V sodobnem svetu Težko si je predstavljati, kako bi podjetje lahko delovalo brez oglaševanja. Povpraševanje po storitvah oglaševalcev je nenehno. Konkurenca v tej vrsti dejavnosti je velika, vendar vam bosta široka ponudba storitev in ustvarjalni pristop pomagala ostati na površini.
- agencije polnega cikla;
- nišne agencije.
Seveda je na trgu najlažje konkurirati tistim, ki ponujajo celotno paleto storitev, vendar boste morali za odprtje takšnega podjetja porabiti tudi več denarja.
Poslovni načrt
Začetna naložba v tovrstni posel je majhna in je v veliki meri odvisna od obsega bodoče agencije. Pripravili bomo poslovni načrt za oglaševalsko agencijo. Izračunajmo stroške:
- popravila v bodoči pisarni od 15 tisoč rubljev;
- pohištvo od 15 tisoč rubljev;
- oprema od 40 tisoč rubljev;
- najem od 20 tisoč rubljev. na mesec;
- komunikacijske storitve in internet od 2,5 tisoč rubljev. na mesec;
- plača za osebje od 80 tisoč rubljev. na mesec;
- potrošni material od 5 tisoč rubljev. na mesec.
Skupni stroški bodo znašali 70 tisoč rubljev. na začetku in od 107,5 tisoč rubljev. mesečno. Plus seveda davki.
Dobičkonosnost bo odvisna od cen storitev. Praviloma znašajo 35 % vrednosti naročila.Če vam v 1-2 mesecih uspe doseči povprečno število naročil od dveh na teden, potem boste mirno prejeli dobiček v višini 160 tisoč rubljev na mesec.
Kot je razvidno iz izračunov, bo povračilo prišlo zelo hitro. Načeloma lahko začetno naložbo povrnete v 2-3 mesecih.
Dokumentacija
Za pravilno registracijo vašega podjetja pod zastavo oglaševalske agencije morate pravilno sestaviti vse potrebne dokumente. Če želite to narediti, se morate najprej registrirati pri zvezni davčni službi in registrirati lastninsko pravico. Za oglaševalsko agencijo je odprtje IP povsem primerno. Če želite registrirati samostojnega podjetnika, izberite naslednjo kodo iz vse-ruskega klasifikatorja vrst gospodarska dejavnost— 74,40. Oglaševalska dejavnost.
Vedeti morate, da ta koda ne velja za naslednje dejavnosti:
- tržne raziskave;
- poligrafska izvedba oglaševanja;
- fotografiranje za oglaševanje;
- Priprava reklamnih sporočil za televizijo in radio;
- dejavnosti za odnose z javnostmi.
soba
Zdaj lahko začnemo izbirati prostore, ki jih potrebujemo, pri izbiri prostorov načeloma ne bi smelo biti težav, vse je precej preprosto. Izberemo sobo v središču, s površino 10 kvadratnih metrov. metrov. Posebnost takšnega poslovanja je srečanje s strankami na nevtralnem ozemlju ali v pisarni stranke. Toda pisarna je potrebna za osebje in tiste stranke, ki se želijo srečati na vašem ozemlju. Zato se morate potruditi, da bi pisarna izgledala predstavljivo.
Dobro sem razumel, da je v naši dobi informacijske preobremenjenosti ta posel prihodnost, ker. konvencionalno oglaševanje ne deluje več in izgublja tla. Ljudje zaznajo informacije, v katerih vidijo resnično korist ali korist zase, ostale pa preprosto ignorirajo. Zato sem se odločil, da ne organiziram oglaševanja na standarden način, ampak v celoti nov pristop do oglaševanja – »oglaševanje brez oglaševanja«, v katerem danes sploh ni konkurentov.
Odločil sem se, da bom to idejo uresničil v obliki izdaje ozko tematskih oglaševalskih brošur, kjer so bile zbrane in predstavljene vse potrebne informacije o določeni problematiki v obliki člankov, nasvetov in intervjujev z oglaševalci, ki ponujajo storitve in blago za to. kategorijo strank.
Odločeno, tako odločeno! Takoj začel delati! Odločil sem se, da bom prvo številko posvetil problematiki nakupa nepremičnine in reševanju vseh vprašanj v zvezi s tem (okrasitev, popravilo, selitev, zavarovanje, notranjost itd.). imel izkušnje z nepremičninami v svojem (drugem) mestu.
Najprej sem se z nepremičninsko agencijo dogovoril, da jo brezplačno razdelijo svojim strankam. No, seveda sem s pomočjo svojih izkušenj dodal različne marketinške trike, da bi zanimal bralce))) Posledično se je izkazala za zelo kul brošuro. Vsi so zadovoljni: nepremičninski posredniki, oglaševalci in najprej kupci-bralci!
Zdaj pa o stroških: ja, popolnoma sem pozabil povedati, da svojega denarja sploh nisem vložil! (Če ne vzamete malenkosti: denar za telefon, izpise komercialnih ponudb in potovanja do potencialnih oglaševalcev) Tudi IP sprva ni sestavil, kdo potrebuje pogodbo in plačilo z bančnim nakazilom, sem se strinjal z direktorja te akademije znanosti, da pride skozi njih, ostalo plačano v gotovini, proti potrdilu o potnem listu.
Moral sem uporabiti ves svoj šarm in moč prepričevanja, a se je vseeno izkazalo, da je lažje, kot je moja domišljija narisala dan prej))))
Torej o temi: Tisk naklade (5000 izvodov), plačilo oblikovalca, postavitev itd. - vse je iz denarja, prejetega od oglaševalcev. Izdaja je bila objavljena v 2 mesecih, moj čisti dobiček je znašal več kot 200.000 rubljev.
Čeprav sem ga zavlekel, sem ga hotel izdati čez 1 mesec, pa je bilo več oglaševalcev (in to je več dela na pisanju člankov, oblikovanju postavitve, usklajevanju itd.) A sem spoznal vse svoje napake. Analiziral sem izkušnje, izračunal možnosti in se navdihnjen odločil, da bom objavil tovrstne številke na različne teme.
Naslednji je bil že 15.000 izvodov. na temo za turiste, ker Živim v letovišču. Glede na moje napake v zadnji izdaji in z izkušnjami je bilo že lažje. Druga številka je prinesla približno 300.000 rubljev čisti dobiček, vendar sem imel pomočnika (zato so se stroški njegove plače povečali - več kot 70.000 rubljev! Denar je že sama zaslužila in človeku pomagala zaslužiti !!!).
Možno bi bilo še naprej tako izdajati in biti zadovoljen, vendar se na tej stopnji nisem ustavil. Šel sem dlje: podrobno sem opisal celoten proces – od ideje do porazdelitve naklade. Razvil metodologijo korak za korakom, obdelal vse materiale: com. predloge, excel preglednice, diagrame, konkurenčne prednosti pred navadno revijo, besedila za obravnavo ugovorov oglaševalcev ipd., sem poskušal vse upoštevati do najmanjših podrobnosti, da bi celoten proces spremenil v polnopraven delovni sistem.
Pridružili so se mi somišljeniki, zdaj že cela ekipa strokovnjakov, vsak v svojem poslu. Tako je nastalo podjetje in pripravili smo poslovni paket za repliciranje posla, ki ga lahko izvede tudi začetnik. Nekaj takega…
Kogar tak posel zanima, ga z veseljem usposobim in pomagam pri uveljavitvi v vaši regiji. napiši: [email protected]
2 možnosti, kaj so oglaševalske agencije
Imate dve glavni možnosti, katero oglaševalsko agencijo odpreti:
Obstajajo podjetja, ki se ukvarjajo samo z izvajanjem posredniških del. Na primer, dajo oglase na panoje, avtobuse, dajo oglase itd. tole medijske PR agencije ki so zelo konkurenčne.
Povprečno število zaposlenih je 3-4 osebe, to je zadostno število ljudi za začetek. V bistvu tu delajo prve korake novinci, a če se ne boste uprli drugim velikim organizacijam v tekmi tekmecev, bo vse propalo.
Druga možnost, ki je bolj trajnostna na tem področju poslovanja, je odpiranje agencije, ki bo ustvarite oglaševanje(ideje za reklame, blagovno znamko, slogane).
Če podjetje zaposluje ustvarjalne misli, bo hitro postalo priljubljeno in bo zlahka vodilno v tem poslu.
Kaj je oglaševanje: 7 sort
št. 1 Tiskani množični mediji
Eden najstarejših načinov postavljanja komercialnih oglasov je v časopisih in revijah.
Če se boste ukvarjali s tovrstnim oglaševanjem, se morate pozanimati o številkah vseh oglaševalskih oddelkov v tiskanih medijih. Sledi, da ugotovite cene za oglaševanje v vsakem časopisu, specifikacije za postavitev (lahko različne omejitve barva ali velikost).
Seveda je te podatke mogoče preučiti po prejemu določenih naročil. Bolje pa bo, če mu lahko ob srečanju s stranko strokovno svetujete in navedete konkretne številke. Tako boste pritegnili njegovo pozornost s kompetentnostjo v zadevi.
Če ste odprli kreativno agencijo, bi morali oglaševanje razviti sami zaposleni. Zato je pomembno, da na delovno mesto oblikovalcev najamemo le izkušene ljudi.
Tudi če imate posredniško agencijo, še vedno poiščite nekoga, ki lahko ustvari postavitve za časopise. Dejansko se za ustvarjanje oglasa plača do 3000 rubljev, sprva pa je ves denar zelo pomemben za podjetje.
Če nimate takega zaposlenega, lahko oblikovalec postavitve ali urednik fotografij naredi svetlo sliko v samem uredništvu.
št. 2. Televizija in radio
- Oglasi.
- Teleshop.
- Ticker.
št. 3 Poligrafija
Zaželeno je, da imate osebo, ki bi lahko ustvarila postavitve za vse to bogastvo. To je odlična možnost za dodaten dohodek.
Če v vaši državi ni takšnega položaja oblikovalca, se boste morali pogajati z drugimi oglaševalskimi agencijami, ki so pripravljene pripraviti postavitve. V takih primerih boste z naročilom izgubili veliko denarja.
Ne pozabite, da morate pred oddajo postavitve tiskarni pridobiti soglasje stranke.
št. 4. Zunanje oglaševanje
To je tudi zelo široka paleta storitev: transparenti, panoji, pločniki, table, objave na javnem prevozu itd. Brez tega formata ne more nobena oglaševalska agencija, saj je v tej kategoriji največ naročil.
Najprej morate poiskati podjetja, ki proizvajajo te izdelke. Vsaka tiskarna ne sprejme takšnih naročil, saj so na primer transparenti natisnjeni le v enem izvodu, za izdelavo pa je potreben poseben material.
Spet ugotavljamo, da je bolje, da oglaševalske postavitve ustvarite sami, potem morate plačati samo izdelavo zunanjega oglaševanja, denar pa boste vzeli za idejo. Tako je realno zaslužiti do 20.000 rubljev na dan, če imate naročila.
Posebej velja omeniti panoje (konstrukcije z oglaševanjem na cesti). V bistvu je lastnik vseh panojev v mestu ena oseba (največ 2-3 osebe, vendar je odvisno od obsega mesta).
Z njimi se bo težko dogovoriti za umestitev oglaševanja, če ste pravkar odprli. Praviloma sodelujejo le z velikimi in priljubljenimi oglaševalskimi agencijami. Pogajanja, da bodo vaši oglaševalci našli prostor, bodo trajala dolgo.
Običajno se reklamne panoje najamejo mesece vnaprej, saj je to ena najučinkovitejših vrst oglaševanja.
št. 5. Interno oglaševanje
Na primer, če so to ure z blagovno znamko, potem je oglaševanje najbolje umestiti v pisarne, drage kozmetične salone, restavracije, nakupovalne centre v bližini butikov. Če je izdelek namenjen starejšim, je treba oglas postaviti na transport, v dvigala visokih stavb.
št. 6. Spominki
V zadnjem času so zelo priljubljeni spominki (na primer majice z logotipom podjetja ali fotografijo določene osebe).
Poleg tega lahko izdelate z različnimi simboli:
- skodelice,
- peresa,
- koledarji,
- medalje in spričevala,
- ovitki za telefon.
Sprva lahko ponudite svoje storitve pri izdelavi spominkov za maloprodaja. Povpraševanje po izdelkih bo še posebej, če bo cena razumna. Ko ste prepričani, da so naročila za te izdelke, lahko kupite poseben tiskalnik in izdelek izdelate sami.
No, tak izdelek se med volitvami razhaja. Ne bojte se dvigniti cen v tem obdobju (seveda v razumnem).
št. 7. Promocije
Promocija je dogodek, ki naj ljudem odpre nov izdelek ali storitev ter potencialno občinstvo seznani z novim poslom v mestu.
*Primer promocije v Metroju
Promocije so urejene v nakupovalnih centrih ali velikih supermarketih. Dogodek vključuje nekakšno tekmovanje, med katerim se občinstvo seznani z novim izdelkom ali storitvijo. Podatke o tekmovanju je treba navesti vnaprej (prizorišče, čas, pogoji, organizator).
Obvezno preverite podatke v zvezi s prejemom nagrad. Včasih lahko zaradi netočnosti tisti, ki niso prejeli nagrad, naredijo škandal. Za ta incident je odgovoren organizator, torej oglaševalska agencija.
6 korakov za odprtje PR agencije
Ko že imate konkretno predstavo, s čim morate delati, lahko preidete na vprašanje, kako odpreti oglaševalsko agencijo in kaj je za to potrebno.
Glavne faze:
- Registracija podjetja.
- Analiza tekmecev.
- Izbira kadra za delo.
- Najem prostorov za delo.
- Izdelava spletne strani in cenika.
- Poiščite partnerje in oglaševalce.
1. korak. Registracija podjetja pred odprtjem oglaševalske agencije
Pred tem morate registrirati podjetje, če ne želite imeti težav z zakonom. Če želite to narediti, se obrnite na davčni urad na kraju registracije (če govorimo o samostojnih podjetnikih), da formalizirate lastninsko pravico.
Če želite odpreti agencijo samo za zagotavljanje posredniške storitve, potem je dovolj že status samostojnega podjetnika.
Pri registraciji morate izbrati ustrezno kodo vseruskega klasifikatorja gospodarska dejavnost. V tej situaciji primerna šifra 74.40 (oglaševalska dejavnost).
Po tem ostane še naročiti tisk za vašo oglaševalsko agencijo, odpreti tekoči račun in nadaljevati na naslednji korak.
2. korak. Analiza dela "oglaševalskih" konkurentov v 2 korakih
Zelo naporna faza pri odprtju agencije je analiza oglaševalskega trga v mestu.
Če res poenostavite, lahko vse delo razdelite na 2 koraka:
Najprej se odločite, katero vrsto storitev ste pripravljeni izvajati na tej stopnji.
Ugotovite, kaj počnejo konkurenti. Morda so spregledali kakšno vrsto oglaševanja (na primer promocije). Bodite maksimalno pozorni na to vrsto oglaševanja, da bi imeli določeno lastnost na trgu, in zagotovite Dodatne storitve drugačen od "nabora" konkurentov.
Vsakega lahko pokličete sami in se predstavite kot oglaševalec, da ugotovite cene konkurentov. Ti podatki so potrebni za razumevanje, katere številke morate vnesti v svoj cenik.
Več storitev kot boste zagotovili, več strank boste dobili. Vendar ne pozabite, da se bo to moralo, kar se ne bo kmalu obrestovalo.
3. korak. Zaposlovanje za delo v oglaševalski agenciji
Zelo pomembno je izbrati kadre, ki jih bo zanimal razvoj poslovanja. Ne bodo vsi želeli delati za novonastalo oglaševalsko agencijo, ki morda ne bo ostala na površini. Zato jih boste morali zvabiti s plačami, bonusi, bonusi itd.
Najbolje je zaposliti kadre, ki so delali na tem področju, poznajo trg od znotraj, imajo svoje stranke ali sklepajo poznanstva s potencialnimi partnerji.
- Direktor (oseba, ki bo sklepala pogodbe s strankami in partnerji).
- Vodja (odgovoren bo za iskanje strank, mest za oglaševanje, partnerjev).
- Oblikovalec (ustvarjalec postavitev).
Najeti bomo morali tudi kreativnega direktorja, po možnosti dva, ki bosta oblikovala postavitev, reklame in izumila PR poteze. Za začetek takšne ekipe bo dovolj.
Izračunajmo, s kakšnimi stroški za plačila osebja se boste mesečno soočili, če se odločite odpreti oglaševalsko agencijo:
Seveda navajamo približne številke. V resnici boste v poslovnem načrtu oglaševalske agencije navedli druge plače in vnesli podatke o prihodnjih dvigih plač in bonusih.
Približno pa boste morali plačati plače zaposlenih v oglaševalski agenciji v višini od 200 000 rubljev vsak mesec.
4. korak. Najem sobe za delo
V tej zadevi je vse odvisno od vašega začetnega kapitala. Če je denar, potem je najbolje poiskati pisarno v središču mesta, s dobro popravilo. Tu bodo potekala poslovna srečanja s strankami, prvi vtis pa je pri tem poslu zelo pomemben.
Ko je kapital minimalen, lahko najamete majhno sobo na obrobju, potem pa boste morali sami iti do strank, da sklepajo pogodbe. Tudi če se pisarna nahaja na obrobju, bi moralo biti popravilo še vedno dobro, saj lahko stranka kadar koli pride do vas glede pomembne zadeve.
Velik znesek bo porabljen za nakup opreme:
- Računalniki.
- Delovne sobe za vse zaposlene.
- Tiskalnik/skener.
- Kamera.
- Tablica za oblikovalca.
- Projektor za predstavitve strank.
5. korak. Izdelava spletne strani in cenika za oglaševalsko agencijo
Danes si je težko predstavljati katero koli podjetje brez lastne spletne strani. Oglaševalska agencija mora imeti svojo stran na internetu. Skupine lahko odprete tudi na družbenih omrežjih, saj so potencialne stranke povsod.
Spletno mesto mora vsebovati vse informacije o opravljenih storitvah, njihovih cenah, kontaktih upravljavcev. Ustvarite promocije na družbenih omrežjih in na samem spletnem mestu, da privabite oglaševalce.
Tukaj je primer dobro oblikovane strani, kjer ima vsaka vrsta oglaševanja svoj razdelek, vse je na voljo, ni nepotrebnih informacij:
Posebno pozornost posvetite izdelavi cenika za agencijo. Tudi njegova zasnova mora biti čim enostavnejša. Stranka potrebuje informacije o cenah, ki jih imate, ne pa svetlih slik.
6. korak. Poiščite partnerje in oglaševalce
Zadnja faza pri odprtju oglaševalske agencije so poslovni partnerji. Tukaj so v delo vključeni menedžerji ali vodja oglaševalske agencije. Na začetku odprtja lahko v iskanje dobičkonosne stranke vključite vsakogar, saj je to dobiček za vsakega člana ekipe.
Preden začnete prejemati naročila, se dogovorite za sodelovanje s poslovnimi partnerji. Če ste medijska agencija, potem s tiskarnami sklenite predpogodbe za tiskanje letakov, vizitk. Poiščite podjetja, ki so za vas pripravljena izdelati transparente in pločnike.
Ne pričakujte, da vas bodo stranke našle takoj, ko odprete. Vodje naj samostojno pokličejo morebitne oglaševalce in se dogovorijo o sodelovanju. Popustite, privabite z dostopnimi cenami, svetlimi promocijskimi ponudbami.
Koliko stane odprtje oglaševalske agencije?
Kot se spomnite, obstaja več formatov oglaševalske agencije. Upoštevali bomo primer medijske agencije, kot bo zahtevalo manj naložb. To pomeni, da je ta oblika bolj privlačna za podjetnike začetnike.
Kapitalska naložba v medijsko agencijo
Kot lahko vidite, za odprtje medijske agencije niso potrebne velike naložbe. Ne pozabite pa na redna vlaganja v obstoj in razvoj podjetja.
Preprosti koraki do cilja - v naslednjem videu:
Mesečna naložba v oglaševalsko podjetje
Sprva boste morali vsak mesec vlagati denar, dokler ne dosežete točke poslovnega povračila. Na splošno bo naložbo mogoče povrniti v 10-12 mesecih aktivnega dela.
V tem poslu je veliko odvisno od vaših kadrov. Konec koncev, ena teoretična informacija o kako odpreti oglaševalsko agencijo, ne dovolj. Nujno je imeti družabne sodelavce, ki bodo lahko v najkrajšem možnem času ustvarili ime za vaše podjetje.
Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti
Podjetniki pogosto naletijo na marketing, ko želijo oglaševati lasten poslovni projekt. Nekateri ljudje delajo pametneje, če odprejo oglaševalsko agencijo. Danes bomo analizirali oglaševalski posel: kje začeti, kako odpreti iz nič? Vredno je natančno razumeti zapletenost tega poslovnega področja in razumeti, kako donosno je.
Kaj morate odpreti?
Ponuja storitve, ki jih potrebuje vsak projekt na planetu. Zato je pomembno pristopiti po nekaterih lastnostih:
- Ustvarjalnost - da bi lahko neko idejo ločili od morja drugih, je pomembno, da znaš izstopati. Le z res nenavadnim pogledom na problem lahko uspete v oglaševanju.
- Potrpežljivost ali odpornost proti stresu – marketinški posel poteka skozi ogromno različnih strank in te stranke se pogosto radi počutijo pametnejše od kompetentne osebe in podjetje bombardirajo s popravki in dodatki. Nekatere stranke tudi radi »prenesejo pravice«, pri čemer nezadovoljstvo z delom izrazijo na ne preveč vljuden način. Lastniki podjetij niso najbolj taktični in prijetni ljudje, zato se morate naučiti komunicirati s to vrsto ljudi, preden odprete takšno agencijo. Poleg tega je pomembno, da znamo ljudi oceniti in jim ponuditi, kar potrebujejo.
- Družabnost in samozavest – praktično na podlagi prejšnje točke lahko z gotovostjo trdimo, da je sposobnost, da se ne upognete pod ljudmi, ne oklevate in agresivno ponujate svoje ideje, res pomembna v marketingu.
- Zbranost in pozornost – poenostavljeno povedano, oseba, ki se ukvarja z oglaševanjem, mora biti odličen menedžer. Pozornost do detajlov in dobra organizacija vam bosta pomagala, da ne boste zamudili rokov, da boste kar najbolj donosno organizirali delovanje celotne agencije in tudi pri vlaganju v prave artikle ne naredili napake.
Prednosti in slabosti
Da bi se prepričali, da je izbira pravilna, je vredno pogledati glavne prednosti in slabosti sfere, ki jo analiziramo. Prva stvar, ki jo lahko z gotovostjo trdimo, je, da bo pravilno organiziran delovni proces oglaševalske agencije njenemu lastniku prinesel res velike prihodke.
Ko ste vstopili na širok trg in pridobili pozitiven ugled, lahko podpišete le eno pogodbo za drugo. Poleg tega obstaja tudi pomemben minus - velika konkurenca. Preveč je ljudi, ki želijo ustvarjati velike dobičke in biti nenehno iskani, vi pa se morate potruditi izstopati iz velike izbire.
Če se vrnemo k zaslugam, ne moremo opozoriti na velikost začetnih finančnih naložb v to podjetje - za začetek dela je res potrebno malo financ. V bistvu gre denar za ureditev pisarne in v velikih količinah za dejansko trženje novega podjetja.
Tudi če na prvih stopnjah podjetje deluje predvsem z malimi podjetniki, to prinaša stabilen dohodek, ki mu omogoča, da se sčasoma širi in hitro povrne začetni kapital. Če povzamemo, je vredno povedati, da je najpomembnejše, da se osredotočite na iskanje strank in kakovost dela, vendar vam majhni stroški to omogočajo.
Primer lahko prenesete tukaj.
Kateri format agencije je bolje izbrati?
Če želite pravilno vlagati, boste morali izbrati eno glavno smer in postopoma širiti storitve z drugimi. Standardno se razlikujejo naslednji formati oglaševalskih agencij:
- Celoten cikel - celovito razmišljanje o marketinški strategiji podjetja, izdelava vseh oglaševalskih vsebin in njihova distribucija.
- Usmerjeno - delo z ločene faze stalno trženje podjetja.
- Kreativno - razmišljanje le o ideji in obliki trženja.
- Media buying - vzpostavitev komunikacije med podjetjem in medijem, distribucija oglaševanja.
- BTL - organizacija promocij posebej za izdelke podjetja.
- PR - ustvarjanje polnopravne PR kampanje za organizacijo.
- Internetno usmerjeno – kar je logično, organizacija trženja podjetja na internetu na forumih, družbenih omrežjih in na druge načine, izdelava spletne strani podjetja in njena promocija.
- Outdoor - razmišljanje o strategiji za organizacijo izključno zunanjega oglaševanja.
Katere storitve je treba ponuditi?
Standardno so na voljo naslednje možnosti:
- Načrtovanje in umestitev zunanjega oglaševanja na panoje, napise, plakate ipd.
- Organizacija oglaševanja podjetja v medijih, torej predvsem na radiu in televiziji.
- Razvoj oblikovanja in tiska poligrafije - letakov, vizitk ipd.
- Sodelujte s promocijami in PR neposredno v podjetju stranke.
- Izdelava in promocija strani za stranke na internetu.
- Snemanje reklam.
- Razvoj in izdelava spominskih izdelkov z logotipom podjetja naročnika.
registracija
Najprej morate registrirati IP. Ob registraciji Samostojni podjetnik posameznik izbrana je standardna koda OKVED za izbrano območje -74,40, kar pomeni oglaševalske aktivnosti. Če želite izbrati naslednje dejavnosti, boste morali podati dodatno kodo:
- reklamna fotografija;
- razvoj in tiskanje poligrafije za trženje;
- oglaševalske raziskave;
- Izdelava oglaševalskih projektov za TV in radio;
- Odnosi z javnostjo.
Nato sledi registracija pri davčni službi z izbiro vašega davčnega sistema. Ostaja le še priprava dovoljenj gasilstva in bodoče sklepanje pogodb s strankami.
Mimogrede, iskanje partnerjev je treba izvajati premišljeno, ne pa takoj pristati na prve predloge. Če ni potrebe po hitrem dobičku, poskusite podrobneje razumeti predlagane zahteve in plačila ter preučiti ugled partnerja.
Kako izbrati pravo spletno mesto?
Pravzaprav je iskanje pisarniškega prostora precej enostavno. Njegova velikost je odvisna izključno od števila zaposlenih. Pogosto prav v tej sobi potekajo sestanki med naročnikom in izvajalcem, zato bi moralo biti vzdušje v pisarni naklonjeno prijetnemu in plodnemu pogovoru.
Pomembno je, da opravite vsaj malo popravilo in nakup udobno pohištvo, izviren, a okusen slog notranjosti bo kupcu povedal, da boste delo opravili odlično.
Lokacija lokacije ni tako pomembna, bolj je odvisna od najemnine kvadratnih metrov, zato je bolje iskati prostor v prometno dobro razvitem, ne pa v osrednjem območju. Boljše prileganje, seveda prometna avenija, vendar bo dovolj že samo prisotnost metro postaje in parkirišča v bližini.
Kupimo opremo
Pri razvoju poslovnega načrta za oglaševalsko agencijo je treba posebej opozoriti na postavko z nakupom različnega pohištva in opreme, saj je nemogoče brez večjih naložb. Če je pohištvo še vedno precej očitno, ni vedno jasno, kakšna posebna oprema je potrebna za pisarno. Obstaja celoten seznam obveznih naprav:
- Računalniki z vsemi dodatki.
- Tiskalnik, barvni je boljši, možna pa je tudi črno-bela.
- Xerox.
- Skener.
- telefonske baze.
- Usmerjevalnik.
Ne pozabite, da boste za delo s težkimi grafičnimi ali video urejevalniki potrebovali zmogljive računalnike. Poleg tega jih je treba namestiti vnaprej uradno kupljeno programsko opremo. Od pohištva boste potrebovali mize, stojala in omare, stole in stole za goste ter kavč.
Zaposlovanje osebja
Naslednja stvar, ki jo potrebujete, da odprete svojo oglaševalsko agencijo, je zaposliti usposobljeno osebje. Ugled podjetja je odvisen od njihove učinkovitosti in usposobljenosti, zato je pomembno, da opravimo dobro pripravljen intervju, da prepoznamo močne.
Tudi brez izkušenj lahko sprejmete ljudi, katerih lastnosti so kot nalašč za dejavnosti podjetja. Sreča bo, če ima najeti uslužbenec že pripravljen seznam strank za sodelovanje. Najpogosteje zaposlujejo ljudi za prosta delovna mesta:
- Glavni kreativni direktor, ki razmišlja o glavni ideji in konceptu za vsak oglaševalski projekt.
- Vodja odnosov s strankami in odnosov.
- Oblikovalec, odgovoren za razmišljanje o zasnovi projekta in njegovi izvedbi.
- Tržnik, odgovoren za oglaševalsko kampanjo samega projekta.
Osebno se boste sprva ukvarjali s podpisovanjem pogodb, spremljanjem dejavnosti, pa tudi z osnovnimi računovodskimi nalogami, kot so delo z izračuni prihodkov in odhodkov podjetja ter registracija potrebne dokumente. V težkih, z vidika pogojev, primerih se lahko preprosto obrnete na borze svobodnih delavcev, da poiščete enkratne pomočnike. Ne pozabite na delo čistilke, ki jo je prav tako bolje najeti enkrat, vendar redno.
Ne glede na oglaševalsko agencijo, ostaja poslovni projekt, ki ga je treba najprej promovirati. Glede na raven konkurence na tem področju potrebujemo polnopravno trženje z uporabo zunanjega oglaševanja, nekaterih medijev, socialna omrežja in pošiljanje predlogov za sodelovanje po elektronski pošti.
Poskusite se osredotočiti na določeno kategorijo podjetnikov, na primer na področju gostinstva ali prodaje opreme. Kako začeti to početi? Poskusite zapisati imena različnih podjetij, ki se odpirajo na vašem območju in njihove kontakte, nato pa kontaktirajte in ponudite storitve.
Spodbujajte tudi ocene s popusti ali drugimi ponudbami, da ostanete od ust do ust. Mimogrede, veliko je odvisno tudi od vašega imena in slogana, zato vnaprej razmislite o glavnem "čipu" podjetja, ki bi kasneje lahko postal znan simbol.
Določimo donosnost projekta
Analizirali bomo marketinško agencijo za kontekstualno oglaševanje, odprto iz nič v regijskem mestu Klin.
| Stroškovna vrstica | Znesek stroškov, tisoč rubljev | |
| 1 | Najem pisarne | 50 |
| 2 | Nakup potrebno opremo in pohištvo | 150 |
| 3 | Montaža opreme in obnova pisarne | 30 |
| 4 | Javna podjetja | 10 |
| 5 | Papirologija | 5 |
| 6 | Plača kreativni direktor | 30 |
| 7 | Plača dveh menedžerjev | 20 + % od stranke |
| 8 | Plača dveh oblikovalcev | 50 |
| 9 | Plača generalnega direktorja | 30 |
| 10 | čistejša plača | 10 |
| 11 | Internetna in telefonska povezava | 10 |
| 12 | Marketinška kampanja | 25 |
| 13 | Nepričakovani stroški | 15 |
| Skupaj: | 435 |
Podjetja v povprečju prejmejo približno 300 tisoč rubljev na trgu, če oddajo vsaj dve majhni naročili na teden. Dovolj uspešna podjetja zaslužijo 600 tisoč na mesec, kar jim omogoča, da hitro povrnejo začetne naložbe.
Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter.
Idejo je predstavila revija "Želim svoj posel" - iwantbiz.ru. Za tiste, ki želite pridobiti več znanja o malih in srednje velikih podjetjih, priporočam naročnino na revijo. Podjetniške zgodbe, zgodbe navadnih ljudi, poslovni načrti in nenavadna stališča. Vse to je zaključeno v zelo kvalitetnem, lepem sijaju.
Najprej poglejmo, kaj je oglaševalska agencija in s čim jo jemo. Pravzaprav ljudje pod oglaševalsko agencijo pogosto razumejo različna podjetja s popolnoma različnimi dejavnostmi. Če jih razdelimo na glavna področja, je oglaševalska agencija podjetje, ki:
1. Lastnik oglasnega prostora in ga oddaja v najem
2. Izdeluje reklamne strukture (napisne table, stojala itd.)
3. Prodaja oglaševanja na internetu (ustvarjanje spletnih strani, promocija itd.)
4. Ukvarja se izključno s prodajo oglaševalskih priložnosti, zunanjim izvajanjem proizvodnje in plasiranjem v zgoraj navedena podjetja
5. Sodeluje pri reševanju težav stranke za promocijo njegovega blaga in storitev
To so glavne vrste oglaševalskih agencij, ki obstajajo v Rusiji. Obstajajo tudi različne mešane vrste, vendar to ne spremeni slike. Lahko začnete iz nič, lahko pa vložite kapital. Od začetka težje in dlje. S kapitalom je vse enako, le da lahko takoj najamete pisarno, najamete ljudi in kupite vse proizvodne prostore. Zato bom spodaj podal majhen načrt za ustvarjanje oglaševalske agencije iz nič.
Na kratko, načrt agencije izgleda takole:
1. Začetek prodaje, prvi dobiček
2. Preučevanje trga ponudbe in povpraševanja od znotraj
3. Povečanje obsega
4. Povečanje opredmetenih sredstev
5. Razvoj podjetja, prvi zaposleni
6. Stabilizacija poslovanja, odrezovanje nepotrebnega
7. Prehod iz službe v vodenje in naprej…
Zaželeno je kuhati kašo iz prodaje. Prav osebna prodaja in pogajanja bodo omogočila razumevanje psihologije strank, ki so navsezadnje bodisi podjetniki, bodisi menedžmenti ali tržniki. Ta izkušnja vam bo omogočila, da pozneje učinkovito usposobite svoje oglaševalske agente, kar bo prispevalo k razvoju podjetja. No, med drugim vam bo začetek s prodajo omogočil prvi dobiček brez prvih stroškov, kar je dobro! Ni zelo hitro - ampak dobro. Vse je odvisno od vaših želja in ambicij, vendar je pametneje iti počasi in iti dlje, kot pa naglo začeti in sedeti v prvi luži, ki jo srečate. Ko se prodajna izkušnja postopoma razvije z izkušnjami pogajanj in poslovnih izkušenj, boste imeli gosto mešanico za trdne temelje.
Oglaševanje lahko začnete prodajati brez registracije podjetja, brez stroškov in celo tako, da ga združite z drugim delom (če urnik to dopušča). In vse je popolnoma zakonito. Na splošno je oglaševalski spekter izjemno širok in ga je skoraj nemogoče obvladati sam. Zato je bolje izbrati najbolj obetavna področja in se osredotočiti nanje. Zelo težko je opisati celoten možni asortiman in ni nujno, kmalu po ustanovitvi podjetja boste vse izvedeli sami.
Torej, kje začeti? Tukaj sta dva načina. Če imate dobro prodajno ali slabo prodajno veščino, vendar ste samozavestni, potem lahko izberete najbolj donosen asortiman. Sicer pa je bolje izbrati najlažje prodano paleto.
Preprosto prodani asortiman vključuje oglaševanje, po katerem je povpraševanje, poceni in množično povpraševanje. To je tiskanje (tisk transparentov, vizitk, knjižic itd.), Oglaševanje v časopisih in majhne možnosti za dobičkonosen asortiman. Majhne možnosti pomenijo nizkoproračunske promocije na televiziji itd., Pa tudi izdelavo plošč za pisarne itd.
Glavna razlika med donosnim in lahkim asortimanom je kupec. Velik dobiček prinašajo veliki kupci, vendar ga je veliko lažje prodati malim. Zato se morate najprej odločiti, po kateri poti boste šli. Prodaja se začne s klicem, na podlagi začetnega načrta pa boste izbrali podjetja, ki jih želite poklicati.
Kako začnete prodajati nekaj, česar nimate v lasti? Zelo preprosto! Bistvo je, da nikoli ne moreš prodati preveč. Zato so vsa podjetja, ki prodajajo oglaševanje, vedno vesela dobrih prodajalcev. Praviloma mnogi sami iščejo samostojne delavce, t.j. ljudje, ki bodo delali po prostem urniku in prejemali le odstotek prodaje - to je dobičkonosno. Vse kar morate storiti je, da pokličete oglaševalska podjetja in jih vprašate, ali lahko delajo kot samostojni delavci. Med vsemi klicanimi podjetji morate izbrati kombinacijo dobrih storitev in najnižje cene. Potem lahko svojim strankam ponudite res zelo dobro storitev ali izdelek.
Da pa se izognete prekrivanju, morate ugotoviti, kako oglaševalsko podjetje sodeluje s stranko. Vse to se razjasni med intervjujem. Na primer pri zunanjem oglaševanju se po plačilu začne delo oblikovalca, ki mu nekdo izroči želje naročnika. Ko je grafična postavitev pripravljena, jo pokaže oglaševalcu, ki lahko pripombe na amandma, postavitev ponovno dodela projektant - in spet naročnik. In tako naprej, dokler oglaševalec ni zadovoljen s postavitvijo. Nato se pasica natisne. Nato se transparent namesti na ščit, hišo ali kam drugam. Vse to vključuje veliko dela. Oglaševalec plača vse, a nekaj dela lahko pade na vas. In najverjetneje bo to naloga posredovanja želja oglaševalca oblikovalcu (vsaj primarnih). Vse te točke je treba pojasniti pri urejanju samostojnega delavca - kaj natančno boste morali storiti, da bo plačilo potekalo hitro in natančno.
Spletni studii imajo svoje standarde dela, svoje tiskarne itd. Vse to je povsem preprosto, vendar je bolje narediti vse postopoma, da ne zlomite drv. Za začetek je dovolj, da delate v eni smeri, se naučite vsega in nato dodate asortiman. O tem bo pisano naprej - tako o začetku kot o razvoju.
Po začetku boste začeli prejemati prve ... neuspehe)) Ali pa morda takoj dobiček - ni pomembno. Konec koncev, cilj ni delati kot samostojni delavec – ampak lasten posel! Zato bodo vsi pogovori s strankami oglaševalci in direktorji agencij za zaposlovanje pripeljali do razumevanja trga od znotraj. Ponudba in povpraševanje! To je celoten posel - vedeti, kaj potrebujete in kje to dobiti (to je bistvo vsakega posla). V različnih mestih in regijah (zlasti v državah) so te stvari različne. In lahko so ravno nasprotni. Zato sem napisal, kako najbolje dobiti zanesljive informacije o poslu in na poti zaslužiti na tem. Te veščine bodo v prihodnosti ZELO uporabne pri zaposlovanju in usposabljanju osebja.
Sprva morda ne boste dobro prodajali, vendar to veščino treniramo. Sprva sploh nisem znala prodajati in le pogled na telefonski aparat in misel na srečanje s stranko sta me spravila v tremo. Toda oglaševalske storitve in izdelki se vsak dan prodajajo v ogromni količini - povpraševanje je ogromno. Moraš biti sposoben prodati in se moraš znati učiti. In vse se bo postavilo na svoje mesto. Na začetku ni treba preveč skrbeti za neuspehe. Za nekatere ljudi je to neizogibno.
Naslednji korak je razširitev obsega. Na splošno je celoten načrt in posel preprost in logičen. In vsa obsežnost tega besedila je potrebna, da opišemo, kako več podrobnosti. Te podrobnosti so pomembne in včasih trajajo mesece, da jih razumemo, zato je največja količina podrobnosti potrebna za hitrost vašega poslovanja in načrta.
Torej asortiman! V različnih mestih so asortimani različni, glavni pa so podobni: oglaševanje v medijih, zunanje oglaševanje, izdelava zunanjega oglaševanja (napisi, osvetljene črke in škatle, itd.), izdelava spletnih strani, tiskarske storitve (vizitke, koledarji, itd.). knjižice, obrazci ipd.), dajanje internetnega oglaševanja, poštni (doma in pisarne, ne e-mail) poštni seznami, naslovljeni in nenaslovljeni, promocije, prirejanje in oblikovanje razstav, storitve oblikovanja, PR in promocija podjetij. Zdi se, da je na kratko navedeno glavno. Vsaj s tem večina ljudi dela.
Začenši s prodajo majhnega asortimana, boste lahko ugotovili, kaj še lahko ponudite. Poleg tega za to niti ni treba sklepati pogodb o sodelovanju z oglaševalskimi podjetji. Z nekaterimi morate začeti, kasneje pa ... dal bom primer. Saj veste, da bodo spletni studii veseli novega naročila in ne bodo prihranili 20% tistemu, ki dostavi naročnika. Pridete do naročnika in mu ponudite na primer postavitev zunanjega oglaševanja. Stranka ni preveč zainteresirana in začnete ugotavljati, kaj mu ni všeč in kaj bi rad. Če se izkaže, da želi stranka dobiti spletno mesto, lahko varno izjavite, da opravljate takšne storitve, in lahko pokažete portfelj (seznam dela). Iz spomina se seveda ne spomnite niti cene niti naslova dela, ker to smer vodi druga oseba. Izveš želje stranke in odideš. Potem pokličeš spletne studie, najdeš tistega, ki bo vse naredil dobro (tj. obstaja že dolgo, imajo veliko dela na spletu in dobre povratne informacije od strank) in jim ponuditi stranko za 15-20%. Po prejemu soglasja (malo ljudi ga bo zavrnilo) ponastavite naslove NJIHOVIH del in njihove cene na e-pošto stranke. Tako imate vedno veliko večjo ponudbo, kot si mislite!
A to ni mogoče povsod. Na primer, televizija lahko zavrne tako hiter dogovor o sodelovanju, lahko pa tudi pristane. Vse je odvisno od zmožnosti ponudbe, torej spet prodaje in pogajanj. A skratka, večje ko je oglaševalsko podjetje, pomembneje je, da vnaprej sklenemo pogodbo za samostojno delo.
Prav tako je smiselno graditi opredmetena sredstva postopoma in na podlagi povpraševanja. Na primer, imate več strank, ki potrebujejo nujno tiskanje z nizko naklado in ga redno potrebujejo. Lahko kupite barvo laserski tiskalnik in natisnite tovrstne izdelke sami, vendar najprej potrebujete povpraševanje. Enako na drugih področjih. Najdete lahko svojega zasebnega oblikovalca, ki ima stalno zaposlitev, vam bo zagotovil profesionalni dizajn za manj kot tiskarna. Najdete lahko zasebnega spletnega skrbnika, kupite opremo za izdelavo znakov in še veliko več.
Bistvo je, da bodo tokovi naročil in gotovine začeli teči skozi vas (natančneje, BREZ gotovine prek banke). Ne izkoristiti takšnega bogastva je preprosto nespametno! Če vidite, kje je povpraševanje dokaj redno, lahko pridobite lastne proizvodne zmogljivosti. Na ta način lahko občutno povečate pretok denarja v žep. V tem času bo morda že potrebna uradna registracija podjetja.
Ni mogoče našteti celotnega nabora opredmetenih in neopredmetenih sredstev, ki nam bodo omogočala, da storitve in izdelke izdelujemo sami. Tukaj morate razmišljati. Seveda ne boste mogli hitro pridobiti lastnega TV kanala ali radijskega vala, ampak namesto vizitk natisnite liste formata A3 na debel papirčisto možno. Nato te liste razrežite (kupite poceni rezalnik za tiskanje) in jih prodajte po ceni vizitk. Tako lahko naročite vizitke in po tiskanju debelega plakata sami izrežete vizitke. To bo zmanjšalo stroške vizitk in povečalo vaš dobiček. Imenuje se ušesni trik. Treba je razmisliti! Kje lahko veliko prihranite z enako kakovostjo in hitrostjo? Takih možnosti je veliko. Ampak ne bi priporočal, da bi bili preveč neumni. Ker je posel načrtovan, ni majhen. Vizitke so le primer (čeprav je čisto resničen).
Poleg vsega naštetega se lahko lotite pridobivanja lastnega oglasnega prostora: dizajna transparentov, lastnega časopisa ali brošure, novih vrst oglaševanja. Izvajate lahko tudi promocije, pošiljate letake in še veliko več. In prodaja vašega oglaševanja je že veliko bolj donosna kot rezanje vizitk. To so prava promocijska opredmetena sredstva! Kasneje vaš oblikovalec v vašo pisarno, vaš oglaševalski agent za vaše oglase, vaš spletni skrbnik za vaš spletni studio in kdo ve kaj še?! Kdo te bo ustavil, ko znaš prodajati, poznaš trg od znotraj in osebno poznaš delo skoraj vseh konkurentov in kupcev???
Tako se nabiranje opredmetenih sredstev gladko in logično spremeni v razvoj vašega podjetja. Njegovo! To je, bi lahko rekli, začetek prehoda v resen posel. Ne vem, koliko časa boš šel to pot do tega, lahko ga srečaš v šestih mesecih ali pa hitreje.
Toda imeti podjetje ni isto kot delati zase. Tukaj je priporočljivo, da ne hitite. Stvar je v tem, da nimaš pojma, kako leni so ljudje. Dokler jih niste najeli, tega niste mogli opaziti. Nima smisla veliko pisati - tako ali tako tega ne znam razložiti, da bi vas zaščitil pred napakami z osebjem. Sami boste vse izvedeli. Samo učite se postopoma. Najprej zaposlite enega zaposlenega, poučite, pokažite, poglejte, kako deluje. Potem drugi (ali spet prvi, ker plačanci radi menjajo službo) itd. Ko razumete, kako ONI delujejo, lahko preprosto najamete veliko ljudi in se ukvarjate s prometom. Toda, da bi se izognili velikim težavam, je bolje, da ne najamete veliko ljudi hkrati.
Ko zaposleni delajo, vi pa ste se oddaljili od prodaje in se ukvarjate z "papirologijo" in motiviranjem zaposlenih, pride čas, da se vse stabilizira. Hitre rasti je konec, asortiman je širok, opredmetena sredstva prinašajo dobre dobičke in se postopoma pomnožijo - vse je v redu. Tu pride v poštev učinkovitost. Skoraj zagotovo bo prišlo do takšne situacije, da bo prevelik asortiman upočasnil dobiček. Veliko različnih smeri je težko vzdrževati, bolj donosno se je osredotočiti na najbolj donosne. Kaj bo v vašem domačem kraju najbolj donosno, bo pokazal vaš Osebna izkušnja. Potem je bolje odrezati vse, kar prinaša malo dobička in zahteva veliko truda. To bo povečalo dobičkonosnost glavnih področij in dobičkonosnost celotnega podjetja (če je opravljeno pravilno).
Ta izrez bo zelo (zelo, zelo) olajšal prehod na stabilnost. Je lažje ostati v stiku z desetimi strankami kot s stotimi? Za zaposlene bo manj dela, novince pa boste lažje obvladovali in usposobili.
Na tej točki lahko (če želite) preklopite na daljinski upravljalnik. Izmed svojih zaposlenih lahko imenujete šefa ali najamete izvršnega direktorja. To bo zmanjšalo vaš dohodek (za njegovo plačo in davke nanjo), vendar vam bo omogočilo upokojitev. Natančneje, skoraj v pokoj. Bolje je, da podjetja ne prepustite na milost in nemilost usodi, ampak ga pazite, vsaj enkrat ali dvakrat na teden pogledate poročila in komunicirate z zaposlenimi. Hkrati je bolje, da se odločite, v katero smer se boste razvijali in katera materialna sredstva boste dodali svojemu majhnemu imperiju. Najete osebe uspeh in razvoj ne zanimata tako kot vas. Poleg tega boste imeli TOLIKO prostega časa, da boste videti 2 koraka pred konkurenti in 10 korakov pred svojimi zaposlenimi (vključno z direktorjem). To je kratek poslovni načrt. Načeloma mislim, da je že vse jasno in lahko nadaljujemo na začetek.
Ne pozabite kupiti revije - iwantbiz.ru/podpis.php. Ne vsiljuje vzorcev, ampak jih uničuje! Prikazuje različne poti, ki vodijo tja, kamor mnogi želijo iti, ne gre pa veliko. Želim vam uspeh v imenu vseh ljudi, ki so delali pri reviji. Kupite - ne bo vam žal!