Ինչպես իրականացնել գովազդային բիզնես: Ինչպես բացել գովազդային գործակալություն

Գովազդային բիզնեսը ձեռներեցության հետաքրքիր եւ շահավետ ոլորտ է: Հոդվածը կզբաղվի այն, ինչ անհրաժեշտ է գովազդային գործակալություն բացել զրոյից, ինչպես նաեւ հաշվի առնել պատրաստի բիզնես եւ արտոնություն գնելու առավելությունները:

Բացեք գովազդային գործակալությունը զրոյից

Առաջին փուլ - նախապատրաստական.

Նախ որոշեք գործակալության տեսակի հետ: Դու պետք է:

• Աշխատեք մեկ պրոֆիլ (օրինակ, արտադրություն եւ տեղադրում արտաքին գովազդի)
• Առաջարկեք ծառայությունների ամբողջ տեսականի (գովազդից `օգնելու խթանման հետ)
• Կատարել միջնորդ հաճախորդի, արտադրողների եւ դիստրիբյուտորների միջեւ

Դրանից հետո սովորեք մրցակիցներին. Դրանց առավելություններն ու թերությունները, սպեկտրը եւ ծառայությունների արժեքը, գովազդային քաղաքականությունը:

Այնուհետեւ հաշվարկեք, թե որքան գումար է հարկավոր գովազդային գործակալություն բացելու համար: Օրինակ, Սանկտ Պետերբուրգում տեղի կունենա անբարենպաստ գործակալության բացման գինը.

• Վարձակալության վճարներ (ամսական 50'000 ₽)
• Աշխատավարձի հիմքը (ամսական 200'000 ₽)
• Սարքավորումներ եւ կահույք (100'000 ₽)
• Տարածքների վերանորոգում (100'000 ₽)
• Կայքի ստեղծում (50'000 ₽)
• Գրանցում իրավաբանական անձ (1'000 ₽)
• Պարագաներ (10'000 ₽)

Ընդհանուր, 511'000 ₽:

Երկրորդ փուլ - ֆորմալ, Այժմ դա տարածաշրջանների որոնման եւ անհրաժեշտ արժեթղթերի նախագծման խնդիր է:

Ավելի լավ է, որ գովազդային գործակալության գրասենյակը գտնվում է քաղաքի կենտրոնում. Այսպիսով, հաճախորդները ավելի հեշտ կլինեն գտնել ձեզ: Առաջին հայացքից կարեւոր է լավ տպավորություն թողնելու համար: Հետեւաբար հոգ տանել O- ի մասին: Ժամանակակից վերանորոգում Եվ այցելուների հարմարությունը հարեւանությունն է հասարակական տրանսպորտի, ավտոկայանատեղի, սպասելի գոտու:

• Գրանցումը որպես IP կամ ՍՊԸ
• Պետական \u200b\u200bտուրքի վճարման հաստատում (800 ռուբլի IP- ի համար, 6'500 ռուբլի) ՍՊԸ-ի համար)

Բացի այդ, եթե մտադիր եք աշխատել ինչպես ohth- ի նման, ապա ստիպված կլինեք վճարել լիազորված կապիտալի 1/2-ը (առնվազն 10'000 ռուբլի):

• Համակարգիչներ
• Սյուժե
• Պլանշետ դիզայների համար
• Պրոյեկտոր ներկայացման համար

Չորրորդ փուլ - կազմակերպչական, Աշխատակիցները ընկերության դեմքն են: Նրանց ընտրությանը պետք է հարմար լինի ամբողջ պատասխանատվությամբ: Ձեզ հարկավոր կլինի.

• Հաշվապահ
• Իրավաբան
• Վաճառող
• Դիզայներ
• Վաճառող
• Creative Copywriter

Բացի այդ, եթե դուք պատրաստ չեք դա անել ինքներդ ձեզ, անհրաժեշտ է վարձել տնօրենին, որը պայմանագրեր կավարտի հաճախորդների եւ գործընկերների հետ:

Հիմնական փուլերը անցնելուց հետո Ստացեք կայքի ստեղծում քո կազմակերպությունը. Այժմ յուրաքանչյուր ինքնակարգավորվող կազմակերպություն ինտերնետում ունի պաշտոնական ներկայացուցչություն, ուստի հավանական հաճախորդները ավելի հեշտ կլինեն գտնել ձեզ:

Գովազդային գործակալություն. Պատրաստի բիզնես եւ արտոնություն

Գնում Գովազդային գործակալության գործող գործակալություն Ձեզ կփրկի ուժ եւ գումար բիզնեսի կազմակերպության վրա: Պետք չէ վերը նշված քայլերը անցնել: Գործարքի ավարտից անմիջապես հետո դուք կդառնաք պատրաստի ընկերության սեփականատերը `սենյակի, սարքավորումների, անձնակազմի, հաճախորդների բազան եւ իդեալականորեն` պայմանագրերով եւ հիանալի հեղինակություն:

Բայց կարեւոր է հասկանալ, որ տերերը հազվադեպ են բաժանվում այն \u200b\u200bբիզնեսով, որը հետեւողականորեն բերում է շահույթ եւ ներդրումներ չի պահանջում: Աշխատանքային գովազդային գործակալություն գնելիս պետք է պատրաստ լինել առաջին ամիսներին համառ աշխատանքի եւ կորուստների:

Բացում Գովազդային գործակալություն արտոնության համար - մեծ մասը Հարմար տարբերակ Սկսնակ բիզնեսի համար: Franchisor- ը ձեզ կտրամադրի համապարփակ աջակցություն. Սարքավորումներից, Ուսումնական նյութեր Ընկերության կառավարման եւ գովազդի աջակցության զարգացման ռազմավարության կառավարման մեջ: Եվ հաճախորդները պատրաստակամորեն գնում են հայտնի ապրանքանիշի ներքո աշխատող գործակալությանը:

Ճիշտ կազմակերպության հետ գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ Այն կարող է դառնալ եկամտաբեր բիզնես: Բայց այս ոլորտում հաջողության հասնելը դժվար է մեծ մրցակցության պատճառով: Անհրաժեշտ է ոչ միայն որակյալ ծառայություններ մատուցել, այլեւ ուշադիր աշխատել իրենց հեղինակության վրա, առաջարկելով բացառիկ արտադրանքներ եւ մշակել շահավետ սակագնային քաղաքականություն:

Գաղափարը ներկայացված է «Ես ուզում եմ իմ բիզնեսը» ամսագրով `iwantbiz.ru: Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ավելի շատ գիտելիքներ ձեռք բերել փոքր եւ միջին բիզնեսի մասին. Ես խորհուրդ եմ տալիս բաժանորդագրվել ամսագրին: Ձեռնարկատիրական պատմություններ, հասարակ մարդկանց պատմություն, բիզնես պլաններ եւ դիտողական անսովոր կետեր: Այս ամենը հագեցած է շատ բարձրորակ, գեղեցիկ փայլով:

Նախ, եկեք նայենք, թե որն է գովազդային գործակալությունը եւ այն, ինչ ուտում է: Փաստորեն, գովազդային գործակալության ներքո մարդիկ հաճախ հասկանում են տարբեր ձեռնարկություններ, բոլորովին այլ գործողություններով: Եթե \u200b\u200bդրանք բաժանեք հիմնական ուղղություններով, գովազդային գործակալությունը ընկերություն է, որը.
1. Սեփական գովազդային տարածքները եւ նրանց վարձավճար է տալիս
2. Արտադրում է գովազդային կառույցներ (նշաններ, կանգառներ եւ այլն)
3. Վաճառում է գովազդը ինտերնետում (կայքերի ստեղծում, խթանում եւ այլն)
4. Ներգրավված է բացառապես գովազդի հնարավորությունների վաճառքով, վերոնշյալ ընկերությունների արտադրությունն ու տեղադրումը փոխանցելը
5. Գործում է հաճախորդի խնդիրների լուծմամբ `իր ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու համար:

Սրանք գովազդային գործակալությունների հիմնական տեսակներն են, որոնք առկա են Ռուսաստանում: Դեռ կան տարբեր խառնված տեսակներ, բայց այս նկարը չի փոխվում: Դա հնարավոր է զրոյից, բայց դա հնարավոր է կապիտալի ներդրումից: Զրոյից ավելի բարդ եւ ավելի երկար: Կապիտալով ամեն ինչ նույնն է, պարզապես կարող եք անմիջապես գրասենյակ վարձել, վարձել մարդկանց եւ գնել որեւէ արտադրական օբյեկտ: Հետեւաբար, ես կտամ զրոյից գովազդային գործակալություն ստեղծելու փոքր ծրագիր:

Հակիրճ գործակալության պլանը այսպիսին է.
1. Սկսեք վաճառք, առաջին շահույթ
2. Ներքին պահանջարկի շուկայի ուսումնասիրություն եւ մատակարարում
3. Լարի երկարացում
4. Շինանյութի նյութեր
5. Ընկերության զարգացում, առաջին աշխատակիցներ
6. Բիզնեսի կայունացում, հոլովակի լրացուցիչ
7. Աշխատանքից դեպի կառավարում եւ ...

Brew շիլան գերադասելի է վաճառքից: Դա անձնական վաճառքն է, եւ բանակցությունները թույլ կտան հասկանալ հաճախորդների հոգեբանությունը, եւ դա, ինչպես ոչ ձեռներեցներ կամ ղեկավարներ կամ շուկայավարներ: Այս փորձը հետագայում արդյունավետ կվերանա նրանց գովազդային գործակալներին, որոնք կնպաստեն ձեռնարկության զարգացմանը: Դե, ի թիվս այլ բաների, վաճառքից սկսելը թույլ կտա առաջին շահույթը առանց առաջին ծախսերի, եւ սա լավ է: Այն շատ արագ չէ, բայց լավ: Ամեն ինչ կախված է ձեր ցանկություններից եւ ամբիցիաներից, բայց ավելի իմաստուն է դանդաղ գնալ եւ գնալ ավելի առաջ, քան կտրուկ սկիզբ առնել եւ նստել առաջին գալիք փոսին: Երբ վաճառքի փորձը աստիճանաբար սկսվում է բանակցությունների եւ բիզնեսի փորձի փորձից, այն ստացվում է ամուր հիմքի համար խիտ խառնուրդ:

Կարող եք սկսել գովազդներ վաճառել առանց ձեռնարկության, ծախսերի եւ նույնիսկ մյուս աշխատանքի համապատասխանության գրանցման (եթե ժամանակացույցը թույլ է տալիս): Եվ ամեն ինչ լիովին օրինական է: Ընդհանրապես, գովազդի տեսականին չափազանց լայն է, եւ գրեթե անհնար է դրան տիրապետել: Հետեւաբար, ավելի լավ է ընտրել առավել խոստումնալից ուղղությունները եւ կենտրոնանալ դրանց վրա: Հնարավոր տեսականի նկարագրելը շատ դժվար է, բայց դա անհրաժեշտ չէ, բիզնեսի մեկնարկից անմիջապես հետո ամեն ինչ կիմանաք:

Ուրեմն ինչու սկսել: Ահա երկու եղանակ: Եթե \u200b\u200bլավ եք տիրապետում վաճառքի հմտություններ կամ սեփական վատ, բայց վստահ եք ինքներդ ձեզ, կարող եք ընտրել առավել շահեկան տեսականի: Հակառակ դեպքում, ավելի լավ է ընտրել ամենահեշտ վաճառված տեսականին:

Հեշտ վաճառված տեսականին ներառում է այն գովազդը, որը բնակեցված է, էժան է եւ վայելում է զանգվածային պահանջարկը: Սրանք պոլիգրաֆիա են (տպագիր պաստառներ, այցեքարտեր, բուկլետներ եւ այլն), գովազդը թերթերում եւ եկամտաբեր միջակայքի աննշան տարբերակների: Փոքր ընտրանքների ներքո նախատեսված են ցածր բյուջետային գովազդային գործողություններ հեռուստատեսությամբ եւ այլն, ինչպես նաեւ ափսեների արտադրություն գրասենյակներում եւ այլն:

Շահավետ եւ հեշտ տեսականի հիմնական տարբերությունը հաճախորդ է: Մեծ շահույթը գալիս է մեծ հաճախորդներից, բայց շատ ավելի հեշտ է վաճառել `փոքր: Հետեւաբար, դուք նախ պետք է որոշեք, թե որքանով եք գնում: Վաճառքը սկսվում է զանգից, եւ, հիմնվելով նախնական ծրագրի վրա, դուք կընտրեք ձեռնարկություններ տրանսֆերտի համար:

Ինչպես սկսել վաճառել այն, ինչ չունեք: Շատ պարզ! Փաստն այն է, որ չափազանց շատ վաճառք երբեք չի պատահում: Հետեւաբար, գովազդը վաճառող բոլոր ընկերությունները միշտ ողջունում են լավ վաճառողներին: Որպես կանոն, շատերն իրենք են փնտրում Freelancers, I.E: Մարդիկ, ովքեր աշխատելու են անվճար ժամանակացույցով եւ կստանան միայն վաճառքի տոկոս, օգտակար են: Ձեզ հարկավոր է միայն զանգահարել գովազդի հետ կապված ընկերություններ եւ հարցնել, թե կարող են գումար վաստակել: Բոլոր ձայնային ընկերություններից, դուք պետք է ընտրեք լավ ծառայությունների համադրություն եւ նվազագույն գներ: Այնուհետեւ ձեր հաճախորդները կարող են իսկապես լավ ծառայություն կամ ապրանքներ առաջարկել:

Բայց կապված չլինելու համար հարկավոր է իմանալ, թե ինչպես է առաջանում հաճախորդի հետ գովազդային ձեռնարկության աշխատանքը: Այս ամենը նշված է հարցազրույցի ժամանակ: Օրինակ, վճարումից հետո արտաքին գովազդի դեպքում դիզայները սկսվում է, որը ինչ-որ մեկը տալիս է հաճախորդի ցանկությունները: Երբ գրաֆիկական դասավորությունը պատրաստ է, այն ցուցադրվում է գովազդատուին, նա կարող է մեկնաբանություններ անել փոփոխության վերաբերյալ, դասավորությունը ավարտվում է դիզայներների կողմից եւ կրկին հաճախորդը: Եվ այսպես, քանի դեռ գովազդատուն գոհ է դասավորությունից: Այնուհետեւ տպագրվում է դրոշը: Այնուհետեւ դրոշը տեղադրված է վահանի վրա, տունը կամ մեկ այլ տեղ: Ամեն ինչ մահանում է շատ աշխատանք: Վճարում է մի ամբողջ գովազդատուի համար, բայց աշխատանքներից մի քանիսը կարող են ձեզ միայն ձեզ տալ: Եվ, ամենայն հավանականությամբ, այն կաշխատի գովազդատուի կողմից դիզայներների ցանկության փոխանցման վրա (գոնե առաջնային): Այս բոլոր պահերը պետք է հստակեցվեն, երբ սարքը վերահսկվի. Ինչը պետք է ձեզ այնպես անի, որպեսզի վճարումն անցնի արագ եւ հստակ:

Վեբ ստուդիաներն ունեն իրենց սեփական ստանդարտները, իրենց տպարանները եւ այլն: Այս ամենը բոլորովին պարզ է, բայց ավելի լավ է անել ամեն ինչ աստիճանաբար, որպեսզի չփակվի վառելափայտը: Սկսելու համար բավական է աշխատել մեկ ուղղությամբ, ձուլել ամեն ինչ, ապա ավելացնել տեսականի: Սա գրվելու է հետագա եւ սկզբի եւ զարգացման մասին:

Սկզբից հետո դուք կսկսեք ստանալ առաջին ... ձախողումները)) եւ միգուցե, եւ անմիջապես շահույթը կարեւոր չէ: Ի վերջո, նպատակը Freelancer- ի եւ ձեր բիզնեսի գործը չէ: Հետեւաբար, գովազդատուի հաճախորդների եւ գործատուների տնօրենների հետ բոլոր խոսակցությունները կհանգեցնեն շուկայի պատկերացումից ներսից: Առաջարկ եւ պահանջարկ! Դա բոլոր բիզնեսն է. Իմացեք, թե ինչ է ձեզ հարկավոր եւ որտեղ կարելի է ստանալ այն (սա է ցանկացած բիզնեսի էությունն է): Տարբեր քաղաքներում եւ մարզերում (նույնիսկ ավելի շատ երկրներ) Այս բաները տարբեր են: Եւ կարող է տարբերվել ճիշտ հակառակ: Հետեւաբար ես գրել եմ, թե ինչպես լավագույնս ստանալ հուսալի տեղեկատվություն բիզնեսի մասին, բայց միեւնույն ժամանակ վաստակել այն: Այս հմտությունները հետագայում շատ օգտակար կլինեն անձնակազմի վարձույթ եւ ուսուցման ժամանակ:

Կարող եք, առաջին հերթին վաճառել ոչ այնքան լավ, բայց այս հմտության գնացքը: Ես ընդհանրապես չգիտեի, եւ ես ինձ միայն Մանդրաժին ծանոթացա միայն հեռախոսի տեսակետից եւ մտածեցի հաճախորդի հետ հանդիպման մասին: Բայց գովազդային ծառայություններն ու արտադրանքները ամեն օր վաճառվում են հսկայական քանակությամբ `պահանջարկը հսկայական է: Պետք է կարողանաք վաճառել, եւ դուք պետք է կարողանաք սովորել: Եվ ամեն ինչ կընկնի տեղում: Սկզբից անհաջողության պատճառով կարիք չկա անհանգստանալու: Որոշ մարդկանց համար դա անխուսափելի է:

Բացի այդ, ըստ պլանի `միջակայքի երկարացում: Ընդհանուր առմամբ, ամբողջ պլանը եւ բիզնեսը պարզ եւ տրամաբանական են: Եվ այս տեքստի բոլոր ծանրաշարժը անհրաժեշտ է հնարավորինս շատ մանրամասներ նկարագրելու համար: Այս մանրամասները կարեւոր են, եւ նրանց հասկացողության դեպքում երբեմն ամիսներ շարունակվում են, ուստի մանրամասների առավելագույն քանակը անհրաժեշտ է ձեր բիզնեսի եւ ծրագրի արագության համար:

Ուստի տեսականի: Տարբեր քաղաքներում եւ տեսականին տարբեր են, բայց հիմնական նման. Գովազդի տեղադրում լրատվամիջոցներում, բացօթյա գովազդի տեղադրում, բացօթյա գովազդի արտադրություն (այցեքարտեր, տպագրական ծառայություններ) , Օրացույցներ, բուկլետներ, բացեր եւ այլն), առցանց գովազդի տեղադրում , Թվում է, թե հակիրճ թվարկված է: Համենայն դեպս, սա է մեծամասնությունը:

Սկսելով փոքր տեսականի վաճառքից, կարող եք նավարկելու, թե ինչ կարող եք առաջարկել: Ավելին, նույնիսկ անհրաժեշտ չէ գովազդային ֆիրմաների հետ համագործակցության պայմանագրեր կնքել: Որոշակի անհրաժեշտության դեպքում, բայց ավելի ուշ ... ես օրինակ կտամ: Դուք գիտեք, որ վեբ ստուդիաները ուրախ կլինեն նոր կարգի եւ չեն զղջա 20% -ով, ովքեր կհանձնեն հաճախորդին: Դուք գալիս եք հաճախորդ եւ առաջարկում, ասենք, բացօթյա գովազդը տեղադրենք: Հաճախորդը շատ չի հետաքրքրում, եւ սկսում եք պարզել, թե ինչն է իրեն դուր չի գալիս եւ ինչ եմ ուզում: Եթե \u200b\u200bպարզվում է, որ հաճախորդը ցանկանում է կայք ստանալ, կարող եք ապահով կերպով հայտարարել, որ դուք տրամադրում եք նման ծառայություններ եւ ցույց տվեք պորտֆոլիո (աշխատանքային ցուցակ): Իհարկե, իհարկե, դուք չեք հիշում ոչ թե գինը, ոչ թե աշխատանքի հասցեն, քանի որ Այս ուղղությունը զբաղվում է մեկ այլ անձի: Դուք կիմանաք հաճախորդի ցանկությունները եւ հեռանում եք: Այնուհետեւ զանգահարեք վեբ ստուդիա, գտեք այն մեկը, որը ամեն ինչ լավ կանի (այսինքն, եղել են շատ վաղուց, նրանք շատ աշխատանք ունեն ցանցում եւ Լավ արձագանք Հաճախորդներից) եւ նրանց հաճախորդին առաջարկում է 15-20%: Ստանալով համաձայնություն (քչերը կհրաժարվեն), դուք գցում եք նրանց գործերի հասցեն եւ դրանց տեմպերը հաճախորդի էլեկտրոնային փոստով: Այսպիսով, դուք միշտ ունեք շատ մեծ տեսականի, քան կարծում եք:

Բայց այսպես, հնարավոր է ամենուր: Օրինակ, հեռուստատեսությունը կարող է հրաժարվել համագործակցության այսպիսի արագ համաձայնությունից, բայց կարող է համաձայն լինել: Ամեն ինչ կախված է առաջարկելու ունակությունից, այսինքն, կրկին վաճառք եւ բանակցություններ: Բայց եթե համառոտ, որքան մեծ է գովազդային ընկերությունը, այնքան ավելի կարեւոր է նախապես պայմանագիր կնքել ազատ աշխատանքի համար:

Նյութական ակտիվների աճը նույնպես խելամիտ է աստիճանաբար եւ դուրս մղելով պահանջարկը: Օրինակ, դուք ունեք մի քանի հաճախորդներ, ովքեր անհապաղ փոքր տպագրության կարիք ունեն, եւ անհրաժեշտ է պարբերաբար: Կարող եք գույն գնել Լազերային տպիչ Եվ տպեք ինքներդ այս տեսակի արտադրանքը, բայց նախ անհրաժեշտ է պահանջարկ: Նաեւ այլ ոլորտներում: Կարող եք գտնել ձեր անձնական դիզայները, ով ունի Մշտական \u200b\u200bաշխատանքՁեզ կդարձնի պրոֆեսիոնալ դիզայն, քան դա անել տպարանում: Կարող եք գտնել մասնավոր վեբ վարպետ, գնել սարքավորումներ `նշաններ պատրաստելու եւ շատ ավելին:

Ներքեւի գիծն այն է, որ դուք կսկսեք հոսել պատվերների եւ կանխիկի հոսքերը (ավելի ճշգրիտ, բանկի հետ ոչ կանխիկ): Մի օգտագործեք այդպիսի հարստությունից անհիմն է: Տեսնելով, թե որտեղ է պահանջարկը բավականին կանոնավոր, կարող եք վերապահել մեր սեփական արտադրական հարմարությունները: Այսպիսով, դուք կարող եք զգալիորեն ավելացնել փողի հոսքը ձեր գրպանում: Այս պահի դրությամբ ձեռնարկության պաշտոնական գրանցումը արդեն կարող է պահանջվել:

Թվարկեք նյութական եւ ոչ նյութական ակտիվների ամբողջ հավաքածուն, ինչը թույլ կտա ծառայություններ եւ արտադրանքներ ինքնուրույն, հնարավոր չէ: Դուք պետք է այստեղ մտածեք: Իհարկե, դուք չեք կարողանա արագ ձեռք բերել ձեր հեռուստաալիքը կամ ռադիոալիքային ալիքը, բայց աշխատանքային քարտերի փոխարեն տպարանում A3 ձեւաչափի տպագրության մեջ խիտ թուղթ Դա միանգամայն հնարավոր է: Այնուհետեւ այս սավանները կտրում են (գումարի էժան կտրող սարք գնել) եւ վաճառել այցեքարտերի գնով: Այսպիսով, դուք կարող եք կարգադրություն վերցնել այցեքարտերի համար եւ տպելով ամուր պաստառ, ինքներդ ձեզ կտրեք այցեքարտերը: Սա կնվազեցնի բիզնես քարտերի արժեքը եւ կբարձրացնի ձեր շահույթը: Սա կոչվում է FINT ականջներ: Պետք է մտածել: Որտեղ կարող եք լավ խնայել նույն որակի եւ արագությամբ: Նման տարբերակների կշիռներ կան: Բայց ես շատ բան չէի խորհրդակցեի: Քանի որ բիզնեսը պլանավորված է ոչ փոքր: Բիզնես քարտերը պարզապես օրինակ են (չնայած այն բավականին իրական է):

Բացի վերը նշվածից, կարող եք սկսել ձեռք բերել ձեր գովազդային ոլորտները. Դիզայններ պաստառների, ձեր սեփական թերթի կամ բրոշյուրի, գովազդի նոր տեսակներ: Նաեւ կկարողանաք խթաններ, լրատուն, թերթիկներ եւ այլն: Եվ ձեր գովազդի վաճառքը արդեն շատ ավելի շահավետ է, քան աշխատանքային քարտերը կտրելը: Սրանք իրական գովազդային նյութերի են: Ավելի ուշ, ձեր դիզայներ ձեր գրասենյակում, ձեր գովազդային գործակալը ձեր գովազդի համար, ձեր վեբ-ստուդիայի համար ձեր վեբ ստուդիայի համար եւ ով գիտի այլ: Ով կդադարեցնի ձեզ, երբ գիտեք, թե ինչպես վաճառել, ապա գիտեք շուկան ներսից եւ անձամբ գիտեք գրեթե բոլոր մրցակիցների եւ հաճախորդների աշխատանքը ???

Այսպիսով, նյութական ակտիվների աճը սահուն եւ տրամաբանորեն անցնում է իր ընկերության զարգացմանը: ՆՐԱՆՔ Դա կարելի է ասել, լուրջ բիզնեսի անցման սկիզբը: Ես չգիտեմ, թե որքանով եք այս կերպ գնում դրան, կարող եք հանդիպել կես տարվա ընթացքում, բայց կարող եք եւ ավելի արագ:

Բայց նրա ձեռնարկությունը նույնը չէ, որ աշխատում է ինքնուրույն: Տեղեկատվական է շտապել այստեղ: Փաստն այն է, որ դուք չեք պատկերացնում, թե ինչպես են ծույլ մարդիկ: Մինչ դուք չեք վարձել դրանք, չկարողացաք դա նկատել: Շատ բան չկա գրելու, ես դեռ չեմ կարող բացատրել ձեզ պաշտպանել ձեզ աշխատակազմի սխալներից: Ինքներդ ամեն ինչ գիտես: Պարզապես ճանաչեք աստիճանաբար: Նախ թաքցրեք մեկ աշխատող, ուսուցանեք, շոուեք, տեսեք, թե ինչպես է այն գործում: Այնուհետեւ երկրորդը (կամ կրկին առաջինը, քանի որ վարձկանները սիրում են փոխել աշխատանքը) եւ այլն: Երբ հասկանում եք, թե ինչպես են նրանք աշխատում, հեշտությամբ կարող եք շատ մարդկանց վարձել եւ հաղթահարել ուսուցման շրջանակները: Բայց մեծ խնդիրներից խուսափելու համար ավելի լավ է անմիջապես շատ մարդկանց վարձել:

Աշխատակազմից հետո աշխատելուց հետո, եւ դուք հեռացաք վաճառքից եւ զբաղվեք «թղթային աշխատանքով» եւ աշխատակիցների մոտիվացիան, գալիս է ամեն ինչ կայունության հասնելու համար հարմար պահ: Բուռն աճը հետեւում է, լայն, նյութական ակտիվների շրջանակը բերում է լավ շահույթ եւ աստիճանաբար բազմապատկվում. Ամեն ինչ լավ է: Այստեղ դուք պետք է մտածեք արդյունավետության մասին: Գրեթե, անշուշտ, իրավիճակ կլինի, որ չափազանց մեծ տեսականի կդանդաղեցնի շահույթը: Շատ տարբեր ուղղություններ դժվար է պահպանել, ավելի ձեռնտու է կենտրոնանալ առավել եկամտաբեր: Որն է լինելու առավել եկամտաբեր ձեր հայրենի քաղաքում, ցույց կտա ձեր անձնական փորձը: Այնուհետեւ ավելի լավ է կտրել այն ամենը, ինչը քիչ շահույթ է բերում եւ մեծ ուժ է պահանջում: Դա կբարձրացնի հիմնական ուղղությունների եւ ողջ ձեռնարկության եկամտաբերության եկամտաբերությունը (եթե ամեն ինչ ճիշտ է արվում):

Այս տեսահոլովակը շատ (շատ, շատ) պարզեցնում է կայունության անցումը: Ավելի հեշտ է, քանի որ տասը հաճախորդների հետ կապը պահելը, քան հարյուրը: Աշխատակիցները ավելի քիչ աշխատանք կլինեն, ավելի հեշտ է կառավարել եւ վերապատրաստել նորեկներին:

Այս պահին կարող եք (եթե ցանկանում եք), գնալ հեռվից կառավարմանը: Ձեր աշխատակիցներից կարող եք նշանակել շեֆ կամ գործադիր տնօրեն վարձել: Սա կնվազեցնի ձեր եկամուտը (դրա աշխատավարձի եւ դրա հետ հարկերի վրա), բայց թույլ կտա ձեզ հեռանալ գործերից: Ավելի ճիշտ, գրեթե հեռանալ գործերից: Ավելի լավ է ձեռնարկություն չթողնել ճակատագրի կամայականության համար, բայց նրան հոգ տանել, գոնե շաբաթը մեկ կամ երկու անգամ զննելով հաշվետվությունները եւ շփվել աշխատակազմի հետ: Միեւնույն ժամանակ, ավելի լավ է որոշել, թե որ եղանակը զարգացնելու եւ ինչ նյութական ակտիվներ աճելու իրենց փոքրիկ կայսրությանը: Վարձու տղամարդը այնքան էլ չի հետաքրքրում հաջողությունն ու զարգացումը, ինչպես դու: Բացի այդ, դուք կունենաք այնքան ազատ ժամանակ, որ դուք կանդրադառնաք 2 քայլ առաջ մրցակիցներին եւ մեր աշխատակիցների (ներառյալ տնօրենի) առաջատարի 10 քայլերը: Սա համառոտ բիզնես պլան է: Սկզբունքորեն, կարծում եմ, որ ամեն ինչ արդեն պարզ է, եւ կարող եք սկսել սկսել:

Մի մոռացեք գնել ամսագիր `iwantbiz.r / podpis.php: Նա չի պարտադրում ձեւանմուշներ, նա ոչնչացնում է նրանց: Այն ցույց է տալիս այն տարբեր ուղիներ, որոնք հանգեցնում են այնտեղ, որտեղ շատերը ցանկանում են ստանալ, բայց ոչ շատերը գնում են: Մաղթում եմ ձեզ հաջողություն բոլոր մարդկանց անունից, ովքեր աշխատել են ամսագրի վրա: Գնել - Դուք չեք զղջա:

Միջնորդական ծառայություններով զբաղվող փոքր գովազդային գործակալություններ (2-3 մարդ) Հազվադեպ է շուկայում գոյատեւել վստահ մրցակիցների (խոշոր գովազդային գործակալություններ): Հետեւաբար, ավելի կայուն բիզնեսի համար արժե մտածել իր անհատական \u200b\u200bարտադրանքի ներդրման մասին: Մասնավորապես, մշակել եզակի ապրանքային նշան, կորպորատիվ ինքնություն, BTL, Ivent-Marketing:

Ինչպես բացել գովազդային գործակալություն

Սենյակի որոնում

Մեծ հաշվով, արտաքին տեսք Գովազդային գործակալության համար տարածքը շատ նշանակություն չունի, ինչպես, ինչպես հիմնականում, աշխատանքի էությունը բաղկացած կլինի միայն հեռախոսային խոսակցություններում եւ որոշ թղթի շարժումներով: Բայց եթե ցանկանում եք տպավորություն թողնել գործընկերներին (ի վերջո, երբեմն նրանք դեռ գալիս են դիմակավորված բանակցությունների համար), արժե հոգ տանել արժանապատիվ գրասենյակի մասին:

Գրասենյակային սարքավորումներ

Առավել անհրաժեշտ է, որ գովազդային գործակալության համար աշխատեք, համակարգչային, սկաների, տպիչ, պատճենահանման մեքենա է: Հատուկ կարեւորություն `ստեղծագործական եւ տեխնիկական դիզայներների տեխնիկայով կիսելու համար: Նրանց ԱՀ-ները պետք է հագեցած լինեն կատարման մասնագիտական \u200b\u200bծրագրաշարով: Որակի աշխատանքներ, Հաջորդը, դուք պետք է հոգ տանել Multichannel հեռախոսահամարների, տեղական ցանցի եւ ինտերնետի մասին:

Փնտրեք գործընկերներ

1. Երկու վաճառող;
2. Երկու դիզայներ;
3. Ստեղծագործական հայեցակարգի մասնագետ (CREETER);
4. Մասնագիտական \u200b\u200bմեդիա փողի ոլորտում.
5. Տնօրեն

Եզակի եւ հազվագյուտ աշխատանքի համար գրավեք ազատ մասնագետները, քանի որ կանոնավոր ստեղծագործությունը սկսում է աշխատել կնիքով, կորցնելով ֆանտազիայի ոգին, եւ գովազդային գործակալության առանձնահատկություններն անընդունելի են: Ինչ վերաբերում է վաճառքի մենեջերներին, ապա սովորաբար աշխատավարձ Դրանք պատրաստված են աշխատավարձից եւ հաճախորդներին ներգրավելու տոկոսից: Նվիրքը կախված կլինի պատվերների եկամտաբերությունից եւ մասշտաբից:

Գովազդային բիզնեսի մեկ այլ տեսակ

Եթե \u200b\u200bձեր բիզնեսը նպատակ ունի ստեղծել գովազդային գործակալության եզակի գույքային ոճը, ապա այս դեպքում կարեւոր կլինի համագործակցել միայն Freelancers- ի հետ: Եվ մշտական \u200b\u200bաշխատանքի վրա, միայն ղեկավարներ `Էկկանցուտի տնօրեն, գեղարվեստական \u200b\u200bղեկավար, ստեղծագործական տնօրեն, ովքեր կզբաղվեն գաղափարների մարմնավորմամբ եւ սերնդի հետ:

Ծառայությունների խթանում

Հաղորդակցություն, հղումներ եւ եւս մեկ անգամ կապեր: Ձեզ համար ձեռնտու կլինի աշխատող «կապերով» վարձել: Այս դեպքում այն \u200b\u200bկապահովի գովազդային գործակալություն պատվերների հոսքի համար (մինչեւ 70%): Սարքը աշխատանքի առաջին տարին `պորտֆոլիո, հեղինակություն զարգացնելու համար, կենտրոնանալ միջին եւ փոքր բիզնեսի վրա: Գովազդային գործակալության սեփական խթանման միջոցները կարող են ծառայել որպես մասնագիտացված լրատվամիջոցների դիրեկտորիաներ: Նման հրապարակումները հաճախ փոքր ձեռնարկություններ են գովազդի որոնման համար:

Ուղղակի վաճառքը լավ է այն դեպքում, երբ ձեր ընկերությունը եզակի ծառայություններ է մատուցում, այլ դեպքերում, ուղղակի վաճառքը, որպես կանոն, ագրեսիա է առաջացնում:

Վճարման գործակալություն

Creative- ը գովազդային գործակալության հաջող աշխատանքի հիմնական պայմանն է, այսինքն `արտառոց լոգոյի, պաստառների, եզակի շուկաների զարգացում: Սա կբերի հաջողության 40% -ը:

Ձեր ծառայությունների գինը կլինի հաճախորդից եւ ձեր գործող կարողություններից: Ի վերջո, դուք, կոպիտ ասած, օդում վաճառում, եւ գինը կարող է տեղադրվել բոլորովին այլ: Ամեն ինչ նախանձում է ձեզ:

Նրանց ծառայությունների փոքր գովազդային գործակալությունները հարցնում են այդպիսի վճարների մասին. 30,000 ռուբլի, կորպորատիվ ինքնության պատկերանշանի ստեղծում `70,000 ռուբլիից` 12,000 ռուբլուց: Գովազդային շուկա տեղադրելը ամսագրում `12,000 ռուբլի, բնօրինակ շուկայից` 25,000 ռուբլի, վահանի շուկաներից `8000 ռուբլուց: Սրանք մոտավոր գներ են, որոնք չունեն վերին տախտակ:

Առաջին փուլերում մի անտեսեք փոքր պատվերները: Նման գործարքները կամրապնդեն ձեր հեղինակությունը եւ հարաբերություններ կկառուցեն ձեռնարկությունների հետ: Փորձեք կապեր հաստատել վաճառքի ծառայություններից, քանի որ հաճախ պատահում է, որ գնի ցուցակի վրա զեղչը նշվում է 15% -ով եւ վաճառքի տնօրենի հետ անձնական դրական կապից հետո կարող եք ստանալ 25% զեղչ:

Քան գովազդի բյուջեն ավելի շատ կլինի, այնքան ավելի ձեռնտու է հաճախորդի գրասենյակի համար: Հետեւաբար, մեծ գովազդային գործակալությունները ստանում են մեծ բյուջեներ եւ փոքր-ինչ դժվար է մրցել նրանց հետ: Փոքր պատվերների բերքատվությունը չի գերազանցում 20-25% -ը, ամենամեծը մոտ 40% է:

Իսկ վերջին, հաջող եւ եկամտաբեր գործողությունների համար անհրաժեշտ կլինի առաջին հերթին «շնորհակալություն», «Շնորհակալ եմ», ստեղծագործական գնացքով սպառելով, լավ հեղինակություն համախմբելու, կարող եք փորձել դառնալ Գործարար եւ գումար վաստակել գովազդային գործակալության վրա:

Ես հիանալի հասկացա, որ մեր տեղեկատվական ծանրաբեռնվածության տարիքում, այս բիզնեսի հետեւում ապագա, որովհետեւ Սովորական գովազդն այլեւս չի աշխատում եւ սովորում դիրքեր: Մարդիկ ընկալում են այն տեղեկատվությունը, որում նրանք տեսնում են իրական օգուտներ կամ օգուտ իրենց համար, մնացածը պարզապես անտեսվում է: Հետեւաբար, ես որոշեցի կազմակերպել գովազդային բիզնեսը ստանդարտ չէ, բայց գովազդի համար բոլորովին նոր մոտեցում ցուցաբերելը `« գովազդը առանց գովազդի », որի ընթացքում բոլորովին մրցակիցներ չկան:

Ես որոշեցի իրականացնել այս գաղափարը `նեղ թեմատիկ գովազդային բրոշյուրների հրապարակման տեսքով, որտեղ բոլոր անհրաժեշտ տեղեկատվությունը հավաքվել է որոշակի հարցի շուրջ եւ ներկայացվել է ծառայություններ եւ ապրանքներ առաջարկող գովազդատուների հետ միասին հոդվածների, խորհրդատվություն եւ հարցազրույցներ գնորդների այս կատեգորիա:

Ես որոշեցի այդպես որոշված: Անմիջապես սկսեց գործել: Առաջին խնդիրը, որ ես որոշեցի նվիրել անշարժ գույքի գնելու եւ բոլոր խնդիրների լուծման խնդրին, այս կապակցությամբ (ձեւավորում, վերանորոգում, շարժում, ապահովագրություն, ինտերիեր եւ այլն), որովհետեւ Իր (ընկեր) քաղաքում անշարժ գույքի փորձ կար:

Նախ, ես համաձայնեցի անշարժ գույքի գործակալության հետ, որպեսզի նրանք անվճար բաժանեն իրենց հաճախորդների շրջանում: Դե, իհարկե, օգտագործելով իմ փորձը, ես այնտեղ ավելացրեցի տարբեր շուկայավարման ընդունողներ, որպեսզի ընթերցողներ հետաքրքրող)))) արդյունքում պարզվեց, որ դա ստացավ շատ զով բրոշյուր: Բոլորը բավարարված են. Թե ռիելթորներ, եւ գովազդատուներ, եւ, առաջին հերթին, հաճախորդները ընթերցողներ են ընթերցողներ:

Այժմ ծախսերի մասին. Այո, ես ամբողջովին մոռացա ասել, որ ես ընդհանրապես չեմ ներդնում իմ գումարը: (Եթե դուք չեք վերցնում փոքրիկ բաները. Հեռախոսով փողը, առեւտրային առաջարկների տպումը եւ հավանական գովազդատուներին անցնելը) Նույնիսկ IP- ն առաջին հերթին չի եղել, ում հետ պայմանավորվել եմ պայմանագիր Դրանց տնօրենը նրանց միջոցով ծախսելու համար մնացածը վճարվում է դրամական միջոցների համար, անձնագիր ստանալու համար:

Ես ստիպված էի կիրառել իմ հմայքը եւ համոզմունքի ուժը, բայց դեռ պարզվեց, որ ավելի հեշտ է, քան ես նկարում եմ իմ երեւակայությունը նախօրեին)))))

Այսպիսով, թողարկման մասին. Շրջանառության տպում (5000 օրինակ), դիզայներների, դասավորության եւ այլնի վճարում: - Ամեն ինչ գովազդատուներից ստացված գումարն է: Ազատումը հրապարակվել է 2 ամսում, իմ զուտ շահույթը ավելի քան 200,000 ռուբլի էր:

Չնայած ես քաշվեցի, ես ուզում էի 1 ամսվա ընթացքում ազատ արձակել, բայց գովազդատուներն ավելի շատ էին (եւ սա ավելի շատ աշխատանք է հոդվածներ գրելու, դասավորության ձեւավորման, համակարգման եւ այլն): Բայց ես հասկացա իմ բոլոր սխալները: Վերլուծեց փորձը, հաշվարկեց հեռանկարը, եւ, ոգեշնչված, որոշեցի նման խնդիրներ հրապարակել տարբեր թեմաների:

Հաջորդը արդեն 15,000 օրինակ էր: զբոսաշրջիկների համար թեմայի շուրջ, քանի որ Ես ապրում եմ առողջարանային քաղաքում: Հաշվի առնելով ձեր սխալները անցյալի հարցում, եւ փորձով ավելի հեշտ էր: Երկրորդ խնդիրը բերեց մոտ 300,000 ռուբլի զուտ շահույթըԲայց ես օգնական ունեի (հետեւաբար ես ավելացա դրա S / N- ի սպառումը `ավելի քան 70,000 ռուբլի: Արդեն վաստակել է ինքս ինձ, եւ մարդը օգնեց վաստակել !!!):

Հնարավոր կլինի պարզապես շարունակել այն ազատել եւ բավարարվել, բայց ես այս փուլում չդադարեցի: Ես հետագայում գնացի. Մանրամասն նկարագրված է ամբողջ գործընթացը `գաղափարից մինչեւ շրջանառության բաշխում: Մշակել է քայլ առ քայլ տեխնիկա, աշխատել են բոլոր նյութերը. Com. Առաջարկություններ, Excel-սեղանի հաշվարկներ, սխեմաներ, կանոնավոր ամսագրի, գովազդատուի հաճախորդների առարկությունների եւ այլն աշխատելու տեքստերը, փորձեցին հաշվի առնել բոլոր գործընթացները ամբողջ գործընթացը լրացնելու համար: Fledged օպերացիոն համակարգը:

Մտքերը միացան ինձ, այժմ մասնագետների մի ամբողջ թիմ, բոլորն իրենց բիզնեսում: Այսպիսով, բիզնես է ձեւավորվել, եւ մենք պատրաստել ենք բիզնես փաթեթ `բիզնեսի վերարտադրության համար, որ նույնիսկ նորեկները կարող են մարմնավորել: Նման մի բան…

Ով է հետաքրքրում նման բիզնեսով, հաճույքով սովորել եւ օգնել ձեր տարածաշրջանում հիմնել: Գրեք: [Email պաշտպանված]

2 Ընտրանքներ, ինչ գովազդային գործակալություններ

Դուք ունեք երկու հիմնական տարբերակ, ինչ գովազդային գործակալությունը բաց է.

Կան ձեռնարկություններ, որոնք զբաղվում են միայն միջնորդի կատարմամբ: Օրինակ, նրանք գովազդ են տեղադրել գովազդային վահանակների, ավտոբուսների, մղման գովազդների եւ այլնի վրա: այն Լրատվամիջոցների PR գործակալություններովքեր մեծ մրցակցություն ունեն:

Աշխատակիցների միջին թիվը 3-4 հոգի է, սա բավարար թվով մարդիկ են սկսելու: Ըստ էության, նորեկներն առաջին քայլերն են անում այստեղ, բայց եթե դուք չեք դիմադրում մյուս խոշոր կազմակերպություններին մրցակիցների մրցավազքում, ապա ամեն ինչ կվերանա:

Մեկ այլ տարբերակ, որն ավելի կայուն է այս բիզնեսի տարածքում, գործակալության բացումն է, որը կլինի Ներգրավեք գովազդի ստեղծման մեջ (Գաղափարներ գովազդի, բրենդինգի, լռության) համար:

Եթե \u200b\u200bընկերությունը աշխատի ստեղծագործ մտքեր, ապա այն արագորեն հանրաճանաչ կդառնա եւ կարող է հեշտությամբ լինել առաջատարը այս բիզնեսում:

Որն է գովազդը. 7 սորտեր

№1: Տպել զանգվածային լրատվամիջոցներ

Առեւտրային գովազդներ տեղադրելու ամենահին եղանակներից մեկը գովազդ է թերթերում եւ ամսագրերում:

Եթե \u200b\u200bպատրաստվում եք աշխատել այս տեսակի գովազդի հետ, ապա պետք է պարզեք տպագիր մամուլում գովազդային բոլոր գերատեսչությունների քանակը: Հետագայում պարզեք գովազդի գները յուրաքանչյուր թերթում, Տեխնիկական պայմաններ Դասավորության համար (գույնի վերարտադրության կամ չափի համար կարող են լինել տարբեր սահմանափակումներ):

Իհարկե, այս տեղեկատվությունը կարելի է ուսումնասիրել հատուկ պատվերներ ստանալուց հետո: Բայց ավելի լավ կլինի, եթե դուք արդեն ունեք մասնագիտական \u200b\u200bխորհուրդ, հաճախորդի հետ հանդիպման ժամանակ եւ զանգահարել հատուկ թվեր: Այսպիսով, դուք նրա ուշադրությունը կգրավի հարցի իրավասության վրա:

Եթե \u200b\u200bդուք հայտնաբերել եք ստեղծագործական գործակալություն, գովազդը պետք է իրենք զարգանան անձնակազմը: Քանի որ դիզայներների դիրքորոշումը կարեւոր է բացառապես փորձառու մարդկանց վարձելու համար:

Նույնիսկ եթե միջնորդության գործակալություն ունեք, միեւնույն է, գտնեք մարդուն, որը կարող է թերթերի դասավորություններ ստեղծել: Ի վերջո, գովազդներ ստեղծելու համար վճարում են մինչեւ 3000 ռուբլի, եւ սկզբում ընկերության համար բոլոր գումարները շատ կարեւոր են:

Եթե \u200b\u200bդուք չունեք այդպիսի աշխատող, ապա խմբագիրների վեստիգուրի կամ լուսանկարների խմբագրում:

№2: Հեռուստատեսություն եւ ռադիո

1. Այս հեղինակի ազդերը.
2. Telemagazine:
3. Տոմս

Թիվ 3: Տպում

Անկալի է, որ դուք ունեք մի մարդ, ով կարող է ստեղծել դասավորություններ այս բոլոր հարստության համար: Սա հիանալի տարբերակ է լրացուցիչ վաստակի համար:

Եթե \u200b\u200bդիզայներ դիզայներ, ապա պետության մեջ բացակայում եք, ապա ստիպված կլինեք բանակցել գովազդային այլ գործակալությունների հետ, որոնք պատրաստ են հորինել դասավորությունը: Նման դեպքերում պատվերից կորցնում եք մեծ գումար:

Մի մոռացեք, որ տպարանում դասավորությունը վճարելուց առաջ պետք է համաձայնություն ձեռք բերեք հաճախորդից:

№4: Արտաքին գովազդ

Այն նաեւ շատ մեծ ծառայություններ է `պաստառներ, գովազդային վահանակներ, սյուներ, նշաններ, հասարակական տրանսպորտի գովազդներ եւ այլն: Առանց այս ձեւաչափի, այն ոչ մի գովազդային գործակալության համար չէ, քանի որ այս կատեգորիայում է, որն առավելագույն պատվերներ է առաջացնում:

Նախ պետք է գտնել այնպիսի ընկերություններ, որոնք զբաղվում են այս ապրանքի արտադրությամբ: Ոչ բոլոր տպագրությունը չի ձեռնարկվում նման պատվերների համար, քանի որ, օրինակ, պաստառները տպված են միայն մեկ դեպքում, եւ արտադրության նյութը պահանջվում է հատուկ:

Կրկին, մենք նշում ենք, որ ավելի լավ է ինքներդ ձեզ ստեղծել գովազդային դասավորություններ, ապա ձեզ հարկավոր է վճարել միայն բացօթյա գովազդի արտադրության համար, եւ այն գաղափարի համար ձեզ համար գումար կվերցնեք: Այսպիսով, իսկապես մեկ օրվա ընթացքում վաստակեք մինչեւ 20,000 ռուբլի, եթե պատվերներ ունեք:

Արժե առանձին ասել գովազդային վահանակների մասին (ճանապարհի վրա գովազդի ձեւավորում): Ըստ էության, ինչ-որ մեկի քաղաքում բոլոր գովազդային վահանակների տերը մեկն է (առավելագույնը 2-3 մարդ, բայց դա կախված է քաղաքի մասշտաբից):

Նրանց հետ գովազդի տեղաբաշխումը դժվար կլինի համաձայնեցնել, թե պարզապես բացվել եք: Որպես կանոն, նրանք համագործակցում են միայն խոշոր եւ հանրաճանաչ գովազդային գործակալությունների հետ: Մենք ստիպված կլինենք երկար ժամանակ բանակցել, որպեսզի երկու ձեր գովազդատուները տեղ ունենան:

Սովորաբար գովազդային վահանակների վարձակալությունը նկարվում է ամիսներ շարունակ, քանի որ այն ամենաարդյունավետ գովազդային տեսակներից է:

№5: Ներքին գովազդ

Օրինակ, եթե դա բրենդային ժամացույց է, ապա գովազդը լավագույնս տեղադրված է գրասենյակներում, թանկարժեք գեղեցկության սրահներ, ռեստորաններ, բուտիկների մոտակայքում գտնվող առեւտրի կենտրոններ: Եթե \u200b\u200bարտադրանքը ուղղված է ծերության մարդկանց, ապա հայտարարությունը պետք է տեղադրվի տրանսպորտի վրա, բարձրահարկ շենքերի վերելակներում:

№6: Հուշանվերներ

Վերջերս հուշանվերների արտադրանքը խիստ հանրաճանաչ է (օրինակ, շապիկները ընկերության պատկերով կամ որոշակի անձի լուսանկարով):

Բացի այդ, դուք կարող եք կատարել տարբեր խորհրդանիշներով.

• գավաթներ,
• գրիչներ,
• Օրացույցներ
• Մեդալներ եւ դիպլոմներ,
• Ծածկոցներ հեռախոսների համար:

Սկզբում ձեր ծառայությունները կարող եք առաջարկել հուշանվերների արտադրության մեջ մանրածախ, Ապրանքների պահանջարկը կլինի, մանավանդ, եթե գինը ընդունելի է: Երբ համոզվեք, որ այս ապրանքի համար պատվերներն են, կարող եք ձեռք բերել հատուկ տպիչ եւ ինքներդ արտադրանքի արտադրություն:

Լավ նման ապրանքները տարբերվում են ընտրությունների ժամանակ: Մի վախեցեք այս ժամանակահատվածում գինը բարձրացնել (իհարկե, ողջամիտ սահմաններում):

№7: Առաջխաղացում

Խթանում է մի իրադարձություն, որը պետք է բացի նոր արտադրանք կամ ծառայություն մարդկանց համար, ինչպես նաեւ ներկան ներկաներին ծանոթանա քաղաքի նոր բիզնեսի հետ:

* Ենթաբաժնի խթանման օրինակ

Ակցիաները կազմակերպվում են առեւտրի կենտրոններում կամ խոշոր սուպերմարկետներում: Միջոցառումը ներառում է որոշակի կամ մրցույթ, որի ընթացքում հանդիսատեսը հանդիպում է նոր արտադրանքի կամ ծառայության հետ: Մրցույթի վերաբերյալ տվյալները պետք է նախապես նշվեն (դրա վայրը, ժամանակը, պայմանները, կազմակերպիչը):

Համոզվեք, որ տեղեկություններ նշեք մրցանակների ստացման մասին: Երբեմն անճշտությունների պատճառով նրանք, ովքեր մրցանակներ չեն ստացել, կարող են սկանդալ կազմակերպել: Այս միջադեպի համար պատասխանատվությունը կրում է կազմակերպիչը, այսինքն, գովազդային գործակալություն:

6 քայլեր, թե ինչպես բացել PR գործակալությունը

Երբ արդեն ունեք որոշակի պատկերացում, թե ինչի հետ պետք է գործի, կարող եք տեղափոխվել հարցի, ինչպես բացել գովազդային գործակալություն, եւ ինչի համար անհրաժեշտ է:

Հիմնական քայլերը.

1. Ձեռնարկության գրանցում:
2. Մրցակիցների վերլուծություն:
3. Աշխատանքի շրջանակների ընտրություն:
4. Աշխատանքի համար տարածքի վարձույթ:
5. Կայքի եւ գների ցուցակի ստեղծում:
6. Փնտրեք գործընկերներ եւ գովազդատուներ:

Քայլ 1. Գովազդային գործակալություն բացելուց առաջ ձեռնարկության գրանցումը

Նախքան անհրաժեշտ է գրանցել ձեռնարկություն, եթե չցանկանաք իրավունքի հետ կապված խնդիրներ ունենալ: Դա անելու համար արժե կապվել գրանցման վայրում հարկային ծառայության հետ (եթե մենք խոսում ենք II- ի մասին) սեփականության նախագծի նախագծի համար:

Եթե \u200b\u200bցանկանում եք գործակալություն բացել միայն տրամադրել Միջնորդության ծառայություններ, ապա բավական է անհատ ձեռներեցության կարգավիճակ ունենալը:

Ստուգելիս պետք է համապատասխան կոդ ընտրել բոլոր ռուսերեն դասակարգիչից Տնտեսական գործունեություն, Այս իրավիճակում Հարմար կոդ 74.40 (գովազդային գործունեություն)).

Մնում է պատվիրել տպել ձեր գովազդային գործակալության համար, բացեք ընթացիկ հաշիվը եւ անցեք հաջորդ քայլին:

Քայլ 2. «Գովազդ» մրցակիցների աշխատանքի վերլուծություն 2 քայլով

Գործակալության բացման շատ աշխատատար փուլը քաղաքում գովազդային շուկայի վերլուծություն է:

Եթե \u200b\u200bդուք լիովին պարզեցնում եք, կարող եք բաժանել բոլոր աշխատանքները 2 քայլի համար.

Սկսելու համար որոշեք, թե որ ծառայություններից եք պատրաստ, որ այս փուլում պատրաստ եք իրականացնել:

Պարզեք, թե ինչ մրցակիցներն են անում: Գուցե նրանք բաց են թողել մի տեսակ գովազդ (օրինակ, գովազդային առաջխաղացումներ): Առավելագույն ուշադրություն դարձրեք այս տեսակի գովազդի վրա, շուկայում որոշակի հատկություն ունենալու համար եւ ապահովեք Լրացուցիչ ծառայություններբացի մրցակիցների «միջակայքից»:

Կարող եք ինքներդ ձեզ միայնակ անվանել, եւ գովազդատուի կողմից կներկայացվի մրցակիցների գները սովորելու համար: Այս տեղեկատվությունը անհրաժեշտ է հասկանալու համար, թե որ համարները պետք է մուտքագրվեն ձեր գնացուցակում:

Որքան ավելի շատ ծառայություններ կտաք, այնքան ավելի շատ հաճախորդներ կլինեն: Միեւնույն ժամանակ, մի մոռացեք, որ դրա համար ստիպված կլինեք հուսալքություն չվճարել:

Քայլ 3. Գովազդային գործակալությունում աշխատանքի շրջանակների ընտրություն

Շատ կարեւոր է ընտրել այն անձնակազմը, որը հետաքրքրված կլինի բիզնեսի զարգացմամբ: Ոչ բոլորն են ցանկանա աշխատել նոր գովազդային գործակալությունում, որը կարող է լինել «դուրս»: Հետեւաբար նրանք ստիպված կլինեն գայթակղել դրանք աշխատավարձով, բոնուսներով, մրցանակներով եւ այլն:

Լավագույնն է, որ այս ոլորտում աշխատող կադրեր, որոնք ստեղծագործել են շուկան ներսից, ունեն իրենց հաճախորդները կամ կապարել հնարավոր գործընկերների հետ:

1. Տնօրեն (անձ, որը պայմանագրեր կմտնի հաճախորդների եւ գործընկերների հետ):
2. Կառավարիչ (նա պատասխանատու կլինի հաճախորդներին գտնելու համար, գովազդի տեղեր, գործընկերներ):
3. Դիզայներ (դասավորության ստեղծող):

Մենք դեռ պետք է վարձենք ստեղծագործական տնօրեն եւ երկուից լավը, որոնք հորինելու են դասավորության ձեւավորում, գլանափաթեթներ, հորինում են PR- քայլերը: Որովհետեւ նման թիմը բավարար կլինի:

Մենք հաշվարկում ենք, թե աշխատակազմի վճարումների որ ծախսերն են գալիս ամսական, եթե որոշեք գովազդային գործակալություն բացել.

Իհարկե, մենք բերում ենք մոտավոր թվեր: Իրականում, դուք նշում եք գովազդային գործակալության բիզնես պլանը եւ այլ աշխատավարձերը եւ տեղեկատվություն կստեղծեք աշխատավարձերի, մրցանակների հետագա աճի մասին:

Այնուամենայնիվ, մոտավորապես դուք գում եք գովազդային գործակալության աշխատավարձի գումարի չափով Ամեն ամիս 200 000 ռուբլի.

Քայլ 4. Աշխատանքային օբյեկտների վարձույթ

Այս հարցում ամեն ինչ կախված է ձեր մեկնարկային կապիտալից: Եթե \u200b\u200bփող կա, ավելի լավ է գրասենյակ գտնել քաղաքի կենտրոնում, որի հետ Լավ վերանորոգում, Այստեղ է, որ աշխատանքային հանդիպումները կանցկացվեն հաճախորդների հետ, եւ առաջին տպավորությունը շատ կարեւոր է այս բիզնեսում:

Երբ մայրաքաղաքը նվազագույն է, ապա կարող եք մի փոքր տեղ հեռացնել ծայրամասում, բայց հետո ստիպված կլինեք հաճախորդներին հաճախորդներ այցելել `պայմանագրեր կնքելու համար: Նույնիսկ եթե գրասենյակը լինելու է ծայրամասում, վերանորոգումը դեռ պետք է լինի լավ, քանի որ հաճախորդը ցանկացած պահի կարող է ինքնուրույն գալ ձեզ համար ինքնուրույն:

Մեծ գումարը կգնա տեխնոլոգիայի ձեռքբերմանը.

1. Համակարգիչներ:
2. Աշխատանքային սենյակներ բոլոր անձնակազմի համար:
3. Տպիչ / սկաներ:
4. Տեսախցիկ:
5. Դեղահատ դիզայների համար:
6. Հաճախորդների ներկայացման պրոյեկտոր:

Քայլ 5. Գովազդային գործակալության կայքի եւ գների ցուցակի ստեղծում

Այսօր դժվար է պատկերացնել առնվազն որոշ բիզնես առանց ձեր սեփական կայքի: Գովազդային գործակալությունը ինտերնետում պետք է ունենա իր էջերը: Կարող եք նաեւ խմբակներ բացել սոցիալական ցանցերըԻ վերջո, հավանական հաճախորդներն ամենուր են:

Կայքը պետք է ունենա բոլոր տեղեկությունները մատուցվող ծառայությունների, նրանց գների, ղեկավարների շփումների մասին: Ստեղծեք բաժնետոմսեր սոցիալական ցանցերում եւ ինքնին կայքում `գովազդատուներ ներգրավելու համար:

Ահա լավ մշակված կայքի օրինակ, որտեղ յուրաքանչյուր տեսակի գովազդ ունի իր առանձին վերնագիր, ամեն ինչ հասանելի է, լրացուցիչ տեղեկատվություն չկա.

Մեծ ուշադրություն դարձրեք գործակալության համար գնացուցակի ստեղծմանը: Դրա ձեւավորումը պետք է լինի նաեւ հնարավորինս պարզեցված: Հաճախորդին անհրաժեշտ է տեղեկություններ այն մասին, թե ինչ գներ ունեք, ոչ թե պայծառ նկարներ:

Քայլ 6. Որոնեք գործընկերներ եւ գովազդատուներ

Գովազդային գործակալության բացման վերջին փուլն է եւ բիզնես գործընկերները: Աշխատանքի մեջ ներառված են կառավարման գործակալության ղեկավարները կամ ղեկավարը: Բացման սկզբում դուք կարող եք օգտագործել բոլորին `շահութաբեր հաճախորդ գտնելու համար, քանի որ սա շահույթ է թիմի յուրաքանչյուր անդամի համար:

Համաձայնեք գործարար գործընկերների հետ համագործակցության մասին նախքան պատվերներ ստանալը: Եթե \u200b\u200bլրատվամիջոցներ եք, ապա նախապես պայմանագրեր կավարտեք թռուցիկների, այցեքարտերի մատնահետքերի տպարանների տներ: Գտեք ձեռնարկություններ, որոնք պատրաստ են Banner պատրաստել ձեզ համար, սյուներ:

Մի սպասեք, որ հաճախորդներն իրենք կգտնեն ձեզ բացահայտելուն պես: Կառավարիչները պետք է ինքնուրույն անվանեն հնարավոր գովազդատուներ եւ բանակցեն համագործակցության մասին: Գնացեք զիջումների, գրավեք մատչելի գներ, պայծառ գովազդային առաջարկներ:

Որքան արժե գովազդային գործակալություն բացել:

Հիշում եք, գովազդային գործակալության մի քանի ձեւաչափեր կան: Մենք օրինակ կքննարկենք լրատվամիջոցների գործակալության հետ, որովհետեւ Դա ավելի քիչ ներդրումներ է պահանջելու: Դա նշանակում է, որ այս ձեւաչափը ավելի գրավիչ է նորաստեղծ ձեռնարկատերերի համար:

Կապիտալ ներդրումներ լրատվամիջոցների գործակալությունում

Ինչպես տեսնում եք լրատվամիջոցների գործակալություն բացելու համար, ձեզ հարկավոր չէ մեծ ներդրումներ: Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք կանոնավոր ներդրումների մասին բիզնեսի առկայության եւ զարգացման վերաբերյալ:

Պարզ քայլեր դեպի նպատակը `հաջորդ տեսանյութում.

Ամսական ներդրում գովազդային ֆիրմայում

Առաջին անգամ պետք է ամեն ամիս ներդնել ձեր գումարը, մինչդեռ դուք չեք գնա բիզնեսի ինքնաբավության աստիճանի: Ընդհանուր առմամբ, այն կստացվի ներդրումները 10-12 ամսվա ակտիվ աշխատանքի մեջ:

Այս բիզնեսում շատ բան կախված է ձեր աշխատակիցներից: Ի վերջո, մեկ տեսական տեղեկատվություն Ինչպես բացել գովազդային գործակալությունբավարար չէ: Անհրաժեշտ է ունենալ վարակիչ աշխատակիցներ, որոնք կկարողանան հնարավոր ամենակարճ ժամանակով կատարել ձեր ընկերության անունը:

Օգտակար հոդված? Մի կարոտեք նորը:
Մուտքագրեք էլ. Փոստ եւ փոստով նոր հոդվածներ ստացեք