Director de dezvoltare în întreprindere. Director de dezvoltare: Descrierea postului (eșantion)

Am argumentat:

[Denumirea funcției]

_______________________________

[Numele companiei]

_______________________________

_______________________/[NUMELE COMPLET.]/

"______" _______________ 20___

DESCRIEREA POSTULUI

Director adjunct pentru dezvoltare

1. Dispoziții generale

1.1. Această instrucțiune oficială determină și reglementează competențele, responsabilitățile funcționale și de locuri de muncă, drepturile și responsabilitatea directorului adjunct pentru dezvoltare [numele organizației în instanța parentală] (denumit în continuare - compania).

1.2. Directorul adjunct pentru dezvoltare este numit și scutit de la poziția în ordinea capului societății prin ordinul legislației forței de muncă stabilite a societății.

1.3 Director adjunct pentru dezvoltare prezintă director directorul companiei.

1.4. Directorul adjunct al dezvoltării aparține categoriei directorilor, are o subordonare:

planificare și departament economic;
departamentul de Relații Publice;
departamentul legal;
departamentul de organizare;
secretariat.

1.5. O persoană care are o experiență profesională mai mare (economică sau de inginerie și economică) în pozițiile de conducere este numită în funcția de director adjunct pentru dezvoltare.

1.6. Directorul adjunct pentru dezvoltare în activitățile sale este ghidat:

documente legislative și de reglementare care iau în considerare aspecte legate de dezvoltarea socio-economică a întreprinderilor, probleme de muncă și dezvoltare socială;
materiale metodologice referitoare la problemele relevante;
regulile reglementărilor muncii;
ordinele și ordinele directorului întreprinderii;
această instrucțiune oficială.

1.7. Director adjunct pentru dezvoltare ar trebui să știe:

acte legislative și de reglementare materiale metodiceÎn ceea ce privește problemele legate de dezvoltarea socio-economică a întreprinderilor, sprijinul juridic al întreprinderii, gestionarea documentelor și regularea de reglementare;
obiective, strategie de dezvoltare și plan de afaceri al întreprinderii;
profiluri, specializare și caracteristici ale structurii întreprinderii;
metodologia de planificare și prezicere a nevoilor întreprinderii în personal, tehnologie și alte resurse;
legislația muncii;
economie, sociologie și psihologie a muncii;
teoriile moderne de gestionare a personalului și motivația sa;
bazele tehnologiei de producție, economie și organizarea producției;
mijloace de calculare, comunicații și comunicații de calcul;
reguli și norme de protecție a forței de muncă.

1.8. În momentul lipsei de director adjunct pentru dezvoltare (vacanță, boală, așa mai departe.) Responsabilitățile sale îndeplinește persoana desemnată în mod prescris. Această persoană dobândește drepturi relevante și este responsabilă pentru îndeplinirea corectă a sarcinilor atribuite acesteia.

2. Drepturile oficiale

Directorul adjunct pentru dezvoltare este obligat să îndeplinească următoarele funcții ale forței de muncă:

2.1. Organizarea de lucrări sistematice privind dezvoltarea planurilor de dezvoltare a întreprinderilor (planuri de afaceri), acumularea și analizarea propunerilor tuturor serviciilor de întreprindere de îmbunătățire a activităților întreprinderii, executarea planurilor de dezvoltare (planuri de afaceri) ale întreprinderii și monitorizează performanța dezvoltării planuri (planuri de afaceri).

2.2. Coordonarea activităților tuturor unităților subordonate execută funcțiile lor de bază.

2.3. Dezvoltați în colaborare cu alte servicii ale ofertelor și programelor de întreprindere pentru organizarea producției activitatea economică Pe baza utilizării pe scară largă a celor mai recente tehnologii și tehnologii, forme progresive de gestionare și organizare a muncii, reglementări științifice ale costurilor materiale, financiare și de forță de muncă, studiind oportunitatea de piață și cele mai bune practici (interne și străine) pentru a spori nivelul tehnic și calitatea produselor (servicii), eficiență economică Producție, utilizarea rațională a rezervelor de producție și a cheltuielilor economice ale tuturor tipurilor de resurse.

2.4. Lucrări de conducere privind protecția cuprinzătoare a informațiilor în întreprindere, oferind aplicare eficientă Toate măsurile organizaționale și tehnice disponibile și tehnice pentru a proteja informațiile care alcătuiesc secretul secret de stat și comercial al întreprinderii.

2.5. Consiliază liderii serviciilor conexe cu privire la aspectele legate de dezvoltarea planurilor promițătoare, pregătirea studiilor de fezabilitate.

2.6. Îmbunătățim sistematic competențele și asigurăm îmbunătățirea calificărilor personalului departamentelor și serviciilor subordonate.

2.7. Pentru a conduce formarea subordonată, le creați condițiile de formare avansată, creșterea profesională, dezvoltarea carierei de afaceri și promovarea locurilor de muncă în conformitate cu meritele personale și nivelul calificărilor.

2.8. Controlul respectării regulilor subordonate pentru protecția și siguranța muncii, salubritate industrială și protecția împotriva incendiilor.

2.9. Utilizați în ceea ce privește drepturile subordonate pentru a le încuraja (atragerea răspunderii).

2.10. Creați condiții pentru introducerea și buna funcționare a tehnologiilor avansate de planificare a afacerilor, îmbunătățirea și optimizarea ulterioară.

2.11. Pentru a conduce distribuția sarcinilor, furnizarea în timp util, ritmic și uniformă la unitățile subordonate, formele de documente necesare pentru a asigura activitățile, precum și documentele organizaționale și de reglementare interne privind problemele legate de dezvoltarea afacerilor.

2.12. Studiu, rezumați și aplicați în activități practice experiență internă și străină avansată în planificarea dezvoltării afacerilor.

2.13. Luați în considerare propunerile de asigurare a condițiilor de muncă ergonomice, raționalizarea locurilor de muncă și să le prezinte să ia o decizie șefului societății.

2.14. În timp util și să depună eforturi și să se supună unei funcționari cu puteri relevante, raportare și altă documentație.

Dacă este necesar, directorul adjunct pentru dezvoltare poate fi atras de îndeplinirea sa drepturile oficiale Overtime, prin decizia capului societății, în modul prevăzut de legislația privind munca.

3. Drepturi

Directorul de dezvoltare adjunctă are dreptul la:

3.1. Să ia decizii pentru a asigura organizarea dezvoltării afacerilor, asigurând activitățile zilnice ale diviziunilor subordonate - cu privire la toate aspectele legate de competența sa.

3.2. Să-și prezinte propunerile șefului societății de a promova (aduc la responsabilitate) angajați subordonați - în cazurile în care puterile lor nu sunt suficiente pentru acest lucru.

3.3. Pregătiți și depunerea propunerilor sale către șeful companiei pentru a îmbunătăți activitatea privind planificarea dezvoltării afacerilor, personalul suplimentar, suportul logistic.

3.4. Participați la activitatea guvernelor colegiale atunci când luați în considerare probleme legate de dezvoltarea afacerilor.

4. Responsabilitatea și evaluarea activităților

4.1. Directorul adjunct al dezvoltării este administrativ, disciplinar și material (și, în unele cazuri, prevăzute de legislația Federației Ruse și de penală) pentru:

4.1.1. Eșec sau îndeplinirea necorespunzătoare a instrucțiunilor oficiale ale supraveghetorului direct.

4.1.2. Eșec sau îndeplinirea necorespunzătoare a funcțiilor lor de muncă și a sarcinilor încredințate acestuia.

4.1.3. Utilizarea ilegală a autorității de servicii furnizate, precum și utilizarea lor în scopuri personale.

4.1.4. Informații nevalide despre starea lucrării încredințate acestuia.

4.1.5. Măsuri de incontractare pentru a reduce încălcările reglementărilor de siguranță, a luptelor împotriva incendiilor și a altor norme care creează o amenințare la adresa activităților întreprinderii și a angajaților săi.

4.1.6. Nu asigurarea respectării disciplinei muncii.

4.2. Evaluarea activității directorului adjunct pentru dezvoltare se efectuează:

4.2.1. Supervizor direct - în mod regulat, în procesul de exerciții de zi cu zi de către angajatul funcțiilor sale de muncă.

4.2.2. Comisia de atestare a întreprinderii - periodic, dar cel puțin o dată în doi ani pe baza rezultatelor documentate ale muncii pentru perioada estimată.

4.3. Principalul criteriu pentru evaluarea activității directorului adjunct al dezvoltării este calitatea, completitudinea și actualitatea sarcinilor prevăzute de această instrucțiune.

5. Condiții de muncă

5.1. Modul de funcționare a directorului adjunct pentru dezvoltare este determinat în conformitate cu normele privind programul de muncă intern stabilit în cadrul companiei.

5.2. În legătură cu necesitatea de producție, directorul adjunct pentru dezvoltare este obligat să meargă la excursii de afaceri de birou (inclusiv valori locale).

5.3. În legătură cu necesitatea de producție, directorul adjunct pentru dezvoltare pentru a-și îndeplini funcțiile de muncă poate fi prevăzut cu un vehicul oficial.

6. Semnătura potrivită

6.1. Directorul adjunct pentru dezvoltare pentru a asigura activitățile sale este acordat dreptul de a semna documente organizaționale și administrative privind problemele incluse în responsabilitățile sale funcționale.

Instrucțiunea este familiarizată cu instrucțiunea ___________ / ____________ / "____" _______ 20__

Director de dezvoltare - Aceasta este o poziție în companie, acoperind toate părțile la activitățile sale. Acesta este un manager, responsabilitatea care include nu numai controlul asupra procesului de producție, ci și organizarea activității organizației și a personalului acesteia. O astfel de profesie multi-fațetă necesită multe abilități și anumite calități de la candidați pentru această poziție.

Director de dezvoltare

Până în prezent, există două interpretări ale conceptului de "dezvoltare a companiei". Într-un caz, există o soluție la sarcinile locale sub el, pe baza căreia se concentrează atenția sediului de conducere al companiei. De exemplu, atragerea de noi clienți, deschiderea ramurilor în regiuni, crearea unei rețele de agenți. Astfel de sarcini sunt, de obicei, relevante pentru o afacere simplă, unde rezultatele sunt proporționale cu numărul de puncte de vânzare a produselor.

Într-un alt caz, dezvoltarea companiei este managementul strategic, dezvoltarea strategică. Acest lucru se referă la un set larg și complex de activități care sunt asociate cu stabilirea poziției companiei pe piață, sistemul de lucru la crearea sa, dezvoltarea modelului țintă (care este compania).

Astăzi, condițiile pentru afaceri se schimbă rapid. Creșterea în mod constant dinamica schimbării înconjurător: Gama disponibilă de produse se extinde, publicul țintă, un mediu competitiv, globalizarea piețelor mondiale se schimbă. Economia Rusiei Este integrat cu încredere în lume, ceea ce duce la o creștere a concurenței, reducând stabilitatea economică a teritoriilor.

Ca urmare a unor astfel de schimbări, importanța influenței deciziilor strategice asupra eficienței generale a afacerii este în creștere stabilă. Inclusiv volumul de lucrări care sunt asociate cu pregătirea, alegerea deciziilor predeterminarea dezvoltării afacerilor, prognozarea stadiului piețelor etc.

Astăzi, multe companii au fost convinși de importanța atragerii directorului de dezvoltare, alocarea unei întregi unități la dispoziția sa. La crearea departamentului de dezvoltare și angajarea directorului de dezvoltare, compania prevede un complex de avantaje:

O înțelegere clară a obiectivelor, metodelor și modalităților de a le atinge, sistematizarea și structurarea dezvoltării acestora.
Personificarea responsabilității pentru rezultatele dezvoltării întreprinderii.
Îmbunătățirea manipulării, secvența procesului de efectuare a modificărilor la control.
În cadrul companiei, se formează resurse profesionale de personal, care sunt cele mai interesate de dezvoltare.
Creșterea eficienței aplicării resurselor, reducerea costurilor de schimbare.
Deciziile de gestionare mai suspendate, luând în considerare prezența unui sistem de contragreutate.
Îmbunătățirea sprijinului informațional și analitic în deciziile de gestionare.

Responsabilități Director pentru dezvoltare

Directorii de dezvoltare pot fi numiți un arhitect de afaceri: Pe baza muncii analitice, ea dezvoltă propuneri de organizare a afacerilor. Acest argument nu este suficient? Apoi citiți articolul Jurnal CEO și asigurați-vă că compania dvs. este pur și simplu necesară de către directorul de dezvoltare.

Care este directorul de dezvoltare al dezvoltării

Directorul de dezvoltare oferă procesul de schimbări calitative în organizație, contribuind la eliberarea sa la un nou nivel. Luând în considerare obiectivele dezvoltării afacerilor, această poziție poate fi două categorii:

Director de dezvoltare strategică. Funcțiile directorului de dezvoltare în acest caz includ dezvoltarea în ansamblu, închiderea și restructurarea proiectelor cele mai non-profit, oferind domenii promițătoare de activitate. În cadrul companiei, această poziție este adesea menționată ca director al strategiei și al dezvoltării perspectivelor, director de planificare strategică, deputat sau consilier directorului general pentru dezvoltare.

Directorul de dezvoltare a unei direcții definite este responsabil pentru cel mai prioritar proiect de organizare. De exemplu, un proiect care este asociat cu modernizarea producției, dezvoltarea rețelei de sucursale, cu marketing sau vânzări. În majoritatea companiilor rusești, această poziție a directorului de dezvoltare este strâns legată de implicarea investițiilor în companie și finanțe în ansamblu.

Dacă pozițiile directorului de dezvoltare în companie nu sunt, proprietarul, directorul general al întreprinderii sau o companie de consultanță la externalizare, este angajat în această funcție. În practica internă, există o decizie din ce în ce mai comună de a atrage manageri de top străini sau lideri ruși cu experiență de succes în organizațiile transnaționale.

Dezvoltarea companiei: 5 etape la cine ar trebui să se străduiască

Vorbește practicile

Larisa Kollesnikova., CEO Awake Communications Event & PR Boutique, Moscova

Ne-am gândit la necesitatea de a angaja directorul de dezvoltare atunci când a apărut perspectiva unor schimbări importante, strategice pentru creșterea sistematică a rentabilității. Directorul de dezvoltare este responsabil pentru schimbarea calitativă a organizației, contribuind la eliberarea sa la un nou nivel. Includerea dezvoltă un program de dezvoltare, care se concentrează pe asigurarea competitivității organizației, creșterea veniturilor.

Directorul de dezvoltare în cazul nostru va uni calitățile principale ale managerului Marketer, Analytics, Head și de vânzări.

Ca analist, director de dezvoltare desfășoară:

Studierea pieței, tendințele și oportunitățile sale.

Colectează informații despre cerințele, motivele pentru modificările sale, analiza nevoilor publicului țintă.

Ca director de dezvoltare a marketerului oferă:

Identificați cele mai eficiente sectoare de piață pentru vânzări, formarea unui set de măsuri care vizează utilizarea oportunităților de piață.

Dezvoltarea de forme, scheme, tehnologii și metode de vânzări de succes.

În calitate de manager de vânzări, director de vânzări efectuează:

Identificarea cumpărătorilor promițători, potențiali, făcând contacte de afaceri cu ei.

Reprezentarea intereselor organizației în stadiul primar al negocierilor cu clienții noi.

Prezentări ale companiei și serviciilor.

Sprijiniți contactul cu clienții obișnuiți.

Actualizarea clienților bazei de informații.

Analiza nivelurilor de vânzări, pregătirea rapoartelor privind rezultatele analizei pentru furnizarea unui oficial superior pentru examinare.

Ca manager, directorul de dezvoltare participă:

În dezvoltarea strategiei de marketing și a politicii.

În expoziții, conferințe, alte evenimente pentru formarea cererii de consum, pentru a stimula vânzările.

În formarea unui pachet de companii, rezolvarea problemelor care vizează îmbunătățirea și dezvoltarea activităților întreprinderii.

Ce sarcini se confruntă cu directorul de dezvoltare

Formarea noii politici comerciale, extinderea geografiei, promovarea produselor, dezvoltarea rețelei de distribuitori.
Ghidul procesului de restructurare, crearea unor noi sisteme de control al calității produselor, modernizarea producției, optimizarea fluxurilor de lucru, reducerea costurilor asociate.
Formarea standardelor eficiente de gestionare a afacerilor.
Crearea, retragerea unui nou portofoliu de mărci comerciale către piață.
Căutați modalități de a ieși din criză, o schimbare în strategiile vechi de dezvoltare a afacerilor, formarea de noi perspective, analiza situațiilor curente.

Ce face parte din directorul de dezvoltare

Directorul de dezvoltare conduce programe de dezvoltare pentru a menține competitivitatea, creșterea veniturilor în întreprindere. El, împreună cu acționarii și directorul general, desfășoară elaborarea unei strategii de afaceri în perioada medie și pe termen lung.

Acesta este angajat în formarea unui portofoliu de noi proiecte, bugetarea pentru a le pune în aplicare, controlează implementarea acestora. Gestionează cercetarea pe marketing și analiști ai organizației, evaluând rezultatele muncii. Asigură, de asemenea, identificarea și eliminarea deficiențelor și locuri slabe În activitatea organizației, găsirea oportunităților de dezvoltare ale companiei.

Oferă gestionarea proceselor de dezvoltare a produselor noi, probleme de îmbunătățire și modificare a produselor curente. Împreună cu personalul departamentului PR și personalul personalului, organizează comunicări ale diviziilor, au difuzat principalele obiective strategice ale specialiștilor companiei. Setează direcția de stabilire a relațiilor externe ale organizației, în special cu agențiile guvernamentale în conformitate cu strategia aprobată a companiei.

Enterprise Development: 3 Strategii de creștere a radiațiilor în criză

Vorbește practicile

Andrei Solodovnikovnikov., Șeful grupului de proiecte de consultanță audit și grup de consultanță "Dezvoltarea sistemelor de afaceri", Moscova

În compania noastră, directorul de dezvoltare se ocupă de următoarele.

Stabilește obiectivele dezvoltării companiei, având în vedere așteptările și prioritățile proprietarilor, precum și șansele de marketing ale organizației pe o anumită piață.

Evaluează mediul exterior, dezvăluie noi oportunități de marketing.

Desfășoară activitatea analitică, identifică tendințele, factorii cauzali, prezice dezvoltarea pieței etc.

Directorul de dezvoltare dezvoltă propuneri pentru strategia de dezvoltare a organizației, în care este important să se realizeze un echilibru între șansele de marketing pe piață, așteptările proprietarilor și capacitatea companiei de a implementa toate acestea, având în vedere competența și resursele. Detaliile manageriale oferă parametrilor de marketing individual: diferențe competitive; modalități de extragere a randamentului; poziționarea care vizează combinațiile de piață și de produse, grupurile de clienți și teritoriul individual; Direcții ale companiei. În plus, directorul de dezvoltare determină nevoile de resurse și cadre care nu ajung și în timpul funcționării opțiuni posibile Pentru a le atrage.

După aprobarea strategiei, directorul de dezvoltare formează planuri de punere în aplicare, programe de dezvoltare orientate.

Când planul de dezvoltare este aprobat, coordonarea lucrărilor de implementare a acestora.

Desfășoară analiza actuală a factorilor de influență, dezvăluie modificări, face ajustările necesare pentru planuri și strategii de dezvoltare.

Directorul de dezvoltare acționează ca un arhitect de afaceri specific, care dezvoltă propuneri pe baza activității analitice care vizează organizarea de afaceri.

Director de dezvoltare: Tipuri la care ar trebui să fie închise

În funcție de impactul și rolul său în companie, director de dezvoltare poate diferitele tipuri:

"Consultant-Theorte". De obicei, aceasta este o persoană care a venit să lucreze într-o afacere reală de la o companie de consultanță. Poate că argumentează mult și competent în teorie, dar se concentrează pe recomandările lor pentru modelele de afaceri ideale, care sunt slab comparabile cu realitatea. De regulă, astfel de atacuri nu le place managerilor care nu doresc să aibă încredere în recomandările inteligente ale Guru, iar cooperarea lor se încheie.
"Consilierul primei persoane a companiei". Directorul de dezvoltare al acestui tip este listat în statul Companiei, dar omniscient și invizibil. Are un impact extraordinar asupra proprietarului companiei, spune puțin, dar este cuvântul său liniștit și valoros, care vă permite să dezvoltați o afacere, schimbând chiar și cele mai "proiecte ireale" din punctul de moarte. Pentru companie, un astfel de director de dezvoltare ca un zeu, pe care toată lumea este frică și mormânt.
"Omul cu conexiuni". Directorii pentru dezvoltarea de acest tip sunt luați personalului datorită experienței bogate din industrie, conexiuni bine stabilite. Procesul de dezvoltare cu ajutorul său în companie este de a introduce o firmă pe piața dorită de vânzări sau de a lansa un nou proiect, pre-înscris de sprijinul persoanelor necesare. Adesea în companiile unui astfel de director de dezvoltare se numește director pentru dezvoltarea relațiilor cu structurile de stat, director pentru dezvoltarea relațiilor externe.
"Strateg". Directorul de dezvoltare a acestui tip este un profesionist clasa de sus. Are un talent unic pentru a vedea o imagine a dezvoltării afacerilor în ansamblu, astfel încât să poată oferi cele mai profitabile și mai eficiente strategii. Nu numai că formează diferite căi și strategii, ci poate și implementarea lor. De obicei, posedă Charisma, abilitatea de a crea echipe eficiente de gestionare, calități bune de conducere. Acest director de dezvoltare este ușor și pur și simplu gestionează un proiect multi-milion, concentrându-se asupra rezultatului. De regulă, directorii pentru dezvoltarea de acest tip de lucru la nivel internațional.

Cum să organizați un director de Departament pentru Dezvoltare

Activitatea serviciului de dezvoltare în practică poate fi implementată de unul dintre modelele organizaționale luate în considerare:

Lipsa sistemului de management al dezvoltării formale

Funcțiile asociate dezvoltării se efectuează neregulate (după cum este necesar) în cadrul sistemului tradițional de management. Nici o muncă de dezvoltare sistematică. Planificarea pentru o perioadă de an. Concentrează în principal managementul asupra activității economice actuale a organizației. De obicei, nu există obiective clar formulate, intenționează să le atingă. Pentru un astfel de serviciu, de regulă, directorul de dezvoltare nu este necesar.

Care se potrivește. Această opțiune este relevantă pentru întreprinderile mici, cu o afacere relativ simplă, precum și pentru organizații mari de pe piețele cu dinamica scăzută a schimbării.

Management folosind serviciul de dezvoltare

Acest sistem acoperă toate diviziile organizației. Există proceduri oficiale. Următoarea opțiune este posibilă: Proprietarii sunt stabiliți că așteaptă afaceri, principiile și obiectivele organizației, revendicând principalii indicatori, dispoziții și planul de dezvoltare.

Principalele decizii strategice sunt apoi aprobate sau respinse de directorul general, care discută problemele de dezvoltare cu proprietarul afacerii, coordonează indicatorii și strategiile de dezvoltare, controlează și oferă sprijin pentru procesele de dezvoltare.

Responsabil pentru director de dezvoltare pentru dezvoltare. Acesta acumulează toate informațiile despre starea actuală a organizației, factorii cheie de influență asupra afacerii, dezvoltarea proiectelor și planul de dezvoltare, coordonarea întregului complex de muncă. Directorul de dezvoltare implică toate resursele necesare, organizând "brainstorming", dacă este necesar, formează grupuri de lucru vizate în zonele-cheie. Astfel, el joacă un rol important în companie.

Care se potrivește. Efectiv această opțiune va fi în activitățile companiilor care lucrează în anumite condiții:

Nivel ridicat de dinamică a schimbărilor pe piețele principale.
Afaceri diversificate și complexe.
Orientarea conducerii, creșterea de înaltă calitate a rezultatelor.

Acest sistem va fi eficient dacă nu permiteți erorile în lucrare. Costurile de dezvoltare sunt maxime, dar se distinge ultra-plătimul rezultatelor lucrărilor de succes.

Managementul dezvoltării fără regizor de dezvoltare

Această opțiune este un intermediar (între 1 și 2). În acest caz, managementul dezvoltării are loc, de obicei, în mod regulat, constând în anumite proceduri formale. Modificările oferă îndrumări, care nu presupun angajați pe scară largă.

Funcțiile managementului strategic sunt concentrate în organele de guvernanță corporativă, cu privire la participarea activă a directorului general, care desfășoară activitatea analitică principală ca director de dezvoltare. El este responsabil pentru formarea și implementarea strategiei. Succesul dezvoltării depinde în principal de abilitățile de competență și de conducere ale directorului general.

Care se potrivește. Această evoluție este o soluție acceptabilă în activitățile întreprinderilor mijlocii, cu o structură organizațională simplă, care nu solicită conducerea pe piață și nu cereți ideea căutării directorului de vânzări, coping cu responsabilitățile sale.

Outsourcing Dezvoltare

De obicei, sunt implicați consultanți profesioniști de afaceri pentru a gestiona dezvoltarea. Acestea sunt libere de stereotipurile interne ale organizației, să înțeleagă și să utilizeze tehnici moderne, tehnologii, oferind o organizație de succes a diviziei de dezvoltare. Dar, costurile sunt necesare pentru implicarea lor - tarifele lor pentru companiile mici pot fi insuportabile.

Când este necesar un rezultat rapid și nu are sens să angajeze un director de vânzări.
Este irațional din punct de vedere economic să conțină în mod constant profesioniști cu înaltă calificare în statul său.
Necesită schimbări unice.

Toate "pentru" și "împotriva" problemei activității directorului de dezvoltare

Întrebarea despre activitatea directorului de dezvoltare nu este considerată neechivoc. Următorii factori vă vor ajuta să o rezolvați:

Complexitatea și amploarea activități de afaceri, uniformitatea afacerii. Afacerea este mai diversificată și dificilă, nevoia de servicii de dezvoltare se dovedește a fi mai mare.
Pozițiile de piață ale companiei. Companiile ambițioase care doresc să extindă piețele și să devină lideri, serviciul de dezvoltare este necesar. Dacă companiile sunt angajate în "strategii de nișă", fără a se concentra asupra expansiunii, poate fi suficient pentru un sistem de management standard fără participarea directorului de dezvoltare.
Dinamica pieței. Rata modificărilor din situația pieței de mai sus, controalele sunt mai dificil de controlat modificările pentru a oferi o reacție adecvată în timp util.
Stilul de management, personal și calitate profesională Proprietarii și șeful companiei. Este puțin probabil ca organizarea directorului de dezvoltare al directorului de dezvoltare să fie adecvată atunci când conducerea nu este pregătită să-și transfere competențele de a dezvolta decizii strategice și va insista asupra îndeplinirii în mod independent a acestor sarcini.

Cum de a face selecția candidaților pentru funcția de director de dezvoltare

Este necesar să se descărcați că candidații pentru funcția de director de dezvoltare pe drum nu sunt mincinoase și nu le găsesc că nu este atât de ușor. Nu, posturile vacante sunt postate abundă, dar foarte puțini specialiști cu adevărat calificați. Prin urmare, căutarea candidaților pentru acest loc este foarte specifică. Este necesar să se citească în experiență, numele proiectelor, sarcinile specificate în rezumatul solicitanților.

Directorul de dezvoltare își propune să ridice o anumită sferă, diviziune, direcții, proiecte generale sau despre dezvoltarea întregii companii pe o nouă turn de dezvoltare. Din acest motiv, multe funcții de marketing confunda și dezvoltarea companiei ca întreg. Pentru funcțiile de marketing, cunoașterea setărilor fine ale instrumentelor de marketing, sunt necesare specialiști de ascuțire. Directorul de dezvoltare rezolvă un set de sarcini strategice, în care comercializarea acționează ca fiind unul dintre instrumentele sale.

Pe parcursul convorbire telefonica Este necesar să se ceară solicitantului ce proiecte a funcționat în ultima vreme. Trebuie să sărbătorească imediat de la doi la patru dintre ei. Este important ca solicitantul să fie ușor de început să raporteze, în care sensul sarcinii, proiectul cu care a lucrat. Dacă acest filtru a depășit solicitantul, îl puteți invita la un interviu.

Principalul lucru în timpul întâlnirii cu normă întreagă este de a determina că candidatul nu are doar un depozit și o motivație personală, ci și o experiență eficientă pentru dezvoltarea întreprinderii, oferindu-vă soluții.

Cum se utilizează modelare procese de afaceri în formarea și dezvoltarea corporativă

Ce întrebări de a cere candidații pentru postul de director de dezvoltare

Cea mai neașteptată întrebare "Dacă ați avea un milion de dolari, în care afacerea ați investit acești bani?" Unii pot conduce într-un capăt mort. Răspunzând la această întrebare, puteți judeca solicitantul:

Prezența unei înțelegeri comune a principalelor tendințe din industria în cauză, lățimea orizontului.
Verificarea abilității de gândire antreprenorială.
Înțelegerea, ce rol în companie este mai bine să oferim reclamantului.

Iar a doua întrebare va fi obișnuită "numele greșelilor dvs. care au făcut vreodată în cariera ta". Fiecare profesionist a avut greșeli, fără ele că ar fi un robot. Astfel de greșeli nu vorbesc despre calificări slabe, ci despre o experiență suficientă, abilitatea de a trage concluzii, orientarea într-o situație dificilă.

Contract de muncă cu director de dezvoltare

Forța de muncă a directorului de dezvoltare aplică următoarele dispoziții:

programa;
acord privind nedivulgarea datelor confidențiale;
descrierea postului;
lista ratelor de lucru.

Un acord suplimentar este, de asemenea, anexat la contractul de muncă pentru dezvoltare.

Un contract de muncă cu directorul de dezvoltare intră în categoria contractelor de muncă cu specialiști, care moștenesc toate caracteristicile acestor contracte. În apendicele la contractul de muncă, și anume, descrierile postului indică cunoștințele și capacitatea de a avea directorul de dezvoltare.

Directorul de dezvoltare intră în categoria managerilor, al cărei recepție și concediere este emis prin ordin al directorului companiei.

Contractul de muncă de acest tip poate fi încheiat cu candidatul pentru directorul de dezvoltare, care are un profesionist educatie inalta (Economică, inginerie și economică, legală).

Cum să modificați strategia de dezvoltare a afacerii pentru a fi competitivă într-o criză

Cum să obțineți un maxim al directorului de dezvoltare

Și acum, când ați angajat în cele din urmă această persoană, trebuie să o introduceți rapid la acest caz. De aceea este mai bine să angajeze un profesionist care este deja familiar în prealabil nu numai cu industria dvs., ci și cu organizația însăși. În timp ce noul venit își petrece timpul cu privire la cunoștință cu compania dvs., în consecință, pierdeți în vânzări, deoarece aceste eforturi ar putea fi îndreptate spre creșterea lor. Și tu, ca capul companiei, ar trebui să-și petreacă timpul prețios pentru a ajuta la adaptarea noului venit.

Și, poate, de aceea este foarte important să fii încrezător că angajezi o persoană potrivită în această poziție. Pentru un expert, va dura șase luni să se nască în acest rol, iar celălalt - și un an întreg. Desigur, în mod ideal, toată lumea vede profit imediat de la angajarea unui director de dezvoltare, dar acest lucru nu este, din păcate, realist. Chiar înainte de a angaja un candidat potrivit, trebuie să vă asigurați că vă cunoaște afacerea din interior. Cu alte cuvinte, este important să angajăm oamenii necesari și apoi să determinați direcția dezvoltării ulterioare a organizației.

Din modul în care directorul de dezvoltare profesională își va îndeplini îndatoririle, succesul întreprinderii depinde în mare măsură. Prin urmare, cerințele mari sunt impuse candidaților pentru această poziție, care pot diferi în diferite companii.

Cerințe pentru un candidat:

Învățământul superior (juridic sau economic);
experiență de lucru în domeniul managementului timp de 3-5 ani;
cunoașterea economiei de piață, a activităților, a teorilor și a practicilor de management, marketing, microeconomie și macroeconomie, administrarea afacerilor, afacerile financiare.
capacitatea de a elabora planul de dezvoltare al întreprinderii;

Directorul de dezvoltare trebuie să dețină perfect metodele de modelare economică și sisteme moderne Managementul companiei, precum și de a avea o idee despre elementele de bază ale tehnologiei de producție, administrație, sociologie și psihologie.

Director de dezvoltare: Descrierea postului

Atribuțiile acestui specialist includ definiția conceptului general de dezvoltare a companiei. Directorul de dezvoltare ar trebui să justifice obiectivele întreprinderii, să dezvolte o strategie de planificare și dezvoltare eficientă, precum și să analizeze posibilitățile de sprijin financiar. După aprobarea proiectului de către autorități, angajatul trebuie să pregătească toate documentele necesare pentru punerea în aplicare a planului, precum și să se familiarizeze cu inovațiile colegilor implicați în proiect. Dezvoltarea implică, de asemenea, că va aloca persoanelor responsabile pentru îndeplinirea anumitor sarcini și va coordona îndeplinirea planului. El trebuie, de asemenea, să stabilească priorități de bugetare și să evalueze toate procesele comerciale și de producție semnificative.

Pentru fiecare proiect de dezvoltare, indicatorii financiari și economici sunt luați ca bază pentru fiecare dintre etapele de implementare a proiectului.

Pe baza datelor obținute, directorul de dezvoltare trebuie să pregătească proiecte privind modernizarea întreprinderii și să stăpânească noi activități.

Specialistul este dezvoltarea de tehnici de răspuns la situații non-standard și de criză.

Drepturile directorului de dezvoltare

Angajatul are dreptul de a primi informații complete, inclusiv. Comercial, despre performanța companiei. La cerere, poate obține toate informațiile și toate documentele care vor fi necesare pentru a funcționa. Gestionarea ar trebui să o furnizeze cu toate mijloacele tehnice necesare.

Un angajat are dreptul de a emite ordine legate de dezvoltarea întreprinderii, precum și să viziteze și să semneze documentele în competența sa.

Directorul de dezvoltare se poate familiariza cu criteriile pentru care este determinată calitatea muncii sale, precum și documentele care își definesc îndatoririle și drepturile.

În general, obligațiile prevăzute pentru o persoană care ocupă această poziție diferă în diferite companii. Unele întreprinderi angajează mai mulți specialiști, fiecare dintre ei este responsabil pentru norocul lor:

marketing si vanzari;
dezvoltarea de noi teritorii și direcții, dezvoltare și cercetare;
dezvoltarea și gestionarea organizațională.

Directorul de dezvoltare implementează funcții importante in companie. Responsabilitățile acestui angajat includ cercetarea cercetării privind eficacitatea și relevanța tuturor comerciale și procese tehnologiceoriginare direct în producție și angajați pentru a pregăti bunuri sau servicii. De asemenea, își răspunde responsabilitatea pentru funcționarea corectă și cea mai eficientă a tuturor sistemelor de întreprinderi, astfel încât competența la directorul de dezvoltare este destul de mare.

Funcții

Directorul de dezvoltare este responsabil pentru îndeplinirea acestor funcții:

Clasificarea și identificarea atât a factorilor pozitivi, cât și negativi în dezvoltarea sau funcționarea întreprinderii. Directorul de dezvoltare face propuneri care se referă la îmbunătățirea și stabilizarea situației la locul de muncă, tendințele în dezvoltarea relațiilor în colectivul de muncă, supraveghetorii situația din alte aspecte ale companiei. Acest angajat este obligat să inventeze și să încorporeze modalități de a neutraliza factorii negativi. Și, de asemenea, să stimuleze și să mențină dezvoltarea aspectelor pozitive, care prevede directorului de locuri de muncă al directorului de dezvoltare.
Achiziționarea capacității de a justifica toate intrările în obiectivele de dezvoltare și de a-și îmbunătăți funcțiile. Acest lucru prevede instruirea directorului, director de dezvoltare.

Aspecte responsabile

Planificarea și prezentarea proiectelor de dezvoltare a proiectului pentru succesul și prosperitatea acestuia.
Deciziile care contează în ceea ce privește îmbunătățirea sau schimbarea întreprinderii până la reconstrucția sa deplină.

Drepturile oficiale

Faceți o observație cuprinzătoare, explorați în mod constant și analizați noile tehnologii care pot fi introduse în strategia de dezvoltare a companiei.
Creați programe și tehnici specifice pentru îmbunătățirea și dezvoltarea unei întreprinderi bazate pe cercetarea și munca analitică produsă anterior. Directorul de dezvoltare are, de asemenea, capacitatea de a compara indicatorii generali și succesul departamentelor specifice. Aceasta vizează o definiție independentă și formarea bugetului necesar pentru realizarea de idei importante. Toate acestea definesc instruirea directorului, director de dezvoltare.
Permiteți cele mai importante domenii care necesită upgrade-uri urgente de a finanța mai repede proiecte specifice decât altele. Pentru a aloca sume mari asupra acestora, dacă acest lucru își poate permite o întreprindere, în funcție de starea economică, care oferă directorului de dezvoltare pentru dezvoltare.
Comparație Proiecte de dezvoltare a întreprinderilor. Faceți calcule ale eficacității multor domenii de producție sau de muncă a angajaților, care ar trebui făcute de directorul de dezvoltare a afacerilor.
Pentru a forma și a vocea cerințelor și a propriilor idei în fața managerilor companiei care se referă la modernizarea proiectelor existente, introducând noi piețe, precum și extinderea întreprinderii pentru a începe proiecte noi în celelalte industrii de afaceri.

Puteri importante

Dezvoltarea și îmbunătățirea, editarea proiectelor care vizează expansiunea economică și administrativă, îmbunătățirea întreprinderii, care este obligată să facă director de dezvoltare a afacerilor.
Analizați și luați în considerare sugestiile, idei pentru modernizarea activității diviziunilor structurale specifice. Acest lucru se aplică drepturilor anumitor salariați, precum și restricțiilor lor pentru alți angajați. Cu această tehnică, este posibil să se schimbe responsabilitatea și sfera, gradul de subordonare a acelorași departamente altora și, de asemenea, să facă mai mult puterile anumitor manageri, dacă este necesar, să le reducă, ceea ce este obligat să facă o dezvoltare a rețelei director.
Să se angajeze în activități organizaționale și la timp pentru a prezenta noi proiecte directorului întreprinderii. În plus față de afișarea documentației necesare, este necesar să se justifice idei noi, să răspundem la întrebările atribuite participanților, precum și să protejeze proiectele din criticile excesive, să explice propriul punct de vedere sau idei de succes ale altor angajați.
Dacă sunt aprobate proiectele prezentate, directorul de dezvoltare decide asupra utilizării ulterioare, ia în considerare în programele de modernizare a întreprinderilor. Obligațiile sale includ nu numai pregătirea documentației pentru aprobarea proiectului de documentație, ci și pentru a obține tot felul de permise, licențe pentru a încorpora ideile cât mai curând posibil.

Ce ar trebui să facă acest angajat?

Informează managementul mai mare, precum și persoanele responsabile, despre schimbarea și numirea unui anumit calendar pentru punerea în aplicare a proiectului, precum și notificarea persoanelor în avans, care sunt implicate în procesul de implementare a acestuia, liderii lor imediate, deci Aceste evenimente suplimentare nu împiedică obiectivul obișnuit de lucru, ceea ce face ca directorul general pentru dezvoltare, dacă există mai mulți angajați.
Selectați și numiți lucrători pentru acțiuni care vizează implementarea de noi proiecte. Dezvoltarea și transmiterea informațiilor despre indicarea și regulile lor, coordonează în mod constant toate acțiunile angajaților, supraveghează procesul de desfășurare a activității, care prevede îndatoririle directorului de dezvoltare.
Asigurați-vă în mod constant că toate unitățile interacționează eficient unul cu celălalt și din cooperarea lor a fost posibilă obținerea de beneficii maxime.

Acțiunile necesare

Analizați acțiunile angajaților și să le supravegheați în toate etapele implementării proiectului încredințat sau independent, să ia decizii cu privire la acțiuni, relevanța acestora și posibilitatea dezvoltării în continuare a societății în cadrul conceptului stabilit.
La formarea, implementarea și fumatul anumitor programe, directorul de dezvoltare nu trebuie doar să verifice acțiunile personalului, ci și să analizeze cât de eficient funcționează o unitate specifică. Ar trebui să ia toate deciziile numai după ce toți indicatorii financiari și tehnici sunt analizați și luați în considerare. Și, de asemenea, să determine tendințele schimbării lor, care este făcută de directorul de dezvoltare a companiei.
Pentru a participa la dezvoltarea tehnicilor și metodelor de răspuns în situații de urgență la circumstanțele neprevăzute, diferite situații negative care pot dăuna reputației și funcționării unei anumite întreprinderi.

Drepturi

Să se angajeze în activități reprezentative, protejarea și poziționarea intereselor întreprinderii ca parte a propriilor competențe și drepturi. Relațiile trebuie să construiască nu numai cu partenerii de afaceri, ci și cu diferite organizații de stat, fonduri și alte structuri.
Solicitați și eliminați în mod independent informațiile primite de la administratori sau angajați ai anumitor diviziuni din cadrul companiei, precum și răsfoiți documentația privind indicatorii statistici ai eficacității anumitor tehnologii sau departamente ale companiei. Directorul de dezvoltare are acces neîntrerupt la date care reflectă activitățile comerciale ale întreprinderii.
Ca toate proiectele care reflectă deciziile importante de gestionare cu privire la activitățile și dezvoltarea companiei.

Oportunități Director pentru dezvoltare ca cap

Propuneri de discuții ulterioare cu managementul referitor la îmbunătățirea activității anumitor unități sau angajați.
Să semneze și să verifice documentele care contează să modernizeze sau să îmbunătățească anumite structuri din întreprindere. Directorul de dezvoltare poate folosi propria sa semnătură pentru a elabora ordine care ajută la implementarea planurilor concepute inițial pentru îmbunătățirea companiei.

Acțiuni disponibile

Corespondența și discutarea problemelor cu alte organizații, dar numai în cadrul competenței și în prealabil dreptul directorului de dezvoltare într-o anumită companie.
Interacționează cu privire la ocazii importante cu liderii întreprinderii sau a anumitor grupuri structurale.
Controlul și supravegherea activităților unităților care sunt în subordonare directă către directorul de dezvoltare.
Trimiteți directorului întreprinderii pentru a lua în considerare propriile idei despre numirea, mișcarea, concedierea sau asumarea anumitor angajați, dovediți relevanța deciziile luate sau idei exprimate. Acest angajat are dreptul de a forma și de a prescrie sancțiuni, care trebuie, de asemenea, să fie coordonate cu directorul companiei.
Pentru a face cerințe pentru gestionarea societății cu privire la furnizarea de condiții adecvate pentru activitatea de muncă și punerea în aplicare a sarcinilor.

Directorul de dezvoltare ar trebui să-și îndeplinească integral și calitativ îndatoririle în timp util, deoarece este o responsabilitate directă pentru punerea în aplicare a noilor planuri și idei pentru modernizarea companiei. La rândul său, acest angajat are o mulțime de puteri care îi ajută să-și îndeplinească îndatoririle de mult timp.

Director de dezvoltare

Astăzi, condițiile pentru afaceri se schimbă rapid. Dinamica schimbării mediului este în continuă creștere: gama de produse disponibile se extinde, preferințele publicului țintă, un mediu competitiv, globalizarea schimbărilor piețelor mondiale. Economia rusă este integrat cu încredere în lume, ceea ce duce la o creștere a concurenței, reducând stabilitatea economică a teritoriilor.

O înțelegere clară a obiectivelor, metodelor și modalităților de a le atinge, sistematizarea și structurarea dezvoltării acestora.
Personificarea responsabilității pentru rezultatele dezvoltării întreprinderii.
Îmbunătățirea manipulării, secvența procesului de efectuare a modificărilor la control.
În cadrul companiei, se formează resurse profesionale de personal, care sunt cele mai interesate de dezvoltare.
Creșterea eficienței aplicării resurselor, reducerea costurilor de schimbare.
Deciziile de gestionare mai suspendate, luând în considerare prezența unui sistem de contragreutate.
Îmbunătățirea sprijinului informațional și analitic în deciziile de gestionare.

Responsabilități Director pentru dezvoltare

Care este directorul de dezvoltare al dezvoltării

Dezvoltarea companiei: 5 etape la cine ar trebui să se străduiască

Vorbește practicile

Larisa Kollesnikova., CEO Awake Communications Event & PR Boutique, Moscova

Ne-am gândit la necesitatea de a angaja directorul de dezvoltare atunci când a apărut perspectiva unor schimbări importante, strategice pentru creșterea sistematică a rentabilității. Directorul de dezvoltare este responsabil pentru schimbarea calitativă a organizației, contribuind la eliberarea sa la un nou nivel. Includerea dezvoltă un program de dezvoltare, care se concentrează pe asigurarea competitivității organizației, creșterea veniturilor.

Directorul de dezvoltare în cazul nostru va uni calitățile principale ale managerului Marketer, Analytics, Head și de vânzări.

Ca analist, director de dezvoltare desfășoară:

Studierea pieței, tendințele și oportunitățile sale.

Colectează informații despre cerințele, motivele pentru modificările sale, analiza nevoilor publicului țintă.

Ca director de dezvoltare a marketerului oferă:

Identificați cele mai eficiente sectoare de piață pentru vânzări, formarea unui set de măsuri care vizează utilizarea oportunităților de piață.

Dezvoltarea de forme, scheme, tehnologii și metode de vânzări de succes.

În calitate de manager de vânzări, director de vânzări efectuează:

Identificarea cumpărătorilor promițători, potențiali, făcând contacte de afaceri cu ei.

Reprezentarea intereselor organizației în stadiul primar al negocierilor cu clienții noi.

Prezentări ale companiei și serviciilor.

Sprijiniți contactul cu clienții obișnuiți.

Actualizarea clienților bazei de informații.

Analiza nivelurilor de vânzări, pregătirea rapoartelor privind rezultatele analizei pentru furnizarea unui oficial superior pentru examinare.

Ca manager, directorul de dezvoltare participă:

În dezvoltarea strategiei de marketing și a politicii.

În expoziții, conferințe, alte evenimente pentru formarea cererii de consum, pentru a stimula vânzările.

În formarea unui pachet de companii, rezolvarea problemelor care vizează îmbunătățirea și dezvoltarea activităților întreprinderii.

Ce sarcini se confruntă cu directorul de dezvoltare

Formarea noii politici comerciale, extinderea geografiei, promovarea produselor, dezvoltarea rețelei de distribuitori.
Ghidul procesului de restructurare, crearea unor noi sisteme de control al calității produselor, modernizarea producției, optimizarea fluxurilor de lucru, reducerea costurilor asociate.
Formarea standardelor eficiente de gestionare a afacerilor.
Crearea, retragerea unui nou portofoliu de mărci comerciale către piață.
Căutați modalități de a ieși din criză, o schimbare în strategiile vechi de dezvoltare a afacerilor, formarea de noi perspective, analiza situațiilor curente.

Ce face parte din directorul de dezvoltare

Acesta este angajat în formarea unui portofoliu de noi proiecte, bugetarea pentru a le pune în aplicare, controlează implementarea acestora. Gestionează cercetarea pe marketing și analiști ai organizației, evaluând rezultatele muncii. Asigură, de asemenea, identificarea și eliminarea deficiențelor și punctelor slabe din cadrul organizației, găsind dezvoltarea companiei.

Enterprise Development: 3 Strategii de creștere a radiațiilor în criză

Vorbește practicile

Andrei Solodovnikovnikov., Șeful grupului de proiecte de consultanță audit și grup de consultanță "Dezvoltarea sistemelor de afaceri", Moscova

În compania noastră, directorul de dezvoltare se ocupă de următoarele.

Stabilește obiectivele dezvoltării companiei, având în vedere așteptările și prioritățile proprietarilor, precum și șansele de marketing ale organizației pe o anumită piață.

Evaluează mediul exterior, dezvăluie noi oportunități de marketing.

Desfășoară activitatea analitică, identifică tendințele, factorii cauzali, prezice dezvoltarea pieței etc.

Directorul de dezvoltare dezvoltă propuneri pentru strategia de dezvoltare a organizației, în care este important să se realizeze un echilibru între șansele de marketing pe piață, așteptările proprietarilor și capacitatea companiei de a implementa toate acestea, având în vedere competența și resursele. Detaliile manageriale oferă parametrilor de marketing individual: diferențe competitive; modalități de extragere a randamentului; poziționarea care vizează combinațiile de piață și de produse, grupurile de clienți și teritoriul individual; Direcții ale companiei. În plus, directorul de dezvoltare definește nevoile de resurse și cadre care nu ajung în timpul funcționării, precum și posibilitățile de a le atrage.

După aprobarea strategiei, directorul de dezvoltare formează planuri de punere în aplicare, programe de dezvoltare orientate.

Când planul de dezvoltare este aprobat, coordonarea lucrărilor de implementare a acestora.

Desfășoară analiza actuală a factorilor de influență, dezvăluie modificări, face ajustările necesare pentru planuri și strategii de dezvoltare.

Directorul de dezvoltare acționează ca un arhitect de afaceri specific, care dezvoltă propuneri pe baza activității analitice care vizează organizarea de afaceri.

Director de dezvoltare: Tipuri la care ar trebui să fie închise

În funcție de impactul și rolul său în companie, director de dezvoltare poate diferitele tipuri:

"Consultant-Theorte". De obicei, aceasta este o persoană care a venit să lucreze într-o afacere reală de la o companie de consultanță. Poate că argumentează mult și competent în teorie, dar se concentrează pe recomandările lor pentru modelele de afaceri ideale, care sunt slab comparabile cu realitatea. De regulă, astfel de atacuri nu le place managerilor care nu doresc să aibă încredere în recomandările inteligente ale Guru, iar cooperarea lor se încheie.
"Consilierul primei persoane a companiei". Directorul de dezvoltare al acestui tip este listat în statul Companiei, dar omniscient și invizibil. Are un impact extraordinar asupra proprietarului companiei, spune puțin, dar este cuvântul său liniștit și valoros, care vă permite să dezvoltați o afacere, schimbând chiar și cele mai "proiecte ireale" din punctul de moarte. Pentru companie, un astfel de director de dezvoltare ca un zeu, pe care toată lumea este frică și mormânt.
"Omul cu conexiuni". Directorii pentru dezvoltarea de acest tip sunt luați personalului datorită experienței bogate din industrie, conexiuni bine stabilite. Procesul de dezvoltare cu ajutorul său în companie este de a introduce o firmă pe piața dorită de vânzări sau de a lansa un nou proiect, pre-înscris de sprijinul persoanelor necesare. Adesea în companiile unui astfel de director de dezvoltare se numește director pentru dezvoltarea relațiilor cu structurile de stat, director pentru dezvoltarea relațiilor externe.
"Strateg". Directorul pentru dezvoltarea acestui tip este un profesionist special specializat. Are un talent unic pentru a vedea o imagine a dezvoltării afacerilor în ansamblu, astfel încât să poată oferi cele mai profitabile și mai eficiente strategii. Nu numai că formează diferite căi și strategii, ci poate și implementarea lor. De obicei, posedă Charisma, abilitatea de a crea echipe eficiente de gestionare, calități bune de conducere. Acest director de dezvoltare este ușor și pur și simplu gestionează un proiect multi-milion, concentrându-se asupra rezultatului. De regulă, directorii pentru dezvoltarea de acest tip de lucru la nivel internațional.

Cum să organizați un director de Departament pentru Dezvoltare

Activitatea serviciului de dezvoltare în practică poate fi implementată de unul dintre modelele organizaționale luate în considerare:

Lipsa sistemului de management al dezvoltării formale

Management folosind serviciul de dezvoltare

Care se potrivește. Eficace această opțiune va fi în activitățile societăților care lucrează în anumite condiții:

Nivel ridicat de dinamică a schimbărilor pe piețele principale.
Afaceri diversificate și complexe.
Orientarea conducerii, creșterea de înaltă calitate a rezultatelor.

Acest sistem va fi eficient dacă nu permiteți erorile în lucrare. Costurile de dezvoltare sunt maxime, dar se distinge ultra-plătimul rezultatelor lucrărilor de succes.

Managementul dezvoltării fără regizor de dezvoltare

Outsourcing Dezvoltare

Când este necesar un rezultat rapid și nu are sens să angajeze un director de vânzări.
Este irațional din punct de vedere economic să conțină în mod constant profesioniști cu înaltă calificare în statul său.
Necesită schimbări unice.

Toate "pentru" și "împotriva" problemei activității directorului de dezvoltare

Întrebarea despre activitatea directorului de dezvoltare nu este considerată neechivoc. Următorii factori vă vor ajuta să o rezolvați:

Complexitatea și amploarea activităților de afaceri, omogenitatea afacerilor. Afacerea este mai diversificată și dificilă, nevoia de servicii de dezvoltare se dovedește a fi mai mare.
Pozițiile de piață ale companiei. Companiile ambițioase care doresc să extindă piețele și să devină lideri, serviciul de dezvoltare este necesar. Dacă companiile sunt angajate în "strategii de nișă", fără a se concentra asupra expansiunii, poate fi suficient pentru un sistem de management standard fără participarea directorului de dezvoltare.
Dinamica pieței. Rata modificărilor din situația pieței de mai sus, controalele sunt mai dificil de controlat modificările pentru a oferi o reacție adecvată în timp util.
Stilul de management, calitățile personale și profesionale ale proprietarilor și șefului companiei. Este puțin probabil ca organizarea directorului de dezvoltare al directorului de dezvoltare să fie adecvată atunci când conducerea nu este pregătită să-și transfere competențele de a dezvolta decizii strategice și va insista asupra îndeplinirii în mod independent a acestor sarcini.

Cum de a face selecția candidaților pentru funcția de director de dezvoltare

În timpul unei convorbiri telefonice, trebuie să întrebați solicitantul ce proiecte a funcționat în ultima vreme. Trebuie să sărbătorească imediat de la doi la patru dintre ei. Este important ca solicitantul să fie ușor de început să raporteze, în care sensul sarcinii, proiectul cu care a lucrat. Dacă acest filtru a depășit solicitantul, îl puteți invita la un interviu.

Cum se utilizează modelare procese de afaceri în formarea și dezvoltarea corporativă

Ce întrebări de a cere candidații pentru postul de director de dezvoltare

Prezența unei înțelegeri comune a principalelor tendințe din industria în cauză, lățimea orizontului.
Verificarea abilității de gândire antreprenorială.
Înțelegerea, ce rol în companie este mai bine să oferim reclamantului.

Contract de muncă cu director de dezvoltare

Forța de muncă a directorului de dezvoltare aplică următoarele dispoziții:

programa;
acord privind nedivulgarea datelor confidențiale;
descrierea postului;
lista ratelor de lucru.

Un acord suplimentar este, de asemenea, anexat la contractul de muncă pentru dezvoltare.

Directorul de dezvoltare intră în categoria managerilor, al cărei recepție și concediere este emis prin ordin al directorului companiei.

Un contract de muncă de acest tip poate fi încheiat cu un candidat pentru directorul de dezvoltare, care are o educație profesională superioară (economică, inginerie, legală).

Cum să modificați strategia de dezvoltare a afacerii pentru a fi competitivă într-o criză