Ռուսաստանում շինարարության և հարդարման նյութերի մանրածախ շուկայի հզորությունը 2015 թվականին գերազանցել է 1 տրիլիոն ռուբլին (ներառյալ ԱԱՀ), իսկ DIY, կենցաղային (կենցաղային ապրանքներ) և պարտեզի (այգեգործական ապրանքներ) շուկայի ընդհանուր հզորությունը գերազանցել է 1,4 տրիլիոն ռուբլին, փորձագետները: հաշվարկել է INFOline-ը «Ռուսական DIY շուկա» ամենամյա հետազոտության մեջ: Եթե հաշվի առնենք վաճառքը փոքր մեծածախ ալիքով, ապա շուկայի ընդհանուր ծավալը գերազանցում է 2 տրիլիոն ռուբլին (ներառյալ ԱԱՀ): Ընդհանուր առմամբ, շուկայում կա մոտ 1000 ունիվերսալ և մասնագիտացված DIY ցանցեր, որոնց մասնաբաժինը ժամանակակից առևտրի ձևաչափերով գերազանցում է 75% -ը և TOP-ում: ‑ 10 խոշորագույն DIY մանրածախ վաճառողները կազմում են շուկայի ավելի քան 23%-ը:
2015 թվականին Ռուսաստանում շինարարական և հարդարման նյութերի մեծածախ և մանրածախ շուկան դրամական արտահայտությամբ նվազել է գրեթե 5%-ով, չնայած ռուբլու արժեզրկման հետևանքով գների աճին, իսկ Hard DIY հատվածում (շինանյութերի) վաճառքը նվազել է. շինարարության ոլորտում ներդրումների դադարը 16%-ով, մինչդեռ Soft DIY հատվածը (հարդարման նյութեր) լճացավ։ 2016 թվականին իրական եկամուտների նվազման և սպառողական ծախսերի կառուցվածքի փոփոխությունների պայմաններում շինարարական և հարդարման նյութերի իրացման ֆիզիկական ծավալը կշարունակի նվազել, իսկ գնաճային գործընթացները՝ կապված ռուբլու փոխարժեքի կայունացման ոչ մակարդակի վրա: դոլարի դիմաց 75 ռուբլին գերազանցելը զգալիորեն կդանդաղի։
2016 թվականին միջին գների սեգմենտի գնորդների վերակողմնորոշումը դեպի ավելի էժան ապրանքներ կշարունակվի, և մանրածախ առևտրի հասույթի ավելացման հիմնական շարժիչ ուժը կլինի բազմաբնույթ վաճառքը, տեսականու ընդլայնումը և մեծածախ վաճառքի զարգացումը` ի պատասխան աճի միտումի: կահավորված բնակարանների վաճառքի մասնաբաժինը. Շուկայում աճող մրցակցությունը և օրգանական աճի ուժեղացումը և շուկայի առաջատար Լերոյ Մերլինի տարածաշրջանային ընդլայնումը հանգեցնում են նրան, որ ռուս մանրածախ առևտրականները բախվում են երթևեկության նվազման և իրենց ֆինանսական վիճակի վատթարացմանը՝ պարտքի բեռի բարձր մակարդակի և բարձր մակարդակի պատճառով: շրջանառու միջոցների բացակայություն. B2b հատվածում 2016 թվականին պահանջարկի անկման տեմպերը կդանդաղեն, շուկայի համախմբումը կշարունակվի, և հիմնական միտումը կլինի մանրածախ ցանցերի ակտիվ ընդլայնումը մեծածախ մատակարարման հատվածում մրցունակության անկման և ֆինանսական արդյունքների վատթարացման ֆոնին: բաշխիչ ընկերություններ.
Իրավիճակը DIY մանրածախ շուկայում Ռուսաստանում
INFOLine տեղեկատվական և վերլուծական գործակալությունը ամեն տարի վերլուծում է ավելի քան 1000 ունիվերսալ և մասնագիտացված DIY մանրածախ ցանցերի գործառնական և ֆինանսական ցուցանիշները՝ դասակարգելով 600 խոշորագույնները (յուրաքանչյուր հատվածում 300 մանրածախ ցանցեր. ունիվերսալ և մասնագիտացված մանրածախ ցանցեր):
INFOLine-ի տվյալներով՝ 2015 թվականին շինարարության, հարդարման նյութերի, տան և այգու ապրանքների մանրածախ առևտրի շուկայի ծավալը ռուբլով նվազել է 5%-ով՝ մինչև 1,46 տրլն ռուբլի, ինչը նվազագույն արժեքն է 2009 թվականից ի վեր։ Այնուամենայնիվ, նույնիսկ սպառողների եկամուտների նվազման և ծախսերի կառուցվածքի փոփոխության պայմաններում, որոնցում զգալիորեն աճել է պարենային ապրանքների տեսակարար կշիռը, կենցաղային ապրանքների և վերանորոգման շուկան ցույց է տվել կայունության բարձր մակարդակ, օրինակ՝ վաճառքի անկումը: ոչ պարենային ապրանքների ընդհանուր ծավալը դրամական արտահայտությամբ կազմել է 10%:
Hard DIY շուկան (շինարարության և կոպիտ հարդարման նյութեր) պարզվեց, որ ամենախոցելին է ճգնաժամի ընթացքում, այս հատվածում վաճառքի անկումը 2015-ի վերջին հասել է 16,7%-ի: Soft DIY հատվածը (հարդարման նյութեր) անցյալ տարի զգալիորեն ավելի լավ զգաց. 2014-ի համեմատ շուկայում վաճառքի անկումը կազմել է ընդամենը 0,3%:
2015-ին DIY ռուսաստանյան շատ մանրածախ առևտրականների համար միտում կար փոխելու իրենց տեսականու կառուցվածքը, որում կրճատվել է շինարարական և հարդարման նյութերի մասնաբաժինը, որտեղ նրանց համար դժվար է մրցել միջազգային ցանցերի հետ (հիմնականում ագրեսիվ գների առաջատարի հետ: Leroy Merlin զեղչային հիպերմարկետներից), և դրանց փոխարինումն իրականացվել է կենցաղային ապրանքներ։ DIY շուկայում մանրածախ առևտրով զբաղվողները, հիմնականում զարգացնելով բազմալիքային վաճառքները, ներգրավված երթևեկի ծախսերի աճի պայմաններում, փորձում են բարձրացնել միջին ստուգումը` ընդլայնելով տեսականին լրացուցիչ ապրանքների կատեգորիաների միջոցով, ինչպիսիք են տան, պարտեզի, բաղնիքի ապրանքները, ձկնորսություն և որսորդություն և այլն: Ռուսաստանում 40 խոշորագույն DIY շղթաների տեսականու վերլուծությունը մինչև 40% շուկայական ընդհանուր մասնաբաժինով ցույց է տվել, որ նրանցից 17-ն ընդլայնել են իրենց տեսականին տան և պարտեզի համար ապրանքների կատեգորիայի զարգացման շնորհիվ:
Բնակչության եկամուտների և ծախսերի դինամիկան
Մանրածախ առևտրի շրջանառության նվազում դրամական արտահայտությամբ 2015–2016 թթ. պայմանավորված էր իրական աշխատավարձերի և բնակչության իրական եկամուտների, ինչպես նաև սպառողական վարկավորման ծավալների նվազմամբ և տեղի ունեցավ ռուբլու կտրուկ արժեզրկման և գնաճային գործընթացների ինտենսիվացման ֆոնին։ Ապրանքների գծով սպառողական ծախսերի վրա ճնշում է գործադրվել բանկային վարկերի սպասարկման և մարման համար հատկացված միջոցների մասնաբաժնի ծախսերի կառուցվածքի ավելացմամբ։ Այս գործոնն իր հերթին պայմանավորված է տոկոսադրույքների բարձրացմամբ և պարտքային պարտավորությունները վերաֆինանսավորելու անկարողությամբ՝ փոխառուների նկատմամբ բանկերի պահանջների խստացման պայմաններում:
2015 թվականին բնակչության իրական եկամուտները նվազել են 4%-ով, իսկ իրական աշխատավարձերը՝ 9,5%-ով (այդ ցուցանիշները զգալիորեն ավելի վատն են, քան 2009-ի ճգնաժամի ժամանակաշրջանում)։ Ռուս սպառողները զգացել են ամենաուժեղ ցնցումը 90-ականներից ի վեր՝ կապված եկամտի լայնածավալ անկման և ապագայի նկատմամբ վստահության վատթարացման հետ։ Այս փոփոխությունները հանգեցրել են ապրանքների ընտրության չափանիշների վերանայման՝ ըստ գնի/որակի/ապրանքանիշի հարաբերակցության, ինչպես նաև մանրածախ առևտրի կետերի, որտեղ գնումներ են կատարվում (տեսականու/գին/տեղակայման գործոնների առումով):
Ամեն տարի INFOLine լրատվական գործակալությունը ստեղծում է ռուսական DIY շուկայի խոշորագույն օպերատորների վարկանիշը՝ INFOLine DIY Retail Russia Top-ը՝ հիմնված գործառնական և ֆինանսական ցուցանիշների վրա, որոնցում շղթաները դասակարգվում են ըստ զուտ եկամուտների (առանց ԱԱՀ-ի): Միևնույն ժամանակ, INFOline-ի մասնագետներն օգտվում են հետևյալ աղբյուրներից. 2) ընկերությունների կառավարման հաշվետվություններ (հարցաթերթիկների, հարցումների և շուկայի օպերատորների հարցազրույցների, ընկերությունների բարձրագույն ղեկավարներից տեղեկատվության պարզաբանման միջոցով). 3) ընկերությունների հաշվետվություններ ըստ ՌԱՍ-ի (հաշվետվությունների վերլուծությունը կատարվում է հոլդինգի կամ ընկերությունների խմբի մաս կազմող բոլոր իրավաբանական անձանց համար). 4) գնահատված ցուցանիշներ ոչ պետական ընկերությունների համար (ավելի քան 5000 լրատվամիջոցների և ցանցերի զարգացման ցուցանիշների մոնիտորինգի միջոցով).
2015-ին TOP 30 DIY շղթաներ մուտք գործելու շեմը կազմել է մոտ 2,5 միլիարդ ռուբլի՝ առանց ԱԱՀ-ի և ցույց է տվել գրեթե 5% նվազում (2014-ին՝ 2,6 միլիարդ ռուբլի)՝ մի շարք տարածաշրջանային մանրածախ առևտրի լճացման և վաճառքի նվազման ֆոնին: օպերատորները՝ կապված շրջաններում տնային տնտեսությունների եկամուտների նվազման արագացված տեմպերի հետ՝ համեմատած Մոսկվայի, Սանկտ Պետերբուրգի և մեկ միլիոնից ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքների հետ, ինչպես նաև Ռուսաստանի Դաշնության հիմնադիր սուբյեկտների մայրաքաղաքներում Leroy Merlin հիպերմարկետների բացումը:
Leroy Merlin ցանցը երկար տարիներ ապահովել է առաջատարի դիրքը ռուսական DIY շուկայում. նրա մանրածախ վաճառքն ավելի բարձր է, քան DIY Retail Russia խոշորագույն մանրածախ վաճառողների վարկանիշում հաջորդ 5 տեղերը` OBI, Castorama, Petrovich, SaturnStroyMarket և Maxidom. համակցված. Միևնույն ժամանակ, ընկերությունը օրգանական աճի (շահագործվող տարածքի ծավալի) առաջատարն է և ապագայում մտադիր է շարունակել իր զարգացումը. 2016 թվականի մարտին հայտարարված ընկերության պլանների համաձայն, հինգ տարվա ընթացքում Ռուսաստանում հիպերմարկետների թիվը կավելանա։ 46-ից մինչև 140՝ բացելով միջինը մինչև 20 հիպերմարկետ։ 2016 թվականին Լերոյ Մերլինը նախատեսում է բացել 15–16 հիպերմարկետ, իսկ զարգացման ընդհանուր ներդրումները կկազմեն մոտ 30 միլիարդ ռուբլի, ինչը ավելին է, քան Ռուսաստանում DIY խոշորագույն TOP-30 մանրածախ ցանցերի ընդհանուր ներդրումները:
DIY տասը խոշորագույն օպերատորների ցուցանիշները
2015 թվականին ռուսական DIY շուկայի առանցքային խաղացողներին (INFOLine DIY Retail Russia Top վարկանիշի լավագույն տասնյակը), չնայած արդյունաբերության ճգնաժամին, կարողացան պահպանել իրենց դիրքերը: Միևնույն ժամանակ, ռուսական ցանցերի առաջատարը՝ STD «Petrovich» - Մոսկվայի և Մոսկվայի շրջանի շուկա մուտք գործելու, տեսականու ընդլայնման և առցանց վաճառքի մասնաբաժնի ավելացման շնորհիվ, պահպանեց աճի բարձր տեմպերը, մոտենալով հավակնոտ ձեռքբերմանը: Նպատակը` առաջիկա տարիներին Լերոյ Մերլինից հետո հասնել 2-րդ տեղը:
Անցյալ տարի DIY շուկայում հիմնական փոփոխություններից մեկը Metrica մանրածախ ցանցի շուրջ ստեղծված իրավիճակն էր, որը փակեց ավելի քան 60 մանրածախ առևտրի օբյեկտ և, 50%-ով կրճատելով մանրածախ տարածքը, տարեվերջին դուրս մնաց լավագույն 10-ից: ֆինանսական խնդիրներին և մատակարարների հետ կոնֆլիկտներին (չբավարարված ֆինանսական պահանջների գումարը կազմում է մի քանի միլիարդ ռուբլի): Պարտքի բեռը նվազեցնելու համար Metrica-ն վաճառքի է հանել շուրջ 390 հազար քառակուսի մետր ընդհանուր մակերեսով 8 հողատարածք։ մ և բիզնես կենտրոն, և արդեն 2016-ին վաճառել է հիպերմարկետ, որտեղ գտնվում է Վիբորգի մայրուղու վրա գտնվող Կեսկո: Միևնույն ժամանակ, 2015 թվականի վերջից Metrica-ի հիմնադիր Եվգենի Լեբեդևը բանակցություններ է վարում խոշորագույն առցանց մանրածախ առևտրի Yulmart-ի հետ համատեղ ձեռնարկության ցանց ստեղծելու շուրջ՝ հիմնված մանրածախ օբյեկտների վրա:
DIY խոշորագույն օպերատորների խանութների քանակը
Մանրածախ տարածքի աճի առաջատարներն էին Լերոյ Մերլինը (բացել է 8 հիպերմարկետ Ալթայի երկրամասում, Սանկտ Պետերբուրգում, Մոսկվայում, Չելյաբինսկում, Տուլայում, Պենզայի մարզերում և Թաթարստանի Հանրապետությունում), Maxidom-ը (2 հիպերմարկետ Սվերդլովսկի և Սամարայի մարզերում) և Baucenter-ը Նովոռոսիյսկում բացեցին հիպերմարկետ՝ 16 հազար քառակուսի մետր վաճառքի տարածքով: մ.
DIY ձևաչափի մշակում
INFOLine տեղեկատվական և վերլուծական գործակալության մասնագետների հաշվարկների համաձայն, 2015 թվականի վերջին, չնայած ճգնաժամին, DIY հատվածում գործող խոշոր մանրածախ ցանցերը գործնականում չեն դանդաղեցրել նոր հիպերմարկետների կառուցման և շահագործման տեմպերը և շարունակել են ավելացնել. իրենց օբյեկտների մանրածախ տարածքը. Անցյալ տարի Ռուսաստանում բացվել է 27 նոր հիպերմարկետ, իսկ մանրածախ տարածքի ընդհանուր աճը կազմել է մոտ 225 հազար քառակուսի մետր։ մ.
2016 թվականի հունվարի 1-ի դրությամբ Ռուսաստանում գործում էր 383 DIY հիպերմարկետ՝ ավելի քան 2,7 միլիոն քառակուսի մետր վաճառքի ընդհանուր մակերեսով: մ. Համեմատության համար՝ 2015 թվականի հունվարի 1-ի դրությամբ Ռուսաստանում կար ուսումնասիրված ձևաչափի 368 խանութ՝ մոտ 2,6 միլիոն քառակուսի մետր ընդհանուր մակերեսով: մ.
2015 թվականի նշանակալի բացումների շարքում կարելի է նշել Agava ընկերության երկու Megastroy հիպերմարկետները՝ 20,5 հազար քառակուսի մետր ընդհանուր մանրածախ տարածքով: մ (Բաշկորտոստանի Հանրապետությունում և Ուլյանովսկի մարզում): Նաև երկու հիպերմարկետ գործարկեցին Maxidom-ը, Dobrostroy-ը (Elko Group of Companies) և Meter-ը (Desyatka Group of Companies), և մեկական Baucenter-ը և OBI-ն, ինչպես նաև մի շարք այլ DIY մանրածախ առևտրականներ Ռուսաստանում:
2016 թվականին Լերոյ Մերլինը, որպես հիպերմարկետների թիվը 5 տարում եռապատկելու հավակնոտ ծրագրերի իրականացման մաս, արդեն 2016 թվականի առաջին եռամսյակում բացեց 4 հիպերմարկետ՝ Կազանում, Կեմերովոյում, Նովոկուզնեցկում և Յարոսլավլում։ 2016 թվականի երկրորդ և չորրորդ եռամսյակների ընթացքում մանրածախ վաճառողը նախատեսում է բացել ևս 11–12 հիպերմարկետ։ Հարկ է նշել, որ ոչ բոլոր միջազգային մանրածախ առևտրով են ավելացնում օբյեկտների թիվը Ռուսաստանում. օրինակ, Castorama-ն փակեց Մոսկվայում մեկ ոչ եկամտաբեր հիպերմարկետ՝ Կապիտոլիումի առևտրի կենտրոնում՝ ավելի քան 6000 քառ. մ.
2016 թվականի սկզբին DIY մանրածախ (շինարարական և հարդարման նյութեր) ծավալը կազմել է 1,46 տրլն ռուբլի։ Սա գրեթե 5%-ով պակաս է, քան 2015-ի սկզբին, երբ կենցաղային ապրանքների և վերանորոգման ապրանքների վաճառքը հասավ 1,54 տրիլիոն ռուբլու: Շինարարության և հարդարման նյութերի և կենցաղային ապրանքների շուկայում վերջին տարիների ռեկորդային անկումը բացառություն չէր ամբողջ մանրածախ և հատկապես ոչ պարենային հատվածի համար։ Բայց նույնիսկ այս պայմաններում կենցաղային ապրանքների և վերանորոգման շուկան այնքան էլ վատ չի զգում մյուս հատվածների համեմատ. եթե ընդհանուր առմամբ ոչ պարենային մանրածախ առևտուրը 2015-ի վերջին «խորտակվել է» 10%-ով, ապա DIY-ն անկում է գրանցել միայն: 5%-ը, նշվում է զեկույցում, INFOline տեղեկատվական-վերլուծական գործակալության հետազոտությունը
Ո՞վ է ամենադժվար ընկել:
Ըստ INFOline-ի՝ վերջին անգամ DIY շուկայում վաճառքի անկում է գրանցվել 2009թ. Այնուհետեւ դրա ծավալը կրճատվել է 12,52%-ով՝ հասնելով 727 մլրդ ռուբլու։ Այնուամենայնիվ, այդ ժամանակից ի վեր կենցաղային ապրանքների և վերանորոգման ապրանքների շրջանառությունը անշեղորեն աճել է՝ ապահովելով DIY-ին ճգնաժամից հետո ամենաարագ վերականգնումը, համեմատած մանրածախ այլ սեգմենտների հետ, մեկնաբանում է INFOLine տեղեկատվական և վերլուծական գործակալության գործադիր տնօրեն Իվան Ֆեդյակովը: Այսպիսով, 2010 թվականին շուկան աճել է մեկ քառորդով, սակայն 2014 թվականի վերջին աճը դանդաղել է մինչև 9%, իսկ 2015 թվականի վերջին DIY & Household մանրածախ շրջանառությունը կրկին անցել է բացասական տարածք (անկումը հասել է 5%)։
DIY&Household մանրածախ առևտրի դինամիկան Ռուսաստանի Դաշնությունում 2005-2015 թթ. եւ կանխատեսում մինչեւ 2017թ
Աղբյուրը՝ INFOline լրատվական գործակալության տվյալները
2015-ի վերջին Hard DIY շուկան (շինարարության և կոպիտ հարդարման նյութեր) պարզվեց, որ ամենախոցելին է ճգնաժամի համար, այս հատվածում վաճառքի անկումը հասել է 16,7% 2015-ի վերջին: Soft DIY (հարդարման նյութեր) անցյալ տարի զգալիորեն ավելի լավ էր զգացել. 2014-ի համեմատ, 2015-ին շուկայում վաճառքի անկումը կազմել է ընդամենը 0,3%:
2015 թվականին Ռուսաստանում շահագործման է հանձնվել 83,8 մլն քառ. մ բնակելի տարածք, իսկ 2016 թվականի առաջին կիսամյակում 31,5 մլն քառ. մ.Երևույթն ուղեկցվում է հիփոթեքային վարկավորման բարձր աճի տեմպերով։ 2015 թվականի վերջին Ռուսաստանում հիփոթեքով ձեռք է բերվել 707 հազար բնակարան։ Այս ամենը հուշում է, որ 2015-2016 թթ. Բնակարան գնած մարդիկ շարունակում են վերանորոգել իրենց բնակարանները, ինչը, իհարկե, արտահայտվում է հարդարման նյութերի շուկայում համեմատաբար կայուն իրավիճակով։
DIY ճգնաժամի մեջ. առաջնորդների ընդլայնում
INFOLine տեղեկատվական և վերլուծական գործակալության մասնագետների հաշվարկների համաձայն, 2016 թվականին, չնայած ճգնաժամին, DIY հատվածում գործող խոշոր մանրածախ ցանցերը գործնականում չեն դանդաղեցրել նոր հիպերմարկետների շինարարության և շահագործման տեմպերը և շարունակել են մեծացնել մանրածախ տարածքը: նրանց հարմարությունները. Անցյալ տարի Ռուսաստանում բացվել է 27 նոր հիպերմարկետ, իսկ մանրածախ տարածքի ընդհանուր աճը կազմել է մոտ 225 հազար քառակուսի մետր։ մ.2016 թվականի առաջին կիսամյակում բացվել է 14 հիպերմարկետ, փակվել՝ 6-ը։
2016 թվականին Լերոյ Մերլինը, որպես հիպերմարկետների թիվը 5 տարվա ընթացքում եռապատկելու իր հավակնոտ ծրագրերի մաս, տարվա առաջին կիսամյակում, իսկ երկրորդի սկզբին բացեց 5 հիպերմարկետ Կազանում, Կեմերովոյում, Նովոկուզնեցկում, Յարոսլավլում և Մոսկվայում։ կես տարվա ընթացքում Սանկտ Պետերբուրգում բացվեց ցանցի 48-րդ հիպերմարկետը: Մինչև 2016 թվականի վերջ մանրածախ վաճառողը նախատեսում է բացել ևս 9-11 հիպերմարկետ։ 2016 թվականի առաջին կիսամյակում OBI-ն բացել է 2 հիպերմարկետ Մոսկվայում և Տուլայում։
Բայց հարկ է նշել, որ ոչ բոլոր միջազգային մանրածախ առևտրականներն են ավելացնում օբյեկտների թիվը Ռուսաստանում. օրինակ, Castorama-ն փակեց Մոսկվայում մեկ ոչ եկամտաբեր հիպերմարկետ Կապիտոլիում առևտրի կենտրոնում՝ ավելի քան 6 հազար քառակուսի մետր տարածքով: մ.
Ռուսաստանում բաց և փակ DIY հիպերմարկետների թվի դինամիկան 2011-1 կիսամյակում: 2016, միավոր
Աղբյուր՝ IA հաշվարկներ ԻՆՖՈԼԱՅՆ
Ռուսական մանրածախ առևտրով զբաղվողների միջև մրցակցությունը Մեծ եռյակի համար ներկայումս ապահովում է միայն STD Petrovich-ը, համաձայն INFOline հետազոտության տվյալների:
«Ընկերությունը B2B սեգմենտի անվիճելի առաջատարն է և ամենաարդյունավետ բազմալիքային մանրածախ առևտուրը, որը ցուցադրում է առցանց վաճառքի ֆենոմենալ բարձր աճի տեմպեր և առցանց եկամուտների մասնաբաժին», - ասում է Իվան Ֆեդյակովը ՝ ընդգծելով, որ եթե ցանցը պահպանի և ավելացնի իր ցուցանիշները: , այն կկարողանա մտնել Ռուսաստանի TOP DIY մանրածախ առևտրի լավագույն եռյակը:
INFOline-ի հետազոտության համաձայն՝ խոշոր տարածաշրջանային խաղացողները նույնպես շարունակում են մեծացնել իրենց մանրածախ տարածքը: 2016 թվականի սկզբին նշանակալի բացահայտումներից է «Ագավա» ընկերության երկու «ՄԵԳԱՍՏՐՈՅ» հիպերմարկետների բացումը` 20,5 հազար քառակուսի մետր ընդհանուր մանրածախ տարածքով: մ (Բաշկորտոստանի Հանրապետությունում և Ուլյանովսկի մարզում): Նաև երկու հիպերմարկետ գործարկվեց Maxidom-ի, Dobrostroy-ի (Elko ընկերությունների խումբ) և Meter-ի (Desyatka ընկերությունների խումբ) կողմից, և մեկական Baucenter-ի և OBI-ի կողմից:
ԹՈՓ 10 խոշորագույն DIY օպերատորները
2016 թվականի սկզբին INFOLine DIY Retail Russia TOP վարկանիշի լավագույն տասնյակում ընդգրկված ռուսական DIY շուկայի առանցքային խաղացողներին, չնայած արդյունաբերության ճգնաժամին, կարողացան պահպանել իրենց դիրքերը: Միևնույն ժամանակ, ռուսական ցանցերի առաջատարը՝ STD Petrovich-ը, Մոսկվայի և Մոսկվայի շրջանի շուկա մուտք գործելու, տեսականու ընդլայնման և առցանց վաճառքի մասնաբաժնի ավելացման շնորհիվ, պահպանեց աճի բարձր տեմպերը, մոտենալով հավակնոտ նպատակի իրականացմանը. մտնել TOP առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում 3 խոշորագույն DIY օպերատորներ.
| № | Առաջնային գործող իրավաբանական անձ (ընկերությունների խումբ) | Ապրանքանիշը | Եկամտի աղբյուրը | 2014 | 2016 թվականի սկիզբ | Աճի տեմպը, % |
| 1 | Լերոյ Մերլին Վոստոկ, ՍՊԸ | Լերոյ Մերլին | գնահատական | 118,60 | 143,00 | 20,6% |
| 2 | OBI Ռուսաստան | OBI | գնահատական | 43,43 | 39,00 | -10,2% |
| 3 | Կաստորամա Ռուս, ՍՊԸ | Կաստորամա | INFOline-ի վերահաշվարկը ՖՀՄՍ-ի հիման վրա | 26,16 | 30,39 | 16,2% |
| 4 | ՍՏԴ Պետրովիչ, ՍՊԸ | Պետրովիչ | UO | 21,31 | 25,28 | 18,6% |
| 5 | Սատուրն, ԲԲԸ | SaturnStroyMarket | գնահատական | 22,03 | 23,73 | 7,7% |
| 6 | ՄԱՔՍԻԴՈՄ, ՍՊԸ | Maxidom | UO | 17,18 | 17,03 | -0,9% |
| 7 | Baucenter Rus, LLC (GK "Baucenter") | Baucenter, BSM | UO | 12,23 | 14,94 | 22,2% |
| 8 | K-rauta Rus, ՍՊԸ | K-rauta | UO | 12,69 | 13,02 | 2,6% |
| 9 | Stroitelny Dvor, LLC (GK "Stroitelny Dvor") | Շինարարական բակ, Ջերմության արտանետում, հատակի ծածկ | UO | 12,56 | 12,46 | -0,8% |
| 10 | Արսենալ Թրեյդ, ՍՊԸ (GK «Trest SCM») | SuperStroy, StroyArsenal | գնահատական | 11,00 | 10,00 | -9,1% |
DIY, տնային ապրանքներ, կահույք
Էլեկտրոնային առևտուր, առցանց խանութներ
DIY ֆորում.
գլխավոր տնօրենի փոփոխություն
Նոր միտումներ DIY շուկայում
B2B
Յանա Մորոզովա, կայք
2018 թվականի վերջին DIY շուկան դրամական արտահայտությամբ աճում է 5,5%-ով և հասնում 2014 թվականի նախաճգնաժամային մակարդակին։ Այնուամենայնիվ, շուկայի կառուցվածքն ինքնին փոխվում է. «կարկանդակի» աճող մասնաբաժինը բաժին է ընկնում TOP 10 ունիվերսալ DIY ցանցերին. Ինչպես են փոխակերպումները տնտեսության մեջ փոխել արդյունաբերությունը, DIY ֆորումում պատմել է INFOline տեղեկատվական գործակալության գլխավոր տնօրեն Իվան Ֆեդյակովը։
Խոշորագույն մանրածախ առևտրով զբաղվողները նույնպես աճում են հասույթով (+17% 2018-ին) և մանրածախ տարածքով (+8% 2018-ին): Ուժերի այս բաշխումը հիմնականում կապված է շուկայի համախմբման հետ (ինչպիսիք են K-Rauta-ն, SuperStroy-ը, Metrika-ն և այլն, հեռացան, Castorama-ն հայտարարեց իր հեռանալու մասին) և ոլորտի առաջատար Լերոյ Մերլինի արագ զարգացմանը, որը 4 տարի կրկնապատկվեց: նրա շուկայական մասնաբաժինը (2015-ին 12,1%-ից մինչև 21,4% 2018-ին) և հասույթը 2017-ի համեմատ աճել է 20,7%-ով։ Այն կազմում է 2018 թվականին նոր մանրածախ տարածքների բացման կեսից մի փոքր ավելին:
Մինչեւ 2019 թվականի վերջ Լերոյ Մերլինը նախատեսում է վերանորոգել նախկինում բացված 70 խանութներից 50-ը։
Մենք մշակել ենք նոր հայեցակարգ մեր հիպերմարկետների համար, ըստ որի խանութը բաժանված է մի քանի ֆունկցիոնալ տարածքների։ Ծրագրի վաճառքի տարածքում դուք կարող եք, օրինակ, ստեղծել խոհանոցի կամ հագնվելու սենյակի դասավորություն: Կլինեն նաև ոգեշնչման, հաճախորդների պատվերների մշակման և թողարկման տարածքներ, ինչպես նաև հաճախորդների տարածք:
Նաև 2019 թվականին մենք կբացենք ևս 19 նոր խանութներ, այդ թվում՝ 6 նոր քաղաքներում՝ Իժևսկում, Վլադիվոստոկում, Նովոռոսիյսկում, Վլադիկավկազում, Բելգորոդում, Իվանովոյում։
Լերոյ Մերլինը հրաժարվել է գնել Castorama խանութներից։ Անկեղծ ասած, Castorama-ի հեռանալն այսօր DIY Brexit է. ոչ ոք չգիտի, թե ինչպես դա տեղի կունենա: Քիչ հավանական է, որ Ռուսաստանում հնարավոր լինի վաճառել ամբողջ Castorama ցանցը, մաս-մաս վաճառքն այնքան էլ հետաքրքիր չէ, քանի որ որոշ օբյեկտներ դեռ կմնան: Իսկ ընդհանրապես, Kingfisher-ի գործադիր տնօրենի փոփոխության հետ կապված, հայտնի չէ, թե արդյոք ընկերության ծրագրերը սկզբունքորեն կփոխվեն։
Ինչ վերաբերում է շինանյութերի և հարդարման նյութեր արտադրողներին, որոնք շուկայի անմիջական մասնակիցներն են, ապա INFOline գործակալությունը պարզել է, թե այսօր հատկապես որ գործոններն են խոչընդոտում դրանց զարգացմանը։ Շուկայի 700 առաջատար ընկերությունների հարցման արդյունքների հիման վրա պարզվել է, որ արտադրողների համար թիվ 1 խնդիրը արտադրության ծախսերի ավելացումն է. այս կարծիքին է DIY հատվածի ընկերությունների 65%-ը (15% աճ. թվով 2017 թվականից սկսած):
«Սա լուրջ մարտահրավեր է։ Մատակարարները հառաչում են, քանի որ բռնվել են «մկրատի» մեջ. անցած տարեվերջին արդյունաբերության ոլորտում գնաճը կազմել է ավելի քան 10%, իսկ սպառողական գների գնաճը զգալիորեն ցածր է այս մակարդակից։ Այժմ մենք տեսնում ենք, թե դա ինչպես է բացասաբար ազդում ընկերությունների ֆինանսական գործունեության վրա»,- պարզաբանել է Իվան Ֆեդյակովը:
Զարգացմանը խոչընդոտող գործոններից մատակարարները նշել են նաև անբավարար պահանջարկը (հարցվածների 39%), մրցակիցների «գորշ» սխեմաները (38%), շուկայի մոնոպոլիզացումը (37%), կադրերի պակասը (25%), բարձր տոկոսադրույքները։ բանկեր (20%).
Չնայած դրան, շինարարական և հարդարման նյութերի մատակարարները լավատեսորեն են տրամադրված 2019 թվականի իրենց ֆինանսական կանխատեսումներում. նրանց 90%-ն ասել է, որ ակնկալում է եկամուտների աճ, հարցվածների 7%-ն ակնկալում է 2018թ.-ի նման ցուցանիշներ, իսկ 2%-ը ավելի քիչ դրական է և կարծում է, որ իրենց եկամուտը կաճի: նեղանալ.
Նոր միտումներ DIY շուկայում
Միտում 1. գնորդների անցում դեպի նիհար սպառման ռազմավարության:
Ռուսաստանի տնտեսության ճգնաժամի 3 տարիների ընթացքում սպառողները ձևավորել են նոր ռազմավարություն, որը վերլուծաբանն անվանել է «նիհար սպառում». բնակչությունը վերադարձել է գնումների, բայց վարվում է բացառապես ռացիոնալ, գնում է միայն այն, ինչ անհրաժեշտ է և ակտիվորեն արձագանքում է. տարբեր հատուկ առաջարկներ և առաջխաղացումներ:
«Խնդրում եմ նկատի ունենալ, որ Եվրոպայում կենսամակարդակը շատ ավելի բարձր է, քան մերը, բայց այնտեղ մարդիկ իրենց ռացիոնալ են պահում և տնտեսական ապրանքներ են գնում։ Այս սպառողական ռազմավարությունը եկել է Ռուսաստան, մենք որոշ չափով նմանվել ենք եվրոպացիներին»,- բացատրում է Իվան Ֆեդյակովը։
DIY շուկայի մասնակիցները պետք է հաշվի առնեն այս միտումը իրենց մարքեթինգային ռազմավարության մեջ:
Միտում 2. Հիփոթեքային վարկավորման աճ.
2015 թվականին պետությունը շինարարության ոլորտին աջակցել է հարմարավետ հիփոթեքային դրույքաչափերով, ուստի 2018 թվականին ռուսական բանկերի պորտֆելում հիփոթեքային վարկավորման մասնաբաժինը 2014 թվականի համեմատ աճել է 2,5 անգամ։
Չնայած տնտեսությունում տիրող թվացյալ բարդ իրավիճակին և գնորդների դրամապանակներին, 2017 թվականին ռեկորդ է սահմանվել տրված վարկերի քանակով և դրանց չափով. բնակչությունը գնել է 1,92 միլիոն գրավադրված բնակարան՝ 2 տրիլիոն ռուբլի արժողությամբ։ 2018 թվականին ռուսներն ավելի քան գերազանցել են այս ցուցանիշները նոր ռեկորդով՝ նրանք 1,47 միլիոն բնակարան են գնել 3 տրիլիոն ռուբլու հիփոթեքով։
Թերահավատները պնդում են, որ հիփոթեքային վարկավորման մասնաբաժնի աճի վրա ազդել է վերաֆինանսավորումը, սակայն դրա մակարդակը կազմում է հիփոթեքային վարկերի ընդհանուր թվի ընդամենը մոտ 11%-ը։ Միևնույն ժամանակ, բնակչությունը շարունակել է ակտիվորեն գնել բնակարաններ 2019 թվականի սկզբին, ինչը դրականորեն կազդի DIY շուկայի մասնակիցների ֆինանսական արդյունքների վրա։
Մտածեցինք, թե ինչու ենք անում omnichannel, և հասկացանք, որ այս ամենի հիմքում մարդն է՝ իր հոգսերով և կարիքներով։ Սկսեցինք ուսումնասիրել գնման գործընթացը, դրա բաղադրիչները՝ ընտրություն, խորհրդատվություն, գնում, վճարում, առաքում։ Պարզվեց, որ սա գծային գործընթաց չէ։ Մարդիկ ցատկում են բեմից բեմ և դա անում են բոլորովին այլ ալիքներով։ Մենք հասկացանք, որ մեր նպատակն է մարդկանց հնարավորություն տալ գնումների բոլոր փուլերն իրականացնել իրենց հարմար ձևով։ Եվ դրա համար մենք մշակել ենք վաճառքի 8 ալիք, այն է՝ խանութ, վաճառքի գրասենյակներ, մենեջեր-խորհրդատուներ, կայք և հավելված, զանգերի կենտրոն և սոցիալական ցանցեր։
Բայց խոսքը ալիքների քանակի մեջ չէ, այլ այն, որ դուք պետք է հաճախորդներին ապահովեք հեշտ անցում մի ալիքից մյուսը: Սա այն է, ինչ մենք անում ենք, և այստեղ մենք տեսնում ենք տարբերությունը omnichannel-ի և multichannel-ի միջև:
Ինչպե՞ս չափել հաջողությունը omnichannel մոդելում: Դրանում բոլոր ալիքները պետք է սիներգիա աշխատեն։ Եվ մենք նաև աճի նպատակներ ենք սահմանել ալիքների 3 խմբերից յուրաքանչյուրի համար (մենք խմբավորել ենք դրանք):
Այս ամենը միասին տալիս է սիներգետիկ էֆեկտ և թույլ է տալիս Պետրովիչ ընկերությանն ընդհանուր առմամբ աճել՝ 30,5%-ով 2018թ.
Թրենդ 3. Նոր շենքերի բնակարանների միջին մակերեսի նվազում, բայց անհատական բնակարանաշինության տարածքի աճ։
Վերջին 10 տարիների ընթացքում նորակառույց շենքերում բնակարանների վարձակալության միջին մակերեսը նվազել է 20%-ով և կազմել 50 քմ։ մ Շինարարական նախագծերի վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ միջին բնակելի տարածքի նվազման միտումը կշարունակվի և մոտ ապագայում այն կկազմի 47 քմ։ մ. Նաև Ռուսաստանում 25 քմ միջին մակերեսով փոքր ստուդիական բնակարանների շուկան արագորեն աճում է: մ, որոնք նախկինում արդիական չէին Ռուսաստանի համար։
Անհատական բնակարանաշինության շուկայում դրական միտում է նկատվում՝ գրանցվել է առանձնատների միջին մակերեսի աճ, մինչդեռ այստեղ հիփոթեքը գործնականում չի գործում, մարդիկ իրենց համար տներ են կառուցում բացառապես իրենց հաշվին։
Թրենդ 4. Բնակարանների մասնաբաժնի ավելացում՝ հարդարման աշխատանքներով.
Հիփոթեքը և սպառողների վարքագծի փոփոխությունները ազդում են շինարարության շուկայի վրա՝ բնակարանային որակի առումով. աճում է կահավորված բնակարանների տեսակարար կշիռը։ Մոսկվայի մարզում 2018 թվականին լրիվ կամ մասնակի հարդարմամբ բնակարանների մասնաբաժինը աճել է 31%-ով և կազմել 51%, իսկ Սանկտ Պետերբուրգի մարզում և Լենինգրադի մարզում՝ 35%-ով և 2012 թվականի համեմատ հասել 67%-ի։ Սա փոխում է շինարարական և հարդարման նյութերի վաճառքի ուղիները:
Միևնույն ժամանակ, DIY ցանցերը չեն նկատում այս փոփոխությունները, և դա պայմանավորված է նրանով, որ ամբողջությամբ կահավորված բնակարան գնած մարդկանց 91%-ը մասնակի կամ ամբողջությամբ վերանորոգել է իր նոր տունը:
Kashirsky Dvor-ի կողմից (Մոսկվայի շուկա) անցկացված հարցման մեջ հարցվածների 96%-ը խոստովանել է, որ նորակառույց շենքում բնակարանների հարդարումը չի համապատասխանում հայտարարվածին, և հարցվածների 94%-ը լիովին դժգոհ է վերանորոգման որակից։ մշակողը։
«Զարմանալի չէ, որ շուկան դեռ այդքան էլ չի փոխվել. բնակարանները վերջնական տեսքի բերելիս մարդիկ ստիպված են լինում շարունակել վերանորոգումը։ Շինարարության ոլորտը դեռ պատրաստ չէ սպառողներին ամբողջությամբ պատրաստի արտադրանք առաջարկել»,- պարզաբանել է Իվան Ֆեդյակովը։
Միտում 5. Ստանդարտ բնակարանների դասակարգման չափանիշների հնարավոր ներդրում:
2018 թվականի սկզբին Ռուսաստանի Դաշնության Նախագահը ստորագրել է «Բնակարանային շինարարության զարգացմանը նպաստելու մասին» դաշնային օրենքում փոփոխություններ կատարելու մասին դաշնային օրենքը և Ռուսաստանի Դաշնության որոշ օրենսդրական ակտեր:
Փաստաթուղթը վերացնում է «էկոնոմ դասի բնակարան» հասկացությունը, այժմ այդ բնակարանները պաշտոնապես կոչվում են «ստանդարտ»:
2019-ին քննարկում սկսվեց ստանդարտ բնակարանաշինական հարդարման չափանիշի ներդրման վերաբերյալ։ Միգուցե մոտ ապագայում միայն բնակարանները, որոնք ներառում են հարդարման աշխատանքների որոշակի փաթեթ, կկոչվեն ստանդարտ բնակարաններ:
«Նրանք ցանկանում են օրենսդրական մակարդակում համախմբել նման նախաձեռնությունը, դրան աջակցում են շինարարության նախարարությունը, շինարարական ընկերությունները, բանկերը, որոնք շահագրգռված են մեծացնել դրամական հոսքերը և հիփոթեքային վարկերի չափը»,- նշել է Իվան Ֆեդյակովը։
Թրենդ 6. Ռուսները մտադիր են բարելավել իրենց կենսապայմանները.
Ռուսաստանցիների մասնաբաժինը, ովքեր նախատեսում են վերանորոգում և բնակարան ձեռք բերել, տարեցտարի աճում է։ 2018 թվականին հարցվածների 23%-ը ծրագրել է վերանորոգել իր բնակարանը և գնել կահույք, 19%-ը կատարել է իր ծրագրերը։ Հարցվածների 10%-ը ծրագրել է գումար ծախսել բնակելի անշարժ գույք ձեռք բերելու վրա, սակայն 6%-ն իրականում գնել է այն:
«Ոչ բոլորը, ովքեր նախատեսում էին վերանորոգել, դա արեցին։ Ես կարծում եմ, որ այս դելտան խնդիր է շուկայի մասնակիցների համար, մենք պետք է օգնենք ռուսաստանցիներին գումար ծախսել վերանորոգման վրա, նրանք դա իսկապես ուզում են»,- նշել է Իվան Ֆեդյակովը։
Միևնույն ժամանակ, 2019 թվականին ռուսաստանցիների 26%-ն արդեն ծրագրում է վերանորոգում, իսկ 10%-ը՝ բնակարան կամ տուն գնել։
Մեր բախտը բերեց. Castorama խանութները փակվեցին մեր ներկայության քաղաքներում՝ Կրասնոդարում և Օմսկում: Եվ մենք տեսնում ենք վաճառքների հսկայական աճ այս քաղաքներում՝ ավելի քան 40% Օմսկում առաջին եռամսյակում:
Սա հուշում է, որ մենք ժամանակին ռեբրենդավորեցինք և ձևավորեցինք ճիշտ տեսականին և ճիշտ ժամանակին գտնվեցինք ճիշտ տեղում:
B2B ալիքի ակտիվ զարգացումը և հաճախորդների համար ծառայությունները նույնպես օգնեցին մեզ հասնել տպավորիչ աճի անցյալ տարվա վերջին՝ առանց նոր խանութներ բացելու:
Ապագայում մենք կրկին կենտրոնանում ենք B2B տրամադրությունների և առցանց վաճառքի զարգացման վրա:
Իրականում շատ դժվար է պատասխանել այն հարցին, թե այսօր ինչ է պետք հաճախորդներին։ Ես ուզում եմ կենտրոնանալ մի բանի վրա, բայց դա անհնար է. Այսօր ամեն ինչ կարևոր է՝ մաքրությունը, սրճարանը, տեսականին և շատ ավելին։
Եկամուտները նվազում են, բայց սպառումն աճում է
Տնտեսության մեջ հիմնական փոփոխությունները բերեց արժութային ճգնաժամը, երբ 2015-2016 թվականներին RTO մակարդակը իջավ լուրջ 14,6%-ով։ Այսօր, չնայած Ռոսստատի տվյալներին ՀՆԱ-ի ռեկորդային աճի վերաբերյալ վերջին 6 տարիների ընթացքում (2,3% 2018 թվականին), գնորդները չեն շտապում դատարկել խանութների դարակները։
Պատճառները մի քանիսն են. բնակչության իրական դրամական եկամուտները 5 տարի անընդմեջ բացասական դինամիկա են ցույց տալիս՝ 2016-ին անկումը՝ 5,8%, 2017-ին՝ 1,2%, 2018-ի վերջին եկամուտները նվազել են 0,3%-ով։ իսկ RTO-ի մակարդակը լճանում է (2018-ին RTO-ն աճել է 2,6%-ով, իսկ 2019-ի հունվար-փետրվարի տվյալներով՝ այն նվազել է մինչև 1,8%)։
Բացված ավանդների արժեքները նույնպես լճանում են. վերլուծաբանները 2018 թվականի վերջին նկատում են այդ ցուցանիշների 9% աճ, ինչը մոտավորապես համապատասխանում է ավանդների կապիտալիզացիայի մակարդակին։
Սպառողական վարկավորման ոլորտը որոշակիորեն վերականգնվել է 2015 թվականի «կրկնակի հարվածից», երբ բանկերը դադարեցրին նոր վարկերի տրամադրումը, և մարդիկ սկսեցին ակտիվորեն փակել նախկինում ստացված վարկերը։ Արդյունքում, 2017 թվականի երկրորդ կիսամյակից սպառողական վարկի հայտերի միջին չափը սկսեց աճել, 2018 թվականի վերջին այն 2015 թվականի համեմատ աճել է միջինը 70 տոկոսով։
«Այս միտումը պայմանավորված է ոչ թե գնաճի աճով և ավելի թանկ ապրանքներ գնելու անհրաժեշտությամբ, այլ նոր ապրանքներ գնելու և սպառելու բնակչության պատրաստակամությամբ», - ասում է Իվան Ֆեդյակովը:
Կառավարությունը փորձում է կայունացնել իրավիճակը տնտեսությունում, սակայն ձեռնարկվող գործողությունները (ԱԱՀ-ի ավելացում, կենսաթոշակային տարիքի բարձրացում, Ռոսստատի որոշումը՝ վերանայել բնակչության իրական եկամուտների հաշվարկման մեթոդաբանությունը) միշտ չէ, որ ակնհայտ են շուկայի համար և ավելի շուտ հանգեցնում է մեր գոտիները ձգելու անհրաժեշտությանը:
«Ես կցանկանայի հավատալ, որ կառավարությունը լուծում կգտնի բնակչության եկամուտների ավելացման խնդրին, քանի որ դա ուղղակիորեն ազդում է RTO-ի և արտադրանքի արտադրության աճի դինամիկայի վրա»,- ամփոփեց INFOLine-ի գլխավոր տնօրենը։
Նյութը օգտագործում է INFOline հետազոտություն.
- Հաշվարկներ՝ հիմնված Ռուսաստանի Դաշնության Կենտրոնական բանկի տվյալների վրա, Ռուսաստանի Սբերբանկի բաց տվյալների վրա:
- Հարցում, որը գնահատում է 2018 թվականին Մոսկվայի մարզում էկոնոմ և հարմարավետության դասի բնակարանների հարդարման որակը:
- Կաշիրսկի դվորի պատվերով Մոսկվայի շրջանի ուսումնասիրություն:
Յանա Մորոզովա, կայք
diy, կենցաղային, հետազոտական, շինանյութեր, հարդարման նյութեր, Leroy Merlin, Petrovich https://www.site https://www.site/articles/chto-proiskhodit-na-rynke-diy/ 2020-02-14 2020-02-14Աճել են և՛ այս խանութների տարածքը, և՛ արտադրանքի մատրիցան։ Թե ինչ է DIY վաճառքը, մենք կխոսենք այս հոդվածում:
Ինչ է DIY հատվածը
DIY (ինքներդ դա արեք) - թարգմանաբար արեք ինքներդ, սա բավականին հայտնի անգլերեն արտահայտություն է, որը նշանակում է, թե ինչ է անում մարդը ինքնուրույն տանը: Ներկայումս DIY հատվածը վերաբերում է շինարարական խանութներին, որոնք վաճառում են ապրանքներ տան և պարտեզի համար: Ծայրամասային շինարարության և վերանորոգման բումի պատճառով այս ապրանքների պահանջարկը զգալիորեն աճել է:
DIY-ը պարզապես շուկայի հատված չէ, սկզբնական շրջանում այն ամբողջ ենթամշակույթ է: Հետաքրքիր է, որ ԽՍՀՄ-ում և Արևմուտքում այն զարգացել է մի փոքր այլ կերպ։ Խորհրդային Միությունում մարդիկ ձգտում էին իրեր ստեղծել սեփական ձեռքերով՝ ապրանքների փոքր ընտրության և հաճախ ցածր որակի պատճառով: Արևմուտքում DIY-ը բողոք է կապիտալիզմի դեմ և չկամություն վճարելու այն ամենի համար, ինչ կարող ես անել ինքներդ: Այսպիսով, DIY շարժումը նպաստում է անհատականության զարգացմանը և մերժում է նույն ապրանքի սպառումը:
DIY-ը զարգացման զգալի խթան է ստացել համացանցի տարածման հետ: Յուրաքանչյուր ոք կարող է դիտել ուսուցման տեսանյութ և կատարել վերանորոգում (և ոչ միայն վերանորոգում) տանը: Նախկինում ամբողջ գիտելիքը փոխանցվում էր բանավոր: Գրականությունը ընթերցողների լայն շրջանակի համար հասանելի է դարձել համեմատաբար վերջերս: Եվ եթե դուք ծնվել եք ատաղձագործի ընտանիքում, ապա ինքներդ դարբին դառնալու հնարավորությունները շատ փոքր էին: Հիմա ամեն ինչ շատ ավելի պարզ է, սպառողն ունի ընտրություն՝ ի՞նքն է աշխատանքը, թե՞ մասնագետ վարձել։
DIY հատված
Մինչև 2000-ական թվականները Ռուսաստանի DIY հատվածում գործում էին փոքր խանութներ և շուկաներ։ Սպառողի համար որեւէ հարմարության մասին խոսք լինել չէր կարող։ Միաժամանակ սկսվեց նոր տների ակտիվ շինարարությունը և ծայրամասային շինարարության զարգացումը։ Այս ֆոնին Ռուսաստանում հայտնվեցին DIY հիպերմարկետի ձևաչափի առաջին խանութները։ Նման խանութների հաջողությունը հսկայական էր, մի քանի տարի շարունակ DIY շուկան աճում էր երկնիշ թվերով։ Արևմտյան հայտնի ցանցերը արագ միացան, և այժմ շուկայում գործում է մոտ 600 ցանց։ Ժամանակակից ռուսական DIY խանութների տարածքը գերազանցում է 10,000 քառակուսի մետրը:
DIY ցանցեր
INFOLine DIY RETAIL RUSSIA TOP-ը Ռուսաստանի խոշոր շինարարական ընկերությունների տարեկան վարկանիշն է:
OBI
Գերմանական OBI-ն առաջինն էր Ռուսաստանի գերհեռանկարային շուկայում և առաջին տարիներին իրականացրել ակտիվ տարածաշրջանային ընդլայնում, ինչին նպաստեց ռազմավարական համագործակցությունը Ikea Centres Russia-ի հետ, որը միաժամանակ գործարկեց MEGA առևտրի և զվարճանքի կենտրոնների ցանցը: ամենամեծ քաղաքները.
Լերոյ Մերլին
Ֆրանսիական Leroy Merlin-ը, որը մաս է կազմում Groupe Adeo-ին, որը գործում է 400 խանութ 12 երկրներում, մուտք է գործել ռուսական շուկա 2004 թվականին, իսկ ակտիվ զարգացումը սկսել է 2005 թվականին: Այսօր խումբը միավորում է 9 տարբեր ձևաչափեր DIY սեգմենտում, և Leroy Merlin ցանցն ինքնին առաջինն է Եվրոպայում և երրորդը աշխարհում վաճառքի ծավալով։
Կաստորամա
Մեկ այլ խոշոր միջազգային խաղացող՝ բրիտանական Castorama ցանցը, որը DIY հոլդինգի Kingfisher-ի մաս է կազմում, Ռուսաստան եկավ միայն 2006 թվականին, ինչը չխանգարեց նրան արագորեն զբաղեցնել շուկայի իր մասնաբաժինը և կայուն երրորդ տեղը զբաղեցնել երկրում գործող բոլոր օպերատորների շարքում: Հատկանշական է, որ ընկերությունը շուկան սկսել է գրավել ոչ թե Մոսկվայից՝ Սամարայում բացելով իր առաջին խանութը։
Կ-Ռաուտա
Ֆիննական K-Rauta-ն դարձավ չորրորդ օտարերկրյա խաղացողը ռուսական DIY շուկայում՝ բացելով իր առաջին խանութը Սանկտ Պետերբուրգում 2006 թվականի աշնանը: Ի տարբերություն իր հիմնական մրցակիցների, Kesko կոնցեռնի կողմից վերահսկվող մանրածախ վաճառքը սկսեց զարգացնել շուկան Ռուսաստանում գոյություն ունեցող Stroymaster ցանցի գնման շնորհիվ։ Սակայն հետագա տարիներին ցանցը չզարգացավ այնքան ակտիվ, որքան նախատեսված էր։ 2016 թվականի դրությամբ K-Rauta-ն գործում է Սանկտ Պետերբուրգում (7 հիպերմարկետ), Մոսկվայում (3), Յարոսլավլում, Կալուգայում և Տուլայում: Kesko կոնցեռնը գործում է նաև սկանդինավյան և բալթյան երկրներում և գործում է 2000 խանութների ցանց:
Maxidom
«Մաքսիդոմը» շինարարության և վերանորոգման հիպերմարկետների ռուսական շուկայում ամենահին ընկերություններից է։ Մանրածախ առեւտրի ցանցի առաջին խանութը Սանկտ Պետերբուրգում բացվել է դեռեւս 1997 թվականին։ Այսօր ընկերությունը գործում է ավելի քան 100 հազար քառակուսի մետր ընդհանուր մակերեսով 11 լիաֆորմատ հիպերմարկետների ցանց և հանդիսանում է DIY շուկայի խոշորագույն խաղացողներից մեկը:
Պետրովիչ
Պետրովիչի առևտրի տունը, որը մասնագիտացած է շինանյութերի վաճառքով, հիմնադրվել է 1995 թվականին։ Այսօր այն շուկայում առաջատար ընկերություններից է, որը գործում է Սանկտ Պետերբուրգում և տարածաշրջանում, Պետրոզավոդսկում, Մոսկվայում և Տվերում տասնհինգ հիպերմարկետներից բաղկացած ցանց:
Բաուսենտերը
Baucenter ընկերությունը սկսել է իր գործունեությունը ռուսական շինանյութերի շուկայում 1994 թվականին Կալինինգրադում 200 քմ տարածքով խանութի բացմամբ։ Այսօր ցանցը միավորում է 9 հիպերմարկետ, որոնք տեղակայված են Կալինինգրադում, Կրասնոդարում, Նովոռոսիյսկում և Օմսկում։ Baucenter խանութների ընդհանուր մակերեսը կազմում է ավելի քան 120,000 քառ.
DIY ապրանքներ
DIY խանութներն առաջարկում են ապրանքների լայն տեսականի: Նրանց մեջ:
- ապրանքներ, որոնք նախատեսված են տարածքների հարդարման և վերանորոգման աշխատանքներ իրականացնելու համար. Սա ներառում է պաստառներ, ներկեր և լաքեր, կցամասեր, տանիքներ, գիպսաստվարաթղթեր, հատակներ և գորգեր, քսուքներ, չոր խառնուրդներ, եղունգներ, ցեմենտ, մեկուսացում, սոսինձներ, հերմետիկ նյութեր, լուծիչներ և շատ ավելին;
- մուտքի և ներքին դռներ;
- աշխատանքային հագուստ, ձեռնոցներ, ռետինե կոշիկներ;
- փայտե արտադրանք՝ վահանակներ, երեսպատում, նրբատախտակ և այլ տեսակի ապրանքներ;
- անվտանգության համակարգեր, ինտերկոմ և ազդանշանային համակարգեր;
- էլեկտրատեխնիկա. լուսավորող սարքեր, լամպեր, մալուխներ, տրանսֆորմատորներ և այլ էլեկտրական սարքեր;
- ջրամատակարարման համակարգեր, ներառյալ պլաստիկ խողովակներ, տարբեր փականներ և այլն;
- գործիքներ, ձեռքի և էլեկտրական;
- կահույք - խոհանոցներ, սեղաններ, աթոռներ և այլն;
- սանտեխնիկա - լոգարաններ, լվացարաններ, ցնցուղներ, ծորակներ, խառնիչներ և այլն:
Ռուսական DIY հատվածի որոշ առանձնահատկություններ հետաքրքիր են: Այսպիսով, մեր երկրում նման խանութներ ավելի հաճախ են այցելում կանայք, թեև արևմտյան երկրներում դա հիմնականում տղամարդկանց ձևաչափ է։ Բացի այդ, զարգացած երկրների բնակիչները նախընտրում են վերանորոգում կատարել կամ ամբողջովին ինքնուրույն, կամ լիովին վստահել մասնագետներին։ ԵՄ-ում շինարարական ծառայությունները շատ թանկ են և հասանելի են միայն շատ հարուստ մարդկանց։ Բնակիչները ապրանքներ են գնում մեր DIY խանութներից և վստահում են Կենտրոնական Ասիայի մասնագետներին համալիր վերանորոգում կատարելու համար:
Նորություններ Առցանց խանութներից կպահանջվի տեղադրել նոր...ապրիլի 19-ին, ժամը 13:41-ին Նորություններ Goods.ru-ն «սուպերմարկետ» է բացել.ապրիլի 19-ին, ժամը 09:45-ին
2017 թվականին DIY-ի և տների բարելավման մանրածախ շուկան աճել է 1,8%-ով՝ կազմելով 1,4 տրլն ռուբլի։ Նման տվյալները ներկայացված են INFOline ուսումնասիրություն «Ռուսաստանի Դաշնության DIY շուկա. 2017 թվականի արդյունքներ. 2018 թվականի միտումներ. կանխատեսում մինչև 2020 թվականը».
Ընդհանուր թվեր և միտումներ
Երկրորդ կիսամյակի դինամիկան ցույց է տալիս, որ շուկան վերջնականապես հաղթահարել է ձգձգվող ճգնաժամը։ Հիշեցնենք, որ 2015 թվականից վաճառքի շրջանառության նվազում է նկատվում։ Փորձագետները դա առաջին հերթին պայմանավորում են բնակչության իրական եկամուտների կրճատմամբ և սպառողական վարկավորման ծավալների նվազմամբ։
INFOLine-ի փորձագետները նշում են, որ գնորդները շարունակում էին հավատարիմ մնալ ռացիոնալ սպառման մոդելին. նրանք ավելի հաճախ համեմատում էին ապրանքների արժեքը ինտերնետում և խանութներում, ակտիվորեն արձագանքում հատուկ առաջարկներին և ավելացնում ցանցերի սեփական ապրանքանիշերի մասնաբաժինը իրենց մուտքերում: Ընդհանուր աճ է նկատվում առցանց և omnichannel վաճառքներում։
2017 թվականին DIY շուկայում հիմնական միտումներն էին.
· շարունակական համախմբում
· Տարածաշրջանային ցանցերի դիրքերի թուլացում
· գնային մրցակցության կտրուկ աճ
Շինարարության և հարդարման նյութերի և DIY առևտրի շուկայում երկուսուկես տարվա աճի բացակայությունը հանգեցրել է այս հատվածում գործող մանրածախ ցանցերի միջև մրցակցության զգալի խստացման: Մի շարք տարածաշրջանային DIY շղթաներ ստիպված են ծալվել:
Մեկ այլ միտում էր մանրածախ օբյեկտների նոր ձևաչափերի շուկա ներմուծումը: Մասնավորապես, նորաձեւ են դառնում փոքր ֆորմատի խանութները։ Մասնավորապես, 2017 թվականի դեկտեմբերի սկզբին DIY շուկայի առաջատար Լերոյ Մերլինը հայտարարեց Ռուսաստանում կրճատված տարածքով մանրածախ վաճառքի կետեր զարգացնելու պլանների մասին։
Ըստ INFOline-ի գլխավոր տնօրեն Իվան Ֆեդյակովի, մանրածախ տարածքի կրճատումը պայմանավորված է երեք գործոնով. «Նախ՝ առցանց առևտուրը և վաճառքի բազմալիք մոդելը զարգանում են, և երկրորդ՝ ցանցերը մտնում են ավելի փոքր բնակչություն ունեցող քաղաքների շուկաներ: Բացի այդ, լայնաֆորմատ օբյեկտները միշտ չէ, որ հարմար են առևտրի կենտրոններում տեղադրելու համար»:
Շուկայի հիմնական խաղացողները
DIY շուկայում ամենաակտիվ խաղացողը 2017թ Լերոյ Մերլին. Ընկերությունը բացվեց 16 հիպերմարկետներ և մուտք գործեցին շուկաներ 9 նոր շրջաններ. Նաեւ 2017-2018 թթ. ընկերությունն ակտիվացրել է զարգացումը բազմալիքային մոդելի շրջանակներում. ընդլայնվել է աշխարհագրությունը Առցանց խանութև փոքր չափի ապրանքների առաքում ծանրոցների պահարանների ցանց .
Շարունակում է ակտիվ զարգացումը և STD «Պետրովիչ». Ընկերությունը պահպանել է եկամտի աճի բարձր տեմպերը և դասակարգվել 2017 թվականի երկրորդ տեղումվարկանիշում՝ առաջ անցնելով OBI, որի եկամուտներն արդեն երեք տարի անընդմեջ նվազում են։
STD «Պետրովիչ»-ն ակտիվորեն ներդնում և օգտագործում է DIY շուկայի համար բացառիկ գնումների տեխնոլոգիա՝ Touch&Beep առանց կոնտակտային գնումների տեխնոլոգիա:
«Ձևաչափը շատ հաջող ստացվեց, մենք անպայման կզարգացնենք այն և ցանցի բոլոր խանութներում կներդրենք անկոնտակտ գնումների տեխնոլոգիա: Touch&Beep տեխնոլոգիան մեր բազմալիք մոդելի «ադամանդն» է, որը թույլ է տալիս մեզ ջնջել օֆլայն և առցանց գնումների սահմանները։ Մենք ցանկանում ենք, որ մեծ չափի շինանյութերի գնումը դառնա «Մեր հաճախորդների համար դա բառացիորեն հեշտ և հաճելի է: Նրանք կարող են գնել ցանկացած շինանյութ՝ սկանավորելով NFC պիտակները կամ ապրանքի շտրիխ կոդերը՝ օգտագործելով իրենց սեփական գաջեթները կամ պլանշետները խանութում»:,- նշել են ՍԹԴ «Պետրովիչ»-ի մամուլի ծառայությունից։