Die Kapazität des Einzelhandelsmarktes für Bau- und Ausbaumaterialien in Russland überstieg im Jahr 2015 1 Billion Rubel (einschließlich Mehrwertsteuer), und die Gesamtkapazität des Heimwerker-, Haushalts- (Haushaltswaren) und Gartenmarktes (Gartenwaren) überstieg 1,4 Billionen Rubel, sagen Experten berechnete INFOLine in der jährlichen Studie „Russischer Baumarkt“. Wenn wir die Verkäufe im kleinen Großhandelskanal berücksichtigen, übersteigt das Gesamtmarktvolumen 2 Billionen Rubel (einschließlich Mehrwertsteuer). Insgesamt gibt es rund 1.000 universelle und spezialisierte DIY-Netzwerke auf dem Markt, wobei der Anteil moderner Handelsformate über 75 % liegt und an der Spitze liegt ‑ Die 10 größten Baumarkthändler machen über 23 % des Marktes aus.
Im Jahr 2015 ging der Groß- und Einzelhandelsmarkt für Bau- und Ausbaumaterialien in Russland trotz eines Preisanstiegs aufgrund der Abwertung des Rubels monetär um fast 5 % zurück, und der Umsatz im Hard-DIY-Segment (Baumaterialien) ging bedingt zurück Die Investitionspause im Baugewerbe stieg um 16 %, während das Segment Soft DIY (Ausbaumaterialien) stagnierte. Im Jahr 2016 wird vor dem Hintergrund sinkender Realeinkommen und Veränderungen in der Struktur der Konsumausgaben das physische Umsatzvolumen von Bau- und Ausbaumaterialien weiter zurückgehen und Inflationsprozesse aufgrund der Stabilisierung des Rubel-Wechselkurses auf einem Niveau nicht Ein Wert von über 75 Rubel pro Dollar wird sich deutlich verlangsamen.
Im Jahr 2016 wird sich die Neuorientierung der Käufer im mittleren Preissegment zu günstigeren Waren fortsetzen und der Multichannel-Vertrieb, die Sortimentserweiterung und die Entwicklung des Großhandelsvertriebs als Reaktion auf den steigenden Trend werden der Haupttreiber für die Umsatzsteigerung im Einzelhandel sein der Anteil der möblierten Wohnungsverkäufe. Der zunehmende Wettbewerb auf dem Markt sowie die Intensivierung des organischen Wachstums und der regionalen Expansion des Marktführers Leroy Merlin führen dazu, dass russische Einzelhändler aufgrund einer hohen Schuldenlast mit einem Rückgang des Verkehrsaufkommens und einer Verschlechterung ihrer Finanzlage konfrontiert sind Mangel an Betriebskapital. Im B2B-Segment wird sich der Nachfragerückgang im Jahr 2016 verlangsamen, die Marktkonsolidierung wird sich fortsetzen und der wichtigste Trend wird der aktive Ausbau von Einzelhandelsketten im Großhandelssegment vor dem Hintergrund sinkender Wettbewerbsfähigkeit und sich verschlechternder finanzieller Leistungsfähigkeit sein Vertriebsgesellschaften.
Die Situation auf dem DIY-Einzelhandelsmarkt in Russland
Die Informations- und Analyseagentur INFOLine analysiert jährlich die Betriebs- und Finanzkennzahlen von mehr als 1.000 universellen und spezialisierten Baumarktketten und stuft die 600 größten ein (300 Einzelhandelsketten in jedem Segment: universelle und spezialisierte Einzelhandelsketten).
Laut INFOLine sank das Volumen des Einzelhandelsmarktes für Bau-, Ausbaumaterialien, Waren für Haus und Garten in Rubel im Jahr 2015 um 5 % – auf 1,46 Billionen Rubel, was den Mindestwert für den Zeitraum seit 2009 darstellt. Doch auch angesichts sinkender Verbrauchereinkommen und Veränderungen in der Ausgabenstruktur, in denen der Anteil von Nahrungsmitteln deutlich zugenommen hat, zeigte der Markt für Haushaltswaren und Reparaturen eine hohe Stabilität – beispielsweise durch Umsatzrückgänge Der monetäre Anteil der Non-Food-Produkte insgesamt betrug 10 %.
Der Hard-DIY-Markt (Materialien für Bau und Rohbau) erwies sich während der Krise als am anfälligsten; der Umsatzrückgang in diesem Segment erreichte Ende 2015 16,7 %. Das Segment Soft DIY (Veredelungsmaterialien) fühlte sich im vergangenen Jahr deutlich besser an: Im Vergleich zu 2014 betrug der Umsatzrückgang am Markt nur 0,3 %.
Bei vielen russischen Baumärkten zeichnete sich im Jahr 2015 die Tendenz ab, die Sortimentsstruktur zu verändern, wobei der Anteil an Bau- und Ausbaumaterialien reduziert wurde, wo es für sie schwierig ist, mit internationalen Ketten (vor allem mit dem aggressiven Preisführer Discount) zu konkurrieren Hypermärkte Leroy Merlin) und deren Ersatz erfolgte durch Haushaltswaren. Einzelhändler im DIY-Markt, die vor allem Multi-Channel-Verkäufe entwickeln, versuchen angesichts steigender Kosten für angezogenen Verkehr, den durchschnittlichen Scheck zu erhöhen, indem sie das Sortiment um zusätzliche Produktkategorien erweitern, wie z. B. Waren für Haus, Garten, Badehaus, Angeln und Jagen usw. Eine Analyse der Sortimentsmatrix der 40 größten Baumarktketten Russlands mit einem Gesamtmarktanteil von bis zu 40 % ergab, dass 17 von ihnen ihr Sortiment aufgrund der Entwicklung der Warenkategorie Haus und Garten erweiterten.
Dynamik der Einnahmen und Ausgaben der Bevölkerung
Rückgang des Einzelhandelsumsatzes in Geld in den Jahren 2015–2016. war auf einen Rückgang der Reallöhne und Realeinkommen der Bevölkerung sowie des Volumens der Verbraucherkredite zurückzuführen und erfolgte vor dem Hintergrund einer starken Abwertung des Rubels und der Verschärfung inflationärer Prozesse. Der Druck auf die Verbraucherausgaben für Waren wurde durch einen Anstieg der Ausgabenstruktur im Hinblick auf den Anteil der Mittel ausgeübt, die für die Bedienung und Rückzahlung von Bankkrediten bereitgestellt wurden. Dieser Faktor wiederum ist auf steigende Zinsen und die Unfähigkeit zur Refinanzierung von Schuldverpflichtungen angesichts der verschärften Bankanforderungen an Kreditnehmer zurückzuführen.
Im Jahr 2015 sanken die Realeinkommen der Bevölkerung um 4 %, die Reallöhne um 9,5 % (diese Zahlen sind deutlich schlechter als während der Krise von 2009). Die russischen Verbraucher erlebten den stärksten Schock seit den 90er Jahren, verbunden mit einem massiven Einkommensrückgang und einem schwindenden Vertrauen in die Zukunft. Diese Änderungen haben zu einer Überarbeitung der Kriterien für die Warenauswahl im Hinblick auf das Preis-/Qualitäts-/Markenverhältnis sowie der Einzelhandelsgeschäfte, in denen eingekauft wird (im Hinblick auf Sortiments-/Preis-/Standortfaktoren), geführt.
Jedes Jahr erstellt die Nachrichtenagentur INFOLine eine Bewertung der größten Betreiber auf dem russischen DIY-Markt – INFOLine DIY Retail Russia Top – basierend auf betrieblichen und finanziellen Indikatoren, in der die Ketten nach Nettoumsatz (ohne Mehrwertsteuer) eingestuft werden. Dabei nutzen die INFOLine-Spezialisten folgende Quellen: 1) Berichterstattung internationaler Unternehmen nach IFRS; 2) Managementberichterstattung von Unternehmen (durch Fragebögen, Umfragen und Interviews von Marktteilnehmern, Klärung von Informationen von Top-Managern von Unternehmen); 3) Berichterstattung von Unternehmen nach RAS (die Analyse der Berichterstattung erfolgt für alle juristischen Personen, die Teil einer Holding oder Unternehmensgruppe sind); 4) geschätzte Indikatoren für nicht-öffentliche Unternehmen (durch Überwachung von mehr als 5.000 Medien- und Netzwerkentwicklungsindikatoren).
Im Jahr 2015 lag die Schwelle für den Einstieg in die TOP 30 Baumarktketten bei rund 2,5 Milliarden Rubel ohne Mehrwertsteuer und verzeichnete vor dem Hintergrund der Stagnation und rückläufigen Umsätze einiger regionaler Baumarktketten einen Rückgang um fast 5 % (im Jahr 2014 – 2,6 Milliarden Rubel). Betreiber aufgrund des beschleunigten Rückgangs der Haushaltseinkommen in den Regionen im Vergleich zu Moskau, St. Petersburg und Städten mit mehr als einer Million Einwohnern sowie der Eröffnung von Leroy Merlin-Hypermärkten in den Hauptstädten der Teilstaaten der Russischen Föderation.
Die Leroy Merlin-Kette sichert sich seit vielen Jahren die Führung auf dem russischen DIY-Markt: Ihre Einzelhandelsumsätze liegen über denen der nächsten 5 Plätze im Ranking der größten DIY-Einzelhändler Russlands. Top-Einzelhändler – OBI, Castorama, Petrovich, SaturnStroyMarket und Maxidom – kombiniert. Gleichzeitig ist das Unternehmen führend im organischen Wachstum (Volumen der in Auftrag gegebenen Flächen) und will seine Entwicklung auch in Zukunft fortsetzen: Nach den im März 2016 bekannt gegebenen Plänen des Unternehmens soll die Zahl der Verbrauchermärkte in Russland über fünf Jahre hinweg steigen von 46 auf 140, wobei durchschnittlich bis zu 20 Verbrauchermärkte eröffnet werden. Im Jahr 2016 plant Leroy Merlin die Eröffnung von 15–16 Hypermärkten, und die Gesamtinvestition in die Entwicklung wird etwa 30 Milliarden Rubel betragen, was mehr ist als die Gesamtinvestitionen der TOP-30 der größten DIY-Einzelhandelsketten in Russland.
Kennzahlen der zehn größten DIY-Betreiber
Im Jahr 2015 gelang es den Hauptakteuren des russischen DIY-Marktes (die Top Ten im INFOLine DIY Retail Russia Top-Rating) trotz der Branchenkrise, ihre Positionen zu behaupten. Gleichzeitig konnte der Marktführer unter den russischen Ketten – STD „Petrovich“ – durch den Eintritt in den Markt in Moskau und der Region Moskau, die Erweiterung des Sortiments und die Erhöhung des Anteils des Online-Verkaufs hohe Wachstumsraten beibehalten und näherte sich dem Erreichen eines ehrgeizigen Ziels Ziel - in den kommenden Jahren den 2. Platz nach Leroy Merlin zu erreichen.
Eine der wesentlichen Veränderungen im Baumarkt im vergangenen Jahr war die Situation rund um die Einzelhandelskette Metrica, die mehr als 60 Einzelhandelsimmobilien schloss und aufgrund einer Reduzierung der Einzelhandelsfläche um 50 % zum Jahresende aus den Top 10 herausfiel zu finanziellen Problemen und Konflikten mit Lieferanten. (Die Höhe der unbefriedigten finanziellen Forderungen beläuft sich auf mehrere Milliarden Rubel). Um die Schuldenlast zu reduzieren, hat Metrica 8 Grundstücke mit einer Gesamtfläche von rund 390.000 Quadratmetern zum Verkauf angeboten. m und ein Geschäftszentrum und verkaufte bereits 2016 einen Hypermarkt mit einem Grundstück an der Autobahn Wyborg an Kesko. Gleichzeitig verhandelt der Gründer von Metrica, Evgeny Lebedev, seit Ende 2015 über die Gründung eines Joint-Venture-Netzwerks mit dem größten Online-Händler Yulmart auf Basis von Einzelhandelsgeschäften.
Anzahl der Filialen der größten Baumarktbetreiber
Die Spitzenreiter bei der Vergrößerung der Einzelhandelsfläche waren Leroy Merlin (eröffnete 8 Verbrauchermärkte im Altai-Territorium, St. Petersburg, Moskau, Tscheljabinsk, Tula, Pensa und der Republik Tatarstan), Maxidom (2 Verbrauchermärkte in den Regionen Swerdlowsk und Samara). und Baucenter eröffneten in Noworossijsk einen Hypermarkt mit einer Verkaufsfläche von 16.000 Quadratmetern. M.
Entwicklung des DIY-Formats
Nach Berechnungen von Spezialisten der Informations- und Analyseagentur INFOLine haben große Einzelhandelsketten im Baumarktsegment Ende 2015 trotz der Krise das Tempo beim Bau und der Inbetriebnahme neuer Verbrauchermärkte praktisch nicht verlangsamt und das Tempo weiter gesteigert Verkaufsflächen ihrer Einrichtungen. Im vergangenen Jahr wurden in Russland 27 neue Verbrauchermärkte eröffnet und die Gesamtverkaufsfläche vergrößerte sich um rund 225.000 Quadratmeter. M.
Zum 1. Januar 2016 gab es in Russland 383 DIY-Hypermärkte mit einer Gesamtverkaufsfläche von mehr als 2,7 Millionen Quadratmetern. m. Zum Vergleich: Zum 1. Januar 2015 gab es in Russland 368 Geschäfte des untersuchten Formats mit einer Gesamtfläche von rund 2,6 Millionen Quadratmetern. M.
Zu den bedeutenden Eröffnungen des Jahres 2015 zählen zwei Megastroy-Hypermärkte des Unternehmens Agava mit einer Gesamtverkaufsfläche von 20,5 Tausend Quadratmetern. m (in der Republik Baschkortostan und der Region Uljanowsk). Außerdem wurden zwei Hypermärkte von Maxidom, Dobrostroy (Elko-Unternehmensgruppe) und Meter (Desyatka-Unternehmensgruppe) sowie jeweils einer von Baucenter und OBI sowie einer Reihe anderer Baumärkte in Russland eröffnet.
Im Jahr 2016 eröffnete Leroy Merlin im Rahmen der Umsetzung ehrgeiziger Pläne, die Zahl der Verbrauchermärkte in fünf Jahren zu verdreifachen, bereits im ersten Quartal 2016 vier Verbrauchermärkte – in Kasan, Kemerowo, Nowokusnezk und Jaroslawl. Im zweiten und vierten Quartal 2016 plant der Einzelhändler die Eröffnung weiterer 11–12 Verbrauchermärkte. Dabei ist zu beachten, dass nicht alle internationalen Einzelhändler die Zahl ihrer Filialen in Russland erhöhen: So hat Castorama beispielsweise einen unrentablen Hypermarkt in Moskau im Capitol-Einkaufszentrum mit einer Fläche von mehr als 6.000 m² geschlossen. M.
Anfang 2016 belief sich das Volumen des DIY-Einzelhandels (Bau- und Ausbaumaterialien) auf 1,46 Billionen Rubel. Das sind fast 5 % weniger als zu Beginn des Jahres 2015, als der Umsatz mit Haushaltswaren und Reparaturen 1,54 Billionen Rubel erreichte. Der rekordverdächtige Rückgang des Marktes für Bau- und Ausbaumaterialien sowie Haushaltswaren in den letzten Jahren war keine Ausnahme für den gesamten Einzelhandel und insbesondere für das Non-Food-Segment. Aber selbst unter diesen Bedingungen geht es dem Markt für Haushaltswaren und Reparaturen im Vergleich zu anderen Segmenten nicht so schlecht: Während der Non-Food-Einzelhandel Ende 2015 insgesamt um 10 % „sinkte“, verzeichnete der Baumarkt nur einen Rückgang von 10 % 5 %, stellt der Bericht fest. Untersuchung der Informations- und Analyseagentur INFOLine
Wer ist am schwersten gefallen?
Laut INFOLine war im DIY-Markt zuletzt im Jahr 2009 ein Umsatzrückgang zu verzeichnen. Dann verringerte sich sein Volumen um 12,52 % auf 727 Milliarden Rubel. Seitdem sei der Umsatz mit Haushaltswaren und Reparaturen jedoch stetig gewachsen, was dem Heimwerkermarkt im Vergleich zu anderen Einzelhandelssegmenten die schnellste Erholung nach der Krise beschere, kommentiert Ivan Fedyakov, CEO der Informations- und Analyseagentur INFOLine. So wuchs der Markt im Jahr 2010 um ein Viertel, doch Ende 2014 verlangsamte sich das Wachstum auf 9 %, und bis Ende 2015 sank der Umsatz im Heimwerker- und Haushaltseinzelhandel erneut in den negativen Bereich (der Rückgang erreichte 5 %). .
Dynamik des Einzelhandelsumsatzes im Heimwerker- und Haushaltsbereich in der Russischen Föderation im Zeitraum 2005–2015. und Prognose bis 2017
Quelle: Daten der Nachrichtenagentur INFOLine
Ende 2015 erwies sich der Hard-DIY-Markt (Materialien für Bau und Rohbau) als am anfälligsten für die Krise; der Umsatzrückgang in diesem Segment erreichte Ende 2015 16,7 %. Soft DIY (Veredelungsmaterialien) ging es im letzten Jahr deutlich besser – im Vergleich zu 2014 betrug der Umsatzrückgang auf dem Markt im Jahr 2015 nur 0,3 %.
Im Jahr 2015 wurden in Russland 83,8 Millionen Quadratmeter in Betrieb genommen. m Wohnfläche, im ersten Halbjahr 2016 waren es 31,5 Mio. m². m. Das Phänomen geht mit hohen Wachstumsraten der Hypothekarkredite einher. Ende 2015 wurden in Russland 707.000 Wohnungen mit einer Hypothek gekauft. All dies deutet darauf hin, dass in den Jahren 2015-2016. Menschen, die eine Wohnung gekauft haben, führen weiterhin Reparaturen in ihren Wohnungen durch, was sich natürlich in der relativ stabilen Situation auf dem Markt für Ausbaumaterialien widerspiegelt.
DIY in der Krise: Ausbau der Führungskräfte
Nach Berechnungen von Spezialisten der Informations- und Analyseagentur INFOLine haben große Einzelhandelsketten im DIY-Segment im Jahr 2016 trotz der Krise das Tempo beim Bau und der Inbetriebnahme neuer SB-Warenhäuser praktisch nicht verlangsamt und die Verkaufsfläche weiter vergrößert ihre Einrichtungen. Im vergangenen Jahr wurden in Russland 27 neue Verbrauchermärkte eröffnet und die Gesamtverkaufsfläche vergrößerte sich um rund 225.000 Quadratmeter. m. Im ersten Halbjahr 2016 wurden 14 SB-Warenhäuser eröffnet und 6 geschlossen.
Im Jahr 2016 eröffnete Leroy Merlin im Rahmen der Umsetzung ehrgeiziger Pläne, die Zahl der Verbrauchermärkte innerhalb von fünf Jahren zu verdreifachen, in der ersten Jahreshälfte und zu Beginn des Jahres fünf Verbrauchermärkte in Kasan, Kemerowo, Nowokusnezk, Jaroslawl und Moskau In der zweiten Jahreshälfte wurde in St. Petersburg der 48. Hypermarkt der Kette eröffnet. Bis Ende 2016 plant der Einzelhändler die Eröffnung weiterer 9-11-Hypermärkte. Im ersten Halbjahr 2016 eröffnete OBI zwei Hypermärkte in Moskau und Tula.
Es ist jedoch zu beachten, dass nicht alle internationalen Einzelhändler die Zahl ihrer Filialen in Russland erhöhen: So hat Castorama beispielsweise einen unrentablen Hypermarkt in Moskau im Einkaufszentrum Capitol mit einer Fläche von mehr als 6.000 Quadratmetern geschlossen. M.
Dynamik der Zahl der offenen und geschlossenen Baumarkt-Hypermärkte in Russland im Jahr 2011 – I. Hälfte. 2016, Einheiten
Quelle: IA-Berechnungen INFOLine
Laut INFOLine-Forschungsdaten bietet unter den russischen Einzelhändlern derzeit nur STD Petrovich Konkurrenz zu den Großen Drei
„Das Unternehmen ist der unbestrittene Marktführer im B2B-Segment und der effektivste Multi-Channel-Einzelhändler und weist phänomenal hohe Wachstumsraten beim Online-Umsatz und beim Online-Umsatzanteil auf“, sagt Ivan Fedyakov und betont, dass das Netzwerk seine Indikatoren beibehält und steigert , wird es in der Lage sein, zu den drei TOP-DIY-Einzelhändlern in Russland aufzusteigen.
Laut INFOLine-Recherche vergrößern auch große regionale Player ihre Einzelhandelsflächen weiter. Zu den bedeutenden Entdeckungen zu Beginn des Jahres 2016 gehört die Eröffnung von zwei „MEGASTROY“-Hypermärkten des Unternehmens „Agava“ mit einer Gesamtverkaufsfläche von 20,5 Tausend Quadratmetern. m (in der Republik Baschkortostan und der Region Uljanowsk). Außerdem wurden zwei Hypermärkte von Maxidom, Dobrostroy (Elko-Unternehmensgruppe) und Meter (Desyatka-Unternehmensgruppe) sowie jeweils einer von Baucenter und OBI eröffnet.
TOP 10 der größten DIY-Anbieter
Zu Beginn des Jahres 2016 gelang es den wichtigsten Playern des russischen DIY-Marktes, die zu den Top Ten des INFOLine DIY Retail Russia TOP-Ratings gehörten, trotz der Krise in der Branche, ihre Positionen zu behaupten. Gleichzeitig konnte der Marktführer unter den russischen Ketten – STD Petrovich – durch den Eintritt in den Markt Moskau und die Region Moskau, die Erweiterung des Sortiments und die Erhöhung des Anteils des Online-Verkaufs hohe Wachstumsraten beibehalten und näherte sich dem Erreichen eines ehrgeizigen Ziels – in den nächsten Jahren in die TOP vordringen. 3 größte Baumarktbetreiber.
| № | Primäre operative juristische Person (Unternehmensgruppe) | Marke | Einkommensquelle | 2014 | Anfang 2016 | Wachstumsrate, % |
| 1 | Leroy Merlin Vostok, LLC | Leroy Merlin | Grad | 118,60 | 143,00 | 20,6% |
| 2 | OBI Russland | OBI | Grad | 43,43 | 39,00 | -10,2% |
| 3 | Castorama Rus, LLC | Castorama | Neuberechnung von INFOLine auf Basis von IFRS | 26,16 | 30,39 | 16,2% |
| 4 | STD Petrovich, LLC | Petrowitsch | UO | 21,31 | 25,28 | 18,6% |
| 5 | Saturn, JSC | SaturnStroyMarket | Grad | 22,03 | 23,73 | 7,7% |
| 6 | MAXIDOM, LLC | Maxidom | UO | 17,18 | 17,03 | -0,9% |
| 7 | Baucenter Rus, LLC (GK „Baucenter“) | Baucenter, BSM | UO | 12,23 | 14,94 | 22,2% |
| 8 | K-rauta Rus, LLC | K-rauta | UO | 12,69 | 13,02 | 2,6% |
| 9 | Stroitelny Dvor, LLC (GK „Stroitelny Dvor“) | Bauhof, Wärmeableitung, Bodenmatte | UO | 12,56 | 12,46 | -0,8% |
| 10 | Arsenal Trade, LLC (GK „Trest SCM“) | SuperStroy, StroyArsenal | Grad | 11,00 | 10,00 | -9,1% |
Heimwerken, Haushaltswaren, Möbel
E-Commerce, Online-Shops
DIY-Forum.
Wechsel des Generaldirektors
Neue Trends im DIY-Markt
B2B
Yana Morozova, Website
Ende 2018 wächst der DIY-Markt monetär um 5,5 % und erreicht das Vorkrisenniveau von 2014. Allerdings verändert sich die Struktur des Marktes selbst: Ein immer größerer Anteil des „Kuchens“ fällt auf die TOP 10 der universellen DIY-Netzwerke: 2015 lag der Anteil der Tops bei 27,3 %, 2018 bereits bei 40 %. Wie Metamorphosen in der Wirtschaft die Branche verändert haben, erzählte Ivan Fedyakov, Generaldirektor der Informationsagentur INFOLine, beim DIY-Forum.
Auch die größten Einzelhändler wachsen beim Umsatz (+17 % im Jahr 2018) und bei der Verkaufsfläche (+8 % im Jahr 2018). Diese Kräfteverteilung ist in erster Linie mit der Konsolidierung des Marktes (Spieler wie K-Rauta, SuperStroy, Metrika usw. verließen das Unternehmen, Castorama kündigte seinen Abgang) und der schnellen Entwicklung des Branchenführers Leroy Merlin, der sich innerhalb von 4 Jahren verdoppelte, verbunden seinen Marktanteil (von 12,1 % im Jahr 2015 auf 21,4 % im Jahr 2018) und steigerte den Umsatz um 20,7 % im Vergleich zu 2017. Es macht etwas mehr als die Hälfte aller Neueröffnungen neuer Einzelhandelsflächen im Jahr 2018 aus.
Bis Ende 2019 plant Leroy Merlin die Renovierung von 50 der 70 bisher eröffneten Geschäfte.
Für unsere SB-Warenhäuser haben wir ein neues Konzept entwickelt, nach dem der Markt in mehrere Funktionsbereiche unterteilt ist. Im Projektverkaufsbereich können Sie beispielsweise einen Grundriss für eine Küche oder ein Ankleidezimmer erstellen. Darüber hinaus wird es Bereiche für Inspiration, Bearbeitung und Erteilung von Kundenaufträgen sowie einen Kundenbereich geben.
Auch im Jahr 2019 werden wir weitere 19 neue Geschäfte eröffnen, darunter in 6 neuen Städten – in Ischewsk, Wladiwostok, Noworossijsk, Wladikawkas, Belgorod, Iwanowo.
Leroy Merlin hat sich geweigert, Castorama-Läden zu kaufen. Ehrlich gesagt ist Castoramas Abgang heute ein DIY-Brexit: Niemand weiß, wie er ablaufen wird. Es ist unwahrscheinlich, dass das gesamte Castorama-Netzwerk in Russland verkauft werden kann; ein Verkauf in Teilen ist nicht sehr interessant, da einige Objekte noch vorhanden sein werden. Und im Allgemeinen ist im Zusammenhang mit dem Wechsel des CEO von Kingfisher nicht bekannt, ob sich die Pläne des Unternehmens grundsätzlich ändern werden.
Für die Hersteller von Bau- und Ausbaumaterialien, die direkte Marktteilnehmer sind, hat die Agentur INFOLine herausgefunden, welche Faktoren ihre Entwicklung heute besonders behindern. Basierend auf den Ergebnissen einer Umfrage unter 700 führenden Unternehmen am Markt stellte sich heraus, dass das Problem Nr. 1 für Hersteller der Anstieg der Produktionskosten war – dieser Meinung sind 65 % der Unternehmen im DIY-Segment (Steigerung um 15 %). in der Abbildung seit 2017).
„Das ist eine ernsthafte Herausforderung! Die Zulieferer ächzen, weil sie in der „Schere“ stecken: Ende letzten Jahres lag die Inflation in der Industrie bei über 10 %, die Verbraucherpreisinflation liegt deutlich darunter. Jetzt sehen wir, wie sich dies negativ auf die finanzielle Leistungsfähigkeit von Unternehmen auswirkt“, erklärte Ivan Fedyakov.
Als entwicklungshemmende Faktoren nannten die Anbieter auch unzureichende Nachfrage (39 % der Befragten), „graue“ Systeme der Wettbewerber (38 %), Monopolisierung des Marktes (37 %), Personalmangel (25 %), hohe Zinssätze Banken (20 %).
Dennoch sind die Anbieter von Bau- und Ausbaumaterialien in ihren Finanzprognosen für 2019 optimistisch: 90 % von ihnen gaben an, dass sie ein Umsatzwachstum erwarten, 7 % der Befragten erwarten ähnliche Zahlen wie 2018 und 2 % sind weniger positiv und glauben, dass ihre Einnahmen steigen werden schrumpfen.
Neue Trends im DIY-Markt
Trend 1: Übergang der Käufer zu einer Lean-Consuming-Strategie.
In den drei Jahren der Krise in der russischen Wirtschaft haben die Verbraucher eine neue Strategie entwickelt, die der Analyst „Lean Consumption“ nannte: Die Bevölkerung ist zum Einkaufen zurückgekehrt, verhält sich jedoch ausschließlich rational, kauft nur das Notwendige und reagiert aktiv darauf verschiedene Sonderangebote und Aktionen.
„Bitte beachten Sie, dass in Europa der Lebensstandard viel höher ist als bei uns, die Menschen sich dort jedoch rational verhalten und preiswerte Waren kaufen. Diese Verbraucherstrategie ist in Russland angekommen, wir sind den Europäern etwas ähnlich geworden“, erklärt Ivan Fedyakov.
Diesen Trend müssen die DIY-Marktteilnehmer in ihrer Marketingstrategie berücksichtigen.
Trend 2. Wachstum der Hypothekarkredite.
Im Jahr 2015 unterstützte der Staat den Bausektor mit komfortablen Hypothekenzinsen, sodass sich der Anteil der Hypothekendarlehen im Portfolio russischer Banken im Jahr 2018 im Vergleich zu 2014 um das 2,5-fache erhöhte.
Trotz der scheinbar schwierigen Lage der Wirtschaft und der Geldbeutel der Käufer wurde 2017 ein Rekord hinsichtlich der Anzahl der vergebenen Kredite und ihrer Höhe aufgestellt – die Bevölkerung kaufte 1,92 Millionen Hypothekenwohnungen im Wert von 2 Billionen Rubel. Im Jahr 2018 übertrafen die Russen diese Zahlen mit einem neuen Rekord: Sie kauften 1,47 Millionen Wohnungen mit einer Hypothek im Wert von 3 Billionen Rubel.
Skeptiker argumentieren, dass das Wachstum des Anteils der Hypothekendarlehen durch die Refinanzierung beeinflusst wurde, sein Niveau beträgt jedoch nur etwa 11 % der Gesamtzahl der Hypothekendarlehen. Gleichzeitig setzte die Bevölkerung auch zu Beginn des Jahres 2019 den aktiven Wohnungskauf fort, was sich positiv auf die finanzielle Leistungsfähigkeit der DIY-Marktteilnehmer auswirken wird.
Wir haben darüber nachgedacht, warum wir Omnichannel betreiben, und erkannten, dass im Mittelpunkt all dessen ein Mensch mit seinen Problemen und Bedürfnissen steht. Wir begannen, den Kaufprozess und seine Bestandteile zu untersuchen: Auswahl, Beratung, Kauf, Zahlung, Lieferung. Es stellte sich heraus, dass es sich hierbei nicht um einen linearen Prozess handelt. Menschen springen von Bühne zu Bühne und tun dies auf völlig unterschiedlichen Kanälen. Wir haben erkannt, dass es unser Ziel ist, den Menschen die Möglichkeit zu geben, alle Phasen des Kaufs auf eine für sie bequeme Weise durchzuführen. Und dafür haben wir 8 Vertriebskanäle entwickelt, nämlich: Filiale, Verkaufsbüros, Manager-Berater, Website und Anwendung, Callcenter und soziale Netzwerke.
Aber es kommt nicht auf die Anzahl der Kanäle an, sondern darauf, dass Sie Ihren Kunden einen einfachen Übergang von einem Kanal zum anderen ermöglichen müssen. Das ist es, was wir tun, und hier sehen wir den Unterschied zwischen Omnichannel und Multichannel.
Wie misst man den Erfolg in einem Omnichannel-Modell? Dabei müssen alle Kanäle synergetisch arbeiten. Und wir legen auch Wachstumsziele für jede der drei Kanalgruppen fest (wir haben sie gruppiert).
All dies zusammen ergibt einen Synergieeffekt und ermöglicht dem Unternehmen Petrovich insgesamt ein Wachstum – um 30,5 % im Jahr 2018.
Trend 3. Ein Rückgang der durchschnittlichen Wohnungsfläche in Neubauten, aber eine Zunahme des Bereichs des individuellen Wohnungsbaus.
In den letzten 10 Jahren ist die durchschnittliche Mietwohnungsfläche in Neubauten um 20 % zurückgegangen und beträgt 50 Quadratmeter. m. Die Analyse von Bauprojekten zeigt, dass sich der Trend zur Verringerung der durchschnittlichen Wohnfläche fortsetzen wird und in naher Zukunft 47 Quadratmeter betragen wird. m. Auch in Russland wächst der Markt für kleine Studio-Apartments mit einer durchschnittlichen Fläche von 25 Quadratmetern rasant. m, die bisher für Russland nicht relevant waren.
Auf dem Markt für individuellen Wohnungsbau ist ein positiver Trend zu beobachten – ein Anstieg der durchschnittlichen Fläche von Privathäusern ist zu verzeichnen, während Hypotheken hier praktisch nicht funktionieren, die Menschen bauen Häuser ausschließlich auf eigene Kosten für sich selbst.
Trend 4. Erhöhung des Anteils der Wohnungen mit Ausbau.
Hypotheken und verändertes Konsumverhalten wirken sich auf den Baumarkt hinsichtlich der Wohnqualität aus – der Anteil möblierter Wohnungen wächst. In der Region Moskau stieg der Anteil der Wohnungen mit vollständiger oder teilweiser Fertigstellung im Jahr 2018 um 31 % und belief sich auf 51 %, in der Region St. Petersburg und der Region Leningrad um 35 % und erreichte 67 % im Vergleich zu 2012. Dies verändert die Vertriebskanäle für Bau- und Ausbaumaterialien.
Gleichzeitig bemerken DIY-Netzwerke diese Veränderungen nicht, und das liegt daran, dass 91 % der Käufer komplett möblierter Wohnungen ihr neues Zuhause teilweise oder vollständig umgebaut haben.
In einer von Kashirsky Dvor (einem Markt in Moskau) durchgeführten Umfrage gaben 96 % der Befragten zu, dass die Fertigstellung von Wohnungen in einem neuen Gebäude nicht den Angaben entsprach, und 94 % der Befragten waren mit der Qualität der Reparaturen völlig unzufrieden der Entwickler.
„Es ist nicht verwunderlich, dass sich der Markt noch nicht so sehr verändert hat: Beim Kauf von Wohnungen mit dem letzten Schliff sind die Menschen gezwungen, weiterhin Renovierungen vorzunehmen. „Die Bauindustrie ist noch nicht bereit, den Verbrauchern ein vollständig fertiges Produkt anzubieten“, erklärte Ivan Fedyakov.
Trend 5. Mögliche Einführung von Klassifizierungskriterien für Standardwohnungen.
Anfang 2018 unterzeichnete der Präsident der Russischen Föderation das Bundesgesetz „Über Änderungen des Bundesgesetzes „Über die Förderung der Entwicklung des Wohnungsbaus“ und bestimmter Rechtsakte der Russischen Föderation.“
Das Dokument schafft das Konzept der „Economy-Class-Wohnungen“ ab; jetzt werden solche Wohnungen offiziell als „Standard“ bezeichnet.
Im Jahr 2019 begann eine Diskussion über die Einführung eines Kriteriums für Standardwohnungen mit Ausbau. Vielleicht werden in naher Zukunft nur Wohnungen, die bestimmte Ausbauarbeiten beinhalten, als Standardwohnungen bezeichnet.
„Sie wollen eine solche Initiative auf gesetzgeberischer Ebene konsolidieren; sie wird vom Bauministerium, von Bauunternehmen und Banken unterstützt, die an einer Erhöhung des Cashflows und der Höhe der Hypothekendarlehen interessiert sind“, bemerkte Ivan Fedyakov.
Trend 6. Die Russen wollen ihre Lebensbedingungen verbessern.
Der Anteil der Russen, die Reparaturen durchführen und Wohnungen kaufen möchten, wächst von Jahr zu Jahr. Im Jahr 2018 planten 23 % der Befragten, ihre Wohnung zu renovieren und Möbel anzuschaffen; 19 % setzten ihre Pläne um. 10 % der Befragten planten, Geld für den Kauf von Wohnimmobilien auszugeben, aber 6 % kauften diese tatsächlich.
„Nicht jeder, der Reparaturen vorhatte, hat es getan. Ich glaube, dass dieses Delta eine Aufgabe der Marktteilnehmer ist; wir müssen den Russen helfen, Geld für Reparaturen auszugeben, sie wollen es wirklich“, bemerkte Ivan Fedyakov.
Gleichzeitig planen im Jahr 2019 bereits 26 % der Russen eine Renovierung und 10 % planen den Kauf einer Wohnung oder eines Hauses.
Wir hatten Glück: In den Städten unserer Präsenz – in Krasnodar und Omsk – waren Castorama-Filialen geschlossen. Und wir sehen einen kolossalen Umsatzanstieg in diesen Städten: mehr als 40 % in Omsk im ersten Quartal.
Dies deutet darauf hin, dass wir rechtzeitig ein Rebranding durchgeführt, das richtige Sortiment zusammengestellt und zur richtigen Zeit am richtigen Ort waren.
Auch der aktive Ausbau des B2B-Kanals und der Services für Kunden hat uns geholfen, Ende letzten Jahres ein beeindruckendes Wachstum zu erzielen, ohne neue Filialen zu eröffnen.
Zukünftig konzentrieren wir uns wieder auf die Entwicklung des B2B-Sentiments und des Online-Verkaufs.
Tatsächlich ist es sehr schwierig, die Frage zu beantworten, was Kunden heute brauchen. Ich möchte mich auf eine Sache konzentrieren, aber das ist unmöglich. Heute ist alles wichtig: Sauberkeit, das Café, Sortiment und vieles mehr.
Die Einkommen sinken, aber der Konsum steigt
Die wichtigsten Veränderungen in der Wirtschaft wurden durch die Währungskrise herbeigeführt, als das RTO-Niveau im Zeitraum 2015–2016 um erhebliche 14,6 % sank. Trotz Rosstat-Daten über ein Rekord-BIP-Wachstum in den letzten sechs Jahren (2,3 % im Jahr 2018) haben Käufer es heute nicht eilig, die Regale in den Geschäften zu leeren.
Dafür gibt es mehrere Gründe: Die realen Geldeinkommen der Bevölkerung zeigen seit fünf Jahren in Folge eine negative Dynamik: Rückgang um 5,8 % im Jahr 2016, 1,2 % im Jahr 2017; Ende 2018 sanken die Einkommen um 0,3 %. und das RTO-Niveau stagniert (im Jahr 2018 stieg das RTO um 2,6 %, und laut Daten für Januar bis Februar 2019 sank es auf 1,8 %).
Auch die Werte der eröffneten Einlagen stagnieren: Analysten beobachten Ende 2018 einen Anstieg dieser Indikatoren um 9 %, was in etwa dem Niveau der Kapitalisierung der Einlagen entspricht.
Der Verbraucherkreditsektor hat sich etwas von dem „doppelten Schlag“ im Jahr 2015 erholt, als die Banken die Vergabe neuer Kredite einstellten und die Menschen begannen, zuvor erhaltene Kredite aktiv zu schließen. Infolgedessen begann ab dem zweiten Halbjahr 2017 die durchschnittliche Größe eines Antrags auf einen Verbraucherkredit zu wachsen; Ende 2018 stieg sie im Vergleich zu 2015 um durchschnittlich 70 %.
„Dieser Trend ist nicht auf die steigende Inflation und die Notwendigkeit, teurere Güter zu kaufen, zurückzuführen, sondern auf die Bereitschaft der Bevölkerung, neue Güter zu kaufen und zu konsumieren“, sagt Ivan Fedyakov.
Die Regierung versucht, die Wirtschaftslage zu stabilisieren, aber die ergriffenen Maßnahmen (Erhöhung der Mehrwertsteuer, Anhebung des Rentenalters, Entscheidung von Rosstat, die Methodik zur Berechnung des Realeinkommens der Bevölkerung zu überarbeiten) sind für den Markt nicht immer offensichtlich und eher dazu führen, dass wir den Gürtel enger schnallen müssen.
„Ich würde gerne glauben, dass die Regierung eine Lösung für das Problem der Einkommenssteigerung der Bevölkerung finden wird, da sich dies direkt auf die Wachstumsdynamik von RTO und Produktproduktion auswirkt“, fasste der Generaldirektor von INFOLine zusammen.
Das Material nutzt die INFOLine-Recherche:
- Berechnungen basieren auf Daten der Zentralbank der Russischen Föderation, offenen Daten der Sberbank of Russia.
- Umfrage zur Bewertung der Qualität der Ausstattung von Apartments der Economy- und Komfortklasse im Jahr 2018 in der Region Moskau.
- Studie der Region Moskau im Auftrag von Kashirsky Dvor.
Yana Morozova, Website
Heimwerken, Haushalt, Forschung, Baumaterialien, Veredelungsmaterialien, Leroy Merlin, Petrovich https://www.site https://www.site/articles/chto-proiskhodit-na-rynke-diy/ 2020-02-14 2020-02-14Sowohl die Fläche dieser Geschäfte als auch die Produktmatrix haben zugenommen. Wir werden in diesem Artikel darüber sprechen, was DIY-Verkäufe sind.
Was ist das DIY-Segment?
DIY (do it yourself) – übersetzt als „do it yourself“ ist dies ein ziemlich bekannter englischer Ausdruck für das, was eine Person alleine zu Hause tut. Derzeit umfasst das DIY-Segment Baumärkte, die Waren für Haus und Garten verkaufen. Aufgrund des Booms im Vorstadtbau und bei der Sanierung ist die Nachfrage nach diesen Gütern stark gestiegen.
DIY ist nicht nur ein Marktsegment, sondern zunächst einmal eine ganze Subkultur. Interessant ist, dass es sich in der UdSSR und im Westen etwas anders entwickelte. In der Sowjetunion versuchten die Menschen aufgrund der geringen Auswahl und der oft geringen Qualität der Produkte, Dinge mit eigenen Händen herzustellen. Im Westen ist DIY ein Protest gegen den Kapitalismus und die mangelnde Bereitschaft, für das zu zahlen, was man selbst tun kann. So fördert die DIY-Bewegung die Entwicklung der Individualität und lehnt den Konsum des gleichen Produkts ab.
Mit der Verbreitung des Internets erhielt das Heimwerken einen deutlichen Entwicklungsschub. Jeder kann sich ein Schulungsvideo ansehen und zu Hause Reparaturen (und nicht nur Reparaturen) durchführen. Bisher wurde alles Wissen mündlich weitergegeben. Seit relativ kurzer Zeit steht Literatur für ein breites Leserspektrum zur Verfügung. Und wenn man in eine Zimmermannsfamilie hineingeboren wurde, waren die Chancen, selbst Schmied zu werden, sehr gering. Jetzt ist alles viel einfacher, der Verbraucher hat die Wahl, ob er die Arbeiten selbst erledigt oder einen Spezialisten beauftragt.
DIY-Segment
Bis in die 2000er Jahre gab es in Russland kleine Geschäfte und Märkte im DIY-Segment. Von Bequemlichkeit für den Verbraucher war keine Rede. Gleichzeitig begann der aktive Bau neuer Häuser und die Entwicklung des Vorstadtbaus. Vor diesem Hintergrund entstanden in Russland die ersten Geschäfte im Baumarktformat. Der Erfolg solcher Geschäfte war enorm, der Baumarkt wuchs mehrere Jahre lang zweistellig. Schnell schlossen sich namhafte westliche Netze an, mittlerweile sind rund 600 Netze am Markt tätig. Die Fläche moderner russischer Baumärkte übersteigt 10.000 Quadratmeter.
DIY-Netzwerke
INFOLine DIY RETAIL RUSSIA TOP ist eine jährliche Bewertung großer Bauunternehmen in Russland.
OBI
Das deutsche OBI war das erste auf dem vielversprechenden Markt in Russland und führte in den Anfangsjahren eine aktive regionale Expansion durch, die durch eine strategische Partnerschaft mit Ikea Centers Russia erleichtert wurde, die gleichzeitig ein Netzwerk von MEGA-Einkaufs- und Unterhaltungszentren in Russland startete größten Städte.
Leroy Merlin
Das französische Unternehmen Leroy Merlin, Teil der Groupe Adeo, die 400 Geschäfte in 12 Ländern betreibt, trat 2004 in den russischen Markt ein und begann 2005 mit der aktiven Entwicklung. Heute vereint die Gruppe 9 verschiedene Formate im DIY-Segment, und die Leroy Merlin-Kette selbst ist gemessen am Umsatz die erste in Europa und die drittgrößte weltweit.
Castorama
Ein weiterer großer internationaler Player, die britische Kette Castorama, Teil der DIY-Holding Kingfisher, kam erst 2006 nach Russland, was sie nicht daran hinderte, schnell ihren Marktanteil zu erobern und einen stabilen dritten Platz unter allen im Land tätigen Betreibern zu erobern. Bemerkenswert ist, dass das Unternehmen begann, den Markt nicht von Moskau aus zu erobern, sondern sein erstes Geschäft in Samara eröffnete.
K-Rauta
Das finnische Unternehmen K-Rauta wurde zum vierten ausländischen Akteur auf dem russischen DIY-Markt und eröffnete im Herbst 2006 sein erstes Geschäft in St. Petersburg. Im Gegensatz zu seinen Hauptkonkurrenten begann der vom Kesko-Konzern kontrollierte Einzelhändler dank des Kaufs der in Russland bestehenden Stroymaster-Kette, den Markt zu erschließen. Allerdings entwickelte sich das Netzwerk in den folgenden Jahren nicht so aktiv wie geplant. Seit 2016 ist K-Rauta in St. Petersburg (7 Hypermärkte), Moskau (3), Jaroslawl, Kaluga und Tula tätig. Der Kesko-Konzern ist auch in den skandinavischen und baltischen Ländern tätig und betreibt ein Netzwerk von 2.000 Filialen.
Maxidom
„Maxidom“ ist eines der ältesten Unternehmen auf dem russischen Markt für Hypermärkte für Bau und Renovierung. Das erste Geschäft der Einzelhandelskette in St. Petersburg wurde bereits 1997 eröffnet. Heute betreibt das Unternehmen ein Netzwerk von 11 vollformatigen SB-Warenhäusern mit einer Gesamtfläche von mehr als 100.000 Quadratmetern und ist einer der größten Player im DIY-Markt.
Petrowitsch
Das auf den Verkauf von Baumaterialien spezialisierte Handelshaus Petrovich wurde 1995 gegründet. Heute ist es eines der führenden Unternehmen auf dem Markt und betreibt ein Netzwerk von fünfzehn Hypermärkten in St. Petersburg und der Region, Petrosawodsk, Moskau und Twer.
Baucenter
Das Unternehmen Baucenter begann seine Aktivitäten auf dem russischen Baustoffmarkt im Jahr 1994 mit der Eröffnung eines Ladens mit einer Fläche von 200 qm in Kaliningrad. Heute vereint die Kette 9 Verbrauchermärkte in Kaliningrad, Krasnodar, Noworossijsk und Omsk. Die Gesamtfläche der Baucenter-Filialen beträgt mehr als 120.000 qm.
DIY-Produkte
Baumärkte bieten eine große Auswahl an Produkten. Unter ihnen:
- Waren, die für die Fertigstellung von Räumlichkeiten und die Durchführung von Reparaturarbeiten bestimmt sind. Dazu gehören Tapeten, Farben und Lacke, Armaturen, Dächer, Trockenbau, Bodenbeläge und Teppiche, Fugenmörtel, Trockenmischungen, Nägel, Zement, Isolierung, Klebstoffe, Dichtstoffe, Lösungsmittel und vieles mehr;
- Eingangs- und Innentüren;
- Arbeitskleidung, Handschuhe, Gummischuhe;
- Holzprodukte: Platten, Verkleidungen, Sperrholz und andere Arten von Waren;
- Sicherheitssysteme, Gegensprechanlagen und Alarmsysteme;
- Elektrotechnik: Beleuchtungskörper, Glühbirnen, Kabel, Transformatoren und andere Elektrogeräte;
- Wasserversorgungssysteme, einschließlich Kunststoffrohre, verschiedene Ventile usw.;
- Werkzeuge, handbetätigt und elektrisch;
- Möbel – Küchen, Tische, Stühle usw.;
- Sanitär – Badewannen, Waschbecken, Duschen, Wasserhähne, Mischer und dergleichen.
Einige Merkmale des russischen DIY-Segments sind interessant. In unserem Land werden solche Geschäfte also häufiger von Frauen besucht, obwohl es sich in westlichen Ländern hauptsächlich um ein Männerformat handelt. Darüber hinaus ziehen es Bewohner entwickelter Länder vor, Reparaturen entweder vollständig selbst durchzuführen oder sich vollständig auf Spezialisten zu verlassen. Bauleistungen sind in der EU sehr teuer und nur sehr wohlhabenden Menschen vorbehalten. Die Bewohner kaufen Waren in unseren Baumärkten und vertrauen bei komplexen Reparaturen auf Profis aus Zentralasien.
Nachricht Online-Shops müssen ein neues... installieren. 19. April, 13:41 Uhr Nachricht Goods.ru eröffnete einen „Supermarkt“ 19. April, 09:45 Uhr
Im Jahr 2017 ist der DIY- und Heimwerker-Einzelhandelsmarkt gestiegen wuchs um 1,8 % und belief sich auf 1,4 Billionen Rubel. Solche Daten werden bereitgestellt in INFOLine-Studie „DIY-Markt der Russischen Föderation. Ergebnisse 2017. Trends 2018. Prognose bis 2020.“
Allgemeine Zahlen und Trends
Die Dynamik der zweiten Jahreshälfte zeigt, dass der Markt die langwierige Krise endlich überwunden hat. Wir möchten Sie daran erinnern, dass seit 2015 ein Rückgang des Umsatzes zu verzeichnen ist. Experten führen dies zunächst auf einen Rückgang der Realeinkommen der Bevölkerung und einen Rückgang des Konsumentenkreditvolumens zurück.
INFOLine-Experten stellen fest, dass die Käufer weiterhin einem rationalen Konsummodell folgten: Sie verglichen häufiger die Warenpreise im Internet und in Geschäften, reagierten aktiv auf Sonderangebote und erhöhten den Anteil der Eigenmarken der Ketten an ihren Einnahmen. Es gibt einen allgemeinen Anstieg der Online- und Omnichannel-Verkäufe.
Die wichtigsten Trends im DIY-Markt im Jahr 2017 waren:
· laufende Konsolidierung
· Schwächung der Position regionaler Netzwerke
· Starker Anstieg des Preiswettbewerbs
Das seit zweieinhalb Jahren mangelnde Wachstum des Marktes für Bau- und Ausbaumaterialien sowie den Heimwerkerhandel hat zu einer deutlichen Verschärfung des Wettbewerbs zwischen den in diesem Segment tätigen Handelsketten geführt. Mehrere regionale Baumarktketten mussten schließen.
Ein weiterer Trend war die Markteinführung neuer Einzelhandelsformate. Vor allem kleinformatige Geschäfte kommen in Mode. Insbesondere der Marktführer im Baumarkt Leroy Merlin kündigte Anfang Dezember 2017 Pläne an, in Russland Einzelhandelsgeschäfte mit reduzierter Fläche zu entwickeln.
Laut INFOLine-Generaldirektor Ivan Fedyakov ist der Rückgang der Verkaufsfläche auf drei Faktoren zurückzuführen: „Erstens entwickelt sich der Online-Handel und ein Multi-Channel-Vertriebsmodell, zweitens dringen Ketten in die Märkte kleinerer Städte vor. Zudem eignen sich großformatige Objekte nicht immer für die Platzierung in Einkaufszentren.“
Wichtige Marktteilnehmer
Der aktivste Akteur auf dem DIY-Markt im Jahr 2017 war Leroy Merlin. Das Unternehmen wurde eröffnet 16 Hypermärkte und betraten die Märkte 9 neue Regionen. Auch 2017-2018. Das Unternehmen intensivierte die Entwicklung im Rahmen des Omnichannel-Modells: Die Geographie wurde erweitert Online-Shop und Lieferung von Kleinwaren an Netzwerk von Paketschließfächern .
Aktive Entwicklung wird fortgesetzt und Geschlechtskrankheit „Petrovich“. Das Unternehmen verzeichnete hohe Umsatzwachstumsraten und erreichte ein hohes Ranking 2017 Zweiter Platz im Ranking vorn OBI, dessen Einnahmen seit drei Jahren in Folge rückläufig sind.
STD „Petrovich“ führt aktiv eine Einkaufstechnologie ein, die exklusiv für den DIY-Markt erhältlich ist – die kontaktlose Einkaufstechnologie Touch&Beep.
„Das Format hat sich als sehr erfolgreich erwiesen, wir werden es auf jeden Fall weiterentwickeln und die kontaktlose Einkaufstechnologie in allen Filialen der Kette einführen. Die Touch&Beep-Technologie ist der „Diamant“ unseres Omnichannel-Modells, mit dem wir die Grenzen zwischen Offline- und Online-Einkäufen verwischen können Wir möchten, dass der Kauf von großformatigen Baumaterialien „für unsere Kunden im wahrsten Sinne des Wortes einfach und angenehm ist. Sie können beliebige Baumaterialien kaufen, indem sie NFC-Tags oder Produktbarcodes mit ihren eigenen Geräten oder Tablets im Geschäft scannen.“, - bemerkte der Pressedienst von STD "Petrovich".