4 типа людей аналитик контролер затейник помощник. Матрица поведений различных психотипов. Описание соционического типа Мотор

	Контролёры	Анализаторы	Поддержка	Моторы
Спрашивают	Что? Когда? Вопросы, направленные на результат	Как? Технические, аналитические вопросы	Почему? Личные, доминирующие вопросы	Кто? Личные, доминирующие вопросы
Ценят	Время, всегда находишь их занятыми и эффективными	Качество, не терпят что-то плохо делать	Взаимоотношения между людьми, дружба и участие много для них значит	Силу, неожиданные решения, быстрые достижения.
Измеряют продвижение	Конкретными результатами, ориентированы на достижение цели, могут идти на пролом	Активностью, всегда заняты, а результаты придут	Вниманием, возможностью участвовать в жизни других людей.	Одобрением и восхищением окружающих., ориентированы на хорошее настроение и интересный процесс
Обстановка, внешний вид, манера держаться	Угловой кабинет с окном. Большой рабочий стол в идеальном порядке. Часы на столе. Почётные дипломы и награды на видном месте. Крепкое рукопожатие. Говорит быстро чётко и громко. Одевается строго и со вкусом.	Медлителен в речи, движениях и решениях. Тихий голос Рукопожатие крепкое. Держит всех на расстоянии кроме небольшого круга самых близких людей. Одевается консервативно. Редко смотрит в глаза собеседнику. Жесты сдержанные.	На рабочем столе стоят семейные фотографии, комнатное растение, безделушки. Не протягивает руки. Располагает к непринуждённой беседе. Неофициальная обстановка в рабочем кабинете, на котором лежит отпечаток личности. Носит удобную одежду.	Всегда заметен, часто шумен. Те же предметы на столе, что и у поддержки. Старается всё держать под рукой. Рукопожатие тёплое, говорит быстро и громко, смотрит собеседнику в глаза, одевается удобно, ярко, необычно, часто экстравагантно.
Им должно быть позволено	Попадать в ситуации конкуренции и пытаться выиграть	Работать в том темпе, которые нои выбирают сами с минимальным давлением	Быть расслабленными в мире с окружающими	Быстро продвигаться вперёд с также быстро меняющимися задачами
Полагаются на силу	Индивидуальности, надеятс на то, что достаточно сидьные, чтобы справиться	Авторитета, обращаются к источникам дополнительной информации	Мягкости, принятия и участия, умения быть обходительными	Чувств и надеются, что их победные пути ведут к цели
Эксперты	В расширении возможностей задачи, благодоря тому, что выясняют и находят причины проблем	В сложных вопросах, в которых считают себя специалистами	В том, как стать открытыми, решать задачи сотрудничая	В одобрении кого-либо и упрощении задач
Получают одобрение	Благодаря достижению конкретных результатов	Благодаря знаниям и навыкам	Друзей и знакомых, которым помогают во многом	Благодаря мастерству общения, и умению находить лёгкие нетривиальные пути
Должны научиться	Прислушиваться к ощущениям и интуиции, быть скромнее	Принимать решения не ожидая дополнительной информации, проявлять инициативу	Достигать целей, быть решительной, заботиться о себе	Останавливаться, считать до десяти, контролировать себя, быть дисциплинированным, делегировать полномочия
Нуждаются в лидерстве, которое	Даст им свободу делать всё по-своему	Обозначит структуру и рамки, наметит путь по которому нужно идти	Даст детали, конкретные планы и виды деятельности	Вдохновит их на большие и лучшие результаты
Для большей эффективности должны получить	Условия, которые вызовут необходимость действий	Навыки эффективного общения с другими людьми	Структуру действий, методы решения задач, возможность взаимодействия с другими людьми	Структуру, в рамках которой цель достигается автоматически
Хотят	Власти и авторитета, престижа, широкого размаха деятельности, прямых ответов	Гарантий надёжности, соблюдения правил, ощущения безопасности, устоявшегося течения жизни	Ощущения безопасности, нужности, сохранения существующего положения, разделение работы и семейной жизни	Общественного признания, свободы самовыражения, равенства в отношениях, свободы действий и возможность не заниматься мелочами.
Им нужны	Трудные задачи, бросающие вызов, эпизодические потрясения, другие люди, которые готовили бы информацию, размеренность и умение снимать с себя напряжение, прямые ответы.	Точная работа, подробное описание задания, регулярная оценка результатов работы, партнёр, который быстро принимает решения, больше информации	Убеждаться в своей значимости и полезности, коллеги равных способностей и компетенции, знать что выполняемая работа способствует общему успеху, получение конкретных указаний о том как решать поставленные задачи	Внешние планирование задач по важности и срокам, организованность, умение разумно использовать время, простор для творчества, признание и уважение окружающих
Слабые места	Интересуются лишь тем, что приносит быстрый результат, существенны соображения престижа, не доверяет окружающим, любит командовать, резкий, грубый, нетерпелив	Многословен, нерешителен, чрезмерно осторожен, очень серьёзен, негибок	Придаёт очень большое значение личным отношениям, пристрастен, сентиментален, откладывает дела в долгий ящик., субъективен, не любит ставить цели, злопамятнен и обидчив	Невнимателен к подробностям, несобран, скоропалительно принимает решения, непрактичен, зависим от оценок окружающих
Боится	Что его обойдут	Критики и давления	Потерять чувство безопасности и уверенности в завтрашнем дне, ошибиться	Потерять общественное признание, скуки
Выгоды, которые могут его привлечь	Сберечь время, признание, здоровье, престиж, заработать деньги	Сэкономить деньги и ресурсы, получить удовлетворение	Признание окружающих, тёплые отношения, значимость работы	Престиж, признание, творческая работа, гибкость, комфорт и удобство
Они завидуют	Другим, более успешным контролёрам, способностям моторов к конструктивному общению	Никому, самые самодостаточные из всех	Контролёрам, их организаторским способностям	Контролёрам, их способностям мобилизоваться на достижение целей
Их раздражают	Моторы, своей непредсказуемостью	Никто, принимают и изучают всех	Моторы, яркостью, игрой на публику и креативностью	Поддержка, своим фанатизмом и морализированием

Естественно, этой таблицей не исчерпываются все черты, но какие-то полезные и практические моменты для применения отсюда вытащить возможно. И это как раз и будут рычаги воздействия, векторы мотивации или, своего рода, «инструкции по эксплуатации». Не бывает плохих специалистов, бывают люди не на своём месте, и к каждому человеку нужен свой подход.

Конечно же тренинги не пишутся отдельно для моторов или контролёров. Для чего же в теме этого раздела кроме слова соционика присутствует и слово тренинг? Да просто тренеру (хотя он и чаще всего мотор), для того чтобы быть понятным для всех групп, надо не просто находиться в средине, а объять всю эту матрицу. Быть контролёром для контролёра (взаимодействовать на языке целей), анализатором для анализатора (дать ему возможность получит максимум информации), поддержкой для поддержки (расширить её понятия об отношениях с людьми) и быть ярким, интересным, захватывающим для мотора. А как? Иметь четыре маски? Нет дружище, быть всем. Расширить свои возможности до всей таблицы, и взять из неё только лучшее. О как! А никто и не обещал, что будет легко! Вон шаман после камлания тоже по три дня отходит.

Самая, на мой взгляд, трудная категория для тренера-мотора – это конечно анализатор. Ну трудно ему перепрыгнуть пропасть за один прыжок! Хоть ты разорвись, а построй ему мост, причём кирпичик за кирпичиком. И этот мост он будет переходить ставя ногу только туда, где есть точка опоры, куда тренер уже положил очередной кирпичик, который анализатор предварительно подержал в руках и проверил качество. Игры для анализатора должны быть максимально привязаны к действительности и как можно более подробные.

Помнишь, ранее я приводил пример «тренинга со всеми подробностями», обслуживаемый тридцатью помощниками. Его мне описывал как раз анализатор. И тренер, естественно, тоже был анализатор. Да, есть и такие тренинги. Действенный тренинг для анализатора растягивается на несколько месяцев. При этом то, что анализатор отработал и принял, остаётся с ним навсегда, в отличие от креативного, но ветренного мотора. Но типы в чистом виде встречаются редко. И правда, если взять четырёх моторов, то наверняка, кто-то будет ближе к контролёру, кто-то к анализатору, кто-то к поддержке, а кто-то останется самым моторным мотором. Соответствующая таблица, с привязкой к 16 соционическим типам представлена ниже.

Контролёр-Контролёр Максим Диспетчер, Военный, Прокурор Рациональный логико-сенсорный интроверт, ЛСИ, ISTJ И.Сталин, М.Горький, А.Руцкой, А.Карпов, Е.Киселёв, Л.Филатов, А.Делон, М.Влади	Контролёр-Мотор Жуков Руководитель, Полководец, Директор Иррациональный сенсорно-логический экстраверт, СЛЭ, ESTP Н.Бонапарт, Г.Жуков, С.Королёв, В.Ленин, Б.Ельцин, Ю.Лужков, Л.Зыкина, А.Пугачёва, Т.Доронина	Мотор-Контролёр Цезарь, Наполеон Политик, Функционер Иррациональный сенсорно-этический экстраверт, СЭЭ, ESFP А.Пушкин, У.Черчиль, М.Горбачёв, Э.Тейлор, Л.Смирнова, Л.Голубкина	Мотор-Мотор Гамлет Артист, Режиссёр, Музыкант, Педагог Рациональный этико-интуитивный экстраверт, ЭИЭ, ENFJ М.Лермонтов, Н.Гоголь, Э.Пиаф, Дж.Леннон, В.Жириновский, С.Кириенко, М.Ростропович, Д.Дибров, Л.Гурченко, Л.Милявская
Контролёр-Анализатор Габен Мастер, Трудяга Иррациональный сенсорно-логический интроверт, СЛИ, ISTP Ж.Габен, Ж.Сименон, Э.Пьеха, И.Владимиров,Л.Долина, С.Сорокина, Н.Гундарева	Контролёр-Поддержка Штирлиц Менеджер, Экономист, Бухгалтер Рациональный логико-сенсорный экстраверт, ЛСЭ, ESTJ В.Тихонов, Р.Рейган, Г.Явлинский, У.Отт, Л.Вайкуле, Н.Фатеева, Ж.Кеннеди-Онассис	Мотор-Анализатор Гексли Журналист, Психолог, Консультант Иррациональный интуитивно-этический экстраверт, ИЭЭ, ЕNFP Д.Карнеги, Г.Каспаров, А.Маслюков, М.Боярский, А.Абдулов, Л.Ярмольник, Ф.Раневская, О.Аросева	Мотор-Поддержка Гюго Продавец, Дилер, Клоун, Рекламный агент Рациональный этико-сенсорный экстраверт, ЭСЭ, ESFJ Л.Орлова, А.Жирардо, Ю.Никулин, Н.Фоменко, Ф.Киркоров, В.Меньшов, М.Распутина, Н.Королёва
Анализатор-Контролёр Джек Предприниматель, Путешественник Рациональный логико-интуитивный экстраверт, ЛИЭ, ENTJ Дж.Лондон, Дж.Кеннеди, Б.Клинтон, В.Маяковский, М.Булгаков, Н.Мордюкова, А.Пахмутова, А.Маринина	Анализатор-Мотор Дон-Кихот Изобретатель, Исследователь, Открыватель Иррациональный интуитивно-логический экстраверт, ИЛЭ, ENTP А.Эйнштейн, А.Сахаров, О.Даль, К.Циолковский, З.Фрейд, А.Блок, И.Чурикова	Поддержка-Контролёр Драйзер Медик, Юрист, Воспитатель Рациональный этико-сенсорный интроверт, ЭСИ, ISFJ Л.Брежнев, С.Степашин, Н.Караченцев, Н.Михалков, И.Тургенев, С.Ротару, В.Толкунова, Г.Польских	Поддержка-Мотор Дюма Дизайнер, Кулинар, Конферансье Иррациональный сенсорно-этический интроверт, СЭИ, ISFP О.Табаков, Л.Броневой, Е.Леонов, А.Вовк, Л.Якубович, А.Макаревич, Ю.Антонов, А.Цекало,
Анализатор-Анализатор Робеспьер Учёный, Мыслитель Рациональный логико-интуитивный интроверт, ЛИИ, INTJ М.Робеспьер, А.Суворов, Д.Менделеев, А.Чехов, И.Тальков, Ф.Дзержинский, Б.Васильев, О.Ефремов, С.Рахманинов	Анализатор-Поддержка Бальзак Банкир, Финансист, Писатель Иррациональный интуитивно-логический интроверт, ИЛИ, INTP М.Кутузов, О.Бальзак, Л.Толстой, Н.Гумилёв, Ю.Андропов, В.Путин, В.Геращенко, М.Жванецкий, Р.Горбачёва, Д.Банионис, М.Захаров, В.Леонтьев	Поддержка-Анализатор Достоевский Психолог, Философ, Священник Рациональный этико-интуитивный интроверт, ЭИИ, INFJ Ф.Достоевский, Н.Бердяев, А.Солженицын, А.Мень, Д.Лихачёв, М.Монро, Ю.Соломин,Т.Трубич, Н.Белохвостикова,	Поддержка-Поддержка Есенин Историк, Поэт, Мечтатель Иррациональный интуитивно-этический интроверт, ИЭИ, INFP С.Есенин, Н.Бухарин, Ю.Гагарин, ПюМаккартни, И.Смоктуновский, Р.Бёрнс, А.Вознесенский, Т.Лаврова, Л.Удовиченко, Л.Савельева, Э.Радзинский

В таблице, в каждой клетке представлена следующая информация:

Название по обобщённому типу

Название соционического типа

Наиболее подходящая область деятельности

Определение типа, краткое определение, название по международной классификации

Примеры известных людей.

Каким образом соционика определяет эти 16 типов? Исследование ведется по каждой паре юнговских признаков: экстраверсия – интроверсия, рациональность – иррациональность, логика – этика, интуиция - сенсорика

Например, для определения признака экстраверсия – интроверсия можно обсудить: любит или испытуемый резкие и громкие звуки, неожиданные визиты гостей (наносит ли сам подобные визиты), незнакомые компании; как переносит длительное одиночество, бездействие, однотипную работу.

Для определения дихотомии интуиция – сенсорика можно выяснить, как часто сбываются его предчувствия и осуществляются намеченные планы; насколько ему легко следить за своим здоровьем, ежедневно готовить пищу, любит ли он работать руками.

По дихотомии логика – этика попробуй задать вопросы: может ли испытуемый назвать себя бесхитростным, прямодушным, рубящим “правду-матку в глаза”. Способен ли он быть жестким и требовательным ради дела. Насколько хорошо чувствует эмоции людей, способен “заряжать” окружающих своим настроением, вдохновлять на "подвиги".

Для уточнения дихотомии рациональность – иррациональность поинтересуйся у респондента: стабильная ли у него работоспособность или она подвержена переменчивому настроению, есть ли тяга к новым впечатлениям, легко или нет человек переключается с одного дела на другое.

Интуиты – самые не приспособленные люди в хозяйственном отношении. “Головастые” или поэтичные от природы, они поражают своей неприспособленностью к реальной жизни. Интуиты достаточно равнодушны к окружающей обстановке. Они годами могут не делать ремонт, вовсе не потому, что у них нет денег или они боятся грязной работы. “Витая в облаках” они не замечают обшарпанных стен и копоти на потолке.

Для мужчины-интуита может показаться катастрофой командировка жены. Без нее он не способен вспомнить, где хранится хлеб и как правильно поджарить яичницу. Про таких нередко говорят: “Золотая голова, да руки не из того места растут”! Женщины-интуиты поражают всей непредсказуемостью. Их имидж напрямую зависит от настроения. Вчера она поразила всех элегантным костюмом, а сегодня пришла в джинсах. В ее шкафу хранятся платья с оторванной молнией и без пуговицы. Она так занята, что взяться за их починку некогда.

Сенсорики – поистине люди бытового комфорта. Даже при минимальных затратах они способны, только им известным способом, добиться комфорта и уюта. У них все расставлено по своим местам. Здесь вы не найдете вещей, не гармонирующих с обстановкой. Даже горшки для цветов подобраны в тон к обоям. Женщина-сенсорик способна превратить домашнюю работу в творчество. Она самостоятельно шьет одежду, изобретает кулинарные рецепты, с удовольствием вышивает и вяжет. К мужчинам-сенсорикам подходит эпитет “золотые руки”. В их обиходе много сделанных собственными руками полок и этажерок, табуреток и рамок для картин.

Проверить принадлежность человека к тому или иному типу личности можно путем исследования его хобби. Ведь в свободное время человек занимается тем, что ему особенно близко, нравится и доставляет удовольствие.

Кто в вагоне метро, уткнувшись носом в газету, разгадывает кроссворд? Скорее всего, логик. Мужчины-логики обожают игры в преферанс и занятия на компьютере. Для логиков, свойственно разграничение сфер работы и досуга. Как говорится, на работе они работают, без остатка погружаясь в дела, а дома могут повозиться с детьми или организовать дружескую вечеринку. Конечно, внешне сухой логик тоже обладает чувством прекрасного, и даже может писать картины (Рерих). Только в отличие от этиков их чувства и эмоции будут или недостаточно проявлены, или чересчур надрывны.

Женщины логики достаточно категоричны и прямодушны в своих высказываниях. Это женщины-амазонки, которые не будут ждать своего принца на берегу, как Ассоль капитана Грея. Скорее всего, они сами пустятся в путешествие по открытому морю, и будут топить корабли не соответствующих их идеалу женихов.

Этики чаще путают работу и отдых. Мужчины-этики на службе часами способны болтать о женщинах, а в кругу семьи рассуждать о делах. Их излюбленное хобби – ухаживание. Ибо в женской психологии они настоящие эксперты. Их комплименты, букеты и прочие знаки внимания редко остаются без ответа. Если посмотреть в театральный зал, то большая половина женщин, пришедших посмотреть премьеру сезона, будут представителями этических типов. Нередко они убеждены, что сыграли бы роль значительно лучше, богаче, ярче, чем профессиональная актриса, занятая в спектакле (особенно если она логик) и в этом они частенько правы. Женщины-этики с детства обладают прекрасной способностью к кокетству и с годами оттачивают мастерство флирта. Они любят организовывать всевозможные вечеринки и встречи друзей, при этом сами становятся душой компании.

А теперь посмотрим в каких сферах деятельности наиболее успешными могут быть представители различных психологических типов.

В производственно-управленческой (такие профессии, как администратор, руководитель, бухгалтер, экономист, рабочий, техник, мастер, хозяйственник) - несомненными лидерами могут стать люди с сильными функциями логики и сенсорики. Обоим типам свойственна усидчивость, скрупулезность, точность исполнения. Ни один психологический тип не обладает таким аналитическим и беспристрастным умом, умением организовать работу и завершить даже очень трудное дело. В работе они опираются на факты, стараются быть беспристрастными в оценках. Представители данных типов хорошие тактики. Им можно поручать все виды работ связанные с составлением графиков, всевозможных логических структур. Они способны решить даже очень сложные технические вопросы.

В социальной сфере (воспитатели, учителя, психотерапевты, врачи, повара, массажисты, менеджеры по туризму, социальные работники) смогут найти себя люди с сильными функциями этики и сенсорики. Представители этих типов умеют контактировать с людьми, налаживать связи, они гуманистичны, эмоциональны от природы. В тоже время они последовательны, опираются на то, что проверено и надежно. Представители этих типов сумеют наладить отношения в коллективе, порой выступая в роли негласных психологов. Этики способны сопереживать, убеждать и прочувствовать скрытые потребности людей.

Коммуникативную сферу (журналисты, психологи, PR-менеджеры, менеджеры по рекламе, артисты, религиозные (или идеологические) деятели, секретари, библиотекари) - украсят представители тех типов, у которых сильны функции этики и интуиции. Коммуникабельность и умение разбираться в человеческих взаимоотношениях сочетается у них с поиском новизны. Представителям этих типов можно поручать рекламную деятельность и дипломатические функции. Они с удовольствием возьмут на себя ответственность за решение вопросов отдыха и праздничных мероприятий, установят необходимые контакты с нужными людьми, с воодушевлением расскажут о новых теориях, интересных выставках, книгах, а также о товарах и услугах.

В научно-исследовательской сфере (все виды научной работы, маркетинг, консалтинг, диспетчерская служба) несомненных успехов добьются люди с сильными функциями интуиции и логики. Интуиция помогает им осуществлять поиск новых ресурсов и возможностей. Они способны в считанные секунды предугадать и спрогнозировать развитие рынка, изменить направление деятельности, проанализировать не только сложные научные теории, но и мотивы поведения людей. Кстати, “отцы” психоанализа и аналитической психологии принадлежали как раз к этой группе типов.

Интровертированные люди с преобладанием функции сенсорики ориентированы на повышение благосостояния и качества жизни. Значит, стимулом к деятельности у представителей этих типов может стать создание комфортных условий.

Экстравертированные люди с преобладанием функций сенсорики предпочитают повышение по службе. В противоположность комфорту они ценят престиж. Такого человека следует стимулировать почетными грамотами или другими видами отличий за хорошую работу. А если до медали еще далеко, следует подумать, как подчеркнуть его высокий статус в каком-либо деле. Что он умеет делать лучше всех? В чем уже может выступить руководителем, организатором?

Представители интровертированных типов с преобладанием функции интуиции превыше всего ставят личный интерес к работе или учебе. Я заметил, что наилучших результатов можно добиться, если поощрять такого сотрудника интересной для него работой.

В отличие от интровертированных, экстравертированные типы с преобладанием интуиции настроены на уникальность. Их заинтересованность в деятельности растет пропорционально чувству исключительности того дела, которым они занимаются: “Никто такого еще не делал!”, или собственной исключительности: “Никто больше так не умеет, как я!”. “Заниматься необычным, быть непохожим на других” – главный девиз их деятельности. Перехвалить такого сотрудника невозможно. Для них это всегда работает на плюс, повышает самодостаточность. Внимательно приглядись к представителям этих типов и ты поймёшь, что они переполнены всевозможными идеями. Они могут дать разумный совет о различных нововведениях. Лучшим стимулом к деятельности для них является похвала за нестандартно принятое решение.

Можно ли изменить свой тип, развить в себе качества не свойственные своему типу? И опять ключевой вопрос - Зачем? Стоит ли это изменение тех целей, к которым я иду? Если да – то вперёд, за нами танки. А как? Вообще, в управлении существует два основных подхода. Я для себя определяю их как менеджерский и лидерский. Чем они отличаются?

Представь себе много различных снежинок или звёздочек. Каждая из них моделирует конкретного человека со всеми его особенностями, способностями, ценностями и т.д. Видимо какая-то серединка у них является общей, а дальше к краям всё меняется. Можно вырезать эти серединки и работать только с ними, искусственно обрезав все ненужные лучи. Как это можно сделать на практике? Да просто выпустить множество инструкций на все случаи жизни и запретить любые шаги в сторону. Этот подход я условно называю менеджерским. Другой подход – это увеличение площади этих звёздочек и превращение их в круги, то есть развитие качеств, которые в данный момент не развиты. Это подход лидерский, и на практике реализовать его довольно сложно. Он требует от каждого понимания того, кто он сейчас, какая снежинка является его моделью, и что и зачем он хочет развивать. То есть понять, где моя точка отсчёта и куда я хочу прийти.

А вот как раз понять себя, понять, что во мне развито хорошо, а в чём я испытываю иллюзии, где откровенно хромаю, и помогает понять соционика. Я могу сказать про себя, что в моей жизни знакомство с соционикой позволило понять себя и сделать один из главных выборов в моей жизни, изменить себя и изменить свою жизнь. Конечно к лучшему, а иначе я бы и не хвастался. Когда нам моторам плохо, мы обычно сидим где-нибудь в углу и не хотим никого видеть. Нет зрелище печальнее на свете, чем вид мотора в депрессии. Впрочем выйти из неё ему довольно легко, особенно если он владеет соответствующими техниками. Но об этом в разделе, посвящённом личностному росту.

Зачем я ввёл этот раздел в книгу? Вроде как к тренингам притянуто не очень естественно. Две причины. Первая и наверно самая главная – мне очень нравится соционика. Мне очень близок её девиз – нет неуспешных людей, есть люди, которые занимаются не своим делом. Вторая причина - дать тебе возможность понять себя, что-то взять полезное из этого материала, побудить к поиску большей информации. И на кроме этого, соционика – это один из элементов диагностики. А каким образом проводить в тренинге диагностику, и зачем она там нужна, мы поговорим в следующем разделе.

Назовем вас - «анализатор», это будет означать - прирожденный мыслитель, теоретик-стратег.

: в основе характера теоретиков - разум и логика, но в отличие от «контролеров», прекрасно развита интуиция. Основное занятие - бесконечный мыслительный процесс, анализ. Проницательны, склонны к абстрактному мышлению любознательны. Жизненная стратегия: поиск истины.

Как правило, непрактичны и необщительны, живут в мире идей и абстрактных схем, порой абсолютно погружены в себя. Рассеянный чудак-ученый принадлежит к людям этого типа: неисправный идеалист-мечтатель, вечный борец с ветряными мельницами, - тоже из этой породы. Часто «анализаторы» - мыслители рубят «правду-матку» в лицо, не считаясь с настроением собеседника.

В отношениях с людьми никак не могут спуститься на грешную землю. Склонность к идеализму заставляет их всю жизнь искать настоящую дружбу, идеальную любовь, а также правду, добро, справедливость. Поэтому с реальным, земным человеком у «анализатора» - правдолюбца частенько не складываются отношения: слишком уж высока их планка. И это при их-то способности великолепно оценивать людские характеры! А плата за идеальное представление о мире - жестокое разочарование, страдания от несправедливости.

Большинство теоретиков - интроверты, им труднее, чем всем остальным, получать чувственное удовольствие от жизни. Поэтому им не хватает полноты и радости бытия. Только часть из них освоила земные радости вместо заоблачных. Это деятельные романтики - путешественники, испытатели, каскадеры, геологи.

Советы людям соционического типа Анализатор:

От «анализаторов-умников» мир ждет прозрений. Вам ни в коем случае нельзя давать своей золотой голове лениться! Там, где требуется глубоко проникать в суть проблемы, добывать новые знания - их место.

Вам станет легче жить, если вы будете заранее определять цену, которую придется заплатить за свои выводы и прогнозы. Цена должна быть соответствующей, но не идеальной, тогда и пользы будет больше, и силы высвободятся. Если же хотите анализировать ради удовольствия, не ждите от мира денег и благодарности. А по достоинству оценить ваши откровения сможет только собрат - «анализатор».

Не стоит говорить правду во что бы то ни стало - ведь людям от этого нс всегда становится легче, а вы просто в очередной раз испортите с ними отношения.

Постарайтесь принять истину: идеальных людей не бывает. Определитесь, с кем вам принципиально по пути, а с кем нет.

Описание соционического типа Контролер

Вы - «контролер», а значит, человек конкретных дел и конкретных целей.

Сильные стороны соционического типа : разум и логика, сильная воля, здоровое честолюбие, целеустремленность, ответственность.

Хитрость . «Контролеры», в отличие от «моторов», ничего не делают непродуманно, они реалистичны, серьезны и основательны и, как результат, в жизни обычно преуспевают.

Жизненная стратегия . Они всегда твердо знают, чего хотят, с кем и к какому сроку. Их основное желание - разумно и удобно устроиться в жизни. Часто нацелены на карьеру, которую делают, тщательно взвесив все «за» и «против». Стремятся упорядочить действительность и держать ее под контролем.

Для чего? Чтобы из всего извлекать выгоду. Эти прагматики ориентируются на результат - реальный, конкретный, весомый.

Поведение соционического типа . Как правило, очень сдержанны, эмоции прячут под маской. Закрыты, замкнуты, рассудительны, требовательны к себе и к людям, нередко беспощадны к человеческим слабостям. Свято верят, что миром правит «рацио».

Слабые стороны соционического типа . Отсутствие интуиции, излишне логическое мышление не дает «контролерам» вовремя распознать сигналы беды. И, если, уж они «влипают», - то по-крупному. В конце концов не все в жизни определяется расчетом. В человеческих эмоциях они разбираются плохо, порой просто игнорируя чувства. А расплата за это - душевное одиночество. Добиваясь своих целей, используют людей, ничего не давая взамен, а иногда и просто сметая с пути неугодных. Поэтому у них, несмотря на трезвый расчет, возникают сбои в карьере. Да и при полном успехе и формальном уважении коллег они нередко окружены стеной непрязни.

Советы людям соционического типа Контролер:

Логика и здравый смысл - безусловно лучшие качества «контролеров». Так и хочется дать им совет: делайте все, чтобы удовлетворить ваше честолюбие, - карьерные высоты, управление людьми - это для вас. Но не требуйте трезвого такого же трезвого взгляда на мир от вашей «второй половины» и пуще всего от детей.

Побольше чуткости к людям. Лозунг «для их же блага» - палка о двух концах, ведь «благо» - это не обязательно то, что рационально.

Если какая-то проблема упорно «не желает» решаться, иногда полезно позволить событиям развиваться самотеком. Поступив хотя бы разок иррационально, «контролеры» с удивлением обнаруживают, что все устраивается самым удачным образом. И что мир состоит не только из одних «контролеров» - часть человечества действует под влиянием эмоций, а не расчета. И это тоже приносит успех.

Описание соционического типа Мотор

Вы - «мотор», этакий вечный двигатель.

Сильные стороны соционического типа : необычайная активность, оптимизм, жизнелюбие, темперамент, амбициозность, напор, решительность, склонность к риску, общительность.

Жизненная стратегия : чем больше ярких земных достижений, тем лучше.

Для чего? Смысл всей их деятельности в том, чтобы быть замеченным и одобренным. Эти эгоцентрики любят быть в центре внимания, вызывать всеобщее восхищение.

Поведение соционического типа : этот тип людей непосредственный, как дети, порывистый, любознательный, веселый. Но могут быть и капризными, раздражительными; поверхностными. Легко перескакивают с одного дела на другое. Большинство отличает легкое отношение к жизни, часто преходящее в легкомыслие.

Слабые стороны соционического типа . Решительности, напора у «моторов» в избытке, а вот действовать продуманно они не умеют. В этом они подобны стихии, которая несется без цели и смысла. Вместо того, чтобы спросить «для чего?», следуют принципу «это же круто!» В результате распыляют весь свой пыл и энергию попусту. В карьере, делах им не хватает трезвого взгляда на вещи, расчета. Их самоуверенность и несдержанность в сочетании в похвальбой часто навлекают неудовольствие начальства. Падки на лесть и зависимы от чужих оценок, к тому же плохо разбираются в людях из-за недостатка критичности и здравого смысла, поэтому легко становятся жертвами манипуляторов. Склонны к излишнему риску. «Моторов» часто подводит болтливость - верный способ отвадить удачу. Им нужно стараться нс рассказывать окружающим об их планах.

Советы людям соционического типа Мотор:

Для «моторов» важно максимально использовать свою мощную энергетику. Просто противопоказано сидеть без дела, да они и не усидят. Лидерство - их «конек», как и любое практическое дело, требующее смелости и напора.

«Моторам» полезно осваивать тактику передышек наряду с привычной им тактикой штурма, чтобы успевать хотя бы немного осмыслить ситуацию; а также научиться определять, какая цель их, а какая - нет. Если правильно наметить цель, это даст пусть небольшие, но ощутимые результаты, но постарайтесь и об этом не рассказывать окружающим.

Описание соционического типа Поддержка

Вы - «поддержка». Смысл вашей жизни в служении людям.

Способности соционического типа : мягкость и чуткость, способность к сопереживанию, пластичность, жертвенность. Самоотдача, терпимость, исполнительность.

Жизненная стратегия . Совершить как можно больше добрых дел во имя людей. Это может быть конкретный человек, а может быть - семья, общность людей, государство, система человеческих ценностей и т. д. Глубинная неосознанная цель поддержки - достижение всеобщей гармонии в отношениях между людьми.

Для чего? Для морального удовлетворения.

Поведение соционического типа . Среди «поддержек» можно встретить и домовитых обаятельных добряков - хранителей семейного очага, и стражей порядка - ревнителей устоев общества, и мягких и чутких «психологов», готовых помочь словом и душевным участием, и верных жен, и заботливых матерей.

Слабости соционического типа:

Энергии для поддержки, а также благих намерений, у них хватает, но не хватает умения действовать целенаправленно и последовательно. Стремление всем угодить приводит к тому, что они разбрасываются и ничего не успевают.

Отношения «поддержек» с людьми часто запутаны. Эти интроверты внушаемы и ведомы, поэтому из них легко вить веревки. Крайности - вариант мягкотелого недотепы, лишенного честолюбия. Женщины - «поддержки» нередко становятся жертвами мужа-тирана или попадают в ловушку собственной слепой любви.

Советы людям соционического типа Поддержка:

Вы прекрасные исполнители, верные помощники, надежная опора во всем - в этом ваш талант, и нужно использовать его максимально. Оставьте стремление к ключевым позициям, престижным постам и крупным деловым проектам «моторам» и «контролерам». Ваша стихия - семейная жизнь. Не упускайте свой шанс.

Ставьте перед собой посильные и действительно необходимые задачи, почаще спрашивая себя, а нужна ли тут ваша помощь, а действительно ли вы приносите пользу. Да и кроме того, всем известно, куда ведут благие намерения.

Не отказывайте себе в исполнении собственных желаний.

Этот совет важен для всех, но для жертвенных «поддержек» особенно актуален. Поэтому еще раз: живите своей жизнью. Мир возьмет от вас столько, сколько потребуется.

Итак, вы сказали своему желанию ! Вспомните, как вы это сказали? У всех людей это происходит по-разному (в психологии это называется «социотип»). Карл Юнг предлагает нам четыре основных варианта (но существует, конечно, бесчисленное количество промежуточных комбинаций):

Конкретно и решительно – эта цель для меня важна и я достигну её!

Бесшабашно и энергично – достигну или нет – не знаю, но в процессе достижения получу кайф и оторвусь по полной!

Основательно и анализирующее – исходя из моих сегодняшних способностей, цель, скорее всего не достижима, но прогнозируя расширение возможностей в процессе работы по достижению цели, можно допустить, что успех возможен!

Душевно и общительно – в процессе достижения цели я буду общаться с массой замечательных людей, которые поддержат меня и вселят уверенность, что я смогу это сделать. И неизвестно, что для меня важнее – эта самая цель или процесс общения с новыми людьми…

Для краткости дальнейшего изложения, приведу названия этих групп (в той же последовательности как перечислила): контролёры, моторы, анализаторы, поддержка .

Обратите внимание на то, что во всех 4-х вариантах реакции на принятие решения присутствует оптимизм по отношению к достижению цели, есть уверенность и твёрдое намерение её достигать. Есть вера в результат.

Но всё это в разных группах носит разный характер.

Контролёры в своей жизни ориентированы на достижение результатов. Это очень решительные люди, у них самый высокий уровень ответственности. Это, как правило, лидеры, руководители, бизнесмены способные принимать решения в одиночку, брать на себя ответственность за результат, и достигать цели, несмотря ни на что. Перед ними преклоняются, им подчиняются, их уважают, бояться, но, часто, не любят. И личная жизни у них складывается не всегда.

Моторы живут свою жизнь ради самой жизни. Этим людям важны процессы – они любят скорость, наслаждаются процессом вкусной еды, любят турпоездки и разные зрелищные мероприятия, - все, что имеет продолжительность, всё, что энергично, динамично, красиво, захватывающе. Они буквально брызжут идеями. Но с ними очень ненадежно. Они могут быстро поменять своё настроение, в самый неподходящий момент увлечься другим процессом. В бизнесе они могут в одночасье бросить всё, и не из-за выгоды, или обиды, а просто потому, что им захочется заняться чем-то другим… Их решительность порой граничит с бесшабашностью.

Анализаторы самые нерешительные. Прежде, чем что-либо сделать, эти люди будут долго взвешивать все за и против, что-то рассчитывать, консультироваться. Они могут утонуть в анализе самого простого вопроса, предложить сотню альтернативных решений и не выбрать ни одного, создать непреодолимую проблему на пустом месте. Тем не менее – это самые надежные люди, скрупулезные и ответственные. Из таких людей получаются замечательные юристы и бухгалтеры.

Поддержка – живет в общении с людьми вокруг. Это для них самое важное. Они не очень решительны, зато душа любой компании, они замечательные слушатели и советчики, всегда поддержат и поймут. Но до принятия решения, эти люди узнают отношение к нему всех своих многочисленных друзей, и только в случае всеобщего одобрения примут решение. Они - прекрасные PR-щики.

Конечно, эти категории – крайности. В каждом человеке присутствуют одновременно элементы всех четырёх групп. Но каждый может сам для себя определить, к какой группе он тяготеет больше всего. Как говорится, найти себя в зеркале!

К чему это я пишу? Да к тому, чтобы вам легче было разобраться, каких качеств вам не хватает для достижения цели и поработать над их развитием. Например, если вы проявляетесь в жизни как анализатор , то стоит развивать качества, присущие моторам , а если – как поддержка , то стоит добавить контролёрских качеств.

Поскольку лидерские качества присущи прежде всего контролёрам, стоит их перечислить. Это: ответственность, конкретность, быстрота принятия решений, надежность, честность, масштабность собственного видения цели, собственное достоинство, уверенность, умение заряжать энергией и вести за собой людей…

К контролёрским качествам НЕ относятся: амбициозность, самоуверенность, упёртость, мстительность, злобность, обидчивость…

Наиболее оптимально для себя и окружающих находиться в балансе всех четырёх групп. При этом в разных обстоятельствах мы можем становиться и в самые крайние положения. Почему нет? Мы можем становиться контролёрами в экстремальных ситуациях, поддержкой для поддержания отношений в коллективе и с друзьям, анализатором при подписании договора, или проверки бухгалтерской отчетности, мотором, получая удовольствие от самого процесса движения к цели, видя, как мечта воплощается в реальность.

Не забывайте, что ВСЕ необходимые качества у вас есть! Дерзайте, расширяя свои возможности и проявляя новые качества!!!

Галина Зайцева - ваш гид
в прекрасную жизнь безграничных возможностей

В прошлой статье мы рассмотрели 4 психотипа и как они проявляются. Теперь, разобравшись кто перед вами, нужно как-то взаимодействовать с ним. В общении с каждым психотипом есть свои особенности и нюансы, зная которые вы легко найдете подход к любому человеку.

4 психотипа и общение с ними

Они ориентируются во всем на практичность, поэтому в общении это наиболее предсказуемый тип, в том смысле, что у них нет подводных камней.

Главный принцип общения – целесообразность. Поэтому если вы настроены на разговоры «ни о чем», рассуждения о высоких материях или на задушевную беседу, обратитесь к людям другого типа. Общение с Контролером – это обмен полезной информацией.

Будьте готовы к тому, что вы будете на вторых ролях, ведь Контролер – хозяин положения. Если вас это не останавливает и вы хотите подобрать ключик к этому типу, вот несколько советов.

Как общаться с Контролером:

Если в разговоре с ним касаетесь темы, в которой вы не компетентны, лучше поинтересуйтесь его мнением. Он ценит уважение к его опыту и знаниям.

Не оперируйте фантазиями, интуитивными догадками, чувствами и эмоциями – это все несерьёзно, а значит, и вы несерьёзный человек. О чем с вами говорить в таком случае? Исключение могут составлять только очень близкие люди, которые пользуются их расположением.

Если вам нужно в чем-то убедить Контролера, ни в коем случае не давите – у вас нет шансов (если только вы не более матерый Контролер – тогда пожалуйста). Лучше покажите ему выгоду, удобство, целесообразность.

В любом случае уважайте его решение.

Не льстите, не заискивайте, не пытайтесь манипулировать.

Комплименты: их состоятельности, практичности, хватке, умению быстро разобраться в вопросе.

Поскольку этот тип склонен все обдумывать, он постоянно находится в плену своего интеллекта, даже когда общается с другими людьми. Как следствие, может показаться занудным и скучным, потому что обычно говорит сложно о простых вещах. Однако в комфортной обстановке может направлять свой интеллект «в мирное русло». Анализаторы обладают прекрасным чувством юмора, которое в зависимости от настроения могут проявлять в виде милых шуток или едкого сарказма.

Анализатору сложно строить отношения с реальными людьми, поэтому нацелены в большей степени на формальное общение. Главный их принцип в общении – обмен интересной информацией. Из-за этого есть определенные требования к собеседнику.

Как общаться с Анализатором:

Интересоваться его мнением (его Истиной).

Показывать свою заинтересованность высказанной информацией. Если это не так, лучше не изображайте интерес, потому что Анализатор либо загрузит вас ненужной вам информацией, либо обнаружив вашу неискренность (а они правдолюбы!), вычеркнет из своего континуума.

Ни в коем случае не говорите с умным видом о вещах, в которых не разбираетесь – разнесет в пух и прах (интеллектуально и морально).

Если пытаетесь в чем-то убедить, предоставьте исчерпывающую информацию и дайте время на обдумывание. Не давите, может отказать из духа противоречия.

Не «бомбите» эмоциями и не давите на чувства. Так вы можете выиграть сиюминутно, и то, только если вы ему дороги. Но в любом случае, позже проанализировав ситуацию, сочтет это ударом ниже пояса. Со всеми вытекающими:).

Если хотите сделать комплимент, похвалите какой-либо аспект его интеллекта: аналитические способности, чувство юмора, эрудицию и т.д. Или его уникальность, честность, искренность, справедливость.

Больше других типов нацелены на общение, ведь это возможность обменяться эмоциями, и главное, продемонстрировать себя. Их энергии хватает на то, чтобы с одинаковым удовольствием вещать как в тесном кругу, так и перед большими аудиториями.

Поскольку Мотор – это ходячий фонтан эмоций, будьте готовы к тому, что вас искупают в этом фонтане, как только вы окажетесь в зоне досягаемости. Заметьте, в зависимости от настроения эти эмоции могут быть совершенно разными. Если вы к этому готовы и хотите побольше узнать о Моторах, вот еще кое-что о них.

Как общаться с Мотором:

Цените их энергичность и эмоциональность. Своими эмоциями они легко заряжают других людей, поэтому если эти эмоции для вас приятны, не сдерживайтесь, проявляйте их в ответ.

От разговоров о цифрах, фактах, документах впадают в тоску. Если такой разговор необходим, попытайтесь разнообразить его яркими эпитетами, анекдотами и т.д.

Предпочитают говорить о чем-то новом, необычном – обо всем, что может зажечь новые идеи.

Если вам нужно в чем-то убедить Мотора, обращайтесь непосредственно к его эмоциям, минуя мозг. Если приправите это n-ным количеством комплиментов – он ваш.

Для Моторов комплиментов много не бывает. Похвалите его яркость, уникальность, исключительность, одежду, заслуги, экспрессивность – все в превосходной степени.

Ориентированы на доброжелательные дружеские отношения. Предпочитают общение либо один на один, либо в тесном кругу друзей. Их основная особенность – гармонизировать атмосферу вокруг. Поэтому общение с ними, как правило, для всех приятно и комфортно. Они легко настраиваются на собеседника, поэтому чувствуют, когда нужно подбодрить, воодушевить, дать совет или просто выслушать.

Это самый комфортный для общения тип. При желании способны расположить к себе даже самого замкнутого и нелюдимого человека. Однако они не готовы общаться с кем угодно. Легче всего идут на общение с теми, кто на их взгляд нуждается в помощи.

Как общаться с Поддержкой:

Будьте внимательны к ним, проявляйте душевную чуткость.

Не давите на них.

Если хотите сделать комплимент, обратите внимание на такие качества: мягкость, забота, деликатность, способность настроиться на другого человека, умение создавать гармонию.

Как вы уже поняли, вам не нужно переделывать себя для того, чтобы общаться с кем-то, кто сильно отличается от вас. Достаточно «настроиться на волну» того типа, с которым вас свела ситуация. Поверьте, от этого можно даже получить удовольствие. И постепенно вы заметите, что, оказывается, нет неприятных или непонятных людей, есть те, кто просто сильно отличается от вас. И это здорово! Представляете эту скукотищу, если бы было не 4 психотипа, а всего лишь один?

Например, мир, в котором живут одни Контролеры – они же законтролируют друг друга. Или мир одних Моторов – все блистают, все эмоционально заряженные, все начинают новые дела, а заканчивать некому. Жуть.

Поэтому давайте радоваться тому, что все мы разные. Давайте учиться принимать друг друга со всеми особенностями, которыми нас одарила природа.

Счастья вам и взаимопонимания!

Если хотите узнать больше о практической соционике, разобраться в себе и научиться сканировать окружающих, посетите наш тренинг

По-моему это самая гениальная систематизация поведенческих типажей, которую я видел (главное - реально-применимая на практике). Автор, к сожалению, мне неизвестен.

С удовольствием освежил в памяти -

МАТРИЦА ПОВЕДЕНИЙ

	КОНТРОЛЕРЫ	АНАЛИЗАТОРЫ	ПОДДЕРЖКА	МОТОРЫ
Спросят	*Что? Когда?* Вопросы, направленные на результат	*Как?* Технические, аналитические вопросы	*Почему?* Личные, не имеющие особой цели вопросы	*Кто?* Личные, доминирующие вопросы
Берегут	Время. Всегда находишь их занятыми и эффективными	Фасад. Не терпят выглядеть плохо или быть захваченными врасплох	Взаимоотношения. Дружба многое для них значит	Силы. Они выбирают легкие пути.
Измеряют продвижение	Результатами. Ориентированы на достижение цели, могут идти на пролом	Активностью. Будь всегда занят, а результаты придут.	Вниманием. Любят, когда с ними обращаются мягко	Одобрением. Активной положительной обратной связью
Обстановка Внешний вид Манера держаться	Угловой кабинет с окном. Большой рабочий стол в идеальном порядке. Часы на столе. Почетные дипломы и награды на видном месте. Крепкое рукопожатие, свидетельствующее об умении управлять обстоятельствами. Говорить быстро и громко. Одевается, как «начальник»	Они медлительные в речи, движениях и решениях. Тихий голос. Рукопожатие крепкое. Держит всех на расстоянии от себя. Одевается консервативно. Обстановка обычная, традиционная. Смотрит в глаза собеседнику изредка. Жесты сдержанные.	На рабочем столе стоят семейные фотографии, комнатные растения, коробка с салфетками и другие «милые» сердцу предметы. Не протягивают руки. Располагает к непринужденной беседе. Неофициальная обстановка в рабочем кабинете, на которой лежит отпечаток личности. Носит удобную одежду.	Те же предметы на столе, что и у поддержки. Рукопожатие теплое. Говорит быстро и громко. Смотрит собеседнику в глаза. Одевается ярко и необычно.
Им должно быть позволено	Попадать в конкурентные ситуации и пытаться выиграть	Позволять соскакивать с крючка, не загонять в угол и не оказывать давления	Расслабляться и быть в мире с окружающими	Быстро продвигаться вперед с также быстро меняющимися проблемами
Полагаются на силу	Индивидуальности. Надеются на то, что достаточно сильные люди, чтобы справиться с ситуацией	Авторитета, когда пребывают в сомнении, обращаются к кладезю премудрости в поисках дополнительной информации	Принятия. Умение быть обходительным всегда поможет	Чувств. Ожидают, что их победные пути ведут к цели
Эксперты	В расширении возможностей задачи благодаря тому, что выясняют и находят причины проблем	В поддержке, в работе и в разрешении проблем общения людей	В том, как стать открытым, решать задачи сотрудничая	В одобрении кого-либо и упрощении задач
Получают одобрение	Благодаря хорошо выполненной работе и эффективности	Благодаря знаниям, их общение с другими носит информативный характер	Друзей, если я все еще им нравлюсь, значит, все делаю правильно	Благодаря мастерству общения, они выбирают легкие пути.
Должны научиться	Прислушиваться к ощущениям, как к словам, быть скромными	Принимать решения, не ожидая дополнительной информации, быть инициативными	Достигать целей, быть решительными	Останавливаться, считать до десяти, контролировать себя, быть дисциплинированными
Нуждаются в лидерстве, которое	Даст им свободу делать все по-своему	Обозначит структуру и рамки или наметит путь, по которому нужно идти	Даст детали, конкретные планы и виды деятельности	Вдохновит их на большие и лучшие результаты
Должны получить	Условия, которые вызовут необходимость развития	Некоторые методы общения с другими людьми	Структуру, цели и методы решения задач	Структуру, в рамках которой достигается цель
Он хочет	Власти и авторитета. Престижа и борьбы с обстоятельствами. Широкого размаха деятельности, прямых ответов. Свободы от постороннего контроля. Новых и разнообразных видов деятельности	Гарантий надежности. Соблюдения правил, ощущения безопасности, ободрения, устоявшегося течения жизни, не нарушаемого резкими переменами, внимания к себе	Ощущения безопасности. Сохранить существующее положение и ничего не менять. Чтобы работа оставалась вне семейной жизни. Искреннего одобрения, налаженного хода жизни	Общественного признания, свободы самовыражения. Равенства в отношениях, свободы действий и возможность не заниматься мелочами. Не тратить силы. Чтобы кто-нибудь другой смог воплотить его идеи
Им нужно	Трудные задачи. Эпизодические потрясения. Другие люди, которые готовили бы информацию. Размеренность и умение снимать с себя напряжение. Прямые ответы	Точная работа. Подробное описание задания. Регулярная оценка результатов работы. Человек, который быстро принимает решения. Больше информации.	Убеждаться в своей значимости. Иметь коллег равных способностей и компетентности, знать, как его работа способствует успеху общего дела. Получить указания, как решать ту или иную задачу.	Планирование работ по важности и срокам. Организованность. Умение разумно использовать время. Признание и уважение
Слабые места	Интересуются лишь тем, что дает быстрый результат. Для них слишком существенны соображения престижа. Сначала действуют, потом думают. Не доверяют другим. Любят руководить, резкий, грубый, нетерпеливый.	Многословен, нерешителен, чрезмерно осторожен. Одновременно любит руководить и быть руководимым. Чрезмерно серьезен, негибок.	Придает очень большое отношение личным отношениям, они пристрастны. Сентиментальны, откладывают дела в долгий ящик. Субъективны, не любят ставить цели и достигать их. Они злопамятны, долго помнят об обидах	Они не внимательны к подробностям. Не собраны, скоропалительно принимают решения, не практичны.
Боится	Что его обойдут.	Критики	Потерять чувство безопасности. Уверенности в завтрашнем дне. Ошибиться.	Потерять общественное признание
Выгоды, которые могут привлечь его	Сберечь время. Признание, престиж, заработать деньги, ради здоровья	Сэкономить деньги, получить удовлетворение	Признание, комфорт	Престиж, признание, гибкость, комфорт и удобство

Остаётся добавить, что матрицу не стоит понимать буквально - "чистых" типажей в природе практически не встречается. Но, всё же, людям свойственны проявления какого-то из этих типажей в большей степени, какого-то в меньшей.
Матрицу можно представить в виде круга, разделённого на 4 сектора, каждый из которых - один из типажей (скажем, если мы начнём с Контролёров, за ними будут следовать Анализаторы, далее - Поддержка и замыкают этот круг Моторы. Таким образом, в противоположных секторах находятся Контролёры и Поддержка, Анализаторы и Моторы. Представителям каждого типажа часто свойственны проявления смежных секторов и практически никогда противоположных. Так же и с возможностью наладить контакт между ними: труднее всего (хотя, конечно, возможно) найти взаимопонимание Поддержке с Контролёрами, а Моторам хочется удавиться рядом с Анализаторами.

Идеалом, к которому следует стремиться в данной схеме, с целью прийти к гармонии с собой и окружающими - является ВЫХОД В ЦЕНТР МАТРИЦЫ, т.е. к гармоничному сочетанию достоинств каждого из типажей..

Вспомнилось.. Накатило что-то.. :)