Was ist Werbegeschäft. So eröffnen Sie eine Werbeagentur im Internet

V moderne Welt, ist es schwer vorstellbar, wie ein Unternehmen ohne Werbung funktionieren könnte. Es besteht eine ständige Nachfrage nach Werbedienstleistungen. Der Wettbewerb in dieser Art von Aktivität ist hoch, aber eine breite Palette von Dienstleistungen und ein kreativer Ansatz werden dazu beitragen, sich ständig über Wasser zu halten.

Vollzyklus-Agenturen;
schmale Agenturen.

Natürlich ist der einfachste Weg, auf dem Markt zu konkurrieren, für diejenigen, die eine vollständige Palette von Dienstleistungen anbieten, aber die Eröffnung eines solchen Unternehmens muss auch mehr Geld ausgeben.

Businessplan

Die Anfangsinvestition in diese Art von Unternehmen ist gering und hängt weitgehend von der Größe der zukünftigen Agentur ab. Wir erstellen einen Businessplan für eine Werbeagentur. Lassen Sie uns den Kostenteil berechnen:

Renovierung im zukünftigen Büro von 15 Tausend Rubel;
Möbel ab 15 Tausend Rubel;
Ausrüstung ab 40 Tausend Rubel;
Miete von 20 Tausend Rubel. im Monat;
Kommunikationsdienste und das Internet ab 2,5 Tausend Rubel. im Monat;
Mitarbeitergehälter von 80 Tausend Rubel. im Monat;
Verbrauchsmaterialien von 5 Tausend Rubel. im Monat.

Insgesamt werden die Kosten 70 Tausend Rubel betragen. am Anfang und ab 107,5 Tausend Rubel. monatlich. Dazu natürlich Steuern.

Die Rentabilität hängt von den Preisen für die Dienstleistungen ab. Sie machen in der Regel 35 % des Bestellwertes aus. Wenn Sie nach 1-2 Monaten eine durchschnittliche Anzahl von Bestellungen von zwei pro Woche erreichen, erhalten Sie in aller Ruhe einen Gewinn von 160.000 Rubel pro Monat.

Wie Sie an den Berechnungen sehen können, wird die Amortisation sehr schnell erfolgen. Grundsätzlich können Sie Ihre Anfangsinvestition in 2-3 Monaten amortisieren.

Die Dokumente

Für die ordnungsgemäße Registrierung Ihres Unternehmens unter dem Deckmantel einer Werbeagentur müssen Sie alle erforderlichen Dokumente korrekt erstellen. Dazu müssen Sie sich zunächst beim Eidgenössischen Steuerdienst registrieren und das Eigentum anmelden. Für eine Werbeagentur ist die Eröffnung eines Einzelunternehmers durchaus geeignet. Um einen einzelnen Unternehmer zu registrieren, wählen wir den folgenden Code aus dem Allrussischen Klassifikator der Arten Wirtschaftstätigkeit- 74,40. Werbetätigkeit.

Beachten Sie, dass die folgenden Aktivitäten nicht unter diesen Kodex fallen:

Marktforschung;
polygrafische Darstellung von Werbung;
Fotografie für Werbezwecke;
Erstellung von Werbebotschaften für Fernsehen und Rundfunk;
Aktivitäten zur Öffentlichkeitsarbeit.

Firmengelände

Jetzt können wir mit der Auswahl der benötigten Räumlichkeiten beginnen.Im Prinzip sollte es bei der Auswahl der Räumlichkeiten keine Schwierigkeiten geben, alles ist ganz einfach. Wir wählen ein Zimmer in der Mitte mit einer Fläche von 10 qm. Meter. Die Besonderheiten eines solchen Geschäfts beinhalten Treffen mit Kunden in neutralem Gebiet oder im Büro des Kunden. Aber das Büro ist notwendig für die Mitarbeiter und Kunden, die sich auf Ihrem Territorium treffen möchten. Daher müssen Sie versuchen, das Büro vorzeigbar aussehen zu lassen.

Ich habe vollkommen verstanden, dass dieses Geschäft in unserem Zeitalter der Informationsflut die Zukunft ist, tk. konventionelle Werbung funktioniert nicht mehr und verliert an Boden. Menschen nehmen Informationen wahr, in denen sie einen echten Nutzen oder Nutzen für sich selbst sehen, der Rest wird einfach ignoriert. Daher habe ich mich entschieden, ein Werbegeschäft nicht standardmäßig zu organisieren, sondern vollständig zu nutzen neuer Ansatz zur Werbung - "Werbung ohne Werbung", bei der es heute überhaupt keine Konkurrenten mehr gibt.

Ich beschloss, diese Idee in Form einer Veröffentlichung von eng thematischen Werbebroschüren umzusetzen, in denen alle notwendigen Informationen zu einem bestimmten Thema gesammelt und in Form von Artikeln, Tipps und Interviews mit Inserenten, die Dienstleistungen und Waren für diese Kategorie anbieten, eingereicht wurden von Käufern.

Ich habe mich entschieden, ich habe mich so entschieden! Ich fing sofort an zu handeln! Ich beschloss, die erste Ausgabe dem Thema Immobilienkauf und der Lösung aller damit zusammenhängenden Fragen (Anmeldung, Renovierung, Umzug, Versicherung, Innenarchitektur usw.) zu widmen. hatte Erfahrung im Immobilienbereich in meiner (anderen) Stadt.

Zuerst habe ich mit einer Immobilienagentur vereinbart, es kostenlos an ihre Kunden zu verteilen. Nun, natürlich habe ich mit meiner Erfahrung dort verschiedene Marketing-Tricks hinzugefügt, um die Leser zu interessieren))) Im Ergebnis ist es eine sehr coole Broschüre geworden. Alle sind glücklich: Makler, Werbetreibende und vor allem Kunden-Leser!

Nun zu den Kosten: ja, ich habe ganz vergessen zu erwähnen, dass ich mein Geld gar nicht investiert habe! (Wenn Sie die kleinen Dinge nicht mitnehmen: Geld für ein Telefon, einen Ausdruck von kommerziellen Angeboten und für Reisen zu potenziellen Inserenten) Auch der einzelne Unternehmer hat zuerst keinen Vertrag aufgesetzt, und die Zahlung per Banküberweisung, ich mit dem Direktor dieser Akademie der Wissenschaften vereinbart, sie durchzureichen, den Rest in bar gegen Quittung laut Pass zu bezahlen.

Ich musste all meinen Charme und meine Überzeugungskraft einsetzen, aber es stellte sich heraus, dass es einfacher war, als es mir am Tag zuvor eingefallen war))))

Also zum Thema: Auflagedruck (5.000 Exemplare), Bezahlung des Designers, Layout etc. - alles aus dem Geld, das von Werbetreibenden erhalten wird. Ich habe die Ausgabe in 2 Monaten veröffentlicht, mein Nettogewinn betrug mehr als 200.000 Rubel.

Obwohl es sich verzögerte, wollte ich es in 1 Monat veröffentlichen, aber es gab mehr Werbetreibende (und das ist mehr Arbeit am Schreiben von Artikeln, Layoutdesign, Genehmigung usw.). Aber ich habe alle meine Fehler erkannt. Ich analysierte die Erfahrungen, berechnete die Perspektive und beschloss inspiriert, solche Ausgaben zu verschiedenen Themen zu veröffentlichen.

Der nächste war bereits 15.000 Exemplare. zum Thema für Touristen, tk. Ich wohne in einem Ferienort. In Anbetracht meiner Fehler in der letzten Veröffentlichung und mit Erfahrung war es schon einfacher. Die zweite Ausgabe brachte etwa 300.000 Rubel ein Reingewinn, aber ich hatte einen Assistenten (daher stiegen die Ausgaben für sein Gehalt - mehr als 70.000 Rubel! Jetzt verdiente sie selbst und half der Person, Geld zu verdienen !!!).

Ich könnte einfach weiter so loslassen und glücklich sein, aber ich habe an diesem Punkt nicht aufgehört. Ich ging noch weiter: Ich habe den gesamten Prozess detailliert beschrieben - von der Idee bis zur Verbreitung. Schritt-für-Schritt-Methodik entwickelt, alle Materialien durchgearbeitet: com. Angebote, Excel-Tabellen von Berechnungen, Schemata, Wettbewerbsvorteile gegenüber einem regulären Magazin, Texte zur Bearbeitung von Einwänden von Kunden-Werbetreibenden usw., habe ich versucht, alles bis ins kleinste Detail zu berücksichtigen, um den gesamten Prozess zu einem vollwertiges Arbeitssystem.

Zu mir gesellten sich Gleichgesinnte, jetzt ein ganzes Team von Fachleuten, jeder in seinem eigenen Geschäft. So wurde das Geschäft gegründet und wir haben ein Geschäftspaket für die Geschäftsreplikation vorbereitet, das sogar ein Anfänger implementieren kann. Sowas in der Art…

Wer sich für ein solches Geschäft interessiert, den unterrichte ich gerne und helfe bei der Etablierung in Ihrer Region. Schreiben: [E-Mail geschützt]

2 Möglichkeiten für Werbeagenturen

Sie haben zwei Hauptoptionen, die Werbeagentur offen:

Es gibt Firmen, die nur Vermittlungsarbeit leisten. Sie platzieren beispielsweise Anzeigen auf Plakatwänden, Bussen, schalten Anzeigen usw. Das Medien-PR-Agenturen die viel Konkurrenz haben.

Die durchschnittliche Anzahl der Mitarbeiter beträgt 3-4 Personen, dies ist eine ausreichende Anzahl von Personen, um zu beginnen. Grundsätzlich machen Newcomer hier ihre ersten Schritte, aber wenn man anderen großen Organisationen im Wettlauf der Konkurrenten nicht widersteht, dann fällt alles auseinander.

Eine andere Option, die in diesem Geschäftsfeld nachhaltiger ist, ist die Eröffnung einer Agentur, die sich an der Werbeerstellung beteiligen(Ideen für Werbung, Branding, Slogans).

Wenn das Unternehmen kreative Köpfe hat, wird es schnell populär und kann in diesem Geschäft leicht führend sein.

Was ist Werbung: 7 Sorten

# 1. Print-Massenmedien

Eine der ältesten Möglichkeiten, kommerzielle Anzeigen zu platzieren, ist in Zeitungen und Zeitschriften.

Wenn Sie mit dieser Art von Werbung arbeiten möchten, müssen Sie die Nummern aller Anzeigenabteilungen in den Printmedien herausfinden. Der nächste Schritt besteht darin, die Preise für die Anzeigen in jeder Zeitung herauszufinden, technische Bedingungen für Layout (kann sein verschiedene Einschränkungen nach Farbwiedergabe oder Größe).

Selbstverständlich können diese Informationen nach Eingang konkreter Bestellungen eingesehen werden. Aber es ist besser, wenn Sie ihn bereits beim Treffen mit dem Kunden professionell beraten und konkrete Zahlen nennen können. So werden Sie mit der Kompetenz in der Sache auf sich aufmerksam.

Wenn Sie eine Kreativagentur eröffnen, sollte die Werbung von den Mitarbeitern selbst entwickelt werden. Daher ist es wichtig, ausschließlich erfahrene Personen für die Position von Designern einzustellen.

Auch wenn Sie eine Vermittlungsagentur haben, finden Sie immer noch jemanden, der Layouts für Zeitungen erstellen kann. Immerhin werden bis zu 3.000 Rubel bezahlt, um eine Anzeige zu erstellen, und zunächst ist das ganze Geld für das Unternehmen sehr wichtig.

Wenn Sie keinen solchen Mitarbeiter haben, kann ein Layouter oder Bildbearbeiter in der Redaktion selbst ein helles Bild machen.

# 2. Fernsehen und Radio

Werbung.
Teleshop.
Ticker.

Nr. 3. Polygraphie

Es ist ratsam, dass Sie eine Person haben, die Layouts für all diesen Reichtum erstellen kann. Dies ist eine großartige Option für zusätzliches Einkommen.

Wenn Sie eine solche Position als Designer nicht in Ihrem Team haben, müssen Sie mit anderen Werbeagenturen verhandeln, die bereit sind, Layouts zu erstellen. In diesem Fall verlieren Sie einen großen Geldbetrag aus der Bestellung.

Vergessen Sie nicht, dass Sie, bevor Sie das Layout an die Druckerei senden, die Zustimmung des Kunden einholen müssen.

Nummer 4. Außenwerbung

Es ist auch eine sehr breite Palette von Dienstleistungen: Banner, Billboards, Säulen, Schilder, Ankündigungen in öffentlichen Verkehrsmitteln usw. Auf dieses Format kann keine einzige Werbeagentur verzichten, denn in dieser Kategorie werden die meisten Bestellungen getätigt.

Zuerst müssen Sie Unternehmen finden, die diese Produkte herstellen. Nicht jede Druckerei übernimmt solche Aufträge, da beispielsweise Banner nur in einer Auflage gedruckt werden und für die Produktion spezielles Material benötigt wird.

Auch hier weisen wir darauf hin, dass es besser ist, Werbelayouts selbst zu erstellen, dann müssen Sie nur die Produktion der Außenwerbung selbst bezahlen und Sie nehmen das Geld für Ihre Idee. So ist es möglich, bis zu 20.000 Rubel pro Tag zu verdienen, wenn Sie Bestellungen haben.

Zu Billboards (Konstruktionen mit Werbung auf der Straße) ist gesondert zu erwähnen. Grundsätzlich ist der Besitzer aller Werbetafeln in der Stadt eine Person (maximal 2-3 Personen, dies hängt jedoch von der Größe der Stadt ab).

Es wird schwierig sein, mit ihnen über die Platzierung von Anzeigen zu verhandeln, wenn Sie gerade erst geöffnet haben. In der Regel arbeiten sie nur mit großen und beliebten Werbeagenturen zusammen. Es wird lange dauern, bis ein Platz für Ihre Werbetreibenden gefunden wird.

Normalerweise wird die Anmietung von Plakatwänden Monate im Voraus geplant, da dies eine der effektivsten Werbearten ist.

Nr. 5. Innenwerbung

Wenn es sich beispielsweise um eine Markenuhr handelt, wird Werbung am besten in Büros, teuren Schönheitssalons, Restaurants, in Einkaufszentren in der Nähe von Boutiquen platziert. Wenn sich das Produkt an ältere Menschen richtet, sollte die Anzeige im Transportbereich in den Aufzügen von Hochhäusern platziert werden.

Nr. 6. Andenken

In letzter Zeit sind Souvenirprodukte sehr beliebt (z. B. T-Shirts mit einem Firmenlogo oder einem Foto einer bestimmten Person).

Darüber hinaus kann es mit verschiedenen Symbolen hergestellt werden:

Tassen,
Stifte,
Kalender,
Medaillen und Urkunden,
Abdeckungen für Telefone.

Zunächst können Sie Ihre Dienste bei der Herstellung von Souvenirs für anbieten Einzelhandel... Es wird eine Nachfrage nach Produkten geben, insbesondere wenn der Preis angemessen ist. Wenn Sie sich vergewissern, dass für dieses Produkt Bestellungen vorliegen, können Sie einen speziellen Drucker kaufen und Ihr eigenes Produkt herstellen.

Nun, ein solches Produkt wird während der Wahlen verkauft. Scheuen Sie sich nicht, die Preise während dieser Zeit zu erhöhen (natürlich innerhalb angemessener Grenzen).

Nr. 7. Werbeaktionen

Eine Promotion ist eine Veranstaltung, die den Menschen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung erschließen soll, sowie ein potenzielles Publikum mit dem neuen Geschäft der Stadt bekannt machen soll.

* Beispiel einer Aktion in der Metro

Werbeaktionen finden in Einkaufszentren oder großen Supermärkten statt. Eine Veranstaltung beinhaltet eine Art Wettbewerb, bei dem das Publikum ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung kennenlernt. Informationen über den Wettbewerb müssen im Voraus angegeben werden (Ort, Zeit, Bedingungen, Veranstalter).

Beachten Sie unbedingt die Informationen zum Erhalt von Preisen. Manchmal können diejenigen, die keine Preise erhalten haben, aufgrund von Ungenauigkeiten einen Skandal verursachen. Verantwortlich für diesen Vorfall ist der Veranstalter, also die Werbeagentur.

6 Schritte zur Eröffnung einer PR-Agentur

Wenn Sie bereits eine konkrete Vorstellung davon haben, womit Sie arbeiten müssen, können Sie sich der Frage zuwenden, wie Sie eine Werbeagentur eröffnen und was dafür benötigt wird.

Hauptschritte:

Registrierung des Unternehmens.
Wettbewerbsanalyse.
Auswahl des Personals für die Arbeit.
Vermietung von Räumlichkeiten für die Arbeit.
Website-Entwicklung und Preisliste.
Suchen Sie nach Partnern und Werbetreibenden.

Schritt 1. Registrierung eines Unternehmens vor der Eröffnung einer Werbeagentur

Bevor Sie ein Unternehmen registrieren können, wenn Sie keine Probleme mit dem Gesetz haben möchten. Um dies zu tun, lohnt es sich, sich an den Steuerdienst am Ort der Registrierung zu wenden (wenn es sich um Einzelunternehmer handelt), um das Eigentum zu registrieren.

Wenn Sie eine Agentur nur zur Bereitstellung eröffnen möchten Vermittlungsdienste, dann reicht es aus, den Status eines Einzelunternehmers zu haben.

Bei der Registrierung müssen Sie den entsprechenden Code auswählen aus Allrussischer Klassifikator Wirtschaftstätigkeit. In dieser Situation Code 74.40 reicht aus (Werbung).

Danach müssen Sie nur noch einen Druck für Ihre Werbeagentur bestellen, ein Girokonto eröffnen und zum nächsten Schritt übergehen.

Schritt 2. Analyse der Arbeit von „Werbe“-Wettbewerbern in 2 Schritten

Ein sehr zeitaufwändiger Schritt bei der Eröffnung einer Agentur ist die Analyse des Werbemarktes in der Stadt.

Zur vollständigen Vereinfachung können Sie die gesamte Arbeit in 2 Schritte aufteilen:

Entscheiden Sie zunächst, welches Leistungsspektrum Sie in dieser Phase implementieren möchten.

Finden Sie heraus, was Ihre Konkurrenten vorhaben. Vielleicht haben sie irgendeine Art von Werbung übersehen (z. B. Werbeaktionen). Achten Sie auf diese Art von Werbung, um eine gewisse Besonderheit auf dem Markt zu haben, und bieten Sie Zusatzleistungen anders als das "Sortiment" der Mitbewerber.

Sie können jeden selbst anrufen und sich als Werbetreibender vorstellen, um die Preise der Mitbewerber zu erfahren. Diese Informationen sind notwendig, um zu verstehen, welche Zahlen Sie in Ihre Preisliste eintragen müssen.

Je mehr Dienstleistungen Sie anbieten, desto mehr Kunden gibt es. Vergessen Sie jedoch nicht, dass Sie dies tun müssen, was sich nicht so schnell auszahlen wird.

Schritt 3. Anwerben von Personal für eine Werbeagentur

Es ist sehr wichtig, Personal auszuwählen, das sich für die Geschäftsentwicklung interessiert. Nicht jeder wird für eine aufstrebende Werbeagentur arbeiten wollen, die möglicherweise nicht über Wasser hält. Daher müssen Sie sie mit Gehältern, Boni, Boni usw.

Am besten rekrutieren Sie Mitarbeiter, die in diesem Bereich gearbeitet haben, den Markt von innen kennen, ihre Kunden haben oder potenzielle Partner kennenlernen.

Direktor (eine Person, die Verträge mit Kunden und Partnern abschließt).
Manager (er ist verantwortlich für die Suche nach Kunden, Werbespots, Partnern).
Designer (Layout-Ersteller).

Wir müssen auch einen oder besser als zwei Creative Director einstellen, der Layouts und Videos entwirft und PR-Moves erfindet. Für den Start reicht ein solches Team.

Lassen Sie uns berechnen, welche Ausgaben für Personalzahlungen Sie monatlich haben, wenn Sie sich entscheiden, eine Werbeagentur zu eröffnen:

Natürlich liefern wir ungefähre Zahlen. In Wirklichkeit werden Sie im Businessplan der Werbeagentur andere Gehaltsbeträge angeben und Informationen über zukünftige Gehaltserhöhungen, Boni eingeben.

Für die Gehälter der Mitarbeiter einer Werbeagentur müssen Sie jedoch ungefähr ab 200.000 Rubel jeden Monat.

Schritt 4. Miete von Räumlichkeiten für die Arbeit

In dieser Angelegenheit hängt alles von Ihrem Startkapital ab. Wenn Sie Geld haben, dann suchen Sie am besten ein Büro in der Innenstadt, mit gute Reparatur... Hier finden Geschäftstermine mit Kunden statt und der erste Eindruck ist in diesem Geschäft sehr wichtig.

Wenn das Kapital minimal ist, ist es möglich, ein kleines Lokal am Stadtrand zu mieten, aber dann müssen Sie selbst zu den Kunden gehen, um Verträge abzuschließen. Auch wenn sich das Büro am Ortsrand befindet, sollte die Renovierung trotzdem gut sein, denn der Kunde kann bei einem wichtigen Thema jederzeit zu Ihnen kommen.

Ein großer Betrag wird für den Kauf von Ausrüstung ausgegeben:

Computers.
Arbeitsräume für alle Mitarbeiter.
Drucker / Scanner.
Kamera.
Tablet für den Designer.
Projektor für Präsentationen bei Kunden.

Schritt 5. Erstellung einer Website und einer Preisliste für eine Werbeagentur

Heutzutage ist ein Unternehmen ohne eine eigene Website kaum noch vorstellbar. Eine Werbeagentur muss eine eigene Seite im Internet haben. Sie können auch Gruppen in sozialen Netzwerken eröffnen, denn potenzielle Kunden gibt es überall.

Die Website sollte alle Informationen über die angebotenen Dienstleistungen, deren Preise und die Kontakte der Manager enthalten. Erstellen Sie Werbeaktionen in sozialen Netzwerken und auf der Website selbst, um Werbetreibende anzuziehen.

Hier ist ein Beispiel für eine gut gestaltete Website, auf der jede Art von Werbung eine eigene Überschrift hat, alles verfügbar ist, es keine unnötigen Informationen gibt:

Achten Sie genau darauf, eine Preisliste für die Agentur zu erstellen. Sein Design sollte auch so weit wie möglich vereinfacht werden. Der Kunde braucht Informationen über Ihre Preise, keine hellen Bilder.

Schritt 6. Suche nach Partnern und Werbetreibenden

Die letzte Stufe bei der Eröffnung einer Werbeagentur sind Geschäftspartner. Hier kommen Manager oder der Leiter einer Werbeagentur ins Spiel. Zu Beginn der Eröffnung können Sie alle in die Suche nach einem profitablen Kunden einbeziehen, denn dies ist ein Gewinn für jedes Teammitglied.

Vereinbaren Sie die Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern, bevor Sie Aufträge erhalten. Wenn Sie eine Medienagentur sind, dann treffen Sie Vorabvereinbarungen mit Druckereien für den Druck von Flyern, Visitenkarten. Finden Sie Unternehmen, die bereit sind, Banner und Säulen für Sie zu erstellen.

Erwarten Sie nicht, dass Kunden Sie finden, sobald Sie sich öffnen. Manager sollten selbstständig potenzielle Werbetreibende anrufen und eine Zusammenarbeit vereinbaren. Machen Sie Zugeständnisse, locken Sie mit erschwinglichen Preisen, hellen Werbeangeboten.

Wie viel kostet es, eine Werbeagentur zu eröffnen?

Wie Sie sich erinnern, gibt es mehrere Werbeagenturformate. Schauen wir uns das Beispiel einer Mediaagentur an, weil es erfordert weniger Investitionen. Damit ist dieses Format für angehende Unternehmer attraktiver.

Kapitalanlage in eine Mediaagentur

Wie Sie sehen, sind für die Eröffnung einer Mediaagentur keine großen Investitionen erforderlich. Vergessen Sie jedoch nicht die regelmäßigen Investitionen in den Bestand und die Entwicklung des Unternehmens.

Sehen Sie sich das folgende Video an, um einfache Schritte zu Ihrem Ziel zu erhalten:

Monatliche Investition in eine Werbefirma

Zunächst müssen Sie Ihr Geld jeden Monat investieren, bis Sie den Punkt der Selbstversorgung des Unternehmens erreicht haben. Im Allgemeinen wird es möglich sein, die Investition in 10-12 Monaten aktiver Arbeit amortisieren.

In diesem Geschäft hängt viel von Ihren Mitarbeitern ab. Immerhin eine theoretische Information über So eröffnen Sie eine Werbeagentur ist nicht genug. Sie brauchen kontaktfreudige Mitarbeiter, die sich in kürzester Zeit für Ihr Unternehmen einen Namen machen können.

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Unternehmer sind oft mit Marketing konfrontiert und wollen für ihr eigenes Geschäftsprojekt werben. Manche Leute machen es klüger, indem sie eine Werbeagentur gründen. Heute analysieren wir das Werbegeschäft: Wo fange ich an, wie fange ich von vorne an? Es lohnt sich, die Feinheiten dieses Geschäftsbereichs sorgfältig zu verstehen und zu verstehen, wie profitabel es ist.

Was müssen Sie öffnen?

Es bietet die Dienstleistungen, die jedes Projekt auf dem Planeten benötigt. Daher ist es wichtig, sich nach einigen Qualitäten zu nähern:

Kreativität – um eine Idee vom Meer der anderen unterscheiden zu können, ist es wichtig, sich selbst abzuheben. Nur mit einem wirklich ungewöhnlichen Blick auf die Problematik kann man erfolgreich in der Werbung sein.
Geduld oder Stressresistenz – das Marketinggeschäft lässt eine Vielzahl unterschiedlicher Kunden durch sich hindurch, und diese Kunden fühlen sich oft schlauer als ein kompetenter Mensch und bombardieren das Unternehmen mit Bearbeitungen und Ergänzungen. Manche Kunden laden auch gerne "die Rechte herunter", äußern auf nicht sehr höfliche Weise ihre Unzufriedenheit mit der Arbeit. Geschäftsinhaber sind nicht die taktvollsten und angenehmsten Menschen, daher müssen Sie lernen, wie Sie diese Art von Personen kontaktieren, bevor Sie eine solche Agentur eröffnen. Außerdem ist es wichtig, Menschen einschätzen zu können und ihnen das zu bieten, was sie brauchen.
Geselligkeit und Selbstvertrauen - praktisch vom vorherigen Punkt ausgehend können wir mit Sicherheit sagen, dass die Fähigkeit, sich nicht unter Menschen zu beugen, nicht zu zerknittern und seine Ideen aggressiv anzubieten, im Marketing wirklich wichtig ist.
Gelassenheit und Aufmerksamkeit – der Werber sollte einfach ein exzellenter Manager sein. Aufmerksamkeit für Details und eine gute Organisation helfen Ihnen, Fristen für die Lieferung von Arbeiten nicht zu verpassen, die Aktivitäten der gesamten Agentur auf die profitabelste Weise zu organisieren und auch nicht den Fehler zu machen, in die richtigen Artikel zu investieren.

Vorteile und Nachteile

Um sich von der Richtigkeit der Auswahl zu überzeugen, lohnt es sich, sich die wichtigsten Vor- und Nachteile des von uns untersuchten Bereichs anzusehen. Das erste, was man mit Sicherheit sagen kann: Ein richtig organisierter Arbeitsablauf einer Werbeagentur bringt ihrem Besitzer wirklich große Einnahmen.

Nachdem Sie einen breiten Markt betreten und einen positiven Ruf erlangt haben, können Sie nur einen Vertrag nach dem anderen unterschreiben. Daneben gibt es auch einen erheblichen Nachteil - einen großen Wettbewerb. Es gibt zu viele Leute, die große Gewinne machen wollen und ständig gefragt sind, und man muss versuchen, sich von der großen Auswahl abzuheben.

Um auf das Wesentliche zurückzukommen, kann man die Höhe der anfänglichen finanziellen Investitionen in dieses Geschäft nicht übersehen - es braucht wirklich ein wenig Geld, um mit der Arbeit zu beginnen. Das meiste Geld wird für die Einrichtung des Büros und in großen Mengen für die eigentliche Vermarktung des neuen Unternehmens ausgegeben.

Auch wenn das Unternehmen in der Anfangsphase hauptsächlich mit Kleinunternehmern zusammenarbeitet, bringt es ein stabiles Einkommen, das es ermöglicht, im Laufe der Zeit zu expandieren und das Startkapital schnell wieder hereinzuholen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es am wichtigsten ist, sich auf die Suche nach Kunden und die Qualität der Arbeit zu konzentrieren, aber die geringen Kosten ermöglichen Ihnen dies.

Hier als Beispiel herunterladen.

Welches Agenturformat ist das beste?

Um die richtige Investition zu tätigen, müssen Sie sich für eine Hauptrichtung entscheiden und die Dienstleistungen schrittweise mit anderen erweitern. Folgende Formate von Werbeagenturen werden in der Regel unterschieden:

Full Cycle - volles Durchdenken durch die Marketingstrategie des Unternehmens, Erstellung aller Werbeinhalte und deren Verbreitung.
Direktional - Arbeiten mit separate Etappen das Unternehmen laufend zu vermarkten.
Kreativ - ausschließlich über die Idee und das Format des Marketings nachdenken.
Mediaeinkauf - Herstellung der Kommunikation zwischen Unternehmen und Medien, Werbeverteilung.
BTL - Organisation von Werbeaktionen speziell für die Produkte des Unternehmens.
PR - Erstellen einer vollwertigen PR-Kampagne für die Organisation.
Internet-orientiert - was logisch ist, die Organisation des Marketings des Unternehmens im Internet in Foren, sozialen Netzwerken und auf andere Weise, die Erstellung der Website des Unternehmens und deren Förderung.
Outdoor - eine Strategie durchdenken, um ausschließlich Außenwerbung zu organisieren.

Welche Dienstleistungen sind es wert, angeboten zu werden?

Sie bieten standardmäßig ähnliche Optionen:

Planung und Platzierung von Außenwerbung auf Plakaten, Schildern, Plakaten etc.
Organisation der Werbung für das Unternehmen in den Medien, das heißt hauptsächlich in Radio und Fernsehen.
Entwicklung von Design und Druck von Druck - Flyern, Visitenkarten usw.
Arbeiten mit Werbeaktionen und PR direkt an das Unternehmen des Kunden.
Erstellung und Förderung von Kundenseiten im Internet.
Dreharbeiten zu Werbespots.
Entwicklung und Produktion von Souvenirprodukten mit dem Logo des Kundenunternehmens.

Anmeldung

Zuerst müssen Sie einen einzelnen Unternehmer registrieren. Bei der Registrierung Einzelunternehmer der OKVED-Code -74.40, Standard für das ausgewählte Gebiet, wird ausgewählt, was auf Werbeaktivitäten hindeutet. Um die folgenden Aktivitäten auszuwählen, müssen Sie einen zusätzlichen Code angeben:

Werbefotografie;
Entwicklung und Druck von Druckerzeugnissen für Marketingzwecke;
Werbeforschung;
Erstellung von Werbeprojekten für TV und Radio;
Öffentlichkeitsarbeit.

Danach erfolgt die Registrierung beim Steuerservice mit der Wahl Ihres Steuersystems. Bleibt nur noch die Vorbereitung der Genehmigungen der Feuerwehr und der künftige Vertragsabschluss mit Kunden.

Die Partnersuche sollte übrigens mit Bedacht erfolgen und nicht gleich den ersten Vorschlägen zustimmen. Wenn kein schneller Gewinn erforderlich ist, versuchen Sie, die vorgeschlagenen Anforderungen und Zahlungen genauer zu verstehen und den Ruf des Partners zu untersuchen.

Wie wählt man die richtige Website aus?

Tatsächlich ist es ziemlich einfach, einen Büroraum zu finden. Ihre Größe hängt allein von der Anzahl der Mitarbeiter ab. Oft finden in diesem Raum Besprechungen zwischen Auftraggeber und Auftragnehmer statt, daher sollte die Atmosphäre im Büro einem angenehmen und fruchtbaren Gespräch förderlich sein.

Es ist wichtig, zumindest leichte Reparaturen durchzuführen und zu kaufen bequeme Möbel, der originelle, aber geschmackvolle Stil des Interieurs sagt dem Kunden, dass Sie die Arbeit perfekt bewältigen werden.

Die Lage des Geländes ist nicht so wichtig, es kommt eher auf die Miete an Quadratmeter, und deshalb ist es besser, einen Platz in einem gut ausgebauten Verkehrsgebiet zu suchen, aber nicht im zentralen Bereich. Besser passen, natürlich eine belebte Allee, aber die bloße Anwesenheit einer U-Bahn und eines Parkplatzes in der Nähe ist ruhig genug.

Wir kaufen Ausrüstung

Bei der Erstellung eines Businessplans für eine Werbeagentur ist es notwendig, den Posten bei der Beschaffung verschiedener Möbel und Ausstattungen gesondert zu vermerken, da auf erhebliche Investitionen nicht verzichtet werden kann. Während es bei Möbeln noch ganz offensichtlich ist, ist nicht immer klar, welche spezielle Ausstattung für ein Büro benötigt wird. Es gibt eine ganze Liste der erforderlichen Geräte:

Computer mit allem kompletten Set.
Drucker, bessere Farbe, kann aber auch s/w.
Xerox.
Scanner.
Telefonbasen.
Router.

Denken Sie daran, dass Sie einen leistungsstarken PC benötigen, um umfangreiche Grafik- oder Videoeditoren zu verarbeiten. Darüber hinaus ist es erforderlich, vorab offiziell erworbene Software darauf zu installieren. Möbel brauchen Tische, Regale und Kleiderschränke, Stühle und Gästestühle und ein Sofa.

Wir rekrutieren Personal

Das nächste, was Sie zur Eröffnung Ihrer Werbeagentur benötigen, ist die Rekrutierung von qualifiziertem Personal. Der Ruf des Unternehmens hängt von deren Leistung und Qualifikation ab, daher ist es wichtig, ein gut vorbereitetes Interview zu führen, um die Stärksten zu identifizieren.

Auch ohne Erfahrung können Sie Menschen mit hervorragenden Qualitäten für die Tätigkeit des Unternehmens akzeptieren. Es ist ein Glück, wenn der eingestellte Mitarbeiter bereits eine Liste von Kunden hat, die zur Zusammenarbeit bereit sind. Am häufigsten werden Personen für offene Stellen rekrutiert:

Chief Creative Director, der die Hauptidee und das Konzept für jedes Werbeprojekt überdenkt.
Manager für Kundensuche und Kundenbeziehungen.
Der Designer, der dafür verantwortlich ist, den Entwurf des Projekts und seine Umsetzung zu durchdenken.
Ein Vermarkter, der für die Durchführung einer Werbekampagne für das Projekt selbst verantwortlich ist.

Persönlich sind Sie zunächst mit Vertragsabschlüssen, Kontrolltätigkeiten sowie grundlegenden buchhalterischen Aufgaben beschäftigt, wie z Notwendige Dokumente... In fachlich schwierigen Fällen können Sie sich einfach an Freelance-Börsen wenden, um einmalige Assistenten zu finden. Vergessen Sie nicht den Job einer Reinigungskraft, die auch besser einmalig, aber regelmäßig eingestellt werden sollte.

Was auch immer die Werbeagentur ist, es bleibt ein Geschäftsprojekt, das zunächst gefördert werden muss. Bei der Konkurrenz in diesem Bereich benötigen Sie ein vollwertiges Marketing mit Außenwerbung, einigen Medien, soziale Netzwerke und Versenden von Kooperationsvorschlägen per E-Mail.

Versuchen Sie, sich auf eine bestimmte Kategorie von Unternehmern zu konzentrieren, zum Beispiel im Bereich Catering oder Verkauf von Geräten. Wie fange ich damit an? Versuchen Sie, die Namen verschiedener Unternehmen, die in Ihrer Region eröffnet werden, und deren Kontakte aufzuschreiben, und wenden Sie sich dann an und bieten Sie Dienstleistungen an.

Ermutigen Sie außerdem zu Bewertungen mit Rabatten oder anderen Angeboten, damit die Mundpropaganda funktioniert. Vieles hängt übrigens auch von Ihrem Namen und Slogan ab, also überlegen Sie sich vorher den Haupt-„Chip“ des Unternehmens, der später zu einem bekannten Symbol werden könnte.

Wir ermitteln die Wirtschaftlichkeit des Projekts

Wir analysieren eine neu eröffnete Agentur für kontextbezogenes Werbemarketing in der Kreisstadt Klin.

	*Kostenzeile*	*Kostenbetrag, Tausend Rubel*
1	Büromiete	50
2	Kaufen notwendige Ausrüstung und Möbel	150
3	Geräteinstallation und Bürorenovierung	30
4	Versorgungsunternehmen	10
5	Ausführung von Dokumenten	5
6	Lohn Kreativdirektor	30
7	Gehalt von zwei Managern	20 +% pro Kunde
8	Gehalt von zwei Designern	50
9	CEO-Gehalt	30
10	Reinigungskraft Gehalt	10
11	Internet- und Telefonanschluss	10
12	Vermarktungskampagne	25
13	Unerwartete Ausgaben	15
	Gesamt:	435

Im Durchschnitt erhalten Unternehmen auf dem Markt etwa 300 Tausend Rubel, wenn in einer Woche mindestens zwei kleine Bestellungen eingehen. Ausreichend erfolgreiche Unternehmen verdienen 600.000 im Monat, wodurch sie ihre Anfangsinvestitionen schnell amortisieren können.

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Werfen wir zunächst einen Blick darauf, was eine Werbeagentur ist und womit sie gegessen wird. Tatsächlich denken die Leute oft an eine Werbeagentur als eine Vielzahl von Unternehmen mit völlig unterschiedlichen Aktivitäten. Wenn wir sie nach Hauptbereichen unterteilen, dann ist eine Werbeagentur ein Unternehmen, das:
1. Besitzt und vermietet Werbeflächen
2. Produziert Werbestrukturen (Schilder, Ständer usw.)
3. Verkauft Werbung im Internet (Website-Entwicklung, Promotion, etc.)
4. Es handelt sich ausschließlich um den Verkauf von Werbemöglichkeiten, die Übertragung von Produktion und Platzierung an die oben genannten Unternehmen
5. Beschäftigt sich mit der Lösung der Aufgaben des Kunden zur Förderung seiner Waren und Dienstleistungen

Dies sind die wichtigsten Arten von Werbeagenturen, die in Russland existieren. Es gibt auch verschiedene Mischtypen, dies ändert aber nichts am Bild. Sie können bei Null anfangen oder mit einer Investition beginnen. Härter und länger von Grund auf. Mit Kapital ist alles gleich, nur Sie können sofort ein Büro mieten, Leute einstellen und Produktionsstätten kaufen. Daher gebe ich im Folgenden einen kleinen Plan für die Erstellung einer Werbeagentur von Grund auf.

Kurz gesagt sieht der Plan der Agentur so aus:
1. Verkaufsstart, erster Gewinn
2. Studie des Angebots- und Nachfragemarktes von innen
3. Erweiterung des Sortiments
4. Aufbau von Sachwerten
5. Entwicklung des Unternehmens, erste Mitarbeiter
6. Geschäftsstabilisierung, Überschuss abschneiden
7. Der Übergang von der Arbeit zum Management und darüber hinaus ...

Es ist ratsam, Brei aus dem Verkauf zu machen. Es sind persönliche Verkäufe und Verhandlungen, die es uns ermöglichen, die Psychologie der Kunden zu verstehen, und dies sind schließlich entweder Unternehmer oder Management oder Vermarkter. Diese Erfahrung ermöglicht es Ihnen, Ihre Werbeagenten später effektiv auszubilden, was zur Entwicklung des Unternehmens beiträgt. Nun, und unter anderem können Sie mit dem Verkauf den ersten Gewinn ohne erste Kosten erzielen, was gut ist! Es ist nicht sehr schnell - aber gut. Es hängt alles von Ihren Wünschen und Ambitionen ab, aber es ist klüger, langsam und weiter zu gehen, als einen scharfen Start zu machen und in der ersten Pfütze zu sitzen. Wenn sich die Verkaufserfahrung nach und nach mit der Verhandlungs- und Geschäftserfahrung aufbaut, erhalten Sie eine dicke Mischung für ein solides Fundament.

Sie können mit dem Verkauf von Werbung beginnen, ohne ein Unternehmen zu registrieren, Geld auszugeben und sogar mit einem anderen Job zu kombinieren (wenn der Zeitplan es zulässt). Und alles ist absolut legal. Generell ist das Werbesortiment extrem breit gefächert und allein kaum zu meistern. Daher ist es besser, die vielversprechendsten Bereiche auszuwählen und sich darauf zu konzentrieren. Es ist sehr schwierig, das gesamte mögliche Sortiment zu beschreiben, und es ist nicht notwendig, bald nach der Gründung eines Unternehmens werden Sie alles selbst herausfinden.

Wo fängt man also an? Hier gibt es zwei Möglichkeiten. Wenn Sie über gute Verkaufsfähigkeiten verfügen oder schlecht sind, aber selbstbewusst sind, können Sie das profitabelste Sortiment wählen. Ansonsten ist es besser, das meistverkaufte Sortiment zu wählen.

Zu einem leicht verkaufbaren Sortiment gehört Werbung, die nachgefragt, günstig ist und stark nachgefragt wird. Dies sind Druck (Druck von Bannern, Visitenkarten, Broschüren usw.), Zeitungswerbung und kleine Optionen für ein profitables Sortiment. Kleine Optionen bedeuten Low-Budget-TV-Werbung usw. sowie Schilder für Büros und so weiter.

Der Hauptunterschied zwischen profitablem und leichtem Sortiment ist der Kunde. Viel Gewinn kommt von großen Kunden, aber es ist viel einfacher, an kleine zu verkaufen. Daher müssen Sie zunächst entscheiden, welchen Weg Sie gehen möchten. Der Verkauf beginnt mit einem Anruf, und basierend auf dem ursprünglichen Plan wählen Sie Unternehmen aus, die Sie anrufen möchten.

Wie kann man anfangen zu verkaufen, was man nicht besitzt? Sehr einfach! Der Punkt ist, es gibt nie zu viel Umsatz. Daher suchen alle werbetreibenden Unternehmen immer nach guten Verkäufern. In der Regel suchen viele selbst Freelancer, d.h. Menschen, die nach einem freien Zeitplan arbeiten und nur einen Prozentsatz des Umsatzes erzielen - das ist profitabel. Alles, was Sie tun müssen, ist Werbefirmen anzurufen und zu fragen, ob sie als Freelancer arbeiten können. Von allen angerufenen Unternehmen müssen Sie eine Kombination aus guten Dienstleistungen und dem niedrigsten Preis auswählen. Dann können Sie Ihren Kunden eine wirklich sehr gute Dienstleistung oder ein Produkt anbieten.

Um Überschneidungen zu vermeiden, müssen Sie jedoch herausfinden, wie ein Werbeunternehmen mit einem Kunden zusammenarbeitet. Dies alles wird während des Interviews angegeben. In der Außenwerbung beispielsweise beginnt nach der Bezahlung die Arbeit eines Designers, dem jemand die Wünsche des Kunden ausliefert. Wenn das grafische Layout fertig ist, wird es dem Werbetreibenden angezeigt, er kann Kommentare zur Änderung abgeben, das Layout wird noch einmal vom Designer finalisiert – und wieder dem Kunden. Und so weiter, bis der Werbetreibende mit dem Layout zufrieden ist. Anschließend wird das Banner gedruckt. Dann wird das Banner auf eine Werbetafel, ein Haus oder woanders montiert. Das alles ist mit viel Arbeit verbunden. Der Inserent zahlt für alles, aber ein Teil der Arbeit kann Ihnen übertragen werden. Und höchstwahrscheinlich wird dies die Aufgabe sein, die Wünsche des Werbetreibenden an den Designer (zumindest primär) zu übertragen. All diese Punkte gilt es bei einer Bewerbung als Freelancer zu klären – was genau müssen Sie tun, damit die Auszahlung schnell und übersichtlich erfolgt.

Webstudios haben ihre eigenen Arbeitsstandards, ihre Typografie usw. All dies ist ganz einfach, aber es ist besser, alles nach und nach zu tun, um das Holz nicht zu brechen. Zunächst reicht es, in eine Richtung zu arbeiten, alles zu beherrschen und dann ein Sortiment hinzuzufügen. Darüber wird weiter geschrieben - sowohl über den Anfang als auch über die Entwicklung.

Nach dem Start erhalten Sie die ersten ... Ablehnungen)) Oder vielleicht ist der Gewinn sofort nicht wichtig. Schließlich geht es nicht darum, freiberuflich zu arbeiten – sondern Ihr Unternehmen zu besitzen! Daher führen alle Gespräche mit Werbekunden und Direktoren von Personalagenturen zu einem Verständnis des Marktes von innen. Nachfrage und Angebot! Das ist das ganze Geschäft – zu wissen, was man braucht und wo man es bekommt (das ist die Essenz eines jeden Geschäfts). In verschiedenen Städten und Regionen (insbesondere Ländern) sind diese Dinge unterschiedlich. Außerdem können sie sich genau im Gegenteil unterscheiden. Daher habe ich geschrieben, wie man am besten zuverlässige Informationen über das Geschäft erhält und nebenbei Geld damit verdient. Diese Fähigkeiten werden in Zukunft bei der Einstellung und Ausbildung von Personal SEHR nützlich sein.

Sie verkaufen sich vielleicht anfangs nicht sehr gut, aber wir trainieren diese Fähigkeit. Am Anfang wusste ich überhaupt nicht, wie man verkauft, und das Einzige, was mich nervös machte, war der Anblick des Telefons und der Gedanke, einen Kunden zu treffen. Aber täglich wird eine riesige Menge an Werbedienstleistungen und -produkten verkauft – die Nachfrage ist riesig. Sie müssen in der Lage sein zu verkaufen und Sie müssen in der Lage sein, zu lernen. Und alles wird sich zusammenfügen. Machen Sie sich anfangs keine allzu großen Sorgen über das Scheitern. Für manche Menschen ist dies unvermeidlich.

Weiter nach Plan - Sortimentserweiterung. Im Allgemeinen ist der gesamte Plan und das Geschäft einfach und logisch. Und die ganze Schwere dieses Textes ist nötig, um so viele Details wie möglich zu beschreiben. Diese Details sind wichtig und es dauert manchmal Monate, bis sie verstanden werden. Daher sind so viele Details wie möglich wichtig, um Ihr Geschäft und Ihre Planung zu beschleunigen.

Also das Sortiment! In verschiedenen Städten und Sortimenten sind unterschiedlich, aber die wichtigsten sind ähnlich: Werbung in den Medien, Außenwerbung, Außenwerbung (Schilder, Leuchtbuchstaben und Schachteln usw.), Website-Erstellung, Druckdienstleistungen (Visitenkarten, Kalender, Broschüren, Briefbögen usw.), Online-Werbung, Postsendungen (nach Hause und ins Büro, nicht per E-Mail), adressiert und unadressiert, Werbeaktionen, Ausstellungen, Designdienstleistungen, PR und Werbung für Unternehmen. Es scheint, dass ich die wichtigsten Dinge kurz aufgelistet habe. Zumindest arbeiten die meisten damit.

Beginnend mit dem Verkauf eines kleinen Sortiments können Sie selbst herausfinden, was Sie sonst noch anbieten können. Darüber hinaus ist es hierfür nicht einmal erforderlich, Kooperationsverträge mit werbetreibenden Unternehmen abzuschließen. Mit einigen muss man anfangen, aber später ... Ich gebe ein Beispiel. Sie wissen, dass Webstudios mit einer neuen Bestellung zufrieden sind und demjenigen, der den Kunden ausliefert, keine 20% sparen. Sie kommen zu einem Kunden und bieten zum Beispiel an, Außenwerbung zu platzieren. Der Kunde ist nicht sehr interessiert, und Sie beginnen herauszufinden, was ihm nicht gefällt und was Sie möchten. Wenn sich herausstellt, dass ein Kunde eine Website erwerben möchte, können Sie sicher erklären, dass Sie solche Dienstleistungen erbringen und ein Portfolio (Werkliste) vorlegen. Aus dem Gedächtnis erinnern Sie sich natürlich weder an den Preis noch an die Adresse der Werke, da eine andere Person engagiert sich in dieser Richtung. Sie erfahren die Wünsche des Kunden und gehen. Dann ruft man Webstudios an, sucht dasjenige, das alles gut macht (d.h. es gibt es schon lange, die haben viel Arbeit im Web und gute Rückmeldung von Kunden) und bieten ihnen einen Kunden für 15-20% an. Nachdem Sie die Zustimmung erhalten haben (sehr wenige Leute werden dies verweigern), senden Sie die Adressen IHRER Arbeit und deren Preise an die E-Mail-Adresse des Kunden. Somit besitzen Sie immer ein viel größeres Sortiment als Sie denken!

Aber das ist nicht überall möglich. Zum Beispiel kann das Fernsehen eine so schnelle Kooperationsvereinbarung ablehnen, aber es kann auch zustimmen. Es hängt alles von der Fähigkeit ab, Angebote anzubieten, das heißt wiederum, Verkauf und Verhandlungen. Kurz gesagt, je größer die Werbeagentur, desto wichtiger ist es, im Voraus einen freiberuflichen Vertrag zu unterzeichnen.

Es ist auch sinnvoll, Sachanlagen sukzessive und bedarfsgerecht aufzubauen. Sie haben beispielsweise mehrere Kunden, die dringend Drucksachen mit geringer Auflage benötigen, und zwar regelmäßig. Sie können farbig kaufen Laserdrucker und drucken Sie diese Art von Produkt selbst, aber zuerst ist die Nachfrage erforderlich. In anderen Bereichen ist es ähnlich. Sie können Ihren eigenen privaten Designer finden, der mit feste Anstellung, macht Ihnen ein professionelles Design billiger als eine Druckerei. Sie können einen privaten Webmaster finden, Geräte zur Schilderherstellung kaufen und vieles mehr.

Die Quintessenz ist, dass Auftrags- und Bargeldströme (genauer gesagt bargeldlos über die Bank) beginnen, durch Sie zu fließen. Es ist einfach unvernünftig, diesen Reichtum nicht zu nutzen! Wenn Sie sehen, wo die Nachfrage relativ regelmäßig ist, können Sie Ihre eigenen Produktionsanlagen erwerben. Auf diese Weise können Sie den Geldfluss in Ihre Tasche deutlich erhöhen. Zu diesem Zeitpunkt kann bereits die amtliche Registrierung des Unternehmens erforderlich sein.

Es ist nicht möglich, alle materiellen und immateriellen Vermögenswerte aufzulisten, die die Produktion von Dienstleistungen und Produkten selbst ermöglichen. Hier muss man nachdenken. Natürlich werden Sie nicht schnell einen eigenen TV-Kanal oder eine eigene Radiowelle erwerben können, aber statt Visitenkarten drucken Sie A3-Blätter auf dickes Papier gut möglich. Dann schneiden Sie diese Blätter (indem Sie einen preiswerten Druckschneider kaufen) und verkaufen Sie zum Preis von Visitenkarten. So können Sie Visitenkarten bestellen und nach dem Drucken eines dichten Posters Visitenkarten selbst schneiden. Dies reduziert die Kosten für Ihre Visitenkarten und erhöht Ihr Endergebnis. Dies wird eine Finte mit den Ohren genannt. Muss nachdenken! Wo kann man bei gleicher Qualität und Geschwindigkeit gutes Geld sparen? Es gibt viele solcher Möglichkeiten. Aber ich würde dir nicht raten, deine Zeit mit Kleinigkeiten zu verschwenden. Da das Geschäft nicht klein sein soll. Visitenkarten sind nur ein Beispiel (wenn auch ein sehr reales).

Darüber hinaus können Sie mit dem Erwerb eigener Werbeflächen beginnen: Bannerdesign, eigene Zeitung oder Broschüre, neue Werbeformen. Außerdem können Sie selbst Aktionen durchführen, Prospekte versenden und vieles mehr. Und der Verkauf Ihrer Werbung ist bereits DEUTLICH profitabler als das Schneiden von Visitenkarten. Das sind echte Werbe-Sachwerte! Später geht Ihr Designer in Ihr Büro, Ihr Werbeagent für Ihre Werbung, Ihr Webmaster für Ihr Webstudio und wer weiß was noch?! Wer hält Sie davon ab, wenn Sie verkaufen können, den Markt von innen kennen und die Arbeit fast aller Mitbewerber und Kunden persönlich kennen ???

So geht die Erhöhung der Sachwerte reibungslos und konsequent in die Entwicklung Ihres Unternehmens ein. Sein eigenes! Dies ist, so könnte man sagen, der Beginn des Übergangs zum seriösen Geschäft. Ich weiß nicht, wie lange Sie diesen Weg gehen werden, Sie können ihn in sechs Monaten erreichen, aber Sie können es schneller tun.

Aber Ihr Unternehmen ist nicht dasselbe wie für sich selbst zu arbeiten. Es ist ratsam, hier nicht zu hetzen. Der Punkt ist, Sie haben keine Ahnung, wie faul Menschen sind. Bis Sie sie eingestellt haben, konnten Sie es nicht bemerken. Es macht keinen Sinn, viel zu schreiben - ich kann es immer noch nicht so erklären, dass Sie vor Fehlern mit dem Personal geschützt sind. Sie selbst erfahren alles. Lerne einfach nach und nach. Stellen Sie zuerst einen Mitarbeiter ein, unterrichten Sie, zeigen Sie, wie er arbeitet. Dann die zweite (oder wieder die erste, da Söldner gerne den Job wechseln) usw. Sobald Sie verstehen, wie SIE funktionieren, können Sie problemlos viele Leute einstellen und die Fluktuation bewältigen. Um jedoch große Probleme zu vermeiden, ist es besser, nicht viele Leute auf einmal einzustellen.

Nachdem die Mitarbeiter arbeiten, Sie sich vom Vertrieb verabschiedet haben und den „Papierkram“ erledigen und die Mitarbeiter motivieren, ist der Moment gekommen, alles zur Stabilität zu bringen. Rasantes Wachstum liegt hinter uns, das Sortiment ist breit, Sachwerte bringen gute Gewinne und vermehren sich nach und nach - alles ist in Ordnung. Hier müssen Sie über Effizienz nachdenken. Es wird mit ziemlicher Sicherheit eine solche Situation sein, dass ein zu großes Sortiment die Gewinne bremst. Viele verschiedene Richtungen sind schwer einzuhalten, es ist rentabler, sich auf das profitabelste zu konzentrieren. Was wird in Ihrer Heimatstadt am profitabelsten sein, Ihr persönliche Erfahrung... Dann ist es besser, alles abzuschneiden, was wenig Gewinn bringt und viel Energie kostet. Dies erhöht die Rentabilität der Hauptlinien und die Rentabilität des gesamten Unternehmens (wenn es richtig gemacht wird).

Dieses Clipping wird den Übergang zur Stabilität sehr (sehr, sehr) erleichtern. Ist es einfacher, mit zehn Kunden in Kontakt zu bleiben als mit hundert? Die Mitarbeiter haben weniger Arbeit und Sie können Neueinsteiger leichter verwalten und schulen.

An diesem Punkt können Sie (wenn Sie möchten) aus der Ferne steuern. Sie können aus dem Kreis Ihrer Mitarbeiter einen Chef ernennen oder einen Geschäftsführer einstellen. Dies reduziert Ihr Einkommen (auf sein Gehalt und Steuern darauf), ermöglicht Ihnen jedoch, in den Ruhestand zu gehen. Genauer gesagt, fast in Rente. Besser ist es, das Unternehmen nicht dem Schicksal zu überlassen, sondern es im Auge zu behalten, zumindest ein- bis zweimal pro Woche die Berichte durchzusehen und mit den Mitarbeitern zu kommunizieren. Gleichzeitig ist es für Sie besser zu entscheiden, in welche Richtung Sie sich entwickeln und welche materiellen Vermögenswerte Sie für Ihr kleines Imperium erhöhen möchten. Die eingestellte Person ist nicht so an Erfolg und Entwicklung interessiert wie Sie. Darüber hinaus haben Sie SO VIEL Freizeit, dass Sie Ihren Mitbewerbern 2 Schritte und Ihren Mitarbeitern (einschließlich des Direktors) 10 Schritte voraus sind. Dies ist ein kurzer Businessplan. Im Prinzip denke ich, dass schon alles klar ist und man an den Start gehen kann.

Vergessen Sie nicht, das Magazin zu kaufen - iwantbiz.ru/podpis.php. Er legt keine Muster fest, er zerstört sie! Es zeigt die verschiedenen Wege, die dorthin führen, wo viele hinwollen, aber nicht viele. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg im Namen aller Personen, die an der Zeitschrift mitgewirkt haben. Kaufen - Sie werden es nicht bereuen!