Apa itu bisnis periklanan. Cara membuka biro iklan di Internet

DI DALAM dunia modern Sulit membayangkan bagaimana bisnis dapat berjalan tanpa iklan. Ada permintaan konstan untuk layanan pengiklan. Persaingan dalam jenis kegiatan ini tinggi, tetapi berbagai layanan yang ditawarkan dan pendekatan kreatif akan membantu untuk tetap bertahan.

agen siklus penuh;
lembaga khusus.

Secara alami, cara termudah untuk bersaing di pasar adalah bagi mereka yang menyediakan layanan lengkap, tetapi Anda juga harus mengeluarkan lebih banyak uang untuk membuka bisnis semacam itu.

Rencana bisnis

Investasi awal dalam jenis bisnis ini kecil dan sangat tergantung pada ruang lingkup agen masa depan. Kami akan menyusun rencana bisnis untuk biro iklan. Mari kita hitung biayanya:

perbaikan di kantor masa depan dari 15 ribu rubel;
furnitur dari 15 ribu rubel;
peralatan dari 40 ribu rubel;
sewa dari 20 ribu rubel. per bulan;
layanan komunikasi dan Internet mulai 2,5 ribu rubel. per bulan;
gaji untuk staf dari 80 ribu rubel. per bulan;
bahan habis pakai dari 5 ribu rubel. per bulan.

Secara total, biayanya akan mencapai 70 ribu rubel. di awal dan dari 107,5 ribu rubel. bulanan. Plus, tentu saja, pajak.

Profitabilitas akan tergantung pada harga layanan. Sebagai aturan, jumlahnya mencapai 35% dari nilai pesanan. Jika dalam 1-2 bulan Anda berhasil mencapai jumlah pesanan rata-rata dari dua per minggu, maka Anda akan dengan tenang menerima untung 160 ribu rubel sebulan.

Seperti yang dapat dilihat dari perhitungan, pengembalian akan datang dengan sangat cepat. Pada prinsipnya, Anda dapat menutup investasi awal dalam 2-3 bulan.

Dokumen-dokumen

Untuk pendaftaran bisnis Anda yang tepat di bawah panji biro iklan, Anda harus menyusun semua dokumen yang diperlukan dengan benar. Untuk melakukan ini, pertama, Anda harus mendaftar ke layanan pajak federal dan mendaftarkan hak kepemilikan. Untuk biro iklan, membuka IP cukup cocok. Untuk mendaftarkan wirausahawan perorangan, pilih kode berikut dari pengklasifikasi tipe semua-Rusia aktivitas ekonomi— 74.40. Aktivitas periklanan.

Perlu Anda ketahui bahwa aktivitas berikut tidak tunduk pada kode ini:

penelitian pemasaran;
pelaksanaan poligrafik iklan;
fotografi untuk iklan;
penyiapan pesan iklan untuk televisi dan radio;
kegiatan hubungan masyarakat.

kamar

Sekarang kita bisa mulai memilih tempat yang kita butuhkan.Pada prinsipnya, seharusnya tidak ada kesulitan dengan pemilihan tempat, semuanya cukup sederhana. Kami memilih kamar di tengah, dengan luas 10 meter persegi. meter. Spesifik bisnis semacam itu melibatkan pertemuan dengan klien di wilayah netral atau di kantor klien. Tetapi kantor diperlukan untuk staf dan klien yang ingin bertemu di wilayah Anda. Oleh karena itu, Anda perlu mencoba membuat kantor terlihat rapi.

Saya mengerti betul bahwa di zaman kita yang penuh dengan informasi, bisnis ini adalah masa depan, karena. iklan konvensional tidak lagi berfungsi dan kehilangan pijakan. Orang-orang merasakan informasi di mana mereka melihat manfaat atau manfaat nyata untuk diri mereka sendiri, dan mengabaikan sisanya. Oleh karena itu, saya memutuskan untuk mengatur bisnis periklanan tidak dengan cara standar, tetapi menggunakan sepenuhnya pendekatan baru untuk beriklan - "beriklan tanpa iklan", di mana saat ini tidak ada pesaing sama sekali.

Saya memutuskan untuk menerapkan ide ini dalam bentuk penerbitan publikasi brosur iklan bertema sempit, di mana semua informasi yang diperlukan tentang masalah tertentu dikumpulkan dan disajikan dalam bentuk artikel, saran, dan wawancara dengan pengiklan yang menawarkan layanan dan barang untuk ini. kategori pelanggan.

Memutuskan, jadi memutuskan! Mulai bekerja segera! Saya memutuskan untuk mencurahkan masalah pertama untuk masalah membeli real estat dan menyelesaikan semua masalah yang terkait dengan ini (dekorasi, perbaikan, relokasi, asuransi, interior, dll.). memiliki pengalaman dalam real estate di kota (lainnya).

Pertama, saya mengatur dengan agen real estat untuk mendistribusikannya secara gratis kepada klien mereka. Yah, tentu saja, berdasarkan pengalaman saya, saya menambahkan berbagai trik pemasaran di sana untuk menarik minat pembaca))) Hasilnya, ternyata menjadi brosur yang sangat keren. Semua orang senang: agen penjual, pengiklan, dan, pertama-tama, pembaca pelanggan!

Sekarang tentang pengeluaran: ya, saya benar-benar lupa mengatakan bahwa saya tidak menginvestasikan uang saya sama sekali! (Jika Anda tidak mengambil hal-hal kecil: uang untuk telepon, cetakan penawaran komersial, dan perjalanan ke pengiklan potensial) Bahkan IP pada awalnya tidak menyusun siapa yang membutuhkan kontrak, dan pembayaran melalui transfer bank, saya setuju dengan direktur Akademi Ilmu Pengetahuan ini untuk melewatinya, sisanya dibayar tunai, dengan tanda terima di paspor.

Saya harus menggunakan semua pesona dan kekuatan persuasi saya, tetapi ternyata masih lebih mudah daripada yang saya bayangkan sehari sebelumnya))))

Jadi, tentang masalah: Mencetak sirkulasi (5.000 eksemplar), pembayaran untuk desainer, tata letak, dll. - itu semua dari uang yang diterima dari pengiklan. Masalah ini diterbitkan dalam 2 bulan, laba bersih saya berjumlah lebih dari 200.000 rubel.

Meskipun saya menyeretnya keluar, saya ingin merilisnya dalam 1 bulan, tetapi ada lebih banyak pengiklan (dan ini lebih banyak bekerja pada penulisan artikel, desain tata letak, koordinasi, dll.) Tetapi saya menyadari semua kesalahan saya. Saya menganalisis pengalaman, menghitung prospek, dan, terinspirasi, saya memutuskan untuk menerbitkan masalah seperti itu pada berbagai topik.

Yang berikutnya sudah 15.000 eksemplar. pada topik untuk turis, karena Saya tinggal di kota resor. Mempertimbangkan kesalahan saya di rilis terakhir, dan dengan pengalaman, itu sudah lebih mudah. Edisi kedua menghasilkan sekitar 300.000 rubel laba bersih, tetapi saya memiliki asisten (oleh karena itu, biaya gajinya meningkat - lebih dari 70.000 rubel! Dia sudah mendapatkan uang sendiri, dan membantu seseorang mendapatkan uang !!!).

Mungkin saja untuk terus merilis seperti ini, dan merasa puas, tetapi saya tidak berhenti pada tahap ini. Saya melangkah lebih jauh: Saya menggambarkan seluruh proses secara rinci - dari ide hingga distribusi sirkulasi. Mengembangkan metodologi langkah demi langkah, mengerjakan semua materi: com. proposal, spreadsheet excel, skema, keunggulan kompetitif dibandingkan majalah biasa, teks untuk menangani keberatan dari pengiklan, dll., Saya mencoba memperhitungkan semuanya hingga detail terkecil untuk mengubah seluruh proses menjadi sistem kerja yang lengkap.

Saya bergabung dengan orang-orang yang berpikiran sama, sekarang seluruh tim profesional, masing-masing dalam bisnisnya sendiri. Dengan demikian, sebuah bisnis terbentuk, dan kami menyiapkan paket bisnis untuk mereplikasi bisnis yang bahkan dapat diterapkan oleh seorang pemula. Sesuatu seperti itu…

Siapa pun yang tertarik dengan bisnis semacam itu, saya akan dengan senang hati melatih dan membantu membangunnya di wilayah Anda. Menulis: [dilindungi email]

2 opsi, apa itu biro iklan

Anda memiliki dua opsi utama untuk membuka biro iklan:

Ada perusahaan yang hanya terlibat dalam pelaksanaan pekerjaan perantara. Misalnya memasang iklan di baliho, bus, memasang iklan, dll. Ini agensi humas media yang sangat kompetitif.

Jumlah rata-rata karyawan adalah 3-4 orang, ini adalah jumlah orang yang cukup untuk memulai. Pada dasarnya, pendatang baru mengambil langkah pertama mereka di sini, tetapi jika Anda tidak melawan organisasi besar lainnya dalam perlombaan pesaing, maka semuanya akan berantakan.

Pilihan lain yang lebih berkelanjutan di bidang bisnis ini adalah membuka agen yang akan membuat iklan(ide untuk iklan, branding, slogan).

Jika perusahaan menggunakan pikiran kreatif, maka akan cepat menjadi populer dan dapat dengan mudah menjadi pemimpin dalam bisnis ini.

Apa itu iklan: 7 varietas

nomor 1. Media massa cetak

Salah satu cara tertua untuk menempatkan iklan komersial adalah di surat kabar dan majalah.

Jika Anda akan bekerja dengan jenis periklanan ini, Anda perlu mengetahui jumlah semua departemen periklanan di media cetak. Selanjutnya untuk mengetahui harga iklan di setiap surat kabar, spesifikasi untuk tata letak (mungkin batasan yang berbeda warna atau ukuran).

Tentu saja, informasi ini dapat dipelajari setelah menerima pesanan tertentu. Tetapi akan lebih baik jika Anda bisa memberinya nasihat profesional dan menyebutkan figur tertentu saat bertemu dengan klien. Dengan demikian, Anda akan menarik perhatiannya dengan kompetensi dalam hal tersebut.

Jika sudah membuka creative agency, maka periklanannya harus dikembangkan sendiri oleh karyawannya. Oleh karena itu, penting untuk merekrut hanya orang yang berpengalaman untuk posisi desainer.

Bahkan jika Anda memiliki agen perantara, tetap temukan seseorang yang dapat membuat tata letak untuk surat kabar. Memang, hingga 3.000 rubel dibayarkan untuk pembuatan iklan, dan pada awalnya semua uang itu sangat penting bagi perusahaan.

Jika Anda tidak memiliki karyawan seperti itu, maka perancang tata letak atau editor foto dapat membuat gambar yang cerah di kantor editorial itu sendiri.

2. Televisi dan radio

Iklan.
Teleshop.
Jantung.

Nomor 3. poligrafi

Sangat diharapkan bahwa Anda memiliki seseorang yang dapat membuat tata letak untuk semua kekayaan ini. Ini adalah pilihan bagus untuk penghasilan tambahan.

Jika Anda tidak memiliki posisi sebagai desainer di negara bagian Anda, Anda harus bernegosiasi dengan biro iklan lain yang siap membuat tata letak. Dalam kasus seperti itu, Anda akan kehilangan sejumlah besar uang dari pesanan.

Jangan lupa bahwa sebelum memberikan tata letak ke percetakan, Anda harus mendapatkan persetujuan dari klien.

4. Iklan luar ruangan

Ini juga merupakan layanan yang sangat luas: spanduk, papan reklame, rambu trotoar, rambu, pengumuman di angkutan umum, dll. Tidak ada satu pun biro iklan yang dapat melakukannya tanpa format ini, karena dalam kategori inilah sebagian besar pesanan dibuat.

Pertama, Anda perlu menemukan perusahaan yang memproduksi produk ini. Tidak setiap percetakan menerima pesanan seperti itu, karena, misalnya, spanduk dicetak hanya dalam satu salinan, dan diperlukan bahan khusus untuk pembuatannya.

Sekali lagi, kami perhatikan bahwa lebih baik membuat tata letak iklan sendiri, maka Anda hanya perlu membayar untuk produksi iklan luar ruang itu sendiri, dan Anda akan mengambil uang untuk ide tersebut. Dengan demikian, realistis untuk mendapatkan hingga 20.000 rubel sehari jika Anda memiliki pesanan.

Perlu disebutkan secara terpisah tentang papan reklame (konstruksi dengan iklan di jalan). Pada dasarnya pemilik semua reklame di kota adalah satu orang (maksimal 2-3 orang, tetapi tergantung skala kota).

Akan sulit untuk menyepakati penempatan iklan dengan mereka jika Anda baru saja membuka. Sebagai aturan, mereka hanya bekerja sama dengan biro iklan besar dan populer. Butuh waktu lama untuk bernegosiasi agar ada tempat bagi pengiklan Anda.

Biasanya billboard disewakan berbulan-bulan sebelumnya, karena ini adalah salah satu jenis iklan yang paling efektif.

Nomor 5. Iklan internal

Misalnya, jika ini adalah jam tangan bermerek, maka iklan paling baik ditempatkan di kantor, salon kecantikan mahal, restoran, pusat perbelanjaan dekat butik. Jika produk ditujukan untuk orang tua, maka iklan harus ditempatkan di transportasi, di lift gedung bertingkat tinggi.

6. Suvenir

Produk cinderamata (misalnya kaos dengan logo perusahaan atau foto orang tertentu) akhir-akhir ini sangat populer.

Selain itu, Anda dapat memproduksi dengan simbol yang berbeda:

cangkir,
pulpen,
kalender,
medali dan sertifikat,
kasus telepon.

Pada awalnya, Anda dapat menawarkan jasa Anda dalam pembuatan souvenir untuk eceran. Akan ada permintaan untuk produk, terutama jika harganya masuk akal. Ketika Anda yakin bahwa ada pesanan untuk produk ini, Anda dapat membeli printer khusus dan membuat produk sendiri.

Nah, produk seperti itu menyimpang selama pemilu. Jangan takut untuk menaikkan harga selama periode ini (tentu saja dengan alasan).

nomor 7. Promosi

Promosi adalah acara yang harus membuka produk atau layanan baru kepada orang-orang, serta memperkenalkan audiens potensial ke bisnis baru di kota.

*Contoh promosi di Metro

Promosi diatur di pusat perbelanjaan atau supermarket besar. Acara ini mencakup beberapa jenis kompetisi, di mana penonton berkenalan dengan produk atau layanan baru. Informasi tentang kompetisi harus ditentukan terlebih dahulu (tempat, waktu, ketentuan, penyelenggara).

Pastikan untuk memeriksa informasi mengenai penerimaan hadiah. Terkadang, karena ketidakakuratan, mereka yang tidak menerima hadiah dapat membuat skandal. Penyelenggara, yaitu biro iklan, bertanggung jawab atas insiden ini.

6 langkah membuka agensi PR

Ketika Anda sudah memiliki gagasan konkret tentang apa yang harus Anda kerjakan, Anda dapat beralih ke pertanyaan tentang cara membuka biro iklan, dan apa yang diperlukan untuk ini.

Tahap utama:

Pendaftaran perusahaan.
Analisis pesaing.
Pemilihan personel untuk bekerja.
Sewa tempat untuk bekerja.
Pembuatan website dan daftar harga.
Cari mitra dan pengiklan.

Langkah 1. Mendaftarkan perusahaan sebelum membuka biro iklan

Sebelumnya, Anda perlu mendaftarkan perusahaan jika Anda tidak ingin memiliki masalah dengan hukum. Untuk melakukan ini, Anda harus menghubungi kantor pajak di tempat pendaftaran (jika kita berbicara tentang pengusaha perorangan) untuk meresmikan hak kepemilikan.

Jika Anda ingin membuka agensi hanya untuk menyediakan layanan perantara, maka cukup berstatus wirausaha perorangan.

Saat mendaftar, Anda harus memilih kode yang sesuai dari pengklasifikasi All-Rusia aktivitas ekonomi. Dalam situasi ini kode 74.40 cocok (aktivitas periklanan).

Setelah itu, tinggal memesan cetakan untuk biro iklan Anda, buka akun saat ini dan lanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 2. Analisis pekerjaan pesaing "iklan" dalam 2 langkah

Tahap yang sangat melelahkan dalam membuka agensi adalah analisis pasar periklanan di kota.

Jika Anda benar-benar menyederhanakan, Anda dapat membagi semua pekerjaan menjadi 2 langkah:

Pertama, putuskan jangkauan layanan apa yang siap Anda terapkan pada tahap ini.

Cari tahu apa yang dilakukan pesaing. Mungkin mereka mengabaikan beberapa jenis iklan (misalnya, promosi). Berikan perhatian maksimal pada jenis iklan ini agar memiliki fitur tertentu di pasar, dan berikan Layanan tambahan berbeda dari "rentang" pesaing.

Anda dapat memanggil semua orang sendiri, dan memperkenalkan diri sebagai pengiklan untuk mengetahui harga pesaing. Informasi ini diperlukan untuk memahami nomor apa yang perlu Anda masukkan dalam daftar harga Anda.

Semakin banyak layanan yang Anda berikan, semakin banyak pelanggan yang akan Anda dapatkan. Namun, jangan lupa bahwa ini harus, yang tidak akan segera terbayar.

Langkah 3. Rekrutmen untuk bekerja di biro iklan

Sangat penting untuk memilih personel yang akan tertarik dengan pengembangan bisnis. Tidak semua orang ingin bekerja untuk biro iklan pemula yang mungkin tidak bertahan lama. Karena itu, Anda harus memikat mereka dengan gaji, bonus, bonus, dll.

Yang terbaik adalah merekrut personel yang telah bekerja di bidang ini, mengetahui pasar dari dalam, memiliki klien sendiri atau berkenalan dengan mitra potensial.

Direktur (seseorang yang akan membuat kontrak dengan klien dan mitra).
Manajer (dia akan bertanggung jawab untuk menemukan klien, tempat untuk iklan, mitra).
Designer (pencipta layout).

Kami juga harus menyewa seorang direktur kreatif, dan sebaiknya dua, yang akan datang dengan desain tata letak, iklan, dan menciptakan gerakan PR. Untuk memulai tim seperti itu sudah cukup.

Mari kita hitung pengeluaran untuk pembayaran pegawai yang akan Anda hadapi setiap bulan jika Anda memutuskan untuk membuka biro iklan:

Tentu saja, kami memberikan angka perkiraan. Pada kenyataannya, Anda akan menunjukkan gaji lain dalam rencana bisnis biro iklan, dan memasukkan informasi tentang kenaikan gaji dan bonus di masa depan.

Namun, kira-kira Anda harus membayar gaji karyawan biro iklan sebesar dari 200.000 rubel setiap bulan.

Langkah 4. Menyewa kamar untuk bekerja

Dalam hal ini, semuanya tergantung pada modal awal Anda. Jika ada uang, maka yang terbaik adalah mencari kantor di pusat kota, dengan perbaikan yang baik. Di sinilah pertemuan bisnis dengan pelanggan akan berlangsung, dan kesan pertama sangat penting dalam bisnis ini.

Ketika modal minimal, Anda dapat menyewa kamar kecil di pinggiran kota, tetapi kemudian Anda harus pergi ke klien sendiri untuk menyelesaikan kontrak. Sekalipun kantor terletak di pinggiran, perbaikannya harus tetap baik, karena pelanggan dapat datang kepada Anda untuk masalah penting kapan saja.

Sejumlah besar akan dihabiskan untuk pembelian peralatan:

Komputer.
Ruang kerja untuk semua staf.
Pencetak/pemindai.
Kamera.
Tablet untuk desainer.
Proyektor untuk presentasi klien.

Langkah 5. Membuat situs web dan daftar harga untuk biro iklan

Saat ini sulit membayangkan bisnis apa pun tanpa situs webnya sendiri. Agen periklanan harus memiliki halaman sendiri di Internet. Anda juga dapat membuka grup di jejaring sosial, karena calon pelanggan ada di mana-mana.

Situs harus berisi semua informasi tentang layanan yang diberikan, harganya, kontak manajer. Buat promosi di jejaring sosial dan di situs itu sendiri untuk menarik pengiklan.

Berikut adalah contoh situs yang dirancang dengan baik, di mana setiap jenis iklan memiliki bagiannya sendiri, semuanya tersedia, tidak ada informasi yang tidak perlu:

Berikan perhatian besar untuk membuat daftar harga untuk agensi. Desainnya juga harus sesederhana mungkin. Pelanggan membutuhkan informasi tentang harga yang Anda miliki, bukan gambar yang cerah.

Langkah 6. Cari mitra dan pengiklan

Tahap terakhir dalam membuka biro iklan adalah mitra bisnis. Di sini, manajer atau kepala biro iklan termasuk dalam pekerjaan. Di awal pembukaan, Anda dapat melibatkan semua orang dalam mencari pelanggan yang menguntungkan, karena ini adalah keuntungan bagi setiap anggota tim.

Atur kerjasama dengan mitra bisnis sebelum Anda mulai menerima pesanan. Jika Anda adalah agen media, maka buat kontrak awal dengan percetakan untuk mencetak selebaran, kartu nama. Temukan perusahaan yang siap memproduksi spanduk dan rambu trotoar untuk Anda.

Jangan berharap pelanggan menemukan Anda segera setelah Anda membukanya. Manajer harus secara independen menghubungi calon pengiklan dan menyetujui kerja sama. Buat konsesi, tarik dengan harga terjangkau, penawaran promosi cerah.

Berapa biaya untuk membuka biro iklan?

Seperti yang Anda ingat, ada beberapa format biro iklan. Kami akan mempertimbangkan contoh agensi media, sebagai itu akan membutuhkan lebih sedikit investasi. Artinya, format ini lebih menarik bagi pengusaha pemula.

Investasi modal di agensi media

Seperti yang Anda lihat, untuk membuka agensi media, investasi besar tidak diperlukan. Namun, jangan lupa tentang investasi reguler dalam keberadaan dan pengembangan bisnis.

Langkah-langkah sederhana menuju tujuan - dalam video berikut:

Investasi bulanan di perusahaan periklanan

Pada awalnya, Anda harus menginvestasikan uang Anda setiap bulan sampai Anda mencapai titik pengembalian bisnis. Secara umum, adalah mungkin untuk menutup investasi dalam 10-12 bulan kerja aktif.

Dalam bisnis ini, banyak tergantung pada staf Anda. Lagi pula, satu informasi teoretis tentang cara membuka biro iklan, tidak cukup. Hal ini diperlukan untuk memiliki karyawan yang ramah yang akan dapat membuat nama untuk perusahaan Anda dalam waktu sesingkat mungkin.

Artikel yang bermanfaat? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui surat

Pengusaha sering menemukan pemasaran ketika mereka ingin mengiklankan proyek bisnis mereka sendiri. Beberapa orang melakukan lebih pintar dengan membuka biro iklan. Hari ini kita akan menganalisis bisnis periklanan: mulai dari mana, bagaimana membuka dari awal? Penting untuk memahami dengan cermat seluk-beluk area bisnis ini dan memahami betapa menguntungkannya itu.

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka?

Ini menawarkan jenis layanan yang dibutuhkan setiap proyek di planet ini. Oleh karena itu, penting untuk didekati dengan beberapa kualitas:

Kreativitas - untuk dapat membedakan beberapa ide dari lautan orang lain, penting untuk dapat menonjolkan diri sendiri. Hanya dengan melihat masalah yang benar-benar tidak biasa, Anda dapat berhasil dalam beriklan.
Kesabaran atau ketahanan terhadap stres - bisnis pemasaran melewati berbagai macam pelanggan yang berbeda, dan pelanggan ini sering kali ingin merasa lebih pintar daripada orang yang kompeten, membombardir perusahaan dengan suntingan dan tambahan. Beberapa pelanggan juga suka "mengunduh hak", mengungkapkan ketidakpuasan dengan pekerjaan dengan cara yang tidak sopan. Pemilik bisnis bukanlah orang yang paling bijaksana dan menyenangkan, oleh karena itu perlu mempelajari cara menghubungi orang seperti ini sebelum membuka agen semacam itu. Selain itu, penting untuk dapat mengevaluasi orang dan menawarkan apa yang mereka butuhkan.
Keramahan dan kepercayaan diri - secara praktis berdasarkan poin sebelumnya, kita dapat mengatakan dengan yakin bahwa kemampuan untuk tidak membungkuk di bawah orang, tidak ragu-ragu dan secara agresif menawarkan ide-ide Anda sangat penting dalam pemasaran.
Ketenangan dan perhatian - sederhananya, seseorang yang terlibat dalam periklanan harus menjadi manajer yang hebat. Perhatian terhadap detail dan organisasi yang baik akan membantu Anda untuk tidak melewatkan tenggat waktu, mengatur kegiatan seluruh agensi dengan cara yang paling menguntungkan, dan juga tidak membuat kesalahan dengan berinvestasi pada item yang tepat.

Keuntungan dan kerugian

Untuk memastikan bahwa pilihannya benar, ada baiknya melihat pro dan kontra utama dari bidang yang kami analisis. Hal pertama yang bisa dikatakan pasti adalah bahwa proses kerja biro iklan yang terorganisir dengan baik akan mendatangkan pendapatan yang sangat besar bagi pemiliknya.

Setelah memasuki pasar yang luas dan memperoleh reputasi positif, Anda hanya dapat menandatangani kontrak satu demi satu. Seiring dengan ini, ada juga minus yang signifikan - kompetisi besar. Ada terlalu banyak orang yang ingin mendapat untung besar dan selalu diminati, dan Anda harus mencoba menonjol dari banyak pilihan.

Kembali ke manfaat, orang tidak dapat gagal untuk mencatat ukuran investasi keuangan awal dalam bisnis ini - itu benar-benar membutuhkan sedikit keuangan untuk mulai bekerja. Pada dasarnya, uang itu digunakan untuk penataan kantor dan dalam jumlah besar untuk pemasaran aktual perusahaan baru.

Bahkan jika pada tahap pertama perusahaan bekerja terutama dengan pengusaha kecil, ini menghasilkan pendapatan yang stabil, yang memungkinkannya berkembang dari waktu ke waktu dan dengan cepat mengembalikan modal awal. Kesimpulannya, perlu dikatakan bahwa yang paling penting adalah fokus untuk menemukan klien dan kualitas pekerjaan, tetapi sejumlah kecil biaya memungkinkan Anda untuk melakukan ini.

Contoh dapat diunduh di sini.

Format agensi mana yang lebih baik untuk dipilih?

Untuk berinvestasi dengan benar, Anda harus memilih satu arah utama, secara bertahap memperluas layanan dengan yang lain. Format biro iklan berikut dibedakan secara standar:

Siklus penuh - pemikiran lengkap tentang strategi pemasaran perusahaan, pembuatan semua konten iklan dan distribusinya.
Sutradara - bekerja dengan tahapan terpisah pemasaran perusahaan secara berkelanjutan.
Kreatif - hanya memikirkan ide dan format pemasaran.
Pembelian media - membangun komunikasi antara perusahaan dan media, distribusi iklan.
BTL - organisasi promosi khusus untuk produk perusahaan.
PR - pembuatan kampanye PR lengkap untuk organisasi.
Berorientasi internet - yang logis, organisasi pemasaran perusahaan di Internet di forum, jejaring sosial dan dengan cara lain, pembuatan situs web perusahaan dan promosinya.
Luar ruang - memikirkan strategi untuk mengatur iklan luar ruang secara eksklusif.

Layanan apa yang harus ditawarkan?

Opsi berikut ditawarkan sebagai standar:

Perencanaan dan penempatan iklan luar ruang pada papan reklame, rambu, poster, dll.
Organisasi periklanan perusahaan di media, yaitu, terutama di radio dan televisi.
Pengembangan desain dan pencetakan poligrafi - selebaran, kartu nama, dll.
Bekerja dengan promosi dan PR langsung ke perusahaan pelanggan.
Pembuatan dan promosi situs pelanggan di Internet.
Menembak iklan.
Pengembangan dan produksi produk souvenir dengan logo perusahaan customer.

Registrasi

Pertama, Anda perlu mendaftarkan IP. Saat mendaftar Pengusaha Perorangan kode OKVED standar untuk area yang dipilih dipilih -74,40, yang menyiratkan aktivitas periklanan. Untuk memilih aktivitas berikut, Anda harus menentukan kode tambahan:

fotografi iklan;
pengembangan dan pencetakan poligrafi untuk pemasaran;
penelitian periklanan;
pembuatan proyek periklanan untuk TV dan radio;
Hubungan Masyarakat.

Setelah itu datang pendaftaran dengan layanan pajak dengan pilihan sistem pajak Anda. Yang tersisa hanyalah persiapan izin dari pemadam kebakaran dan kesimpulan kontrak dengan pelanggan di masa depan.

Pencarian mitra, omong-omong, harus dilakukan dengan serius, tidak langsung menyetujui proposal pertama. Jika tidak perlu untung cepat, coba pahami persyaratan dan pembayaran yang diajukan lebih detail, serta pelajari reputasi mitra.

Bagaimana memilih situs yang tepat?

Padahal, mencari ruang kantor cukup mudah. Ukurannya hanya tergantung pada jumlah karyawan. Seringkali, di ruangan inilah pertemuan antara klien dan kontraktor berlangsung, sehingga suasana di kantor harus kondusif untuk percakapan yang menyenangkan dan bermanfaat.

Penting untuk melakukan setidaknya perbaikan dan pembelian ringan furnitur yang nyaman, gaya interior yang asli, tetapi berselera tinggi akan memberi tahu pelanggan bahwa Anda akan melakukan pekerjaan dengan sempurna.

Lokasi situs tidak begitu penting, melainkan tergantung pada sewa untuk meter persegi, dan oleh karena itu lebih baik mencari tempat di daerah yang berkembang baik dalam hal transportasi, tetapi tidak di daerah pusat. Lebih cocok, tentu saja, jalan raya yang ramai, tetapi keberadaan stasiun metro dan tempat parkir mobil di dekatnya saja sudah cukup.

Kami membeli peralatan

Saat mengembangkan rencana bisnis untuk biro iklan, perlu dicatat secara terpisah item dengan pembelian berbagai furnitur dan peralatan, karena tidak mungkin dilakukan tanpa investasi yang signifikan. Jika furnitur masih cukup jelas, tidak selalu jelas peralatan khusus apa yang dibutuhkan untuk kantor. Ada seluruh daftar perangkat wajib:

Komputer dengan semua aksesoris.
Printer, warna lebih baik, tetapi hitam putih juga dimungkinkan.
Xerox.
Pemindai.
pangkalan telepon.
Router.

Ingatlah bahwa Anda akan membutuhkan PC yang kuat untuk menangani grafis berat atau editor video. Selain itu, mereka harus diinstal terlebih dahulu perangkat lunak yang dibeli secara resmi. Dari furnitur Anda akan membutuhkan meja, rak dan lemari, kursi dan kursi tamu dan sofa.

Merekrut staf

Hal berikutnya yang Anda perlukan untuk membuka biro iklan Anda adalah merekrut staf yang berkualitas. Reputasi perusahaan tergantung pada kinerja dan kualifikasi mereka, oleh karena itu penting untuk melakukan wawancara yang dipersiapkan dengan baik untuk mengidentifikasi yang kuat.

Bahkan tanpa pengalaman, Anda dapat menerima orang-orang yang kualitasnya sempurna untuk aktivitas perusahaan. Beruntung jika karyawan yang direkrut sudah memiliki daftar klien yang siap bekerja sama. Orang yang paling sering direkrut untuk lowongan:

Kepala direktur kreatif yang memikirkan ide dan konsep utama untuk setiap proyek periklanan.
Hubungan Klien dan Manajer Hubungan.
Seorang desainer bertanggung jawab untuk memikirkan desain proyek dan implementasinya.
Pemasar bertanggung jawab atas kampanye iklan proyek itu sendiri.

Secara pribadi, pada awalnya, Anda akan terlibat dalam penandatanganan kontrak, kegiatan pemantauan, serta tugas akuntansi dasar, seperti bekerja dengan perhitungan pendapatan dan pengeluaran perusahaan dan pendaftaran dokumen yang diperlukan. Dalam hal sulit, dalam hal istilah, kasus, Anda cukup menghubungi bursa lepas untuk mencari asisten satu kali. Jangan lupa tentang pekerjaan pembersih, yang juga lebih baik untuk menyewa satu kali, tetapi secara teratur.

Apapun biro iklannya, tetap merupakan proyek bisnis yang harus dipromosikan terlebih dahulu. Dengan tingkat persaingan di bidang ini, kami membutuhkan pemasaran yang matang dengan menggunakan iklan luar ruang, beberapa media, jaringan sosial dan mengirimkan proposal kerjasama melalui email.

Cobalah untuk fokus pada kategori pengusaha tertentu, misalnya di bidang katering atau penjualan peralatan. Bagaimana cara memulainya? Coba tuliskan nama berbagai perusahaan yang buka di wilayah Anda dan kontak mereka, lalu hubungi dan tawarkan layanan.

Juga dorong ulasan dengan diskon atau penawaran lain untuk menjaga promosi dari mulut ke mulut. Ngomong-ngomong, banyak juga tergantung pada nama dan slogan Anda, jadi pikirkan terlebih dahulu "chip" utama perusahaan, yang nantinya bisa menjadi simbol terkenal.

Kami menentukan profitabilitas proyek

Kami akan menganalisis agen pemasaran iklan kontekstual yang dibuka dari awal di kota regional Klin.

	*Garis pengeluaran*	*Jumlah pengeluaran, ribuan rubel*
1	Sewa kantor	50
2	Pembelian Peralatan yang diperlukan dan furnitur	150
3	Pemasangan peralatan dan renovasi kantor	30
4	Utilitas Publik	10
5	dokumen	5
6	Gaji sutradara kreatif	30
7	Gaji dua manajer	20 +% dari klien
8	Gaji dua desainer	50
9	gaji CEO	30
10	gaji bersih	10
11	Koneksi internet dan telepon	10
12	Kampanye pemasaran	25
13	Pengeluaran tak terduga	15
	Total:	435

Rata-rata, perusahaan menerima sekitar 300 ribu rubel di pasar jika mereka melakukan setidaknya dua pesanan kecil per minggu. Perusahaan yang cukup sukses menghasilkan 600 ribu per bulan, yang memungkinkan mereka untuk dengan cepat mengembalikan investasi awal mereka.

Jika Anda menemukan kesalahan, sorot sepotong teks dan klik Ctrl+Enter.

Idenya disajikan oleh majalah "Saya ingin bisnis saya" - iwantbiz.ru. Bagi yang ingin menambah pengetahuan tentang usaha kecil dan menengah, saya sarankan untuk berlangganan majalah ini. Kisah wirausaha, kisah orang biasa, rencana bisnis, dan sudut pandang yang tidak biasa. Semua ini diselesaikan dalam kualitas yang sangat tinggi, kilau yang indah.

Pertama, mari kita lihat apa itu biro iklan dan apa yang dimakannya. Faktanya, di bawah biro iklan, orang sering memahami perusahaan yang berbeda dengan aktivitas yang sama sekali berbeda. Jika kita membaginya menjadi area utama, maka biro iklan adalah perusahaan yang:
1. Memiliki ruang iklan dan menyewakannya
2. Menghasilkan struktur periklanan (papan nama, stand, dll)
3. Menjual iklan di Internet (pembuatan website, promosi, dll)
4. Berurusan secara eksklusif dengan penjualan peluang periklanan, produksi outsourcing dan penempatan ke perusahaan-perusahaan di atas
5. Terlibat dalam memecahkan masalah klien untuk mempromosikan barang dan jasanya

Ini adalah jenis utama biro iklan yang ada di Rusia. Ada juga berbagai jenis campuran, tetapi ini tidak mengubah gambar. Anda dapat memulai dari awal, atau Anda dapat menginvestasikan modal. Lebih keras dan lebih lama dari awal. Dengan modal semuanya sama, hanya Anda bisa langsung menyewa kantor, mempekerjakan orang dan membeli fasilitas produksi apa saja. Oleh karena itu, di bawah ini saya akan memberikan rencana kecil untuk membuat biro iklan dari awal.

Secara singkat, rencana agensi terlihat seperti ini:
1. Awal penjualan, untung pertama
2. Mempelajari pasar penawaran dan permintaan dari dalam
3. Meningkatkan jangkauan
4. Meningkatkan aset berwujud
5. Pengembangan perusahaan, karyawan pertama
6. Stabilisasi bisnis, memotong yang tidak perlu
7. Transisi dari pekerjaan ke manajemen dan seterusnya…

Sangat diinginkan untuk menyeduh bubur dari penjualan. Penjualan dan negosiasi pribadilah yang akan memungkinkan untuk memahami psikologi pelanggan, dan bagaimanapun juga, ini adalah pengusaha, atau manajemen, atau pemasar. Pengalaman ini akan memungkinkan Anda untuk melatih agen periklanan Anda secara efektif nanti, yang akan berkontribusi pada pengembangan perusahaan. Nah, antara lain, dimulai dengan penjualan akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan keuntungan pertama tanpa biaya pertama, yang bagus! Ini tidak terlalu cepat - tapi bagus. Itu semua tergantung pada keinginan dan ambisi Anda, tetapi lebih bijaksana untuk melangkah perlahan dan melangkah lebih jauh daripada mengambil awal yang tajam dan duduk di genangan air pertama yang Anda temui. Ketika pengalaman penjualan secara bertahap berkembang dengan pengalaman negosiasi dan pengalaman bisnis, Anda akan memiliki campuran yang kental untuk fondasi yang kokoh.

Anda dapat mulai menjual iklan tanpa mendaftarkan perusahaan, tanpa biaya, dan bahkan dengan menggabungkannya dengan pekerjaan lain (jika jadwal memungkinkan). Dan semuanya benar-benar legal. Secara umum, jangkauan iklan sangat luas, dan hampir tidak mungkin untuk menguasai semuanya sendirian. Karena itu, lebih baik memilih area yang paling menjanjikan dan fokus pada mereka. Sangat sulit untuk menggambarkan seluruh kemungkinan bermacam-macam, dan itu tidak perlu, segera setelah memulai bisnis Anda akan mengetahui semuanya sendiri.

Jadi di mana Anda mulai? Ada dua cara di sini. Jika Anda memiliki keterampilan penjualan yang baik atau keterampilan penjualan yang buruk, tetapi Anda percaya diri, maka Anda dapat memilih bermacam-macam yang paling menguntungkan. Jika tidak, lebih baik memilih kisaran yang paling mudah dijual.

Beraneka ragam yang mudah dijual mencakup iklan yang diminati, murah, dan diminati secara massal. Ini adalah pencetakan (mencetak spanduk, kartu nama, buklet, dll.), Iklan surat kabar, dan opsi kecil untuk bermacam-macam yang menguntungkan. Pilihan kecil berarti promosi anggaran rendah di televisi, dll., Serta produksi piring untuk kantor, dll.

Perbedaan utama antara yang menguntungkan dan bermacam-macam ringan adalah pelanggan. Keuntungan besar datang dari pelanggan besar, tetapi jauh lebih mudah untuk menjual kepada pelanggan kecil. Oleh karena itu, Anda harus terlebih dahulu memutuskan jalan mana yang akan Anda tuju. Penjualan dimulai dengan panggilan, dan berdasarkan rencana awal, Anda akan memilih bisnis untuk dihubungi.

Bagaimana Anda mulai menjual sesuatu yang bukan milik Anda? Sangat sederhana! Intinya adalah, Anda tidak akan pernah bisa menjual terlalu banyak. Oleh karena itu, semua perusahaan yang menjual iklan selalu senang memiliki penjual yang baik. Biasanya, banyak orang sendiri yang mencari freelancer, mis. orang yang akan bekerja sesuai jadwal bebas dan hanya menerima persentase penjualan - ini menguntungkan. Yang harus Anda lakukan adalah menelepon perusahaan periklanan dan menanyakan apakah mereka dapat bekerja sebagai pekerja lepas. Dari semua perusahaan yang dipanggil, Anda harus memilih kombinasi layanan yang baik dan harga terendah. Kemudian Anda dapat menawarkan pelanggan Anda layanan atau produk yang sangat bagus.

Tetapi untuk menghindari tumpang tindih, Anda perlu mencari tahu bagaimana perusahaan periklanan bekerja dengan klien. Ini semua diklarifikasi selama wawancara. Misalnya, dalam iklan luar ruang, setelah pembayaran, pekerjaan seorang desainer dimulai, kepada siapa seseorang menyampaikan keinginan pelanggan. Ketika tata letak grafis sudah siap, itu diperlihatkan kepada pengiklan, yang dapat memberikan komentar tentang amandemen, tata letak diselesaikan lagi oleh perancang - dan sekali lagi kepada pelanggan. Begitu seterusnya sampai pemasang iklan puas dengan tata letaknya. Kemudian spanduk dicetak. Kemudian spanduk dipasang di perisai, rumah atau di tempat lain. Ini semua melibatkan banyak pekerjaan. Pengiklan membayar semuanya, tetapi beberapa pekerjaan mungkin jatuh pada Anda. Dan, kemungkinan besar, itu akan menjadi pekerjaan menyampaikan keinginan pengiklan kepada perancang (setidaknya yang utama). Semua poin ini perlu diklarifikasi saat mengatur freelancer - apa sebenarnya yang perlu Anda lakukan agar pembayaran berjalan dengan cepat dan akurat.

Studio web memiliki standar kerja sendiri, percetakan mereka sendiri, dll. Semua ini benar-benar sederhana, tetapi lebih baik melakukan semuanya secara bertahap agar tidak merusak kayu bakar. Untuk memulainya, cukup bekerja dalam satu arah, pelajari semuanya, lalu tambahkan bermacam-macam. Ini akan ditulis lebih lanjut - baik tentang awal dan tentang pengembangan.

Setelah memulai, Anda akan mulai menerima yang pertama ... kegagalan)) Atau mungkin langsung untung - tidak masalah. Lagi pula, tujuannya bukan untuk bekerja sebagai pekerja lepas - tetapi bisnis Anda sendiri! Oleh karena itu, semua percakapan dengan klien-pengiklan dan direktur agen pemberi kerja akan mengarah pada pemahaman pasar dari dalam. Penawaran dan permintaan! Itulah keseluruhan bisnis - untuk mengetahui apa yang Anda butuhkan dan di mana mendapatkannya (ini adalah inti dari bisnis apa pun). Di berbagai kota dan wilayah (terutama negara), hal-hal ini berbeda. Dan mereka bisa menjadi kebalikannya. Oleh karena itu, saya menulis cara terbaik untuk mendapatkan informasi yang dapat dipercaya tentang bisnis, dan di sepanjang jalan, menghasilkan uang darinya. Keterampilan ini akan SANGAT berguna di masa depan ketika merekrut dan melatih staf.

Anda mungkin tidak menjual dengan baik pada awalnya, tetapi kami melatih keterampilan ini. Pada awalnya, saya tidak tahu cara menjual sama sekali, dan hanya melihat pesawat telepon dan pikiran untuk bertemu dengan klien membuat saya gelisah. Tetapi layanan dan produk periklanan dijual setiap hari dalam jumlah besar - permintaannya sangat besar. Anda harus bisa menjual dan Anda harus bisa belajar. Dan semuanya akan jatuh pada tempatnya. Tidak perlu terlalu khawatir tentang kegagalan di awal. Bagi sebagian orang, ini tidak bisa dihindari.

Langkah selanjutnya adalah memperluas jangkauan. Secara umum, seluruh rencana dan bisnis sederhana dan logis. Dan semua isi teks ini diperlukan untuk menjelaskan caranya lagi rincian. Detail ini penting dan terkadang membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk dipahami, jadi jumlah detail maksimum diperlukan untuk kecepatan bisnis dan rencana Anda.

Jadi bermacam-macam! Di berbagai kota, bermacam-macamnya berbeda, tetapi yang utama serupa: iklan di media, iklan luar ruang, produksi iklan luar ruang (papan nama, surat dan kotak yang menyala, dll.), produksi situs web, layanan pencetakan (kartu nama, kalender, buklet , formulir, dll.), penempatan iklan Internet, milis pos (ke rumah dan kantor, bukan email), beralamat dan tidak beralamat, promosi, mengadakan dan merancang pameran, layanan desain, PR dan promosi perusahaan. Tampaknya secara singkat terdaftar utama. Setidaknya itulah yang kebanyakan orang bekerja dengan.

Dimulai dengan penjualan bermacam-macam kecil, Anda akan dapat mengetahui apa lagi yang dapat Anda tawarkan. Selain itu, untuk ini bahkan tidak perlu membuat perjanjian kerja sama dengan perusahaan periklanan. Dengan beberapa Anda perlu memulai, tetapi nanti ... saya akan memberikan contoh. Anda tahu bahwa studio web akan senang dengan pesanan baru dan tidak akan menyisihkan 20% untuk orang yang mengantarkan klien. Anda datang ke klien dan menawarkan, misalnya, untuk memasang iklan luar ruang. Pelanggan tidak terlalu tertarik, dan Anda mulai mencari tahu apa yang tidak dia sukai dan apa yang dia inginkan. Jika ternyata klien ingin mendapatkan situs web, maka Anda dapat dengan aman menyatakan bahwa Anda menyediakan layanan tersebut dan Anda dapat menunjukkan portofolio (daftar pekerjaan). Dari ingatan, tentu saja Anda tidak ingat baik harga maupun alamat karyanya, karena arah ini ditangani oleh orang lain. Anda mengetahui keinginan pelanggan dan pergi. Kemudian Anda menelepon studio web, temukan satu yang akan melakukan semuanya dengan baik (yaitu, sudah ada sejak lama, mereka memiliki banyak pekerjaan di Web dan umpan balik yang baik dari klien) dan menawarkan mereka klien untuk 15-20%. Setelah menerima persetujuan (beberapa orang akan menolak), Anda menyetel ulang alamat karya MEREKA dan harganya ke email klien. Jadi, Anda selalu memiliki koleksi yang jauh lebih besar dari yang Anda kira!

Tapi ini tidak mungkin di semua tempat. Misalnya, televisi mungkin menolak kesepakatan kerja sama yang begitu cepat, tetapi mungkin juga setuju. Itu semua tergantung pada kemampuan untuk menawarkan, yaitu, sekali lagi, penjualan dan negosiasi. Tetapi singkatnya, semakin besar perusahaan periklanan, semakin penting untuk menyimpulkan kontrak untuk pekerjaan lepas terlebih dahulu.

Juga masuk akal untuk membangun aset berwujud secara bertahap dan berdasarkan permintaan. Misalnya, Anda memiliki beberapa klien yang membutuhkan pencetakan sirkulasi rendah yang mendesak, dan membutuhkannya secara teratur. Anda dapat membeli warna printer laser dan mencetak produk semacam ini sendiri, tetapi perlu permintaan terlebih dahulu. Begitu juga di daerah lain. Anda dapat menemukan desainer pribadi Anda yang, memiliki pekerjaan tetap, akan memberi Anda desain profesional dengan harga kurang dari toko percetakan. Anda dapat menemukan webmaster pribadi, membeli peralatan pembuatan tanda, dan banyak lagi.

Intinya adalah arus pesanan dan uang tunai akan mulai mengalir melalui Anda (lebih tepatnya, TANPA uang tunai melalui bank). Tidak mengambil keuntungan dari kekayaan seperti itu sama sekali tidak bijaksana! Melihat di mana permintaannya cukup teratur, Anda dapat memperoleh fasilitas produksi Anda sendiri. Dengan cara ini, Anda dapat secara signifikan meningkatkan aliran uang ke dalam saku Anda. Pada saat ini, pendaftaran resmi perusahaan mungkin sudah diperlukan.

Tidaklah mungkin untuk membuat daftar seluruh rangkaian aset berwujud dan tidak berwujud yang memungkinkan kita menghasilkan layanan dan produk sendiri. Di sini Anda perlu berpikir. Tentu saja, Anda tidak akan dapat dengan cepat memperoleh saluran TV atau gelombang radio Anda sendiri, tetapi alih-alih kartu nama, cetak lembar format A3 di kertas tebal cukup mungkin. Kemudian potong lembaran-lembaran ini (membeli pemotong sablon murah) dan menjualnya dengan harga kartu nama. Dengan demikian, Anda dapat menerima pesanan kartu nama, dan, setelah mencetak poster tebal, potong kartu nama sendiri. Ini akan mengurangi biaya kartu nama dan meningkatkan keuntungan Anda. Ini disebut trik telinga. Perlu berpikir! Di mana Anda dapat menghemat besar dengan kualitas dan kecepatan yang sama? Ada banyak opsi seperti itu. Tapi saya tidak akan merekomendasikan menjadi terlalu ceroboh. Karena bisnis yang direncanakan tidak kecil. Kartu nama hanyalah sebuah contoh (walaupun cukup nyata).

Selain semua hal di atas, Anda dapat mulai memperoleh ruang iklan Anda sendiri: desain untuk spanduk, koran atau brosur Anda sendiri, jenis iklan baru. Anda juga bisa melakukan promosi, mengirimkan leaflet dan masih banyak lagi. Dan menjual iklan Anda sudah JAUH lebih menguntungkan daripada memotong kartu nama. Ini adalah aset nyata promosi yang nyata! Nanti, desainer Anda ke kantor Anda, agen periklanan Anda untuk iklan Anda, webmaster Anda untuk studio web Anda, dan entah apa lagi?! Siapa yang akan menghentikan Anda ketika Anda tahu cara menjual, mengetahui pasar dari dalam dan secara pribadi mengetahui pekerjaan hampir semua pesaing dan pelanggan???

Dengan demikian, penumpukan aset berwujud dengan lancar dan logis berubah menjadi pengembangan perusahaan Anda. Miliknya! Ini, bisa dikatakan, adalah awal dari transisi ke bisnis yang serius. Saya tidak tahu berapa lama Anda akan menempuh jalan ini, Anda dapat memenuhinya dalam enam bulan, atau Anda dapat melakukannya lebih cepat.

Tetapi memiliki bisnis tidak sama dengan bekerja untuk diri sendiri. Di sini disarankan untuk tidak terburu-buru. Masalahnya, Anda tidak tahu betapa malasnya orang. Sampai Anda mempekerjakan mereka, Anda tidak dapat memperhatikan hal ini. Tidak masuk akal untuk menulis banyak - lagi pula saya tidak bisa menjelaskannya sedemikian rupa untuk melindungi Anda dari kesalahan dengan staf. Anda sendiri yang akan mengetahui semuanya. Belajar saja secara bertahap. Pertama, pekerjakan satu karyawan, ajar, tunjukkan, lihat bagaimana dia bekerja. Kemudian yang kedua (atau lagi yang pertama, karena tentara bayaran suka berganti pekerjaan), dll. Setelah Anda memahami cara kerja MEREKA, Anda dapat dengan mudah mempekerjakan banyak orang dan menangani omset. Tapi, untuk menghindari masalah besar, lebih baik tidak mempekerjakan banyak orang sekaligus.

Setelah karyawan bekerja, dan Anda telah pindah dari penjualan dan terlibat dalam "dokumen" dan memotivasi karyawan, saatnya tiba untuk membawa semuanya ke stabilitas. Pertumbuhan yang cepat telah berakhir, bermacam-macamnya luas, aset berwujud membawa keuntungan yang baik dan secara bertahap berlipat ganda - semuanya baik-baik saja. Di sinilah efisiensi berperan. Hampir pasti akan ada situasi seperti itu sehingga terlalu banyak pilihan akan memperlambat keuntungan. Banyak arah berbeda yang sulit dipertahankan, lebih menguntungkan untuk fokus pada yang PALING menguntungkan. Apa yang paling menguntungkan di kota asal Anda akan menunjukkan pengalaman pribadi. Maka lebih baik untuk memotong segala sesuatu yang membawa sedikit keuntungan dan membutuhkan banyak usaha. Ini akan meningkatkan profitabilitas area utama dan profitabilitas seluruh perusahaan (jika dilakukan dengan benar).

Kliping ini akan membuat transisi ke stabilitas sangat (sangat, sangat) lebih mudah. Apakah lebih mudah untuk tetap berhubungan dengan sepuluh klien daripada dengan seratus? Akan ada lebih sedikit pekerjaan untuk karyawan, dan akan lebih mudah bagi Anda untuk mengelola dan melatih pendatang baru.

Pada titik ini, Anda dapat (jika mau) beralih ke remote control. Anda dapat menunjuk bos dari antara karyawan Anda atau menyewa direktur eksekutif. Ini akan mengurangi penghasilan Anda (dengan gaji dan pajaknya), tetapi memungkinkan Anda untuk pensiun. Lebih tepatnya, hampir pensiun. Lebih baik tidak meninggalkan perusahaan pada belas kasihan nasib, tetapi untuk mengawasinya, setidaknya melihat laporan sekali atau dua kali seminggu dan berkomunikasi dengan karyawan. Pada saat yang sama, lebih baik bagi Anda untuk memutuskan arah mana yang akan dikembangkan dan aset material apa yang akan ditambahkan ke kerajaan kecil Anda. Orang yang direkrut tidak tertarik pada kesuksesan dan pengembangan seperti Anda. Selain itu, Anda akan memiliki begitu banyak waktu luang sehingga Anda akan melihat 2 langkah di depan pesaing Anda dan 10 langkah di depan karyawan Anda (termasuk direktur). Ini adalah rencana bisnis singkat. Pada prinsipnya, saya pikir semuanya sudah jelas, dan kita bisa melanjutkan ke awal.

Jangan lupa untuk membeli majalah - iwantbiz.ru/podpis.php. Dia tidak memaksakan pola, dia menghancurkannya! Ini menunjukkan berbagai jalan yang mengarah ke mana banyak yang ingin pergi, tetapi tidak banyak yang pergi. Saya berharap Anda sukses atas nama semua orang yang telah bekerja di majalah ini. Beli - Anda tidak akan menyesal!