საწარმოში განვითარების დირექტორი. განვითარების დირექტორი: სამუშაოს აღწერილობა (ნიმუში)

მე ვამბობ:

[Თანამდებობა]

_______________________________

_______________________________

[Კომპანიის სახელი]

_______________________________

_______________________/[ᲡᲠᲣᲚᲘ ᲡᲐᲮᲔᲚᲘ.]/

"______" _______________ 20___

ᲡᲐᲛᲡᲐᲮᲣᲠᲘᲡ ᲐᲦᲬᲔᲠᲐ

განვითარების დირექტორის მოადგილე

1. ზოგადი დებულებები

1.1. ეს ოფიციალური ინსტრუქცია განსაზღვრავს და არეგულირებს უფლებამოსილებებს, ფუნქციურ და სამუშაოს პასუხისმგებლობებს, დირექტორის მოადგილის უფლებებსა და პასუხისმგებლობას [მშობელთა სასამართლოში ორგანიზაციის დასახელება] (შემდგომში - კომპანია).

1.2. განვითარების დირექტორის მოადგილე დაინიშნა და გათავისუფლებულია კომპანიის ხელმძღვანელის ბრძანებით კომპანიის მიერ შექმნილი შრომის კანონმდებლობის მიხედვით.

1.3. კომპანიის დირექტორის მოადგილე წარუდგენს კომპანიის დირექტორს.

1.4. განვითარების დირექტორის მოადგილე ეკუთვნის აღმასრულებლების კატეგორიას, აქვს დაქვემდებარებული:

• დაგეგმვა და ეკონომიკური დეპარტამენტი;
• საზოგადოებასთან ურთიერთობის დეპარტამენტი;
• იურიდიული დეპარტამენტი;
• საორგანიზაციო დეპარტამენტი;
• სამდივნო.

1.5. განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე ნიშნავს, რომ უმაღლესი პროფესიონალი (ეკონომიკური ან საინჟინრო და ეკონომიკური ან საინჟინრო და ეკონომიკური) განათლებისა და მუშაობის გამოცდილება.

1.6. მისი საქმიანობის განვითარების დირექტორის მოადგილე ხელმძღვანელობს:

• საკანონმდებლო და მარეგულირებელი დოკუმენტები, რომლებიც ითვალისწინებენ საწარმოების სოციალურ-ეკონომიკური განვითარების საკითხებს, შრომითი და სოციალური განვითარების საკითხებს;
• შესაბამის საკითხებთან დაკავშირებული მეთოდოლოგიური მასალები;
• შრომის რეგლამენტის წესები;
• საწარმოს დირექტორის ბრძანებები და ბრძანებები;
• ეს ოფიციალური ინსტრუქცია.

1.7. განვითარების დირექტორის მოადგილემ უნდა იცოდეს:

• საკანონმდებლო და მარეგულირებელი სამართლებრივი აქტები მეთოდური მასალებისაწარმოთა სოციალურ-ეკონომიკური განვითარების საკითხების შესახებ, საწარმოს, დოკუმენტის მართვისა და მმართველობის სამართლებრივი მხარდაჭერით;
• საწარმოს მიზნები, განვითარების სტრატეგია და ბიზნეს გეგმა;
• საწარმოს სტრუქტურის პროფილები, სპეციალობით და თვისებები;
• პერსონალის, ტექნოლოგიებისა და სხვა რესურსების საწარმოს საჭიროებების დაგეგმვისა და პროგნოზირების მეთოდოლოგია;
• შრომის კანონმდებლობა;
• ეკონომიკა, სოციოლოგია და შრომითი ფსიქოლოგია;
• თანამედროვე პერსონალის მართვის თეორიები და მისი მოტივაცია;
• წარმოების ტექნოლოგიის, ეკონომიკისა და წარმოების საფუძვლები;
• კომპიუტერული მოწყობილობების, კომუნიკაციებისა და კომუნიკაციების საშუალებები;
• შრომის დაცვის წესები და ნორმები.

1.8. განვითარების დირექტორის მოადგილის (შვებულების, ავადმყოფობის, ასე რომ) დირექტორის მოადგილის ნაკლებობის მომენტში. მისი მოვალეობები ასრულებს პირს დანიშნულ პირს. ეს ადამიანი იძენს შესაბამის უფლებებს და პასუხისმგებელია მასზე მინიჭებული მოვალეობის შესრულების სათანადო შესრულებაზე.

2. სამსახურებრივი მოვალეობები

განვითარების დირექტორის მოადგილე ვალდებულია შეასრულოს შემდეგი შრომითი ფუნქციები:

2.1. საწარმოთა განვითარების გეგმების (ბიზნეს გეგმების) განვითარების სისტემატური მუშაობის ორგანიზება, საწარმოს საქმიანობის გაუმჯობესების მიზნით საწარმოს საქმიანობის გაუმჯობესების მიზნით საწარმოების ყველა საწარმოს წინადადებების დაგროვება და ანალიზი, საწარმოს განვითარების გეგმების (ბიზნეს გეგმები) გეგმები (ბიზნეს გეგმები).

2.2. კოორდინაციას უწევს ყველა ქვედანაყოფის ერთეულების საქმიანობას მათი ძირითადი ფუნქციები.

2.3. საწარმოს შეთავაზებებისა და პროგრამების სხვა სამსახურებთან თანამშრომლობით თანამშრომლობით ეკონომიკური აქტივობა თანამედროვე ტექნოლოგიებისა და ტექნოლოგიების ფართო გამოყენების საფუძველზე, მენეჯმენტისა და შრომის ორგანიზაციის პროგრესული ფორმები, მატერიალური, ფინანსური და შრომის ხარჯების მეცნიერულად დაფუძნებული რეგლამენტი, საბაზრო შესაძლებლობების შესწავლა და საუკეთესო პრაქტიკა (შიდა და უცხო) ტექნიკური დონის გაზრდის მიზნით პროდუქტის ხარისხი (მომსახურება), ეკონომიკური ეფექტურობა წარმოების, პროდუქციის რეზერვების რაციონალური გამოყენება და ყველა სახის რესურსების ეკონომიკური ხარჯები.

2.4. წამყვანი სამუშაოების შესახებ ყოვლისმომცველი ინფორმაციის დაცვა საწარმოში, რომელიც უზრუნველყოფს ეფექტური პროგრამა ყველა ორგანიზაციული და საინჟინრო და ტექნიკური ღონისძიებები, რათა დაიცვას ინფორმაცია, რომელიც ქმნის საწარმოს სახელმწიფო საიდუმლოებას და კომერციულ საიდუმლოებას.

2.5. ვურჩევ მასთან დაკავშირებული მომსახურების ლიდერებს, რომლებიც დაკავშირებულია პერსპექტიული გეგმების განვითარებასთან დაკავშირებით, ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევების მომზადებაზე.

2.6. ჩვენ სისტემატურად გავაუმჯობესებთ მათ უნარებს და უზრუნველყონ ქვედანაყოფების განყოფილებებისა და მომსახურების პერსონალის კვალიფიკაციის ამაღლების გაუმჯობესება.

2.7. ქვედანაყოფების ტრენინგის ჩასატარებლად, მათ შექმნან მათთვის მოწინავე ტრენინგის, პროფესიული ზრდის, ბიზნესის კარიერის განვითარებისა და სამუშაოს ხელშეწყობის პირობების პირობები პირადი სარგებლობისა და კვალიფიკაციის დონის შესაბამისად.

2.8. შრომითი დაცვისა და უსაფრთხოების, სამრეწველო სანიტარიისა და ხანძრის დაცვის ქვეშ მყოფი წესების დაცვით კონტროლი.

2.9. გამოიყენეთ ქვემდგომი უფლებების დაცვა (პასუხისმგებლობის მოზიდვა).

2.10. მოწინავე ბიზნესის დაგეგმვის ტექნოლოგიების დანერგვისა და სათანადო ფუნქციონირების პირობების შექმნა, მათი შემდგომი გაუმჯობესება და ოპტიმიზაცია.

2.11. ამოცანების განაწილება, მათი დროული, რიტმული და უნიფორმა, რომელიც უზრუნველყოფს ქვედანაყოფების ქვედანაყოფებს, საქმიანობის უზრუნველსაყოფად საჭირო დოკუმენტების ფორმებს, ასევე შიდა ორგანიზაციულ და მარეგულირებელ და მეთოდოლოგიურ დოკუმენტებს ბიზნესის განვითარების საკითხებზე.

2.12. სწავლა, შეჯამება და ვრცელდება პრაქტიკული საქმიანობის სფეროში შიდა და უცხოური გამოცდილება ბიზნესის განვითარების დაგეგმვაში.

2.13. განვიხილოთ წინადადებები, რათა უზრუნველყოს ერგონომიული სამუშაო პირობების, სამუშაო ადგილების რაციონალიზაცია და წარუდგინოს მათ გადაწყვეტილების მიღება კომპანიის ხელმძღვანელს.

2.14. დროულად და სრულად შეიმუშავებს და წარუდგინოს თანამდებობის პირებს შესაბამისი უფლებამოსილებები, ანგარიშგება და სხვა დოკუმენტაცია.

საჭიროების შემთხვევაში, განვითარების დირექტორის მოადგილე შეიძლება მოზიდული იყოს მისი შესრულებისას ოფიციალური მოვალეობები ზეგანაკვეთური, კომპანიის ხელმძღვანელის გადაწყვეტილებით, შრომის კანონმდებლობით დადგენილი წესით.

3. უფლებები

განვითარების დირექტორს უფლება აქვს:

3.1. ბიზნესის განვითარების ორგანიზაციისათვის გადაწყვეტილების მისაღებად, ქვედანაყოფების ყოველდღიური საქმიანობის უზრუნველსაყოფად - მისი კომპეტენციის შესახებ ყველა საკითხზე.

3.2. წარმოადგინეთ წინადადებები კომპანიის ხელმძღვანელს, ხელი შეუწყოს (პასუხისმგებლობას) დაქვემდებარებულ თანამშრომლებს, იმ შემთხვევებში, როდესაც მათი უფლებამოსილება არ არის საკმარისი.

3.3. მომზადება და წარუდგინოს წინადადებები კომპანიის ხელმძღვანელს, რათა გააუმჯობესოს მუშაობა ბიზნესის განვითარების დაგეგმვის, მისი დამატებითი პერსონალის, ლოგისტიკური მხარდაჭერის შესახებ.

3.4. მონაწილეობა მიიღონ კოლეგიურ მთავრობებს ბიზნესის განვითარებასთან დაკავშირებული საკითხების გათვალისწინებით.

4. პასუხისმგებლობა და საქმიანობის შეფასება

4.1. განვითარების დირექტორის მოადგილე არის ადმინისტრაციული, დისციპლინური და მატერიალური (და რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობით გათვალისწინებულ ზოგიერთ შემთხვევაში:

4.1.1. უშუალო ზედამხედველის ოფიციალური ინსტრუქციების წარუმატებლობა ან არასათანადო შესრულება.

4.1.2. მათი შრომის ფუნქციების უკმარისობა ან არასათანადო შესრულება და მისთვის განკუთვნილი ამოცანები.

4.1.3. მომსახურების უფლებამოსილების უკანონო გამოყენება, ასევე მათი გამოყენება პირადი მიზნებისთვის.

4.1.4. არასწორი ინფორმაცია მასზე დაკისრებული სამუშაოს სტატუსის შესახებ.

4.1.5. უშუალო ზომები უსაფრთხოების წესების დარღვევის, ხანძარსაწინააღმდეგო და სხვა წესების დარღვევისთვის, რომლებიც საფრთხეს ქმნიან საწარმოსა და მისი თანამშრომლების საქმიანობას.

4.1.6. არ უზრუნველყოფს შრომის დისციპლინის დაცვას.

4.2. განვითარების დირექტორის მოადგილის მუშაობის შეფასება ხორციელდება:

4.2.1. პირდაპირი ზედამხედველი - რეგულარულად, შრომის ფუნქციების თანამშრომლის მიერ ყოველდღიური სწავლების პროცესში.

4.2.2. საწარმოს ატესტაციის კომისია - პერიოდულად, მაგრამ მინიმუმ 1 საათში, ორ წელიწადში სავარაუდო პერიოდის დოკუმენტირებული შედეგების საფუძველზე.

4.3. განვითარების დირექტორის მოადგილის მუშაობის შეფასების ძირითადი კრიტერიუმი არის ამ ინსტრუქციით გათვალისწინებული ამოცანების ხარისხი, სისრულე და დროულობა.

5. სამუშაო პირობები

5.1. განვითარების დირექტორის მოადგილის რეჟიმის რეჟიმი განისაზღვრება კომპანიის შიდა შრომის გრაფიკის წესების შესაბამისად.

5.2. წარმოების აუცილებლობასთან დაკავშირებით, განვითარების დირექტორის მოადგილე ვალდებულია ოფისის საქმიანი ვიზიტებისთვის (მათ შორის ადგილობრივი ღირებულებები).

5.3. წარმოების აუცილებლობასთან დაკავშირებით, მისი შრომითი ფუნქციების შესასრულებლად განვითარების დირექტორის მოადგილე შეიძლება მოხდეს ოფიციალური სატრანსპორტო საშუალებით.

6. მარჯვენა ხელმოწერა

6.1. მისი საქმიანობის უზრუნველსაყოფად განვითარების დირექტორის მოადგილე მოცემულია ორგანიზაციული და ადმინისტრაციული დოკუმენტების ხელმოწერის უფლებაზე მისი ფუნქციური პასუხისმგებლობით გათვალისწინებული საკითხების შესახებ.

ინსტრუქცია იცნობს ინსტრუქციას ___________ / ____________ / "____" _______ 20__

განვითარების დირექტორი - ეს არის კომპანია, რომელიც მოიცავს ყველა მხარეს თავისი საქმიანობისთვის. ეს არის მენეჯერი, რომელთა პასუხისმგებლობაც არ შედის არა მარტო წარმოების პროცესზე, არამედ ორგანიზაციის მუშაობის ორგანიზაციისა და მისი თანამშრომლების ორგანიზებით. ასეთი მრავალმხრივი პროფესია მოითხოვს ბევრ უნარებსა და გარკვეულ თვისებებს ამ თანამდებობაზე კანდიდატებისგან.

განვითარების დირექტორი

დღემდე არსებობს "კომპანიის განვითარების" კონცეფციის ორი ინტერპრეტაცია. ერთ შემთხვევაში, არსებობს ადგილობრივი ამოცანების გადაწყვეტა, რომლის საფუძველზეც ფოკუსირებულია კომპანიის მართვის შტაბის ყურადღება. მაგალითად, ახალი მომხმარებლების მოზიდვა, რეგიონებში ფილიალების გახსნა, აგენტების ქსელის შექმნა. ასეთი ამოცანები, როგორც წესი, მარტივია მარტივი ბიზნესისთვის, სადაც შედეგები პროდუქტის გაყიდვების რაოდენობის პროპორციულია.

სხვა შემთხვევაში, კომპანიის განვითარება სტრატეგიული მენეჯმენტია, სტრატეგიული განვითარებაა. ეს ეხება ფართო და კომპლექსურ საქმიანობას, რომლებიც დაკავშირებულია ბაზარზე კომპანიის პოზიციის განსაზღვრასთან, მისი შექმნის სისტემაში, სამიზნე მოდელის განვითარება (რაც კომპანიაა).

დღეს, ბიზნესის პირობები სწრაფად იცვლება. მუდმივად იზრდება დინამიკა ცვლილება გარემოებელი: პროდუქციის ხელმისაწვდომი სპექტრი გაფართოვდება, სამიზნე აუდიტორია, კონკურენტუნარიანი გარემო, მსოფლიო ბაზრების გლობალიზაცია. რუსეთის ეკონომიკა ეს არის დამაჯერებლად ინტეგრირებული მსოფლიოში, რომელიც იწვევს კონკურენციის ზრდას, ტერიტორიების ეკონომიკური სტაბილურობის შემცირებას.

ამგვარი ცვლილებების შედეგად, საერთო ბიზნესის ეფექტურობის სტრატეგიული გადაწყვეტილებების ზემოქმედების მნიშვნელობა სტაბილურად იზრდება. მათ შორის, სამუშაოების მოცულობის ჩათვლით, რომლებიც დაკავშირებულია მომზადებასთან, გადაწყვეტილებების არჩევანი, წინასწარ განსაზღვრავს ბიზნესის განვითარებას, ბაზრების მდგომარეობას პროგნოზირებას და ა.შ.

დღეს, ბევრი კომპანია დარწმუნდა, რომ განვითარების დირექტორის მოზიდვის მნიშვნელობა, მთელი ერთეულის გამოყოფა. განვითარების დეპარტამენტის შექმნისას და განვითარების დირექტორის დაქირავებისას კომპანია უზრუნველყოფს უპირატესობის კომპლექსს:

1. მიზნების, მეთოდებისა და გზების მკაფიო გაგება, მათი განვითარების სისტემატიზაცია და სტრუქტურა.
2. საწარმოს განვითარების შედეგების პასუხისმგებლობის პიროვნება.
3. გაუმჯობესებული მართვა, კონტროლის განხორციელების პროცესის თანმიმდევრობა.
4. კომპანიაში ჩამოყალიბებულია პროფესიული პერსონალის რესურსები, რომლებიც ყველაზე მეტად არიან დაინტერესებული განვითარებით.
5. ზრდის რესურსების გამოყენების ეფექტურობას, შეცვლის ხარჯების შემცირებას.
6. უფრო შეჩერებული მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები, რომელიც ითვალისწინებს კონტრუენტის სისტემის არსებობას.
7. მართვის გადაწყვეტილებების საინფორმაციო და ანალიტიკური მხარდაჭერის გაუმჯობესება.

პასუხისმგებლობების დირექტორი განვითარებისათვის

განვითარების დირექტორს შეუძლია ბიზნეს-არქიტექტორი: ანალიტიკური მუშაობის საფუძველზე, ის ქმნის წინადადებებს ბიზნესის ორგანიზაციისთვის. ეს არგუმენტი არ არის საკმარისი? შემდეგ წაიკითხეთ CEO ჟურნალი სტატია და დარწმუნდით, რომ თქვენი კომპანია უბრალოდ საჭიროა განვითარების დირექტორის მიერ.

რა არის განვითარების განვითარების დირექტორი

განვითარების დირექტორი უზრუნველყოფს ორგანიზაციაში ხარისხობრივი ცვლილებების პროცესს, რაც ხელს შეუწყობს ახალ დონეზე გათავისუფლებას. ბიზნესის განვითარების მიზნების გათვალისწინებით, ეს პოზიცია შეიძლება იყოს ორი კატეგორია:

სტრატეგიული განვითარების დირექტორი. ამ საქმეში განვითარების დირექტორის ფუნქციები მოიცავს განვითარებას, როგორც მთლიანი, არაკომერციული პროექტების დახურვისა და რესტრუქტურიზაციის, საქმიანობის პერსპექტიული სფეროების შეთავაზებას. კომპანიაში ეს პოზიცია ხშირად უწოდებენ სტრატეგიული დაგეგმარების, სტრატეგიული დაგეგმარების დირექტორს, განვითარების გენერალური დირექტორის მოადგილეს ან მრჩეველს.

განსაზღვრული მიმართულების განვითარების დირექტორი პასუხისმგებელია ორგანიზაციის ყველაზე პრიორიტეტულ პროექტზე. მაგალითად, პროექტი, რომელიც დაკავშირებულია წარმოების მოდერნიზაციასთან, ფილიალის ქსელის განვითარებასთან, მარკეტინგის ან გაყიდვით. უმრავლეს რუსულ კომპანიებში განვითარების დირექტორის ეს პოზიცია მჭიდროდაა დაკავშირებული მთლიანი ინვესტიციების ჩართულობასთან და მთლიანობაში.

თუ კომპანიაში განვითარების დირექტორის თანამდებობა არ არის, ამ ფუნქციაში მონაწილეობს საწარმოს ან საკონსულტაციო კომპანიის გენერალური დირექტორი, აუთსორსინგის შესახებ. შიდა პრაქტიკაში, სულ უფრო საერთო გადაწყვეტილებაა უცხოური უმაღლესი მენეჯერების ან რუსი ლიდერების მოზიდვა ტრანსნაციონალური ორგანიზაციების წარმატებული გამოცდილებით.

• კომპანიის განვითარება: 5 ეტაპი, ვისთვისაც უნდა იბრძოლონ

მოლაპარაკებები პრაქტიკა

Larisa kolesnikova, CEO Awake Communications Event & Pr Boutique, მოსკოვი

ჩვენ ვფიქრობდით, რომ განვითარების დირექტორის დაქირავების აუცილებლობას, როდესაც მნიშვნელოვანია მომგებიანობის სისტემატური ზრდის სტრატეგიული ცვლილებები. განვითარების დირექტორი პასუხისმგებელია ორგანიზაციის ხარისხობრივ ცვლილებებზე, რაც ხელს შეუწყობს ახალ დონეზე გათავისუფლებას. მათ შორის განვითარების პროგრამის შემუშავება, რომელიც ორიენტირებულია ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობის, შემოსავლების ზრდის უზრუნველსაყოფად.

ჩვენი საქმეების განვითარების დირექტორი გაერთიანდება მარკერის, ანალიზის, ხელმძღვანელის, ხელმძღვანელისა და გაყიდვების მენეჯერის წამყვან თვისებებზე.

როგორც ანალიტიკოსი, განვითარების დირექტორი ატარებს:

1. ბაზრის შესწავლა, მისი ტენდენციები და შესაძლებლობები.
2. აგროვებს ინფორმაციას მოთხოვნების შესახებ, მისი ცვლილებების მიზეზები, სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების ანალიზი.

როგორც მარკერის განვითარების დირექტორი უზრუნველყოფს:

1. გაყიდვების ყველაზე ეფექტური ბაზრის სექტორების იდენტიფიცირება, ბაზრის შესაძლებლობების გამოყენებით მიზნად ისახავს ზომების ფორმირებას.
2. წარმატებული გაყიდვების ფორმების, სქემების, ტექნოლოგიებისა და მეთოდების განვითარება.

როგორც გაყიდვების მენეჯერი, გაყიდვების დირექტორი ასრულებს:

1. საიდენტიფიკაციო, პოტენციური სერვისის მყიდველების იდენტიფიცირება, მათთან საქმიანი კონტაქტები.
2. ორგანიზაციის ინტერესების წარმოდგენა ახალ კლიენტებთან მოლაპარაკებების პირველადი ეტაპზე.
3. კომპანიის პრეზენტაციები და მომსახურება.
4. რეგულარული კლიენტების მხარდაჭერა.
5. საინფორმაციო ბაზის მომხმარებლების განახლება.
6. გაყიდვების დონის ანალიზი, ანგარიშების მომზადება ანალიზის შედეგების შესახებ, უმაღლესი ოფიციალურ უზრუნველყოფის განსახილველად.

როგორც მენეჯერი, განვითარების დირექტორი მონაწილეობს:

1. მარკეტინგული სტრატეგიისა და პოლიტიკის განვითარებაში.
2. გამოფენებში, კონფერენციებში, სხვა ღონისძიებებში სამომხმარებლო მოთხოვნის ფორმირებისათვის, გაყიდვების სტიმულირებისთვის.
3. კომპანიის პაკეტის ჩამოყალიბებაში, საწარმოს საქმიანობის გაუმჯობესებისა და განვითარების საკითხების გადაწყვეტისას.

რა ამოცანებია განვითარების დირექტორის წინაშე

1. ახალი სავაჭრო პოლიტიკის ჩამოყალიბება, გეოგრაფიის გაფართოება, პროდუქტის ხელშეწყობა, დილერის ქსელის განვითარება.
2. რესტრუქტურიზაციის პროცესის გზამკვლევი, ახალი პროდუქტის ხარისხის კონტროლის სისტემების შექმნა, წარმოების მოდერნიზაცია, სამუშაოების ოპტიმიზაცია, ასოცირებული ხარჯების შემცირება.
3. ეფექტური ბიზნესის მართვის სტანდარტების ფორმირება.
4. ბაზარზე სასაქონლო ნიშნის ახალი პორტფელის შექმნა, ახალი პორტფელის გაყვანა.
5. კრიზისის გასასვლელად გზების ძიება, ძველი ბიზნესის განვითარების სტრატეგიებში ცვლილება, ახალი პერსპექტივების ჩამოყალიბება, არსებული სიტუაციების ანალიზი.

რა არის განვითარების დირექტორის ნაწილი

განვითარების დირექტორი ხელმძღვანელობს განვითარების პროგრამებს, რათა შეინარჩუნოს კონკურენტუნარიანობა, საწარმოს შემოსავლების ზრდა. მან, აქციონერთა და გენერალური დირექტორის გარდა, ახორციელებს შუა და გრძელვადიან პერიოდში ბიზნეს სტრატეგიის განვითარებას.

იგი ახალი პროექტების პორტფელის ჩამოყალიბებაში ჩართულია, მათ განახორციელონ ბიუჯეტი, აკონტროლებენ მათ განხორციელებას. მართავს ორგანიზაციის მარკეტინგისა და ანალიტიკოსების კვლევას, სამუშაოს შედეგების შეფასებას. ასევე უზრუნველყოფს ხარვეზების იდენტიფიცირებას და აღმოფხვრას სუსტი ადგილები ორგანიზაციის მუშაობაში კომპანიის განვითარების შესაძლებლობების მოძიება.

უზრუნველყოფს ახალი პროდუქტის განვითარების პროცესების მართვას, მიმდინარე პროდუქტების გაუმჯობესებისა და მოდიფიცირების საკითხებს. PR დეპარტამენტის თანამშრომლებთან ერთად პერსონალის თანამშრომლებთან ერთად, განყოფილებების კომუნიკაციების ორგანიზებას უწევს კომპანიის სპეციალისტების მთავარი სტრატეგიული მიზნები. ადგენს ორგანიზაციის გარე ურთიერთობების დამყარების მიმართულებას, კერძოდ, სამთავრობო უწყებებთან კომპანიის დამტკიცებულ სტრატეგიას.

• საწარმოო განვითარება: 3 რადიაციული გაზრდა კრიზისში

მოლაპარაკებები პრაქტიკა

ანდრეი სოლოდოვინიკოვიკოვისაკონსულტაციო პროექტების ჯგუფის ხელმძღვანელი აუდიტი და საკონსულტაციო ჯგუფი "ბიზნეს სისტემების განვითარება", მოსკოვი

ჩვენს კომპანიაში, განვითარების დირექტორი ეხება შემდეგს.

განსაზღვრავს კომპანიის განვითარების მიზნებს, მიეწოდება მფლობელების მოლოდინს და პრიორიტეტებს, ასევე კონკრეტულ ბაზარზე ორგანიზაციის მარკეტინგული შანსს.

აფასებს გარე გარემოს, ავლენს ახალ მარკეტინგულ შესაძლებლობებს.

ატარებს ანალიტიკურ სამუშაოს, განსაზღვრავს ტენდენციებს, მიზეზობრივ ფაქტორებს, პროგნოზირებს ბაზრის განვითარებას და ა.შ.

განვითარების დირექტორი ქმნის ორგანიზაციის განვითარების სტრატეგიას, რომელშიც მნიშვნელოვანია ბაზარზე მარკეტინგის შანსებს შორის ბალანსის მიღწევა, მფლობელების მოლოდინი და კომპანიის შესაძლებლობების შესრულება, კომპეტენციისა და რესურსების გათვალისწინებით. მენეჯერული დეტალები ინდივიდუალურ მარკეტინგულ პარამეტრებს სთავაზობს: კონკურენტუნარიანი განსხვავებები; ამონაწერი გზები; პოზიციონირება, რომელიც მიზნად ისახავს ბაზარზე და პროდუქტის კომბინაციებს, კლიენტებს და ინდივიდუალურ ტერიტორიას; კომპანიის მიმართულებები. გარდა ამისა, განვითარების დირექტორი განსაზღვრავს რესურსებისა და ჩარჩოების საჭიროებებს, რომლებიც ოპერაციის დროს არ მიიღებენ შესაძლო პარამეტრები მოზიდვა მათ.

სტრატეგიის დამტკიცების შემდეგ, განვითარების დირექტორი ქმნის გეგმებს მისი განხორციელების, მიზნობრივი განვითარების პროგრამების შესახებ.

როდესაც განვითარების გეგმა დამტკიცებულია, მათი საქმიანობის კოორდინაციის სამუშაოები.

ახორციელებს გავლენის ფაქტორების მიმდინარე ანალიზს, ავლენს ცვლილებებს, ხდის გეგმებისა და განვითარების სტრატეგიის საჭირო კორექტირებას.

განვითარების დირექტორი მოქმედებს როგორც კონკრეტული ბიზნეს არქიტექტორი, რომელიც ქმნის წინადადებებს ბიზნესის ორგანიზებაში ანალიტიკური მუშაობის საფუძველზე.

განვითარების დირექტორი: ტიპები უნდა დაიხუროს

კომპანიაში მისი გავლენისა და როლის მიხედვით, განვითარების დირექტორს შეუძლია სხვადასხვა ტიპის:

1. "კონსულტანტი-თეორი". როგორც წესი, ეს არის ადამიანი, რომელიც მოვიდა რეალურ ბიზნესში საკონსულტაციო კომპანიადან. შესაძლოა, ბევრი და კომპეტენტურად ამტკიცებს თეორიულად, მაგრამ ყურადღებას ამახვილებს მათი რეკომენდაციებზე იდეალური ბიზნეს მოდელებისათვის, რომლებიც რეალობასთან შედარებით სუსტად არიან. როგორც წესი, ასეთი თავდასხმები არ მოსწონთ მენეჯერებისათვის, რომლებსაც არ სურთ გურუის ჭკვიანი რეკომენდაციები და მათი თანამშრომლობა მთავრდება.
2. "კომპანიის პირველი პირის მრჩეველი". ამ ტიპის განვითარების დირექტორი ჩამოთვლილია კომპანიის მდგომარეობაში, მაგრამ ყოვლისმომცველი და უხილავი. მას აქვს უზარმაზარი გავლენა კომპანიის მფლობელზე, ამბობს პატარა, მაგრამ ეს არის მისი მშვიდი და ძვირფასი სიტყვა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ბიზნესი, გარდაცვლილ წერტილიდან ყველაზე "არარეალური პროექტების" გადასატანად. კომპანიაში, ასეთი განვითარების დირექტორი, როგორც ღმერთი, რომელსაც ყველას ეშინია და moor.
3. "კაცი კავშირები". ამ ტიპის განვითარების დირექტორები მონაწილეობენ მდიდარი გამოცდილების გამო, კარგად ჩამოყალიბებულ კავშირებზე. კომპანიაში დახმარების განვითარების პროცესი არის გაყიდვის სასურველი ბაზრის გაცნობა ან ახალი პროექტის დაწყება, აუცილებელი პირების მხარდაჭერით. ხშირად ამ განვითარების დირექტორებს უწოდებენ დირექტორს სახელმწიფო სტრუქტურებთან ურთიერთობის განვითარების დირექტორს, გარე ურთიერთობების განვითარების დირექტორს.
4. "სტრატეგი". ამ ტიპის განვითარების დირექტორი პროფესიონალია უმაღლესი კლასი. მას აქვს უნიკალური ნიჭი, რათა მთელი ბიზნესის განვითარების სურათი, ასე რომ მას შეუძლია შესთავაზოს ყველაზე მომგებიანი და ეფექტური სტრატეგიები. ეს არა მარტო სხვადასხვა გზებსა და სტრატეგიებს ქმნის, არამედ მათ შეუძლიათ გააკეთონ თავიანთი განხორციელება. როგორც წესი, ფლობს ქარიზმას, ეფექტური მენეჯმენტის გუნდების შექმნას, კარგ ლიდერობის თვისებებს. ეს განვითარების დირექტორი მარტივია და უბრალოდ მრავალმხრივ ახორციელებს მრავალმხრივ პროექტს, რომელიც ფოკუსირებულია შედეგზე. როგორც წესი, დირექტორები ამ ტიპის მუშაობის განვითარების საერთაშორისო დონეზე.

როგორ უნდა ორგანიზება დეპარტამენტის განვითარების დირექტორს

პრაქტიკაში განვითარების სამსახურის მუშაობა შეიძლება განხორციელდეს ერთ-ერთი ორგანიზაციული მოდელების მიერ:

ფორმალური განვითარების მართვის სისტემის ნაკლებობა

ტრადიციული მართვის სისტემის ფარგლებში არარეგულარულად (საჭიროების შემთხვევაში) ფუნქციები, რომლებიც დაკავშირებულია. არ არის სისტემატური განვითარების მუშაობა. დაგეგმვა წელიწადში. ძირითადად ორგანიზაციის ამჟამინდელი ეკონომიკური საქმიანობის მენეჯმენტს ახორციელებს. როგორც წესი, არ არსებობს მკაფიოდ ჩამოყალიბებული მიზნები, მათი მიღწევის გეგმები. ასეთი სერვისისთვის, როგორც წესი, განვითარების დირექტორი არ არის საჭირო.

ვინ შეესაბამება. ეს ვარიანტი არის მცირე კომპანიებისთვის შედარებით მარტივი ბიზნესის მქონე მცირე კომპანიებისთვის, ასევე მსხვილი ორგანიზაციებისათვის მარკეტების დაბალი დინამიკით.

მენეჯმენტი განვითარების სამსახურის გამოყენებით

ეს სისტემა მოიცავს ორგანიზაციის ყველა განყოფილებას. არსებობს ფორმალური პროცედურები. შესაძლებელია შემდეგი ვარიანტი: მფლობელები განისაზღვრება, რომ ისინი ელოდებიან ბიზნესს, ორგანიზაციის პრინციპებსა და ამოცანებს, აცხადებენ ძირითადი მაჩვენებლების, დებულებებისა და განვითარების გეგმას.

ძირითადი სტრატეგიული გადაწყვეტილებები მაშინ დამტკიცებულია ან უარყო გენერალური დირექტორის მიერ, რომელიც განიხილავს ბიზნესის მფლობელთან განვითარების საკითხებს, კოორდინაციას უწევს ინდიკატორებსა და განვითარების სტრატეგიებს, კონტროლს და უზრუნველყოფს განვითარების პროცესების მხარდაჭერას.

პასუხისმგებელი განვითარების დირექტორს. იგი აგროვებს ყველა ინფორმაციას ორგანიზაციის ამჟამინდელი მდგომარეობის შესახებ, გავლენის ძირითადი ფაქტორები, პროექტებისა და განვითარების გეგმის შემუშავება, მთელი კომპლექსის კოორდინაცია. განვითარების დირექტორი მოიცავს ყველა საჭირო რესურსს, საჭიროების შემთხვევაში "ვირტუალური" ორგანიზების ორგანიზებას, ძირითად სამუშაო ჯგუფებს ქმნის. ამდენად, ის მნიშვნელოვან როლს ასრულებს კომპანიაში.

ვინ შეესაბამება. ეფექტური ეს ვარიანტი იქნება იმ კომპანიების საქმიანობაში, რომლებიც გარკვეულ პირობებში მუშაობენ:

1. ძირითადი ბაზრების ცვლილებების დინამიკის მაღალი დონე.
2. ბიზნესის დივერსიფიცირებული და კომპლექსი.
3. ლიდერობის ორიენტაცია, მაღალი ხარისხის ზრდა შედეგებზე.

ეს სისტემა ეფექტური იქნება, თუ არ იძლევა შეცდომებს სამუშაოს. განვითარების ხარჯები მაქსიმუმია, მაგრამ წარმატებული მუშაობის შედეგების ულტრა-გადახდა გამოირჩევა.

განვითარების მენეჯმენტი განვითარების დირექტორის გარეშე

ეს ვარიანტი არის შუალედური (1-ლი და მე -2) შორის. ამ შემთხვევაში, განვითარების მენეჯმენტი ჩვეულებრივ ხდება რეგულარულად, რომელიც შედგება მათი გარკვეული ფორმალური პროცედურებისგან. ცვლილებები უზრუნველყოფს ხელმძღვანელობას, არ ითვალისწინებს ფართოდ გავრცელებულ თანამშრომლებს.

სტრატეგიული მართვის ფუნქციები კონცენტრირებულია კორპორატიული მმართველობის ორგანოებში, გენერალური დირექტორის აქტიური მონაწილეობით, რომელიც ასრულებს მთავარ ანალიტიკურ მუშაობას, როგორც განვითარების დირექტორად. იგი პასუხისმგებელია სტრატეგიის ფორმირებისა და განხორციელებისათვის. განვითარების წარმატება ძირითადად დამოკიდებულია გენერალური დირექტორის კომპეტენციურ და ლიდერობის შესაძლებლობებზე.

ვინ შეესაბამება. ეს განვითარება საშუალო ზომის საწარმოების საქმიანობაში არის მარტივი ორგანიზაციული სტრუქტურით, რომელიც არ იძლევა ბაზარზე ხელმძღვანელობას და არ სთხოვოს გაყიდვების დირექტორის ძიების იდეას, დაძლევა მისი მოვალეობებით.

აუთსორსინგის განვითარება

როგორც წესი, პროფესიული ბიზნეს კონსულტანტები ჩართულნი არიან განვითარების მართვაში. ისინი თავისუფალია ორგანიზაციის შიდა სტერეოტიპებისგან, თანამედროვე ტექნიკით, ტექნოლოგიების, ტექნოლოგიების, განვითარების სამმართველოს წარმატებული ორგანიზაციის უზრუნველსაყოფად. მაგრამ, მათი ჩართულობის ხარჯები საჭიროა მათი ტარიფები მცირე კომპანიებისთვის, შეიძლება გაუსაძლისი იყოს.

1. როდესაც სწრაფი შედეგი საჭიროა და აზრი არ აქვს გაყიდვების დირექტორის დაქირავება.
2. ეკონომიკურად ირაციონალურია, მუდმივად შეიცავდეს მაღალკვალიფიციურ პროფესიონალებს მის სახელმწიფოში.
3. მოითხოვს ერთჯერად ცვლილებებს.

ყველა "ამისთვის" და "წინააღმდეგ" დირექტორის მუშაობის საკითხი

საკომუნიკაციო განვითარების დირექტორის მუშაობის შესახებ საკითხი არ ითვლება ცალსახად. შემდეგი ფაქტორები ხელს შეუწყობს მას:

1. სირთულე და მასშტაბი Ბიზნეს აქტივობები, ბიზნეს ერთიანობა. ბიზნესი უფრო დივერსიფიცირებულია და რთულია, განვითარების სამსახურის საჭიროება უფრო მაღალია.
2. კომპანიის ბაზრის პოზიციები. ამბიციური კომპანიები, რომლებიც ცდილობენ ბაზრების გაფართოებას და ლიდერები გახდნენ, აუცილებელია განვითარების სამსახური. თუ კომპანიები "ნიქის სტრატეგიებში" არიან, გაფართოების გარეშე ფოკუსირების გარეშე, შეიძლება საკმარისი იყოს სტანდარტული მართვის სისტემისთვის განვითარების დირექტორის მონაწილეობის გარეშე.
3. ბაზრის დინამიკა. ბაზარზე არსებული მდგომარეობის ცვლილების მაჩვენებელი, კონტროლი უფრო რთულია, რომ ცვლილებების გაკონტროლება დროულად შესაფერისი რეაქციის უზრუნველსაყოფად.
4. მართვის სტილი, პირადი და პროფესიული ხარისხი კომპანიის მფლობელები და ხელმძღვანელი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ განვითარების დირექტორის განვითარების დირექტორის ორგანიზაცია სათანადო იქნება, როდესაც მენეჯმენტი არ არის მზად თავისი უფლებამოსილების გადაცემა სტრატეგიული გადაწყვეტილებების შემუშავების მიზნით და ამ ამოცანების დამოუკიდებლად ასრულებს.

როგორ შევქმნათ კანდიდატების შერჩევა განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე

აუცილებელია ჩამოტვირთოთ, რომ გზის განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე კანდიდატები არ არიან ტყუილი და იპოვონ ისინი არც ისე ადვილია. არა, ვაკანსიები გამოქვეყნდა, მაგრამ ძალიან ცოტა მართლაც მაღალკვალიფიციური სპეციალისტები. აქედან გამომდინარე, ამ ადგილის კანდიდატების ძიება ძალიან კონკრეტულია. აუცილებელია გამოცდილების წაკითხვა, პროექტების სახელი, განმცხადებლების შემაჯამებელ ამოცანებში მითითებული ამოცანები.

განვითარების დირექტორი მიზნად ისახავს გარკვეული სფეროს, განყოფილების, მიმართულებების, ზოგადი პროექტის გაზრდას ან მთელი კომპანიის განვითარების განვითარებას. ამის გამო, ბევრი გაურკვეველი მარკეტინგული ფუნქციები და კომპანიის განვითარება მთლიანად. მარკეტინგული ფუნქციებისათვის, საჭიროა მარკეტინგული ინსტრუმენტების ჯარიმა პარამეტრების ცოდნა, სიმკვეთრის სპეციალისტები. განვითარების დირექტორი წყვეტს სტრატეგიულ ამოცანებს, რომელშიც მარკეტინგული ქმედებები, როგორც მისი ერთ-ერთი ინსტრუმენტია.

განმავლობაში სატელეფონო საუბარი აუცილებელია განმცხადებელს ვთხოვო, თუ რა პროექტები ბოლო პერიოდში მუშაობდნენ. მან დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს ორიდან ოთხიდან. მნიშვნელოვანია, რომ განმცხადებელი ადვილად იწყებს ანგარიშს, რომელშიც ამოცანების მნიშვნელობა, პროექტი, რომელთანაც იგი მუშაობდა. თუ ეს ფილტრი განმცხადებელს გადააჭარბებს, შეგიძლიათ მოიწვიოთ ინტერვიუ.

მთავარია, რომ სრულ განაკვეთზე შეხვედრისას განსაზღვრავს, რომ კანდიდატს არა მხოლოდ პირადი სასაწყობო და მოტივაცია აქვს, არამედ საწარმოს განვითარებისათვის, ასევე გამოცდილებისა და ეფექტური ინსტრუმენტები, რომელიც გთავაზობთ გადაწყვეტილებებს.

• როგორ გამოვიყენოთ მოდელირების ბიზნეს პროცესები კორპორატიული სწავლებისა და განვითარების სფეროში

რა კითხვებს სთხოვეთ კანდიდატებს განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე

ყველაზე მოულოდნელი შეკითხვა "თუ მილიონი დოლარი გქონდათ, რომელი ბიზნესი ამ ფულს ინვესტირებას შეძლებდა?" ზოგი შეიძლება ჩიხში ჩავარდნას. ამ კითხვაზე პასუხის გაცემით, შეგიძლიათ განმცხადებლის განსაზღვრა:

1. ინდუსტრიის ძირითადი ტენდენციების საერთო გაგების არსებობა, ჰორიზონტის სიგანე.
2. სამეწარმეო აზროვნების უნარი.
3. გაგება, რა როლი კომპანიაში უკეთესია განმცხადებლის შესთავაზოს.

მეორე კითხვა იქნება ჩვეულებრივი "თქვენი შეცდომების სახელი, რომელიც თქვენს კარიერაში ოდესმე გააკეთა". თითოეული პროფესიონალი ჰქონდა შეცდომები, მათ გარეშე ეს იქნებოდა რობოტი. ასეთი შეცდომები არ საუბრობენ ცუდი კვალიფიკაციის შესახებ, მაგრამ საკმარისი გამოცდილების შესახებ, რთულ ვითარებაში დასკვნების, ორიენტირების შესახებ.

დასაქმების ხელშეკრულება განვითარების დირექტორთან

განვითარების დირექტორის მუშახელმა ვრცელდება შემდეგი დებულებები:

• განრიგი;
• შეთანხმება კონფიდენციალური მონაცემების გამჟღავნების შესახებ;
• სამსახურის აღწერა;
• სამუშაოს განაკვეთების ჩამონათვალი.

დამატებითი შეთანხმება ასევე ითვალისწინებს განვითარების დასაქმების ხელშეკრულებას.

განვითარების დირექტორთან შრომითი ხელშეკრულება შედის შრომითი ხელშეკრულების კატეგორიას სპეციალისტებთან, ამგვარი კონტრაქტების ყველა მახასიათებლით. დასაქმების ხელშეკრულების დანართში, კერძოდ, სამუშაოს აღწერილობები მიუთითებენ ცოდნისა და განვითარების დირექტორს.

განვითარების დირექტორი შედის მენეჯერების კატეგორიაში, რომელთა მიღება და თანამდებობიდან გათავისუფლება კომპანიის დირექტორის ბრძანებით გაიცემა.

ამ ტიპის დასაქმების ხელშეკრულება შეიძლება დაიდო განვითარების დირექტორის კანდიდატთან, რომელსაც აქვს პროფესიონალი უმაღლესი განათლება (ეკონომიკური, საინჟინრო და ეკონომიკური, სამართლებრივი).

• როგორ შევცვალოთ ბიზნესის განვითარების სტრატეგია კრიზისში კონკურენტუნარიანი

როგორ მივიღოთ მაქსიმალური განვითარების დირექტორი

და ახლა, როდესაც თქვენ საბოლოოდ დაქირავებული ეს ადამიანი, თქვენ უნდა სწრაფად გააცნოს იგი საქმეზე. ამიტომაც უკეთესია, რომ პროფესიონალი დაქირავება, რომელიც უკვე კარგად იცნობს არა მხოლოდ თქვენს ინდუსტრიას, არამედ ორგანიზაციულთან ერთად. მიუხედავად იმისა, რომ Newcomer ხარჯავს დროს თქვენი კომპანიის გაცნობა, თქვენ, შესაბამისად, დაკარგავს გაყიდვების, რადგან ეს ძალისხმევა შეიძლება მიმართული მათი ზრდა. და თქვენ, როგორც კომპანიის ხელმძღვანელი, უნდა გაატაროთ ძვირფასი დრო, რათა დაეხმაროს ახალბედა.

და, ალბათ, სწორედ ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია დარწმუნებული, რომ ამ თანამდებობაზე შესაფერისი პიროვნება აყვანა. ერთი ექსპერტისთვის, ამ როლს დაიბადება ექვსი თვის განმავლობაში, ხოლო მეორე - და მთელი წლის განმავლობაში. რა თქმა უნდა, იდეალურად, ყველას ხედავს დაუყოვნებლივ მოგებას განვითარების დირექტორის დაქირავება, მაგრამ ეს სამწუხაროდ არ არის რეალისტური. შესაფერისი კანდიდატის დაქირავებაც კი, უნდა დარწმუნდეთ, რომ მან იცის თქვენი ბიზნესი შიგნიდან. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, აუცილებელია საჭირო ადამიანების დაქირავება და შემდეგ განსაზღვრავს ორგანიზაციის შემდგომი განვითარების მიმართულებას.

რამდენად პროფესიული განვითარების დირექტორი შეასრულებს თავის მოვალეობას, საწარმოს წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია. აქედან გამომდინარე, მაღალი მოთხოვნები ამ თანამდებობაზე კანდიდატებზეა დაწესებული, რაც შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვადასხვა კომპანიებში.

მოთხოვნები კანდიდატისთვის:

• უმაღლესი განათლება (სამართლებრივი ან ეკონომიკური);
• სამუშაო გამოცდილება მენეჯმენტის სფეროში 3-5 წლის განმავლობაში;
• საბაზრო ეკონომიკის ცოდნა, მენეჯმენტის, მარკეტინგის, მიკრო და მაკროეკონომიკის, ბიზნესის ადმინისტრირების, ფინანსური საკითხების მართვა, საქმიანობა, თეორია და პრაქტიკა.
• საწარმოს განვითარების გეგმის შედგენის უნარი;

განვითარების დირექტორმა უნდა წარმოადგინოს ეკონომიკური მოდელირების მეთოდები თანამედროვე სისტემები კომპანიის მენეჯმენტი, აგრეთვე წარმოების ტექნოლოგიის, ადმინისტრაციის, სოციოლოგიისა და ფსიქოლოგიის საფუძვლების იდეა.

განვითარების დირექტორი: სამუშაოს აღწერა

ამ სპეციალისტის მოვალეობებს მოიცავს კომპანიის განვითარების საერთო კონცეფციის განმარტებას. განვითარების დირექტორმა უნდა უზრუნველყოს საწარმოს მიზნები, ეფექტური გეგმისა და განვითარების სტრატეგიის შემუშავება, ასევე ფინანსური მხარდაჭერის შესაძლებლობების ანალიზი. პროექტის დამტკიცების შემდეგ, თანამშრომელმა უნდა მოამზადოს ყველა დოკუმენტი, რომელიც აუცილებელია გეგმის განხორციელებისათვის, ასევე გაეცნოს პროექტში ჩართული კოლეგების ინოვაციებს. განვითარება ასევე გულისხმობს, რომ ის გარკვეულ ამოცანებს ასრულებს ხალხს, და გეგმის შესრულების კოორდინაციას უწევს. მან ასევე უნდა დაამყაროს ბიუჯეტის პრიორიტეტები და შეაფასოს ყველა მნიშვნელოვანი კომერციული და წარმოების პროცესები.

თითოეული განვითარების პროექტი, ფინანსური და ეკონომიკური მაჩვენებლები მიიღება თითოეული პროექტის განხორციელების ეტაპზე.

მიღებული მონაცემების საფუძველზე, განვითარების დირექტორმა უნდა მოამზადოს პროექტები საწარმოს მოდერნიზაციის შესახებ და ახალი საქმიანობის სამაგისტრო პროექტებზე.

სპეციალისტი არის არასტანდარტული და კრიზისული სიტუაციების რეაგირების ტექნიკის განვითარება.

განვითარების დირექტორის უფლებები

დასაქმებულს უფლება აქვს მიიღოს სრული ინფორმაცია, ჩათვლით ჩათვლით. კომერციული, კომპანიის შესრულების შესახებ. მოთხოვნით, მას შეუძლია მიიღოს ყველა ინფორმაცია და ყველა დოკუმენტი, რომელიც საჭირო იქნება მუშაობა. მენეჯმენტმა უნდა უზრუნველყოს ეს ტექნიკური საშუალებით.

დასაქმებულს უფლება აქვს, საწარმოს განვითარებასთან დაკავშირებული ბრძანებები, აგრეთვე მისი კომპეტენციის ფარგლებში დოკუმენტების მონახულება და ხელმოწერა.

განვითარების დირექტორს შეუძლია გაეცნოს კრიტერიუმებს, რომლისთვისაც განისაზღვრება მისი მუშაობის ხარისხი, ასევე მისი მოვალეობების და უფლებების განსაზღვრის დოკუმენტები.

ზოგადად, ამ თანამდებობის დაკავების ვალდებულებები სხვადასხვა კომპანიებში განსხვავდება. ზოგიერთი საწარმო რამდენიმე სპეციალისტს აყვანა, რომელთაგან თითოეული მათგანი პასუხისმგებელია მათი წარმატებისთვის:

• მარკეტინგი და გაყიდვები;
• ახალი ტერიტორიების და მიმართულებების განვითარება, განვითარება და კვლევა;
• ორგანიზაციული განვითარება და მართვა.

განვითარების დირექტორი ახორციელებს მნიშვნელოვანი ფუნქციები კომპანიაში. ამ თანამშრომლის პასუხისმგებლობა მოიცავს კვლევის ჩატარებას ეფექტურობისა და ყველა კომერციული და შესაბამისობის შესახებ ტექნოლოგიური პროცესებიწარმოშობის პირდაპირ წარმოებისა და თანამშრომლების მომზადება საქონლის ან მომსახურების. იგი ასევე აკონტროლებს ყველა საწარმოს სისტემის სწორად და ეფექტურ ფუნქციონირებას, ამიტომ განვითარების დირექტორის კომპეტენცია საკმაოდ მაღალია.

ფუნქციები

განვითარების დირექტორი პასუხისმგებელია ასეთი ფუნქციების შესრულებაზე:

1. საწარმოების განვითარების ან ფუნქციონირებისას ორივე დადებითი და უარყოფითი ფაქტორების კლასიფიკაცია და იდენტიფიკაცია. განვითარების დირექტორი ქმნის წინადადებებს, რომლებიც დაკავშირებულია მუშაობის გაუმჯობესებისა და სტაბილიზაციით, შრომითი კოლექტიურ ურთიერთობების განვითარების ტენდენციებს, ახორციელებს კომპანიის სხვა ასპექტებში არსებულ ვითარებას. ეს თანამშრომელი ვალდებულია უარყოფითი ფაქტორების ნეიტრალიზაციის გზების გამოგონება და გზები. ასევე დადებითი ასპექტების განვითარების სტიმულირება და შენარჩუნება, რომელიც უზრუნველყოფს განვითარების დირექტორს.
2. განვითარების მიზნებისათვის ყველა ჩანაწერის გასამართლებლობის შეძენა და ფუნქციების გაუმჯობესება. ეს ითვალისწინებს დირექტორის ინსტრუქციას, განვითარების დირექტორს.

პასუხისმგებელი ასპექტები

1. პროექტის განვითარების პროექტების დაგეგმვა და პრეზენტაცია მისი წარმატებისა და კეთილდღეობისათვის.
2. გადაწყვეტილებები, რომლებიც დაკავშირებულია საწარმოს გაუმჯობესების ან შეცვლის თვალსაზრისით მისი სრული რეკონსტრუქციისთვის.

ოფიციალური მოვალეობები

1. გააკეთეთ ყოვლისმომცველი დაკვირვება, მუდმივად შეისწავლონ და გაანალიზონ ახალი ტექნოლოგიები, რომლებიც შეიძლება კომპანიის განვითარების სტრატეგიაში.
2. კონკრეტული პროგრამებისა და ტექნიკის შექმნა საწარმოს გაუმჯობესებისა და განვითარებისათვის ადრე წარმოებული კვლევისა და ანალიტიკური მუშაობის საფუძველზე. განვითარების დირექტორს ასევე აქვს ზოგადი ინდიკატორების შედარება და კონკრეტული დეპარტამენტების წარმატება. ეს მიზნად ისახავს დამოუკიდებელი განმარტება და აუცილებელი ბიუჯეტის ჩამოყალიბება მნიშვნელოვანი იდეების განსახიერება. ეს ყველაფერი განსაზღვრავს დირექტორის ინსტრუქციას, განვითარების დირექტორს.
3. მიეცით ყველაზე მნიშვნელოვან სფეროებს, რომლებიც აუცილებელია სპეციფიკური პროექტების დასაფინანსებლად, ვიდრე სხვები. მათზე დიდი თანხების გამოყოფა, თუ ეს შესაძლებელია საწარმოს, რაც დამოკიდებულია ეკონომიკურ მდგომარეობაზე, რომელიც ითვალისწინებს სამუშაოს აღწერის განვითარებას.
4. შედარება საწარმოს განვითარების პროექტები. შექმენით თანამშრომლების წარმოების ან მუშაობის მრავალი სფეროს ეფექტურობის გათვლები, რომლებიც უნდა გაკეთდეს ბიზნესის განვითარების დირექტორის მიერ.
5. კომპანიის მენეჯერების წინაშე და საკუთარი იდეების ჩამოყალიბება და ხმა, რომლებიც დაკავშირებულია არსებული პროექტების მოდერნიზებასთან, ახალ ბაზრებზე შესვლისას, ასევე საწარმოს გაფართოებას სხვა ბიზნეს ინდუსტრიაში ახალი პროექტების დაწყების მიზნით.

მნიშვნელოვანი უფლებამოსილებები

1. ეკონომიკური და ადმინისტრაციული გაფართოების მიზნით, ეკონომიკური და ადმინისტრაციული გაფართოების პროექტების შემუშავება და გაუმჯობესება, საწარმოს გაუმჯობესება, რომელიც ვალდებულია ბიზნესის განვითარების დირექტორად გააკეთოს.
2. კონკრეტული სტრუქტურული ქვედანაყოფების მუშაობის მოდერნიზების იდეების ანალიზი და განხილვა. ეს ეხება გარკვეულ თანამშრომლებს, ისევე როგორც სხვა თანამშრომლებს მათი შეზღუდვები. ამ ტექნიკით, შესაძლებელია შეცვალოს პასუხისმგებლობა და სფეროს, სხვებისთვის იმავე დეპარტამენტების დაქვემდებარების ხარისხი, ასევე საჭიროების შემთხვევაში, გარკვეული მენეჯერების უფლებამოსილება, საჭიროების შემთხვევაში, შეამცირონ ისინი, რომლებიც ვალდებულნი არიან გააკეთონ ქსელის განვითარება დირექტორი.
3. ორგანიზაციულ საქმიანობაში მონაწილეობა და დროულად წარუდგინოს ახალი პროექტები საწარმოს დირექტორს. აუცილებელია აუცილებელი დოკუმენტაციის ჩვენება, აუცილებელია ახალი იდეების გასამართლებლად, მონაწილეთა კითხვებზე პასუხის გაცემაზე, ასევე გადაჭარბებული კრიტიკის პროექტების დაცვა, ახსენით საკუთარი თვალსაზრისით ან სხვა თანამშრომლების წარმატებული იდეები.
4. თუ წარმოდგენილი პროექტები დამტკიცებულია, განვითარების დირექტორი გადაწყვეტს მათი შემდგომი გამოყენების შესახებ, ითვალისწინებს საწარმოს მოდერნიზაციის პროგრამებში. მისი ვალდებულებები მოიცავს არა მხოლოდ დოკუმენტაციის დამტკიცების დოკუმენტაციის მომზადებას, არამედ ყველა სახის ნებართვას, ლიცენზიებს, რაც შეიძლება მალე იდეების მოსაპოვებლად.

რა უნდა გააკეთოს ეს თანამშრომელი?

1. აცნობეთ უმაღლეს მენეჯმენტს, ასევე პასუხისმგებელ პირებს, პროექტის განხორციელების გარკვეული გრაფიკის შეცვლისა და დანიშვნის შესახებ, ასევე წინასწარ აცნობონ პირებს, რომლებიც ჩართულნი არიან მისი განხორციელების პროცესში, მათი უშუალო ლიდერების, ასე რომ ეს დამატებითი მოვლენები ხელს არ უშლის ხელს მუშაობის ჩვეულებრივი მიზნის მიღწევას, რაც გენერალურ დირექტორს ქმნის, თუ არსებობს რამდენიმე ასეთი თანამშრომელი.
2. აირჩიეთ და დანიშნოს მუშები ახალი პროექტების განხორციელების მიზნით. მათი ინფორმაციის მითითება და წესები, მუდმივად კოორდინაციას უწევს თანამშრომლების ყველა ქმედებას, ზედამხედველობს მუშაობის შესრულების პროცესს, რომელიც უზრუნველყოფს განვითარების დირექტორის მოვალეობებს.
3. მუდმივად უზრუნველყოს, რომ ყველა ერთეული ურთიერთქმედება ეფექტურად ერთმანეთთან, და მათი თანამშრომლობისგან შესაძლებელი იყო მაქსიმალური სარგებლის მიღება.

აუცილებელი ქმედებები

1. თანამშრომლების ქმედებების ანალიზი და მათ ზედამხედველობის ან დამოუკიდებლად განვითარებული პროექტის განხორციელების ყველა ეტაპზე გააკონტროლონ, მიიღონ გადაწყვეტილებები ქმედებების შესახებ, მათი შესაბამისობა და კომპანიის შემდგომი განვითარების შესაძლებლობა დადგენილი კონცეფციის ფარგლებში.
2. გარკვეული პროგრამების ჩამოყალიბების, დანერგვისა და მოწევისას, განვითარების დირექტორმა არ უნდა გადაამოწმოს პერსონალის ქმედებები, არამედ ანალიზი, თუ რამდენად ეფექტურად კონკრეტული ერთეული მუშაობს. ეს უნდა მიიღოს ყველა გადაწყვეტილება მხოლოდ მას შემდეგ, რაც ყველა ფინანსური და ტექნიკური მაჩვენებელი გაანალიზებულია და გათვალისწინებული. და ასევე განსაზღვრავს მათი ცვლილების ტენდენციებს, რომლებიც კომპანიის განვითარების დირექტორის მიერ ხდება.
3. გაუთვალისწინებელი გარემოებებისადმი საგანგებო რეაგირების ტექნიკის და მეთოდების განვითარებაში მონაწილეობის მისაღებად, სხვადასხვა ნეგატიურ სიტუაციებში, რომლებიც შეიძლება ზიანი მიაყენონ კონკრეტულ საწარმოს რეპუტაციასა და ექსპლუატაციას.

მესერება

1. მონაწილეობის მისაღებად საწარმოს ინტერესების დაცვა და პოზიცია, საკუთარი კომპეტენციისა და უფლებების ნაწილი. ურთიერთობები უნდა ავაშენოთ არა მხოლოდ ბიზნეს პარტნიორებთან, არამედ სხვადასხვა სახელმწიფო ორგანიზაციებთან, ფონდებსა და სხვა სტრუქტურებთან.
2. კომპანიის მენეჯერების ან თანამშრომლებისგან მიღებული ინფორმაციის მოთხოვნით და დამოუკიდებლად განკარგავს კომპანიაში გარკვეული განყოფილებების მენეჯერების ან თანამშრომლებისგან მიღებული ინფორმაცია, ასევე კომპანიის გარკვეული ტექნოლოგიების ან დეპარტამენტების ეფექტურობის სტატისტიკური მაჩვენებლების შესახებ. განვითარების დირექტორს შეუფერხებელია მონაცემების შეუფერხებლად ხელმისაწვდომობა, რომელიც ასახავს საწარმოს კომერციულ საქმიანობას.
3. ყველა პროექტის მსგავსად, რომელიც ასახავს მნიშვნელოვან მენეჯმენტს გადაწყვეტილებებს კომპანიის საქმიანობასა და განვითარებასთან დაკავშირებით.

შესაძლებლობების დირექტორი განვითარების ხელმძღვანელი

1. წინადადებები შემდგომი დისკუსიისთვის, რომელიც დაკავშირებულია კონკრეტული ერთეულების ან თანამშრომლების მუშაობის გაუმჯობესების მიზნით.
2. მოაწერეთ და შეამოწმეთ დოკუმენტები, რომლებიც საწარმოში გარკვეული სტრუქტურების მოდერნიზებას ან გაუმჯობესებას. განვითარების დირექტორს შეუძლია გამოიყენოს საკუთარი ხელმოწერა, რათა შეიმუშაოს ბრძანებები, რომლებიც ხელს შეუწყობს კომპანიის გაუმჯობესების გეგმების განხორციელებას.

ქმედებები ხელმისაწვდომია

1. სხვა ორგანიზაციებთან არსებული საკითხების კორესპონდენცია და დისკუსია, მაგრამ მხოლოდ კომპეტენციის ფარგლებში და კონკრეტულ კომპანიაში განვითარების დირექტორის უფლებას.
2. ურთიერთქმედება მნიშვნელოვან შემთხვევებში საწარმოს ან სტრუქტურული ჯგუფების ლიდერებთან.
3. კონტროლისა და ზედამხედველობის ერთეული, რომლებიც პირდაპირი დაქვემდებარებაში განვითარების დირექტორს.
4. წარუდგინოს საწარმოს დირექტორს საკუთარი იდეების განხილვის მიზნით დამატებითი დანიშვნის, მოძრაობის, გათავისუფლების ან გარკვეული თანამშრომლების შესახებ, დაამტკიცოს შესაბამისობა მიღებული გადაწყვეტილებები ან გაჟღენთილი იდეები. ამ თანამშრომელს უფლება აქვს შექმნას და განსაზღვროს ჯარიმები, რომელიც ასევე უნდა იყოს კოორდინირებული კომპანიის დირექტორთან.
5. კომპანიის მენეჯმენტის მოთხოვნების დაკმაყოფილება სამუშაოებისა და ამოცანების განხორციელებისათვის სათანადო პირობების უზრუნველსაყოფად.

განვითარების დირექტორმა უნდა სრულად და ხარისხობრივად შეასრულოს თავისი მოვალეობები დროულად, რადგან იგი პირდაპირი პასუხისმგებლობაა კომპანიის მოდერნიზაციისთვის ახალი გეგმებისა და იდეების განხორციელებისათვის. თავის მხრივ, ამ თანამშრომელს აქვს ბევრი უფლებამოსილება, რომელიც დაეხმარება მას თავისი მოვალეობების შესრულება დიდი ხნის განმავლობაში.

განვითარების დირექტორი - ეს არის კომპანია, რომელიც მოიცავს ყველა მხარეს თავისი საქმიანობისთვის. ეს არის მენეჯერი, რომელთა პასუხისმგებლობაც არ შედის არა მარტო წარმოების პროცესზე, არამედ ორგანიზაციის მუშაობის ორგანიზაციისა და მისი თანამშრომლების ორგანიზებით. ასეთი მრავალმხრივი პროფესია მოითხოვს ბევრ უნარებსა და გარკვეულ თვისებებს ამ თანამდებობაზე კანდიდატებისგან.

განვითარების დირექტორი

დღემდე არსებობს "კომპანიის განვითარების" კონცეფციის ორი ინტერპრეტაცია. ერთ შემთხვევაში, არსებობს ადგილობრივი ამოცანების გადაწყვეტა, რომლის საფუძველზეც ფოკუსირებულია კომპანიის მართვის შტაბის ყურადღება. მაგალითად, ახალი მომხმარებლების მოზიდვა, რეგიონებში ფილიალების გახსნა, აგენტების ქსელის შექმნა. ასეთი ამოცანები, როგორც წესი, მარტივია მარტივი ბიზნესისთვის, სადაც შედეგები პროდუქტის გაყიდვების რაოდენობის პროპორციულია.

სხვა შემთხვევაში, კომპანიის განვითარება სტრატეგიული მენეჯმენტია, სტრატეგიული განვითარებაა. ეს ეხება ფართო და კომპლექსურ საქმიანობას, რომლებიც დაკავშირებულია ბაზარზე კომპანიის პოზიციის განსაზღვრასთან, მისი შექმნის სისტემაში, სამიზნე მოდელის განვითარება (რაც კომპანიაა).

დღეს, ბიზნესის პირობები სწრაფად იცვლება. გარემოსდაცვითი ცვლილების დინამიკა მუდმივად იზრდება: პროდუქციის ხელმისაწვდომი სპექტრი გაფართოვდება, სამიზნე აუდიტორიის პრეფერენციები, კონკურენტუნარიანი გარემო, მსოფლიო ბაზრების გლობალიზაცია. რუსეთის ეკონომიკა დამაჯერებლად ინტეგრირებულია მსოფლიოში, რომელიც იწვევს კონკურენციის ზრდას, ტერიტორიების ეკონომიკური სტაბილურობის შემცირებას.

ამგვარი ცვლილებების შედეგად, საერთო ბიზნესის ეფექტურობის სტრატეგიული გადაწყვეტილებების ზემოქმედების მნიშვნელობა სტაბილურად იზრდება. მათ შორის, სამუშაოების მოცულობის ჩათვლით, რომლებიც დაკავშირებულია მომზადებასთან, გადაწყვეტილებების არჩევანი, წინასწარ განსაზღვრავს ბიზნესის განვითარებას, ბაზრების მდგომარეობას პროგნოზირებას და ა.შ.

დღეს, ბევრი კომპანია დარწმუნდა, რომ განვითარების დირექტორის მოზიდვის მნიშვნელობა, მთელი ერთეულის გამოყოფა. განვითარების დეპარტამენტის შექმნისას და განვითარების დირექტორის დაქირავებისას კომპანია უზრუნველყოფს უპირატესობის კომპლექსს:

1. მიზნების, მეთოდებისა და გზების მკაფიო გაგება, მათი განვითარების სისტემატიზაცია და სტრუქტურა.
2. საწარმოს განვითარების შედეგების პასუხისმგებლობის პიროვნება.
3. გაუმჯობესებული მართვა, კონტროლის განხორციელების პროცესის თანმიმდევრობა.
4. კომპანიაში ჩამოყალიბებულია პროფესიული პერსონალის რესურსები, რომლებიც ყველაზე მეტად არიან დაინტერესებული განვითარებით.
5. ზრდის რესურსების გამოყენების ეფექტურობას, შეცვლის ხარჯების შემცირებას.
6. უფრო შეჩერებული მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები, რომელიც ითვალისწინებს კონტრუენტის სისტემის არსებობას.
7. მართვის გადაწყვეტილებების საინფორმაციო და ანალიტიკური მხარდაჭერის გაუმჯობესება.

პასუხისმგებლობების დირექტორი განვითარებისათვის

განვითარების დირექტორს შეუძლია ბიზნეს-არქიტექტორი: ანალიტიკური მუშაობის საფუძველზე, ის ქმნის წინადადებებს ბიზნესის ორგანიზაციისთვის. ეს არგუმენტი არ არის საკმარისი? შემდეგ წაიკითხეთ CEO ჟურნალი სტატია და დარწმუნდით, რომ თქვენი კომპანია უბრალოდ საჭიროა განვითარების დირექტორის მიერ.

რა არის განვითარების განვითარების დირექტორი

განვითარების დირექტორი უზრუნველყოფს ორგანიზაციაში ხარისხობრივი ცვლილებების პროცესს, რაც ხელს შეუწყობს ახალ დონეზე გათავისუფლებას. ბიზნესის განვითარების მიზნების გათვალისწინებით, ეს პოზიცია შეიძლება იყოს ორი კატეგორია:

სტრატეგიული განვითარების დირექტორი. ამ საქმეში განვითარების დირექტორის ფუნქციები მოიცავს განვითარებას, როგორც მთლიანი, არაკომერციული პროექტების დახურვისა და რესტრუქტურიზაციის, საქმიანობის პერსპექტიული სფეროების შეთავაზებას. კომპანიაში ეს პოზიცია ხშირად უწოდებენ სტრატეგიული დაგეგმარების, სტრატეგიული დაგეგმარების დირექტორს, განვითარების გენერალური დირექტორის მოადგილეს ან მრჩეველს.

განსაზღვრული მიმართულების განვითარების დირექტორი პასუხისმგებელია ორგანიზაციის ყველაზე პრიორიტეტულ პროექტზე. მაგალითად, პროექტი, რომელიც დაკავშირებულია წარმოების მოდერნიზაციასთან, ფილიალის ქსელის განვითარებასთან, მარკეტინგის ან გაყიდვით. უმრავლეს რუსულ კომპანიებში განვითარების დირექტორის ეს პოზიცია მჭიდროდაა დაკავშირებული მთლიანი ინვესტიციების ჩართულობასთან და მთლიანობაში.

თუ კომპანიაში განვითარების დირექტორის თანამდებობა არ არის, ამ ფუნქციაში მონაწილეობს საწარმოს ან საკონსულტაციო კომპანიის გენერალური დირექტორი, აუთსორსინგის შესახებ. შიდა პრაქტიკაში, სულ უფრო საერთო გადაწყვეტილებაა უცხოური უმაღლესი მენეჯერების ან რუსი ლიდერების მოზიდვა ტრანსნაციონალური ორგანიზაციების წარმატებული გამოცდილებით.

• კომპანიის განვითარება: 5 ეტაპი, ვისთვისაც უნდა იბრძოლონ

მოლაპარაკებები პრაქტიკა

Larisa kolesnikova, CEO Awake Communications Event & Pr Boutique, მოსკოვი

ჩვენ ვფიქრობდით, რომ განვითარების დირექტორის დაქირავების აუცილებლობას, როდესაც მნიშვნელოვანია მომგებიანობის სისტემატური ზრდის სტრატეგიული ცვლილებები. განვითარების დირექტორი პასუხისმგებელია ორგანიზაციის ხარისხობრივ ცვლილებებზე, რაც ხელს შეუწყობს ახალ დონეზე გათავისუფლებას. მათ შორის განვითარების პროგრამის შემუშავება, რომელიც ორიენტირებულია ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობის, შემოსავლების ზრდის უზრუნველსაყოფად.

ჩვენი საქმეების განვითარების დირექტორი გაერთიანდება მარკერის, ანალიზის, ხელმძღვანელის, ხელმძღვანელისა და გაყიდვების მენეჯერის წამყვან თვისებებზე.

როგორც ანალიტიკოსი, განვითარების დირექტორი ატარებს:

1. ბაზრის შესწავლა, მისი ტენდენციები და შესაძლებლობები.
2. აგროვებს ინფორმაციას მოთხოვნების შესახებ, მისი ცვლილებების მიზეზები, სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების ანალიზი.

როგორც მარკერის განვითარების დირექტორი უზრუნველყოფს:

1. გაყიდვების ყველაზე ეფექტური ბაზრის სექტორების იდენტიფიცირება, ბაზრის შესაძლებლობების გამოყენებით მიზნად ისახავს ზომების ფორმირებას.
2. წარმატებული გაყიდვების ფორმების, სქემების, ტექნოლოგიებისა და მეთოდების განვითარება.

როგორც გაყიდვების მენეჯერი, გაყიდვების დირექტორი ასრულებს:

1. საიდენტიფიკაციო, პოტენციური სერვისის მყიდველების იდენტიფიცირება, მათთან საქმიანი კონტაქტები.
2. ორგანიზაციის ინტერესების წარმოდგენა ახალ კლიენტებთან მოლაპარაკებების პირველადი ეტაპზე.
3. კომპანიის პრეზენტაციები და მომსახურება.
4. რეგულარული კლიენტების მხარდაჭერა.
5. საინფორმაციო ბაზის მომხმარებლების განახლება.
6. გაყიდვების დონის ანალიზი, ანგარიშების მომზადება ანალიზის შედეგების შესახებ, უმაღლესი ოფიციალურ უზრუნველყოფის განსახილველად.

როგორც მენეჯერი, განვითარების დირექტორი მონაწილეობს:

1. მარკეტინგული სტრატეგიისა და პოლიტიკის განვითარებაში.
2. გამოფენებში, კონფერენციებში, სხვა ღონისძიებებში სამომხმარებლო მოთხოვნის ფორმირებისათვის, გაყიდვების სტიმულირებისთვის.
3. კომპანიის პაკეტის ჩამოყალიბებაში, საწარმოს საქმიანობის გაუმჯობესებისა და განვითარების საკითხების გადაწყვეტისას.

რა ამოცანებია განვითარების დირექტორის წინაშე

1. ახალი სავაჭრო პოლიტიკის ჩამოყალიბება, გეოგრაფიის გაფართოება, პროდუქტის ხელშეწყობა, დილერის ქსელის განვითარება.
2. რესტრუქტურიზაციის პროცესის გზამკვლევი, ახალი პროდუქტის ხარისხის კონტროლის სისტემების შექმნა, წარმოების მოდერნიზაცია, სამუშაოების ოპტიმიზაცია, ასოცირებული ხარჯების შემცირება.
3. ეფექტური ბიზნესის მართვის სტანდარტების ფორმირება.
4. ბაზარზე სასაქონლო ნიშნის ახალი პორტფელის შექმნა, ახალი პორტფელის გაყვანა.
5. კრიზისის გასასვლელად გზების ძიება, ძველი ბიზნესის განვითარების სტრატეგიებში ცვლილება, ახალი პერსპექტივების ჩამოყალიბება, არსებული სიტუაციების ანალიზი.

რა არის განვითარების დირექტორის ნაწილი

განვითარების დირექტორი ხელმძღვანელობს განვითარების პროგრამებს, რათა შეინარჩუნოს კონკურენტუნარიანობა, საწარმოს შემოსავლების ზრდა. მან, აქციონერთა და გენერალური დირექტორის გარდა, ახორციელებს შუა და გრძელვადიან პერიოდში ბიზნეს სტრატეგიის განვითარებას.

იგი ახალი პროექტების პორტფელის ჩამოყალიბებაში ჩართულია, მათ განახორციელონ ბიუჯეტი, აკონტროლებენ მათ განხორციელებას. მართავს ორგანიზაციის მარკეტინგისა და ანალიტიკოსების კვლევას, სამუშაოს შედეგების შეფასებას. ასევე უზრუნველყოფს ორგანიზაციაში ხარვეზებისა და სუსტი წერტილების იდენტიფიცირებას და აღმოფხვრას, რომელიც უზრუნველყოფს კომპანიის განვითარებას.

უზრუნველყოფს ახალი პროდუქტის განვითარების პროცესების მართვას, მიმდინარე პროდუქტების გაუმჯობესებისა და მოდიფიცირების საკითხებს. PR დეპარტამენტის თანამშრომლებთან ერთად პერსონალის თანამშრომლებთან ერთად, განყოფილებების კომუნიკაციების ორგანიზებას უწევს კომპანიის სპეციალისტების მთავარი სტრატეგიული მიზნები. ადგენს ორგანიზაციის გარე ურთიერთობების დამყარების მიმართულებას, კერძოდ, სამთავრობო უწყებებთან კომპანიის დამტკიცებულ სტრატეგიას.

• საწარმოო განვითარება: 3 რადიაციული გაზრდა კრიზისში

მოლაპარაკებები პრაქტიკა

ანდრეი სოლოდოვინიკოვიკოვისაკონსულტაციო პროექტების ჯგუფის ხელმძღვანელი აუდიტი და საკონსულტაციო ჯგუფი "ბიზნეს სისტემების განვითარება", მოსკოვი

ჩვენს კომპანიაში, განვითარების დირექტორი ეხება შემდეგს.

განსაზღვრავს კომპანიის განვითარების მიზნებს, მიეწოდება მფლობელების მოლოდინს და პრიორიტეტებს, ასევე კონკრეტულ ბაზარზე ორგანიზაციის მარკეტინგული შანსს.

აფასებს გარე გარემოს, ავლენს ახალ მარკეტინგულ შესაძლებლობებს.

ატარებს ანალიტიკურ სამუშაოს, განსაზღვრავს ტენდენციებს, მიზეზობრივ ფაქტორებს, პროგნოზირებს ბაზრის განვითარებას და ა.შ.

განვითარების დირექტორი ქმნის ორგანიზაციის განვითარების სტრატეგიას, რომელშიც მნიშვნელოვანია ბაზარზე მარკეტინგის შანსებს შორის ბალანსის მიღწევა, მფლობელების მოლოდინი და კომპანიის შესაძლებლობების შესრულება, კომპეტენციისა და რესურსების გათვალისწინებით. მენეჯერული დეტალები ინდივიდუალურ მარკეტინგულ პარამეტრებს სთავაზობს: კონკურენტუნარიანი განსხვავებები; ამონაწერი გზები; პოზიციონირება, რომელიც მიზნად ისახავს ბაზარზე და პროდუქტის კომბინაციებს, კლიენტებს და ინდივიდუალურ ტერიტორიას; კომპანიის მიმართულებები. გარდა ამისა, განვითარების დირექტორი განსაზღვრავს საჭიროებების რესურსებსა და ფარგლებს, რომლებიც არ მიიღებენ ოპერაციის დროს, ასევე შესაძლო პარამეტრების მოზიდვას.

სტრატეგიის დამტკიცების შემდეგ, განვითარების დირექტორი ქმნის გეგმებს მისი განხორციელების, მიზნობრივი განვითარების პროგრამების შესახებ.

როდესაც განვითარების გეგმა დამტკიცებულია, მათი საქმიანობის კოორდინაციის სამუშაოები.

ახორციელებს გავლენის ფაქტორების მიმდინარე ანალიზს, ავლენს ცვლილებებს, ხდის გეგმებისა და განვითარების სტრატეგიის საჭირო კორექტირებას.

განვითარების დირექტორი მოქმედებს როგორც კონკრეტული ბიზნეს არქიტექტორი, რომელიც ქმნის წინადადებებს ბიზნესის ორგანიზებაში ანალიტიკური მუშაობის საფუძველზე.

განვითარების დირექტორი: ტიპები უნდა დაიხუროს

კომპანიაში მისი გავლენისა და როლის მიხედვით, განვითარების დირექტორს შეუძლია სხვადასხვა ტიპის:

1. "კონსულტანტი-თეორი". როგორც წესი, ეს არის ადამიანი, რომელიც მოვიდა რეალურ ბიზნესში საკონსულტაციო კომპანიადან. შესაძლოა, ბევრი და კომპეტენტურად ამტკიცებს თეორიულად, მაგრამ ყურადღებას ამახვილებს მათი რეკომენდაციებზე იდეალური ბიზნეს მოდელებისათვის, რომლებიც რეალობასთან შედარებით სუსტად არიან. როგორც წესი, ასეთი თავდასხმები არ მოსწონთ მენეჯერებისათვის, რომლებსაც არ სურთ გურუის ჭკვიანი რეკომენდაციები და მათი თანამშრომლობა მთავრდება.
2. "კომპანიის პირველი პირის მრჩეველი". ამ ტიპის განვითარების დირექტორი ჩამოთვლილია კომპანიის მდგომარეობაში, მაგრამ ყოვლისმომცველი და უხილავი. მას აქვს უზარმაზარი გავლენა კომპანიის მფლობელზე, ამბობს პატარა, მაგრამ ეს არის მისი მშვიდი და ძვირფასი სიტყვა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ბიზნესი, გარდაცვლილ წერტილიდან ყველაზე "არარეალური პროექტების" გადასატანად. კომპანიაში, ასეთი განვითარების დირექტორი, როგორც ღმერთი, რომელსაც ყველას ეშინია და moor.
3. "კაცი კავშირები". ამ ტიპის განვითარების დირექტორები მონაწილეობენ მდიდარი გამოცდილების გამო, კარგად ჩამოყალიბებულ კავშირებზე. კომპანიაში დახმარების განვითარების პროცესი არის გაყიდვის სასურველი ბაზრის გაცნობა ან ახალი პროექტის დაწყება, აუცილებელი პირების მხარდაჭერით. ხშირად ამ განვითარების დირექტორებს უწოდებენ დირექტორს სახელმწიფო სტრუქტურებთან ურთიერთობის განვითარების დირექტორს, გარე ურთიერთობების განვითარების დირექტორს.
4. "სტრატეგი". ამ ტიპის განვითარების დირექტორი სპეციალური პროფესიონალი პროფესიონალია. მას აქვს უნიკალური ნიჭი, რათა მთელი ბიზნესის განვითარების სურათი, ასე რომ მას შეუძლია შესთავაზოს ყველაზე მომგებიანი და ეფექტური სტრატეგიები. ეს არა მარტო სხვადასხვა გზებსა და სტრატეგიებს ქმნის, არამედ მათ შეუძლიათ გააკეთონ თავიანთი განხორციელება. როგორც წესი, ფლობს ქარიზმას, ეფექტური მენეჯმენტის გუნდების შექმნას, კარგ ლიდერობის თვისებებს. ეს განვითარების დირექტორი მარტივია და უბრალოდ მრავალმხრივ ახორციელებს მრავალმხრივ პროექტს, რომელიც ფოკუსირებულია შედეგზე. როგორც წესი, დირექტორები ამ ტიპის მუშაობის განვითარების საერთაშორისო დონეზე.

როგორ უნდა ორგანიზება დეპარტამენტის განვითარების დირექტორს

პრაქტიკაში განვითარების სამსახურის მუშაობა შეიძლება განხორციელდეს ერთ-ერთი ორგანიზაციული მოდელების მიერ:

ფორმალური განვითარების მართვის სისტემის ნაკლებობა

ტრადიციული მართვის სისტემის ფარგლებში არარეგულარულად (საჭიროების შემთხვევაში) ფუნქციები, რომლებიც დაკავშირებულია. არ არის სისტემატური განვითარების მუშაობა. დაგეგმვა წელიწადში. ძირითადად ორგანიზაციის ამჟამინდელი ეკონომიკური საქმიანობის მენეჯმენტს ახორციელებს. როგორც წესი, არ არსებობს მკაფიოდ ჩამოყალიბებული მიზნები, მათი მიღწევის გეგმები. ასეთი სერვისისთვის, როგორც წესი, განვითარების დირექტორი არ არის საჭირო.

ვინ შეესაბამება. ეს ვარიანტი არის მცირე კომპანიებისთვის შედარებით მარტივი ბიზნესის მქონე მცირე კომპანიებისთვის, ასევე მსხვილი ორგანიზაციებისათვის მარკეტების დაბალი დინამიკით.

მენეჯმენტი განვითარების სამსახურის გამოყენებით

ეს სისტემა მოიცავს ორგანიზაციის ყველა განყოფილებას. არსებობს ფორმალური პროცედურები. შესაძლებელია შემდეგი ვარიანტი: მფლობელები განისაზღვრება, რომ ისინი ელოდებიან ბიზნესს, ორგანიზაციის პრინციპებსა და ამოცანებს, აცხადებენ ძირითადი მაჩვენებლების, დებულებებისა და განვითარების გეგმას.

ძირითადი სტრატეგიული გადაწყვეტილებები მაშინ დამტკიცებულია ან უარყო გენერალური დირექტორის მიერ, რომელიც განიხილავს ბიზნესის მფლობელთან განვითარების საკითხებს, კოორდინაციას უწევს ინდიკატორებსა და განვითარების სტრატეგიებს, კონტროლს და უზრუნველყოფს განვითარების პროცესების მხარდაჭერას.

პასუხისმგებელი განვითარების დირექტორს. იგი აგროვებს ყველა ინფორმაციას ორგანიზაციის ამჟამინდელი მდგომარეობის შესახებ, გავლენის ძირითადი ფაქტორები, პროექტებისა და განვითარების გეგმის შემუშავება, მთელი კომპლექსის კოორდინაცია. განვითარების დირექტორი მოიცავს ყველა საჭირო რესურსს, საჭიროების შემთხვევაში "ვირტუალური" ორგანიზების ორგანიზებას, ძირითად სამუშაო ჯგუფებს ქმნის. ამდენად, ის მნიშვნელოვან როლს ასრულებს კომპანიაში.

ვინ შეესაბამება. ეფექტური ეს ვარიანტი იქნება იმ კომპანიების საქმიანობაში, რომლებიც გარკვეულ პირობებში მუშაობენ:

1. ძირითადი ბაზრების ცვლილებების დინამიკის მაღალი დონე.
2. ბიზნესის დივერსიფიცირებული და კომპლექსი.
3. ლიდერობის ორიენტაცია, მაღალი ხარისხის ზრდა შედეგებზე.

ეს სისტემა ეფექტური იქნება, თუ არ იძლევა შეცდომებს სამუშაოს. განვითარების ხარჯები მაქსიმუმია, მაგრამ წარმატებული მუშაობის შედეგების ულტრა-გადახდა გამოირჩევა.

განვითარების მენეჯმენტი განვითარების დირექტორის გარეშე

ეს ვარიანტი არის შუალედური (1-ლი და მე -2) შორის. ამ შემთხვევაში, განვითარების მენეჯმენტი ჩვეულებრივ ხდება რეგულარულად, რომელიც შედგება მათი გარკვეული ფორმალური პროცედურებისგან. ცვლილებები უზრუნველყოფს ხელმძღვანელობას, არ ითვალისწინებს ფართოდ გავრცელებულ თანამშრომლებს.

სტრატეგიული მართვის ფუნქციები კონცენტრირებულია კორპორატიული მმართველობის ორგანოებში, გენერალური დირექტორის აქტიური მონაწილეობით, რომელიც ასრულებს მთავარ ანალიტიკურ მუშაობას, როგორც განვითარების დირექტორად. იგი პასუხისმგებელია სტრატეგიის ფორმირებისა და განხორციელებისათვის. განვითარების წარმატება ძირითადად დამოკიდებულია გენერალური დირექტორის კომპეტენციურ და ლიდერობის შესაძლებლობებზე.

ვინ შეესაბამება. ეს განვითარება საშუალო ზომის საწარმოების საქმიანობაში არის მარტივი ორგანიზაციული სტრუქტურით, რომელიც არ იძლევა ბაზარზე ხელმძღვანელობას და არ სთხოვოს გაყიდვების დირექტორის ძიების იდეას, დაძლევა მისი მოვალეობებით.

აუთსორსინგის განვითარება

როგორც წესი, პროფესიული ბიზნეს კონსულტანტები ჩართულნი არიან განვითარების მართვაში. ისინი თავისუფალია ორგანიზაციის შიდა სტერეოტიპებისგან, თანამედროვე ტექნიკით, ტექნოლოგიების, ტექნოლოგიების, განვითარების სამმართველოს წარმატებული ორგანიზაციის უზრუნველსაყოფად. მაგრამ, მათი ჩართულობის ხარჯები საჭიროა მათი ტარიფები მცირე კომპანიებისთვის, შეიძლება გაუსაძლისი იყოს.

1. როდესაც სწრაფი შედეგი საჭიროა და აზრი არ აქვს გაყიდვების დირექტორის დაქირავება.
2. ეკონომიკურად ირაციონალურია, მუდმივად შეიცავდეს მაღალკვალიფიციურ პროფესიონალებს მის სახელმწიფოში.
3. მოითხოვს ერთჯერად ცვლილებებს.

ყველა "ამისთვის" და "წინააღმდეგ" დირექტორის მუშაობის საკითხი

საკომუნიკაციო განვითარების დირექტორის მუშაობის შესახებ საკითხი არ ითვლება ცალსახად. შემდეგი ფაქტორები ხელს შეუწყობს მას:

1. ბიზნეს საქმიანობის სირთულე და მასშტაბი, ბიზნეს ჰომოგენურობა. ბიზნესი უფრო დივერსიფიცირებულია და რთულია, განვითარების სამსახურის საჭიროება უფრო მაღალია.
2. კომპანიის ბაზრის პოზიციები. ამბიციური კომპანიები, რომლებიც ცდილობენ ბაზრების გაფართოებას და ლიდერები გახდნენ, აუცილებელია განვითარების სამსახური. თუ კომპანიები "ნიქის სტრატეგიებში" არიან, გაფართოების გარეშე ფოკუსირების გარეშე, შეიძლება საკმარისი იყოს სტანდარტული მართვის სისტემისთვის განვითარების დირექტორის მონაწილეობის გარეშე.
3. ბაზრის დინამიკა. ბაზარზე არსებული მდგომარეობის ცვლილების მაჩვენებელი, კონტროლი უფრო რთულია, რომ ცვლილებების გაკონტროლება დროულად შესაფერისი რეაქციის უზრუნველსაყოფად.
4. მართვის სტილი, პირადი და პროფესიული თვისებები მფლობელების და კომპანიის ხელმძღვანელი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ განვითარების დირექტორის განვითარების დირექტორის ორგანიზაცია სათანადო იქნება, როდესაც მენეჯმენტი არ არის მზად თავისი უფლებამოსილების გადაცემა სტრატეგიული გადაწყვეტილებების შემუშავების მიზნით და ამ ამოცანების დამოუკიდებლად ასრულებს.

როგორ შევქმნათ კანდიდატების შერჩევა განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე

აუცილებელია ჩამოტვირთოთ, რომ გზის განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე კანდიდატები არ არიან ტყუილი და იპოვონ ისინი არც ისე ადვილია. არა, ვაკანსიები გამოქვეყნდა, მაგრამ ძალიან ცოტა მართლაც მაღალკვალიფიციური სპეციალისტები. აქედან გამომდინარე, ამ ადგილის კანდიდატების ძიება ძალიან კონკრეტულია. აუცილებელია გამოცდილების წაკითხვა, პროექტების სახელი, განმცხადებლების შემაჯამებელ ამოცანებში მითითებული ამოცანები.

განვითარების დირექტორი მიზნად ისახავს გარკვეული სფეროს, განყოფილების, მიმართულებების, ზოგადი პროექტის გაზრდას ან მთელი კომპანიის განვითარების განვითარებას. ამის გამო, ბევრი გაურკვეველი მარკეტინგული ფუნქციები და კომპანიის განვითარება მთლიანად. მარკეტინგული ფუნქციებისათვის, საჭიროა მარკეტინგული ინსტრუმენტების ჯარიმა პარამეტრების ცოდნა, სიმკვეთრის სპეციალისტები. განვითარების დირექტორი წყვეტს სტრატეგიულ ამოცანებს, რომელშიც მარკეტინგული ქმედებები, როგორც მისი ერთ-ერთი ინსტრუმენტია.

სატელეფონო საუბრისას, თქვენ უნდა მოითხოვოთ განმცხადებელს, თუ რა პროექტებს ახორციელებდნენ ბოლო პერიოდში. მან დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს ორიდან ოთხიდან. მნიშვნელოვანია, რომ განმცხადებელი ადვილად იწყებს ანგარიშს, რომელშიც ამოცანების მნიშვნელობა, პროექტი, რომელთანაც იგი მუშაობდა. თუ ეს ფილტრი განმცხადებელს გადააჭარბებს, შეგიძლიათ მოიწვიოთ ინტერვიუ.

მთავარია, რომ სრულ განაკვეთზე შეხვედრისას განსაზღვრავს, რომ კანდიდატს არა მხოლოდ პირადი სასაწყობო და მოტივაცია აქვს, არამედ საწარმოს განვითარებისათვის, ასევე გამოცდილებისა და ეფექტური ინსტრუმენტები, რომელიც გთავაზობთ გადაწყვეტილებებს.

• როგორ გამოვიყენოთ მოდელირების ბიზნეს პროცესები კორპორატიული სწავლებისა და განვითარების სფეროში

რა კითხვებს სთხოვეთ კანდიდატებს განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე

ყველაზე მოულოდნელი შეკითხვა "თუ მილიონი დოლარი გქონდათ, რომელი ბიზნესი ამ ფულს ინვესტირებას შეძლებდა?" ზოგი შეიძლება ჩიხში ჩავარდნას. ამ კითხვაზე პასუხის გაცემით, შეგიძლიათ განმცხადებლის განსაზღვრა:

1. ინდუსტრიის ძირითადი ტენდენციების საერთო გაგების არსებობა, ჰორიზონტის სიგანე.
2. სამეწარმეო აზროვნების უნარი.
3. გაგება, რა როლი კომპანიაში უკეთესია განმცხადებლის შესთავაზოს.

მეორე კითხვა იქნება ჩვეულებრივი "თქვენი შეცდომების სახელი, რომელიც თქვენს კარიერაში ოდესმე გააკეთა". თითოეული პროფესიონალი ჰქონდა შეცდომები, მათ გარეშე ეს იქნებოდა რობოტი. ასეთი შეცდომები არ საუბრობენ ცუდი კვალიფიკაციის შესახებ, მაგრამ საკმარისი გამოცდილების შესახებ, რთულ ვითარებაში დასკვნების, ორიენტირების შესახებ.

დასაქმების ხელშეკრულება განვითარების დირექტორთან

განვითარების დირექტორის მუშახელმა ვრცელდება შემდეგი დებულებები:

• განრიგი;
• შეთანხმება კონფიდენციალური მონაცემების გამჟღავნების შესახებ;
• სამსახურის აღწერა;
• სამუშაოს განაკვეთების ჩამონათვალი.

დამატებითი შეთანხმება ასევე ითვალისწინებს განვითარების დასაქმების ხელშეკრულებას.

განვითარების დირექტორთან შრომითი ხელშეკრულება შედის შრომითი ხელშეკრულების კატეგორიას სპეციალისტებთან, ამგვარი კონტრაქტების ყველა მახასიათებლით. დასაქმების ხელშეკრულების დანართში, კერძოდ, სამუშაოს აღწერილობები მიუთითებენ ცოდნისა და განვითარების დირექტორს.

განვითარების დირექტორი შედის მენეჯერების კატეგორიაში, რომელთა მიღება და თანამდებობიდან გათავისუფლება კომპანიის დირექტორის ბრძანებით გაიცემა.

ამ ტიპის დასაქმების ხელშეკრულება შეიძლება დაიდო განვითარების დირექტორის კანდიდატთან, რომელსაც აქვს პროფესიული უმაღლესი განათლება (ეკონომიკური, საინჟინრო, სამართლებრივი).

• როგორ შევცვალოთ ბიზნესის განვითარების სტრატეგია კრიზისში კონკურენტუნარიანი

როგორ მივიღოთ მაქსიმალური განვითარების დირექტორი

და ახლა, როდესაც თქვენ საბოლოოდ დაქირავებული ეს ადამიანი, თქვენ უნდა სწრაფად გააცნოს იგი საქმეზე. ამიტომაც უკეთესია, რომ პროფესიონალი დაქირავება, რომელიც უკვე კარგად იცნობს არა მხოლოდ თქვენს ინდუსტრიას, არამედ ორგანიზაციულთან ერთად. მიუხედავად იმისა, რომ Newcomer ხარჯავს დროს თქვენი კომპანიის გაცნობა, თქვენ, შესაბამისად, დაკარგავს გაყიდვების, რადგან ეს ძალისხმევა შეიძლება მიმართული მათი ზრდა. და თქვენ, როგორც კომპანიის ხელმძღვანელი, უნდა გაატაროთ ძვირფასი დრო, რათა დაეხმაროს ახალბედა.

და, ალბათ, სწორედ ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია დარწმუნებული, რომ ამ თანამდებობაზე შესაფერისი პიროვნება აყვანა. ერთი ექსპერტისთვის, ამ როლს დაიბადება ექვსი თვის განმავლობაში, ხოლო მეორე - და მთელი წლის განმავლობაში. რა თქმა უნდა, იდეალურად, ყველას ხედავს დაუყოვნებლივ მოგებას განვითარების დირექტორის დაქირავება, მაგრამ ეს სამწუხაროდ არ არის რეალისტური. შესაფერისი კანდიდატის დაქირავებაც კი, უნდა დარწმუნდეთ, რომ მან იცის თქვენი ბიზნესი შიგნიდან. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, აუცილებელია საჭირო ადამიანების დაქირავება და შემდეგ განსაზღვრავს ორგანიზაციის შემდგომი განვითარების მიმართულებას.