Direktur Pembangunan di Perusahaan. Direktur Pengembangan: Deskripsi Pekerjaan (Sampel)

Saya berdebat:

[Judul pekerjaan]

_______________________________

[Nama perusahaan]

_______________________________

_______________________/[NAMA LENGKAP.]/

"______" _______________ 20___

URAIAN TUGAS

Wakil Direktur untuk Pengembangan

1. Ketentuan Umum

1.1. Instruksi resmi ini menentukan dan mengatur kekuatan, fungsional dan tanggung jawab pekerjaan, hak dan tanggung jawab wakil direktur untuk pengembangan [nama organisasi di pengadilan orangtua] (selanjutnya - perusahaan).

1.2. Wakil Direktur Pengembangan ditunjuk dan dibebaskan dari posisi dalam urutan kepala perusahaan atas perintah undang-undang tenaga kerja Perusahaan.

1.3. Wakil Direktur untuk Pembangunan Menyerahkan Direktori Direktori Perusahaan.

1.4. Wakil Direktur Pengembangan termasuk dalam kategori eksekutif, memiliki subordinasi:

perencanaan dan departemen ekonomi;
departemen Hubungan Masyarakat;
departemen Hukum;
departemen organisasi;
sekretariat.

1.5. Seseorang yang memiliki pendidikan profesional (ekonomi atau teknik dan ekonomi) dan pengalaman kerja dalam posisi kepemimpinan ditunjuk untuk posisi Wakil Direktur untuk Pembangunan.

1.6. Wakil Direktur Pembangunan dalam kegiatannya dipandu:

dokumen legislatif dan peraturan mengingat isu-isu pembangunan sosial-ekonomi perusahaan, masalah buruh dan pembangunan sosial;
bahan metodologis yang berkaitan dengan masalah yang relevan;
peraturan peraturan perburuhan;
pesanan dan pesanan Direktur Perusahaan;
instruksi resmi ini.

1.7. Wakil Direktur untuk Pengembangan harus tahu:

undang-Undang Legislatif dan Regulasi bahan metodis.Mengenai masalah pembangunan sosial-ekonomi perusahaan, dukungan hukum perusahaan, manajemen dokumen dan pembuatan peraturan;
tujuan, strategi pengembangan dan rencana bisnis perusahaan;
profil, spesialisasi dan fitur struktur perusahaan;
metodologi untuk merencanakan dan memprediksi kebutuhan perusahaan dalam personel, teknologi dan sumber daya lainnya;
perundang-undangan tenaga kerja;
ekonomi, sosiologi dan psikologi tenaga kerja;
teori manajemen personel modern dan motivasinya;
dasar-dasar teknologi produksi, ekonomi dan organisasi produksi;
sarana peralatan komputasi, komunikasi dan komunikasi;
aturan dan norma perlindungan tenaga kerja.

1.8. Pada saat kurangnya wakil direktur untuk pengembangan (liburan, penyakit, sebagainya.) Tanggung jawabnya melakukan orang yang ditunjuk dengan cara yang ditentukan. Orang ini memperoleh hak yang relevan dan bertanggung jawab atas pelaksanaan tugas yang ditetapkan untuk itu.

2. Tugas Resmi

Wakil Direktur Pengembangan wajib melakukan fungsi tenaga kerja berikut:

2.1. Mengatur pekerjaan sistematis tentang pengembangan rencana pengembangan perusahaan (rencana bisnis), menumpuk dan menganalisis proposal semua layanan perusahaan untuk meningkatkan kegiatan perusahaan, pelaksanaan rencana pembangunan (rencana bisnis) perusahaan dan memantau kinerja pengembangan rencana (rencana bisnis).

2.2. Mengkoordinasikan kegiatan semua unit bawahan melaksanakan fungsi dasar mereka.

2.3. Berkembang bekerja sama dengan layanan lain dari penawaran dan program perusahaan untuk organisasi produksi aktivitas ekonomi Berdasarkan penggunaan luas teknologi dan teknologi terbaru, bentuk progresif organisasi manajemen dan tenaga kerja, peraturan material, keuangan, dan tenaga kerja yang berbasis secara ilmiah, mempelajari market exportun dan praktik terbaik (domestik dan asing) untuk meningkatkan tingkat teknis dan kualitas produk (layanan), efisiensi ekonomi Produksi, penggunaan rasional cadangan produksi dan pengeluaran ekonomis dari semua jenis sumber daya.

2.4. Memimpin pekerjaan pada perlindungan informasi yang komprehensif di perusahaan, menyediakan aplikasi yang efektif Semua tindakan organisasi dan teknik dan teknis yang tersedia untuk melindungi informasi yang membentuk rahasia rahasia negara dan rahasia perusahaan.

2.5. Anjurkan para pemimpin layanan terkait tentang masalah yang berkaitan dengan pengembangan rencana yang menjanjikan, persiapan studi kelayakan.

2.6. Kami secara sistematis meningkatkan keterampilan mereka dan memastikan peningkatan kualifikasi personel departemen dan layanan bawahan.

2.7. Untuk memimpin pelatihan bawahan, menciptakannya kondisi untuk pelatihan lanjutan, pertumbuhan profesional, pengembangan karir bisnis dan promosi pekerjaan sesuai dengan manfaat pribadi dan tingkat kualifikasi.

2.8. Kontrol atas kepatuhan dengan aturan bawahan untuk perlindungan tenaga kerja dan keselamatan, sanitasi industri dan perlindungan kebakaran.

2.9. Gunakan sehubungan dengan hak bawahan untuk mendorong mereka (menarik pertanggungjawaban).

2.10. Buat Kondisi untuk Pendahuluan dan Fungsi Teknologi Perencanaan Bisnis Lanjutan, perbaikan dan optimalisasi berikutnya.

2.11. Untuk memimpin distribusi tugas, memberikan yang tepat waktu, berirama dan seragam yang dibawa ke unit bawahan, bentuk-bentuk dokumen yang diperlukan untuk memastikan kegiatan, serta dokumen organisasi internal dan peraturan dan metodologis pada masalah pengembangan bisnis.

2.12. Belajar, rangkum dan berlaku dalam kegiatan praktis pengalaman domestik dan asing yang maju dalam perencanaan pengembangan bisnis.

2.13. Pertimbangkan proposal untuk memastikan kondisi kerja yang ergonomis, rasionalisasi pekerjaan dan serahkan mereka untuk membuat keputusan kepada kepala perusahaan.

2.14. Secara tepat waktu dan berolahraga sepenuhnya dan tunduk kepada pejabat dengan kekuatan yang relevan, pelaporan dan dokumentasi lainnya.

Jika perlu, wakil direktur pengembangan dapat tertarik pada pemenuhannya tugas resmi lembur, dengan keputusan kepala perusahaan, dengan cara yang diresepkan oleh undang-undang tentang persalinan.

3. Hak

Direktur Deputi Pengembangan memiliki hak untuk:

3.1. Untuk membuat keputusan untuk memenuhi organisasi pengembangan bisnis, memastikan kegiatan sehari-hari divisi bawahan - pada semua masalah yang berkaitan dengan kompetensinya.

3.2. Kirimkan proposalnya ke kepala perusahaan untuk mempromosikan (membawa tanggung jawab) karyawan bawahan - dalam kasus-kasus di mana kekuatan mereka sendiri tidak cukup untuk ini.

3.3. Persiapkan dan kirimkan proposalnya ke kepala perusahaan untuk meningkatkan pekerjaan pada perencanaan pengembangan bisnis, personel tambahan, dukungan logistik.

3.4. Berpartisipasilah dalam pekerjaan pemerintah kolegial ketika mempertimbangkan masalah yang berkaitan dengan pengembangan bisnis.

4. Tanggung jawab dan penilaian kegiatan

4.1. Wakil Direktur untuk Pembangunan Adalah Administratif, Disiplin dan Material (dan dalam beberapa kasus yang ditetapkan oleh undang-undang Federasi Rusia, dan Kriminal) untuk:

4.1.1. Kegagalan atau pemenuhan yang tidak tepat dari instruksi resmi dari pengawas langsung.

4.1.2. Kegagalan atau kinerja yang tidak tepat dari fungsi kerja dan tugas mereka dipercayakan kepadanya.

4.1.3. Penggunaan otoritas layanan yang melanggar hukum disediakan, serta penggunaannya untuk keperluan pribadi.

4.1.4. Informasi tidak valid tentang status pekerjaan yang dipercayakan kepadanya.

4.1.5. Langkah-langkah yang tidak memucur untuk mengekang pelanggaran peraturan keselamatan, pemadam kebakaran dan aturan lain yang menciptakan ancaman terhadap kegiatan perusahaan dan karyawannya.

4.1.6. Tidak memastikan ketaatan disiplin kerja.

4.2. Evaluasi Pekerjaan Wakil Direktur Pembangunan dilakukan:

4.2.1. Pengawas Langsung - Secara teratur, dalam proses latihan sehari-hari oleh karyawan fungsi perburuhannya.

4.2.2. Komisi Pengesahan Perusahaan - Secara berkala, tetapi setidaknya 1 kali dalam dua tahun berdasarkan hasil kerja yang terdokumentasi untuk taksiran periode.

4.3. Kriteria utama untuk mengevaluasi pekerjaan Wakil Direktur Pengembangan adalah kualitas, kelengkapan dan ketepatan waktu tugas yang disediakan oleh instruksi ini.

5. Kondisi Kerja

5.1. Mode operasi Wakil Direktur Pengembangan ditentukan sesuai dengan aturan jadwal kerja internal yang didirikan di Perusahaan.

5.2. Sehubungan dengan keharusan produksi, Wakil Direktur Pembangunan berkewajiban untuk pergi ke perjalanan bisnis kantor (termasuk nilai-nilai lokal).

5.3. Sehubungan dengan keharusan produksi, Wakil Direktur Pembangunan untuk Memenuhi Fungsi Tenaga Kerja dapat diberikan dengan kendaraan resmi.

6. Tanda tangan yang tepat

6.1. Wakil Direktur Pengembangan untuk memastikan kegiatannya diberikan hak untuk menandatangani dokumen organisasi dan administrasi tentang masalah yang termasuk dalam tanggung jawab fungsionalnya.

Instruksi itu akrab dengan instruksi ___________ / ____________ / "____" _______ 20__

Direktur Pengembangan - Ini adalah posisi di perusahaan, yang mencakup semua pihak dalam kegiatannya. Ini adalah manajer, tanggung jawab yang mencakup tidak hanya mengendalikan proses produksi, tetapi juga organisasi pekerjaan organisasi dan stafnya. Profesi multi-faceted semacam itu membutuhkan banyak keterampilan dan kualitas tertentu dari kandidat untuk posisi ini.

Direktur Pengembangan

Hingga saat ini, ada dua interpretasi konsep "pengembangan perusahaan". Dalam satu kasus, ada solusi untuk tugas-tugas lokal di bawahnya, berdasarkan yang menjadi perhatian markas manajemen perusahaan difokuskan. Misalnya, menarik pelanggan baru, pembukaan cabang di daerah, penciptaan jaringan agen. Tugas-tugas tersebut biasanya relevan untuk bisnis sederhana, di mana hasilnya sebanding dengan jumlah poin penjualan produk.

Dalam kasus lain, pengembangan perusahaan adalah manajemen strategis, pengembangan strategis. Ini mengacu pada serangkaian kegiatan yang luas dan kompleks yang terkait dengan penentuan posisi perusahaan di pasar, sistem pekerjaan pada penciptaannya, pengembangan model target (yang merupakan perusahaan).

Saat ini, kondisi untuk bisnis berubah dengan cepat. Terus meningkatkan dinamika perubahan sekelilingnya: Berbagai produk yang tersedia dapat diperluas, audiens target, lingkungan yang kompetitif, globalisasi pasar dunia berubah. Ekonomi Rusia Ini secara tegas diintegrasikan ke dunia, yang mengarah pada peningkatan persaingan, mengurangi stabilitas ekonomi wilayah.

Sebagai hasil dari perubahan tersebut, pentingnya pengaruh keputusan strategis pada efisiensi bisnis secara keseluruhan meningkat secara stabil. Termasuk volume pekerjaan yang dikaitkan dengan persiapan, pilihan keputusan yang telah ditentukan oleh pengembangan bisnis, memperkirakan keadaan pasar, dll.

Saat ini, banyak perusahaan diyakinkan akan pentingnya menarik Direktur Pembangunan, mengalokasikan seluruh unit yang tersedia. Saat membuat Departemen Pengembangan dan mempekerjakan Direktur Pengembangan, Perusahaan menyediakan untuk dirinya sendiri keunggulan:

Pemahaman yang jelas tentang tujuan, metode dan cara untuk mencapainya, sistematisasi dan penataan perkembangannya.
Personifikasi tanggung jawab atas hasil pengembangan perusahaan.
Peningkatan penanganan, urutan proses pembuatan perubahan pada kontrol.
Di perusahaan, sumber daya personel profesional terbentuk, yang paling tertarik pada pengembangan.
Menumbuhkan efisiensi aplikasi sumber daya, mengurangi biaya perubahan.
Lebih banyak keputusan manajemen yang ditangguhkan, dengan mempertimbangkan keberadaan sistem penyeimbang.
Meningkatkan dukungan informasi dan analitis dalam keputusan manajemen.

Direktur Tanggung Jawab untuk Pengembangan

Direktur Pembangunan dapat disebut arsitek bisnis: berdasarkan pekerjaan analitis, ia mengembangkan proposal untuk organisasi bisnis. Argumen ini tidak cukup? Kemudian baca artikel CEO Journal dan pastikan bahwa perusahaan Anda hanya dibutuhkan oleh Direktur Pengembangan.

Apa direktur pengembangan pengembangan

Direktur Pengembangan menyediakan proses perubahan kualitatif dalam organisasi, berkontribusi pada rilis ke level baru. Dengan mempertimbangkan tujuan pengembangan bisnis, posisi ini dapat berupa dua kategori:

Direktur Pengembangan Strategis. Fungsi Direktur Pengembangan dalam kasus ini termasuk perkembangan secara keseluruhan, penutupan dan restrukturisasi proyek-proyek nirlaba, menawarkan bidang kegiatan yang menjanjikan. Di perusahaan, posisi ini sering disebut sebagai Direktur Strategi dan Perkembangan Perspektif, Direktur Perencanaan Strategis, Wakil atau Penasihat Direktur Umum untuk Pembangunan.

Direktur pengembangan arah yang ditentukan bertanggung jawab atas organisasi rancangan paling prioritas. Misalnya, sebuah proyek yang dikaitkan dengan modernisasi produksi, pengembangan jaringan cabang, dengan pemasaran atau penjualan. Di sebagian besar perusahaan Rusia, posisi Direktur Pengembangan ini terkait erat dengan keterlibatan investasi di perusahaan dan keuangan secara keseluruhan.

Jika posisi Direktur Pembangunan di Perusahaan tidak, pemilik, Direktur Jenderal Perusahaan atau Perusahaan Konsultasi tentang Outsourcing, terlibat dalam fungsi ini. Dalam praktik domestik, ada keputusan yang semakin umum untuk menarik manajer asing atau pemimpin Rusia dengan pengalaman sukses dalam organisasi transnasional.

Pengembangan Perusahaan: 5 tahap kepada siapa yang harus berusaha

Bicara praktik

Larisa Kolesnikova., CEO Awake Communications Event & PR Boutique, Moskow

Kami memikirkan perlunya mempekerjakan Direktur Pengembangan ketika prospek yang penting, perubahan strategis untuk peningkatan sistematis dalam profitabilitas muncul. Direktur Pengembangan bertanggung jawab atas perubahan kualitatif dalam organisasi, berkontribusi pada rilis ke level baru. Termasuk mengembangkan program pengembangan, yang difokuskan pada memastikan daya saing organisasi, pertumbuhan pendapatan.

Direktur Pengembangan dalam kasus kami akan menyatukan kualitas terkemuka pemasar, analitik, kepala dan manajer penjualan.

Sebagai seorang analis, Direktur Pengembangan melakukan:

Mempelajari pasar, tren dan peluangnya.

Mengumpulkan informasi tentang tuntutan, alasan perubahannya, analisis kebutuhan audiens target.

Sebagai Direktur Pengembangan Pemasar menyediakan:

Identifikasi sektor pasar yang paling efektif untuk penjualan, pembentukan serangkaian langkah yang ditujukan untuk menggunakan peluang pasar.

Pengembangan formulir, skema, teknologi, dan metode penjualan yang berhasil.

Sebagai manajer penjualan, performa penjualan:

Mengidentifikasi pembeli layanan yang menjanjikan, potensial, membuat kontak bisnis dengan mereka.

Mewakili kepentingan organisasi pada tahap dasar negosiasi dengan klien baru.

Presentasi Perusahaan dan Layanan.

Mendukung kontak dengan pelanggan reguler.

Memperbarui informasi dasar informasi.

Analisis tingkat penjualan, persiapan laporan tentang hasil analisis untuk penyediaan perwujudan yang lebih tinggi untuk dipertimbangkan.

Sebagai seorang manajer, Direktur Pembangunan Berpartisipasi:

Dalam pengembangan strategi pemasaran dan politik.

Dalam pameran, konferensi, peristiwa lain untuk pembentukan permintaan konsumen, untuk merangsang penjualan.

Dalam pembentukan paket perusahaan, memecahkan masalah yang bertujuan untuk meningkatkan dan mengembangkan kegiatan perusahaan.

Tugas apa yang dihadapi Direktur Pengembangan

Pembentukan kebijakan perdagangan baru, ekspansi geografi, promosi produk, pengembangan jaringan dealer.
Panduan untuk proses restrukturisasi, penciptaan sistem kontrol kualitas produk baru, modernisasi produksi, optimalisasi alur kerja, mengurangi biaya terkait.
Pembentukan standar manajemen bisnis yang efektif.
Penciptaan, penarikan portofolio baru merek dagang ke pasar.
Cari cara untuk keluar dari krisis, perubahan dalam strategi pengembangan bisnis lama, pembentukan prospek baru, analisis situasi saat ini.

Apa itu bagian dari Direktur Pengembangan

Direktur Pengembangan memimpin program pengembangan untuk menjaga daya saing, pertumbuhan pendapatan di perusahaan. Dia, bersama dengan pemegang saham dan Direktur Jenderal, melakukan pengembangan strategi bisnis pada periode tengah dan jangka panjang.

Ini terlibat dalam pembentukan portofolio proyek baru, penganggaran untuk mengimplementasikannya, mengendalikan implementasinya. Mengelola penelitian tentang pemasar dan analis organisasi, menilai hasil pekerjaan. Juga memastikan identifikasi dan penghapusan kekurangan dan tempat yang lemah Dalam pekerjaan organisasi, menemukan peluang pengembangan Perusahaan.

Memberikan manajemen proses pengembangan produk baru, masalah peningkatan dan memodifikasi produk saat ini. Bersama-sama dengan staf departemen PR dan staf personel, menyelenggarakan komunikasi divisi, menyiarkan tujuan strategis utama spesialis Perusahaan. Mengatur arah membangun hubungan eksternal organisasi, khususnya, dengan lembaga pemerintah sesuai dengan strategi perusahaan yang disetujui.

Pengembangan Perusahaan: 3 Radiasi Meningkatkan Strategi dalam Krisis

Bicara praktik

Andrei Solodovnikovnikov, Kepala Kelompok Konsultasi Proyek Audit dan Grup Penasihat "Pengembangan Sistem Bisnis", Moskow

Di perusahaan kami, Direktur Pengembangan berkaitan dengan hal-hal berikut.

Menentukan tujuan pengembangan Perusahaan, mengingat harapan dan prioritas pemilik, serta peluang pemasaran organisasi di pasar tertentu.

Mengevaluasi lingkungan luar, mengungkapkan peluang pemasaran baru.

Melakukan pekerjaan analitis, mengidentifikasi tren, faktor kausal, memprediksi pengembangan pasar, dll.

Direktur Pengembangan mengembangkan proposal untuk strategi pengembangan organisasi, di mana penting untuk mencapai keseimbangan antara peluang pemasaran di pasar, ekspektasi pemilik dan kemampuan perusahaan untuk menerapkan semua ini, mengingat kompetensi dan sumber daya. Detail manajerial menawarkan parameter pemasaran individu: perbedaan kompetitif; cara untuk mengekstraksi hasil; Posisi yang ditujukan untuk kombinasi pasar dan produk, kelompok klien dan wilayah individu; Arah perusahaan. Selain itu, Direktur Pengembangan menentukan kebutuhan sumber daya dan bingkai yang tidak mendapatkan selama operasi juga opsi yang mungkin Untuk menarik mereka.

Setelah strategi disetujui, Direktur Pengembangan membentuk rencana untuk implementasinya, program pengembangan yang ditargetkan.

Ketika rencana pengembangan disetujui, koordinasi bekerja untuk mengimplementasikannya.

Melakukan analisis arus terhadap faktor-faktor pengaruh, mengungkapkan perubahan, membuat penyesuaian yang diperlukan untuk rencana dan strategi pengembangan.

Direktur Pengembangan bertindak sebagai arsitek bisnis tertentu, yang mengembangkan proposal berdasarkan pekerjaan analitik yang bertujuan untuk mengorganisir bisnis.

Direktur Pengembangan: Jenis yang harus ditutup

Tergantung pada dampak dan perannya dalam Perusahaan, Direktur Pembangunan dapat Berbagai Jenis:

"Konsultan-teorte". Biasanya, ini adalah orang yang datang bekerja dalam bisnis nyata dari perusahaan konsultan. Mungkin banyak dan secara kompeten berdebat secara teori, tetapi berfokus pada rekomendasi mereka untuk model bisnis yang ideal, yang lemah sebanding dengan kenyataan. Sebagai aturan, serangan semacam itu tidak suka manajer yang tidak ingin mempercayai rekomendasi cerdas dari guru, dan kerja sama mereka berakhir.
"Penasihat orang pertama perusahaan." Direktur pengembangan jenis ini tercantum dalam keadaan perusahaan, tetapi mahatahu dan tidak terlihat. Ini memiliki dampak yang luar biasa pada pemilik perusahaan, mengatakan sedikit, tetapi itu adalah kata-Nya yang tenang dan berharga yang memungkinkan Anda untuk mengembangkan bisnis, memindahkan bahkan "proyek Unreal" yang paling ". Kepada perusahaan, direktur pengembangan seperti itu sebagai dewa, yang orang-orang takut dan tegas.
"Pria dengan koneksi." Direksi untuk pengembangan jenis ini dibawa ke staf karena pengalaman yang kaya di industri, koneksi mapan. Proses pengembangan dengan bantuannya di perusahaan adalah untuk memperkenalkan perusahaan ke pasar penjualan yang diinginkan atau meluncurkan proyek baru, pra-terdaftar dengan dukungan orang yang diperlukan. Seringkali di perusahaan-perusahaan direktur pengembangan tersebut disebut Direktur untuk pengembangan hubungan dengan struktur negara, direktur untuk pengembangan hubungan eksternal.
"Penyiasat". Direktur pengembangan jenis ini adalah seorang profesional kelas atas. Ini memiliki bakat unik untuk melihat gambaran pengembangan bisnis secara keseluruhan, sehingga dapat menawarkan strategi yang paling menguntungkan dan efektif. Ini tidak hanya membentuk jalur dan strategi yang berbeda, tetapi juga dapat melakukan implementasinya. Biasanya memiliki karisma, kemampuan untuk menciptakan tim manajemen yang efektif, kualitas kepemimpinan yang baik. Direktur pengembangan ini mudah dan hanya mengelola proyek multi-juta, dengan fokus pada hasilnya. Sebagai aturan, sutradara untuk pengembangan jenis ini bekerja di tingkat internasional.

Bagaimana mengatur departemen untuk direktur pengembangan

Pekerjaan layanan pengembangan dalam praktik dapat diimplementasikan oleh salah satu model organisasi yang dipertimbangkan:

Kurangnya sistem manajemen pengembangan formal

Fungsi yang terkait dengan pengembangan dilakukan secara tidak teratur (sesuai kebutuhan) dalam kerangka sistem manajemen tradisional. Tidak ada pekerjaan pengembangan sistematis. Perencanaan untuk periode tahun. Terutama berkonsentrasi manajemen pada kegiatan ekonomi organisasi saat ini. Biasanya tidak ada tujuan yang dirumuskan dengan jelas, berencana untuk mencapainya. Untuk layanan seperti itu, sebagai aturan, direktur pengembangan tidak diperlukan.

Siapa yang cocok. Opsi ini relevan untuk perusahaan kecil dengan bisnis yang relatif sederhana, serta untuk organisasi besar di pasar dengan dinamika perubahan yang rendah.

Manajemen menggunakan Layanan Pengembangan

Sistem ini mencakup semua divisi organisasi. Ada prosedur formal. Opsi berikut adalah mungkin: Pemilik ditentukan bahwa mereka sedang menunggu bisnis, prinsip-prinsip dan tujuan organisasi, mengklaim indikator utama, ketentuan dan rencana pembangunan.

Keputusan strategis utama kemudian disetujui atau ditolak oleh Direktur Umum, yang membahas masalah pembangunan dengan pemilik bisnis, mengoordinasikan indikator dan strategi pengembangan, kontrol dan memberikan dukungan untuk proses pembangunan.

Bertanggung jawab atas Direktur Pengembangan untuk Pengembangan. Ini menumpuk semua informasi tentang keadaan organisasi saat ini, faktor kunci pengaruh pada bisnis, pengembangan proyek dan rencana pembangunan, mengoordinasikan seluruh kompleks pekerjaan. Direktur Pengembangan melibatkan semua sumber daya yang diperlukan, mengorganisir "Brainstorming" jika perlu, membentuk kelompok kerja yang ditargetkan di bidang-bidang utama. Dengan demikian, ia memainkan peran penting dalam perusahaan.

Siapa yang cocok. Efektif pilihan ini akan berada dalam kegiatan perusahaan yang bekerja dalam kondisi tertentu:

Tingkat tinggi dinamika perubahan pasar utama.
Bisnis diversifikasi dan kompleks.
Orientasi kepemimpinan, pertumbuhan berkualitas tinggi dalam hasil.

Sistem ini akan efektif jika Anda tidak mengizinkan kesalahan dalam pekerjaan. Biaya pengembangan maksimum, tetapi uang ultra-upah hasil pekerjaan yang berhasil dibedakan.

Manajemen Pengembangan Tanpa Direktur Pengembangan

Opsi ini adalah perantara (antara 1 dan 2). Dalam hal ini, manajemen pengembangan biasanya terjadi secara teratur, terdiri dari prosedur formal tertentu mereka. Perubahan memberikan panduan, tidak mengasumsikan karyawan yang tersebar luas.

Fungsi manajemen strategis terkonsentrasi pada badan tata kelola perusahaan, pada partisipasi aktif Direktur Jenderal, yang melakukan pekerjaan analitis utama sebagai Direktur Pengembangan. Dia bertanggung jawab atas formasi dan implementasi strategi. Keberhasilan pembangunan terutama tergantung pada kemampuan kompetensi dan kepemimpinan Direktur Jenderal.

Siapa yang cocok. Perkembangan ini adalah solusi yang dapat diterima dalam kegiatan perusahaan menengah dengan struktur organisasi yang sederhana yang tidak mengklaim kepemimpinan di pasar dan tidak meminta gagasan pencarian direktur penjualan, mengatasi tanggung jawabnya.

Pengembangan Outsourcing.

Biasanya, konsultan bisnis profesional terlibat untuk mengelola pengembangan. Mereka bebas dari stereotip internal organisasi, memahami dan menggunakan teknik modern, teknologi, memberikan organisasi pembangunan organisasi yang sukses. Tetapi, biaya diperlukan untuk keterlibatan mereka - tarif mereka untuk perusahaan kecil mungkin tak tertahankan.

Ketika hasil cepat diperlukan dan tidak masuk akal untuk mempekerjakan direktur penjualan.
Secara ekonomi tidak rasional untuk terus-menerus mengandung profesional yang berkualifikasi tinggi dalam keadaannya.
Membutuhkan perubahan satu kali.

Semua "untuk" dan "menentang" masalah pekerjaan Direktur Pengembangan

Pertanyaan tentang pekerjaan Direktur Pembangunan tidak dianggap tegas. Faktor-faktor berikut akan membantu menyelesaikannya:

Kompleksitas dan skala. aktivitas bisnis, keseragaman bisnis. Bisnis ini lebih beragam dan sulit, kebutuhan akan layanan pengembangan ternyata lebih tinggi.
Posisi pasar perusahaan. Perusahaan ambisius berupaya memperluas pasar dan menjadi pemimpin, layanan pengembangan diperlukan. Jika perusahaan terlibat dalam "strategi niche", tanpa fokus pada ekspansi, mungkin cukup untuk sistem manajemen standar tanpa partisipasi Direktur Pembangunan.
Dinamika pasar. Tingkat perubahan dalam situasi pasar di atas, kontrol lebih sulit untuk mengontrol perubahan untuk memberikan reaksi yang sesuai secara tepat waktu.
Gaya manajemen, pribadi dan kualitas profesional Pemilik dan kepala perusahaan. Tidak mungkin bahwa organisasi Direktur Pengembangan Direktur Pengembangan akan tepat ketika manajemen tidak siap untuk mentransfer kekuasaannya untuk mengembangkan keputusan strategis, dan akan bersikeras melakukan tugas-tugas ini secara independen.

Cara membuat pemilihan kandidat untuk posisi Direktur Pengembangan

Perlu untuk mengunduh bahwa para kandidat untuk posisi Direktur Pengembangan di jalan tidak berbohong dan menemukan mereka tidak begitu mudah. Tidak, lowongan diposting berlimpah, tetapi sangat sedikit spesialis yang sangat berkualitas. Oleh karena itu, pencarian kandidat untuk tempat ini sangat spesifik. Perlu untuk membaca ke pengalaman, nama proyek, tugas-tugas yang ditentukan dalam ringkasan pelamar.

Direktur Pengembangan bertujuan untuk menaikkan bola tertentu, divisi, arah, proyek umum atau pada pengembangan seluruh perusahaan pada pergantian pembangunan baru. Karena itu, banyak fungsi pemasaran bingung dan pengembangan perusahaan secara keseluruhan. Untuk fungsi pemasaran, pengetahuan tentang pengaturan peralatan pemasaran yang baik, spesialis penajaman diperlukan. Direktur Pengembangan memecahkan serangkaian tugas strategis, di mana pemasaran bertindak sebagai salah satu alatnya.

Selama percakapan telepon Perlu untuk meminta pelamar dengan proyek apa yang bekerja akhir-akhir ini. Dia harus segera merayakan dari dua hingga empat dari mereka. Adalah penting bahwa pemohon mudah untuk mulai melaporkan, di mana makna tugas, proyek yang dengannya ia bekerja. Jika filter ini mengatasi pemohon, Anda dapat mengundangnya ke wawancara.

Hal utama selama pertemuan penuh waktu adalah untuk mengetahui bahwa kandidat tidak hanya memiliki gudang dan motivasi pribadi, tetapi juga pengalaman dan alat yang efektif untuk pengembangan perusahaan, menawarkan solusi Anda.

Cara menggunakan proses bisnis pemodelan dalam pelatihan dan pengembangan perusahaan

Pertanyaan apa untuk meminta kandidat untuk pos Direktur Pengembangan

Pertanyaan paling tak terduga "Jika Anda memiliki satu juta dolar, dalam bisnis mana Anda akan menginvestasikan uang ini?" Beberapa dapat pergi ke jalan buntu. Dengan menjawab pertanyaan ini, Anda dapat menilai pemohon:

Kehadiran pemahaman bersama tentang tren utama dalam industri yang dipertimbangkan, luasnya cakrawala.
Memeriksa keterampilan pemikiran kewirausahaan.
Memahami, peran apa dalam perusahaan yang lebih baik untuk menawarkan pemohon.

Dan pertanyaan kedua akan kebiasaan "beri nama kesalahan Anda yang pernah dibuat dalam karir Anda." Setiap profesional mengalami kesalahan, tanpa mereka itu akan menjadi robot. Kesalahan seperti itu tidak berbicara tentang kualifikasi yang buruk, tetapi tentang pengalaman yang memadai, kemampuan untuk menarik kesimpulan, berorientasi pada situasi yang sulit.

Kontrak Ketenagakerjaan dengan Direktur Pengembangan

Tenaga Kerja Direktur Pembangunan menerapkan ketentuan-ketentuan berikut:

susunan acara;
perjanjian tentang non-pengungkapan data rahasia;
uraian Tugas;
daftar tarif pekerjaan.

Perjanjian tambahan juga melekat pada kontrak kerja untuk pengembangan.

Kontrak ketenagakerjaan dengan Direktur Pengembangan memasuki kategori kontrak kerja dengan spesialis, mewarisi semua fitur kontrak tersebut. Dalam Lampiran Kontrak Ketenagakerjaan, yaitu, deskripsi pekerjaan menunjukkan pengetahuan dan kemampuan untuk memiliki Direktur Pengembangan.

Direktur Pengembangan memasuki kategori manajer, penerimaan dan pemecatan yang dikeluarkan oleh perintah Direktur Perusahaan.

Kontrak ketenagakerjaan semacam ini dapat disimpulkan dengan kandidat untuk Direktur Pengembangan, yang memiliki profesional pendidikan yang lebih tinggi (Ekonomi, Teknik dan Ekonomi, Hukum).

Cara mengubah strategi pengembangan bisnis menjadi kompetitif dalam krisis

Cara Mendapat Maksimal Direktur Pengembangan

Dan sekarang, ketika Anda akhirnya mempekerjakan orang ini, Anda harus dengan cepat memperkenalkannya pada kasus ini. Itulah mengapa lebih baik mempekerjakan seorang profesional yang sudah terbiasa sebelumnya tidak hanya dengan industri Anda, tetapi juga dengan organisasi itu sendiri. Sementara pendatang baru menghabiskan waktu untuk berkenalan dengan perusahaan Anda, Anda, dengan demikian, kalah dalam penjualan, karena upaya ini dapat diarahkan pada peningkatan mereka. Dan Anda, sebagai kepala perusahaan, harus menghabiskan waktu berharga untuk membantu mengadaptasi pendatang baru.

Dan, mungkin, itulah mengapa sangat penting untuk percaya diri bahwa Anda mempekerjakan orang yang cocok untuk posisi ini. Untuk satu pakar, akan butuh enam bulan untuk dilahirkan dalam peran ini, dan untuk yang lain - dan sepanjang tahun. Tentu saja, idealnya, semua orang melihat keuntungan segera dari menyewa direktur pembangunan, tetapi sayangnya ini tidak realistis. Bahkan sebelum menyewa kandidat yang cocok, Anda harus memastikan bahwa dia tahu bisnis Anda dari dalam. Dengan kata lain, penting untuk mempekerjakan orang-orang yang diperlukan, dan kemudian menentukan arah pengembangan lebih lanjut dari organisasi.

Dari bagaimana Direktur Pengembangan Profesional akan memenuhi tugasnya, keberhasilan perusahaan sebagian besar tergantung. Oleh karena itu, tuntutan tinggi dikenakan pada kandidat untuk posisi ini, yang mungkin berbeda di berbagai perusahaan.

Persyaratan untuk seorang kandidat:

pendidikan tinggi (legal atau ekonomi);
pengalaman kerja di bidang manajemen selama 3-5 tahun;
pengetahuan tentang ekonomi pasar, kegiatan, teori dan praktik manajemen, pemasaran, mikro dan makroekonomi, administrasi bisnis, urusan keuangan.
kemampuan untuk menyusun rencana pengembangan perusahaan;

Direktur Pengembangan harus dengan sempurna memiliki metode pemodelan ekonomi dan sistem modern Manajemen Perusahaan, serta untuk memiliki gagasan tentang dasar-dasar teknologi produksi, administrasi, sosiologi dan psikologi.

Direktur Pengembangan: Deskripsi Pekerjaan

Tugas spesialis ini termasuk definisi konsep keseluruhan pengembangan perusahaan. Direktur Pengembangan harus memperkuat tujuan perusahaan, mengembangkan strategi rencana dan pengembangan yang efektif, serta menganalisis kemungkinan dukungan keuangan. Setelah proyek disetujui oleh pihak berwenang, karyawan harus menyiapkan semua dokumen yang diperlukan untuk implementasi rencana, serta berkenalan dengan inovasi kolega yang terlibat dalam proyek tersebut. Pengembangan juga menyiratkan bahwa itu akan menugaskan orang yang bertanggung jawab untuk melakukan tugas-tugas tertentu, dan mengoordinasikan pemenuhan rencana tersebut. Dia juga perlu menetapkan prioritas anggaran dan mengevaluasi semua proses komersial dan produksi yang signifikan.

Untuk setiap proyek pengembangan, indikator keuangan dan ekonomi diambil sebagai dasar pada masing-masing tahap implementasi proyek.

Berdasarkan data yang diperoleh, Direktur Pengembangan harus menyiapkan proyek tentang modernisasi perusahaan dan untuk menguasai kegiatan baru.

Spesialis adalah pengembangan teknik untuk menanggapi situasi non-standar dan krisis.

Hak Direktur Pengembangan

Karyawan memiliki hak untuk menerima informasi lengkap, termasuk. Komersial, tentang kinerja perusahaan. Atas permintaan, itu bisa mendapatkan semua informasi dan semua dokumen yang akan dibutuhkan untuk bekerja. Manajemen harus menyediakannya dengan semua cara teknis yang diperlukan.

Seorang karyawan berhak mengeluarkan perintah yang terkait dengan pengembangan perusahaan, serta untuk mengunjungi dan menandatangani dokumen dalam kompetensinya.

Direktur Pengembangan dapat berkenalan dengan kriteria yang kualitas pekerjaannya ditentukan, serta dokumen yang mendefinisikan tugas dan haknya.

Secara umum, kewajiban yang disediakan untuk seseorang yang menempati posisi ini berbeda di berbagai perusahaan. Beberapa perusahaan mempekerjakan beberapa spesialis, yang masing-masing bertanggung jawab atas keberuntungan mereka:

pemasaran dan penjualan;
pengembangan wilayah dan arahan baru, pengembangan dan penelitian;
pengembangan dan manajemen organisasi.

Direktur Pengembangan mengimplementasikan fungsi penting di perusahaan. Tanggung jawab karyawan ini termasuk melakukan penelitian tentang efektivitas dan relevansi dari semua komersial dan proses teknologiBerasal langsung dalam produksi dan karyawan untuk menyiapkan barang atau jasa. Ini juga merupakan tanggung jawab untuk fungsi yang benar dan paling efektif dari semua sistem perusahaan, sehingga kompetensi di Direktur Pengembangan cukup tinggi.

Fungsi.

Direktur Pengembangan bertanggung jawab atas kinerja fungsi-fungsi tersebut:

Klasifikasi dan identifikasi faktor positif dan negatif dalam pengembangan atau fungsi perusahaan. Direktur Pengembangan membuat proposal yang berhubungan dengan peningkatan dan menstabilkan situasi di tempat kerja, tren dalam pengembangan hubungan dalam kolektif tenaga kerja, pengawas situasi dalam aspek lain perusahaan. Karyawan ini berkewajiban untuk menciptakan dan mewujudkan cara untuk menetralkan faktor negatif. Dan juga untuk merangsang dan memelihara pengembangan aspek-aspek positif, yang menyediakan direktur jabatan Direktur Pengembangan.
Akuisisi kemampuan untuk membenarkan semua entri dalam tujuan pembangunan dan meningkatkan fungsinya. Ini memberikan instruksi Direktur, Direktur Pengembangan.

Aspek yang bertanggung jawab

Perencanaan dan penyajian proyek pengembangan proyek untuk keberhasilan dan kemakmurannya.
Keputusan yang penting dalam hal meningkatkan atau mengubah perusahaan hingga rekonstruksi penuhnya.

Tugas resmi

Buat pengamatan komprehensif, terus-menerus mengeksplorasi dan menganalisis teknologi baru yang dapat diperkenalkan ke dalam strategi pengembangan perusahaan.
Buat program dan teknik spesifik untuk meningkatkan dan mengembangkan perusahaan berdasarkan penelitian yang diproduksi sebelumnya dan pekerjaan analitis. Direktur Pengembangan juga memiliki kemampuan untuk membandingkan indikator umum dan keberhasilan departemen tertentu. Ini ditujukan untuk definisi independen dan pembentukan anggaran yang diperlukan untuk perwujudan ide-ide penting. Semua ini mendefinisikan instruksi Direktur, Direktur Pengembangan.
Izinkan area terpenting yang memerlukan upgrade mendesak untuk membiayai proyek-proyek spesifik lebih cepat daripada yang lain. Untuk mengalokasikan sejumlah besar pada mereka jika ini mampu memberi perusahaan, tergantung pada kondisi ekonomi, yang menyediakan direktur deskripsi pekerjaan untuk pengembangan.
Bandingkan proyek pengembangan perusahaan. Buat perhitungan efektivitas banyak bidang produksi atau karya karyawan, yang harus dilakukan oleh Direktur Pengembangan Bisnis.
Untuk membentuk dan menyuarakan persyaratan dan ide-ide Anda sendiri sebelum manajer perusahaan yang berkaitan dengan modernisasi proyek yang ada, memasuki pasar baru, serta perluasan perusahaan untuk memulai proyek-proyek baru di industri bisnis lainnya.

Kekuatan penting

Mengembangkan dan meningkatkan, mengedit proyek yang ditujukan pada ekspansi ekonomi dan administrasi, meningkatkan perusahaan, yang berkewajiban melakukan Direktur Pengembangan Bisnis.
Analisis dan pertimbangkan saran, ide-ide untuk memodernisasi pekerjaan divisi struktural tertentu. Ini berlaku untuk hak-hak karyawan tertentu, serta pembatasan mereka untuk karyawan lain. Dengan teknik ini, dimungkinkan untuk mengubah tanggung jawab dan bola, tingkat subordinasi dari departemen yang sama dengan orang lain, dan juga membuat kekuatan manajer tertentu lebih, jika perlu, kurangi, yang berkewajiban untuk melakukan pengembangan jaringan Direktur.
Untuk terlibat dalam kegiatan organisasi dan pada waktunya untuk menyerahkan proyek baru kepada Direktur Perusahaan. Selain menunjukkan dokumentasi yang diperlukan, perlu membenarkan ide-ide baru, untuk menanggapi pertanyaan yang ditugaskan kepada para peserta, serta melindungi proyek-proyek dari kritik yang berlebihan, menjelaskan sudut pandang mereka sendiri atau ide-ide sukses karyawan lain.
Jika proyek yang dikirimkan disetujui, Direktur Pengembangan memutuskan pada penggunaan lebih lanjut, memperhitungkannya dalam program modernisasi perusahaan. Kewajibannya mencakup tidak hanya persiapan dokumentasi untuk persetujuan draf dokumentasi, tetapi juga untuk mendapatkan segala macam izin, lisensi untuk mewujudkan ide-ide sesegera mungkin.

Apa yang harus dilakukan oleh karyawan ini?

Memberitahu manajemen yang lebih tinggi, serta orang-orang yang bertanggung jawab, tentang perubahan dan penunjukan jadwal tertentu untuk implementasi proyek, serta memberi tahu orang terlebih dahulu, yang terlibat dalam proses implementasinya, pemimpin langsung mereka, jadi Acara tambahan itu tidak mencegah tujuan kerja yang biasa, yang menjadikan Direktur Jenderal untuk Pembangunan jika ada beberapa karyawan tersebut.
Pilih dan tunjuk pekerja untuk tindakan yang ditujukan untuk melaksanakan proyek-proyek baru. Kembangkan dan sampaikan kepada indikasi dan peraturan informasi mereka, terus-menerus mengoordinasikan semua tindakan karyawan, mengawasi proses melakukan pekerjaan, yang menyediakan tugas-tugas Direktur untuk Pembangunan.
Secara konstan memastikan bahwa semua unit berinteraksi secara efektif satu sama lain, dan dari kerja sama mereka, dimungkinkan untuk mendapatkan manfaat maksimal.

Tindakan yang diperlukan

Menganalisis tindakan karyawan dan mengawasi mereka pada semua tahap pelaksanaan proyek yang dipercayakan atau dikembangkan secara independen, membuat keputusan tentang tindakan, relevansinya dan kemungkinan pengembangan lebih lanjut dari Perusahaan dalam konsep yang mapan.
Saat membentuk, mengimplementasikan dan merokok program-program tertentu, Direktur Pengembangan tidak hanya harus memverifikasi tindakan staf, tetapi juga menganalisis seberapa efektif karya-karya unit tertentu. Seharusnya semua keputusan hanya setelah semua indikator keuangan dan teknis dianalisis dan diperhitungkan. Dan juga menentukan tren perubahan mereka, yang dibuat oleh Direktur Pengembangan Perusahaan.
Untuk berpartisipasi dalam pengembangan teknik dan metode untuk tanggap darurat terhadap keadaan yang tidak terduga, berbagai situasi negatif yang dapat membahayakan reputasi dan pengoperasian perusahaan tertentu.

HAK

Untuk terlibat dalam kegiatan perwakilan, melindungi dan memposisikan kepentingan perusahaan sebagai bagian dari kompetensi dan hak mereka sendiri. Hubungan harus membangun tidak hanya dengan mitra bisnis, tetapi juga dengan berbagai organisasi negara, dana dan struktur lainnya.
Meminta dan secara independen membuang informasi yang diterima dari manajer atau karyawan divisi tertentu di perusahaan, serta menelusuri dokumentasi mengenai indikator statistik dari efektivitas teknologi tertentu atau departemen perusahaan. Direktur Pengembangan memiliki akses tanpa hambatan ke data yang mencerminkan kegiatan komersial perusahaan.
Seperti semua proyek yang mencerminkan keputusan manajemen penting mengenai kegiatan dan pengembangan Perusahaan.

Direktur Peluang untuk Pengembangan Sebagai Kepala

Proposal untuk diskusi lebih lanjut dengan manajemen yang berkaitan dengan meningkatkan pekerjaan unit atau karyawan tertentu.
Masuk dan verifikasi dokumen yang penting untuk memodernisasi atau meningkatkan struktur tertentu di perusahaan. Direktur Pengembangan dapat menggunakan tanda tangannya sendiri untuk menguraikan perintah yang membantu dalam mengimplementasikan rencana awal yang dikandung untuk peningkatan Perusahaan.

Tindakan tersedia

Korespondensi dan diskusi tentang masalah dengan organisasi lain, tetapi hanya dalam kerangka kompetensi dan terlebih dahulu hak Direktur Pembangunan di perusahaan tertentu.
Berinteraksi pada kesempatan-kesempatan penting dengan para pemimpin perusahaan atau kelompok struktural tertentu.
Kontrol dan mengawasi kegiatan unit yang berada dalam subordinasi langsung kepada Direktur Pembangunan.
Tunduk kepada Direktur Perusahaan untuk pertimbangan ide-idenya sendiri tentang janji temu, gerakan, pemecatan atau pembuatan karyawan tertentu, buktikan relevansinya keputusan yang diambil atau ide-ide bersuara. Karyawan ini memiliki hak untuk membentuk dan meresepkan hukuman, yang juga harus dikoordinasikan dengan Direktur Perusahaan.
Untuk membuat persyaratan untuk manajemen perusahaan mengenai penyediaan kondisi yang tepat untuk pekerjaan pekerjaan dan implementasi tugas.

Direktur pengembangan harus sepenuhnya dan secara kualitatif memenuhi tugasnya tepat waktu, karena merupakan tanggung jawab langsung atas implementasi rencana baru dan ide-ide untuk modernisasi perusahaan. Pada gilirannya, karyawan ini memiliki banyak kekuatan yang membantunya memenuhi tugasnya untuk waktu yang lama.

Direktur Pengembangan

Saat ini, kondisi untuk bisnis berubah dengan cepat. Dinamika perubahan lingkungan terus meningkat: kisaran produk yang tersedia meluas, preferensi audiens target, lingkungan yang kompetitif, globalisasi perubahan pasar dunia. Ekonomi Rusia dengan percaya diri diintegrasikan ke dunia, yang mengarah pada peningkatan persaingan, mengurangi stabilitas ekonomi wilayah.

Pemahaman yang jelas tentang tujuan, metode dan cara untuk mencapainya, sistematisasi dan penataan perkembangannya.
Personifikasi tanggung jawab atas hasil pengembangan perusahaan.
Peningkatan penanganan, urutan proses pembuatan perubahan pada kontrol.
Di perusahaan, sumber daya personel profesional terbentuk, yang paling tertarik pada pengembangan.
Menumbuhkan efisiensi aplikasi sumber daya, mengurangi biaya perubahan.
Lebih banyak keputusan manajemen yang ditangguhkan, dengan mempertimbangkan keberadaan sistem penyeimbang.
Meningkatkan dukungan informasi dan analitis dalam keputusan manajemen.

Direktur Tanggung Jawab untuk Pengembangan

Apa direktur pengembangan pengembangan

Pengembangan Perusahaan: 5 tahap kepada siapa yang harus berusaha

Bicara praktik

Larisa Kolesnikova., CEO Awake Communications Event & PR Boutique, Moskow

Kami memikirkan perlunya mempekerjakan Direktur Pengembangan ketika prospek yang penting, perubahan strategis untuk peningkatan sistematis dalam profitabilitas muncul. Direktur Pengembangan bertanggung jawab atas perubahan kualitatif dalam organisasi, berkontribusi pada rilis ke level baru. Termasuk mengembangkan program pengembangan, yang difokuskan pada memastikan daya saing organisasi, pertumbuhan pendapatan.

Direktur Pengembangan dalam kasus kami akan menyatukan kualitas terkemuka pemasar, analitik, kepala dan manajer penjualan.

Sebagai seorang analis, Direktur Pengembangan melakukan:

Mempelajari pasar, tren dan peluangnya.

Mengumpulkan informasi tentang tuntutan, alasan perubahannya, analisis kebutuhan audiens target.

Sebagai Direktur Pengembangan Pemasar menyediakan:

Identifikasi sektor pasar yang paling efektif untuk penjualan, pembentukan serangkaian langkah yang ditujukan untuk menggunakan peluang pasar.

Pengembangan formulir, skema, teknologi, dan metode penjualan yang berhasil.

Sebagai manajer penjualan, performa penjualan:

Mengidentifikasi pembeli layanan yang menjanjikan, potensial, membuat kontak bisnis dengan mereka.

Mewakili kepentingan organisasi pada tahap dasar negosiasi dengan klien baru.

Presentasi Perusahaan dan Layanan.

Mendukung kontak dengan pelanggan reguler.

Memperbarui informasi dasar informasi.

Analisis tingkat penjualan, persiapan laporan tentang hasil analisis untuk penyediaan perwujudan yang lebih tinggi untuk dipertimbangkan.

Sebagai seorang manajer, Direktur Pembangunan Berpartisipasi:

Dalam pengembangan strategi pemasaran dan politik.

Dalam pameran, konferensi, peristiwa lain untuk pembentukan permintaan konsumen, untuk merangsang penjualan.

Dalam pembentukan paket perusahaan, memecahkan masalah yang bertujuan untuk meningkatkan dan mengembangkan kegiatan perusahaan.

Tugas apa yang dihadapi Direktur Pengembangan

Pembentukan kebijakan perdagangan baru, ekspansi geografi, promosi produk, pengembangan jaringan dealer.
Panduan untuk proses restrukturisasi, penciptaan sistem kontrol kualitas produk baru, modernisasi produksi, optimalisasi alur kerja, mengurangi biaya terkait.
Pembentukan standar manajemen bisnis yang efektif.
Penciptaan, penarikan portofolio baru merek dagang ke pasar.
Cari cara untuk keluar dari krisis, perubahan dalam strategi pengembangan bisnis lama, pembentukan prospek baru, analisis situasi saat ini.

Apa itu bagian dari Direktur Pengembangan

Ini terlibat dalam pembentukan portofolio proyek baru, penganggaran untuk mengimplementasikannya, mengendalikan implementasinya. Mengelola penelitian tentang pemasar dan analis organisasi, menilai hasil pekerjaan. Juga memastikan identifikasi dan penghapusan kekurangan dan titik lemah dalam organisasi, menemukan pengembangan perusahaan.

Pengembangan Perusahaan: 3 Radiasi Meningkatkan Strategi dalam Krisis

Bicara praktik

Andrei Solodovnikovnikov, Kepala Kelompok Konsultasi Proyek Audit dan Grup Penasihat "Pengembangan Sistem Bisnis", Moskow

Di perusahaan kami, Direktur Pengembangan berkaitan dengan hal-hal berikut.

Menentukan tujuan pengembangan Perusahaan, mengingat harapan dan prioritas pemilik, serta peluang pemasaran organisasi di pasar tertentu.

Mengevaluasi lingkungan luar, mengungkapkan peluang pemasaran baru.

Melakukan pekerjaan analitis, mengidentifikasi tren, faktor kausal, memprediksi pengembangan pasar, dll.

Direktur Pengembangan mengembangkan proposal untuk strategi pengembangan organisasi, di mana penting untuk mencapai keseimbangan antara peluang pemasaran di pasar, ekspektasi pemilik dan kemampuan perusahaan untuk menerapkan semua ini, mengingat kompetensi dan sumber daya. Detail manajerial menawarkan parameter pemasaran individu: perbedaan kompetitif; cara untuk mengekstraksi hasil; Posisi yang ditujukan untuk kombinasi pasar dan produk, kelompok klien dan wilayah individu; Arah perusahaan. Selain itu, Direktur Pengembangan mendefinisikan kebutuhan sumber daya dan bingkai yang tidak mendapatkan selama operasi, serta opsi yang mungkin untuk menarik mereka.

Setelah strategi disetujui, Direktur Pengembangan membentuk rencana untuk implementasinya, program pengembangan yang ditargetkan.

Ketika rencana pengembangan disetujui, koordinasi bekerja untuk mengimplementasikannya.

Melakukan analisis arus terhadap faktor-faktor pengaruh, mengungkapkan perubahan, membuat penyesuaian yang diperlukan untuk rencana dan strategi pengembangan.

Direktur Pengembangan bertindak sebagai arsitek bisnis tertentu, yang mengembangkan proposal berdasarkan pekerjaan analitik yang bertujuan untuk mengorganisir bisnis.

Direktur Pengembangan: Jenis yang harus ditutup

Tergantung pada dampak dan perannya dalam Perusahaan, Direktur Pembangunan dapat Berbagai Jenis:

"Konsultan-teorte". Biasanya, ini adalah orang yang datang bekerja dalam bisnis nyata dari perusahaan konsultan. Mungkin banyak dan secara kompeten berdebat secara teori, tetapi berfokus pada rekomendasi mereka untuk model bisnis yang ideal, yang lemah sebanding dengan kenyataan. Sebagai aturan, serangan semacam itu tidak suka manajer yang tidak ingin mempercayai rekomendasi cerdas dari guru, dan kerja sama mereka berakhir.
"Penasihat orang pertama perusahaan." Direktur pengembangan jenis ini tercantum dalam keadaan perusahaan, tetapi mahatahu dan tidak terlihat. Ini memiliki dampak yang luar biasa pada pemilik perusahaan, mengatakan sedikit, tetapi itu adalah kata-Nya yang tenang dan berharga yang memungkinkan Anda untuk mengembangkan bisnis, memindahkan bahkan "proyek Unreal" yang paling ". Kepada perusahaan, direktur pengembangan seperti itu sebagai dewa, yang orang-orang takut dan tegas.
"Pria dengan koneksi." Direksi untuk pengembangan jenis ini dibawa ke staf karena pengalaman yang kaya di industri, koneksi mapan. Proses pengembangan dengan bantuannya di perusahaan adalah untuk memperkenalkan perusahaan ke pasar penjualan yang diinginkan atau meluncurkan proyek baru, pra-terdaftar dengan dukungan orang yang diperlukan. Seringkali di perusahaan-perusahaan direktur pengembangan tersebut disebut Direktur untuk pengembangan hubungan dengan struktur negara, direktur untuk pengembangan hubungan eksternal.
"Penyiasat". Direktur untuk pengembangan jenis ini adalah profesional profesional khusus. Ini memiliki bakat unik untuk melihat gambaran pengembangan bisnis secara keseluruhan, sehingga dapat menawarkan strategi yang paling menguntungkan dan efektif. Ini tidak hanya membentuk jalur dan strategi yang berbeda, tetapi juga dapat melakukan implementasinya. Biasanya memiliki karisma, kemampuan untuk menciptakan tim manajemen yang efektif, kualitas kepemimpinan yang baik. Direktur pengembangan ini mudah dan hanya mengelola proyek multi-juta, dengan fokus pada hasilnya. Sebagai aturan, sutradara untuk pengembangan jenis ini bekerja di tingkat internasional.

Bagaimana mengatur departemen untuk direktur pengembangan

Pekerjaan layanan pengembangan dalam praktik dapat diimplementasikan oleh salah satu model organisasi yang dipertimbangkan:

Kurangnya sistem manajemen pengembangan formal

Siapa yang cocok. Opsi ini relevan untuk perusahaan kecil dengan bisnis yang relatif sederhana, serta untuk organisasi besar di pasar dengan dinamika perubahan yang rendah.

Manajemen menggunakan Layanan Pengembangan

Siapa yang cocok. Efektif Opsi ini akan berada dalam kegiatan perusahaan yang bekerja dalam kondisi tertentu:

Tingkat tinggi dinamika perubahan pasar utama.
Bisnis diversifikasi dan kompleks.
Orientasi kepemimpinan, pertumbuhan berkualitas tinggi dalam hasil.

Sistem ini akan efektif jika Anda tidak mengizinkan kesalahan dalam pekerjaan. Biaya pengembangan maksimum, tetapi uang ultra-upah hasil pekerjaan yang berhasil dibedakan.

Manajemen Pengembangan Tanpa Direktur Pengembangan

Pengembangan Outsourcing.

Ketika hasil cepat diperlukan dan tidak masuk akal untuk mempekerjakan direktur penjualan.
Secara ekonomi tidak rasional untuk terus-menerus mengandung profesional yang berkualifikasi tinggi dalam keadaannya.
Membutuhkan perubahan satu kali.

Semua "untuk" dan "menentang" masalah pekerjaan Direktur Pengembangan

Pertanyaan tentang pekerjaan Direktur Pembangunan tidak dianggap tegas. Faktor-faktor berikut akan membantu menyelesaikannya:

Kompleksitas dan skala kegiatan bisnis, homogenitas bisnis. Bisnis ini lebih beragam dan sulit, kebutuhan akan layanan pengembangan ternyata lebih tinggi.
Posisi pasar perusahaan. Perusahaan ambisius berupaya memperluas pasar dan menjadi pemimpin, layanan pengembangan diperlukan. Jika perusahaan terlibat dalam "strategi niche", tanpa fokus pada ekspansi, mungkin cukup untuk sistem manajemen standar tanpa partisipasi Direktur Pembangunan.
Dinamika pasar. Tingkat perubahan dalam situasi pasar di atas, kontrol lebih sulit untuk mengontrol perubahan untuk memberikan reaksi yang sesuai secara tepat waktu.
Gaya manajemen, kualitas pribadi dan profesional pemilik dan kepala perusahaan. Tidak mungkin bahwa organisasi Direktur Pengembangan Direktur Pengembangan akan tepat ketika manajemen tidak siap untuk mentransfer kekuasaannya untuk mengembangkan keputusan strategis, dan akan bersikeras melakukan tugas-tugas ini secara independen.

Cara membuat pemilihan kandidat untuk posisi Direktur Pengembangan

Selama percakapan telepon, Anda perlu bertanya kepada pemohon dengan proyek apa yang bekerja akhir-akhir ini. Dia harus segera merayakan dari dua hingga empat dari mereka. Adalah penting bahwa pemohon mudah untuk mulai melaporkan, di mana makna tugas, proyek yang dengannya ia bekerja. Jika filter ini mengatasi pemohon, Anda dapat mengundangnya ke wawancara.

Cara menggunakan proses bisnis pemodelan dalam pelatihan dan pengembangan perusahaan

Pertanyaan apa untuk meminta kandidat untuk pos Direktur Pengembangan

Kehadiran pemahaman bersama tentang tren utama dalam industri yang dipertimbangkan, luasnya cakrawala.
Memeriksa keterampilan pemikiran kewirausahaan.
Memahami, peran apa dalam perusahaan yang lebih baik untuk menawarkan pemohon.

Kontrak Ketenagakerjaan dengan Direktur Pengembangan

Tenaga Kerja Direktur Pembangunan menerapkan ketentuan-ketentuan berikut:

susunan acara;
perjanjian tentang non-pengungkapan data rahasia;
uraian Tugas;
daftar tarif pekerjaan.

Perjanjian tambahan juga melekat pada kontrak kerja untuk pengembangan.

Direktur Pengembangan memasuki kategori manajer, penerimaan dan pemecatan yang dikeluarkan oleh perintah Direktur Perusahaan.

Kontrak ketenagakerjaan semacam ini dapat disimpulkan dengan kandidat untuk Direktur Pengembangan, yang memiliki pendidikan tinggi profesional (ekonomi, teknik, legal).

Cara mengubah strategi pengembangan bisnis menjadi kompetitif dalam krisis