V съвременен свят, трудно е да си представим как един бизнес би могъл да работи без реклама. Има постоянно търсене на рекламни услуги. Конкуренцията в този вид дейност е висока, но широк спектър от услуги и творчески подход ще ви помогнат постоянно да останете на повърхността.
- агенции с пълен цикъл;
- агенции с тесен профил.
Естествено, най-лесният начин е да се конкурират на пазара, за тези, които предоставят пълен набор от услуги, но отварянето на такъв бизнес също ще трябва да похарчи повече пари.
Бизнес план
Първоначалната инвестиция в този тип бизнес е малка и до голяма степен зависи от размера на бъдещата агенция. Ще изготвим бизнес план за рекламна агенция. Нека изчислим разходната част:
- ремонт в бъдещия офис от 15 хиляди рубли;
- мебели от 15 хиляди рубли;
- оборудване от 40 хиляди рубли;
- наем от 20 хиляди рубли. на месец;
- комуникационни услуги и интернет от 2,5 хиляди рубли. на месец;
- заплати на персонала от 80 хиляди рубли. на месец;
- консумативи от 5 хиляди рубли. на месец.
Общо разходите ще бъдат от 70 хиляди рубли. в началото и от 107,5 хиляди рубли. месечно. Плюс, разбира се, данъци.
Доходността ще зависи от цените на услугите. По правило те съставляват 35% от стойността на поръчката.Ако за 1-2 месеца успеете да достигнете среден брой поръчки от две на седмица, тогава спокойно ще реализирате печалба от 160 хиляди рубли на месец.
Както можете да видите от изчисленията, изплащането ще дойде много бързо. По принцип можете да възстановите първоначалната си инвестиция за 2-3 месеца.
Документите
За правилната регистрация на вашия бизнес под прикритието на рекламна агенция, трябва правилно да съставите всички необходими документи. За да направите това, първо трябва да се регистрирате във Федералната данъчна служба и да регистрирате собствеността. Откриването на индивидуален предприемач е доста подходящо за рекламна агенция. За да регистрирате индивидуален предприемач, избираме следния код от общоруския класификатор на видовете икономическа дейност- 74,40. Рекламна дейност.
Трябва да сте наясно, че следните дейности не са предмет на този код:
- маркетингово проучване;
- полиграфско изпълнение на реклама;
- фотография за реклама;
- Изготвяне на рекламни съобщения за телевизия и радио;
- дейности, насочени към връзки с обществеността.
Помещения
Сега можем да започнем да избираме помещенията, от които се нуждаем.По принцип не трябва да има трудности с избора на помещения, всичко е доста просто. Избираме стая в центъра, с площ от 10 кв. метра. Спецификата на такъв бизнес включва среща с клиенти на неутрална територия или в офиса на клиента. Но офисът е необходим за персонала и тези клиенти, които искат да се срещнат на вашата територия. Ето защо трябва да се опитате да направите офиса да изглежда представителен.
Разбрах отлично, че в нашата епоха на претоварване с информация този бизнес е бъдещето, т.к. конвенционалната реклама вече не работи и губи позиции. Хората възприемат информация, в която виждат реална полза или полза за себе си, останалото просто се игнорира. Затова реших да организирам рекламен бизнес не по стандартен начин, а да използвам напълно нов подходдо реклама - "реклама без реклама", в която днес въобще няма конкуренти.
Реших да реализирам тази идея под формата на публикуване на публикация на тясно тематични рекламни брошури, където цялата необходима информация по конкретна тема беше събрана и предоставена под формата на статии, съвети и интервюта с рекламодатели, предлагащи услуги и стоки за тази категория на купувачи.
Реших, реших така! Започнах да действам веднага! Реших да посветя първия брой на въпроса за закупуването на недвижим имот и решаването на всички въпроси, свързани с това (регистрация, ремонт, преместване, застраховка, интериорен дизайн и т.н.). имах опит с недвижими имоти в моя (друг) град.
Първо се уговорих с агенция за недвижими имоти да го разпространи на клиентите им безплатно. Е, разбира се, използвайки моя опит, добавих там различни маркетингови трикове, за да заинтересувам читателите))) В резултат на това се оказа много готина брошура. Всички са доволни: брокери, рекламодатели и преди всичко клиенти-читатели!
Сега относно разходите: да, напълно забравих да кажа, че изобщо не съм инвестирал парите си! (Ако не вземете малките неща: пари за телефон, разпечатка на търговски оферти и пътуване до потенциални рекламодатели) Дори индивидуалният предприемач не изготви първоначално кой има нужда от договор и плащане по банков път, аз се съгласих с директора на тази Академия на науките да премине през тях, останалото се заплаща в брой, срещу разписка по техния паспорт.
Трябваше да използвам целия си чар и сила на убеждаване, но все пак се оказа по-лесно, отколкото въображението ми нарисува предишния ден))))
И така, относно въпроса: Отпечатване на тираж (5000 екземпляра), заплащане на дизайнера, оформление и т.н. - всичко е от парите, получени от рекламодатели. Публикувах броя за 2 месеца, нетната ми печалба беше повече от 200 000 рубли.
Въпреки че се забави, исках да го пусна след 1 месец, но имаше повече рекламодатели (а това е повече работа по писане на статии, дизайн на оформление, одобрение и т.н.) Но осъзнах всичките си грешки. Анализирах опита, изчислих перспективата и вдъхновен реших да публикувам подобни издания на различни теми.
Следващият беше вече 15 000 копия. по темата за туристи, т.к. Живея в курортен град. Имайки предвид моите грешки в последната версия, и с опит вече беше по-лесно. Вторият брой донесе около 300 000 рубли чиста печалба, но имах асистент (следователно разходите за заплатата му се увеличиха - повече от 70 000 рубли! Сега тя самата спечели и помогна на човека да печели пари !!!).
Можех просто да продължа да пускам така и да бъда щастлив, но не спрях на този етап. Отидох по-нататък: описах подробно целия процес – от идеята до разпределението на тиража. Разработи методология стъпка по стъпка, обработи всички материали: com. оферти, excel таблици с изчисления, схеми, конкурентни предимства пред обикновено списание, текстове за изработване на възражения на рекламодатели и др., Опитах се да взема предвид всичко до най-малкия детайл, за да превърна целия процес в пълноценен работеща система.
Към мен се присъединиха съмишленици, сега има цял екип от професионалисти, всеки в своя бизнес. Така бизнесът се оформи и ние подготвихме бизнес пакет за бизнес репликация, който дори начинаещ може да приложи. Нещо такова…
Който се интересува от такъв бизнес, ще се радвам да преподавам и помагам да се утвърди във вашия регион. напиши: [защитен с имейл]
2 варианта за рекламни агенции
Имате две основни опции, които рекламна агенцияотворено:
Има фирми, които извършват само посредническа работа. Например, те поставят реклами на билбордове, автобуси, пускат реклами и т.н. то медийни PR агенциикоито имат голяма конкуренция.
Средният брой служители е 3-4 души, това е достатъчен брой хора за започване. По принцип новодошлите правят първите си стъпки тук, но ако не се противопоставите на други големи организации в надпреварата на конкурентите, тогава всичко ще се разпадне.
Друг вариант, който е по-устойчив в тази сфера на бизнеса, е да отворите агенция, която да го направи създавайте реклами(идеи за реклами, брандинг, слогани).
Ако компанията има творчески умове, тогава тя бързо ще стане популярна и лесно може да бъде лидер в този бизнес.
Какво е реклама: 7 разновидности
#1. Печатни медии
Един от най-старите начини за поставяне на търговски реклами е във вестници и списания.
Ако ще работите с този вид реклама, трябва да разберете номерата на всички рекламни отдели в печатните медии. Следващата стъпка е да разберете цените за реклама във всеки вестник, технически условияза оформление (може да бъде различни ограниченияпо цветопредаване или размер).
Разбира се, тази информация може да бъде разгледана след получаване на конкретни поръчки. Но ще бъде по-добре, ако още на срещата с клиента можете да му дадете професионален съвет и да дадете конкретни числа. Така ще привлечете вниманието му с компетентността по въпроса.
Ако отворите творческа агенция, тогава рекламата трябва да бъде разработена от самите служители. Ето защо е важно да се наемат изключително опитни хора за позицията на дизайнери.
Дори и да имате посредническа агенция, все пак намерете някой, който може да създаде оформления за вестници. В крайна сметка се плащат до 3000 рубли за създаване на реклама и в началото всички пари са много важни за компанията.
Ако нямате такъв служител, тогава дизайнер на оформление или фоторедактор може да направи ярка картина в самата редакция.
номер 2 Телевизия и радио
- Реклами.
- Теле магазин.
- Тикер.
№ 3 Полиграфия
Препоръчително е да имате човек, който би могъл да създаде оформления за цялото това богатство. Това е чудесен вариант за допълнителен доход.
Ако нямате такава позиция като дизайнер в персонала си, ще трябва да преговаряте с други рекламни агенции, които са готови да измислят оформления. В този случай ще загубите голяма сума пари от поръчката.
Не забравяйте, че преди да изпратите оформлението в печатницата, трябва да получите съгласието на клиента.
№ 4 Външна реклама
Това е и много широка гама от услуги: банери, билбордове, стълбове, табели, обяви в градския транспорт и др. Нито една рекламна агенция не може без този формат, защото именно в тази категория се правят повечето поръчки.
Първо трябва да намерите компании, които произвеждат тези продукти. Не всяка печатница приема такива поръчки, тъй като например банери се отпечатват само в един екземпляр, а за производството е необходим специален материал.
Отново отбелязваме, че е по-добре сами да създавате рекламни оформления, тогава трябва да платите само за производството на външна реклама и ще вземете парите за вашата идея. По този начин е възможно да спечелите до 20 000 рубли на ден, ако имате поръчки.
Отделно си струва да споменем билбордове (конструкции с реклама на пътя). По принцип собственикът на всички билбордове в града е един човек (максимум 2-3 човека, но това зависи от мащаба на града).
Ще бъде трудно да преговаряте с тях за поставяне на реклама, ако току-що сте отворили. По правило те работят само с големи и популярни рекламни агенции. Ще трябва да преговаряте дълго време, за да се намери място за вашите рекламодатели.
Обикновено наемите на билбордове се планират месеци предварително, защото това е един от най-ефективните видове реклама.
№ 5 Вътрешна реклама
Например, ако това е марков часовник, тогава рекламата е най-добре поставена в офиси, скъпи салони за красота, ресторанти, в търговски центрове в близост до бутици. Ако продуктът е насочен към възрастни хора, тогава рекламата трябва да бъде поставена в транспорта, в асансьорите на високи сгради.
№ 6 Сувенири
Напоследък сувенирните продукти са много популярни (например тениски с фирмено лого или снимка на конкретен човек).
Освен това може да се направи с различни символи:
- чаши,
- химикалки,
- календари,
- медали и грамоти,
- калъфи за телефони.
Отначало можете да предложите услугите си в производството на сувенири за на дребно... Ще има търсене на продукти, особено ако цената е разумна. Когато се уверите, че има поръчки за този продукт, можете да закупите специален принтер и да направите свой собствен продукт.
Е, такъв продукт се продава по време на избори. Не се страхувайте да повишавате цените през този период (разбира се, в разумни граници).
№ 7 Промоции
Промоцията е събитие, което трябва да отвори нов продукт или услуга за хората, както и да запознае потенциалната публика с новия бизнес на града.
* Пример за промоция в метрото
Промоции се провеждат в търговски центрове или големи супермаркети. Събитието включва вид състезание, по време на което публиката се запознава с нов продукт или услуга. Информацията за състезанието трябва да бъде посочена предварително (мястото му, час, условия, организатор).
Не забравяйте да проверите информацията за получаване на награди. Понякога поради неточности тези, които не са получили награди, могат да предизвикат скандал. Отговорност за този инцидент е организаторът, т.е. рекламната агенция.
6 стъпки за отваряне на PR агенция
Когато вече имате конкретна представа с какво ще трябва да работите, тогава можете да преминете към въпроса как да отворите рекламна агенция и какво е необходимо за това.
Основни стъпки:
- Регистрация на фирмата.
- Анализ на конкурентите.
- Подбор на персонал за работа.
- Наем на помещения за работа.
- Изработка на уебсайт и ценоразпис.
- Търсене на партньори и рекламодатели.
Стъпка 1. Регистрация на фирма преди откриване на рекламна агенция
Преди да можете да регистрирате фирма, ако не искате да имате проблеми със закона. За да направите това, си струва да се свържете с данъчната служба на мястото на регистрация (ако говорим за индивидуални предприемачи), за да регистрирате собствеността.
Ако искате да отворите агенция само за предоставяне посреднически услуги, тогава е достатъчно да имате статут на индивидуален предприемач.
Когато се регистрирате, трябва да изберете подходящия код от Общоруски класификаторикономическа дейност. В тази ситуация подходящ е код 74.40 (реклама).
След това остава да поръчате печат за вашата рекламна агенция, да отворите текущ акаунт и да преминете към следващата стъпка.
Стъпка 2. Анализ на работата на "рекламните" конкуренти в 2 стъпки
Много трудоемък етап при откриването на агенция е анализът на рекламния пазар в града.
За да опростите напълно, можете да разделите цялата работа на 2 стъпки:
Първо, решете какъв набор от услуги сте готови да приложите на този етап.
Разберете какво правят вашите конкуренти. Може би са пренебрегнали някакъв вид реклама (например промоции). Обърнете максимално внимание на този вид реклама, за да имате определена особеност на пазара, и осигурете Допълнителни услугиразличен от "асортимента" на конкурентите.
Можете сами да се обадите на всички и да се представите като рекламодател, за да разберете цените на конкурентите. Тази информация е необходима, за да разберете какви номера трябва да въведете в ценоразписа си.
Колкото повече услуги предоставяте, толкова повече клиенти ще има. Не забравяйте обаче, че ще трябва да направите това, което няма да се изплати скоро.
Стъпка 3. Подбор на персонал за работа в рекламна агенция
Много е важно да изберете персонал, който ще се интересува от развитието на бизнеса. Не всеки ще иска да работи за начинаеща рекламна агенция, която може да не остане на повърхността. Затова ще трябва да ги примамвате със заплати, бонуси, бонуси и т.н.
Най-добре е да се набират кадри, които са работили в тази сфера, познават пазара отвътре, имат свои клиенти или се запознават с потенциални партньори.
- Директор (лице, което ще сключва договори с клиенти и партньори).
- Мениджър (той ще отговаря за намирането на клиенти, рекламни пространства, партньори).
- Дизайнер (създател на оформление).
Ще трябва също да наемем креативен директор или по-добре от двама, който ще измисли дизайна на оформления, видеоклипове и ще измисли PR ходове. За началото на такъв отбор ще бъде достатъчно.
Нека изчислим какви разходи за плащания на персонала ще имате на месечна база, ако решите да отворите рекламна агенция:
Разбира се, ние предоставяме приблизителни цифри. Реално ще посочите други размери на заплатите в бизнес плана на рекламната агенция и ще въведете информация за бъдещи увеличения на заплатите, бонуси.
Въпреки това, приблизително ще трябва да похарчите за заплатите на служителите на рекламна агенция в размер на от 200 000 рубли всеки месец.
Стъпка 4. Наем на помещения за работа
В този случай всичко зависи от вашия начален капитал. Ако имате пари, тогава най-добре е да намерите офис в центъра на града, с добър ремонт... Именно тук ще се провеждат бизнес срещи с клиенти, а първото впечатление е много важно в този бизнес.
Когато капиталът е минимален, тогава можете да наемете малко помещение в покрайнините, но тогава ще трябва сами да отидете при клиентите, за да сключите договори. Дори офисът да се намира в покрайнините, ремонтът все пак трябва да е добър, защото клиентът може да дойде при вас по важен въпрос по всяко време.
Голяма сума ще бъде изразходвана за закупуване на оборудване:
- Компютри.
- Работни стаи за целия персонал.
- Принтер/скенер.
- Камера.
- Таблет за дизайнера.
- Проектор за презентации пред клиенти.
Стъпка 5. Създаване на уеб сайт и ценоразпис за рекламна агенция
Днес е трудно да си представим всеки бизнес без собствен уебсайт. Рекламната агенция трябва да има собствена страница в Интернет. Можете също така да отваряте групи в социалните мрежи, защото потенциалните клиенти са навсякъде.
Сайтът трябва да съдържа цялата информация за предоставяните услуги, техните цени, контакти на мениджъри. Създавайте промоции в социалните мрежи и в самия сайт, за да привлечете рекламодатели.
Ето един пример за добре проектиран сайт, където всеки тип реклама има собствена отделна рубрика, всичко е налично, няма излишна информация:
Обърнете специално внимание на създаването на ценоразпис за агенцията. Дизайнът му също трябва да бъде максимално опростен. Клиентът се нуждае от информация за вашите цени, а не от ярки снимки.
Стъпка 6. Търсене на партньори и рекламодатели
Последният етап от откриването на рекламна агенция са бизнес партньорите. Тук участват мениджъри или ръководител на рекламна агенция. В началото на откриването можете да включите всеки в търсенето на печеливш клиент, защото това е печалба за всеки член на екипа.
Съгласете се за сътрудничество с бизнес партньори, преди да започнете да получавате поръчки. Ако сте медийна агенция, то сключете предварителни договорки с печатници за печат на флаери, визитки. Намерете компании, които са готови да изработят банери и стълбове за вас.
Не очаквайте клиентите да ви намерят веднага щом отворите. Мениджърите трябва самостоятелно да се обадят на потенциалните рекламодатели и да се споразумеят за сътрудничество. Правете отстъпки, привличайте с достъпни цени, ярки рекламни предложения.
Колко струва отварянето на рекламна агенция?
Както си спомняте, има няколко формата на рекламни агенции. Ще разгледаме пример с медийна агенция, т.к ще изисква по-малко инвестиции. Това означава, че този формат е по-привлекателен за начинаещи предприемачи.
Капиталова инвестиция в медийна агенция
Както можете да видите, за да отворите медийна агенция, не са необходими големи инвестиции. Не забравяйте обаче за редовните инвестиции в съществуването и развитието на бизнеса.
Вижте следното видео за прости стъпки към целта си:
Месечна инвестиция в рекламна фирма
Отначало ще трябва да инвестирате парите си всеки месец, докато стигнете до точката на самодостатъчност на бизнеса. Като цяло ще бъде възможно да се възстанови инвестицията за 10-12 месеца активна работа.
В този бизнес много зависи от вашия персонал. В крайна сметка една теоретична информация за как да отворя рекламна агенцияне е достатъчно. Трябва да имате общителни служители, които могат да направят име на вашата компания в най-кратки срокове.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата
Предприемачите често се сблъскват с маркетинг, като искат да рекламират собствен бизнес проект. Някои хора го правят по-умно, като стартират рекламна агенция. Днес ще анализираме рекламния бизнес: откъде да започнете, как да започнете от нулата? Струва си внимателно да разберете тънкостите на тази бизнес област и да разберете колко печеливша е тя.
Какво трябва да отворите?
Той предлага услугите, от които се нуждае всеки проект на планетата. Ето защо е важно да се подходи според някои качества:
- Креативност - за да можете да различите една идея от морето на другите, важно е да можете да се откроите. Само като имате наистина необичайна гледна точка към даден проблем, можете да постигнете успех в рекламата.
- Търпение или устойчивост на стрес - маркетинговият бизнес пропуска огромно разнообразие от различни клиенти и тези клиенти често обичат да се чувстват по-умни от компетентен човек, като внасят промени и допълнения към компанията. Някои клиенти също обичат да "изтеглят правата", като изразяват недоволството си от работата по не особено учтив начин. Собствениците на бизнес не са най-тактичните и приятни хора, така че трябва да се научите как да се свържете с този тип хора, преди да отворите такава агенция. Освен това е важно да можете да оценявате хората и да им предлагате това, от което имат нужда.
- Общителност и увереност - на практика изхождайки от предишната точка, можем с увереност да кажем, че способността да не се огъвате под хората, да не мачкате и агресивно да предлагате идеите си е наистина важна в маркетинга.
- Хладнокръвие и внимание – казано просто, рекламодателят трябва да бъде отличен мениджър. Вниманието към детайла и добрата организация ще ви помогнат да не пропускате срокове, да организирате дейността на цялата агенция по най-изгодния начин, а също и да не направите грешката да инвестирате в правилните артикули.
Предимства и недостатъци
За да се уверите в правилността на избора, си струва да разгледате основните плюсове и минуси на областта, която разглеждаме. Първото нещо, което може да се каже със сигурност: правилно организираният процес на рекламна агенция ще донесе на собственика си наистина големи приходи.
След като сте навлезли на широк пазар и сте спечелили положителна репутация, можете да подписвате само един договор след друг. Наред с това има и значителен недостатък - огромна конкуренция. Има твърде много хора, които искат да правят големи печалби и да бъдат постоянно търсени, а вие трябва да се опитате да се откроите от големия избор.
Връщайки се към достойнствата, не може да не се отбележи размера на първоначалните финансови инвестиции в този бизнес - наистина са необходими малко финанси, за да започнете да работите. Повечето от парите се харчат за обзавеждане на офиса и в големи количества за реалния маркетинг на новата компания.
Дори ако на първите етапи компанията работи предимно с малки предприемачи, тя носи стабилен доход, което й позволява да се разшири с течение на времето и бързо да възстанови началния капитал. Обобщавайки, струва си да се каже, че най-важното е да се концентрирате върху намирането на клиенти и качеството на работа, но малкият размер на разходите ви позволява да направите това.
Изтеглете тук като пример.
Кой формат на агенцията е по-добре да изберете?
За да направите правилната инвестиция, ще трябва да изберете една основна посока, като постепенно разширявате услугите с други. Обикновено се разграничават следните формати на рекламните агенции:
- Пълен цикъл - пълно обмисляне на маркетинговата стратегия на компанията, създаване на цялото рекламно съдържание и разпространението му.
- Насочено - работа с отделни етапимаркетинг на компанията на текуща основа.
- Креативно – мислене изключително за идеята и формата на маркетинга.
- Медийно закупуване - установяване на комуникация между компанията и медиите, разпространение на реклама.
- BTL - организиране на промоции специално за продуктите на компанията.
- PR - създаване на пълноценна PR кампания за организацията.
- Интернет ориентиран – което е логично, организацията на маркетинга на компанията в интернет във форуми, социални мрежи и по други начини, създаване на уебсайт на компанията и неговото популяризиране.
- Outdoor – обмисляне на стратегия за организиране на изключително външна реклама.
Какви услуги си струва да се предлагат?
Те предлагат подобни опции като стандарт:
- Планиране и поставяне на външна реклама върху билбордове, табели, плакати и др.
- Организиране на реклама на фирмата в медиите, тоест основно по радиото и телевизията.
- Разработване на дизайн и печат на печат - флаери, визитки и др.
- Работа с промоции и PR директно към компанията на клиента.
- Създаване и популяризиране на клиентски сайтове в Интернет.
- Заснемане на реклами.
- Разработване и производство на сувенирни продукти с логото на фирмата на клиента.
Регистрация
Първо трябва да регистрирате индивидуален предприемач. При регистрация Индивидуален предприемачстандартният OKVED код за избраната област е избран -74.40, което предполага рекламни дейности. За да изберете следните дейности, ще трябва да посочите допълнителен код:
- рекламна фотография;
- разработка и печат на печат за маркетинг;
- рекламни изследвания;
- създаване на рекламни проекти за телевизия и радио;
- Връзки с обществеността.
След това следва регистрация в данъчната служба с избор на вашата данъчна система. Остава само изготвяне на разрешителни от пожарната и бъдещо сключване на договори с клиенти.
Между другото, търсенето на партньори трябва да се извършва обмислено, а не веднага да се съгласявате с първите предложения. Ако няма нужда от бърза печалба, опитайте се да разберете по-подробно предложените изисквания и плащания, както и проучете репутацията на партньора.
Как да изберем правилния сайт?
Всъщност е доста лесно да се намери офис пространство. Размерът му зависи единствено от броя на служителите. Често именно в тази стая се провеждат срещи между клиента и изпълнителя, така че атмосферата в офиса трябва да е благоприятна за приятен и ползотворен разговор.
Важно е да направите поне лек ремонт и покупка удобни мебели, оригиналният, но с вкус стил на интериора ще каже на клиента, че ще се справите перфектно с работата.
Местоположението на обекта не е толкова важно, по-скоро зависи от наема за квадратни метра, и затова е по-добре да търсите място в добре развита транспортна зона, но не и в централната част. По-добро прилягане, разбира се, оживен булевард, но самото присъствие на метро и паркинг наблизо ще бъде достатъчно.
Купуваме оборудване
При разработването на бизнес план за рекламна агенция е необходимо отделно да се маркира артикулът с закупуването на различни мебели и оборудване, тъй като не може да се направи без значителни инвестиции. Въпреки че все още е съвсем очевидно с мебелите, не винаги е ясно какво конкретно оборудване е необходимо за един офис. Има цял списък с необходимите устройства:
- Компютри с пълен комплект.
- Принтер, по-добър цвят, но може и ч/б.
- Xerox.
- Скенер.
- Телефонни бази.
- рутер.
Не забравяйте, че имате нужда от мощен компютър, за да работите с тежки графични или видео редактори. Освен това е необходимо да инсталирате предварително официално закупен софтуер върху тях. От мебелите ще ви трябват маси, рафтове и гардероби, столове и столове за гости и диван.
Набираме персонал
Следващото нещо, което трябва да отворите своята рекламна агенция, е да наемете квалифициран персонал. Репутацията на компанията зависи от тяхното представяне и квалификация, затова е важно да се проведе добре подготвено интервю, за да се идентифицират най-силните.
Дори и без опит, можете да приемете хора, чиито качества са идеални за дейността на компанията. Ще бъде късмет, ако наетият служител вече има списък с клиенти, готови за сътрудничество. Най-често хората се наемат за свободни работни места:
- Главен креативен директор, който обмисля основната идея и концепция за всеки рекламен проект.
- Мениджър за търсене на клиенти и връзки с клиенти.
- Дизайнерът, отговорен за обмислянето на дизайна на проекта и неговото изпълнение.
- Маркетологът, отговорен за рекламната кампания на самия проект.
Лично вие отначало ще се занимавате с подписване на договори, наблюдение на дейности, както и основни счетоводни задължения, като работа с изчисляване на приходите и разходите на компанията и регистрация необходими документи... В трудни, по отношение на термините, случаи можете просто да се свържете с борси на свободна практика, за да намерите еднократни помощници. Не забравяйте за работата на чистач, който също е по-добре да се наеме еднократно, но редовно.
Каквато и да е рекламната агенция, тя си остава бизнес проект, който в началото трябва да бъде популяризиран. С нивото на конкуренция в тази област е необходим пълноценен маркетинг с помощта на външна реклама, някои медии, социални мрежии изпращане на предложения за сътрудничество по електронна поща.
Опитайте се да се съсредоточите върху конкретна категория предприемачи, например в областта на кетъринг или продажба на оборудване. Как да започна да правя това? Опитайте се да запишете имената на различни компании, отварящи се във вашия регион и техните контакти, след което се свържете и предложете услуги.
Също така насърчавайте отзивите с отстъпки или други оферти, за да работите от уста на уста. Между другото, много зависи и от вашето име и слоган, така че помислете предварително за основния "чип" на компанията, който по-късно може да се превърне в добре познат символ.
Ние определяме рентабилността на проекта
Ще анализираме маркетингова агенция за контекстна реклама, открита от нулата в областния град Клин.
| Разходна линия | Размер на разходите, хиляди рубли | |
| 1 | Офис под наем | 50 |
| 2 | Покупка необходимото оборудванеи мебели | 150 |
| 3 | Монтаж на оборудване и ремонт на офис | 30 |
| 4 | комунални услуги | 10 |
| 5 | Документи | 5 |
| 6 | заплатаКриейтив директор | 30 |
| 7 | Заплата на двама мениджъри | 20 +% на клиент |
| 8 | Заплата на двама дизайнери | 50 |
| 9 | Заплата на главния изпълнителен директор | 30 |
| 10 | По-чиста заплата | 10 |
| 11 | Интернет и телефонна връзка | 10 |
| 12 | Маркетингова кампания | 25 |
| 13 | Неочаквани разходи | 15 |
| Обща сума: | 435 |
Средно компаниите на пазара получават около 300 хиляди рубли, ако има поне две малки поръчки за седмица. Достатъчно успешните фирми печелят 600 хиляди на месец, което им позволява бързо да възстановят първоначалната си инвестиция.
Ако откриете грешка, моля, изберете част от текст и натиснете Ctrl + Enter.
Идеята е представена от списание „Искам собствен бизнес“ - iwantbiz.ru. За тези, които искат да получат повече знания за малкия и средния бизнес, препоръчвам да се абонират за списанието. Предприемачески истории, истории на обикновени хора, бизнес планове и нестандартни гледни точки. Всичко това е изпълнено с много високо качество, красив гланц.
Първо, нека да разгледаме какво е рекламна агенция и с какво се яде. Всъщност хората често мислят за рекламна агенция като за разнообразие от бизнеси с напълно различни дейности. Ако ги разделим по основни области, тогава рекламна агенция е компания, която:
1. Притежава и наема рекламни площи
2. Произвежда рекламни конструкции (знаци, щандове и др.)
3. Продава реклама в Интернет (изработка на уебсайт, промоция и др.)
4. Занимава се изключително с продажба на рекламни възможности, прехвърляне на производство и пласиране към горепосочените фирми
5. Занимава се с решаването на задачите на клиента за популяризиране на неговите стоки и услуги
Това са основните видове рекламни агенции, които съществуват в Русия. Има и различни смесени видове, но това не променя картината. Можете да започнете от нулата или да започнете с инвестиране на капитал. По-трудно и по-дълго от нулата. С капитал всичко е същото, само вие можете веднага да наемете офис, да наемете хора и да закупите всякакви производствени мощности. Затова по-долу ще дам малък план за създаване на рекламна агенция от нулата.
Накратко планът на агенцията изглежда така:
1. Начало на продажбите, първа печалба
2. Изследване на пазара на търсене и предлагане отвътре
3. Увеличаване на асортимента
4. Изграждане на материални активи
5. Развитие на предприятието, първи служители
6. Стабилизиране на бизнеса, отрязване на излишъка
7. Преход от работа към управление и отвъд...
Препоръчително е да направите каша от продажби. Личните продажби и преговори ще ни позволят да разберем психологията на клиентите, а това в крайна сметка са или предприемачи, или мениджмънт, или маркетолози. Този опит ще ви позволи да обучите ефективно рекламните си агенти по-късно, което ще допринесе за развитието на предприятието. Е, и, наред с други неща, започването с продажбите ще ви позволи да получите първата печалба без първи разходи, което е добре! Не е много бързо - но добре. Всичко зависи от вашите желания и амбиции, но е по-разумно да отидете бавно и да отидете по-далеч, отколкото да тръгнете рязко и да седнете в първата насрещна локва. Когато опитът в продажбите постепенно се натрупа с преговорите и бизнес опитът, получавате гъста смес за солидна основа.
Можете да започнете да продавате реклама, без да регистрирате фирма, да харчите пари и дори да я комбинирате с друга работа (ако графикът позволява). И всичко е абсолютно законно. Като цяло рекламният асортимент е изключително широк и е почти невъзможно да се овладее сам. Ето защо е по-добре да изберете най-обещаващите области и да се съсредоточите върху тях. Много е трудно да се опише целия възможен асортимент, а и не е необходимо, скоро след започване на бизнес ще разберете всичко сами.
И така, откъде да започнете? Тук има два начина. Ако сте добри в уменията за продажба или сте лоши, но уверени в себе си, тогава можете да изберете най-печелившия асортимент. В противен случай е по-добре да изберете най-лесно продаваемия асортимент.
Лесният за продажба асортимент включва реклама, която е търсена, евтина и много търсена. Това е печат (печат на банери, визитки, брошури и др.), реклама във вестници и малки опции за печеливш асортимент. Малките опции означават нискобюджетни телевизионни промоции и т.н., както и изработка на табели за офиси и т.н.
Основната разлика между изгоден и лек асортимент е клиентът. Голяма печалба идва от големи клиенти, но е много по-лесно да се продаде на малки. Затова първо трябва да решите по кой път ще тръгнете. Продажбите започват с обаждане и въз основа на първоначалния план вие ще избирате фирми, на които да се обадите.
Как да започнете да продавате това, което не притежавате? Много просто! Въпросът е, че никога няма твърде много продажби. Затова всички рекламни компании винаги търсят добри продавачи. По правило мнозина сами търсят фрийлансъри, т.е. хора, които ще работят на свободен график и ще получават само процент от продажбите - това е печелившо. Всичко, което трябва да направите, е да се обадите на рекламни компании и да попитате дали могат да работят като фрийлансър. От всички набрани фирми трябва да изберете комбинация от добри услуги и най-ниска цена. Тогава можете да предложите на клиентите си наистина много добра услуга или продукт.
Но за да избегнете припокривания, трябва да разберете как една рекламна компания работи с клиент. Всичко това се изяснява по време на интервюто. Например при външната реклама след плащане започва работата на дизайнер, на когото някой предава желанията на клиента. Когато графичното оформление е готово, то се показва на рекламодателя, който може да коментира изменението, оформлението отново се финализира от дизайнера - и отново на клиента. И така, докато рекламодателят е доволен от оформлението. След това банера се отпечатва. След това банера се монтира на билборд, къща или някъде другаде. Всичко това изисква много работа. Рекламодателят плаща за всичко, но част от работата може да бъде прехвърлена на вас. И най-вероятно това ще бъде работата по прехвърляне на желанията на рекламодателя към дизайнера (поне първичен). Всички тези точки трябва да бъдат изяснени, когато кандидатствате като фрийлансър – какво точно ще трябва да направите, за да може плащането да премине бързо и ясно.
Уеб студиата имат свои собствени стандарти на работа, своя типография и т.н. Всичко това е напълно просто, но е по-добре да правите всичко постепенно, за да не счупите дървото. За начало е достатъчно да работите в една посока, да овладеете всичко, след което да добавите асортимент. За това ще се пише по-нататък – и за началото, и за развитието.
След началото ще започнете да получавате първите ... откази)) Или може би печалбата веднага - не е важно. В крайна сметка целта не е да работите като фрийлансър – а да притежавате своя бизнес! Следователно всички разговори с клиенти на рекламодатели и директори на агенции за заетост ще доведат до разбиране на пазара отвътре. Търсене и предлагане! Това е целият бизнес - да знаете какво ви трябва и къде да го вземете (това е същността на всеки бизнес). В различните градове и региони (особено държави) тези неща са различни. Освен това те могат да се различават точно обратното. Затова написах как най-добре да получите надеждна информация за бизнеса и по пътя да печелите пари от него. Тези умения ще бъдат МНОГО полезни в бъдеще при наемане и обучение на персонал.
В началото може да не продавате много добре, но ние обучаваме това умение. Отначало изобщо не знаех как да продавам и само гледката на телефонния апарат и мисълта за среща с клиент ме докараха в трепет. Но рекламните услуги и продукти се продават ежедневно в огромно количество - търсенето е огромно. Трябва да можете да продавате и трябва да можете да се учите. И всичко ще си дойде на мястото. Не се тревожете твърде много за провалите в началото. За някои хора това е неизбежно.
По-нататък по план - разширяване на асортимента. Като цяло целият план и бизнес е прост и логичен. И цялата тромавост на този текст е необходима, за да опише възможно най-много подробности. Тези подробности са важни и понякога отнемат месеци за разбиране, така че възможно най-много подробности са от съществено значение за ускоряване на вашия бизнес и план.
И така, асортиментът! В различните градове и асортиментите са различни, но основните са сходни: реклама в медиите, външна реклама, външна реклама (знаци, светещи букви и кутии и др.), изработка на уебсайтове, печатни услуги (визитни картички, календари, брошури, бланки и др.), поставяне на онлайн реклама, пощенски (до домове и офиси, а не по електронна поща) писма, адресирани и неадресирани, промоции, провеждане и декориране на изложби, дизайнерски услуги, PR и промоция на предприятия. Изглежда накратко изброи основното. Поне с това работят повечето хора.
Започвайки с продажбата на малък асортимент, ще можете да разберете какво още можете да предложите. Освен това за това дори не е необходимо да се сключват споразумения за сътрудничество с рекламни компании. С някои трябва да започнете, но по-късно... Ще дам пример. Знаете, че уеб студиата ще се зарадват на нова поръчка и няма да спестят 20% на този, който доставя клиента. Идваш при клиент и предлагаш например да поставиш външна реклама. Клиентът не се интересува много и вие започвате да установявате какво не му харесва и какво бихте искали вие. Ако се окаже, че клиент иска да придобие уебсайт, тогава можете спокойно да декларирате, че предоставяте такива услуги и можете да покажете портфолио (списък с произведения). По памет, разбира се, не помните нито цената, нито адреса на произведенията, т.к друг човек е ангажиран в тази посока. Откривате желанията на клиента и тръгвате. След това се обаждате на уеб студия, намирате това, което ще направи всичко добре (т.е. съществува от дълго време, те имат много работа в мрежата и добра обратна връзкаот клиенти) и им предлагайте клиент за 15-20%. След като сте получили съгласие (много малко хора ще откажат), вие изпращате адресите на ТЯХНАТА работа и техните цени на имейла на клиента. По този начин винаги притежавате много по-голям асортимент, отколкото си мислите!
Но това не е възможно навсякъде. Например телевизията може да откаже такова бързо споразумение за сътрудничество, но може и да се съгласи. Всичко зависи от способността за предлагане, тоест отново продажби и преговори. Но накратко, колкото по-голяма е рекламната фирма, толкова по-важно е предварително да се подпише договор на свободна практика.
Също така е разумно да се изграждат материални активи постепенно и въз основа на търсенето. Например, имате няколко клиента, които се нуждаят от спешен нискотиражен печат и се нуждаят от него редовно. Можете да закупите цветни лазерен принтери отпечатайте този вид продукт сами, но първо е необходимо търсене. Същото е и в други области. Можете да намерите свой собствен частен дизайнер, който има постоянна работа, ще ви направи професионален дизайн по-евтин от печатница. Можете да намерите частен уеб администратор, да закупите оборудване за изработка на табели и др.
Изводът е, че потоците от поръчки и пари в брой (по-точно безкасови през банката) ще започнат да текат през вас. Просто е неразумно да не се възползвате от такова богатство! Виждайки къде търсенето е сравнително редовно, можете да закупите свои собствени производствени мощности. По този начин можете значително да увеличите притока на пари в джоба си. По това време вече може да се изисква официалната регистрация на предприятието.
Не е възможно да се изброи целият набор от материални и нематериални активи, които ще позволят самостоятелното производство на услуги и продукти. Тук трябва да помислите. Разбира се, няма да можете бързо да придобиете свой собствен телевизионен канал или радио вълна, но вместо визитни картички, отпечатайте листове А3 на дебела хартиядоста възможно. След това изрежете тези листове (като закупите евтина резачка за печат) и продайте на цената на визитни картички. По този начин можете да поръчате визитни картички и, след като отпечатате плътен плакат, сами да изрежете визитни картички. Това ще намали цената на вашите визитни картички и ще увеличи крайния резултат. Това се нарича финт с ушите. Трябва да се мисли! Къде можете да спестите добри пари със същото качество и скорост? Има много такива опции. Но не бих ви посъветвал да губите време за дреболии. Тъй като бизнесът не е планиран да бъде малък. Визитните картички са само пример (макар и съвсем реален).
В допълнение към всичко по-горе, можете да започнете да придобивате собствено рекламно пространство: дизайн на банери, свой собствен вестник или брошура, нови видове реклама. Освен това ще можете сами да провеждате промоции, да изпращате брошури и много други. А продажбата на вашата реклама вече е ЗНАЧИТЕЛНО по-изгодна от изрязването на визитни картички. Това са истински рекламни материални активи! По-късно вашият дизайнер ще отиде във вашия офис, вашият рекламен агент за вашата реклама, вашият уебмастър за вашето уеб студио и кой знае какво още?! Кой ще ви спре, когато знаете как да продавате, познавате пазара отвътре и познавате лично работата на почти всички конкуренти и клиенти???
Така увеличаването на материалните активи плавно и логично отива в развитието на вашето предприятие. Неговата собствена! Това, може да се каже, е началото на прехода към сериозен бизнес. Не знам колко дълго ще вървите по този път, можете да го срещнете след шест месеца, но можете да го направите по-бързо.
Но вашето предприятие не е същото като да работите за себе си. Препоръчително е да отделите време тук. Факт е, че нямате представа колко мързеливи са хората. Докато не ги наехте, не можете да го забележите. Няма смисъл да се пише много - все не мога да го обясня така, че да ви предпазя от грешки с персонала. Вие сами ще разберете всичко. Просто се учете постепенно. Първо, наемете един служител, преподавайте, покажете, вижте как работи. След това вторият (или отново първият, тъй като наемниците обичат да сменят работата) и т.н. След като разберете как работят ТЕ, можете лесно да наемете много хора и да се справите с текучеството. Но, за да избегнете големи проблеми, е по-добре да не наемате много хора наведнъж.
След като служителите работят, а вие сте се отдалечили от продажбите и се занимавате с „бумащина“ и мотивиране на служителите, идва моментът да доведете всичко до стабилност. Бързият растеж приключи, асортиментът е широк, материалните активи носят добри печалби и постепенно се умножават - всичко е наред. Тук трябва да помислите за ефективността. Почти сигурно ще бъде такава ситуация, че твърде големият асортимент ще забави печалбите. Много различни направления са трудни за поддържане, по-изгодно е да се съсредоточите върху НАЙ-печелившите. Кое ще бъде най-изгодно в родния ви град, вашето личен опит... Тогава е по-добре да отрежете всичко, което носи малка печалба и отнема много енергия. Това ще увеличи рентабилността на основните линии и рентабилността на цялото предприятие (ако е направено правилно).
Това изрязване ще направи прехода към стабилност много (много, много) по-лесен. По-лесно ли е да поддържаш връзка с десет клиента, отколкото със сто? Служителите ще имат по-малко работа и ще ви е по-лесно да управлявате и обучавате новодошлите.
В този момент можете (ако искате) да отидете да управлявате отдалеч. Можете да назначите шеф измежду служителите си или да наемете изпълнителен директор. Това ще намали доходите ви (върху неговата заплата и данъците върху него), но ще ви позволи да се пенсионирате. По-точно почти да се пенсионирам. По-добре е да не оставяте предприятието на произвола на съдбата, а да го следите, поне да преглеждате отчетите веднъж или два пъти седмично и да общувате със служителите. В същото време е по-добре вие да решите в каква посока да се развивате и какви материални активи да увеличите към вашата малка империя. Наетото лице не се интересува толкова от успеха и развитието, колкото вие. Освен това ще имате ТОЛКОВА МНОГО свободно време, че ще изглеждате 2 стъпки пред конкурентите си и 10 стъпки пред служителите си (включително директора). Това е кратък бизнес план. По принцип мисля, че всичко вече е ясно и можете да продължите към началото.
Не забравяйте да закупите списанието - iwantbiz.ru/podpis.php. Той не налага шаблони, той ги разрушава! Показва различните пътища, които водят до мястото, където мнозина искат да отидат, но не много отиват. Пожелавам ви успех от името на всички хора, които са работили по списанието. Купете - няма да съжалявате!