ÎN lumea modernă Este greu de imaginat cum ar putea funcționa o afacere fără publicitate. Există o cerere constantă pentru serviciile agenților de publicitate. Concurența în acest tip de activitate este mare, dar o gamă largă de servicii oferite și o abordare creativă vor ajuta la menținerea pe linia de plutire.
- agenții cu ciclu complet;
- agenții de nișă.
Desigur, cel mai simplu mod de a concura pe piață este pentru cei care oferă întreaga gamă de servicii, dar va trebui și să cheltuiți mai mulți bani pentru a deschide o astfel de afacere.
Plan de afaceri
Investiția inițială în acest tip de afaceri este mică și depinde în mare măsură de scopul viitoarei agenții. Vom intocmi un plan de afaceri pentru o agentie de publicitate. Să calculăm costul:
- reparații în viitorul birou de la 15 mii de ruble;
- mobilier de la 15 mii de ruble;
- echipament de la 40 de mii de ruble;
- chirie de la 20 de mii de ruble. pe luna;
- servicii de comunicații și internet de la 2,5 mii de ruble. pe luna;
- salariu pentru personal de la 80 de mii de ruble. pe luna;
- consumabile de la 5 mii de ruble. pe luna.
În total, costurile se vor ridica la 70 de mii de ruble. la început și de la 107,5 mii de ruble. lunar. Plus, desigur, taxe.
Rentabilitatea va depinde de prețurile serviciilor. De regulă, acestea se ridică la 35% din valoarea comenzii. Dacă în 1–2 luni reușiți să atingeți un număr mediu de comenzi de la două pe săptămână, atunci veți primi cu calm un profit de 160 de mii de ruble pe lună.
După cum se vede din calcule, rambursarea va veni foarte repede. În principiu, poți recupera investiția inițială în 2-3 luni.
Documentele
Pentru înregistrarea corectă a afacerii dumneavoastră sub bannerul unei agenții de publicitate, trebuie să întocmiți corect toate documentele necesare. Pentru a face acest lucru, mai întâi, trebuie să vă înregistrați la serviciul fiscal federal și să înregistrați dreptul de proprietate. Pentru o agenție de publicitate, deschiderea unui IP este destul de potrivită. Pentru a înregistra un antreprenor individual, selectați următorul cod din clasificatorul de tipuri în întregime rus activitate economică— 74,40. Activitate de publicitate.
Trebuie să știți că următoarele activități nu sunt supuse acestui cod:
- cercetare de piata;
- execuție poligrafică de publicitate;
- Fotografie pentru publicitate;
- Pregătire de mesaje publicitare pentru televiziune şi radio;
- activități de relații publice.
cameră
Acum putem începe să alegem spațiile de care avem nevoie.În principiu, nu ar trebui să existe dificultăți în alegerea spațiilor, totul este destul de simplu. Alegem o camera in centru, cu o suprafata de 10 mp. metri. Specificul unei astfel de afaceri presupune întâlnirea cu clienții pe un teritoriu neutru sau la biroul clientului. Dar biroul este necesar pentru personal și acei clienți care doresc să se întâlnească pe teritoriul tău. Prin urmare, trebuie să încercați să faceți biroul să arate prezentabil.
Am înțeles perfect că în epoca noastră a supraîncărcării informaționale, această afacere este viitorul, pentru că. publicitatea convențională nu mai funcționează și pierde teren. Oamenii percep informații în care văd beneficii sau beneficii reale pentru ei înșiși și pur și simplu ignoră restul. Prin urmare, am decis să organizez o afacere de publicitate nu într-un mod standard, ci să o folosesc complet noua abordare la publicitate - „reclamă fără publicitate”, în care astăzi nu există concurenți deloc.
Am decis să implementez această idee sub forma emiterii unei publicații de broșuri publicitare cu tematică restrânsă, în care toate informațiile necesare cu privire la o anumită problemă au fost colectate și prezentate sub formă de articole, sfaturi și interviuri cu agenții de publicitate care oferă servicii și bunuri pentru aceasta. categorie de clienti.
Decis, asa hotarat! A început să lucreze imediat! Am decis să dedic primul număr problemei cumpărării imobiliare și rezolvării tuturor problemelor legate de aceasta (decor, reparații, relocare, asigurări, interior etc.). avea experiență în domeniul imobiliar în (celălalt) oraș al său.
În primul rând, am aranjat cu o agenție imobiliară să-l distribui gratuit clienților lor. Ei bine, bineînțeles, folosind experiența mea, am adăugat acolo diverse trucuri de marketing pentru a-i interesa pe cititori))) Ca urmare, s-a dovedit a fi o broșură foarte tare. Toată lumea este fericită: agenți imobiliari, agenți de publicitate și, în primul rând, clienți-cititori!
Acum despre cheltuieli: da, am uitat complet să spun că nu mi-am investit deloc banii! (Dacă nu iei lucrurile mărunte: bani pentru telefon, printuri de oferte comerciale și călătorii către potențialii agenți de publicitate) Nici IP-ul nu a întocmit la început cine avea nevoie de contract, iar plata prin transfer bancar, am fost de acord cu directorul acestei Academii de Științe să treacă prin ele, restul plătit în numerar, contra unei chitanțe de pe pașaport.
A trebuit să-mi folosesc tot farmecul și puterea de convingere, dar tot s-a dovedit a fi mai ușor decât îmi desenase imaginația cu o zi înainte))))
Deci, despre problema: Imprimarea unui tiraj (5.000 de exemplare), plata unui designer, layout etc. - totul este din banii primiți de la agenți de publicitate. Numărul a fost publicat în 2 luni, profitul meu net s-a ridicat la peste 200.000 de ruble.
Deși l-am târât, am vrut să-l lansez în 1 lună, dar au fost mai mulți agenți de publicitate (și asta înseamnă mai multă muncă la scrierea articolelor, designul layout-ului, coordonarea etc.) Dar mi-am dat seama de toate greșelile mele. Am analizat experiența, am calculat perspectivele și, inspirat, am decis să public astfel de numere pe diverse teme.
Următorul era deja de 15.000 de exemplare. pe o temă pentru turiști, pentru că Locuiesc într-un oraș stațiune. Având în vedere greșelile mele din ultima ediție și cu experiență, a fost deja mai ușor. A doua emisiune a adus aproximativ 300.000 de ruble profit net, dar am avut un asistent (prin urmare, cheltuielile cu salariul lui au crescut - mai mult de 70.000 de ruble! Ea a câștigat deja ea însăși bani și a ajutat o persoană să câștige bani !!!).
Ar fi posibil să continui să eliberez așa și să fiu mulțumit, dar nu m-am oprit în acest stadiu. Am mers mai departe: am descris în detaliu întregul proces - de la idee până la distribuția circulației. Dezvoltat o metodologie pas cu pas, lucrat prin toate materialele: com. propuneri, foi de calcul excel, diagrame, avantaje competitive față de o revistă obișnuită, texte de tratare a obiecțiilor de la agenți de publicitate etc., am încercat să țin cont de totul până la cel mai mic detaliu pentru a transforma întregul proces într-un sistem de lucru cu drepturi depline.
Mi s-au alăturat oameni asemănători, acum o întreagă echipă de profesioniști, fiecare în afacerea lui. Astfel, s-a format o afacere, și am pregătit un pachet de afaceri pentru replicarea unei afaceri pe care chiar și un începător îl poate implementa. Ceva de genul…
Oricine este interesat de o astfel de afacere, voi fi bucuros să mă instruiesc și să ajut la înființarea acesteia în regiunea dumneavoastră. Scrie: [email protected]
2 variante, ce sunt agentiile de publicitate
Aveți două opțiuni principale pentru care agenție de publicitate să deschideți:
Există firme care sunt angajate doar în implementarea muncii intermediare. De exemplu, ei plasează reclame pe panouri publicitare, autobuze, pun reclame etc. Acest agenții de PR media care sunt extrem de competitive.
Numărul mediu de angajați este de 3-4 persoane, acesta este un număr suficient de oameni pentru început. Practic, noii veniți fac primii pași aici, dar dacă nu rezistați altor organizații mari în cursa concurenților, atunci totul se va prăbuși.
O altă variantă mai sustenabilă în acest domeniu de afaceri este deschiderea unei agenții care să o facă crea reclamă(idei pentru reclame, branding, sloganuri).
Dacă compania angajează minți creative, atunci va deveni rapid populară și poate fi cu ușurință un lider în această afacere.
Ce este publicitatea: 7 soiuri
Numarul 1. Mass-media tipărită
Una dintre cele mai vechi moduri de a plasa reclame comerciale este în ziare și reviste.
Dacă aveți de gând să lucrați cu acest tip de publicitate, trebuie să aflați numerele tuturor departamentelor de publicitate din presa scrisă. Urmează să aflați prețurile pentru publicitate în fiecare ziar, specificații pentru aspect (poate fi diferite restricții culoare sau dimensiune).
Desigur, aceste informații pot fi studiate după primirea unor comenzi specifice. Dar va fi mai bine dacă îi puteți oferi sfaturi profesionale și numiți cifre specifice atunci când vă întâlniți cu clientul. Astfel, îi vei atrage atenția cu competență în materie.
Dacă ați deschis o agenție de creație, atunci publicitatea ar trebui să fie dezvoltată chiar de angajați. Prin urmare, este important să angajați doar oameni cu experiență pentru funcția de designeri.
Chiar dacă aveți o agenție intermediară, găsiți totuși pe cineva care poate crea machete pentru ziare. Într-adevăr, se plătesc până la 3.000 de ruble pentru crearea unei reclame și, la început, toți banii sunt foarte importanți pentru companie.
Dacă nu aveți un astfel de angajat, atunci un designer de aspect sau un editor foto poate face o imagine strălucitoare în redacția în sine.
nr 2. Televiziune și radio
- Reclame.
- Teleshop.
- Ticker.
Numarul 3. Poligrafie
Este de dorit să aveți o persoană care ar putea crea machete pentru toată această bogăție. Aceasta este o opțiune excelentă pentru venituri suplimentare.
Dacă nu aveți o astfel de poziție de designer în statul dumneavoastră, va trebui să negociați cu alte agenții de publicitate care sunt gata să vină cu machete. În astfel de cazuri, veți pierde o sumă mare de bani din comandă.
Nu uitați că înainte de a da aspectul tipografiei, trebuie să obțineți acordul clientului.
nr. 4. Publicitate in aer liber
Aceasta este, de asemenea, o gamă foarte largă de servicii: bannere, panouri publicitare, indicatoare pentru trotuar, indicatoare, anunţuri privind transportul în comun etc. Nici o singură agenție de publicitate nu se poate lipsi de acest format, deoarece în această categorie se fac cele mai multe comenzi.
Mai întâi trebuie să găsiți companii care produc aceste produse. Nu orice tipografie preia astfel de comenzi, deoarece, de exemplu, bannerele sunt tipărite doar într-un singur exemplar, iar pentru fabricație este nevoie de material special.
Din nou, observăm că este mai bine să creați singuri machete publicitare, atunci trebuie să plătiți doar pentru producția de publicitate exterioară în sine și veți lua banii pentru idee. Astfel, este realist să câștigi până la 20.000 de ruble pe zi dacă ai comenzi.
De menționat separat despre panouri (construcții cu publicitate pe drum). Practic, proprietarul tuturor panourilor publicitare din oraș este o persoană (maximum 2-3 persoane, dar depinde de dimensiunea orașului).
Va fi dificil să ajungeți de acord cu ei asupra plasării reclamelor dacă tocmai ați deschis. De regulă, ei cooperează numai cu agenții de publicitate mari și populare. Va dura mult timp pentru a negocia, astfel încât să existe un loc pentru agenții dvs. de publicitate.
De obicei, panourile publicitare sunt închiriate cu luni în avans, deoarece acesta este unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate.
nr. 5. Publicitate internă
De exemplu, dacă acestea sunt ceasuri de marcă, atunci publicitatea este cel mai bine plasată în birouri, saloane de înfrumusețare scumpe, restaurante, centre comerciale din apropierea buticurilor. Dacă produsul se adresează persoanelor în vârstă, atunci anunțul trebuie plasat la transport, în lifturile clădirilor înalte.
nr 6. Suveniruri
Produsele suvenir (de exemplu, tricourile cu sigla companiei sau fotografia unei anumite persoane) au fost foarte populare în ultima vreme.
În plus, puteți produce cu diferite simboluri:
- cești,
- pixuri,
- calendare,
- medalii și certificate,
- huse de telefon.
La început, vă puteți oferi serviciile în fabricarea de suveniruri pt cu amănuntul. Va exista cerere pentru produse, mai ales dacă prețul este rezonabil. Când ești convins că există comenzi pentru aceste produse, poți să cumperi o imprimantă specială și să faci singur produsul.
Ei bine, un astfel de produs diverge în timpul alegerilor. Nu vă fie teamă să creșteți prețurile în această perioadă (desigur, în limita rațiunii).
nr. 7. Promoții
O promovare este un eveniment care ar trebui să deschidă un nou produs sau serviciu către oameni, precum și să introducă un public potențial la o nouă afacere din oraș.
*Un exemplu de promovare în Metrou
Promoțiile sunt aranjate în centre comerciale sau supermarketuri mari. Evenimentul include un fel de competiție, în cadrul căreia publicul se familiarizează cu un nou produs sau serviciu. Informațiile despre competiție trebuie specificate în prealabil (locul acestuia, ora, condițiile, organizatorul).
Asigurați-vă că verificați informațiile referitoare la primirea premiilor. Uneori, din cauza inexactităților, cei care nu au primit premii pot face scandal. Organizatorul, adică agenția de publicitate, este responsabil pentru acest incident.
6 pași pentru a deschide o agenție de PR
Când aveți deja o idee concretă cu ce trebuie să lucrați, puteți trece la întrebarea cum să deschideți o agenție de publicitate și ce este necesar pentru aceasta.
Etape principale:
- Inregistrarea companiei.
- Analiza competitorilor.
- Selectarea personalului pentru muncă.
- Inchiriere spatii pentru munca.
- Crearea site-ului web și a listei de prețuri.
- Căutați parteneri și agenți de publicitate.
Pasul 1. Înregistrarea unei întreprinderi înainte de a deschide o agenție de publicitate
Înainte, trebuie să înregistrați o întreprindere dacă nu doriți să aveți probleme cu legea. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați biroul fiscal de la locul de înregistrare (dacă vorbim de antreprenori individuali) pentru a formaliza dreptul de proprietate.
Dacă vrei să deschizi o agenție doar pentru a oferi servicii intermediare, atunci este suficient să ai statutul de antreprenor individual.
Când vă înregistrați, trebuie să selectați codul corespunzător din a clasificatorului all-rus activitate economică. In aceasta situatie cod 74.40 este potrivit (activitate de publicitate).
După aceea, rămâne să comanzi un print pentru agenția ta de publicitate, să deschizi un cont curent și să treci la pasul următor.
Pasul 2. Analiza muncii concurenților de „reclamă” în 2 pași
O etapă foarte laborioasă în deschiderea unei agenții este o analiză a pieței de publicitate din oraș.
Dacă simplificați cu adevărat, puteți împărți toată munca în 2 pași:
Mai întâi, decideți ce gamă de servicii sunteți gata să implementați în această etapă.
Aflați ce fac concurenții. Poate că au trecut cu vederea un anumit tip de publicitate (de exemplu, promoții). Acordați maximă atenție acestui tip de publicitate pentru a avea o anumită caracteristică pe piață și asigurați-vă Servicii aditionale diferită de „gama” concurenților.
Puteți suna pe toată lumea pe cont propriu și vă prezentați ca agent de publicitate pentru a afla prețurile concurenților. Aceste informații sunt necesare pentru a înțelege ce numere trebuie să introduceți în lista de prețuri.
Cu cât oferiți mai multe servicii, cu atât veți obține mai mulți clienți. Cu toate acestea, nu uitați că acest lucru va trebui, ceea ce nu se va plăti în curând.
Pasul 3. Recrutare pentru munca intr-o agentie de publicitate
Este foarte important să selectați personal care va fi interesat de dezvoltarea afacerii. Nu toată lumea va dori să lucreze pentru o agenție de publicitate în curs de dezvoltare care poate să nu rămână pe linia de plutire. Prin urmare, va trebui să-i ademenești cu salarii, bonusuri, bonusuri etc.
Cel mai bine este să recrutați personal care a lucrat în acest domeniu, cunoaște piața din interior, are proprii clienți sau face cunoștințe cu potențiali parteneri.
- Director (o persoană care va încheia contracte cu clienții și partenerii).
- Manager (va fi responsabil cu găsirea clienților, locurilor pentru publicitate, partenerilor).
- Designer (creator de machete).
De asemenea, va trebui să angajăm un director de creație, și de preferință doi, care să vină cu designul de machete, reclame și să inventeze mișcări de PR. Pentru a începe o astfel de echipă va fi suficient.
Să calculăm cu ce cheltuieli pentru plățile de personal veți face față lunar dacă decideți să deschideți o agenție de publicitate:
Desigur, oferim cifre aproximative. În realitate, veți indica alte salarii în planul de afaceri al agenției de publicitate și veți introduce informații despre viitoarele creșteri salariale și bonusuri.
Cu toate acestea, aproximativ va trebui să plătiți salariile angajaților unei agenții de publicitate în valoare de de la 200 000 de ruble în fiecare lună.
Pasul 4. Închirierea unei camere pentru serviciu
În această chestiune, totul depinde de capitalul tău de pornire. Dacă există bani, atunci cel mai bine este să găsești un birou în centrul orașului, cu reparatie buna. Aici vor avea loc întâlniri de afaceri cu clienții, iar prima impresie este foarte importantă în această afacere.
Când capitalul este minim, poți închiria o cameră mică la periferie, dar atunci va trebui să mergi singur la clienți pentru a încheia contracte. Chiar dacă biroul este situat la periferie, reparația ar trebui să fie totuși bună, pentru că clientul poate veni oricând la tine într-o problemă importantă.
O sumă mare va fi cheltuită pentru achiziționarea de echipamente:
- Calculatoare.
- Camere de lucru pentru tot personalul.
- Imprimantă/scaner.
- Aparat foto.
- Tabletă pentru designer.
- Proiector pentru prezentari clienti.
Pasul 5. Crearea unui site web și a unei liste de prețuri pentru o agenție de publicitate
Astăzi este greu de imaginat orice afacere fără propriul site. O agenție de publicitate trebuie să aibă propria pagină pe Internet. De asemenea, puteți deschide grupuri pe rețelele de socializare, deoarece potențialii clienți sunt peste tot.
Site-ul ar trebui să conțină toate informațiile despre serviciile oferite, prețurile acestora, contactele managerilor. Creați promoții pe rețelele sociale și pe site-ul propriu-zis pentru a atrage agenți de publicitate.
Iată un exemplu de site bine conceput, unde fiecare tip de publicitate are propria sa secțiune, totul este disponibil, nu există informații inutile:
Acordați mare atenție creării unei liste de prețuri pentru agenție. Designul său ar trebui să fie, de asemenea, cât mai simplu posibil. Clientul are nevoie de informații despre prețurile pe care le aveți, nu de imagini luminoase.
Pasul 6. Căutați parteneri și agenți de publicitate
Ultima etapă în deschiderea unei agenții de publicitate o reprezintă partenerii de afaceri. Aici sunt incluși în muncă managerii sau șeful unei agenții de publicitate. La începutul deschiderii, îi poți implica pe toată lumea în găsirea unui client profitabil, deoarece acesta este un profit pentru fiecare membru al echipei.
Aranjați cooperarea cu partenerii de afaceri înainte de a începe să primiți comenzi. Dacă sunteți agenție media, atunci încheiați contracte preliminare cu tipografii pentru tipărirea fluturașilor, cărților de vizită. Găsiți firme care sunt gata să producă bannere și semne de pavaj pentru dvs.
Nu vă așteptați ca clienții să vă găsească imediat ce deschideți. Managerii ar trebui să sune în mod independent posibilii agenți de publicitate și să convină asupra cooperării. Faceți concesii, atrageți cu prețuri accesibile, oferte promoționale luminoase.
Cât costă deschiderea unei agenții de publicitate?
După cum vă amintiți, există mai multe formate ale unei agenții de publicitate. Vom lua în considerare exemplul unei agenții media, așa cum va necesita mai puține investiții. Aceasta înseamnă că acest format este mai atractiv pentru antreprenorii începători.
Investiție de capital într-o agenție media
După cum puteți vedea, pentru a deschide o agenție media, nu sunt necesare investiții mari. Cu toate acestea, nu uitați de investițiile regulate în existența și dezvoltarea afacerii.
Pași simpli către obiectiv - în următorul videoclip:
Investiție lunară într-o firmă de publicitate
La început, va trebui să-ți investești banii în fiecare lună până când ajungi la punctul de recuperare a afacerii. În general, se va putea recupera investiția în 10-12 luni de muncă activă.
În această afacere, multe depind de personalul tău. La urma urmei, o informație teoretică despre cum să deschizi o agenție de publicitate, insuficient. Este necesar să ai angajați sociabili care să-și poată face un nume pentru compania ta în cel mai scurt timp posibil.
Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă
Antreprenorii întâlnesc adesea marketing atunci când doresc să-și facă publicitate propriul proiect de afaceri. Unii oameni fac mai inteligent prin deschiderea unei agenții de publicitate. Astăzi vom analiza afacerea de publicitate: de unde să începem, cum să deschidem de la zero? Merită să înțelegeți cu atenție complexitățile acestei zone de afaceri și să înțelegeți cât de profitabilă este.
Ce ai nevoie pentru a deschide?
Oferă genul de servicii de care are nevoie orice proiect de pe planetă. Prin urmare, este important să abordăm prin câteva calități:
- Creativitate - pentru a putea distinge o idee de marea celorlalți, este important să te poți evidenția singur. Doar având o viziune cu adevărat neobișnuită asupra problemei, poți reuși să faci publicitate.
- Răbdare sau rezistență la stres - afacerea de marketing trece printr-o mare varietate de clienți diferiți, iar acestor clienți adesea le place să se simtă mai deștepți decât o persoană competentă, bombardând compania cu modificări și completări. Unii clienți le place, de asemenea, să „descărceze drepturi”, exprimând nemulțumirea față de muncă într-un mod nu foarte politicos. Proprietarii de afaceri nu sunt cei mai tactici și plăcuti oameni, așa că trebuie să înveți cum să comunici cu acest tip de oameni înainte de a deschide o astfel de agenție. În plus, este important să poți evalua oamenii și să le oferi ceea ce au nevoie.
- Sociabilitatea si increderea – practic bazat pe punctul anterior, putem spune cu incredere ca abilitatea de a nu te apleca sub oameni, de a nu ezita si de a-ti oferi agresiv ideile este cu adevarat importanta in marketing.
- Calm și atenție - pentru a spune simplu, o persoană implicată în publicitate trebuie să fie un manager excelent. Atentia la detalii si buna organizare te vor ajuta sa nu ratezi termenele limita, sa organizezi activitatile intregii agentii in cel mai profitabil mod si, de asemenea, sa nu faci o greseala investind in articolele potrivite.
Avantaje și dezavantaje
Pentru a ne asigura că alegerea este corectă, merită să ne uităm la principalele avantaje și dezavantaje ale sferei pe care o analizăm. Primul lucru care poate fi spus cu siguranță este că un proces de lucru bine organizat al unei agenții de publicitate va aduce proprietarului acesteia venituri cu adevărat mari.
După ce a intrat pe o piață largă și a câștigat o reputație pozitivă, puteți semna doar un contract după altul. Alături de aceasta, există și un minus semnificativ - concurență uriașă. Sunt prea mulți oameni care doresc să obțină profituri mari și să fie în mod constant solicitați, iar tu trebuie să încerci să ieși în evidență dintr-o selecție mare.
Revenind la merite, nu se poate să nu remarcă dimensiunea investițiilor financiare inițiale în această afacere - chiar este nevoie de puțină finanțare pentru a începe să lucreze. Practic, banii merg spre amenajarea biroului și în cantități mari pentru marketingul propriu-zis al noii firme.
Chiar dacă în primele etape compania lucrează în principal cu mici întreprinzători, acest lucru aduce un venit stabil, care îi permite să se extindă în timp și să recupereze rapid capitalul de pornire. Rezumând, merită să spunem că cel mai important lucru este să vă concentrați pe găsirea clienților și pe calitatea muncii, dar costurile mici vă permit să faceți acest lucru.
Un exemplu poate fi descărcat aici.
Ce format de agenție este mai bine să alegeți?
Pentru a investi în mod corespunzător, va trebui să alegeți o direcție principală, extinzând treptat serviciile cu altele. Următoarele formate de agenții de publicitate se disting în mod standard:
- Ciclu complet - gândire completă a strategiei de marketing a companiei, crearea întregului conținut publicitar și distribuția acestuia.
- Regizat - lucrează cu etape separate marketingul companiei în mod continuu.
- Creativ - gândirea doar la ideea și formatul de marketing.
- Cumpărare media - stabilirea comunicării între companie și mass-media, distribuția de publicitate.
- BTL - organizare de promotii specifice produselor companiei.
- PR - crearea unei campanii de PR cu drepturi depline pentru organizație.
- Orientat pe internet - ceea ce este logic, organizarea marketingului companiei pe Internet pe forumuri, rețele sociale și în alte moduri, crearea site-ului companiei și promovarea acestuia.
- Outdoor - gândirea unei strategii de organizare exclusivă a publicității în aer liber.
Ce servicii ar trebui oferite?
Următoarele opțiuni sunt oferite ca standard:
- Planificarea si amplasarea reclamei exterioare pe panouri, panouri, afise etc.
- Organizarea publicității companiei în mass-media, adică în principal la radio și televiziune.
- Dezvoltarea designului și tipăririi poligrafiei - pliante, cărți de vizită etc.
- Lucrați cu promoții și PR direct la compania clientului.
- Crearea si promovarea site-urilor clientilor pe Internet.
- Filmare reclame.
- Dezvoltarea și producția de produse suvenire cu sigla companiei clientului.
înregistrare
Mai întâi trebuie să înregistrați un IP. La înregistrare Antreprenor individual se selecteaza codul OKVED standard pentru zona selectata -74.40, ceea ce presupune activitati de publicitate. Pentru a selecta următoarele activități, va trebui să specificați un cod suplimentar:
- fotografie publicitară;
- Dezvoltare și tipărire de poligrafie pentru marketing;
- cercetare de publicitate;
- realizarea de proiecte publicitare pentru TV si radio;
- Relatii publice.
După aceea urmează înregistrarea la serviciul fiscal cu alegerea sistemului dumneavoastră fiscal. Mai rămâne doar pregătirea avizelor de la pompieri și încheierea viitoare a contractelor cu clienții.
Căutarea partenerilor, apropo, ar trebui efectuată cu atenție, fără a fi de acord imediat cu primele propuneri. Dacă nu este nevoie de profit rapid, încercați să înțelegeți cerințele și plata propuse mai detaliat, precum și să studiați reputația partenerului.
Cum să alegi site-ul potrivit?
De fapt, găsirea unui spațiu de birou este destul de ușoară. Mărimea sa depinde numai de numărul de angajați. Adesea, în această încăpere au loc întâlnirile dintre client și antreprenor, așa că atmosfera din birou ar trebui să fie propice unei conversații plăcute și fructuoase.
Este important să faceți măcar o reparație ușoară și o achiziție mobilier confortabil, stilul original, dar de bun gust al interiorului va spune clientului că vei face treaba perfect.
Locația site-ului nu este atât de importantă, mai degrabă depinde de chiria pentru metri patrati, și de aceea este mai bine să căutați un loc într-un loc bine dezvoltat din punct de vedere al transportului, dar nu în zona centrală. Se potrivește mai bine, desigur, un bulevard aglomerat, dar simpla prezență a unei stații de metrou și a unei parcări în apropiere va fi suficientă.
Cumparam echipamente
Atunci când se elaborează un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate, este necesar să se noteze separat elementul cu achiziționarea de diverse mobilier și echipamente, deoarece este imposibil să se facă fără investiții semnificative. Dacă mobilierul este încă destul de evident, nu este întotdeauna clar ce echipament specific este necesar pentru birou. Există o listă întreagă de dispozitive obligatorii:
- Calculatoare cu toate accesoriile.
- Imprimanta, culoarea este mai buna, dar este posibil si alb-negru.
- Xerox.
- Scanner.
- baze telefonice.
- Router.
Amintiți-vă că veți avea nevoie de un computer puternic pentru a gestiona grafică grea sau editori video. În plus, acestea trebuie instalate în prealabil software-ul achiziționat oficial. Din mobilier veți avea nevoie de mese, rafturi și dulapuri, scaune și scaune pentru oaspeți și o canapea.
Recrutarea personalului
Următorul lucru de care aveți nevoie pentru a vă deschide agenția de publicitate este să recrutați personal calificat. Reputația companiei depinde de eficiența și calificările acestora, de aceea este important să se desfășoare un interviu bine pregătit pentru a-i identifica pe cei puternici.
Chiar și fără experiență, poți accepta oameni ale căror calități sunt perfecte pentru activitățile companiei. Va fi noroc dacă angajatul angajat are deja o listă de clienți pregătiți pentru cooperare. Cel mai adesea, persoane recrutate pentru posturi vacante:
- Directorul de creație șef care se gândește la ideea și conceptul principal pentru fiecare proiect de publicitate.
- Manager relații cu clienții și relații.
- Un designer responsabil cu gândirea prin proiectarea proiectului și implementarea acestuia.
- Marketer responsabil de campania publicitară a proiectului în sine.
Personal, la început, veți fi angajat în semnarea contractelor, activități de monitorizare, precum și îndatoriri contabile de bază, cum ar fi lucrul cu calculele veniturilor și cheltuielilor companiei și înregistrarea. documente necesare. În cazuri dificile, din punct de vedere al termenilor, al cazurilor, puteți pur și simplu să contactați bursele independente pentru a căuta asistenți unici. Nu uitați de munca unui curățenie, care este, de asemenea, mai bine să angajeze o singură dată, dar în mod regulat.
Oricare ar fi agentia de publicitate, ramane un proiect de business care trebuie promovat la inceput. Având în vedere nivelul de concurență din acest domeniu, avem nevoie de un marketing cu drepturi depline, folosind reclame în aer liber, unele media, retele socialeși trimiterea de propuneri de cooperare prin e-mail.
Încercați să vă concentrați pe o anumită categorie de antreprenori, de exemplu, în domeniul alimentației sau vânzării de echipamente. Cum să încep să o faci? Încercați să notați numele diferitelor companii care se deschid în zona dvs. și contactele acestora, apoi contactați și oferiți servicii.
De asemenea, încurajați recenziile cu reduceri sau alte oferte pentru a menține cuvântul în gură. Apropo, multe depind și de numele și sloganul tău, așa că gândește-te din timp la „cipul” principal al companiei, care ar putea deveni ulterior un simbol celebru.
Determinăm profitabilitatea proiectului
Vom analiza o agenție de marketing de publicitate contextuală deschisă de la zero în orașul regional Klin.
| Linia de cheltuieli | Suma cheltuielilor, mii de ruble | |
| 1 | Inchiriere birou | 50 |
| 2 | Cumpărare echipamentul necesar si mobilier | 150 |
| 3 | Instalare echipamente si renovare birouri | 30 |
| 4 | Utilitati publice | 10 |
| 5 | Hârtii | 5 |
| 6 | Salariu director de creație | 30 |
| 7 | Salariul a doi manageri | 20 + % din partea clientului |
| 8 | Salariul a doi designeri | 50 |
| 9 | Salariul CEO | 30 |
| 10 | salariu de curatenie | 10 |
| 11 | Internet si conexiune telefonica | 10 |
| 12 | Campanie de marketing | 25 |
| 13 | Cheltuieli neașteptate | 15 |
| Total: | 435 |
În medie, companiile primesc pe piață aproximativ 300 de mii de ruble dacă plasează cel puțin două comenzi mici pe săptămână. Firmele suficient de de succes câștigă 600 de mii pe lună, ceea ce le permite să-și recupereze rapid investițiile inițiale.
Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.
Ideea a fost prezentată de revista „Vreau afacerea mea” - iwantbiz.ru. Pentru cei care doresc să dobândească mai multe cunoștințe despre afacerile mici și mijlocii, recomand să se aboneze la revistă. Povești antreprenoriale, povești ale oamenilor obișnuiți, planuri de afaceri și puncte de vedere neobișnuite. Toate acestea sunt finalizate într-un luciu frumos de foarte înaltă calitate.
În primul rând, să ne uităm la ce este o agenție de publicitate și cu ce se mănâncă. De fapt, în cadrul agenției de publicitate, oamenii înțeleg adesea diferite întreprinderi cu activități complet diferite. Dacă le împărțim în domenii principale, atunci o agenție de publicitate este o companie care:
1. Deține spațiu publicitar și îl închiriază
2. Produce structuri publicitare (panouri, standuri etc.)
3. Vinde publicitate pe Internet (crearea de site-uri web, promovare etc.)
4. Se ocupă exclusiv de vânzarea oportunităților de publicitate, externalizarea producției și plasarea către companiile de mai sus
5. Angajat in rezolvarea problemelor clientului pentru a-si promova bunurile si serviciile
Acestea sunt principalele tipuri de agenții de publicitate care există în Rusia. Există, de asemenea, diverse tipuri mixte, dar acest lucru nu schimbă imaginea. Puteți începe de la zero sau puteți investi capital. Mai greu și mai lung de la zero. Cu capital, totul este la fel, doar că poți să închiriezi imediat un birou, să angajezi oameni și să cumperi orice facilități de producție. Prin urmare, mai jos voi da un mic plan pentru crearea unei agenții de publicitate de la zero.
Pe scurt, planul agenției arată astfel:
1. Începutul vânzărilor, primul profit
2. Studierea pieței cererii și ofertei din interior
3. Mărirea intervalului
4. Creșterea activelor corporale
5. Dezvoltarea întreprinderii, primii angajați
6. Stabilizarea afacerii, tăierea inutilă
7. Tranziția de la muncă la management și nu numai...
Este de dorit să preparați terci din vânzări. Vânzările și negocierile personale vor face posibilă înțelegerea psihologiei clienților, iar aceștia sunt, până la urmă, fie antreprenori, fie management, fie marketeri. Această experiență vă va permite să vă instruiți în mod eficient agenții de publicitate ulterior, ceea ce va contribui la dezvoltarea întreprinderii. Ei bine, printre altele, începerea cu vânzările vă va permite să obțineți primul profit fără primele costuri, ceea ce este bine! Nu este foarte rapid - dar bun. Totul depinde de dorințele și ambițiile tale, dar este mai înțelept să mergi încet și să mergi mai departe decât să iei un start brusc și să stai în prima băltoacă pe care o întâlnești. Când experiența vânzărilor se dezvoltă treptat odată cu experiența negocierilor și experiența în afaceri, vei avea un amestec gros pentru o bază solidă.
Puteți începe să vindeți reclamă fără a înregistra o întreprindere, fără cheltuieli și chiar combinând-o cu un alt loc de muncă (dacă programul o permite). Și totul este absolut legal. În general, gama de publicitate este extrem de largă și este aproape imposibil să o stăpânești singur. Prin urmare, este mai bine să alegeți zonele cele mai promițătoare și să vă concentrați asupra lor. Este foarte dificil să descrii întregul sortiment posibil și nu este necesar, la scurt timp după începerea unei afaceri vei afla totul singur.
Deci de unde începi? Există două moduri aici. Dacă aveți o abilitate bună de vânzări sau o abilitate slabă de vânzări, dar sunteți încrezător, atunci puteți alege cel mai profitabil sortiment. În caz contrar, este mai bine să alegeți gama cea mai ușor vândută.
Sortimentul ușor vândut include publicitate care este la cerere, ieftină și la cerere în masă. Este vorba de tipărire (tipărire de bannere, cărți de vizită, broșuri etc.), publicitate în ziare și mici opțiuni pentru un sortiment profitabil. Opțiuni mici înseamnă promoții cu buget redus la televizor etc., precum și producția de plăci pentru birouri etc.
Principala diferență între un sortiment profitabil și unul ușor este clientul. Profiturile mari vin de la clienții mari, dar este mult mai ușor să vinzi celor mici. Prin urmare, mai întâi trebuie să decideți pe ce cale veți merge. Vânzările încep cu un apel și, pe baza planului inițial, veți selecta companiile pe care să le apelați.
Cum începi să vinzi ceva ce nu deții? Foarte simplu! Ideea este că nu poți vinde niciodată prea multe. Prin urmare, toate companiile care vând publicitate sunt întotdeauna bucuroși să aibă vânzători buni. De regulă, mulți oameni înșiși caută liber profesioniști, de exemplu. oameni care vor lucra după un program gratuit și vor primi doar un procent din vânzări - acest lucru este profitabil. Tot ce trebuie să faci este să suni companiile de publicitate și să întrebi dacă pot lucra ca freelancer. Dintre toate companiile apelate, trebuie să alegeți o combinație de servicii bune și cel mai mic preț. Atunci le poți oferi clienților tăi un serviciu sau un produs cu adevărat foarte bun.
Dar pentru a evita suprapunerile, trebuie să aflați cum lucrează compania de publicitate cu clientul. Toate acestea sunt clarificate în timpul interviului. De exemplu, în publicitatea exterioară, după plată, începe munca unui designer, căruia cineva îi livrează dorințele clientului. Când aspectul grafic este gata, acesta este afișat agentului de publicitate, care poate face comentarii cu privire la modificare, aspectul este din nou finalizat de designer - și din nou clientului. Și așa mai departe până când agentul de publicitate este mulțumit de aspect. Apoi bannerul este tipărit. Apoi bannerul este montat pe un scut, casă sau altundeva. Toate acestea implică multă muncă. Agentul de publicitate plătește pentru tot, dar o parte din muncă poate cădea asupra ta. Și, cel mai probabil, va fi o treabă de transmitere a dorințelor agentului de publicitate către designer (cel puțin pe cele primare). Toate aceste puncte trebuie clarificate atunci când aranjați un freelancer - ce anume va trebui să faceți pentru ca plata să meargă rapid și precis.
Studiourile web au propriile standarde de lucru, propriile lor tipografii etc. Toate acestea sunt complet simple, dar este mai bine să faceți totul treptat pentru a nu sparge lemnele de foc. Pentru început, este suficient să lucrezi într-o singură direcție, să înveți totul, apoi să adaugi un sortiment. Acest lucru va fi scris în continuare - atât despre început, cât și despre dezvoltare.
După începere, veți începe să primiți primele ... eșecuri)) Sau poate profitați imediat - nu contează. La urma urmei, scopul nu este să lucrezi ca freelancer - ci propria ta afacere! Prin urmare, toate conversațiile cu clienții-agenții de publicitate și directorii agențiilor de angajare vor duce la o înțelegere a pieței din interior. Cerere și ofertă! Asta e toată afacerea - să știi de ce ai nevoie și de unde să o obții (aceasta este esența oricărei afaceri). În diferite orașe și regiuni (în special în țări), aceste lucruri sunt diferite. Și pot fi exact invers. Prin urmare, am scris cum să obțineți cel mai bine informații de încredere despre afacere și, pe parcurs, să faceți bani din ea. Aceste abilități vor fi FOARTE utile în viitor la angajarea și formarea personalului.
S-ar putea să nu vinzi foarte bine la început, dar noi antrenăm această abilitate. La început, nu știam deloc să vând și doar vederea telefonului și gândul de a mă întâlni cu un client m-au introdus în nervozitate. Dar serviciile și produsele de publicitate se vând în fiecare zi în sumă uriașă - cererea este uriașă. Trebuie să poți vinde și trebuie să poți învăța. Și totul va cădea la loc. Nu este nevoie să vă faceți griji prea mult cu privire la eșecuri la început. Pentru unii oameni, acest lucru este inevitabil.
Următorul pas este extinderea gamei. În general, întregul plan și afacerea este simplu și logic. Și toată volumul acestui text este necesar pentru a descrie cum Mai mult Detalii. Aceste detalii sunt importante și uneori necesită luni pentru a înțelege, astfel încât cantitatea maximă de detalii este necesară pentru viteza afacerii și a planului dvs.
Deci sortiment! În diferite orașe, sortimentele sunt diferite, dar principalele sunt similare: publicitate în mass-media, publicitate exterioară, producție de publicitate exterioară (panouri, litere și cutii luminoase etc.), producție de site-uri web, servicii de tipărire (cărți de vizită, calendare, etc.), broșuri, formulare etc.), plasare de publicitate pe Internet, liste de corespondență poștale (la case și birouri, nu e-mail), adresate și neadresate, promoții, organizarea și proiectarea de expoziții, servicii de design, PR și promovarea întreprinderilor. Pare să fie enumerate pe scurt principalele. Cel puțin cu asta lucrează majoritatea oamenilor.
Începând cu vânzarea unui mic sortiment, vă veți putea da seama ce altceva puteți oferi. Mai mult, pentru aceasta nici măcar nu este necesar să se încheie acorduri de cooperare cu firme de publicitate. Cu unele trebuie să începi, dar mai târziu... O să dau un exemplu. Știți că studiourile web vor fi mulțumite de o nouă comandă și nu vor economisi 20% celui care livrează clientul. Vii la client și oferi, de exemplu, să plasezi reclamă în aer liber. Clientul nu este foarte interesat și începi să afli ce nu-i place și ce și-ar dori. Dacă se dovedește că clientul dorește să obțină un site web, atunci puteți declara în siguranță că furnizați astfel de servicii și puteți afișa un portofoliu (lista de lucrări). Din memorie, desigur, nu vă amintiți nici prețul, nici adresa lucrării, pentru că această direcție este gestionată de o altă persoană. Afli dorințele clientului și pleci. Apoi suni la studiouri web, găsește unul care să facă totul bine (adică, există de mult timp, au mult de lucru pe Web și feedback bun de la clienți) și le oferiți un client cu 15-20%. După ce ați primit consimțământul (puțini oameni vor refuza), resetați adresele lucrărilor LOR și prețurile acestora pe e-mailul clientului. Astfel, dețineți întotdeauna un sortiment mult mai mare decât credeți!
Dar acest lucru nu este posibil peste tot. De exemplu, televiziunea poate refuza un astfel de acord rapid de cooperare, dar poate fi de asemenea de acord. Totul depinde de capacitatea de a oferi, adică din nou, vânzări și negocieri. Dar, pe scurt, cu cât firma de publicitate este mai mare, cu atât este mai important să închei un contract de muncă independentă în prealabil.
De asemenea, este rezonabil să se construiască active corporale treptat și în funcție de cerere. De exemplu, aveți mai mulți clienți care au nevoie urgentă de imprimare cu circulație redusă și au nevoie de ea în mod regulat. Puteți cumpăra culoare imprimanta laserși imprimați singur acest tip de produse, dar mai întâi aveți nevoie de cerere. La fel și în alte zone. Îți poți găsi designerul privat care, având loc de munca permanent, vă va oferi un design profesional pentru mai puțin decât un magazin de tipografie. Puteți găsi un webmaster privat, puteți cumpăra echipamente pentru realizarea de semne și multe altele.
Concluzia este că fluxurile de ordine și numerar vor începe să curgă prin tine (mai precis, FĂRĂ numerar prin bancă). A nu profita de o asemenea avere este pur și simplu neînțelept! Văzând unde cererea este destul de regulată, vă puteți achiziționa propriile instalații de producție. În acest fel, puteți crește semnificativ fluxul de bani în buzunar. Până în acest moment, este posibil să fie deja necesară înregistrarea oficială a întreprinderii.
Nu este posibil să enumeram întregul set de active corporale și necorporale care ne vor permite să producem servicii și produse pe cont propriu. Aici trebuie să te gândești. Desigur, nu veți putea achiziționa rapid propriul canal TV sau undă radio, dar în loc de cărți de vizită, imprimați foi în format A3 pe hârtie groasă destul de posibil. Apoi tăiați aceste foi (cumpărând un dispozitiv de tăiat tipărit ieftin) și vindeți-le la prețul cărților de vizită. Astfel, poți lua o comandă de cărți de vizită, iar, după tipărirea unui poster gros, să tai singur cărțile de vizită. Acest lucru va reduce costul cărților de vizită și vă va crește profitul. Se numește un truc cu urechi. Trebuie să te gândești! Unde poți economisi mult cu aceeași calitate și viteză? Există o mulțime de astfel de opțiuni. Dar nu aș recomanda să fii prea neglijent. Deoarece afacerea este planificată nu mică. Cărțile de vizită sunt doar un exemplu (deși este destul de real).
Pe lângă toate cele de mai sus, puteți începe să achiziționați propriul spațiu publicitar: modele pentru bannere, propriul ziar sau broșură, noi tipuri de publicitate. De asemenea, puteți face promoții, puteți trimite pliante și multe altele. Și vânzarea reclamei este deja MULT mai profitabilă decât tăierea cărților de vizită. Acestea sunt adevărate active tangibile promoționale! Mai târziu, designerul tău la biroul tău, agentul tău de publicitate pentru reclamele tale, webmasterul tău pentru studioul tău web și cine știe ce altceva?! Cine te va opri cand stii sa vinzi, sa cunosti piata din interior si sa cunosti personal munca aproape tuturor competitorilor si clientilor???
Astfel, acumularea activelor corporale se transformă fără probleme și în mod logic în dezvoltarea întreprinderii dumneavoastră. A lui! Acesta, s-ar putea spune, este începutul tranziției către afaceri serioase. Nu știu cât timp vei merge în acest sens, îl poți întâlni în șase luni sau o poți face mai repede.
Dar a deține o afacere nu este același lucru cu a lucra pentru tine. Aici este indicat să nu vă grăbiți. Chestia este că habar nu ai cât de leneși sunt oamenii. Până nu i-ai angajat, nu puteai observa asta. Nu are sens să scrii mult - oricum nu pot să explic în așa fel încât să te protejez de greșeli cu personalul. Tu însuți vei afla totul. Doar învață treptat. În primul rând, angajați un angajat, predați, arătați, vedeți cum lucrează. Apoi al doilea (sau din nou primul, pentru că mercenarilor le place să-și schimbe locul de muncă), etc. Odată ce înțelegeți cum funcționează EI, puteți angaja cu ușurință o mulțime de oameni și vă puteți ocupa de cifra de afaceri. Însă, pentru a evita mari probleme, este mai bine să nu angajezi mulți oameni deodată.
După ce angajații lucrează, iar tu te-ai îndepărtat de vânzări și te-ai angajat în „hârțoage” și în motivarea angajaților, vine un moment pentru a aduce totul la stabilitate. Creșterea rapidă a luat sfârșit, sortimentul este vast, activele corporale aduc profituri bune și se înmulțesc treptat - totul este în regulă. Aici intervine eficiența. Aproape sigur va exista o astfel de situație, încât prea mult sortiment va încetini profiturile. Multe direcții diferite sunt greu de menținut, este mai profitabil să te concentrezi pe CELE MAI profitabile. Ce va fi cel mai profitabil în orașul tău natal îți va arăta experienta personala. Atunci este mai bine să tăiați tot ceea ce aduce puțin profit și necesită mult efort. Acest lucru va crește profitabilitatea principalelor zone și profitabilitatea întregii întreprinderi (dacă este făcută corect).
Această tăiere va face tranziția la stabilitate foarte (foarte, foarte) mai ușoară. Este mai ușor să ții legătura cu zece clienți decât cu o sută? Va fi mai puțină muncă pentru angajați și vă va fi mai ușor să gestionați și să instruiți noii veniți.
În acest moment, puteți trece (dacă doriți) la telecomandă. Puteți numi un șef dintre angajații dvs. sau puteți angaja un director executiv. Acest lucru vă va reduce venitul (prin salariul său și impozitele pe acesta), dar vă va permite să vă pensionați. Mai exact, aproape la pensie. Este mai bine să nu lăsați întreprinderea la mila destinului, ci să fiți cu ochii pe ea, măcar uitându-vă la rapoarte o dată sau de două ori pe săptămână și comunicând cu angajații. În același timp, este mai bine pentru tine să decizi în ce direcție să te dezvolți și ce bunuri materiale să adaugi micului tău imperiu. Persoana angajată nu este la fel de interesată de succes și dezvoltare ca tine. În plus, vei avea atât de mult timp liber încât vei privi cu 2 pași înaintea concurenților tăi și cu 10 pași înaintea angajaților tăi (inclusiv directorul). Acesta este un scurt plan de afaceri. În principiu, cred că totul este deja clar și putem trece la început.
Nu uitați să cumpărați revista - iwantbiz.ru/podpis.php. El nu impune tipare, le distruge! Ea arată diferitele căi care duc acolo unde mulți vor să meargă, dar nu mulți merg. Vă doresc succes în numele tuturor celor care au lucrat la revistă. Cumpărați - nu veți regreta!