V moderní svět Je těžké si představit, jak by mohla firma fungovat bez reklamy. Po službách inzerentů je neustálá poptávka. Konkurence v tomto druhu činnosti je vysoká, ale široká škála nabízených služeb a kreativní přístup pomohou udržet se nad vodou.
- agentury plného cyklu;
- specializované agentury.
Přirozeně, že nejjednodušší způsob, jak konkurovat na trhu, je pro ty, kteří poskytují celou škálu služeb, ale budete také muset vynaložit více peněz na otevření takového podniku.
Podnikatelský plán
Počáteční investice do tohoto typu podnikání je malá a do značné míry závisí na rozsahu budoucí agentury. Zpracujeme podnikatelský plán pro reklamní agenturu. Spočítejme si náklady:
- opravy v budoucí kanceláři od 15 tisíc rublů;
- nábytek od 15 tisíc rublů;
- vybavení od 40 tisíc rublů;
- nájemné od 20 tisíc rublů. za měsíc;
- komunikační služby a internet od 2,5 tisíc rublů. za měsíc;
- plat pro zaměstnance od 80 tisíc rublů. za měsíc;
- spotřební materiál od 5 tisíc rublů. za měsíc.
Celkové náklady budou činit 70 tisíc rublů. na začátku a od 107,5 tisíc rublů. měsíční. Plus samozřejmě daně.
Ziskovost bude záviset na cenách za služby. Zpravidla činí 35 % z hodnoty objednávky. Pokud se vám za 1–2 měsíce podaří dosáhnout průměrného počtu objednávek od dvou za týden, dostanete klidně zisk 160 tisíc rublů měsíčně.
Jak je z výpočtů patrné, návratnost se dostaví velmi rychle. Počáteční investice se vám v zásadě vrátí za 2–3 měsíce.
Dokumenty
Pro správnou registraci vašeho podnikání pod hlavičkou reklamní agentury musíte správně vypracovat všechny potřebné dokumenty. Chcete-li to provést, musíte se nejprve zaregistrovat u federální daňové služby a zaregistrovat vlastnické právo. Pro reklamní agenturu je otevření IP docela vhodné. Chcete-li zaregistrovat jednotlivého podnikatele, vyberte následující kód z celoruského klasifikátoru typů ekonomická aktivita— 74,40. Reklamní činnost.
Musíte vědět, že následující činnosti nepodléhají tomuto kódu:
- marketingový výzkum;
- polygrafické provádění reklamy;
- fotografie pro reklamu;
- Příprava reklamních sdělení pro televizi a rozhlas;
- public relations aktivity.
pokoj, místnost
Nyní můžeme začít s výběrem prostor, které potřebujeme, s výběrem prostor by v zásadě neměly být žádné potíže, vše je velmi jednoduché. Vybíráme pokoj v centru o rozloze 10 m2. metrů. Specifikem takového podnikání je setkání s klienty na neutrálním území nebo v kanceláři klienta. Kancelář je však nezbytná pro zaměstnance a klienty, kteří se chtějí setkat na vašem území. Proto se musíte snažit, aby kancelář vypadala reprezentativně.
Dobře jsem pochopil, že v naší době přetížení informacemi je tento byznys budoucností, protože. konvenční reklama již nefunguje a ztrácí půdu pod nohama. Lidé vnímají informace, ve kterých vidí skutečný přínos nebo přínos pro sebe, a zbytek prostě ignorují. Proto jsem se rozhodl uspořádat reklamní podnikání ne standardním způsobem, ale zcela využít nový přístup k reklamě – „reklamě bez reklamy“, ve které dnes nemají vůbec žádnou konkurenci.
Tuto myšlenku jsem se rozhodl realizovat formou vydání publikace úzce tematicky zaměřených inzertních brožur, kde byly shromážděny všechny potřebné informace ke konkrétní problematice a prezentovány formou článků, rad a rozhovorů s inzerenty nabízejícími k tomu služby a zboží. kategorie zákazníků.
Rozhodnuto, tak rozhodnuto! Začal pracovat hned! První číslo jsem se rozhodl věnovat problematice koupě nemovitosti a řešení všech záležitostí s tím souvisejících (dekorace, oprava, stěhování, pojištění, interiér atd.). měl zkušenosti s nemovitostmi ve svém (jiném) městě.
Nejprve jsem se domluvil s realitní kanceláří na bezplatné distribuci jejich klientům. No, samozřejmě, s využitím svých zkušeností jsem tam přidal různé marketingové triky, abych čtenáře zaujal))) Ve výsledku se z toho vyklubala velmi povedená brožura. Všichni jsou šťastní: realitní makléři, inzerenti a především zákazníci-čtenáři!
Teď k těm výdajům: ano, úplně jsem zapomněl říct, že jsem své peníze vůbec neinvestoval! (Pokud neberete maličkosti: peníze za telefon, výtisky obchodních nabídek, a cesty za potencionálními inzerenty) Ani v IP nebylo zprvu sepsáno, kdo smlouvu potřebuje, a platba převodem, souhlasil jsem s ředitel této akademie věd, aby se přes ně dostal, zbytek zaplatil v hotovosti, proti potvrzení v pasu.
Musel jsem použít všechen svůj šarm a sílu přesvědčování, ale stále se ukázalo, že je to jednodušší, než moje představivost nakreslila den předtím))))
Takže k problému: Tisk nákladu (5 000 výtisků), platba za designéra, rozvržení atd. - je to všechno z peněz přijatých od inzerentů. Vydání bylo zveřejněno za 2 měsíce, můj čistý zisk činil více než 200 000 rublů.
Sice jsem to protahoval, chtěl jsem to vydat za 1 měsíc, ale bylo více inzerentů (a to je více práce s psaním článků, designem layoutu, koordinací atd.) Ale uvědomil jsem si všechny své chyby. Analyzoval jsem zkušenosti, vypočítal vyhlídky a inspirován jsem se rozhodl publikovat taková témata na různá témata.
Další už bylo 15 000 výtisků. na téma pro turisty, protože Bydlím v letovisku. Vzhledem k mým chybám v minulém vydání a díky zkušenostem už to bylo jednodušší. Druhé vydání přineslo asi 300 000 rublů Čistý zisk, ale měl jsem asistenta (proto se náklady na jeho plat zvýšily - více než 70 000 rublů! Už si sama vydělala peníze a pomohla člověku vydělat peníze!!!).
Bylo by možné pokračovat ve vydávání a být spokojen, ale v této fázi jsem se nezastavil. Šel jsem dále: podrobně jsem popsal celý proces – od nápadu až po distribuci oběhu. Vyvinul metodologii krok za krokem, propracoval všechny materiály: com. návrhy, excelové tabulky, schémata, konkurenční výhody oproti běžnému magazínu, texty pro vyřízení námitek inzerentů atd., vše jsem se snažil zohlednit do nejmenších detailů, abych z celého procesu udělal plnohodnotný fungující systém.
Připojili se ke mně stejně smýšlející lidé, nyní celý tým profesionálů, každý ve svém podnikání. Vznikl tak byznys a připravili jsme business balíček pro replikaci byznysu, který zvládne implementovat i začátečník. Něco takového…
Kdo má o takový byznys zájem, rád ho zaškolím a pomohu založit ve vašem regionu. Napsat: [e-mail chráněný]
2 možnosti, co jsou reklamní agentury
Máte dvě hlavní možnosti, kterou reklamní agenturu otevřít:
Existují firmy, které se zabývají pouze prováděním zprostředkovatelských prací. Například umísťují reklamy na billboardy, autobusy, umisťují reklamy atd. to mediální PR agentury které jsou vysoce konkurenční.
Průměrný počet zaměstnanců je 3-4 osoby, to je pro začátek dostatečný počet lidí. První krůčky zde dělají v podstatě nováčci, ale pokud neodoláte v klání konkurentů dalším velkým organizacím, tak se vše sesype.
Další možností, která je v této oblasti podnikání udržitelnější, je otevřít agenturu, která to udělá vytvořit reklamu(nápady na reklamy, branding, slogany).
Pokud společnost zaměstnává kreativní mysli, pak se rychle stane populární a může být snadno lídrem v tomto podnikání.
Co je reklama: 7 odrůd
Č.1. Tisk hromadných sdělovacích prostředků
Jedním z nejstarších způsobů umístění komerční reklamy je v novinách a časopisech.
Pokud budete s tímto typem inzerce pracovat, musíte si zjistit počty všech inzertních oddělení v tištěných médiích. Dále je třeba zjistit ceny za inzerci v jednotlivých novinách, Specifikace pro rozložení (může být různá omezení barva nebo velikost).
Tyto informace lze samozřejmě studovat po obdržení konkrétních objednávek. Lepší ale bude, když mu při setkání s klientem dokážete odborně poradit a pojmenovat konkrétní postavy. Přitáhnete tak jeho pozornost kompetentností v dané věci.
Pokud jste si otevřeli kreativní agenturu, pak by reklamu měli vyvíjet sami zaměstnanci. Proto je důležité na pozice designérů najímat pouze zkušené lidi.
I když máte zprostředkovatelskou agenturu, stále najděte někoho, kdo dokáže vytvořit layouty pro noviny. Za vytvoření reklamy se skutečně platí až 3 000 rublů a zpočátku jsou pro společnost všechny peníze velmi důležité.
Pokud takového zaměstnance nemáte, designér rozvržení nebo editor fotografií může udělat jasný obrázek v samotné redakci.
č. 2 Televize a rozhlas
- reklamy.
- Teleshop.
- Ticker.
číslo 3 Polygrafie
Je žádoucí, abyste měli osobu, která by mohla vytvořit rozložení pro všechno toto bohatství. To je skvělá volba pro další příjem.
Pokud ve svém státě nemáte takovou pozici jako designér, budete muset jednat s jinými reklamními agenturami, které jsou připraveny přijít s rozvržením. V takových případech přijdete o velké množství peněz z objednávky.
Nezapomeňte, že před předáním layoutu tiskárně musíte získat souhlas klienta.
č. 4. Venkovní reklama
Jedná se také o velmi širokou škálu služeb: bannery, billboardy, chodníkové cedule, nápisy, hlášení v MHD atd. Bez tohoto formátu se neobejde ani jedna reklamní agentura, protože právě v této kategorii vzniká nejvíce zakázek.
Nejprve musíte najít společnosti, které tyto produkty vyrábějí. Ne každá tiskárna takové zakázky přijímá, protože například bannery se tisknou pouze v jednom exempláři a na výrobu je potřeba speciální materiál.
Opět podotýkáme, že je lepší si reklamní layouty vytvořit sami, pak už jen zaplatíte samotnou výrobu venkovní reklamy a peníze si vezmete za nápad. Je tedy reálné vydělat až 20 000 rublů denně, pokud máte objednávky.
Samostatně stojí za zmínku o billboardech (stavbách s reklamou na silnici). Vlastníkem všech billboardů ve městě je v podstatě jeden člověk (maximálně 2-3 osoby, ale záleží na měřítku města).
Pokud jste právě otevřeli, bude těžké se s nimi dohodnout na umístění reklamy. Zpravidla spolupracují pouze s velkými a oblíbenými reklamními agenturami. Vyjednávání, aby bylo místo pro vaše inzerenty, bude trvat dlouho.
Obvykle se billboardy pronajímají měsíce dopředu, protože se jedná o jeden z nejúčinnějších typů reklamy.
č. 5. Interní reklama
Například, pokud se jedná o značkové hodinky, pak je reklama nejlépe umístěna v kancelářích, drahých kosmetických salonech, restauracích, nákupních centrech v blízkosti butiků. Pokud je produkt zaměřen na seniory, měla by být reklama umístěna na přepravu, ve výtazích výškových budov.
č. 6. Suvenýry
V poslední době jsou velmi oblíbené suvenýry (například trička s logem firmy nebo fotografií konkrétní osoby).
Kromě toho můžete vyrábět s různými symboly:
- šálky,
- pera,
- kalendáře,
- medaile a certifikáty,
- pouzdra na telefony.
Nejprve můžete nabídnout své služby při výrobě suvenýrů pro maloobchodní. Po výrobcích bude poptávka, zvláště pokud je cena přiměřená. Když jste přesvědčeni, že na tyto produkty existují objednávky, můžete si koupit speciální tiskárnu a vyrobit si produkt sami.
No, takový produkt se během voleb rozchází. Nebojte se v tomto období zdražovat (samozřejmě v rozumných mezích).
č. 7. Propagační akce
Propagace je událost, která by měla lidem otevřít nový produkt nebo službu a také představit potenciálnímu publiku nový podnik ve městě.
*Příklad propagace v metru
Propagační akce jsou pořádány v obchodních centrech nebo velkých supermarketech. Součástí akce je jakási soutěž, při které se publikum seznamuje s novým produktem nebo službou. Informace o soutěži musí být předem specifikovány (její místo, čas, podmínky, pořadatel).
Nezapomeňte zkontrolovat informace týkající se převzetí cen. Někdy kvůli nepřesnostem mohou ti, kteří nedostali ceny, udělat skandál. Za tento incident je odpovědný pořadatel, tedy reklamní agentura.
6 kroků k otevření PR agentury
Když už máte konkrétní představu o tom, s čím musíte pracovat, můžete přejít k otázce, jak otevřít reklamní agenturu a co je k tomu potřeba.
Hlavní kroky:
- Firemní registrace.
- Analýza konkurentů.
- Výběr personálu pro práci.
- Pronájem prostor pro práci.
- Tvorba webu a ceníku.
- Hledejte partnery a inzerenty.
Krok 1. Registrace podniku před otevřením reklamní agentury
Předtím musíte zaregistrovat podnik, pokud nechcete mít problémy se zákonem. Chcete-li to provést, měli byste kontaktovat finanční úřad v místě registrace (pokud mluvíme o jednotlivých podnikatelích), abyste formalizovali vlastnické právo.
Pokud chcete otevřít agenturu jen proto, aby poskytovala zprostředkovatelské služby, pak stačí mít status samostatného podnikatele.
Při registraci je třeba vybrat příslušný kód z celoruského klasifikátoru ekonomická aktivita. V této situaci kód 74.40 je vhodný (reklamní činnost).
Poté zbývá objednat tisk pro vaši reklamní agenturu, otevřít si běžný účet a přejít k dalšímu kroku.
Krok 2. Analýza práce „reklamních“ konkurentů ve 2 krocích
Velmi pracnou fází otevření agentury je analýza reklamního trhu ve městě.
Pokud opravdu zjednodušíte, můžete veškerou práci rozdělit do 2 kroků:
Nejprve se rozhodněte, jaký rozsah služeb jste v této fázi připraveni implementovat.
Zjistěte, co dělají konkurenti. Možná přehlédli nějaký typ reklamy (například propagace). Věnujte tomuto typu reklamy maximální pozornost, abyste měli určitou vlastnost na trhu, a poskytovali Doplňkové služby odlišná od „škály“ konkurentů.
Každému můžete zavolat sami a představit se jako inzerent, abyste zjistili ceny konkurence. Tyto informace jsou nezbytné pro pochopení, jaká čísla musíte zadat do svého ceníku.
Čím více služeb poskytujete, tím více zákazníků získáte. Nezapomeňte však, že to bude muset, což se brzy nevyplatí.
Krok 3. Nábor pro práci v reklamní agentuře
Je velmi důležité vybrat zaměstnance, kteří budou mít zájem o rozvoj podnikání. Ne každý bude chtít pracovat pro začínající reklamní agenturu, která se možná neudrží. Proto je budete muset nalákat na platy, bonusy, bonusy atd.
Nejlepší je nabrat pracovníky, kteří v této oblasti pracovali, znají trh zevnitř, mají vlastní klienty nebo se seznamují s potenciálními partnery.
- Ředitel (osoba, která bude uzavírat smlouvy s klienty a partnery).
- Manažer (bude zodpovědný za vyhledávání klientů, míst pro reklamu, partnerů).
- Designér (tvůrce layoutů).
Budeme muset najmout i kreativního ředitele, nejlépe dva, který bude vymýšlet návrhy layoutů, reklamy a vymýšlet PR tahy. K založení takového týmu bude stačit.
Pojďme si spočítat, jaké výdaje na personální platby budete měsíčně čelit, pokud se rozhodnete otevřít reklamní agenturu:
Samozřejmě uvádíme přibližná čísla. Ve skutečnosti uvedete v obchodním plánu reklamní agentury další platy a zadáte informace o budoucím zvýšení platů a bonusech.
Přibližně však budete muset zaplatit mzdy zaměstnancům reklamní agentury ve výši od 200 000 rublů každý měsíc.
Krok 4. Pronájem místnosti pro práci
V této věci vše závisí na vašem počátečním kapitálu. Pokud jsou peníze, pak je nejlepší najít kancelář v centru města, s dobrá oprava. Právě zde budou probíhat obchodní jednání se zákazníky a první dojem je v tomto byznysu velmi důležitý.
Když je kapitál minimální, můžete si pronajmout malý pokoj na okraji, ale pak budete muset sami chodit za klienty uzavírat smlouvy. I když se kancelář nachází na periferii, oprava by měla být stále dobrá, protože zákazník za vámi může kdykoli přijít s důležitým problémem.
Velká částka bude vynaložena na nákup vybavení:
- Počítače.
- Pracovní prostory pro všechny zaměstnance.
- Tiskárna/skener.
- Fotoaparát.
- Tablet pro návrháře.
- Projektor pro klientské prezentace.
Krok 5. Vytvoření webu a ceníku pro reklamní agenturu
Dnes je těžké si představit jakýkoli podnik bez vlastních webových stránek. Reklamní agentura musí mít vlastní stránku na internetu. Můžete také otevírat skupiny na sociálních sítích, protože potenciální zákazníci jsou všude.
Stránka by měla obsahovat veškeré informace o poskytovaných službách, jejich cenách, kontakty na manažery. Vytvářejte propagace na sociálních sítích a na samotném webu, abyste přilákali inzerenty.
Zde je příklad dobře navrženého webu, kde má každý typ reklamy svou sekci, vše je dostupné, nejsou zde žádné zbytečné informace:
Velkou pozornost věnujte tvorbě ceníku pro agenturu. Jeho design by měl být také co nejjednodušší. Zákazník potřebuje informace o tom, jaké máte ceny, ne jasné obrázky.
Krok 6. Vyhledejte partnery a inzerenty
Poslední fází otevření reklamní agentury jsou obchodní partneři. Zde jsou do práce zapojeni manažeři nebo šéf reklamní agentury. Na začátku otevření můžete všechny zapojit do hledání ziskového zákazníka, protože to je zisk pro každého člena týmu.
Domluvte si spolupráci s obchodními partnery dříve, než začnete přijímat objednávky. Pokud jste mediální agentura, uzavřete předběžné smlouvy s tiskárnami na tisk letáků, vizitek. Najděte firmy, které jsou připraveny pro vás bannery a chodníkové cedule vyrobit.
Nečekejte, že vás zákazníci najdou hned, jak otevřete. Manažeři by měli nezávisle obvolávat případné inzerenty a domlouvat se na spolupráci. Dělejte ústupky, přitahujte dostupnými cenami, jasnými propagačními nabídkami.
Kolik stojí otevření reklamní agentury?
Jak si pamatujete, existuje několik formátů reklamní agentury. Budeme uvažovat příklad mediální agentury, as bude vyžadovat méně investic. To znamená, že tento formát je atraktivnější pro začínající podnikatele.
Kapitálové investice do mediální agentury
Jak vidíte, k otevření mediální agentury nejsou nutné velké investice. Nezapomínejte však na pravidelné investice do existence a rozvoje podnikání.
Jednoduché kroky k cíli - v následujícím videu:
Měsíční investice do reklamní firmy
Nejprve budete muset investovat své peníze každý měsíc, dokud nedosáhnete bodu obchodní návratnosti. Obecně platí, že investice bude možné vrátit za 10-12 měsíců aktivní práce.
V tomto oboru hodně záleží na vašich zaměstnancích. Přeci jen jedna teoretická informace o jak otevřít reklamní agenturu, nedostatek. Je nutné mít společenské zaměstnance, kteří dokážou udělat jméno vaší společnosti v co nejkratším čase.
Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články poštou
Podnikatelé se často setkávají s marketingem, když chtějí inzerovat svůj vlastní podnikatelský projekt. Někteří lidé to dělají chytřeji, když si otevřou reklamní agenturu. Dnes budeme analyzovat reklamní podnikání: kde začít, jak otevřít od nuly? Stojí za to pečlivě porozumět složitosti této obchodní oblasti a pochopit, jak je zisková.
Co potřebujete otevřít?
Nabízí takové služby, které potřebuje každý projekt na planetě. Proto je důležité přistupovat podle některých kvalit:
- Kreativita - abyste mohli odlišit nějakou myšlenku od moře ostatních, je důležité umět vyniknout. Pouze s opravdu neobvyklým pohledem na problém můžete v reklamě uspět.
- Trpělivost nebo odolnost vůči stresu – marketingový byznys prochází obrovskou škálou různých zákazníků a tito zákazníci se často rádi cítí chytřejší než kompetentní osoba a bombardují společnost úpravami a doplňky. Někteří zákazníci také rádi „stahují práva“ a vyjadřují nespokojenost s dílem nepříliš zdvořilým způsobem. Majitelé firem nejsou nejtaktnější a nejpříjemnější lidé, proto je nutné se před otevřením takové agentury naučit, jak tento typ lidí kontaktovat. Navíc je důležité umět lidi ohodnotit a nabídnout jim, co potřebují.
- Sociabilita a sebevědomí – prakticky na základě předchozího bodu lze s jistotou říci, že schopnost neohýbat se pod lidmi, neváhat a agresivně nabízet své nápady je v marketingu opravdu důležitá.
- Vyrovnanost a všímavost – zjednodušeně řečeno, člověk zabývající se reklamou musí být výborný manažer. Pozornost věnovaná detailům a dobrá organizace vám pomůže nepromeškat termíny, zorganizovat činnost celé agentury co nejziskovějším způsobem a také neudělat chybu s investováním do správných položek.
Výhody a nevýhody
Abyste se ujistili, že volba je správná, stojí za to podívat se na hlavní výhody a nevýhody oblasti, kterou analyzujeme. První věc, kterou lze s jistotou říci, je, že správně organizovaný pracovní proces reklamní agentury přinese jejímu majiteli opravdu velké příjmy.
Po vstupu na široký trh a získání pozitivní pověsti můžete podepisovat pouze jednu smlouvu za druhou. Spolu s tím je tu i výrazné mínus – obrovská konkurence. Je příliš mnoho lidí, kteří chtějí vydělávat velké zisky a být neustále žádaní, a vy se musíte snažit vyniknout z velkého výběru.
Vrátíme-li se k podstatám, nelze si nevšimnout velikosti počátečních finančních investic do tohoto podnikání – začít pracovat opravdu vyžaduje trochu financí. Peníze jdou v podstatě na zařizování kanceláře a ve velkém na samotný marketing nové firmy.
I když firma v prvních fázích pracuje převážně s drobnými podnikateli, přináší to stabilní příjem, který jí umožňuje v průběhu času expandovat a rychle získat zpět počáteční kapitál. Shrneme-li to, stojí za to říci, že nejdůležitější je soustředit se na vyhledávání klientů a kvalitu práce, ale malé náklady vám to umožňují.
Příklad je ke stažení zde.
Jaký formát agentury je lepší zvolit?
Pro správné investování si budete muset vybrat jeden hlavní směr, postupně rozšiřovat služby o další. Standardně se rozlišují tyto formáty reklamních agentur:
- Celý cyklus - kompletní promyšlení marketingové strategie společnosti, tvorba veškerého reklamního obsahu a jeho distribuce.
- Režie - práce s samostatné etapy marketing společnosti průběžně.
- Kreativní - přemýšlet pouze nad myšlenkou a formátem marketingu.
- Nákup médií - navázání komunikace mezi firmou a médii, distribuce reklamy.
- BTL - organizace promo akcí speciálně pro produkty společnosti.
- PR - vytvoření plnohodnotné PR kampaně pro organizaci.
- Internetově orientovaná - což je logické, organizace marketingu firmy na internetu na fórech, sociálních sítích a jinými způsoby, tvorba webových stránek firmy a její propagace.
- Outdoor – přemýšlení o strategii pro organizování výhradně venkovní reklamy.
Jaké služby by měly být nabízeny?
Standardně jsou nabízeny následující možnosti:
- Plánování a umístění venkovní reklamy na billboardy, nápisy, plakáty atd.
- Organizace reklamy společnosti v médiích, tedy především v rozhlase a televizi.
- Vývoj designu a tisku polygrafie - letáky, vizitky atd.
- Práce s promoakcemi a PR přímo do firmy zákazníka.
- Tvorba a propagace zákaznických stránek na internetu.
- Natáčení reklam.
- Vývoj a výroba upomínkových výrobků s firemním logem zákazníka.
Registrace
Nejprve musíte zaregistrovat IP. Během registrace Individuální podnikatel je zvolen standardní kód OKVED pro vybranou oblast -74,40, což implikuje reklamní aktivity. Chcete-li vybrat následující aktivity, budete muset zadat další kód:
- Reklamní fotografie;
- vývoj a tisk polygrafie pro marketing;
- reklamní průzkum;
- tvorba reklamních projektů pro TV a rozhlas;
- Vztahy s veřejností.
Poté následuje registrace u daňové služby s výběrem vašeho daňového systému. Zbývá jen příprava povolení od hasičů a budoucí uzavírání smluv se zákazníky.
Hledání partnerů by mimochodem mělo být prováděno promyšleně, nikoli okamžitě souhlasit s prvními návrhy. Pokud není potřeba rychlý zisk, pokuste se podrobněji porozumět navrhovaným požadavkům a platbě a také si prostudovat pověst partnera.
Jak vybrat ten správný web?
Ve skutečnosti je nalezení kancelářského prostoru docela snadné. Jeho velikost závisí pouze na počtu zaměstnanců. Často právě v této místnosti probíhají schůzky mezi klientem a zhotovitelem, takže atmosféra v kanceláři by měla napomáhat příjemnému a plodnému rozhovoru.
Je důležité provést alespoň lehkou opravu a nákup pohodlný nábytek, originální, ale vkusný styl interiéru napoví zákazníkovi, že práci odvedete perfektně.
Umístění pozemku není tak důležité, záleží spíše na nájemném metrů čtverečních, a proto je lepší hledat místo v dopravně dobře rozvinuté, ale ne v centrální oblasti. Lepší fit, samozřejmě rušná třída, ale pouhá přítomnost stanice metra a parkoviště v blízkosti bude stačit.
Nakupujeme vybavení
Při vývoji obchodního plánu pro reklamní agenturu je nutné samostatně poznamenat položku s nákupem různého nábytku a vybavení, protože bez významných investic se to neobejde. Pokud je nábytek stále zcela zřejmý, není vždy jasné, jaké konkrétní vybavení je pro kancelář potřeba. Existuje celý seznam povinných zařízení:
- Počítače s veškerým příslušenstvím.
- Tiskárna, barevná je lepší, ale černobílá je také možná.
- Xerox.
- Skener.
- telefonní základny.
- Směrovač.
Pamatujte, že budete potřebovat výkonný počítač, abyste zvládli náročné grafické nebo video editory. Kromě toho musí být nainstalovány předem oficiálně zakoupeným softwarem. Z nábytku budete potřebovat stoly, regály a skříně, židle a židle pro hosty a pohovku.
Nábor personálu
Další věc, kterou potřebujete k otevření své reklamní agentury, je nábor kvalifikovaných zaměstnanců. Pověst společnosti závisí na jejich výkonu a kvalifikaci, proto je důležité vést dobře připravený pohovor, aby bylo možné identifikovat ty silné.
I bez praxe můžete přijmout lidi, jejichž vlastnosti jsou pro činnost firmy perfektní. Štěstí bude, pokud má přijatý pracovník již připravený seznam klientů ke spolupráci. Nejčastěji přijímaní lidé na volná pracovní místa:
- Hlavní kreativní ředitel, který promýšlí hlavní myšlenku a koncept každého reklamního projektu.
- Manažer vztahů s klienty a vztahů.
- Projektant zodpovědný za promyšlení návrhu projektu a jeho realizaci.
- Marketér zodpovědný za reklamní kampaň samotného projektu.
Osobně se budete nejprve věnovat podepisování smluv, sledování činností a také základním účetním povinnostem, jako je práce s kalkulacemi příjmů a výdajů společnosti a evidencí potřebné dokumenty. V obtížných, termínech, případech můžete jednoduše kontaktovat nezávislé burzy a hledat jednorázové asistenty. Nezapomínejte ani na práci uklízečky, kterou je také lepší najmout jednorázově, ale pravidelně.
Ať už se jedná o jakoukoli reklamní agenturu, zůstává to obchodní projekt, který musí být nejprve propagován. Při míře konkurence v této oblasti potřebujeme plnohodnotný marketing s využitím venkovní reklamy, některých médií, sociální sítě a zasílání návrhů na spolupráci prostřednictvím e-mailů.
Zkuste se zaměřit na určitou kategorii podnikatelů, například v oblasti cateringu nebo prodeje vybavení. Jak to začít dělat? Zkuste si sepsat názvy různých firem otevírajících se ve vašem okolí a jejich kontakty a poté kontaktovat a nabídnout služby.
Podpořte také recenze se slevami nebo jinými nabídkami, abyste udrželi ústní informace. Mimochodem, hodně záleží také na vašem jménu a sloganu, takže si předem promyslete hlavní „čip“ společnosti, který by se později mohl stát slavným symbolem.
Zjistíme ziskovost projektu
Budeme analyzovat kontextovou reklamní marketingovou agenturu otevřenou od nuly v krajském městě Klin.
| Výdajová linie | Výše nákladů, tisíce rublů | |
| 1 | Pronájem kanceláře | 50 |
| 2 | Nákup potřebné vybavení a nábytek | 150 |
| 3 | Instalace zařízení a rekonstrukce kanceláří | 30 |
| 4 | Utility | 10 |
| 5 | Papírování | 5 |
| 6 | Mzda kreativní ředitel | 30 |
| 7 | Plat dvou manažerů | 20 + % od klienta |
| 8 | Plat dvou designérů | 50 |
| 9 | plat generálního ředitele | 30 |
| 10 | čistší plat | 10 |
| 11 | Internetové a telefonní připojení | 10 |
| 12 | Marketingová kampaň | 25 |
| 13 | Neočekávané výdaje | 15 |
| Celkový: | 435 |
V průměru dostávají společnosti na trhu asi 300 tisíc rublů, pokud zadají alespoň dvě malé objednávky týdně. Dostatečně úspěšné firmy vydělávají 600 tisíc měsíčně, což jim umožňuje rychle vrátit počáteční investice.
Pokud najdete chybu, zvýrazněte část textu a klikněte Ctrl+Enter.
Myšlenku představil časopis „Chci své podnikání“ – iwantbiz.ru. Pro ty, kteří chtějí získat více znalostí o malých a středních podnicích, doporučuji si časopis předplatit. Podnikatelské příběhy, příběhy obyčejných lidí, podnikatelské plány i neobvyklé úhly pohledu. To vše je dokončeno ve velmi kvalitním, krásném lesku.
Nejprve se podívejme, co to reklamní agentura je a čím se žere. Ve skutečnosti pod reklamní agenturou lidé často rozumí různým podnikům se zcela odlišnými aktivitami. Pokud je rozdělíme do hlavních oblastí, pak reklamní agentura je společnost, která:
1. Vlastní reklamní plochy a pronajímá je
2. Vyrábí reklamní stavby (vývěsní štíty, stojany atd.)
3. Prodává reklamu na internetu (tvorba webových stránek, propagace atd.)
4. Zabývá se výhradně prodejem reklamních příležitostí, outsourcingem výroby a umístění výše uvedeným společnostem
5. Zabývá se řešením problémů klienta propagovat jeho zboží a služby
Toto jsou hlavní typy reklamních agentur, které existují v Rusku. Existují také různé smíšené typy, ale to nic nemění na obrázku. Můžete začít od nuly, nebo můžete investovat kapitál. Od nuly tvrdší a delší. S kapitálem je vše při starém, jen si můžete okamžitě pronajmout kancelář, najmout lidi a koupit jakékoli výrobní prostory. Níže proto uvedu malý plán na vytvoření reklamní agentury od nuly.
Stručně řečeno, plán agentury vypadá takto:
1. Začátek prodeje, první zisk
2. Studium trhu nabídky a poptávky zevnitř
3. Zvýšení dosahu
4. Zvyšování hmotného majetku
5. Rozvoj podniku, první zaměstnanci
6. Stabilizace podnikání, zbytečné odřezávání
7. Přechod z práce do managementu a dále…
Je žádoucí vařit kaši z prodeje. Právě osobní prodej a jednání umožní pochopit psychologii zákazníků, a těmi jsou koneckonců buď podnikatelé, nebo management, nebo marketéři. Tato zkušenost vám umožní později efektivně školit vaše reklamní agenty, což přispěje k rozvoji podniku. No, mimo jiné, začít s prodejem vám umožní získat první zisk bez prvních nákladů, což je dobře! Není to moc rychlé - ale dobré. Vše závisí na vašich touhách a ambicích, ale je moudřejší jít pomalu a jít dál, než začít ostře a sednout si do první louže, kterou potkáte. Když se zkušenost z prodeje postupně rozvine se zkušenostmi z jednání a zkušeností z obchodu, budete mít hustou směs pro pevný základ.
Můžete začít prodávat reklamu bez registrace podniku, bez nákladů a dokonce i kombinací s jinou prací (pokud to rozvrh umožňuje). A vše je naprosto legální. Obecně je reklamní záběr extrémně široký a zvládnout jej sám je téměř nemožné. Proto je lepší vybrat si ty nejperspektivnější oblasti a zaměřit se na ně. Popsat celý možný sortiment je velmi těžké a není to nutné, brzy po zahájení podnikání si vše zjistíte sami.
Kde tedy začít? Zde jsou dva způsoby. Pokud máte dobré prodejní dovednosti nebo špatné prodejní dovednosti, ale jste sebevědomí, můžete si vybrat nejziskovější sortiment. V opačném případě je lepší zvolit nejsnáze prodávaný sortiment.
Snadno prodávaný sortiment zahrnuje reklamu, která je žádaná, levná a masově poptávaná. Jedná se o tisk (tisk bannerů, vizitek, brožur atd.), inzerci v novinách a drobné možnosti ziskového sortimentu. Malé možnosti znamenají nízkorozpočtové propagace v televizi atd., stejně jako výroba desek pro kanceláře atd.
Hlavním rozdílem mezi ziskovým a lehkým sortimentem je zákazník. Velké zisky pocházejí od velkých zákazníků, ale mnohem snazší je prodat malým. Proto se nejprve musíte rozhodnout, jakou cestou se vydáte. Prodej začíná telefonátem a na základě počátečního plánu si vyberete firmy, kterým chcete zavolat.
Jak začít prodávat něco, co nevlastníte? Velmi jednoduché! Jde o to, že nikdy nemůžete prodat příliš mnoho. Všechny firmy prodávající reklamu jsou proto vždy rády, že mají dobré prodejce. Zpravidla mnoho lidí samo hledá freelancery, tzn. lidé, kteří budou pracovat podle volného rozvrhu a dostanou pouze procento z tržeb - to je ziskové. Stačí zavolat do reklamních společností a zeptat se, zda mohou pracovat na volné noze. Ze všech volaných společností je potřeba zvolit kombinaci dobrých služeb a nejnižší ceny. Pak můžete svým zákazníkům nabídnout opravdu velmi dobrou službu nebo produkt.
Abyste se ale vyhnuli překryvům, musíte si zjistit, jak reklamní společnost s klientem spolupracuje. To vše se vyjasní během rozhovoru. Například ve venkovní reklamě po zaplacení začíná práce designéra, kterému někdo doručí přání zákazníka. Když je grafická úprava hotová, zobrazí se zadavateli reklamy, který se může k novele vyjádřit, layout opět dodělá designér - a opět zákazníkovi. A tak dále, dokud není inzerent s rozložením spokojen. Poté se banner vytiskne. Pak je banner namontován na štít, dům nebo někde jinde. To vše obnáší spoustu práce. Inzerent platí vše, ale část práce může připadnout na vás. A s největší pravděpodobností to bude práce s předáním přání inzerenta designérovi (alespoň těch primárních). Všechny tyto body je potřeba si ujasnit při sjednávání freelancera – co přesně budete muset udělat, aby platba proběhla rychle a přesně.
Webová studia mají své vlastní pracovní standardy, vlastní tiskárny atd. To vše je úplně jednoduché, ale je lepší dělat vše postupně, aby se nelámalo dříví. Pro začátek stačí pracovat jedním směrem, vše se naučit, pak přidat sortiment. To se bude psát dále - jak o začátku, tak o vývoji.
Po začátku začnete dostávat první ... selhání)) Nebo možná hned zisk - na tom nezáleží. Koneckonců, cílem není pracovat na volné noze - ale vlastní podnikání! Proto všechny rozhovory s klienty-inzerenty a řediteli pracovních agentur povedou k pochopení trhu zevnitř. Nabídka a poptávka! To je celý byznys – vědět, co potřebujete a kde to získat (to je podstata každého podnikání). V různých městech a regionech (zejména v zemích) jsou tyto věci různé. A mohou být přesně naopak. Proto jsem napsal, jak nejlépe získat spolehlivé informace o podnikání a zároveň na něm vydělat. Tyto dovednosti budou v budoucnu VELMI užitečné při najímání a školení zaměstnanců.
Možná se vám zpočátku nebude moc dobře prodávat, ale my tuto dovednost trénujeme. Zpočátku jsem vůbec neuměla prodávat a jen pohled na telefon a myšlenka na schůzku s klientem mě přiváděla k nervozitě. Ale reklamních služeb a produktů se prodá každý den obrovské množství – poptávka je obrovská. Musíte umět prodat a musíte se umět učit. A všechno do sebe zapadne. Ze začátku není třeba se příliš bát neúspěchů. Pro některé lidi je to nevyhnutelné.
Dalším krokem je rozšíření sortimentu. Obecně je celý plán a podnikání jednoduché a logické. A veškerá objemnost tohoto textu je potřebná k popisu toho, jak více podrobnosti. Tyto detaily jsou důležité a jejich pochopení někdy trvá měsíce, takže pro rychlost vašeho podnikání a plánu je nutné maximální množství podrobností.
Takže sortiment! V různých městech se sortiment liší, ale hlavní je podobný: reklama v médiích, venkovní reklama, výroba venkovní reklamy (vývěsní štíty, světelné dopisy a krabice atd.), výroba webových stránek, tiskové služby (vizitky, kalendáře, brožury, formuláře atd.), umísťování internetové reklamy, poštovní (domů a kanceláří, nikoli e-mail) seznamy adresných i neadresných adres, propagace, pořádání a navrhování výstav, designové služby, PR a propagace podniků. Zdá se, že je stručně uveden hlavní. Alespoň s tím většina lidí pracuje.
Počínaje prodejem malého sortimentu budete schopni zjistit, co dalšího můžete nabídnout. Navíc k tomu není ani nutné uzavírat smlouvy o spolupráci s reklamními firmami. S některými je potřeba začít, ale později ... uvedu příklad. Víte, že webová studia budou mít z nové zakázky radost a nebudou šetřit 20 % tomu, kdo klienta doručí. Přijdete za klientem a nabídnete například umístění venkovní reklamy. Zákazníka to moc nezajímá a vy začnete zjišťovat, co se mu nelíbí a co by chtěl. Pokud se ukáže, že klient chce získat web, pak můžete klidně prohlásit, že takové služby poskytujete a můžete ukázat portfolio (seznam prací). Z paměti si samozřejmě nepamatujete ani cenu, ani adresu díla, protože tento směr řeší jiná osoba. Zjistíte přání zákazníka a odejdete. Pak zavoláte do webových studií, najdete takové, které bude dělat všechno dobře (tj. existuje už dlouho, mají spoustu práce na webu a dobrá zpětná vazba od klientů) a nabídnout jim klienta za 15-20 %. Po obdržení souhlasu (málokdo odmítne) resetujete adresy JEJICH děl a jejich ceny na email klienta. Vlastníte tak vždy mnohem větší sortiment, než si myslíte!
To ale není možné všude. Televize může například takovou rychlou dohodu o spolupráci odmítnout, ale také souhlasit. Vše závisí na schopnosti nabídky, tedy opět prodeje a jednání. Ale zkrátka, čím větší reklamní firma, tím důležitější je uzavřít smlouvu o volné noze předem.
Hmotný majetek je také rozumné budovat postupně a na základě poptávky. Máte například několik klientů, kteří potřebují urgentně nízkonákladový tisk a potřebují jej pravidelně. Můžete si koupit barvu laserová tiskárna a tiskněte si tento druh produktů sami, ale nejprve potřebujete poptávku. Stejně tak v jiných oblastech. Můžete si najít svého soukromého návrháře, který má stálé zaměstnání, získáte profesionální design za méně než tiskárna. Můžete si najít soukromého webmastera, koupit vybavení pro tvorbu nápisů a mnoho dalšího.
Podstatou je, že přes vás začnou proudit toky příkazů a hotovosti (přesněji BEZ hotovosti přes banku). Nevyužít takové bohatství je prostě nerozumné! Když vidíte, kde je poptávka poměrně pravidelná, můžete si pořídit vlastní výrobní zařízení. Tímto způsobem můžete výrazně zvýšit tok peněz do vaší kapsy. V této době již může být vyžadována oficiální registrace podniku.
Není možné uvést celý soubor hmotného a nehmotného majetku, který nám umožní vlastními silami vyrábět služby a produkty. Tady je potřeba přemýšlet. Samozřejmě nebudete moci rychle získat vlastní televizní kanál nebo rozhlasovou vlnu, ale místo vizitek tiskněte listy formátu A3 na tlustý papír docela možné. Tyto listy pak nařežte (koupíte si levnou tiskařskou řezačku) a prodávejte je za cenu vizitek. Můžete si tak objednat vizitky a po vytištění tlustého plakátu si vizitky sami oříznout. Snížíte tak náklady na vizitky a zvýšíte své zisky. Říká se tomu ušní trik. Je potřeba přemýšlet! Kde můžete ušetřit ve stejné kvalitě a rychlosti? Takových možností je spousta. Ale nedoporučoval bych být příliš nedbalý. Vzhledem k tomu, že podnikání je plánováno ne malé. Vizitky jsou jen příkladem (i když je docela reálný).
Ke všemu výše uvedenému můžete začít pořizovat vlastní reklamní plochy: návrhy bannerů, vlastní noviny nebo brožury, nové druhy inzerce. Můžete také provádět propagační akce, rozesílat letáky a mnoho dalšího. A prodej vaší reklamy je již MNOHEM výhodnější než řezání vizitek. Jedná se o skutečný propagační hmotný majetek! Později váš návrhář do vaší kanceláře, váš reklamní agent pro vaše reklamy, váš webmaster pro vaše webové studio a kdo ví co ještě?! Kdo vás zastaví, když umíte prodávat, znáte trh zevnitř a osobně znáte práci téměř všech konkurentů a zákazníků???
Budování hmotného majetku tak plynule a logicky přechází v rozvoj vašeho podniku. Jeho! Dalo by se říci, že je to začátek přechodu k serióznímu podnikání. Nevím, jak dlouho k tomu půjdeš, můžeš se s tím setkat za šest měsíců, nebo to zvládneš rychleji.
Ale vlastnit firmu není totéž jako pracovat pro sebe. Zde je vhodné nespěchat. Jde o to, že nemáte ponětí, jak jsou lidé líní. Dokud jste je nenajal, nemohl jste si toho všimnout. Nemá smysl moc psát - každopádně to nedokážu vysvětlit tak, abych vás ochránil před chybami s personálem. Vše se dozvíte sami. Učte se to postupně. Nejprve najměte jednoho zaměstnance, vyučujte, ukažte, podívejte se, jak pracuje. Pak druhý (nebo zase první, protože žoldáci rádi mění práci) atd. Jakmile pochopíte, jak ONI fungují, můžete snadno najmout spoustu lidí a řešit fluktuaci. Ale aby se předešlo velkým problémům, je lepší nenajímat mnoho lidí najednou.
Poté, co zaměstnanci pracují a vy se vzdálíte od prodeje a zapojíte se do „papírování“ a motivování zaměstnanců, nastává chvíle, kdy vše stabilizujete. Rychlý růst skončil, sortiment je široký, hmotný majetek přináší dobré zisky a postupně se množí - vše je v pořádku. Zde vstupuje do hry efektivita. Téměř jistě nastane taková situace, že přílišný sortiment zpomalí zisky. Je těžké podporovat mnoho různých směrů, výhodnější je zaměřit se na NEJvýnosnější. Co bude nejvýnosnější ve vašem rodném městě, ukáže vaše osobní zkušenost. Pak je lepší odříznout vše, co přináší malý zisk a stojí hodně úsilí. To zvýší ziskovost hlavních oblastí a ziskovost celého podniku (pokud se to udělá správně).
Toto oříznutí velmi (velmi, velmi) usnadní přechod do stability. Je snazší udržet kontakt s deseti klienty než se stovkou? Pro zaměstnance bude méně práce a snáze se vám budou řídit a školit nováčky.
V tuto chvíli můžete (pokud chcete) přepnout na dálkové ovládání. Můžete jmenovat šéfa z řad svých zaměstnanců nebo najmout výkonného ředitele. To vám sníží příjem (o jeho plat a daně z něj), ale umožní vám odejít do důchodu. Přesněji skoro do důchodu. Je lepší nenechat podnik napospas osudu, ale mít ho na očích, alespoň jednou až dvakrát týdně se podívat na reporty a komunikovat se zaměstnanci. Zároveň je pro vás lepší rozhodnout se, jakým směrem se vyvíjet a jaká materiální aktiva přidat do svého malého impéria. Najatý člověk nemá takový zájem o úspěch a rozvoj jako vy. Navíc budete mít TOLIK volného času, že se budete dívat o 2 kroky před vaši konkurenci a o 10 kroků před vaše zaměstnance (včetně ředitele). Toto je krátký podnikatelský plán. V zásadě si myslím, že je již vše jasné a můžeme přistoupit ke startu.
Nezapomeňte si koupit časopis - iwantbiz.ru/podpis.php. Vzory nevnucuje, on je ničí! Ukazuje různé cesty, které vedou tam, kam mnozí chtějí jít, ale málokdo jde. Přeji vám úspěch jménem všech lidí, kteří na časopisu pracovali. Kupte - nebudete litovat!