Директор на развитие в предприятието. Директор за развитие: Описание на длъжността (извадка)

Съпровождам:

[Позиция на заеманата длъжност]

_______________________________

[Име на компания]

_______________________________

_______________________/[ПЪЛНО ИМЕ.]/

"______" _______________ 20___

ОПИСАНИЕ НА РАБОТАТА

Заместник-директор за развитие

1. Общи разпоредби

1.1. Тази официална инструкция определя и регулира правомощията, функционалните и отговорностите, правата и отговорността на заместник-директора за развитие [наименование на организацията в родителския съд] (наричан по-долу - дружеството).

1.2. Заместник-директорът за развитие се назначава и освобождава от длъжността по реда на ръководителя на дружеството със заповед на установеното трудово законодателство на дружеството.

1.3. Заместник-директор за развитие подава директория директор на компанията.

1.4. Заместник-директорът за развитие принадлежи на категорията на ръководителите, има подчинение:

планиране и икономически отдел;
отдел за връзки с обществеността;
правен отдел;
организационен отдел;
секретариат.

1.5. Лице, което има по-високо професионално (икономическо или инженерно и икономическо) образование и трудов опит в лидерските позиции, се назначава на длъжността заместник-директор за развитие.

1.6. Заместник-директор за развитие в дейността си се ръководи:

законодателни и регулаторни документи, като се вземат предвид въпросите на социално-икономическото развитие на предприятията, въпросите на труда и социалното развитие;
методически материали, свързани със съответните въпроси;
правила за труд;
поръчки и нареждания на директора на предприятието;
тази официална инструкция.

1.7. Заместник-директорът за развитие трябва да знае:

законодателни и регулаторни правни актове методически материалиотносно въпросите на социално-икономическото развитие на предприятията, правна подкрепа на предприятието, управлението на документи и нормотворчеството;
цели, стратегия за развитие и бизнес план на предприятието;
профили, специализация и характеристики на структурата на предприятието;
методология за планиране и предсказване на нуждите на предприятието в персонала, технологиите и други ресурси;
трудово законодателство;
икономика, социология и психология на труда;
съвременни теории за управление на персонала и нейната мотивация;
основи на производствените технологии, икономиката и организацията на производството;
средства за изчислително оборудване, комуникации и комуникации;
правила и норми на защита на труда.

1.8. В момента на липса на заместник-директор за развитие (ваканция, болест, така нататък.) Отговорностите му изпълняват лицето, назначено по предписания начин. Това лице придобива съответните права и отговаря за правилното изпълнение на митата, възложени му.

2. Официални задължения

Заместник-директорът за развитие е длъжен да изпълнява следните работни функции:

2.1. Организира систематична работа по разработването на планове за развитие на предприятията (бизнес планове), натрупват и анализират предложенията на всички предприятия за подобряване на дейностите на предприятието, изпълнението на планове за развитие (бизнес планове) на предприятието и наблюдение на работата на развитието Планове (бизнес планове).

2.2. Координиране на дейностите на всички подчинени единици изпълняват основните си функции.

2.3. Да се \u200b\u200bразвива в сътрудничество с други услуги на предлаганите предприятия и програми за организацията на производството икономическа дейност Въз основа на широкото ползване на най-новите технологии и технологии, прогресивни форми на управление и организация на труда, научно основани наредби на материалните, финансовите и разходите за труд, изучаване на пазарния предмет и най-добрите практики (местни и чуждестранни), за да се подобри техническото ниво и качество на продукта (услуги), икономическа ефективност Производство, рационално използване на производствените резерви и икономически разходи на всички видове ресурси.

2.4. Водеща работа по цялостна защита на информацията в предприятието, предоставяне ефективно приложение Всички налични организационни и инженерингови и технически мерки за защита на информацията, която съставлява държавната тайна и търговската тайна на предприятието.

2.5. Съветвайте лидерите на свързани услуги по въпроси, свързани с развитието на обещаващи планове, подготовка на предпроектни проучвания.

2.6. Ние систематично подобряваме своите умения и гарантираме подобряване на квалификацията на персонала на подчинените отдели и услуги.

2.7. Да водят обучението на подчинените, да им създадат условия за усъвършенстване на обучението, професионален растеж, бизнес кариерно развитие и насърчаване на работата в съответствие с личните заслуги и ниво на квалификация.

2.8. Контрол върху спазването на подчинените правила за защита на труда и безопасността, промишлената канализация и противопожарна защита.

2.9. Използване по отношение на подчинените права за насърчаване (привличане на отговорност).

2.10. Създаване на условия за въвеждане и правилно функциониране на напредналите технологии за бизнес планиране, тяхното последващо подобрение и оптимизация.

2.11. Да водим разпределението на задачите, предоставяне на своевременното, ритмично и равномерно привеждане на подчинени дялове, форми на документи, необходими за осигуряване на дейности, както и вътрешни организационни и регулаторни и методологически документи по въпросите на развитието на бизнеса.

2.12. Проучване, обобщение и прилагане в практически дейности напреднали вътрешен и чуждестранен опит в планирането на бизнес развитието.

2.13. Помислете за предложения за гарантиране на ергономични условия на труд, рационализиране на работните места и ги изпратете, за да вземат решение на ръководителя на дружеството.

2.14. Своевременно и напълно да се изготвят и да се подчиняват на длъжностни лица със съответните правомощия, докладване и друга документация.

Ако е необходимо, заместник-директорът за развитие може да бъде привлечен от изпълнението на неговата официални задължения извънреден труд, с решение на главата на дружеството по начина, предписан от законодателството за труда.

3. Права

Заместник-директорът за развитие има право на:

3.1. Да вземат решения, за да се уместни организацията на развитието на бизнеса, като се гарантира ежедневните дейности на подчинените отдели - по всички въпроси, свързани с нейната компетентност.

3.2. Представят предложенията си на ръководителя на дружеството да насърчава (привличането до отговорността) подчинени служители - в случаите, когато техните собствени правомощия не са достатъчни за това.

3.3. Подготвя и представя предложенията си на ръководителя на компанията да подобри работата по планиране на бизнес развитието, неговия допълнителен персонал, логистична подкрепа.

3.4. Участвайте в работата на колегиалните правителства, когато обмисляте въпроси, свързани с развитието на бизнеса.

4. Отговорност и оценка на дейностите

4.1. Заместник-директорът за развитие е административен, дисциплинарен и материал (и в някои случаи, предвидени в законодателството на Руската федерация и престъпна) отговорността за: \\ t

4.1.1. Неуспех или неправилно изпълнение на официалните указания на директния надзорен орган.

4.1.2. Неуспех или неправилно изпълнение на техните трудови функции и задачи, поверени на него.

4.1.3. Неправомерно използване на предоставения орган, както и тяхната употреба за лични цели.

4.1.4. Невалидна информация за състоянието на поверената работа.

4.1.5. Мерки за ограничаване на нарушенията на правилата за безопасност, борба с пожар и други правила, които създават заплаха за дейността на предприятието и нейните служители.

4.1.6. Не осигуряване на спазване на трудовата дисциплина.

4.2. Извършва се оценка на работата на заместник-директора за развитие:

4.2.1. Директният надзорен орган - редовно, в процеса на ежедневно упражнение от служителя на своите трудови функции.

4.2.2. Атестационна комисия на предприятието - периодично, но най-малко 1 път след две години въз основа на документираните резултати от работата за очаквания период.

4.3. Основният критерий за оценка на работата на заместник-директора за развитие е качеството, пълнотата и навременността на задачите, предвидени в тази инструкция.

5. Условия на труд

5.1. Режимът на действие на заместник-директора за развитие се определя в съответствие с правилата на вътрешния график на труда, създаден в Дружеството.

5.2. Във връзка с необходимостта от производството, заместник-директорът за развитие е длъжен да отиде на офис бизнес пътувания (включително местни ценности).

5.3. Във връзка с необходимостта от производството, заместник-директорът за изпълнение на своите работни функции може да бъде снабден с официално превозно средство.

6. Правилният подпис

6.1. Заместник-директорът за развитие, за да се гарантира неговите дейности, е дадено право да подписват организационни и административни документи по въпроси, включени в неговите функционални отговорности.

Инструкцията е запозната с инструкцията ___________ / ____________ / "____" _______ 20__

Директор на развитие - Това е позиция в компанията, обхващаща всички страни по дейността си. Това е мениджър, чиято отговорност включва не само контрол върху производствения процес, но и организацията на работата на организацията и нейния персонал. Такава многостранна професия изисква много умения и определени качества от кандидатите за тази позиция.

Директор за развитие

Към днешна дата има две интерпретации на концепцията за "развитие на компанията". В един случай има решение на местните задачи по него, въз основа на които е насочена вниманието на управленския щаб на компанията. Например привличането на нови клиенти, откриването на клонове в регионите, създаването на мрежа от агенти. Тези задачи обикновено са от значение за простя бизнес, където резултатите са пропорционални на броя на продуктовите пунктове.

В друг случай развитието на компанията е стратегическо управление, стратегическо развитие. Това се отнася до широк и сложен набор от дейности, които са свързани с определянето на позицията на компанията на пазара, системата за работа по създаването му, развитието на целевия модел (който е дружеството).

Днес условията за бизнес бързо се променят. Непрекъснато увеличаване на динамиката на промяната атмосфер: Наличната гама от продукти се разширява, целевата аудитория, конкурентната среда, глобализацията на промените в световните пазари. Руска икономика Това уверено е интегрирано в света, което води до увеличаване на конкуренцията, намалявайки икономическата стабилност на териториите.

В резултат на такива промени значението на влиянието на стратегическите решения относно общата ефективност на бизнеса е стабилно нарастващо. Включително обемът на произведенията, които са свързани с подготовката, избора на решения, предопределящи бизнес развитие, прогнозиране на състоянието на пазарите и др.

Днес много компании бяха убедени в значението на привличането на директора за развитие, разпределяйки цялото отделение. При създаването на отдел за развитие и наемането на директор на развитието, компанията се предвижда комплекс от предимства:

Ясно разбиране на целите, методите и начините за постигане, систематизиране и структуриране на тяхното развитие.
Осъществяване на отговорността за резултатите от развитието на предприятието.
Подобряване на обработката, последователността на процеса на извършване на промени в контрола.
В компанията се формират професионални ресурси, които най-много се интересуват от развитието.
Отглеждане на ефективността на прилагането на ресурсите, намаляване на разходите за промяна.
По-преустановени управленски решения, като се вземат предвид наличието на система за противотежест.
Подобряване на информационната и аналитичната подкрепа в управленските решения.

Отговорности Директор за развитие

Директорите за развитие могат да се наричат \u200b\u200bбизнес архитект: въз основа на аналитична работа, тя разработва предложения за организацията на бизнеса. Този аргумент не е достатъчно? След това прочетете статията на главния директор и се уверете, че вашата компания е просто необходима от директора за развитие.

Какво е директор за развитие на развитието

Директорът за развитие осигурява процеса на качествени промени в организацията, допринасящи за освобождаването му на ново ниво. Като се вземат предвид целите на развитието на бизнеса, тази позиция може да бъде две категории:

Директор на стратегическото развитие. Функциите на директора за развитие в този случай включват развитието като цяло, закриването и преструктурирането на най-нестопанските проекти, предлагащи обещаващи области на дейност. В компанията тази позиция често се нарича директор на стратегията и перспективното развитие, директор на стратегическото планиране, заместник или съветник на генералния директор за развитие.

Директорът за развитие на определена насока е отговорен за най-приоритетния проект на организацията. Например, проект, който е свързан с модернизацията на производството, развитието на клоновата мрежа, с маркетинг или продажби. В повечето руски компании тази позиция на директора за развитие е тясно свързана с участието на инвестиции в дружеството и финансите като цяло.

Ако позициите на директора за развитие в компанията не са, собственикът, генералният директор на предприятието или консултантската компания за аутсорсинг, се занимава с тази функция. Във вътрешната практика има все по-общо решение за привличане на чуждестранни ръководители или руски лидери с успешен опит в транснационалните организации.

Развитие на фирмата: 5 етапа, на които трябва да се стремят

Разговори практики

Лариса Колесникова, Главен изпълнителен директор Събуждане на комуникации Събитие и PR бутик, Москва

Мислехме за необходимостта от наемане на директора за развитие, когато се появи перспективата за важни стратегически промени за систематично увеличаване на рентабилността. Директорът за развитие е отговорен за качествената промяна в организацията, допринасяща за нейното освобождаване на ново ниво. Включително разработва програма за развитие, която е насочена към осигуряване на конкурентоспособността на организацията, растеж на доходите.

Директорът за развитие в нашия случай ще обедини водещите качества на търговеца, анализ, ръководител и продажби.

Като анализатор, директорът за развитие провежда:

Проучване на пазара, неговите тенденции и възможности.

Събира информация за исканията, причините за промените, анализа на нуждите на целевата аудитория.

Като директор на търговеца за развитие предвижда:

Идентифициране на най-ефективните пазарни сектори за продажби, формиране на набор от мерки, насочени към използване на пазарни възможности.

Разработване на форми, схеми, технологии и методи за успешни продажби.

Като мениджър продажби, директор на продажбите изпълнява:

Идентифициране на обещаващи, потенциални купувачи на услуги, извършване на бизнес контакти с тях.

Представляващи интересите на организацията на първичния етап на преговорите с нови клиенти.

Презентации на компанията и услугите.

Поддържа контакт с редовни клиенти.

Актуализиране на клиентите на информационните база.

Анализ на нивата на продажбите, изготвяне на доклади за резултатите от анализа за предоставянето на по-висока служебна помощ.

Като мениджър, директорът на развитието участва:

В развитието на маркетинговата стратегия и политиката.

В изложби, конференции, други събития за формиране на потребителското търсене, за стимулиране на продажбите.

При формирането на фирмен пакет решаването на въпроси, насочени към подобряване и развитие на дейностите на предприятието.

Какви задачи са изправени пред директора за развитие

Формиране на нова търговска политика, разширяване на географията, насърчаване на продукта, развитие на търговската мрежа.
Ръководство за процеса на преструктуриране, създаване на нови системи за контрол на качеството на продукта, модернизация на производството, оптимизиране на работните потоци, намаляване на свързаните с тях разходи.
Формиране на ефективни стандарти за управление на бизнеса.
Създаване, оттегляне на нов портфейл от търговски марки на пазара.
Търсене на начини за излизане от кризата, промяна в стратегиите за развитие на старите бизнес, формирането на нови перспективи, анализ на настоящите ситуации.

Какво е част от директора за развитие

Директорът за развитие води до програми за развитие, за да поддържа конкурентоспособност, растеж на доходите в предприятието. Той, заедно с акционерите и генералния директор, провежда разработването на бизнес стратегия за средния и дългосрочен период.

Тя се занимава с формирането на портфейл от нови проекти, като ги прилага, контролира тяхното прилагане. Управлява изследванията на търговците и анализаторите на организацията, като оценява резултатите от работата. Също така осигурява идентифициране и премахване на недостатъците и слаби места В работата на организацията намирането на възможностите за развитие на компанията.

Предоставя управление на нови процеси на разработване на продукти, въпроси за подобряване и модифициране на настоящите продукти. Заедно с персонала на PR отдел и персонал на персонала, организира съобщения на отделите, излъчваха основните стратегически цели на специалистите на компанията. Определя посоката на създаване на външни отношения на организацията, по-специално с правителствените агенции според одобрената от Дружеството стратегия.

Развитие на предприятието: 3 радиация увеличаване на стратегиите в криза

Разговори практики

Андрей Солоодовниковнов, Ръководител на групата консултантски проекти одит и консултантска група "Развитие на бизнес системи", Москва

В нашата компания директорът за развитие се занимава със следното.

Определя целите на развитието на компанията, предвид очакванията и приоритетите на собствениците, както и маркетинговите шансове на организацията на даден пазар.

Оценява външната среда, разкрива нови пазарни възможности.

Провежда аналитичната работа, идентифицира тенденциите, причинните фактори, прогнозира развитието на пазара и др.

Директорът за развитие разработва предложения за стратегията за развитие на организацията, в която е важно да се постигне баланс между пазарни шансове на пазара, очакванията на собствениците и способността на компанията да приложи всичко това, като се има предвид компетентността и ресурсите. Управленските детайли предлагат за индивидуални маркетингови параметри: конкурентни различия; начини за извличане на доходност; позициониране, което е насочено към комбинации от пазара и продукти, групи клиенти и индивидуална територия; Насоки на компанията. Освен това директорът за развитие определя нуждите от ресурси и рамки, които не получават и по време на работа възможни опции Да ги привлече.

След одобряването на стратегията, директорът за развитие формира планове за неговото прилагане, насочени програми за развитие.

Когато планът за развитие е одобрен, координиране на работата за тяхното прилагане.

Провежда текущия анализ на факторите на влияние, разкрива промени, прави необходимите корекции за плановете и стратегиите за развитие.

Директорът на развитие действа като специфичен бизнес архитект, който разработва предложения въз основа на аналитична работа, насочена към организиране на бизнес.

Директор за развитие: Видове, които трябва да бъдат затворени

В зависимост от въздействието и ролята си в компанията, директорът за развитие може да има различни видове:

"Консултантско-терет". Обикновено това е човек, който работи в реален бизнес от консултантска компания. Може би много и компетентно да спорят на теория, но се фокусира върху техните препоръки за идеални бизнес модели, които са слабо сравними с реалността. По правило такива атаки не обичат мениджърите, които не искат да се доверяват на интелигентните препоръки на Гуру, и тяхното сътрудничество приключва.
"Съветникът на първото лице на компанията". Директорът на развитие на този тип е включен в състоянието на компанията, но всезнаещ и невидим. Той има огромно въздействие върху собственика на компанията, казва малко, но това е неговата тиха и ценна дума, която ви позволява да развиете бизнес, да преместите дори най-много "нереални проекти" от мъртвата точка. На компанията такъв режисьор за развитие като Бог, когото всички се страхуват и само.
- Човек с връзки. Директорите за развитието на този вид се вземат на персонала поради богатия опит в индустрията, добре установени връзки. Процесът на развитие с неговата помощ в компанията е да се въведе фирма до желания пазар на продажби или да започне нов проект, предварително включен от подкрепата на необходимите лица. Често в компаниите на такъв директор на развитие се наричат \u200b\u200bдиректор за развитие на отношенията с държавни структури, директор за развитието на външните отношения.
"Стратегист". Директорът на развитието на този тип е професионалист най-висок клас. Той има уникален талант, за да види картината на развитието на бизнеса като цяло, така че може да предложи най-печелившите и ефективни стратегии. Тя не само формира различни пътища и стратегии, но може да извърши и тяхното изпълнение. Обикновено притежава харизма, способността да създава ефективни управленски екипи, добри лидерски качества. Този директор на развитието е лесен и просто управлява многомилиен проект, като се фокусира върху резултата. Като правило директорите за развитието на този тип работа на международни нива.

Как да организирате отдел за директор на развитието

Работата на услугата за развитие на практика може да бъде приложена от един от общите организационни модели:

Липса на официална система за управление на развитието

Функциите, свързани с развитието, се извършват неравномерно (при необходимост) в рамките на традиционната система за управление. Няма систематична работа за развитие. Планиране за период от година. Основно концентрира ръководството за настоящата икономическа дейност на организацията. Обикновено няма ясно формулирани цели, планира да ги постигне. За такава услуга, като правило, директорът за развитие не е необходим.

Който се вписва. Тази опция е от значение за малките предприятия с относително прост бизнес, както и за големи организации на пазари с ниска динамика на промяната.

Управление чрез услуга за развитие

Тази система обхваща всички разделения на организацията. Има официални процедури. Възможно е следният вариант: собствениците се определят, че те очакват бизнеса, принципите и целите на организацията, претендирайки за основните показатели, разпоредби и плана за развитие.

След това основните стратегически решения се одобряват или отхвърлят от генералния директор, който обсъжда проблемите на развитието със собственика на бизнеса, координира показателите и стратегиите за развитие, контрола и осигурява подкрепа за процесите на развитие.

Отговаря за директора за развитие за развитие. Тя натрупва цялата информация за текущото състояние на организацията, ключови фактори за влияние върху бизнеса, разработването на проекти и план за развитие, координиране на целия комплекс на работата. Директорът за развитие включва всички необходими ресурси, организирането на "мозъчна атака", ако е необходимо, форми са насочени към работни групи по ключови области. Така той играе важна роля в компанията.

Който се вписва. В сила тази опция ще бъдат в дейностите на компаниите, които работят при определени условия:

Високо ниво на динамика на промените в основните пазари.
Бизнес диверсифициран и сложен.
Ориентация на лидерството, висококачествен ръст в резултатите.

Тази система ще бъде ефективна, ако не разрешите грешките в работата. Разходите за развитие са максимални, но се отличава свръхплатеността на резултатите от успешната работа.

Управление на развитието без директор на развитието

Тази опция е междинен продукт (между 1 и 2-ри). В този случай управлението на развитието обикновено се извършва редовно, което се състои от техните определени формални процедури. Промените предоставят насоки, които не приемат широко разпространени служители.

Функциите на стратегическото управление са съсредоточени в органите за корпоративно управление, върху активното участие на генералния директор, който извършва основната аналитична работа като директор на развитието. Той е отговорен за формирането и изпълнението на стратегията. Успехът на развитието зависи главно от уменията за компетентност и лидерство на генералния директор.

Който се вписва. Това развитие е приемливо решение в дейностите на средните предприятия с проста организационна структура, която не претендира за лидерство на пазара и не пита идеята за търсене на директор по продажбите, справяне с отговорностите си.

Аутсорсинг развитие

Обикновено професионалните бизнес консултанти участват за управление на развитието. Те са свободни от вътрешните стереотипи на организацията, разбират и използват съвременни техники, технологии, осигуряващи успешна организация на отдела за развитие. Но се изискват разходи за тяхното участие - техните тарифи за малки компании могат да бъдат непоносими.

Когато се изисква бърз резултат и няма смисъл да наемате директор по продажбите.
Икономически е ирационално да съдържа постоянно висококвалифицирани специалисти в своето състояние.
Изисква еднократни промени.

Всички "за" и "против" въпроса за работата на директора за развитие

Въпросът за работата на директора за развитие не се счита за недвусмислен. Следните фактори ще помогнат за решаването му:

Сложност и скала бизнес дейности, бизнес еднородност. Бизнесът е по-разнообразен и труден, необходимостта от услуги за развитие се оказва по-висока.
Пазарни позиции на компанията. Амбициозните компании, които искат да разширят пазарите и да станат лидери, са необходими услуги за развитие. Ако компаниите са ангажирани с "нишови стратегии", без да се съсредоточат върху разширяването, може да е достатъчно за стандартна система за управление без участието на директора за развитие.
Пазарна динамика. Размерът на промените в пазарната ситуация по-горе, контролите са по-трудни за контрол на промените, за да се осигури подходяща реакция своевременно.
Стил на управление, лични и професионално качество Собственици и ръководител на компанията. Малко вероятно е организацията на директора за развитие на директора за развитие да бъде подходяща, когато ръководството не е готово да прехвърли правомощията си за разработване на стратегически решения и ще настоява за независимо изпълнението на тези задачи.

Как да се направи подбор на кандидати за длъжност на директора за развитие

Необходимо е да се изтегли, че кандидатите за директора за развитие на пътя не лъжат и ги откриват не е толкова лесно. Не, свободните работни места се осчетоводяват, но много малко много висококвалифицирани специалисти. Ето защо търсенето на кандидати за това място е много специфично. Необходимо е да се чете в опит, името на проектите, задачите, посочени в резюмето на кандидатите.

Директорът за развитие има за цел да вдигне определена сфера, разделяне, насоки, общ проект или за развитието на цялата компания за нов преход. Поради това много объркват маркетинговите функции и развитието на компанията като цяло. За маркетингови функции са необходими знания за фини настройки на маркетинговите инструменти, необходими са специалисти по заточване. Директорът за развитие решава набор от стратегически задачи, в които маркетинг действа като един от инструментите му.

По време на телефонен разговор Необходимо е да се зададе заявителят с какви проекти работи напоследък. Той трябва незабавно да празнува от две до четири от тях. Важно е жалбоподателят да бъде лесен за започване на доклад, в който смисълът на задачата, проектът, с който работи. Ако този филтър преодолее заявителя, можете да го поканите на интервю.

Основното нещо по време на срещата на пълно работно време е да се определи, че кандидатът има не само личен склад и мотивация, но и опит и ефективни инструменти за развитие на предприятието, предлагайки ви решения.

Как да използваме моделиране бизнес процеси в корпоративното обучение и развитието

Какви въпроси да зададете кандидати за директора за развитие

Най-неочакван въпрос "Ако имате един милион долара, в който бизнес бихте инвестирали тези пари?" Някои могат да карат в задънена улица. Като отговорите на този въпрос, можете да прецените заявителя:

Наличието на общо разбиране на основните тенденции в разглежданата индустрия, широчината на хоризонта.
Проверка на уменията за предприемаческо мислене.
Разбиране, каква роля в компанията е по-добре да предложим на жалбоподателя.

И вторият въпрос ще бъде обичайно "Назовете грешките си, които някога са правили в кариерата ви." Всеки професионалист имаше грешки, без тях ще бъде робот. Такива грешки не говорят за лоши квалификации, но за достатъчен опит, способността да се правят заключения, ориентират в трудна ситуация.

Договор за заетост с директор на развитието

Работната сила на директора за развитие прилага следните разпоредби: \\ t

график;
споразумение за неразкриване на поверителни данни;
описание на работата;
списък на цените на работата.

Допълнително споразумение е приложено и към трудовия договор за развитие.

Трудов договор с директора за развитие влиза в категорията трудови договори със специалисти, наследявайки всички характеристики на такива договори. В допълнението към трудовия договор, а именно, длъжностните характеристики показват знанията и способността да имат директора за развитие.

Директорът за развитие навлиза в категорията на мениджърите, чиято приемане и уволнение се издава със заповед на директора на дружеството.

Трудовият договор от този вид може да бъде сключен с кандидата за директора за развитие, който има професионалист висше образование (Икономически, инженеринг и икономически, законни).

Как да променим стратегията за развитие на бизнеса да бъде конкурентоспособна в криза

Как да получите максимален директор на развитието

И сега, когато най-накрая наехте този човек, трябва бързо да го въведете в случая. Ето защо е по-добре да наемете професионалист, който вече е запознат предварително не само с вашата индустрия, но и с организацията. Докато новодошлът прекарва време за запознаване с вашата компания, вие съответно губите продажби, защото тези усилия могат да бъдат насочени към тяхното увеличение. И вие, като главата на компанията, трябва да прекарате ценното си време, за да помогнете на новодошлия.

И може би, затова е много важно да бъдеш уверен, че наемаш подходящ човек на тази позиция. За един експерт той ще отнеме шест месеца, за да се роди в тази роля, а за другата - и цяла година. Разбира се, в идеалния случай всеки вижда незабавна печалба от наемането на директор на развитието, но за съжаление не е реалистично. Дори преди да наемете подходящ кандидат, трябва да сте сигурни, че той познава бизнеса ви отвътре. С други думи, е важно да се наеме необходимите хора и след това да се определи посоката на по-нататъшното развитие на организацията.

От това как директорът за професионално развитие ще изпълни задълженията си, успехът на предприятието до голяма степен зависи. Следователно на кандидатите се налагат високи изисквания за тази позиция, които могат да се различават в различните дружества.

Изисквания за кандидат:

висше образование (юридическо или икономическо);
трудов опит в областта на управлението за 3-5 години;
познаване на пазарната икономика, дейности, теория и практики на управление, маркетинг, микро и макроикономика, бизнес администрация, финансови въпроси.
способността да се изготви планът за развитие на предприятието;

Директорът на развитие трябва перфектно да притежава методите за икономическо моделиране и съвременни системи Управление на дружеството, както и да има представа за основите на производствените технологии, администрацията, социологията и психологията.

Директор на развитие: Описание на длъжността

Задълженията на този специалист включват определянето на цялостната концепция за развитие на компанията. Директорът за развитие следва да обоснове целите на предприятието, да разработи ефективна стратегия за план и развитие, както и да анализира възможностите за финансова подкрепа. След одобряването от властите, служителят трябва да подготви всички документи, необходими за изпълнението на плана, както и запознати с иновациите на колегите, участващи в проекта. Развитието също така предполага, че ще възложи на хората, отговорни за изпълнението на определени задачи и ще координира изпълнението на плана. Той също така трябва да установи бюджетни приоритети и да оцени всички значителни търговски и производствени процеси.

За всеки проект за развитие финансовите и икономическите показатели се вземат като основа за всеки от етапите на изпълнение на проекта.

Въз основа на получените данни директорът за развитие трябва да подготви проекти за модернизация на предприятието и да овладее нови дейности.

Специалистът е разработването на техники за реагиране на нестандартни и кризисни ситуации.

Права на директора за развитие

Служителят има право да получи пълна информация, вкл. Търговска, за представянето на компанията. При поискване тя може да получи цялата информация и всички документи, които ще са необходими за работа. Управлението трябва да му предостави всички необходими технически средства.

Един служител има право да издава заповеди, свързани с развитието на предприятието, както и да посети и подпише документите в рамките на своята компетентност.

Директорът за развитие може да се запознае с критериите, за които се определя качеството на нейната работа, както и документи, определящи задълженията и правата.

Като цяло задълженията, предвидени за лице, които заемат тази позиция, се различават в различните дружества. Някои предприятия наемат няколко специалисти, всеки от които отговаря за късмета си:

маркетинг и продажби;
разработване на нови територии и насоки, развитие и изследвания;
организационно развитие и управление.

Режисьор за развитие важни функции в компанията. Отговорностите на този служител включват провеждане на изследвания за ефективността и уместността на всички търговски и технологични процесипроизхожда пряко в производството и служителите за изготвяне на стоки или услуги. Той също така носи отговорност за правилното и най-ефективно функциониране на всички системи на предприятията, така че компетентността на директора за развитие е доста висока.

Функции

Директорът за развитие е отговорен за изпълнението на тези функции:

Класификация и идентификация на положителни и отрицателни фактори в развитието или функционирането на предприятието. Директорът за развитие прави предложения, които се отнасят до подобрената и стабилизирането на ситуацията по време на работа, тенденциите в развитието на отношенията в колективния труд, надзорните организира ситуацията в други аспекти на компанията. Този служител е длъжен да измисли и въплъщава начини за неутрализиране на отрицателните фактори. И също така да се стимулира и поддържа развитието на положителни аспекти, което предвижда директорът на екип на развитие.
Придобиване на способността за оправдаване на всички записи в целите за развитие и подобряване на нейните функции. Това предвижда инструкцията на директора, директор на развитието.

Отговорни аспекти

Планиране и представяне на проектите за развитие на проекта за неговия успех и просперитет.
Решения, които имат значение по отношение на подобряването или променянето на предприятието до пълната му реконструкция.

Официални задължения

Направете цялостно наблюдение, непрекъснато изследвайте и анализирайте нови технологии, които могат да бъдат въведени в стратегията за развитие на компанията.
Създаване на специфични програми и техники за подобряване и разработване на предприятие въз основа на преди това изследване и аналитична работа. Директорът за развитие също има способността да сравнява общите показатели и успеха на конкретните отдели. Това е насочено към независима дефиниция и формирането на необходимия бюджет за въплъщението на важни идеи. Всичко това определя инструкцията на директора, директор на развитието.
Позволяват най-важните области, които изискват спешни подобрения за финансиране на специфични проекти по-бързо от други. Да се \u200b\u200bразпределят големи суми върху тях, ако това може да си позволи предприятие, в зависимост от икономическото състояние, което предвижда директора за описание на длъжността за развитие.
Сравнение на проекти за развитие на предприятията. Да правят изчисления на ефективността на много области на производство или работа на служителите, които трябва да се извършват от директора за развитие на бизнеса.
Да се \u200b\u200bформира и гласува изискванията и вашите собствени идеи пред мениджърите на компанията, които са свързани с модернизацията на съществуващите проекти, влизат в нови пазари, както и разширяване на предприятието, за да започнат нови проекти в другата бизнес индустрия.

Важни правомощия

Разработване и подобряване, редактиране на проекти, насочени към икономическа и административна експанзия, подобряване на предприятието, което е длъжно да извършва директор за развитие на бизнеса.
Анализирайте и обмислете предложения, идеи за модернизиране на работата на специфични структурни дивизии. Това се отнася за правата на определени служители, както и за техните ограничения за други служители. С тази техника е възможно да се промени отговорността и сферата, степента на подчинение на същите отделения на други, както и правомощията на определени мениджъри повече, ако е необходимо, да ги намалят, което е длъжно да извършва развитие на мрежата директор.
Да се \u200b\u200bангажират в организационни дейности и навреме да представят нови проекти на директора на предприятието. В допълнение към показването на необходимата документация, е необходимо да се оправдаят нови идеи, да се отговори на въпроси, възложени на участниците, както и да защитават проекти от прекомерна критика, да обяснят собствената си гледна точка или успешни идеи на други служители.
Ако представените проекти са одобрени, директорът за развитие решава по-нататъшното им използване, взема предвид в програмите за модернизация на предприятията. Неговите задължения включват не само подготовката на документацията за одобряване на проекта на документация, но и за получаване на всякакви разрешителни, лицензи за въплъщане на идеите възможно най-скоро.

Какво трябва да направи този служител?

Да информира висшето ръководство, както и отговорните лица, относно промяната и назначаването на определен график за изпълнението на проекта, както и предварително уведомява лицата, които участват в процеса на неговото прилагане, техните непосредствени лидери, така Тези допълнителни събития не възпрепятстват обичайната цел на работата, която прави генералния директор за развитие, ако има няколко такива служители.
Изберете и назначават работници за действия, насочени към изпълнение на нови проекти. Разработване и предаване на техните информационни индикации и правила, постоянно координират всички действия на служителите, контролират процеса на извършване на работа, които предвиждат задълженията на директора за развитие.
Непрекъснато се уверява, че всички единици взаимодействат ефективно помежду си и от тяхното сътрудничество е възможно да се получат максимални ползи.

Необходимите действия

Анализирайте действията на служителите и ги наблюдавате на всички етапи на изпълнението на поверения или независим проект, да вземат решения за действията, тяхната уместност и възможността за по-нататъшно развитие на дружеството в установената концепция.
При формирането, прилагането и пушенето на определени програми директорът за развитие трябва не само да проверява действията на персонала, но и да анализира колко ефективно работи конкретно. Тя трябва да взема всички решения само след като всички финансови и технически показатели се анализират и взеха под внимание. И определят тенденциите на тяхната промяна, която се прави от директора за развитие на компанията.
Да участват в разработването на техники и методи за спешна реакция на непредвидени обстоятелства, различни негативни ситуации, които могат да навредят на репутацията и функционирането на конкретно предприятие.

Права

Да се \u200b\u200bзанимават с представителни дейности, защита и позициониране на интересите на предприятието като част от собствената си компетентност и права. Взаимоотношенията трябва да изграждат не само с бизнес партньори, но и с различни държавни организации, фондове и други структури.
Искане и независимо разпореждане с информация, получена от мениджъри или служители на определени разделения в Дружеството, както и да разглеждат документацията по статистически показатели за ефективността на някои технологии или отдели на дружеството. Директорът за развитие има безпрепятствен достъп до данни, които отразяват търговската дейност на предприятието.
Както всички проекти, които отразяват важни управленски решения относно дейностите и развитието на компанията.

Възможности Директорът за развитие като глава

Предложения за по-нататъшно обсъждане с ръководството, свързано с подобряване на работата на конкретни звена или служители.
Подпишете и проверете документите, които имат значение за модернизиране или подобряване на определени структури в предприятието. Директорът за развитие може да използва собствения си подпис, за да разработи заповеди, които помагат за прилагането на първоначално замислените планове за подобряване на компанията.

Налични действия

Кореспонденция и обсъждане на въпроси с други организации, но само в рамките на компетентността и предварително правото на директор на развитието в дадено дружество.
Взаимодействат във важни случаи с лидерите на предприятието или определени структурни групи.
Контрол и наблюдение на дейностите на звена, които са в пряко подчинение на директора за развитие.
Представя на директора на предприятието за разглеждане на собствените си идеи за допълнително назначаване, движение, уволнение или правене на определени служители, доказват значението взети решения или изразени идеи. Този служител има право да формира и предписва санкции, които също трябва да бъдат съгласувани с директора на дружеството.
Да се \u200b\u200bправят изисквания за управление на дружеството относно предоставянето на подходящи условия за работата на работата и изпълнението на задачите.

Директорът за развитие трябва да изпълни изцяло и качествено задълженията си своевременно, тъй като тя е пряка отговорност за изпълнението на нови планове и идеи за модернизация на компанията. На свой ред този служител има много сили, които му помагат да изпълни задълженията си дълго време.

Директор за развитие

Днес условията за бизнес бързо се променят. Динамиката на промяната на околната среда непрекъснато се увеличава: наличната гама от продукти се разширява, предпочитанията на целевата аудитория, конкурентната среда, глобализацията на промените в световните пазари. Руската икономика е уверено интегрирана в света, което води до увеличаване на конкуренцията, намалявайки икономическата стабилност на териториите.

Ясно разбиране на целите, методите и начините за постигане, систематизиране и структуриране на тяхното развитие.
Осъществяване на отговорността за резултатите от развитието на предприятието.
Подобряване на обработката, последователността на процеса на извършване на промени в контрола.
В компанията се формират професионални ресурси, които най-много се интересуват от развитието.
Отглеждане на ефективността на прилагането на ресурсите, намаляване на разходите за промяна.
По-преустановени управленски решения, като се вземат предвид наличието на система за противотежест.
Подобряване на информационната и аналитичната подкрепа в управленските решения.

Отговорности Директор за развитие

Какво е директор за развитие на развитието

Развитие на фирмата: 5 етапа, на които трябва да се стремят

Разговори практики

Лариса Колесникова, Главен изпълнителен директор Събуждане на комуникации Събитие и PR бутик, Москва

Мислехме за необходимостта от наемане на директора за развитие, когато се появи перспективата за важни стратегически промени за систематично увеличаване на рентабилността. Директорът за развитие е отговорен за качествената промяна в организацията, допринасяща за нейното освобождаване на ново ниво. Включително разработва програма за развитие, която е насочена към осигуряване на конкурентоспособността на организацията, растеж на доходите.

Директорът за развитие в нашия случай ще обедини водещите качества на търговеца, анализ, ръководител и продажби.

Като анализатор, директорът за развитие провежда:

Проучване на пазара, неговите тенденции и възможности.

Събира информация за исканията, причините за промените, анализа на нуждите на целевата аудитория.

Като директор на търговеца за развитие предвижда:

Идентифициране на най-ефективните пазарни сектори за продажби, формиране на набор от мерки, насочени към използване на пазарни възможности.

Разработване на форми, схеми, технологии и методи за успешни продажби.

Като мениджър продажби, директор на продажбите изпълнява:

Идентифициране на обещаващи, потенциални купувачи на услуги, извършване на бизнес контакти с тях.

Представляващи интересите на организацията на първичния етап на преговорите с нови клиенти.

Презентации на компанията и услугите.

Поддържа контакт с редовни клиенти.

Актуализиране на клиентите на информационните база.

Анализ на нивата на продажбите, изготвяне на доклади за резултатите от анализа за предоставянето на по-висока служебна помощ.

Като мениджър, директорът на развитието участва:

В развитието на маркетинговата стратегия и политиката.

В изложби, конференции, други събития за формиране на потребителското търсене, за стимулиране на продажбите.

При формирането на фирмен пакет решаването на въпроси, насочени към подобряване и развитие на дейностите на предприятието.

Какви задачи са изправени пред директора за развитие

Формиране на нова търговска политика, разширяване на географията, насърчаване на продукта, развитие на търговската мрежа.
Ръководство за процеса на преструктуриране, създаване на нови системи за контрол на качеството на продукта, модернизация на производството, оптимизиране на работните потоци, намаляване на свързаните с тях разходи.
Формиране на ефективни стандарти за управление на бизнеса.
Създаване, оттегляне на нов портфейл от търговски марки на пазара.
Търсене на начини за излизане от кризата, промяна в стратегиите за развитие на старите бизнес, формирането на нови перспективи, анализ на настоящите ситуации.

Какво е част от директора за развитие

Тя се занимава с формирането на портфейл от нови проекти, като ги прилага, контролира тяхното прилагане. Управлява изследванията на търговците и анализаторите на организацията, като оценява резултатите от работата. Също така осигурява идентифициране и премахване на недостатъците и слабите места в организацията, намирането на развитието на компанията.

Развитие на предприятието: 3 радиация увеличаване на стратегиите в криза

Разговори практики

Андрей Солоодовниковнов, Ръководител на групата консултантски проекти одит и консултантска група "Развитие на бизнес системи", Москва

В нашата компания директорът за развитие се занимава със следното.

Определя целите на развитието на компанията, предвид очакванията и приоритетите на собствениците, както и маркетинговите шансове на организацията на даден пазар.

Оценява външната среда, разкрива нови пазарни възможности.

Провежда аналитичната работа, идентифицира тенденциите, причинните фактори, прогнозира развитието на пазара и др.

Директорът за развитие разработва предложения за стратегията за развитие на организацията, в която е важно да се постигне баланс между пазарни шансове на пазара, очакванията на собствениците и способността на компанията да приложи всичко това, като се има предвид компетентността и ресурсите. Управленските детайли предлагат за индивидуални маркетингови параметри: конкурентни различия; начини за извличане на доходност; позициониране, което е насочено към комбинации от пазара и продукти, групи клиенти и индивидуална територия; Насоки на компанията. Освен това директорът за развитие определя нуждите от ресурси и рамки, които не получават по време на работа, както и възможните опции за тяхното привличане.

След одобряването на стратегията, директорът за развитие формира планове за неговото прилагане, насочени програми за развитие.

Когато планът за развитие е одобрен, координиране на работата за тяхното прилагане.

Провежда текущия анализ на факторите на влияние, разкрива промени, прави необходимите корекции за плановете и стратегиите за развитие.

Директорът на развитие действа като специфичен бизнес архитект, който разработва предложения въз основа на аналитична работа, насочена към организиране на бизнес.

Директор за развитие: Видове, които трябва да бъдат затворени

В зависимост от въздействието и ролята си в компанията, директорът за развитие може да има различни видове:

"Консултантско-терет". Обикновено това е човек, който работи в реален бизнес от консултантска компания. Може би много и компетентно да спорят на теория, но се фокусира върху техните препоръки за идеални бизнес модели, които са слабо сравними с реалността. По правило такива атаки не обичат мениджърите, които не искат да се доверяват на интелигентните препоръки на Гуру, и тяхното сътрудничество приключва.
"Съветникът на първото лице на компанията". Директорът на развитие на този тип е включен в състоянието на компанията, но всезнаещ и невидим. Той има огромно въздействие върху собственика на компанията, казва малко, но това е неговата тиха и ценна дума, която ви позволява да развиете бизнес, да преместите дори най-много "нереални проекти" от мъртвата точка. На компанията такъв режисьор за развитие като Бог, когото всички се страхуват и само.
- Човек с връзки. Директорите за развитието на този вид се вземат на персонала поради богатия опит в индустрията, добре установени връзки. Процесът на развитие с неговата помощ в компанията е да се въведе фирма до желания пазар на продажби или да започне нов проект, предварително включен от подкрепата на необходимите лица. Често в компаниите на такъв директор на развитие се наричат \u200b\u200bдиректор за развитие на отношенията с държавни структури, директор за развитието на външните отношения.
"Стратегист". Директорът за развитието на този тип е специален професионален професионалист. Той има уникален талант, за да види картината на развитието на бизнеса като цяло, така че може да предложи най-печелившите и ефективни стратегии. Тя не само формира различни пътища и стратегии, но може да извърши и тяхното изпълнение. Обикновено притежава харизма, способността да създава ефективни управленски екипи, добри лидерски качества. Този директор на развитието е лесен и просто управлява многомилиен проект, като се фокусира върху резултата. Като правило директорите за развитието на този тип работа на международни нива.

Как да организирате отдел за директор на развитието

Работата на услугата за развитие на практика може да бъде приложена от един от общите организационни модели:

Липса на официална система за управление на развитието

Управление чрез услуга за развитие

Който се вписва. Ефективна тази възможност ще бъде в дейностите на дружествата, които работят при определени условия:

Високо ниво на динамика на промените в основните пазари.
Бизнес диверсифициран и сложен.
Ориентация на лидерството, висококачествен ръст в резултатите.

Управление на развитието без директор на развитието

Аутсорсинг развитие

Когато се изисква бърз резултат и няма смисъл да наемате директор по продажбите.
Икономически е ирационално да съдържа постоянно висококвалифицирани специалисти в своето състояние.
Изисква еднократни промени.

Всички "за" и "против" въпроса за работата на директора за развитие

Сложност и мащаб на бизнес дейности, бизнес хомогенност. Бизнесът е по-разнообразен и труден, необходимостта от услуги за развитие се оказва по-висока.
Пазарни позиции на компанията. Амбициозните компании, които искат да разширят пазарите и да станат лидери, са необходими услуги за развитие. Ако компаниите са ангажирани с "нишови стратегии", без да се съсредоточат върху разширяването, може да е достатъчно за стандартна система за управление без участието на директора за развитие.
Пазарна динамика. Размерът на промените в пазарната ситуация по-горе, контролите са по-трудни за контрол на промените, за да се осигури подходяща реакция своевременно.
Стил на управление, лични и професионални качества на собствениците и ръководител на компанията. Малко вероятно е организацията на директора за развитие на директора за развитие да бъде подходяща, когато ръководството не е готово да прехвърли правомощията си за разработване на стратегически решения и ще настоява за независимо изпълнението на тези задачи.

Как да се направи подбор на кандидати за длъжност на директора за развитие

По време на телефонния разговор трябва да поискате от заявителя какви проекти работи напоследък. Той трябва незабавно да празнува от две до четири от тях. Важно е жалбоподателят да бъде лесен за започване на доклад, в който смисълът на задачата, проектът, с който работи. Ако този филтър преодолее заявителя, можете да го поканите на интервю.

Как да използваме моделиране бизнес процеси в корпоративното обучение и развитието

Какви въпроси да зададете кандидати за директора за развитие

Наличието на общо разбиране на основните тенденции в разглежданата индустрия, широчината на хоризонта.
Проверка на уменията за предприемаческо мислене.
Разбиране, каква роля в компанията е по-добре да предложим на жалбоподателя.

Договор за заетост с директор на развитието

Работната сила на директора за развитие прилага следните разпоредби: \\ t

график;
споразумение за неразкриване на поверителни данни;
описание на работата;
списък на цените на работата.

Допълнително споразумение е приложено и към трудовия договор за развитие.

Единствен трудов договор може да бъде сключен с кандидат за директора за развитие, който има професионално висше образование (икономическо, инженеринг, законно).

Как да променим стратегията за развитие на бизнеса да бъде конкурентоспособна в криза