტორი უარს ამბობს პროექტზე, როდესაც ხელშეკრულების ხელმოწერის შემდეგ, კომპანიის შესახებ მნიშვნელოვანი უარყოფითი ფაქტები გვხვდება.

გარიგების დახურვის მეორე ნაწილი ინვესტიციების მოზიდვის შესახებ დოკუმენტების ხელმოწერაა. როგორც წესი, იურისტები ამ ეტაპზე მუშაობის უმრავლესობას ასრულებენ. ისინი მიიღებენ შეთანხმებას ძირითადი გარიგების პირობებზე და დაიწყებენ მომსახურების სადგურში დოკუმენტების დასტის და მის საფუძველზე მომზადებული დამატებითი გვერდებზე. საუკეთესო, უპასუხეთ კითხვებს შრომისმოყვარეობის დროს და ერთ დღეს თქვენ მოწვეულნი იქნებიან ინვესტიციების მოზიდვის შესახებ შეთანხმების ხელმოწერაზე. ამის შემდეგ, ნათელია, თქვენ მიიღებთ ფულს საბანკო ანგარიშზე და დირექტორთა საბჭოს ახალი წევრი, რომელთანაც თქვენ იმუშავებთ.

უარეს შემთხვევაში, გარიგება გატეხილია. ან, შესაძლოა, დაიხურება, მაგრამ ორივე მხარე უკმაყოფილო დარჩება. როგორც ჩვენ განმეორებით განმეორებით, ყოველთვის შეინახეთ ხელი პულსიზე. ნუ იურისტები გააფუჭებს ამ საკითხს, რადგან ის მხოლოდ ინვესტორებთან მომავალ ურთიერთობას დააზარალებს. დარწმუნდით, რომ მათ უპასუხეს ყველა მოთხოვნას, და მაშინაც კი, თუ თქვენი ადვოკატი გაბრაზებულია და ამტკიცებს, რომ მეორე მხარე საშინელი, სულელური, სამწუხაროა ან ვერაფერს შეუძლია, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ საწარმოს კაპიტალმა იცის, რა ხდება. გარკვეულ კითხვებზე მკაცრი დებატების დროს ორივე მხარის ადვოკატად განვიხილავდით, რომლებიც გარკვეულ კითხვაზე მკაცრი დებატების დროს მზად იყვნენ, არც მეწარმე და არც ფონდი დაესხნენ თავს და არ მიუღიათ რაიმე საუბარი იმდენად ხმაურიანი. სიტუაციის პასუხამდე ტელეფონით წაიყვანეთ და მოვუწოდებთ საწარმოს კაპიტალისტს ან ელ-ფოსტის გაგზავნა ელ-ფოსტის გასახსნელად საკამათო საკითხზე.

მისი ქსელის დინამიური განვითარებისათვის და დამატებითი ფინანსების მოზიდვა შეგიძლიათ გამოიყენოთ ორი ინსტრუმენტი:

საკრედიტო - ეს არის თანხის გადარიცხვა, იმ პირობით, რომ პირი, რომელმაც მიიღო ეს თანხა, აუცილებლად დააბრუნებს მათ გარკვეულ პერიოდს, როგორც წესი, ამ საკითხების გარკვეული პროცენტული მაჩვენებლებით.

ინვესტიცია - ეს არის გრძელვადიანი ინვესტიციები სხვადასხვა საწარმოებში ან პროექტებში, რომელიც მიზნად ისახავს გრძელვადიან შემოსავალს.

ფუნდამენტური განსხვავებები დაკრედიტებასა და ინვესტიციებს შორის

Დაბრუნების

ნებისმიერი სესხი ყოველთვის გაცემულია დაბრუნების საფუძველზე, ანუ, ის უნდა დაბრუნდეს და არა ოდესმე, მაგრამ სასურველ ხელშეკრულებით და დაფარვის გრაფიკით დადგენილ პერიოდში. ინვესტიციები, როგორც წესი, არ ითვალისწინებს დაბრუნებას - ეს დაფინანსება ხორციელდება ბიზნესის ფუნქციონირებისგან მოგების წილის მისაღებად და ყველაზე ხშირად შეუქცევადი საფუძველზე.

პოტენციურობა

საკრედიტო ფონდები არა მარტო დაბრუნებას, არამედ მათთვის გადაიხდიან. ინვესტიციისგან განსხვავებით, სესხი უნდა გადაიხადოს პროცენტული მაჩვენებელი. ინვესტიციები, როგორც წესი, არ გულისხმობს რესურსების ნებისმიერ საფასურს, ინვესტორი თავის კაპიტალს ახორციელებს, მისი გამოყენების რეგულარული შემოსავლების დათვლა.

მოგების პროცენტული მაჩვენებელი

შესაბამისად, ინვესტორი ითვლის მოგების გათვალისწინებულ პროცენტულ მაჩვენებელს და მიიღებს მას, როდესაც ბიზნესი მომგებიანი გახდება. თუ ბიზნესი სუპერ-პროფილი ხდება, ინვესტორის ყოველთვიური შემოსავალი შეიძლება უფრო მეტი იყოს, ვიდრე საინვესტიციო თანხა. კრედიტორებისადმი ინტერესი უნდა იყოს კრედიტორი, მიუხედავად იმისა, არის თუ არა ბიზნესი მოგება, იძლევა ზარალს ან დახურულობას, არამედ მხოლოდ ოდენობის ოდენობას და მხოლოდ სესხის სრულ გაანგარიშებას.

გავლენა ბიზნესზე

ბიზნესში თავისი წილი, ინვესტორს შეუძლია გარკვეული გავლენის უზრუნველსაყოფად, რომლის მასშტაბი დამოკიდებულია მის წილზე და ხელშეკრულებაში. კრედიტორი, ინვესტორისგან განსხვავებით, გავლენას არ ახდენს ბიზნეს პროცესებზე.

არსებობა

დღემდე, მიიღოს სესხი ბევრად უფრო ადვილია და იაფია, ვიდრე ინვესტიციების მოზიდვა, განსაკუთრებით მაშინ, თუ ჩვენ ვსაუბრობთ მცირე რაოდენობით (სამომხმარებლო კრედიტი, საკრედიტო ბარათი). დიდი რაოდენობით სესხის აღება უფრო რთულია. ამ შემთხვევაში დაკრედიტებისთვის საჭირო იქნება გარკვეული გარანტიები, რომელიც ჩვენ აღწერს მომდევნო პუნქტში.

გირავნობა, გარანტია, შემოსავალი

სესხის მკურნალობის შემთხვევაში, განსაკუთრებით თუ ჩვენ ვსაუბრობთ დიდი რაოდენობით, ბანკი აუცილებლად მოითხოვს გარანტიას: დადასტურებული შემოსავლები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ გადაიხადოთ სესხი და ინტერესი, დაპირება, გარანტია და ა.შ. ინვესტორს არაფერი სჭირდება, ის არ არის დაინტერესებული მეწარმის მიმდინარე ფინანსურ მდგომარეობაში, მისთვის მთავარია - ღია ბიზნესის პერსპექტივა.

გამოსყიდვის გრაფიკი

სესხი გულისხმობს ძირითადი ვალების გადახდას და ინტერესს წინასწარ დაფარვის გრაფიკის მიხედვით და მხარეთა მიერ ხელმოწერილი. ამ გრაფიკის დარღვევით, ჯარიმები იკავებს, რაც ზრდის მთლიანი ოდენობის ოდენობას. ინვესტიციის მოზიდვისას, ვალის დაფარვის გრაფიკი არ არის წინაპირობა - ინვესტორი სარგებლობს მისი პროცენტული მოგების მხოლოდ მაშინ, როდესაც ეს მოგება გამოჩნდება, მაშინაც კი, თუ ეს ხდება მხოლოდ ხნით.

თანამშრომლობის პერიოდი

კრედიტორთან თანამშრომლობა მთავრდება სესხის სრული დაფარვის შემდეგ, ხოლო ინვესტორთან თანამშრომლობა შეიძლება იყოს პროექტის ფუნქციონირების მთელი პერიოდის განმავლობაში - ეს მდგომარეობა არ არის აუცილებელი და ინვესტორთან მოლაპარაკებების შედეგია!

ვალდებულებები გაკოტრების ქვეშ

დამნაშავე ბიზნესის გაკოტრების შემთხვევაში, კრედიტორების ვალდებულებები ერთ შემთხვევაში რჩება და ინვესტორის წინაშე - მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მათ შეუძლიათ შეასრულონ ისინი (მაგალითად, ბიზნეს ქონების გაყიდვის გამო, საქონლის ბალანსი, და ა.შ.). თუ კრედიტორებსა და ინვესტორებს მონაწილეობდნენ პროექტში, მაშინ გაკოტრების ქვეშ, უპირველეს ყოვლისა, ვალდებულებები კრედიტორებს ასრულებენ და შემდეგ ინვესტორებთან.

ამ 9 ძირითად განსხვავებებზე დაყრდნობით, შეგიძლიათ გააანალიზოთ სიტუაცია და განსაზღვროთ, რა არის უფრო საინტერესო თქვენს შემთხვევაში: სესხი ან ინვესტიცია.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები

ეტაპი 1. ინვესტორისთვის პრეზენტაციისა და საინვესტიციო შეთავაზების მომზადება

ჩვენ უკვე მომზადდა პრეზენტაციისა და საინვესტიციო წინადადების მაგალითი. გამოიყენეთ ისინი.

ქვემოთ მოყვანილი შინაარსი ხელმისაწვდომია მხოლოდ ყავის ამჟამინდელ პარტნიორებთან

2018 წელს, ყავის მსგავსად პარტნიორებს მიაღწიეს რეკორდულ შემოსავალს - 1 357 799 772 ₽. მიიღეთ ჩანაწერები ჩვენთან ერთად!