Ինչ է գովազդային բիզնեսը. Ինչպես բացել գովազդային գործակալություն ինտերնետում

Վ ժամանակակից աշխարհ, դժվար է պատկերացնել, թե ինչպես կարող էր բիզնեսը աշխատել, եթե չլիներ գովազդ։ Գովազդային ծառայությունների մշտական ​​պահանջարկ կա։ Այս տեսակի գործունեության մեջ մրցակցությունը մեծ է, սակայն ծառայությունների լայն շրջանակը և ստեղծագործական մոտեցումը կօգնեն մշտապես մնալ ջրի երեսին:

• ամբողջական ցիկլի գործակալություններ;
• նեղ պրոֆիլի գործակալություններ.

Բնականաբար, ամենահեշտ ճանապարհը շուկայում մրցելն է, նրանց համար, ովքեր մատուցում են ծառայությունների ամբողջական փաթեթ, սակայն նման բիզնես բացելը նույնպես ստիպված կլինի ավելի շատ գումար ծախսել։

Բիզնես պլան

Այս տեսակի բիզնեսում նախնական ներդրումները փոքր են և մեծապես կախված են ապագա գործակալության չափից: Մենք գովազդային գործակալության բիզնես պլան ենք կազմելու։ Եկեք հաշվարկենք ծախսերի մասը.

• վերանորոգում ապագա գրասենյակում 15 հազար ռուբլիից;
• կահույք 15 հազար ռուբլիից;
• սարքավորումներ 40 հազար ռուբլիից;
• վարձավճար 20 հազար ռուբլուց: ամսական;
• կապի ծառայություններ և ինտերնետ 2,5 հազար ռուբլիից: ամսական;
• անձնակազմի աշխատավարձը 80 հազար ռուբլիից: ամսական;
• սպառվող նյութեր 5 հազար ռուբլիից: ամսական.

Ընդհանուր առմամբ, ծախսերը կկազմեն 70 հազար ռուբլիից: սկզբին և 107,5 հազար ռուբլիից: ամսական։ Գումարած, իհարկե, հարկերը։

Շահութաբերությունը կախված կլինի ծառայությունների գներից։ Որպես կանոն, դրանք կազմում են պատվերի արժեքի 35%-ը։Եթե ​​1-2 ամիս հետո ձեզ հաջողվի հասնել պատվերների միջին թիվը շաբաթական երկու, ապա դուք հանգիստ կստանաք ամսական 160 հազար ռուբլի շահույթ:

Ինչպես տեսնում եք հաշվարկներից, վերադարձը շատ արագ կգա: Սկզբունքորեն, դուք կարող եք փոխհատուցել ձեր նախնական ներդրումները 2-3 ամսում:

Փաստաթղթեր

Գովազդային գործակալության քողի տակ ձեր բիզնեսի պատշաճ գրանցման համար անհրաժեշտ է ճիշտ ձևակերպել բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը: Դա անելու համար նախ պետք է գրանցվեք Դաշնային հարկային ծառայությունում և գրանցեք սեփականության իրավունքը: Գովազդային գործակալության համար անհատ ձեռներեց բացելը բավականին հարմար է։ Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման համար մենք ընտրում ենք հետևյալ ծածկագիրը տեսակների համառուսական դասակարգիչից. տնտեսական գործունեություն- 74,40. Գովազդային գործունեություն.

Դուք պետք է իմանաք, որ հետևյալ գործողությունները ենթակա չեն այս օրենսգրքին.

• շուկայավարման հետազոտություն;
• գովազդի պոլիգրաֆիկ կատարում;
• լուսանկարչություն գովազդի համար;
• հեռուստատեսության և ռադիոյի համար գովազդային հաղորդագրությունների պատրաստում.
• հասարակայնության հետ կապերին ուղղված գործունեություն։

Տարածքը

Այժմ մենք կարող ենք սկսել ընտրել մեզ անհրաժեշտ տարածքները: Սկզբունքորեն, տարածքների ընտրության հետ կապված որևէ դժվարություն չպետք է լինի, ամեն ինչ բավականին պարզ է: Մենք ընտրում ենք սենյակ կենտրոնում՝ 10 քառ. մետր։ Նման բիզնեսի առանձնահատկությունները ներառում են հաճախորդների հետ հանդիպումներ չեզոք տարածքում կամ հաճախորդի գրասենյակում: Բայց գրասենյակը անհրաժեշտ է անձնակազմի և այն հաճախորդների համար, ովքեր ցանկանում են հանդիպել ձեր տարածքում: Հետեւաբար, դուք պետք է աշխատեք գրասենյակը ներկայանալի տեսք տալ:

Ես հիանալի հասկացա, որ մեր տեղեկատվական գերծանրաբեռնվածության դարում այս բիզնեսը ապագան է, tk. սովորական գովազդն այլևս չի գործում և կորցնում է դիրքերը: Մարդիկ ընկալում են տեղեկատվություն, որտեղ տեսնում են իրական օգուտ կամ օգուտ իրենց համար, մնացածն ուղղակի անտեսվում է։ Ուստի որոշեցի գովազդային բիզնես կազմակերպել ոչ թե ստանդարտ ձևով, այլ ամբողջությամբ օգտագործել նոր մոտեցումգովազդին՝ «գովազդ առանց գովազդի», որում այսօր ընդհանրապես մրցակիցներ չկան։

Ես որոշեցի իրականացնել այս գաղափարը նեղ թեմատիկ գովազդային բրոշյուրների հրապարակման տեսքով, որտեղ հավաքագրվել և ներկայացվել են կոնկրետ խնդրի վերաբերյալ բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները հոդվածների, խորհուրդների և հարցազրույցների տեսքով, որոնք ծառայություններ և ապրանքներ են առաջարկում այս կատեգորիայի համար: գնորդների.

Որոշեցի, այդպես որոշեցի։ Ես սկսեցի անմիջապես գործել! Որոշեցի առաջին թողարկումը նվիրել անշարժ գույք գնելու և դրա հետ կապված բոլոր հարցերի լուծմանը (գրանցում, վերանորոգում, տեղափոխում, ապահովագրություն, ինտերիերի ձևավորում և այլն): իմ (մյուս) քաղաքում անշարժ գույքի ոլորտում փորձ ունեի:

Նախ, ես պայմանավորվեցի անշարժ գույքի գործակալության հետ՝ այն անվճար բաժանելու իրենց հաճախորդներին: Դե, իհարկե, օգտագործելով իմ փորձը, ես այնտեղ ավելացրեցի տարբեր մարքեթինգային հնարքներ, որպեսզի հետաքրքրեմ ընթերցողներին))) Արդյունքում ստացվեց, որ շատ թույն բրոշյուր է։ Բոլորը երջանիկ են՝ ռիելթորները, գովազդատուները և, առաջին հերթին, հաճախորդ-ընթերցողները։

Հիմա ծախսերի մասին. այո, ես բոլորովին մոռացա ասել, որ ես ընդհանրապես չեմ ներդրել իմ գումարը: (Եթե դուք չեք վերցնում մանրուքները. փող հեռախոսի համար, կոմերցիոն առաջարկների տպագիր և պոտենցիալ գովազդատուների մոտ ճանապարհորդելու համար) Նույնիսկ անհատ ձեռնարկատերը սկզբում չի կազմել, թե ում է պետք պայմանագիր, և վճարում բանկային փոխանցումով, ես Պայմանավորվել է այս Գիտությունների ակադեմիայի տնօրենի հետ անցնել նրանց միջով, մնացածը վճարել կանխիկ՝ իրենց անձնագրի համաձայն անդորրագրի դիմաց։

Ես ստիպված էի օգտագործել իմ ողջ հմայքն ու համոզելու ուժը, բայց, այնուամենայնիվ, պարզվեց, որ ավելի հեշտ էր, քան իմ երևակայությունը նկարում էր նախորդ օրը))))

Այսպիսով, խնդրի մասին՝ տպաքանակի տպագրություն (5000 օրինակ), դիզայների վճարում, դասավորություն և այլն։ - այդ ամենը գովազդատուներից ստացված գումարներից է։ Թողարկումը հրապարակել եմ 2 ամսում, իմ մաքուր շահույթը կազմել է ավելի քան 200 000 ռուբլի։

Չնայած ուշացավ, բայց ես ուզում էի թողարկել 1 ամսից, բայց գովազդատուներն ավելի շատ կային (իսկ սա ավելի շատ աշխատանք է հոդվածներ գրելու, դասավորության ձևավորման, հաստատման և այլնի վրա) Բայց ես հասկացա իմ բոլոր սխալները։ Վերլուծեցի փորձը, հաշվարկեցի հեռանկարը և, ոգեշնչված, որոշեցի տարբեր թեմաներով հրապարակել նման հարցեր։

Հաջորդն արդեն 15000 օրինակ էր։ թեմայի շուրջ զբոսաշրջիկների համար, tk. Ես ապրում եմ առողջարանային քաղաքում։ Հաշվի առնելով իմ սխալները վերջին թողարկումում, և փորձով դա արդեն ավելի հեշտ էր: Երկրորդ թողարկումը բերեց մոտ 300 000 ռուբլի զուտ շահույթը, բայց ես օգնական ունեի (հետևաբար, նրա աշխատավարձի ծախսն ավելացավ՝ ավելի քան 70,000 ռուբլի: Այժմ նա ինքը վաստակեց և օգնեց մարդուն գումար վաստակել !!!):

Ես կարող էի այդպես շարունակել ազատ արձակել և երջանիկ լինել, բայց այս փուլում կանգ չառնեցի։ Ես ավելի հեռուն գնացի. մանրամասն նկարագրեցի ողջ գործընթացը՝ գաղափարից մինչև շրջանառության բաշխում։ Մշակել է քայլ առ քայլ մեթոդոլոգիա, մշակել բոլոր նյութերը՝ ընկ. առաջարկներ, հաշվարկների էքսել աղյուսակներ, սխեմաներ, մրցակցային առավելություններ սովորական ամսագրի նկատմամբ, հաճախորդ-գովազդատուների առարկությունները մշակելու տեքստեր և այլն, ես ամեն ինչ ամենափոքր մանրամասնությամբ փորձել եմ հաշվի առնել՝ ամբողջ գործընթացը վերածելու համար. լիարժեք աշխատանքային համակարգ.

Ինձ միացան համախոհներ, այժմ պրոֆեսիոնալների մի ամբողջ թիմ, յուրաքանչյուրն իր գործով: Այսպիսով, բիզնեսը ձևավորվեց, և մենք պատրաստեցինք բիզնեսի կրկնօրինակման բիզնես փաթեթ, որը կարող է իրականացնել նույնիսկ սկսնակը: Նման մի բան…

Ով հետաքրքրված է նման բիզնեսով, ես սիրով կսովորեցնեմ և կօգնեմ կայանալ ձեր մարզում։ Գրել. [էլփոստը պաշտպանված է]

2 տարբերակ գովազդային գործակալությունների համար

Դուք ունեք երկու հիմնական տարբերակ, որոնք գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆբացել:

Կան ընկերություններ, որոնք միայն միջնորդական աշխատանք են կատարում։ Օրինակ՝ գովազդ են տեղադրում գովազդային վահանակների, ավտոբուսների վրա, գովազդ տեղադրում եւ այլն։ Սա ԶԼՄ-ների PR գործակալություններորոնք ունեն մեծ մրցակցություն:

Աշխատողների միջին թիվը 3-4 հոգի է, սա բավականաչափ մարդ է սկսելու համար։ Հիմնականում նորեկներն իրենց առաջին քայլերն են անում այստեղ, բայց եթե մրցակիցների մրցավազքում չդիմադրես մյուս խոշոր կազմակերպություններին, ապա ամեն ինչ կփլվի։

Մեկ այլ տարբերակ, որն ավելի կայուն է բիզնեսի այս ոլորտում, գործակալություն բացելն է, որը կանի զբաղվել գովազդի ստեղծմամբ(գաղափարներ գովազդի, բրենդինգի, կարգախոսների համար):

Եթե ​​ընկերությունն ունի ստեղծագործ միտք, ապա այն արագորեն հայտնի կդառնա և հեշտությամբ կարող է առաջատար լինել այս բիզնեսում:

Ինչ է գովազդը. 7 տեսակ

# 1. Տպագիր զանգվածային լրատվամիջոցներ

Առևտրային գովազդ տեղադրելու ամենահին ձևերից մեկը թերթերն ու ամսագրերն են:

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք աշխատել այս տեսակի գովազդի հետ, ապա պետք է պարզեք տպագիր մամուլում բոլոր գովազդային բաժինների համարները: Հաջորդ քայլը յուրաքանչյուր թերթում գովազդի գները պարզելն է, տեխնիկական պայմաններըդասավորության համար (կարող է լինել տարբեր սահմանափակումներըստ գույնի մատուցման կամ չափի):

Իհարկե, այս տեղեկատվությունը կարող է հետազոտվել կոնկրետ պատվերներ ստանալուց հետո։ Բայց ավելի լավ կլինի, եթե արդեն հաճախորդի հետ հանդիպմանը կարողանաք նրան մասնագիտական ​​խորհուրդներ տալ և կոնկրետ թվեր տալ։ Այսպիսով, դուք կգրավեք նրա ուշադրությունը այդ հարցում կոմպետենտությամբ։

Եթե ​​դուք բացում եք կրեատիվ գործակալություն, ապա գովազդը պետք է մշակեն հենց աշխատակիցները։ Ուստի կարևոր է դիզայներների պաշտոնում աշխատանքի ընդունել բացառապես փորձառու մարդկանց։

Նույնիսկ եթե դուք ունեք միջնորդ գործակալություն, այնուամենայնիվ գտեք մեկին, ով կարող է թերթերի դասավորություններ ստեղծել: Ի վերջո, գովազդ ստեղծելու համար վճարվում է մինչև 3000 ռուբլի, և սկզբում բոլոր գումարները շատ կարևոր են ընկերության համար։

Եթե ​​դուք չունեք նման աշխատող, ապա դասավորության դիզայները կամ ֆոտոխմբագիրը կարող է վառ պատկեր ստեղծել հենց խմբագրությունում։

# 2. Հեռուստատեսություն և ռադիո

1. Գովազդներ.
2. Հեռախոսային խանութ.
3. Տիկեր.

Թիվ 3. Պոլիգրաֆիա

Ցանկալի է, որ դուք ունենաք այնպիսի մարդ, ով կարող է դասավորություններ ստեղծել այս ողջ հարստության համար: Սա հիանալի տարբերակ է լրացուցիչ եկամտի համար:

Եթե ​​դուք չունեք դիզայների նման պաշտոն ձեր աշխատակազմում, ապա ստիպված կլինեք բանակցել այլ գովազդային գործակալությունների հետ, որոնք պատրաստ են հանդես գալ դասավորությամբ: Այս դեպքում պատվերից մեծ գումար կկորցնեք։

Մի մոռացեք, որ նախքան դասավորությունը տպարան ուղարկելը, դուք պետք է ստանաք պատվիրատուի համաձայնությունը։

Թիվ 4. Արտաքին գովազդ

Այն նաև ծառայությունների շատ լայն շրջանակ է՝ բաններներ, գովազդային վահանակներ, սյուներ, ցուցանակներ, հայտարարություններ հասարակական տրանսպորտում և այլն։ Ոչ մի գովազդային գործակալություն չի կարող անել առանց այս ձևաչափի, քանի որ հենց այս կատեգորիայում է կատարվում պատվերների մեծ մասը:

Նախ պետք է գտնել ընկերություններ, որոնք արտադրում են այս ապրանքները: Ամեն տպարան չէ, որ նման պատվերներ է ընդունում, քանի որ, օրինակ, բաններները տպվում են միայն մեկ օրինակով, իսկ արտադրության համար հատուկ նյութ է պահանջվում։

Կրկին նշում ենք, որ ավելի լավ է ինքներդ ստեղծեք գովազդային դասավորություններ, այնուհետև դուք պետք է վճարեք միայն արտաքին գովազդի արտադրության համար, և դուք կվերցնեք գումարը ձեր գաղափարի համար: Այսպիսով, պատվերների դեպքում հնարավոր է վաստակել օրական մինչև 20000 ռուբլի։

Առանձին-առանձին հարկ է նշել գովազդային վահանակների (ճանապարհի վրա գովազդով շինություններ) մասին։ Հիմնականում քաղաքի բոլոր գովազդային վահանակների սեփականատերը մեկ մարդ է (առավելագույնը 2-3 հոգի, բայց դա կախված է քաղաքի մասշտաբից):

Դժվար կլինի նրանց հետ բանակցել գովազդի տեղադրման մասին, եթե նոր եք բացել։ Որպես կանոն, նրանք աշխատում են միայն խոշոր և հայտնի գովազդային գործակալությունների հետ։ Երկար ժամանակ կպահանջվի բանակցություններ վարել, որպեսզի ձեր գովազդատուների համար տեղ գտնվի։

Սովորաբար գովազդային վահանակների վարձույթը նախատեսված է ամիսներ առաջ, քանի որ սա գովազդի ամենաարդյունավետ տեսակներից մեկն է:

Թիվ 5. Ներքին գովազդ

Օրինակ, եթե դա ֆիրմային ժամացույց է, ապա գովազդը լավագույնս տեղադրվում է գրասենյակներում, թանկարժեք գեղեցկության սրահներում, ռեստորաններում, բուտիկների մոտ գտնվող առևտրի կենտրոններում։ Եթե ​​ապրանքը նախատեսված է տարեց մարդկանց համար, ապա գովազդը պետք է տեղադրվի տրանսպորտում, բարձրահարկ շենքերի վերելակներում։

Թիվ 6. Հուշանվերներ

Վերջերս հուշանվերների արտադրանքը մեծ տարածում է գտել (օրինակ՝ ընկերության տարբերանշանով շապիկներ կամ կոնկրետ անձի լուսանկար):

Բացի այդ, այն կարելի է պատրաստել տարբեր նշաններով.

• բաժակներ,
• գրիչներ,
• օրացույցներ,
• մեդալներ և պատվոգրեր,
• հեռախոսների ծածկոցներ.

Սկզբում դուք կարող եք առաջարկել ձեր ծառայությունները հուշանվերների արտադրության մեջ մանրածախ... Ապրանքների պահանջարկ կլինի, հատկապես, եթե գինը ողջամիտ լինի։ Երբ համոզվեք, որ այս ապրանքի պատվերներ կան, կարող եք գնել հատուկ տպիչ և պատրաստել ձեր սեփական արտադրանքը:

Դե նման ապրանք վաճառվում է ընտրությունների ժամանակ։ Մի վախեցեք թանկացնել այս ժամանակահատվածում (իհարկե, ողջամիտ սահմաններում):

Թիվ 7. Ակցիաներ

Ակցիան այն իրադարձությունն է, որը պետք է մարդկանց համար բացի նոր ապրանք կամ ծառայություն, ինչպես նաև պոտենցիալ լսարանին ծանոթացնի քաղաքի նոր բիզնեսին:

* Մետրոպոլիտենում առաջխաղացման օրինակ

Ակցիաներ են անցկացվում առևտրի կենտրոններում կամ մեծ սուպերմարկետներում։ Միջոցառումը ներառում է մի տեսակ մրցույթ, որի ընթացքում հանդիսատեսը ծանոթանում է նոր ապրանքի կամ ծառայության հետ։ Մրցույթի մասին տեղեկատվությունը պետք է նախապես նշվի (նրա անցկացման վայրը, ժամը, պայմանները, կազմակերպիչը):

Անպայման ստուգեք մրցանակներ ստանալու մասին տեղեկությունները։ Երբեմն անճշտությունների պատճառով մրցանակներ չստացածները կարող են սկանդալ առաջացնել։ Այս միջադեպի պատասխանատվությունը կրում է կազմակերպիչը, այսինքն՝ գովազդային գործակալությունը։

6 քայլ, թե ինչպես բացել PR գործակալություն

Երբ դուք արդեն ունեք կոնկրետ պատկերացում, թե ինչի հետ պետք է աշխատեք, ապա կարող եք անցնել այն հարցին, թե ինչպես բացել գովազդային գործակալություն, և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար:

Հիմնական փուլերը.

1. Ընկերության գրանցում.
2. Մրցակիցների վերլուծություն.
3. Աշխատանքի համար կադրերի ընտրություն.
4. Տարածքների վարձույթ աշխատանքի համար.
5. Կայքի մշակում և գնացուցակ:
6. Որոնեք գործընկերներ և գովազդատուներ:

Քայլ 1. Ընկերության գրանցում գովազդային գործակալություն բացելուց առաջ

Նախքան դուք կարող եք գրանցել ընկերություն, եթե դուք չեք ցանկանում խնդիրներ ունենալ օրենքի հետ: Դա անելու համար արժե դիմել հարկային ծառայությանը գրանցման վայրում (եթե խոսքը վերաբերում է անհատ ձեռնարկատերերին) սեփականության իրավունքը գրանցելու համար:

Եթե ​​ուզում եք գործակալություն բացել միայն ապահովելու համար միջնորդական ծառայություններ, ապա բավական է ունենալ անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակ։

Գրանցվելիս անհրաժեշտ է ընտրել համապատասխան ծածկագիրը Համառուսական դասակարգիչտնտեսական գործունեություն։ Այս իրավիճակում 74.40 ծածկագիրը կանի (գովազդ).

Դրանից հետո մնում է տպագիր պատվիրել ձեր գովազդային գործակալության համար, բացել ընթացիկ հաշիվ և անցնել հաջորդ քայլին:

Քայլ 2. «Գովազդային» մրցակիցների աշխատանքի վերլուծություն 2 քայլով

Գործակալություն բացելու շատ ժամանակատար փուլը քաղաքում գովազդային շուկայի վերլուծությունն է:

Ամբողջովին պարզեցնելու համար դուք կարող եք ամբողջ աշխատանքը բաժանել 2 քայլի.

Նախ, որոշեք, թե այս փուլում ինչ ծառայությունների շրջանակ եք պատրաստ իրականացնել:

Պարզեք, թե ինչ են անում ձեր մրցակիցները: Միգուցե նրանք անտեսել են ինչ-որ գովազդ (օրինակ՝ առաջխաղացումներ)։ Առավելագույն ուշադրություն դարձրեք այս տեսակի գովազդին՝ շուկայում որոշակի յուրահատկություն ունենալու համար, և ապահովեք Լրացուցիչ ծառայություններտարբերվում է մրցակիցների «տեսականուց».

Դուք կարող եք ինքներդ զանգահարել բոլորին և ներկայանալ որպես գովազդատու՝ մրցակիցների գները պարզելու համար։ Այս տեղեկատվությունը անհրաժեշտ է հասկանալու համար, թե ինչ թվեր պետք է մուտքագրեք ձեր գնացուցակում:

Որքան շատ ծառայություններ մատուցեք, այնքան շատ հաճախորդներ կլինեն: Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք, որ դուք ստիպված կլինեք դա անել, որը շուտով չի վճարի:

Քայլ 3. Կադրերի հավաքագրում գովազդային գործակալությունում աշխատելու համար

Շատ կարևոր է ընտրել կադրեր, ովքեր կհետաքրքրվեն բիզնեսի զարգացմամբ։ Ոչ բոլորն են ցանկանում աշխատել նորածին գովազդային գործակալությունում, որը կարող է չմնա ջրի երեսին: Հետևաբար, դուք ստիպված կլինեք գայթակղել նրանց աշխատավարձերով, բոնուսներով, բոնուսներով և այլն:

Ավելի լավ է հավաքագրել կադրեր, ովքեր աշխատել են այս ոլորտում, ներսից գիտեն շուկան, ունեն իրենց հաճախորդները կամ ծանոթություններ հաստատել պոտենցիալ գործընկերների հետ:

1. Տնօրեն (անձ, ով պայմանագրեր կկնքի հաճախորդների և գործընկերների հետ).
2. Մենեջեր (նա պատասխանատու կլինի հաճախորդների, գովազդային կետերի, գործընկերների որոնման համար):
3. Դիզայներ (դասավորություն ստեղծող):

Մենք նաև պետք է վարձենք կրեատիվ տնօրենի, կամ երկուսից ավելի լավ, ով կձևավորի դասավորություններ, տեսանյութեր և կհորինի PR քայլեր: Նման թիմի մեկնարկի համար բավական կլինի:

Եկեք հաշվարկենք, թե ինչ ծախսեր կունենաք անձնակազմի վճարումների համար ամսական կտրվածքով, եթե որոշեք բացել գովազդային գործակալություն.

Իհարկե, մենք մոտավոր թվեր ենք ներկայացնում։ Իրականում գովազդային գործակալության բիզնես պլանում կնշեք աշխատավարձի այլ գումարներ, մուտքագրեք տեղեկատվություն ապագա աշխատավարձերի բարձրացումների, բոնուսների մասին։

Այնուամենայնիվ, մոտավորապես, դուք ստիպված կլինեք ծախսել գովազդային գործակալության աշխատակիցների աշխատավարձի չափով ամեն ամիս 200,000 ռուբլուց.

Քայլ 4. Աշխատանքի համար տարածքների վարձույթ

Այս հարցում ամեն ինչ կախված է ձեր մեկնարկային կապիտալից։ Եթե ​​փող ունես, ապա ավելի լավ է գրասենյակ գտնել քաղաքի կենտրոնում, հետ լավ վերանորոգում... Այստեղ տեղի կունենան գործնական հանդիպումներ հաճախորդների հետ, և առաջին տպավորությունները շատ կարևոր են այս բիզնեսում։

Երբ կապիտալը նվազագույն է, հնարավոր է փոքր տարածք վարձակալել ծայրամասում, բայց հետո դուք ստիպված կլինեք ինքներդ գնալ հաճախորդների մոտ՝ պայմանագրեր կնքելու համար: Նույնիսկ եթե գրասենյակը գտնվում է ծայրամասում, վերանորոգումը դեռ պետք է լավ լինի, քանի որ հաճախորդը ցանկացած պահի կարող է ձեզ մոտ գալ կարևոր հարցով։

Սարքավորումների ձեռքբերման վրա կծախսվի մեծ գումար.

1. Համակարգիչներ.
2. Աշխատանքային սենյակներ բոլոր անձնակազմի համար.
3. Տպիչ / սկաներ:
4. Տեսախցիկ.
5. Պլանշետ դիզայների համար.
6. Պրոյեկտոր հաճախորդներին ներկայացումների համար:

Քայլ 5. Գովազդային գործակալության կայքի և գնացուցակի ստեղծում

Այսօր դժվար է պատկերացնել որևէ բիզնես առանց սեփական կայքի։ Գովազդային գործակալությունը պետք է ունենա իր սեփական էջը ինտերնետում: Կարող եք նաև խմբեր բացել սոցիալական ցանցերում, քանի որ պոտենցիալ հաճախորդներն ամենուր են։

Կայքը պետք է պարունակի բոլոր տեղեկությունները մատուցվող ծառայությունների, դրանց գների, մենեջերների կոնտակտների մասին: Ստեղծեք առաջխաղացումներ սոցիալական ցանցերում և հենց կայքում՝ գովազդատուներին գրավելու համար:

Ահա լավ մշակված կայքի օրինակ, որտեղ գովազդի յուրաքանչյուր տեսակ ունի իր առանձին վերնագիրը, ամեն ինչ հասանելի է, ավելորդ տեղեկատվություն չկա.

Մեծ ուշադրություն դարձրեք գործակալության համար գնացուցակի ստեղծմանը: Նրա դիզայնը նույնպես պետք է հնարավորինս պարզեցվի։ Հաճախորդին անհրաժեշտ է տեղեկատվություն ձեր գների մասին, ոչ թե վառ նկարներ:

Քայլ 6. Որոնեք գործընկերներ և գովազդատուներ

Գովազդային գործակալության բացման վերջին փուլը բիզնես գործընկերներն են: Այստեղ ներգրավված են մենեջերները կամ գովազդային գործակալության ղեկավարը: Բացման սկզբում կարող եք բոլորին ներգրավել շահութաբեր հաճախորդի որոնման մեջ, քանի որ սա շահույթ է թիմի յուրաքանչյուր անդամի համար։

Նախքան պատվերներ ստանալը, պայմանավորվեք համագործակցության մասին բիզնես գործընկերների հետ: Եթե ​​դուք լրատվական գործակալություն եք, ապա նախնական պայմանավորվածություններ ձեռք բերեք տպարանների հետ՝ թռուցիկներ, այցեքարտեր տպելու համար։ Գտեք ընկերություններ, որոնք պատրաստ են ձեզ համար պաստառներ և սյուներ պատրաստել:

Մի ակնկալեք, որ հաճախորդները ձեզ կգտնեն հենց որ բացեք: Մենեջերները պետք է ինքնուրույն զանգահարեն պոտենցիալ գովազդատուներին և պայմանավորվեն համագործակցության մասին: Կատարեք զիջումներ, ներգրավեք մատչելի գներով, վառ գովազդային առաջարկներով։

Որքա՞ն արժե գովազդային գործակալություն բացելը:

Ինչպես հիշում եք, գովազդային գործակալության մի քանի ձևաչափեր կան: Մենք կանդրադառնանք լրատվական գործակալության օրինակին, քանի որ այն կպահանջի ավելի քիչ ներդրումներ։ Սա նշանակում է, որ այս ձևաչափն ավելի գրավիչ է ձգտող ձեռներեցների համար։

Կապիտալ ներդրումներ լրատվական գործակալությունում

Ինչպես տեսնում եք, լրատվական գործակալություն բացելու համար մեծ ներդրումներ չեն պահանջվում։ Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք բիզնեսի գոյության և զարգացման գործում կանոնավոր ներդրումների մասին։

Դիտեք հետևյալ տեսանյութը՝ ձեր նպատակին հասնելու պարզ քայլերի համար.

Ամսական ներդրում գովազդային ընկերությունում

Սկզբում դուք պետք է ամեն ամիս ներդնեք ձեր գումարը, մինչև հասնեք բիզնեսի ինքնաբավության կետին: Ընդհանուր առմամբ ներդրումը հնարավոր կլինի փոխհատուցել 10-12 ամսվա ակտիվ աշխատանքի ընթացքում։

Այս բիզնեսում շատ բան կախված է ձեր անձնակազմից: Ի վերջո, մեկ տեսական տեղեկատվություն մասին ինչպես բացել գովազդային գործակալությունբավարար չէ. Դուք պետք է ունենաք շփվող աշխատակիցներ, որոնք կարող են ամենակարճ ժամանակում անուն ձեռք բերել ձեր ընկերության համար:

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով

Ձեռնարկատերերը հաճախ բախվում են մարքեթինգի հետ՝ ցանկանալով գովազդել սեփական բիզնես նախագիծը: Որոշ մարդիկ դա անում են ավելի խելացի՝ հիմնելով գովազդային գործակալություն: Այսօր մենք կվերլուծենք գովազդային բիզնեսը՝ որտեղի՞ց սկսել, ինչպե՞ս սկսել զրոյից: Արժե ուշադիր հասկանալ այս բիզնես ոլորտի բարդությունները և հասկանալ, թե որքանով է այն շահավետ:

Ի՞նչ է պետք բացելու համար:

Այն առաջարկում է այն ծառայությունները, որոնց կարիքն ունի մոլորակի յուրաքանչյուր նախագիծ: Հետևաբար, կարևոր է մոտենալ ըստ որոշ որակների.

1. Ստեղծագործականություն. որպեսզի կարողանաք գաղափարը տարբերել ուրիշների ծովից, կարևոր է, որ կարողանաք առանձնանալ ինքներդ ձեզ: Միայն խնդրին իսկապես անսովոր պատկերացում ունենալով կարող եք հաջողակ լինել գովազդում:
2. Համբերություն կամ սթրեսի դիմադրություն. մարքեթինգային բիզնեսը թույլ է տալիս ներթափանցել տարբեր հաճախորդների հսկայական բազմազանություն, և այդ հաճախորդները հաճախ սիրում են իրենց ավելի խելացի զգալ, քան իրավասու անձը, ուղղումներ և լրացումներ անելով ընկերությանը: Որոշ հաճախորդներ նույնպես սիրում են «ներբեռնել իրավունքները»՝ ոչ այնքան քաղաքավարի կերպով արտահայտելով դժգոհությունը աշխատանքից։ Բիզնեսի սեփականատերերը ամենից նրբանկատ և հաճելի մարդիկ չեն, այնպես որ դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես կապվել այս տեսակի մարդկանց հետ, նախքան նման գործակալություն բացելը: Բացի այդ, կարևոր է կարողանալ գնահատել մարդկանց և առաջարկել նրանց այն, ինչ նրանք պետք է:
3. Հասարակականություն և վստահություն - գրեթե հիմնվելով նախորդ կետի վրա, մենք կարող ենք վստահորեն ասել, որ մարքեթինգում իսկապես կարևոր է մարդկանց չխոնարհվելու, ձեր գաղափարները չճզմելու և ագրեսիվ առաջարկելու ունակությունը:
4. Հանդարտություն և ուշադիր. պարզ ասած՝ գովազդող անձը պետք է լինի գերազանց մենեջեր։ Մանրուքների նկատմամբ ուշադրությունը և լավ կազմակերպվածությունը կօգնեն ձեզ բաց չթողնել աշխատանքի վերջնաժամկետը, կազմակերպել ողջ գործակալության գործունեությունը ամենաշահավետ ձևով, ինչպես նաև չսխալվել ճիշտ ապրանքներում ներդնելով:

Առավելություններն ու թերությունները

Ընտրության ճիշտության մեջ համոզվելու համար արժե դիտարկել մեր ուսումնասիրած ոլորտի հիմնական դրական և բացասական կողմերը: Առաջին բանը, որ կարելի է հստակ ասել՝ գովազդային գործակալության աշխատանքի ճիշտ կազմակերպված գործընթացը իր սեփականատիրոջը իսկապես մեծ եկամուտներ կբերի։

Մտնելով լայն շուկա և ձեռք բերելով դրական համբավ՝ կարելի է միայն մեկը մյուսի հետևից պայմանագիր կնքել։ Սրա հետ մեկտեղ կա նաև էական թերություն՝ հսկայական մրցակցություն։ Չափազանց շատ մարդիկ կան, ովքեր ցանկանում են մեծ շահույթ ստանալ և մշտապես պահանջված լինել, և պետք է փորձել առանձնանալ մեծ ընտրանիից։

Վերադառնալով արժանիքներին, չի կարելի չնշել այս բիզնեսում նախնական ֆինանսական ներդրումների չափը. աշխատել սկսելու համար իսկապես մի փոքր ֆինանս է պահանջվում: Գումարի մեծ մասը ծախսվում է գրասենյակի կահավորման, իսկ մեծ քանակությամբ՝ նոր ընկերության իրական մարքեթինգի վրա։

Նույնիսկ եթե առաջին փուլերում ընկերությունը հիմնականում աշխատում է փոքր ձեռնարկատերերի հետ, այն բերում է կայուն եկամուտ՝ թույլ տալով ժամանակի ընթացքում ընդլայնվել և արագ փոխհատուցել մեկնարկային կապիտալը: Ամփոփելով՝ արժե ասել, որ ամենակարևորը հաճախորդներ գտնելու և աշխատանքի որակի վրա կենտրոնանալն է, սակայն ծախսերի փոքր չափը թույլ է տալիս դա անել։

Ներբեռնեք այստեղ որպես օրինակ:

Ո՞րն է ընտրելու գործակալության լավագույն ձևաչափը:

Ճիշտ ներդրում կատարելու համար դուք ստիպված կլինեք ընտրել մեկ հիմնական ուղղություն՝ աստիճանաբար ընդլայնելով ծառայությունները մյուսների հետ։ Սովորաբար առանձնանում են գովազդային գործակալությունների հետևյալ ձևաչափերը.

• Ամբողջական ցիկլ - ամբողջական մտածողություն ընկերության մարքեթինգային ռազմավարության միջոցով, ամբողջ գովազդային բովանդակության ստեղծում և դրա բաշխում:
• Ուղղորդված - հետ աշխատել առանձին փուլերընկերության շուկայավարումը շարունակական հիմունքներով:
• Ստեղծագործական - մտածել բացառապես մարքեթինգի գաղափարի և ձևաչափի մասին:
• Մեդիա գնումներ - ընկերության և լրատվամիջոցների միջև կապի հաստատում, գովազդի տարածում:
• BTL - հատուկ ակցիաների կազմակերպում ընկերության արտադրանքի համար:
• PR - կազմակերպության համար լիարժեք PR արշավի ստեղծում:
• Ինտերնետ-կողմնորոշված ​​- ինչը տրամաբանական է, ընկերության մարքեթինգի կազմակերպումը ինտերնետում ֆորումներում, սոցիալական ցանցերում և այլ եղանակներով, ընկերության կայքի ստեղծումը և դրա առաջմղումը:
• Արտաքին - բացառապես արտաքին գովազդի կազմակերպման ռազմավարության մշակում:

Ի՞նչ ծառայություններ արժե առաջարկել:

Նրանք առաջարկում են նմանատիպ տարբերակներ որպես ստանդարտ.

1. Արտաքին գովազդի պլանավորում և տեղադրում գովազդային վահանակների, ցուցատախտակների, պաստառների և այլնի վրա:
2. Ընկերության գովազդի կազմակերպում լրատվամիջոցներում, այսինքն՝ հիմնականում ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ։
3. Տպագրության դիզայնի և տպագրության մշակում՝ թռուցիկներ, այցեքարտեր և այլն։
4. Աշխատեք առաջխաղացումների և PR-ի հետ անմիջապես հաճախորդի ընկերության հետ:
5. Ինտերնետում հաճախորդների կայքերի ստեղծում և առաջխաղացում:
6. Գովազդային հոլովակների նկարահանում.
7. Հաճախորդի ընկերության տարբերանշանով հուշանվերային ապրանքների մշակում և արտադրություն։

Գրանցում

Նախ պետք է գրանցել անհատ ձեռներեց: Գրանցվելիս Անհատ ձեռնարկատերընտրված է OKVED կոդը -74.40, որը ստանդարտ է ընտրված տարածքի համար, որը ենթադրում է գովազդային գործունեություն: Հետևյալ գործողությունները ընտրելու համար դուք պետք է նշեք լրացուցիչ ծածկագիր.

• գովազդային լուսանկարչություն;
• շուկայավարման համար տպագրության մշակում և տպագրություն;
• գովազդային հետազոտություն;
• հեռուստատեսության և ռադիոյի գովազդային նախագծերի ստեղծում;
• Հասարակայնության հետ կապեր.

Դրանից հետո տեղի է ունենում գրանցում հարկային ծառայությունում՝ ձեր հարկային համակարգի ընտրությամբ։ Մնում է միայն հրշեջ ծառայության կողմից թույլտվությունների նախապատրաստումը և հաճախորդների հետ ապագա պայմանագրերի կնքումը:

Գործընկերների որոնումը, ի դեպ, պետք է իրականացվի մտածված, ոչ թե անմիջապես համաձայնվելով առաջին առաջարկներին։ Եթե ​​արագ շահույթի կարիք չկա, փորձեք ավելի մանրամասն հասկանալ առաջարկվող պահանջներն ու վճարումները, ինչպես նաև ուսումնասիրել գործընկերոջ հեղինակությունը։

Ինչպե՞ս ընտրել ճիշտ կայքը:

Իրականում գրասենյակային տարածք գտնելը բավականին հեշտ է։ Դրա չափը կախված է բացառապես աշխատողների թվից: Հաճախ հենց այս սենյակում են լինում հաճախորդի և կապալառուի հանդիպումները, ուստի գրասենյակում տիրող մթնոլորտը պետք է նպաստավոր լինի հաճելի և արդյունավետ զրույցի համար:

Կարևոր է գոնե թեթև վերանորոգում կատարել և գնել հարմարավետ կահույք, ինտերիերի օրիգինալ, բայց ճաշակով ոճը հաճախորդին կպատմի, որ դուք հիանալի կկատարեք աշխատանքը։

Կայքի գտնվելու վայրը այնքան էլ կարևոր չէ, այն ավելի շուտ կախված է վարձակալությունից քառակուսի մետր, և, հետևաբար, ավելի լավ է տեղ փնտրել լավ զարգացած տրանսպորտային տարածքում, բայց ոչ կենտրոնական տարածքում: Ավելի լավ տեղավորվումԻհարկե, բանուկ պողոտա, բայց մետրոյի և ավտոկայանատեղի մոտակայքում բավական հանգիստ է:

Մենք գնում ենք սարքավորումներ

Գովազդային գործակալության համար բիզնես պլան մշակելիս անհրաժեշտ է առանձին նշել տարատեսակ կահույքի և տեխնիկայի ձեռքբերման հետ կապված իրը, քանի որ չի կարելի անել առանց զգալի ներդրումների: Թեև դա դեռևս ակնհայտ է կահույքի հետ կապված, միշտ չէ, որ պարզ է, թե կոնկրետ ինչ սարքավորում է անհրաժեշտ գրասենյակի համար: Պահանջվող սարքերի մի ամբողջ ցանկ կա.

1. Համակարգիչներ ամբողջ կոմպլեկտով։
2. Տպիչ, ավելի լավ գույն, բայց դուք կարող եք նաև b/w:
3. Xerox.
4. Սկաներ.
5. Հեռախոսային բազաներ.
6. Ուղղորդիչ.

Հիշեք, որ ձեզ անհրաժեշտ է հզոր ԱՀ՝ ծանր գրաֆիկայի կամ վիդեո խմբագրիչների հետ աշխատելու համար: Բացի այդ, անհրաժեշտ է նախապես դրանց վրա տեղադրել պաշտոնապես գնված ծրագրեր։ Կահույքին անհրաժեշտ կլինեն սեղաններ, դարակներ և զգեստապահարաններ, աթոռներ և հյուրերի աթոռներ և բազմոց:

Մենք հավաքագրում ենք անձնակազմ

Հաջորդ բանը, որ դուք պետք է բացեք ձեր գովազդային գործակալությունը, որակյալ կադրեր հավաքագրելն է: Ընկերության հեղինակությունը կախված է նրանց կատարողականությունից և որակավորումներից, հետևաբար կարևոր է լավ պատրաստված հարցազրույց անցկացնել՝ ամենաուժեղներին բացահայտելու համար:

Նույնիսկ առանց փորձի, դուք կարող եք ընդունել մարդկանց, որոնց որակները գերազանց են ընկերության գործունեության համար: Բախտավոր կլինի, եթե վարձու աշխատողն արդեն ունի համագործակցության պատրաստ հաճախորդների ցուցակ։ Ամենից հաճախ մարդիկ հավաքագրվում են թափուր աշխատատեղերի համար.

• Գլխավոր ստեղծագործական տնօրեն, ով մտածում է յուրաքանչյուր գովազդային նախագծի հիմնական գաղափարի և հայեցակարգի մասին:
• Հաճախորդների որոնման և հաճախորդների հետ կապերի մենեջեր:
• Նախագծող, որը պատասխանատու է նախագծի նախագծման և դրա իրականացման մասին մտածելու համար:
• Մարքեթոլոգ, որը պատասխանատու է հենց նախագծի համար գովազդային արշավ վարելու համար:

Անձամբ դուք սկզբում կզբաղվեք պայմանագրերի կնքմամբ, մոնիտորինգի գործունեությամբ, ինչպես նաև հիմնական հաշվապահական պարտականություններով, ինչպիսիք են՝ աշխատելով ընկերության եկամուտների և ծախսերի հաշվարկման և մշակման հետ: անհրաժեշտ փաստաթղթեր... Դժվարին, պայմանների առումով, դեպքերում կարող եք ուղղակի կապ հաստատել ֆրիլանս բորսաների հետ՝ մեկանգամյա օգնականներ գտնելու համար։ Մի մոռացեք հավաքարարի աշխատանքի մասին, ով նույնպես ավելի լավ է աշխատանքի ընդունել մեկանգամյա, բայց կանոնավոր կերպով։

Ինչ էլ որ լինի գովազդային գործակալությունը, այն մնում է բիզնես նախագիծ, որը սկզբում պետք է առաջ մղվի: Այս ոլորտում մրցակցության մակարդակով ձեզ անհրաժեշտ է լիարժեք մարքեթինգ՝ օգտագործելով արտաքին գովազդը, որոշ լրատվամիջոցներ, սոցիալական ցանցերըև էլեկտրոնային նամակների միջոցով համագործակցության առաջարկներ ուղարկելը:

Փորձեք կենտրոնանալ ձեռնարկատերերի կոնկրետ կատեգորիայի վրա, օրինակ՝ սննդի ոլորտում կամ սարքավորումներ վաճառելու ոլորտում: Ինչպե՞ս սկսել դա անել: Փորձեք գրել ձեր տարածաշրջանում բացվող տարբեր ընկերությունների անունները և նրանց կոնտակտները, ապա կապվեք և առաջարկեք ծառայություններ:

Նաև խրախուսեք ակնարկները զեղչերով կամ այլ առաջարկներով՝ բանավոր խոսքն աշխատելու համար: Ի դեպ, շատ բան կախված է նաև ձեր անունից և կարգախոսից, այնպես որ նախօրոք մտածեք ընկերության հիմնական «չիպի» մասին, որը հետագայում կարող է դառնալ հայտնի խորհրդանիշ։

Մենք որոշում ենք նախագծի շահութաբերությունը

Մենք կվերլուծենք կոնտեքստային գովազդային մարքեթինգային գործակալությունը, որը բացվել է զրոյից տարածաշրջանային Կլին քաղաքում:

	Ծախսային գիծ	Արժեքի գումարը, հազար ռուբլի
1	Գրասենյակի վարձույթ	50
2	Գնել անհրաժեշտ սարքավորումներև կահույք	150
3	Սարքավորումների տեղադրում և գրասենյակային վերանորոգում	30
4	Հանրային կոմունալ ծառայություններ	10
5	թղթաբանություն	5
6	Աշխատավարձստեղծագործական տնօրեն	30
7	Երկու մենեջերի աշխատավարձ	20 +% մեկ հաճախորդի համար
8	Երկու դիզայներների աշխատավարձ	50
9	Գործադիր տնօրենի աշխատավարձը	30
10	Ավելի մաքուր աշխատավարձ	10
11	Ինտերնետ և հեռախոսակապ	10
12	Մարքեթինգային արշավ	25
13	Անսպասելի ծախսեր	15
	Ընդամենը:	435

Միջին հաշվով, շուկայում ընկերությունները ստանում են մոտ 300 հազար ռուբլի, եթե շաբաթական առնվազն երկու փոքր պատվեր լինի։ Բավականաչափ հաջողակ ընկերությունները ամսական վաստակում են 600 հազար, ինչը թույլ է տալիս արագ փոխհատուցել իրենց սկզբնական ներդրումները:

Եթե ​​սխալ եք գտնում, խնդրում ենք ընտրել տեքստի մի հատված և սեղմել Ctrl + Enter.

Գաղափարը ներկայացնում է «Ես ուզում եմ իմ սեփական բիզնեսը» ամսագիրը՝ iwantbiz.ru։ Նրանց, ովքեր ցանկանում են ավելի շատ գիտելիքներ ձեռք բերել փոքր և միջին բիզնեսի մասին, խորհուրդ եմ տալիս բաժանորդագրվել ամսագրին։ Ձեռնարկատիրական պատմություններ, սովորական մարդկանց պատմություններ, բիզնես պլաններ և անհասկանալի տեսակետներ: Այս ամենը լրացված է շատ բարձր որակի, գեղեցիկ փայլով։

Նախ, եկեք տեսնենք, թե ինչ է գովազդային գործակալությունը և ինչով է այն ուտում: Իրականում, մարդիկ հաճախ մտածում են գովազդային գործակալության մասին որպես մի շարք բիզնեսներ, որոնք ունեն բոլորովին այլ գործունեություն: Եթե ​​դրանք բաժանենք ըստ հիմնական ոլորտների, ապա գովազդային գործակալությունն այն ընկերությունն է, որը.
1. Տիրում և վարձակալում է գովազդային տարածք
2. Արտադրում է գովազդային կառույցներ (ցուցանակներ, ստենդեր և այլն)
3. Վաճառում է գովազդ ինտերնետում (կայքի մշակում, առաջխաղացում և այլն)
4. Այն զբաղվում է բացառապես գովազդային հնարավորությունների վաճառքով, արտադրությունը և տեղաբաշխումը վերը նշված ընկերություններին փոխանցելով
5. Զբաղվում է հաճախորդի խնդիրների լուծումով՝ իր ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու համար

Սրանք գովազդային գործակալությունների հիմնական տեսակներն են, որոնք գոյություն ունեն Ռուսաստանում: Կան նաև տարբեր խառը տեսակներ, բայց դա չի փոխում պատկերը։ Դուք կարող եք սկսել զրոյից, կամ կարող եք սկսել ներդրումներից: Զրոյից ավելի դժվար և երկար: Կապիտալով ամեն ինչ նույնն է, միայն կարելի է անմիջապես գրասենյակ վարձել, մարդկանց վարձել և ցանկացած արտադրական օբյեկտ գնել։ Հետևաբար, ստորև ես կտամ զրոյից գովազդային գործակալություն ստեղծելու փոքր ծրագիր:

Հակիրճ, գործակալության պլանն ունի հետևյալ տեսքը.
1. Վաճառքի սկիզբ, առաջին շահույթ
2. Առաջարկի և պահանջարկի շուկայի ուսումնասիրություն ներսից
3. Տեսականու ավելացում
4. Շոշափելի ակտիվների ստեղծում
5. Ձեռնարկության զարգացում, առաջին աշխատողներ
6. Բիզնեսի կայունացում, ավելորդության կտրում
7. Անցում աշխատանքից կառավարման և դրանից դուրս ...

Ցանկալի է շիլա պատրաստել վաճառքից։ Անձնական վաճառքն ու բանակցություններն են, որոնք մեզ թույլ կտան հասկանալ հաճախորդների հոգեբանությունը, և դա, ի վերջո, կա՛մ ձեռնարկատերերն են, կա՛մ ղեկավարությունը, կա՛մ շուկայավարները: Այս փորձը թույլ կտա հետագայում արդյունավետ կերպով վերապատրաստել ձեր գովազդային գործակալներին, ինչը կնպաստի ձեռնարկության զարգացմանը։ Դե, և, ի թիվս այլ բաների, վաճառքից սկսելը թույլ կտա ստանալ առաջին շահույթը առանց առաջին ծախսերի, ինչը լավ է: Դա շատ արագ չէ, բայց լավ է: Ամեն ինչ կախված է ձեր ցանկություններից և հավակնություններից, բայց ավելի խելամիտ է դանդաղ գնալ և ավելի հեռուն գնալ, քան կտրուկ մեկնարկել և նստել առաջին մոտեցող ջրափոսում: Երբ վաճառքի փորձը աստիճանաբար աճում է բանակցությունների և բիզնեսի փորձի հետ, դուք ստանում եք հաստ խառնուրդ ամուր հիմքի համար:

Դուք կարող եք սկսել գովազդ վաճառել առանց ընկերություն գրանցելու, գումար ծախսելու և նույնիսկ այն մեկ այլ աշխատանքի հետ համատեղելու (եթե գրաֆիկը թույլ է տալիս): Եվ ամեն ինչ բացարձակապես օրինական է։ Ընդհանուր առմամբ, գովազդային տեսականին չափազանց լայն է, և գրեթե անհնար է միայնակ տիրապետել դրան։ Հետեւաբար, ավելի լավ է ընտրել առավել խոստումնալից ոլորտները եւ կենտրոնանալ դրանց վրա: Շատ դժվար է նկարագրել ողջ հնարավոր տեսականին, և պարտադիր չէ, բիզնես սկսելուց անմիջապես հետո ամեն ինչ ինքներդ կիմանաք։

Այսպիսով, որտեղից եք սկսել: Այստեղ երկու ճանապարհ կա. Եթե ​​դուք լավ վաճառքի հմտություններ ունեք կամ աղքատ եք, բայց վստահ եք ինքներդ ձեզ, ապա կարող եք ընտրել առավել շահավետ տեսականին: Հակառակ դեպքում ավելի լավ է ընտրել ամենավաճառվող տեսականին։

Հեշտ վաճառվող տեսականին ներառում է պահանջարկ ունեցող, էժան և մեծ պահանջարկ ունեցող գովազդ: Սա տպագրություն է (բաններների, այցեքարտերի, բրոշյուրների տպագրություն և այլն), թերթերի գովազդ և փոքր տարբերակներ շահավետ տեսականու համար։ Փոքր տարբերակները նշանակում են ցածր բյուջեով հեռուստատեսային ակցիաներ և այլն, ինչպես նաև գրասենյակների համար ցուցանակների պատրաստում և այլն։

Շահավետ և թեթև տեսականու հիմնական տարբերությունը հաճախորդն է։ Մեծ շահույթ է գալիս մեծ հաճախորդներից, բայց շատ ավելի հեշտ է վաճառել փոքրերին: Հետեւաբար, նախ պետք է որոշեք, թե որ ճանապարհով եք գնալու։ Վաճառքները սկսվում են զանգից, և նախնական պլանի հիման վրա դուք կընտրեք ընկերություններ զանգերի համար:

Ինչպե՞ս սկսել վաճառել այն, ինչ չունեք: Շատ պարզ! Բանն այն է, որ երբեք շատ վաճառք չկա: Հետևաբար, գովազդ վաճառող բոլոր ընկերությունները միշտ փնտրում են լավ վաճառողներ։ Որպես կանոն, շատերն իրենք են փնտրում ֆրիլանսերներ, այսինքն. մարդիկ, ովքեր կաշխատեն անվճար գրաֆիկով և կստանան միայն վաճառքի տոկոսը, սա շահավետ է: Ձեզ մնում է միայն զանգահարել գովազդային ընկերություններին և հարցնել, թե արդյոք նրանք կարող են աշխատել որպես ֆրիլանսեր: Հեռախոսազանգված բոլոր ընկերություններից դուք պետք է ընտրեք լավ ծառայությունների և ամենացածր գնի համադրություն: Ապա դուք կարող եք առաջարկել ձեր հաճախորդներին իսկապես շատ լավ ծառայություն կամ ապրանք:

Բայց համընկնումներից խուսափելու համար պետք է պարզել, թե ինչպես է գովազդային ընկերությունը աշխատում հաճախորդի հետ: Այս ամենը հստակեցվում է հարցազրույցի ժամանակ։ Օրինակ՝ արտաքին գովազդում վճարումից հետո սկսվում է դիզայների աշխատանքը, որին ինչ-որ մեկը մատուցում է հաճախորդի ցանկությունները։ Երբ գրաֆիկական դասավորությունը պատրաստ է, այն ցուցադրվում է գովազդատուին, նա կարող է մեկնաբանություններ անել փոփոխության վերաբերյալ, դասավորությունը կրկին վերջնական տեսքի է բերվում դիզայների կողմից, և կրկին հաճախորդին: Եվ այսպես շարունակ, մինչև գովազդատուն գոհ լինի դասավորությունից: Այնուհետև տպագրվում է դրոշակը: Այնուհետև պաստառը տեղադրվում է գովազդային վահանակի, տան կամ որևէ այլ վայրի վրա: Այս ամենը ենթադրում է մեծ աշխատանք։ Գովազդատուն վճարում է ամեն ինչի համար, բայց աշխատանքի մի մասը կարող է փոխանցվել ձեզ: Եվ, ամենայն հավանականությամբ, սա կլինի գովազդատուի ցանկությունները դիզայներին (առնվազն առաջնային) փոխանցելու աշխատանքը։ Այս բոլոր կետերը պետք է հստակեցվեն որպես ֆրիլանսեր դիմելիս՝ կոնկրետ ինչ պետք է անեք, որպեսզի վճարումն արագ և հստակ կատարվի:

Վեբ ստուդիաներն ունեն աշխատանքի իրենց չափանիշները, իրենց տպագրությունը և այլն։ Այս ամենը լիովին պարզ է, բայց ավելի լավ է ամեն ինչ անել աստիճանաբար, որպեսզի չկոտրվի փայտը։ Սկսելու համար բավական է աշխատել մեկ ուղղությամբ, տիրապետել ամեն ինչին, ապա ավելացնել տեսականին։ Այս մասին կգրվի հետագա՝ և՛ սկզբի, և՛ զարգացման մասին։

Սկսելուց հետո դուք կսկսեք ստանալ առաջին ... մերժումները)) Կամ, գուցե, անմիջապես շահույթը կարևոր չէ: Ի վերջո, նպատակը ոչ թե որպես ֆրիլանսեր աշխատելն է, այլ սեփական բիզնեսին տիրապետելը: Հետևաբար, գովազդատու հաճախորդների և գործատու գործակալությունների տնօրենների հետ բոլոր խոսակցությունները կհանգեցնեն շուկայի ներսից ըմբռնմանը: Առաջարկ եւ պահանջարկ! Սա է ամբողջ բիզնեսը. իմանալ, թե ինչ է ձեզ անհրաժեշտ և որտեղից այն ձեռք բերել (սա է ցանկացած բիզնեսի էությունը): Տարբեր քաղաքներում և տարածաշրջաններում (հատկապես երկրներում) այս բաները տարբեր են։ Ավելին, դրանք կարող են տարբերվել ճիշտ հակառակով։ Հետևաբար, ես գրեցի, թե ինչպես լավագույնս ստանալ վստահելի տեղեկատվություն բիզնեսի մասին և ճանապարհին դրա վրա գումար աշխատել: Այս հմտությունները ՇԱՏ օգտակար կլինեն ապագայում կադրեր վարձելիս և վերապատրաստելիս:

Դուք կարող եք սկզբում այնքան էլ լավ չվաճառել, բայց մենք սովորեցնում ենք այս հմտությունը: Սկզբում ես ընդհանրապես չգիտեի, թե ինչպես վաճառել, և միակ բանը, որ ինձ զայրացնում էր, հեռախոսի հայացքն էր և հաճախորդի հետ հանդիպելու միտքը։ Բայց ամեն օր վաճառվում է հսկայական քանակությամբ գովազդային ծառայություններ և ապրանքներ. պահանջարկը հսկայական է: Դուք պետք է կարողանաք վաճառել, և դուք պետք է կարողանաք սովորել: Եվ ամեն ինչ իր տեղը կընկնի։ Սկզբում շատ մի անհանգստացեք ձախողման համար: Որոշ մարդկանց համար դա անխուսափելի է:

Հետագա պլանի համաձայն՝ տեսականու ընդլայնում։ Ընդհանուր առմամբ, ամբողջ պլանը և բիզնեսը պարզ և տրամաբանական են: Եվ այս տեքստի ողջ դժվարությունը անհրաժեշտ է հնարավորինս շատ մանրամասներ նկարագրելու համար: Այս մանրամասները կարևոր են, և երբեմն ամիսներ են տևում հասկանալու համար, ուստի որքան հնարավոր է շատ մանրամասներ կարևոր են ձեր բիզնեսն ու պլանը արագացնելու համար:

Այսպիսով, տեսականին! Տարբեր քաղաքներում և տեսականին տարբեր են, բայց հիմնականները նման են՝ գովազդ լրատվամիջոցներում, արտաքին գովազդ, արտաքին գովազդ (ցուցանակներ, լուսավոր տառեր և արկղեր և այլն), կայքերի արտադրություն, տպագրական ծառայություններ (այցեքարտեր, օրացույցներ, բրոշյուրներ, բլանկեր և այլն), առցանց գովազդ, փոստային (տներ և գրասենյակներ, ոչ էլ. փոստ) հասցեներով և անհասցե հասցեներով փոստեր, ակցիաներ, ցուցահանդեսներ, դիզայներական ծառայություններ, PR և ընկերությունների առաջխաղացում: Կարծես թե հակիրճ թվարկեցի հիմնականները։ Համենայն դեպս դա այն է, ինչի հետ շատերն են աշխատում:

Սկսած փոքր տեսականու վաճառքից՝ դուք ինքներդ կկարողանաք պարզել, թե էլ ինչ կարող եք առաջարկել։ Ընդ որում, դրա համար նույնիսկ պետք չէ համագործակցության պայմանագրեր կնքել գովազդային ընկերությունների հետ։ Որոշների հետ դուք պետք է սկսել, բայց ավելի ուշ ... ես օրինակ բերեմ: Դուք գիտեք, որ վեբ ստուդիաները ուրախ կլինեն նոր պատվերով և 20% չեն խնայի հաճախորդին առաքողին: Դուք գալիս եք հաճախորդի մոտ և առաջարկում, օրինակ, տեղադրել արտաքին գովազդ: Հաճախորդը այնքան էլ հետաքրքրված չէ, և դուք սկսում եք պարզել, թե ինչն է նրան դուր չի գալիս և ինչ կցանկանայիք: Եթե ​​պարզվի, որ հաճախորդը ցանկանում է ձեռք բերել վեբ կայք, ապա դուք կարող եք ապահով կերպով հայտարարել, որ տրամադրում եք նման ծառայություններ և կարող եք ցուցադրել պորտֆոլիո (աշխատանքների ցանկ): Հիշողությունից, իհարկե, չեք հիշում աշխատանքների ոչ գինը, ոչ էլ հասցեն, քանի որ մեկ այլ մարդ է զբաղվում այս ուղղությամբ. Դուք պարզում եք հաճախորդի ցանկությունները և հեռանում: Հետո զանգում ես վեբ ստուդիաներ, գտիր նրան, ով ամեն ինչ լավ կանի (այսինքն այն վաղուց գոյություն ունի, նրանք շատ աշխատանք ունեն համացանցում և լավ արձագանքհաճախորդներից) և նրանց առաջարկել հաճախորդ 15-20%-ով: Ստանալով համաձայնություն (շատ քչերը կհրաժարվեն) դուք հաճախորդի էլ.փոստին ուղարկում եք ՆՐԱՆՑ աշխատանքի հասցեները և դրանց գները: Այսպիսով, դուք միշտ տիրապետում եք շատ ավելի մեծ տեսականի, քան կարծում եք:

Բայց դա ամեն տեղ հնարավոր չէ։ Օրինակ, հեռուստատեսությունը կարող է հրաժարվել համագործակցության նման արագ համաձայնությունից, բայց կարող է նաեւ համաձայնվել։ Ամեն ինչ կախված է առաջարկելու կարողությունից, այսինքն՝ կրկին վաճառքից և բանակցություններից։ Մի խոսքով, որքան մեծ է գովազդային ֆիրման, այնքան ավելի կարևոր է նախապես ֆրիլանսի պայմանագիր կնքելը:

Խելամիտ է նաև նյութական ակտիվներ կառուցել աստիճանաբար և պահանջարկի հիման վրա: Օրինակ, դուք ունեք մի քանի հաճախորդներ, ովքեր հրատապ ցածր տպաքանակով տպագրության կարիք ունեն, և նրանք պարբերաբար դրա կարիքն ունեն: Կարող եք գնել գունավոր լազերային տպիչև ինքներդ տպեք այս տեսակի արտադրանքը, բայց առաջին հերթին պահանջարկ է անհրաժեշտ: Մնացած ոլորտներում էլ է այդպես։ Դուք կարող եք գտնել ձեր սեփական մասնավոր դիզայներին, ով, ունենալով մշտական ​​աշխատանք, ձեզ պրոֆեսիոնալ դիզայն կդարձնի ավելի էժան, քան տպագրական խանութը։ Դուք կարող եք գտնել մասնավոր վեբ-վարպետ, գնել ցուցանակներ պատրաստելու սարքավորումներ և այլն:

Հիմնական բանն այն է, որ պատվերների և կանխիկի հոսքերը (ավելի ճիշտ՝ անկանխիկ բանկի միջոցով) կսկսեն հոսել ձեր միջով: Նման հարստությունից չօգտվելն ուղղակի անհիմն է։ Տեսնելով, թե որտեղ պահանջարկը բավականին կանոնավոր է, դուք կարող եք ձեռք բերել ձեր սեփական արտադրական օբյեկտները: Այսպիսով, դուք կարող եք զգալիորեն մեծացնել փողի հոսքը ձեր գրպան: Այս պահին ձեռնարկության պաշտոնական գրանցումը կարող է արդեն պահանջվել:

Հնարավոր չէ թվարկել նյութական և ոչ նյութական ակտիվների ամբողջությունը, որը թույլ կտա ինքնուրույն արտադրել ծառայություններ և ապրանքներ: Այստեղ դուք պետք է մտածեք. Իհարկե, դուք չեք կարողանա արագ ձեռք բերել ձեր սեփական հեռուստաալիքը կամ ռադիոալիքը, բայց այցեքարտերի փոխարեն տպեք A3 թերթեր. հաստ թուղթմիանգամայն հնարավոր է. Հետո կտրեք այս թերթիկները (գնելով էժան տպագրական կտրիչ) և վաճառեք այցեքարտերի գնով։ Այսպիսով, դուք կարող եք պատվիրել այցեքարտեր և, տպելով խիտ պաստառ, ինքներդ կտրել այցեքարտերը: Սա կնվազեցնի ձեր այցեքարտերի արժեքը և կբարձրացնի ձեր վերջնական արժեքը: Սա կոչվում է ականջներով ֆինտ: Պետք է մտածել! Որտե՞ղ կարող եք լավ գումար խնայել նույն որակով և արագությամբ: Նման տարբերակները շատ են։ Բայց ես ձեզ խորհուրդ չէի տա ժամանակ վատնել մանրուքների վրա։ Քանի որ բիզնեսը չի նախատեսվում փոքր լինել։ Այցեքարտերը ընդամենը օրինակ են (թեև շատ իրական):

Ի լրումն վերը նշված բոլորի, դուք կարող եք սկսել ձեռք բերել ձեր սեփական գովազդային տարածքը՝ բաններների ձևավորում, ձեր սեփական թերթը կամ գրքույկը, գովազդի նոր տեսակներ: Նաև դուք ինքներդ կկարողանաք ակցիաներ անցկացնել, թռուցիկներ ուղարկել և շատ ավելին: Իսկ ձեր գովազդը վաճառելն արդեն ՆԱԽԱԳԱՀԱԿԱՆ ավելի շահավետ է, քան այցեքարտերը կտրելը: Սրանք իրական գովազդային շոշափելի ակտիվներ են: Ավելի ուշ, ձեր դիզայները կգնա ձեր գրասենյակ, ձեր գովազդային գործակալը ձեր գովազդի համար, ձեր վեբ վարպետը ձեր վեբ ստուդիայի համար, և ով գիտի, թե ուրիշ ինչ: Ո՞վ կկանգնեցնի ձեզ, երբ դուք գիտեք, թե ինչպես վաճառել, իմանալ շուկան ներսից և անձամբ իմանալ գրեթե բոլոր մրցակիցների և հաճախորդների աշխատանքը ???

Այսպիսով, նյութական ակտիվների աճը սահուն և տրամաբանորեն անցնում է ձեր ձեռնարկության զարգացմանը: Իր սեփական! Սա, կարելի է ասել, լուրջ բիզնեսի անցման սկիզբն է։ Ես չգիտեմ, թե որքան ժամանակ եք գնալու այս ճանապարհով, կարող եք հանդիպել վեց ամսից, բայց դուք կարող եք դա անել ավելի արագ:

Բայց քո ձեռնարկությունը նույնը չէ, ինչ քեզ համար աշխատելը։ Այստեղ խորհուրդ է տրվում չշտապել։ Բանն այն է, որ դուք չեք պատկերացնում, թե որքան ծույլ են մարդիկ: Մինչև նրանց աշխատանքի չէիր ընդունում, չէիր կարող դա նկատել։ Շատ գրելն անիմաստ է, ես դեռ չեմ կարող այնպես բացատրել, որ քեզ պաշտպանեմ անձնակազմի սխալներից։ Դուք ինքներդ ամեն ինչ կպարզեք։ Պարզապես աստիճանաբար սովորեք: Նախ՝ մեկ աշխատող ընդունեք, սովորեցրեք, ցույց տվեք, տեսեք, թե ինչպես է նա աշխատում։ Հետո երկրորդը (կամ էլի առաջինը, քանի որ վարձկանները սիրում են աշխատանքը փոխել) և այլն։ Երբ հասկանաք, թե ինչպես են նրանք աշխատում, հեշտությամբ կարող եք վարձել շատ մարդկանց և կարգավորել շրջանառությունը: Բայց, մեծ խնդիրներից խուսափելու համար ավելի լավ է միանգամից շատ մարդկանց չընդունել աշխատանքի։

Այն բանից հետո, երբ աշխատակիցներն աշխատում են, իսկ դուք հեռանում եք վաճառքից և կատարում «թղթաբանությունը» և ոգևորում աշխատակիցներին, գալիս է ամեն ինչ կայունության բերելու պահը։ Արագ աճը հետևում է, տեսականին լայն է, նյութական ակտիվները լավ շահույթ են բերում և աստիճանաբար բազմապատկվում են. ամեն ինչ լավ է: Այստեղ դուք պետք է մտածեք արդյունավետության մասին: Գրեթե անկասկած, այնպիսի իրավիճակ կլինի, որ չափից շատ տեսականին կդանդաղեցնի շահույթը: Շատ տարբեր ուղղություններ դժվար է պահպանել, ավելի շահավետ է կենտրոնանալ ԱՄԵՆԱՇԱՀՈՒՅՏԻ վրա։ Ո՞րն է լինելու ամենաեկամտաբերը ձեր հայրենի քաղաքում, ձեր անձնական փորձ... Այդ դեպքում ավելի լավ է կտրել այն ամենը, ինչը քիչ շահույթ է բերում և շատ էներգիա է խլում։ Սա կբարձրացնի հիմնական գծերի շահութաբերությունը և ամբողջ ձեռնարկության շահութաբերությունը (եթե ճիշտ է արվում):

Այս կտրվածքը շատ (շատ, շատ) կհեշտացնի անցումը դեպի կայունություն: Արդյո՞ք ավելի հեշտ է կապ պահպանել տասը հաճախորդների հետ, քան հարյուրի հետ: Աշխատակիցներն ավելի քիչ աշխատանք կունենան անելու, իսկ նորեկներին ավելի հեշտ կկառավարեք ու պատրաստեք:

Այս պահին դուք կարող եք (եթե ցանկանում եք) հեռվից գնալ հսկողության: Դուք կարող եք ղեկավար նշանակել ձեր աշխատակիցներից կամ գործադիր տնօրեն վարձել: Սա կնվազեցնի ձեր եկամուտը (նրա աշխատավարձի և դրա վրա հարկերի վրա), բայց թույլ կտա ձեզ թոշակի անցնել: Ավելի ճիշտ՝ գրեթե թոշակի անցնելու համար։ Ավելի լավ է ձեռնարկությունը չթողնել ճակատագրի ողորմությանը, այլ հետևել դրան՝ գոնե շաբաթը մեկ կամ երկու անգամ զննելով հաշվետվությունները և շփվել աշխատակիցների հետ։ Միևնույն ժամանակ, ավելի լավ է, որ դուք որոշեք, թե որ ուղղությամբ զարգացնեք և ինչ նյութական ակտիվներ ավելացնեք ձեր փոքրիկ կայսրությանը: Վարձու մարդն այնքան էլ շահագրգռված չէ հաջողություններով ու զարգացումներով, որքան դուք։ Բացի այդ, դուք այնքան շատ ազատ ժամանակ կունենաք, որ ձեր մրցակիցներից 2 քայլ առաջ կնայեք և ձեր աշխատակիցներից (ներառյալ տնօրենը) 10 քայլ առաջ: Սա կարճ բիզնես ծրագիր է: Սկզբունքորեն, կարծում եմ, որ ամեն ինչ արդեն պարզ է, և դուք կարող եք անցնել սկզբին։

Չմոռանաք գնել ամսագիրը՝ iwantbiz.ru/podpis.php: Նա օրինաչափություններ չի պարտադրում, նա ոչնչացնում է դրանք։ Այն ցույց է տալիս տարբեր ուղիներ, որոնք տանում են այնտեղ, որտեղ շատերն են ուզում գնալ, բայց ոչ շատերը: Մաղթում եմ ձեզ հաջողություն բոլոր այն մարդկանց անունից, ովքեր աշխատել են ամսագրի վրա։ Գնել - չեք զղջա: