რა არის სარეკლამო ბიზნესი. როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო ინტერნეტში

ვ თანამედროვე სამყაროძნელი წარმოსადგენია, როგორ იმუშავებდა ბიზნესი, რეკლამა რომ არ ყოფილიყო. მუდმივი მოთხოვნაა სარეკლამო მომსახურებაზე. ამ ტიპის საქმიანობაში კონკურენცია მაღალია, მაგრამ სერვისების ფართო სპექტრი და კრეატიული მიდგომა დაგეხმარებათ მუდმივად დარჩეთ სიცოცხლისუნარიანობაში.

• სრული ციკლის სააგენტოები;
• ვიწრო პროფილის სააგენტოები.

ბუნებრივია, უმარტივესი გზაა ბაზარზე კონკურენცია, მათთვის, ვინც უზრუნველყოფს მომსახურების სრულ სპექტრს, მაგრამ ასეთი ბიზნესის გახსნას ასევე მოუწევს მეტი თანხის დახარჯვა.

Ბიზნეს გეგმა

ამ ტიპის ბიზნესში საწყისი ინვესტიცია მცირეა და დიდწილად დამოკიდებულია მომავალი სააგენტოს ზომაზე. შევიმუშავებთ სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმას. მოდით გამოვთვალოთ ხარჯების ნაწილი:

• რემონტი მომავალ ოფისში 15 ათასი რუბლიდან;
• ავეჯი 15 ათასი რუბლიდან;
• აღჭურვილობა 40 ათასი რუბლიდან;
• ქირავდება 20 ათასი რუბლიდან. თვეში;
• საკომუნიკაციო მომსახურება და ინტერნეტი 2,5 ათასი რუბლიდან. თვეში;
• პერსონალის ხელფასები 80 ათასი რუბლიდან. თვეში;
• სახარჯო მასალები 5 ათასი რუბლიდან. თვეში.

საერთო ჯამში, ხარჯები იქნება 70 ათასი რუბლიდან. დასაწყისში და 107,5 ათასი რუბლიდან. ყოველთვიური. პლუს, რა თქმა უნდა, გადასახადები.

მომგებიანობა დამოკიდებული იქნება მომსახურების ფასებზე. როგორც წესი, ისინი შეკვეთის ღირებულების 35%-ს შეადგენენ.თუ 1-2 თვის შემდეგ მოახერხებთ კვირაში ორი შეკვეთის საშუალო რაოდენობას, მაშინ მშვიდად მიიღებთ მოგებას თვეში 160 ათასი რუბლის ოდენობით.

როგორც გამოთვლებიდან ხედავთ, ანაზღაურება ძალიან სწრაფად მოვა. პრინციპში, საწყისი ინვესტიციის ანაზღაურება შეგიძლიათ 2-3 თვეში.

Დოკუმენტები

სარეკლამო სააგენტოს საფარქვეშ თქვენი ბიზნესის სათანადო რეგისტრაციისთვის საჭიროა სწორად შეადგინოთ ყველა საჭირო დოკუმენტი. ამისათვის, პირველ რიგში, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში და დაარეგისტრიროთ საკუთრება. სარეკლამო სააგენტოსთვის ინდივიდუალური მეწარმის გახსნა საკმაოდ შესაფერისია. ინდივიდუალური მეწარმის დასარეგისტრირებლად, ჩვენ ვირჩევთ შემდეგ კოდს სახეობების რუსულენოვანი კლასიფიკატორიდან. ეკონომიკური აქტივობა- 74.40. სარეკლამო საქმიანობა.

თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ შემდეგი აქტივობები არ ექვემდებარება ამ კოდს:

• მარკეტინგული კვლევა;
• რეკლამის პოლიგრაფიული შესრულება;
• ფოტოგრაფია რეკლამისთვის;
• ტელევიზიისა და რადიოს სარეკლამო გზავნილების მომზადება;
• საზოგადოებასთან ურთიერთობისკენ მიმართული აქტივობები.

ფართი

ახლა ჩვენ შეგვიძლია დავიწყოთ ჩვენთვის საჭირო ფართების შერჩევა, პრინციპში არ უნდა იყოს რაიმე სირთულე შენობის არჩევისას, ყველაფერი საკმაოდ მარტივია. ჩვენ ვირჩევთ ოთახს ცენტრში, 10 კვ. მეტრი. ასეთი ბიზნესის სპეციფიკა გულისხმობს კლიენტებთან შეხვედრას ნეიტრალურ ტერიტორიაზე ან კლიენტის ოფისში. მაგრამ ოფისი აუცილებელია პერსონალისთვის და იმ კლიენტებისთვის, რომლებსაც სურთ შეხვედრა თქვენს ტერიტორიაზე. ამიტომ, თქვენ უნდა ეცადოთ, რომ ოფისი გამოიყურებოდეს პრეზენტაბელური.

მე მშვენივრად მესმოდა, რომ ინფორმაციის გადატვირთვის ჩვენს ეპოქაში, ეს ბიზნესი მომავალია, ტკ. ჩვეულებრივი რეკლამა აღარ მუშაობს და კარგავს ადგილს. ადამიანები აღიქვამენ ინფორმაციას, რომელშიც ხედავენ რეალურ სარგებელს ან სარგებელს საკუთარი თავისთვის, დანარჩენი უბრალოდ იგნორირებულია. ამიტომ გადავწყვიტე სარეკლამო ბიზნესის ორგანიზება არა სტანდარტულად, არამედ მთლიანად გამომეყენებინა ახალი მიდგომარეკლამას - „რეკლამა რეკლამის გარეშე“, რომელშიც დღეს საერთოდ არ არის კონკურენტები.

მე გადავწყვიტე განმეხორციელებინა ეს იდეა ვიწრო თემატური სარეკლამო ბროშურების გამოცემის სახით, სადაც ყველა საჭირო ინფორმაცია კონკრეტულ საკითხზე იყო შეგროვებული და წარდგენილი სტატიების, რჩევების და ინტერვიუების სახით რეკლამის განმთავსებლებთან, რომლებიც სთავაზობენ მომსახურებას და საქონელს ამ კატეგორიისთვის. მყიდველების.

გადავწყვიტე, ასე გადავწყვიტე! მაშინვე დავიწყე მოქმედება! გადავწყვიტე, პირველი ნომერი დამეძღვნა უძრავი ქონების ყიდვის საკითხს და ამასთან დაკავშირებული ყველა საკითხის მოგვარებას (რეგისტრაცია, რემონტი, გადაადგილება, დაზღვევა, ინტერიერის დიზაინი და ა.შ.). მქონდა გამოცდილება უძრავ ქონებაში ჩემს (სხვა) ქალაქში.

ჯერ უძრავი ქონების სააგენტოსთან მოვაწყვე, რომ ეს მათ კლიენტებს უფასოდ დაურიგდათ. კარგი, რა თქმა უნდა, ჩემი გამოცდილებით, იქ დავამატე სხვადასხვა მარკეტინგული ხრიკები, რათა მკითხველი დავაინტერესო))) შედეგად, ძალიან მაგარი ბროშურა გამოვიდა. ყველა ბედნიერია: რეალტორები, რეკლამის განმთავსებლები და, პირველ რიგში, კლიენტ-მკითხველები!

ახლა რაც შეეხება ხარჯებს: დიახ, სულ დამავიწყდა მეთქვა, რომ ფული საერთოდ არ ჩამიდენია! (თუ არ აიღებთ წვრილმანს: ფულს ტელეფონისთვის, კომერციული შეთავაზებების ამონაბეჭდად და პოტენციურ რეკლამის განმთავსებლებთან მოგზაურობისთვის) ინდმეწარმესაც კი არ დაუდგენია თავიდან ვის სჭირდებოდა კონტრაქტი და გადახდა საბანკო გადარიცხვით, მე შეთანხმდნენ ამ მეცნიერებათა აკადემიის დირექტორთან, რომ მათ გაიარონ, დანარჩენი გადაიხადეს ნაღდი ფულით, მათი პასპორტის მიხედვით ქვითრის სანაცვლოდ.

მთელი ჩემი ხიბლი და დარწმუნების ძალა მომიწია, მაგრამ მაინც უფრო ადვილი აღმოჩნდა ვიდრე წინა დღეს ჩემმა წარმოსახვამ დახატა))))

ასე რომ, საკითხის შესახებ: ტირაჟის დაბეჭდვა (5000 ეგზემპლარი), დიზაინერის გადახდა, განლაგება და ა.შ. - ეს ყველაფერი რეკლამის განმთავსებლებისგან მიღებული ფულიდან. მე გამოვაქვეყნე ნომერი 2 თვეში, ჩემი წმინდა მოგება იყო 200000 რუბლზე მეტი.

მართალია დაგვიანდა, მინდოდა 1 თვეში გამომეშვა, მაგრამ უფრო მეტი რეკლამის განმთავსებელი იყო (და ეს უფრო მეტი სამუშაოა სტატიების წერაზე, განლაგების დიზაინზე, დამტკიცებაზე და ა.შ.) მაგრამ მივხვდი ჩემს ყველა შეცდომას. გავაანალიზე გამოცდილება, გამოვთვალე პერსპექტივა და შთაგონებულმა გადავწყვიტე ასეთი საკითხები გამომექვეყნებინა სხვადასხვა თემაზე.

შემდეგი იყო უკვე 15000 ეგზემპლარი. თემაზე ტურისტებისთვის, ტკ. ვცხოვრობ საკურორტო ქალაქში. ბოლო გამოშვებაში ჩემი შეცდომების გათვალისწინება და გამოცდილებით უკვე უფრო ადვილი იყო. მეორე გამოშვებამ დაახლოებით 300 000 მანეთი მოიტანა წმინდა მოგება, მაგრამ მე მყავდა ასისტენტი (აქედან გამომდინარე, მისი ხელფასი გაიზარდა - 70000 რუბლზე მეტი! ახლა მან თავად გამოიმუშავა და დაეხმარა ადამიანს ფულის გამომუშავებაში !!!).

შემეძლო ასე გამეგრძელებინა გათავისუფლება და ბედნიერი ვყოფილიყავი, მაგრამ ამ ეტაპზე არ გავჩერებულვარ. უფრო შორს წავედი: დეტალურად აღვწერე მთელი პროცესი - იდეიდან ტირაჟის განაწილებამდე. შეიმუშავა ეტაპობრივი მეთოდოლოგია, დამუშავდა ყველა მასალა: com. შეთავაზებები, გამოთვლების Excel-ის ცხრილები, სქემები, კონკურენტული უპირატესობები რეგულარულ ჟურნალთან შედარებით, ტექსტები კლიენტ-რეკლამის განმთავსებლების წინააღმდეგობების დასამუშავებლად და ა.შ., ვცდილობდი გაეთვალისწინებინა ყველაფერი წვრილმანამდე, რათა მთელი პროცესი გადამექცია. სრულფასოვანი სამუშაო სისტემა.

შემომიერთდნენ თანამოაზრეები, ახლა უკვე პროფესიონალთა მთელი გუნდი, თითოეული თავის საქმეში. ამრიგად, ჩამოყალიბდა ბიზნესი და მოვამზადეთ ბიზნეს პაკეტი ბიზნესის რეპლიკაციისთვის, რომელიც დამწყებთათვისაც კი შეუძლია. Რაღაც მაგდაგვარი…

ვისაც ასეთი ბიზნესი აინტერესებს, სიამოვნებით ვასწავლი და დავეხმარები თქვენს რეგიონში დამკვიდრებაში. დაწერე: [ელფოსტა დაცულია]

2 ვარიანტი სარეკლამო სააგენტოებისთვის

თქვენ გაქვთ ორი ძირითადი ვარიანტი, რომელიც სარეკლამო სააგენტოგახსნა:

არის ფირმები, რომლებიც მხოლოდ შუამავლობით მუშაობენ. მაგალითად, ათავსებენ რეკლამას ბილბორდებზე, ავტობუსებზე, ათავსებენ რეკლამებს და ა.შ. ის მედია პიარ სააგენტოებირომელსაც დიდი კონკურენცია აქვს.

დასაქმებულთა საშუალო რაოდენობა 3-4 ადამიანია, ეს საკმარისია დასაწყებად. ძირითადად, ახალბედები აქ დგამენ პირველ ნაბიჯებს, მაგრამ თუ სხვა დიდ ორგანიზაციებს წინააღმდეგობას არ გაუწევთ კონკურენტების რბოლაში, მაშინ ყველაფერი დაიშლება.

კიდევ ერთი ვარიანტი, რომელიც უფრო მდგრადია ბიზნესის ამ სფეროში, არის სააგენტოს გახსნა ჩაერთონ რეკლამის შექმნაში(იდეები სარეკლამო რგოლებისთვის, ბრენდინგისთვის, სლოგანებისთვის).

თუ კომპანიას აქვს კრეატიული გონება, მაშინ ის სწრაფად გახდება პოპულარული და ადვილად იქნება ლიდერი ამ ბიზნესში.

რა არის რეკლამა: 7 სახეობა

#1. ბეჭდური მასმედია

კომერციული რეკლამის განთავსების ერთ-ერთი უძველესი გზა გაზეთებსა და ჟურნალებშია.

თუ თქვენ აპირებთ ამ ტიპის რეკლამასთან მუშაობას, უნდა გაიგოთ ბეჭდვით მედიაში ყველა სარეკლამო განყოფილების ნომრები. შემდეგი ნაბიჯი არის თითოეულ გაზეთში რეკლამის ფასების გარკვევა, ტექნიკური პირობებიგანლაგებისთვის (შეიძლება იყოს სხვადასხვა შეზღუდვებიფერის გადმოცემის ან ზომის მიხედვით).

რა თქმა უნდა, ამ ინფორმაციის შემოწმება შესაძლებელია კონკრეტული შეკვეთების მიღების შემდეგ. მაგრამ უკეთესი იქნება, თუ უკვე კლიენტთან შეხვედრაზე მისცემ მას პროფესიონალურ რჩევებს და კონკრეტულ ნომრებს. ამრიგად, თქვენ მიიპყრობთ მის ყურადღებას ამ საკითხში კომპეტენციით.

თუ თქვენ გახსნით კრეატიულ სააგენტოს, მაშინ რეკლამა თავად თანამშრომლებმა უნდა განავითარონ. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია დიზაინერების პოზიციაზე ექსკლუზიურად გამოცდილი ადამიანების დაქირავება.

მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ შუამავალი სააგენტო, მაინც იპოვნეთ ვინმე, ვისაც შეუძლია შექმნას გაზეთების განლაგება. ყოველივე ამის შემდეგ, რეკლამის შესაქმნელად 3000 რუბლამდეა გადახდილი და თავდაპირველად მთელი ფული კომპანიისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია.

თუ ასეთი თანამშრომელი არ გყავთ, მაშინ განლაგების დიზაინერს ან ფოტო რედაქტორს შეუძლია ნათელი სურათის გაკეთება თავად რედაქციაში.

#2. ტელევიზია და რადიო

1. რეკლამები.
2. ტელემაღაზია.
3. ტიკერი.

No3. პოლიგრაფია

მიზანშეწონილია გყავდეთ ადამიანი, რომელსაც შეუძლია შექმნას განლაგება მთელი ამ სიმდიდრისთვის. ეს შესანიშნავი ვარიანტია დამატებითი შემოსავლისთვის.

თუ თქვენ არ გაქვთ დიზაინერის პოზიცია თქვენს პერსონალში, მოგიწევთ მოლაპარაკება სხვა სარეკლამო სააგენტოებთან, რომლებიც მზად არიან შეიმუშაონ განლაგება. ამ შემთხვევაში თქვენ დაკარგავთ შეკვეთიდან დიდ თანხას.

არ დაგავიწყდეთ, რომ სანამ განლაგებას სტამბაში გაგზავნით, თანხმობა უნდა მიიღოთ კლიენტისგან.

No4. Გარე რეკლამა

ეს არის ასევე მომსახურების ძალიან ფართო სპექტრი: ბანერები, ბილბორდები, სვეტები, ნიშნები, განცხადებები საზოგადოებრივ ტრანსპორტზე და ა.შ. არც ერთ სარეკლამო სააგენტოს არ შეუძლია ამ ფორმატის გარეშე, რადგან სწორედ ამ კატეგორიაში ხდება შეკვეთების უმეტესობა.

ჯერ უნდა იპოვოთ კომპანიები, რომლებიც აწარმოებენ ამ პროდუქტებს. ყველა სტამბა არ იღებს მსგავს შეკვეთებს, რადგან, მაგალითად, ბანერები იბეჭდება მხოლოდ ერთ ეგზემპლარად და დასამზადებლად საჭიროა სპეციალური მასალა.

კიდევ ერთხელ აღვნიშნავთ, რომ უმჯობესია თავად შექმნათ სარეკლამო განლაგება, მაშინ მხოლოდ თავად უნდა გადაიხადოთ გარე რეკლამის წარმოება და ფულს აიღებთ თქვენი იდეისთვის. ამრიგად, შეკვეთების არსებობის შემთხვევაში შესაძლებელია დღეში 20000 რუბლამდე შოვნა.

ცალკე აღნიშვნის ღირსია ბილბორდების შესახებ (გზაზე რეკლამის მქონე კონსტრუქციები). ძირითადად, ქალაქში ყველა ბილბორდის მფლობელი ერთი ადამიანია (მაქსიმუმ 2-3 ადამიანი, მაგრამ ეს დამოკიდებულია ქალაქის მასშტაბებზე).

რთული იქნება მათთან მოლაპარაკება სარეკლამო განთავსებაზე, თუ ახლახან გახსნით. როგორც წესი, ისინი მხოლოდ დიდ და პოპულარულ სარეკლამო სააგენტოებთან მუშაობენ. დიდი დრო დასჭირდება მოლაპარაკებას, რათა ადგილი მოიძებნოს თქვენი რეკლამის განმთავსებლებისთვის.

როგორც წესი, ბილბორდის დაქირავება დაგეგმილია თვით ადრე, რადგან ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური რეკლამის სახეობა.

No5. შიდა რეკლამა

მაგალითად, თუ ეს არის ბრენდირებული საათი, მაშინ რეკლამა საუკეთესოდ განთავსდება ოფისებში, ძვირადღირებულ სილამაზის სალონებში, რესტორნებში, ბუტიკებთან ახლოს მდებარე სავაჭრო ცენტრებში. თუ პროდუქტი განკუთვნილია ხანდაზმულებზე, მაშინ რეკლამა უნდა განთავსდეს ტრანსპორტზე, მაღალსართულიანი კორპუსების ლიფტებში.

No6. სუვენირები

ბოლო დროს სუვენირების პროდუქცია დიდი პოპულარობით სარგებლობს (მაგალითად, მაისურები კომპანიის ლოგოთი ან კონკრეტული ადამიანის ფოტოსურათით).

გარდა ამისა, მისი დამზადება შესაძლებელია სხვადასხვა სიმბოლოებით:

• ჭიქები,
• კალმები,
• კალენდრები,
• მედლები და სიგელები,
• გადასაფარებლები ტელეფონებისთვის.

თავდაპირველად, შეგიძლიათ შესთავაზოთ თქვენი მომსახურება სუვენირების წარმოებაში საცალო... იქნება მოთხოვნა პროდუქტებზე, მით უმეტეს, თუ ფასი გონივრულია. როდესაც დარწმუნდებით, რომ ამ პროდუქტის შეკვეთებია, შეგიძლიათ შეიძინოთ სპეციალური პრინტერი და გააკეთოთ თქვენი საკუთარი პროდუქტი.

ისე ასეთი პროდუქტი არჩევნების დროს იყიდება. ნუ შეგეშინდებათ ფასების აწევის ამ პერიოდში (რა თქმა უნდა, გონივრულ ფარგლებში).

No7. აქციები

აქცია არის ღონისძიება, რომელმაც უნდა გახსნას ახალი პროდუქტი ან სერვისი ხალხისთვის, ასევე გააცნოს პოტენციურ აუდიტორიას ქალაქის ახალი ბიზნესი.

* აქციის მაგალითი მეტროში

აქციები იმართება სავაჭრო ცენტრებში ან დიდ სუპერმარკეტებში. ღონისძიება მოიცავს ერთგვარ კონკურსს, რომლის დროსაც აუდიტორია ეცნობა ახალ პროდუქტს ან სერვისს. კონკურსის შესახებ ინფორმაცია წინასწარ უნდა იყოს მითითებული (მისი ჩატარების ადგილი, დრო, პირობები, ორგანიზატორი).

დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ ინფორმაცია პრიზების მიღების შესახებ. ზოგჯერ, უზუსტობების გამო, მათ, ვინც პრიზები არ მიიღეს, შეიძლება გამოიწვიოს სკანდალი. ამ ინციდენტზე პასუხისმგებელია ორგანიზატორი, ანუ სარეკლამო სააგენტო.

6 ნაბიჯი როგორ გავხსნათ პიარ სააგენტო

როდესაც უკვე გაქვთ კონკრეტული წარმოდგენა იმაზე, თუ რასთან მოგიწევთ მუშაობა, მაშინ შეგიძლიათ გადახვიდეთ კითხვაზე, თუ როგორ უნდა გახსნათ სარეკლამო სააგენტო და რა არის საჭირო ამისათვის.

ძირითადი ნაბიჯები:

1. კომპანიის რეგისტრაცია.
2. კონკურენტის ანალიზი.
3. სამუშაოსთვის პერსონალის შერჩევა.
4. ფართის ქირავდება სამუშაოდ.
5. საიტის შემუშავება და ფასების სია.
6. მოძებნეთ პარტნიორები და რეკლამის განმთავსებლები.

ნაბიჯი 1. კომპანიის რეგისტრაცია სარეკლამო სააგენტოს გახსნამდე

სანამ კომპანიას დაარეგისტრირებთ, თუ არ გინდათ რომ გქონდეთ პრობლემები კანონთან. ამისათვის ღირს რეგისტრაციის ადგილზე (თუ ვსაუბრობთ ინდმეწარმეებზე) საგადასახადო სამსახურს, რათა დაარეგისტრიროთ საკუთრება.

თუ გსურთ გახსნათ სააგენტო მხოლოდ უზრუნველვყოფთ შუამავლის მომსახურება, მაშინ საკმარისია ინდივიდუალური მეწარმის სტატუსი.

რეგისტრაციისას თქვენ უნდა აირჩიოთ შესაბამისი კოდი სრულიად რუსული კლასიფიკატორიეკონომიკური აქტივობა. Ამ სიტუაციაში კოდი 74.40 გააკეთებს (რეკლამას).

ამის შემდეგ, რჩება თქვენი სარეკლამო სააგენტოსთვის ბეჭდვის შეკვეთა, მიმდინარე ანგარიშის გახსნა და შემდეგ ეტაპზე გადასვლა.

ნაბიჯი 2. „რეკლამის“ კონკურენტების მუშაობის ანალიზი 2 ეტაპად

სააგენტოს გახსნის ძალიან შრომატევადი ეტაპია ქალაქში სარეკლამო ბაზრის ანალიზი.

სრული გამარტივების მიზნით, შეგიძლიათ მთელი სამუშაო გაყოთ 2 ეტაპად:

პირველ რიგში, გადაწყვიტეთ სერვისების რა სპექტრის განსახორციელებლად ხართ მზად ამ ეტაპზე.

გაარკვიეთ, რას აპირებენ თქვენი კონკურენტები. შესაძლოა, მათ უგულებელყვეს რაიმე სახის რეკლამა (მაგალითად, აქციები). მაქსიმალური ყურადღება მიაქციეთ ამ ტიპის რეკლამას, რათა ბაზარზე გარკვეული თავისებურება იყოს და უზრუნველყოთ დამატებითი სერვისებიგანსხვავდება კონკურენტების "ასორტიმენტისგან".

შეგიძლიათ თავად დაურეკოთ ყველას და წარმოგიდგინოთ თავი, როგორც რეკლამის განმთავსებელი, რათა გაიგოთ კონკურენტების ფასები. ეს ინფორმაცია აუცილებელია იმისათვის, რომ გავიგოთ, რა ნომრები უნდა შეიყვანოთ თქვენს ფასთა სიაში.

რაც უფრო მეტ სერვისს აწვდით, მით მეტი მომხმარებელი იქნება. თუმცა, არ დაგავიწყდეთ, რომ მოგიწევთ ამის გაკეთება, რაც მალე არ გამოგივათ.

ნაბიჯი 3. პერსონალის დაქირავება სარეკლამო სააგენტოში სამუშაოდ

ძალიან მნიშვნელოვანია კადრების შერჩევა, რომლებიც დაინტერესდებიან ბიზნესის განვითარებით. ყველას არ სურს იმუშაოს ახალ სარეკლამო სააგენტოში, რომელიც შეიძლება არ დარჩეს. ამიტომ მოგიწევთ მათი მოტყუება ხელფასით, პრემიებით, პრემიებით და ა.შ.

უმჯობესია დაიქირაოთ პერსონალი, რომელიც მუშაობდა ამ სფეროში, იცნობდა ბაზარს შიგნიდან, ჰყავთ მათი კლიენტები ან გაეცნოთ პოტენციურ პარტნიორებს.

1. დირექტორი (პირი, რომელიც დადებს ხელშეკრულებებს კლიენტებთან და პარტნიორებთან).
2. მენეჯერი (ის იქნება პასუხისმგებელი კლიენტების, სარეკლამო ლაქების, პარტნიორების მოძიებაზე).
3. დიზაინერი (განლაგების შემქმნელი).

ჩვენ ასევე მოგვიწევს კრეატიული დირექტორის დაქირავება, ან ორზე უკეთესი, რომელიც შეიმუშავებს განლაგების, ვიდეოების დიზაინს და გამოიგონებს პიარ სვლებს. ასეთი გუნდის დასაწყებად საკმარისი იქნება.

მოდით გამოვთვალოთ რა ხარჯები გექნებათ ყოველთვიურად პერსონალის გადახდაზე, თუ გადაწყვეტთ სარეკლამო სააგენტოს გახსნას:

რა თქმა უნდა, ჩვენ ვაძლევთ სავარაუდო ციფრებს. რეალურად, სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმაში მიუთითებთ ხელფასის სხვა ოდენობებს და შეიყვანთ ინფორმაციას მომავალი ხელფასის გაზრდის, პრემიების შესახებ.

თუმცა, უხეშად მოგიწევთ სარეკლამო სააგენტოს თანამშრომლების ხელფასებზე დახარჯვა ოდენობით ყოველთვიურად 200000 რუბლიდან.

ნაბიჯი 4. სამუშაო ადგილის დაქირავება

ამ საკითხში ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს სასტარტო კაპიტალზე. თუ ფული გაქვთ, მაშინ უმჯობესია იპოვოთ ოფისი ქალაქის ცენტრში კარგი რემონტი... სწორედ აქ გაიმართება საქმიანი შეხვედრები მომხმარებლებთან და პირველი შთაბეჭდილება ძალიან მნიშვნელოვანია ამ ბიზნესში.

როდესაც კაპიტალი მინიმალურია, შესაძლებელია პატარა ფართის დაქირავება გარეუბანში, მაგრამ შემდეგ თქვენ თავად მოგიწევთ კლიენტებთან მისვლა კონტრაქტების გასაფორმებლად. მაშინაც კი, თუ ოფისი მდებარეობს გარეუბანში, რემონტი მაინც კარგი უნდა იყოს, რადგან მომხმარებელს ნებისმიერ დროს შეუძლია თქვენთან მოსვლა მნიშვნელოვან საკითხზე.

დიდი თანხა დაიხარჯება აღჭურვილობის შეძენაზე:

1. კომპიუტერები.
2. სამუშაო ოთახები ყველა პერსონალისთვის.
3. პრინტერი / სკანერი.
4. კამერა.
5. ტაბლეტი დიზაინერისთვის.
6. პროექტორი კლიენტებისთვის პრეზენტაციისთვის.

ნაბიჯი 5. სარეკლამო სააგენტოს ვებსაიტის და ფასების სიის შექმნა

დღეს ძნელი წარმოსადგენია ნებისმიერი ბიზნესი საკუთარი ვებსაიტის გარეშე. სარეკლამო სააგენტოს უნდა ჰქონდეს საკუთარი გვერდი ინტერნეტში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გახსნათ ჯგუფები სოციალურ ქსელებში, რადგან პოტენციური მომხმარებლები ყველგან არიან.

საიტი უნდა შეიცავდეს ყველა ინფორმაციას გაწეული სერვისების, მათი ფასების, მენეჯერების კონტაქტების შესახებ. შექმენით აქციები სოციალურ ქსელებში და თავად საიტზე რეკლამის განმთავსებლების მოსაზიდად.

აქ არის კარგად შემუშავებული საიტის მაგალითი, სადაც რეკლამის თითოეულ ტიპს აქვს საკუთარი ცალკე სათაური, ყველაფერი ხელმისაწვდომია, არ არის ზედმეტი ინფორმაცია:

ყურადღება მიაქციეთ სააგენტოს ფასთა სიის შექმნას. მისი დიზაინიც მაქსიმალურად უნდა გამარტივდეს. მომხმარებელს სჭირდება ინფორმაცია თქვენი ფასების შესახებ და არა ნათელი სურათები.

ნაბიჯი 6. მოძებნეთ პარტნიორები და რეკლამის განმთავსებლები

სარეკლამო სააგენტოს გახსნის ბოლო ეტაპი არის ბიზნეს პარტნიორები. სწორედ აქ მონაწილეობენ მენეჯერები ან სარეკლამო სააგენტოს ხელმძღვანელი. გახსნის დასაწყისში შეგიძლიათ ყველა ჩართოთ მომგებიანი მომხმარებლის ძიებაში, რადგან ეს გუნდის თითოეული წევრის მოგებაა.

შეკვეთების მიღებამდე შეთანხმდით ბიზნეს პარტნიორებთან თანამშრომლობაზე. თუ მედია სააგენტო ხართ, მაშინ წინასწარ დადეთ ხელშეკრულებები სტამბებთან ფლაერების, სავიზიტო ბარათების დასაბეჭდად. იპოვეთ კომპანიები, რომლებიც მზად არიან გააკეთონ თქვენთვის ბანერები და სვეტები.

ნუ ელით, რომ მომხმარებლები გიპოვიან, როგორც კი გახსნით. მენეჯერებმა დამოუკიდებლად უნდა დაურეკონ პოტენციურ რეკლამის განმთავსებლებს და შეთანხმდნენ თანამშრომლობაზე. წადით დათმობებზე, მოიზიდეთ ხელმისაწვდომი ფასებით, ნათელი სარეკლამო შეთავაზებებით.

რა ღირს სარეკლამო სააგენტოს გახსნა?

როგორც გახსოვთ, არსებობს სარეკლამო სააგენტოს რამდენიმე ფორმატი. ჩვენ გადავხედავთ მედია სააგენტოს მაგალითს, რადგან ამას ნაკლები ინვესტიცია დასჭირდება. ეს ნიშნავს, რომ ეს ფორმატი უფრო მიმზიდველია დამწყები მეწარმეებისთვის.

კაპიტალური ინვესტიცია მედია სააგენტოში

როგორც ხედავთ, მედია სააგენტოს გასახსნელად დიდი ინვესტიცია არ არის საჭირო. თუმცა, არ დაივიწყოთ რეგულარული ინვესტიციები ბიზნესის არსებობასა და განვითარებაში.

იხილეთ შემდეგი ვიდეო თქვენი მიზნის მისაღწევად მარტივი ნაბიჯებისთვის:

ყოველთვიური ინვესტიცია სარეკლამო ფირმაში

თავდაპირველად, ყოველთვიურად მოგიწევთ ფულის ინვესტირება, სანამ არ მიაღწევთ ბიზნესის თვითკმარობის დონეს. ზოგადად, ინვესტიციის ანაზღაურება 10-12 თვის აქტიურ მუშაობაში იქნება შესაძლებელი.

ამ ბიზნესში ბევრი რამ არის დამოკიდებული თქვენს პერსონალზე. ყოველივე ამის შემდეგ, ერთი თეორიული ინფორმაცია როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტოარ არის საკმარისი. თქვენ უნდა გყავდეთ კომუნიკაბელური თანამშრომლები, რომლებიც შეძლებენ თქვენი კომპანიის სახელის მოპოვებას უმოკლეს დროში.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

მეწარმეებს ხშირად აწყდებიან მარკეტინგის წინაშე, სურთ საკუთარი ბიზნესპროექტის რეკლამირება. ზოგიერთი ადამიანი ამას უფრო ჭკვიანურად აკეთებს სარეკლამო სააგენტოს გახსნით. დღეს ჩვენ გავაანალიზებთ სარეკლამო ბიზნესს: სად დავიწყოთ, როგორ დავიწყოთ ნულიდან? ღირს ყურადღებით გაეცნოთ ამ ბიზნეს სფეროს სირთულეებს და გავიგოთ, რამდენად მომგებიანია იგი.

რა გჭირდებათ გასახსნელად?

ის გთავაზობთ მომსახურებას, რომელსაც პლანეტის ყველა პროექტი სჭირდება. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია მივუდგეთ რამდენიმე თვისებას:

1. კრეატიულობა - იმისათვის, რომ შეძლოთ იდეის გარჩევა სხვისი ზღვისგან, მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ საკუთარი თავის გამორჩევა. მხოლოდ პრობლემის ჭეშმარიტად უჩვეულო ხედვით შეგიძლიათ იყოთ წარმატებული რეკლამაში.
2. მოთმინება ან სტრესისადმი წინააღმდეგობა - მარკეტინგული ბიზნესი უშვებს სხვადასხვა კლიენტების უზარმაზარ მრავალფეროვნებას და ამ კლიენტებს ხშირად უყვართ თავი უფრო ჭკვიანად იგრძნონ თავი კომპეტენტურ ადამიანზე, შეიტანენ კორექტივები და დამატებები კომპანიაში. ზოგიერთ მომხმარებელს ასევე მოსწონს „უფლებების ჩამოტვირთვა“, ნამუშევრის მიმართ უკმაყოფილების გამოხატვა არც თუ ისე თავაზიანი სახით. ბიზნესის მფლობელები არ არიან ყველაზე ტაქტიანი და სასიამოვნო ადამიანები, ამიტომ ასეთი სააგენტოს გახსნამდე უნდა ისწავლოთ როგორ დაუკავშირდეთ ამ ტიპის ადამიანებს. გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ ადამიანების შეფასება და შესთავაზოთ ის, რაც მათ სჭირდებათ.
3. კომუნიკაბელურობა და თავდაჯერებულობა - თითქმის წინა პუნქტზე დაფუძნებული, შეგვიძლია დარწმუნებით ვთქვათ, რომ უნარი არ დაიხაროთ ხალხის წინაშე, არ დაიჭყლიტოთ და აგრესიულად შესთავაზოთ თქვენი იდეები, ნამდვილად მნიშვნელოვანია მარკეტინგში.
4. სიმშვიდე და ყურადღებიანობა - მარტივად რომ ვთქვათ, რეკლამის პირი უნდა იყოს შესანიშნავი მენეჯერი. დეტალებზე ყურადღების მიქცევა და კარგი ორგანიზება დაგეხმარებათ არ გამოტოვოთ სამუშაოს ვადა, მოაწყოთ მთელი სააგენტოს საქმიანობა ყველაზე მომგებიანად და ასევე არ დაუშვათ შეცდომა სწორ ნივთებში ინვესტირებაში.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

არჩევანის სისწორეში რომ დავრწმუნდეთ, ღირს გავითვალისწინოთ იმ სფეროს ძირითადი დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რომელსაც ჩვენ განვიხილავთ. პირველი, რაც დანამდვილებით შეიძლება ითქვას: სარეკლამო სააგენტოს მუშაობის სწორად ორგანიზებული პროცესი მის მფლობელს ნამდვილად დიდ შემოსავალს მოუტანს.

ფართო ბაზარზე შესვლისა და პოზიტიური რეპუტაციის მოპოვების შემდეგ, შეგიძლიათ მხოლოდ ერთი კონტრაქტის გაფორმება მეორის მიყოლებით. ამასთან, არის მნიშვნელოვანი მინუსიც - უზარმაზარი კონკურენცია. ძალიან ბევრი ადამიანია, ვისაც დიდი მოგების მიღება და მუდმივად მოთხოვნადი უნდა და უნდა ეცადო, გამოირჩეოდე დიდი არჩევანიდან.

დამსახურებებს რომ დავუბრუნდეთ, არ შეიძლება არ აღვნიშნოთ ამ ბიზნესში საწყისი ფინანსური ინვესტიციების ზომა - მუშაობის დაწყებას ნამდვილად სჭირდება ცოტა ფინანსები. თანხის უმეტესი ნაწილი იხარჯება ოფისის მოწყობაზე და დიდი რაოდენობით, ახალი კომპანიის ფაქტობრივ მარკეტინგიზე.

მაშინაც კი, თუ პირველ ეტაპზე კომპანია ძირითადად მუშაობს მცირე მეწარმეებთან, მას მოაქვს სტაბილური შემოსავალი, რაც საშუალებას აძლევს მას დროთა განმავლობაში გაფართოვდეს და სწრაფად დააბრუნოს საწყისი კაპიტალი. შეჯამებით, ღირს იმის თქმა, რომ ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ კონცენტრირება მოახდინოთ კლიენტების პოვნაზე და სამუშაოს ხარისხზე, მაგრამ ხარჯების მცირე ზომა ამის საშუალებას გაძლევთ.

გადმოწერეთ აქ, როგორც მაგალითი.

რომელია საუკეთესო სააგენტოს ფორმატის ასარჩევად?

სწორი ინვესტიციის განსახორციელებლად მოგიწევთ აირჩიოთ ერთი ძირითადი მიმართულება, თანდათან გააფართოვოთ სერვისები სხვებთან ერთად. ჩვეულებრივ გამოირჩევა სარეკლამო სააგენტოების შემდეგი ფორმატები:

• სრული ციკლი - სრული აზროვნება კომპანიის მარკეტინგული სტრატეგიით, ყველა სარეკლამო შინაარსის შექმნა და მისი გავრცელება.
• მიმართულება - მუშაობა ცალკეული ეტაპებიკომპანიის მუდმივი მარკეტინგი.
• კრეატიული - ფიქრი ექსკლუზიურად მარკეტინგის იდეასა და ფორმატზე.
• მედია ყიდვა - კომპანიასა და მედიას შორის კომუნიკაციის დამყარება, რეკლამის გავრცელება.
• BTL - აქციების ორგანიზება სპეციალურად კომპანიის პროდუქციისთვის.
• PR - ორგანიზაციისთვის სრულფასოვანი პიარ კამპანიის შექმნა.
• ინტერნეტზე ორიენტირებული - რაც ლოგიკურია, კომპანიის მარკეტინგის ორგანიზება ინტერნეტში ფორუმებზე, სოციალურ ქსელებში და სხვა გზებით, კომპანიის ვებგვერდის შექმნა და მისი პოპულარიზაცია.
• გარე - ექსკლუზიურად გარე რეკლამის ორგანიზების სტრატეგიის ფიქრი.

რა სერვისების შეთავაზება ღირს?

ისინი გვთავაზობენ მსგავს ვარიანტებს სტანდარტულად:

1. გარე რეკლამის დაგეგმვა და განთავსება ბილბორდებზე, აბრები, პლაკატები და ა.შ.
2. კომპანიის რეკლამის ორგანიზება მედიაში, ანუ ძირითადად რადიო და ტელევიზიაში.
3. ბეჭდვის დიზაინის და ბეჭდვის შემუშავება - ფლაერები, სავიზიტო ბარათები და ა.შ.
4. აქციებთან და პიართან მუშაობა უშუალოდ მომხმარებლის კომპანიაში.
5. მომხმარებელთა საიტების შექმნა და პოპულარიზაცია ინტერნეტში.
6. სარეკლამო რგოლების გადაღება.
7. დამკვეთის კომპანიის ლოგოთი სუვენირების პროდუქციის შემუშავება და წარმოება.

რეგისტრაცია

ჯერ უნდა დაარეგისტრიროთ ინდივიდუალური მეწარმე. რეგისტრაციისას ინდივიდუალური მეწარმეარჩეულია OKVED კოდი -74.40, სტანდარტი შერჩეული ზონისთვის, რაც გულისხმობს სარეკლამო აქტივობებს. შემდეგი აქტივობების შესარჩევად, თქვენ უნდა მიუთითოთ დამატებითი კოდი:

• სარეკლამო ფოტოგრაფია;
• მარკეტინგის მიზნით ბეჭდვის შემუშავება და ბეჭდვა;
• სარეკლამო კვლევა;
• ტელე და რადიოს სარეკლამო პროექტების შექმნა;
• Საზოგადოებასთან ურთიერთობები.

ამის შემდეგ ხდება რეგისტრაცია საგადასახადო სამსახურში თქვენი საგადასახადო სისტემის არჩევით. რჩება მხოლოდ სახანძრო განყოფილების ნებართვების მომზადება და მომხმარებლებთან მომავალი ხელშეკრულებების გაფორმება.

პარტნიორების ძებნა, სხვათა შორის, უნდა განხორციელდეს გააზრებულად, დაუყოვნებლივ არ დაეთანხმოთ პირველ წინადადებებს. თუ არ არის საჭირო სწრაფი მოგება, შეეცადეთ უფრო დეტალურად გაიგოთ შემოთავაზებული მოთხოვნები და გადახდები, ასევე შეისწავლოთ პარტნიორის რეპუტაცია.

როგორ ავირჩიოთ სწორი საიტი?

სინამდვილეში, საოფისე ფართის პოვნა საკმაოდ მარტივია. მისი ზომა დამოკიდებულია მხოლოდ თანამშრომლების რაოდენობაზე. ხშირად სწორედ ამ ოთახში იმართება შეხვედრები კლიენტსა და კონტრაქტორს შორის, ამიტომ ოფისში არსებული ატმოსფერო ხელსაყრელი უნდა იყოს სასიამოვნო და ნაყოფიერი საუბრისათვის.

მნიშვნელოვანია მინიმუმ მსუბუქი შეკეთება და შეძენა კომფორტული ავეჯი, ინტერიერის ორიგინალური, მაგრამ გემოვნებიანი სტილი მომხმარებელს ეტყვის, რომ სამუშაოს შესანიშნავად გაართმევთ თავს.

საიტის ადგილმდებარეობა არც თუ ისე მნიშვნელოვანია, ეს უფრო მეტად დამოკიდებულია ქირაზე კვადრატული მეტრი, და ამიტომ უმჯობესია ადგილი მოძებნოთ კარგად განვითარებულ სატრანსპორტო ზონაში, მაგრამ არა ცენტრალურ ზონაში. უკეთესი მორგებარა თქმა უნდა, დატვირთული გამზირი, მაგრამ მეტრო და ავტოსადგომის სიახლოვეს ყოფნა საკმარისად მშვიდია.

ჩვენ ვყიდულობთ აღჭურვილობას

სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას აუცილებელია ცალკე აღნიშნოთ ნივთი სხვადასხვა ავეჯისა და აღჭურვილობის შესყიდვით, რადგან მნიშვნელოვანი ინვესტიციების გარეშე არ შეიძლება. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ჯერ კიდევ საკმაოდ აშკარაა ავეჯთან დაკავშირებით, ყოველთვის არ არის ნათელი, რა კონკრეტული აღჭურვილობაა საჭირო ოფისისთვის. არსებობს საჭირო მოწყობილობების მთელი სია:

1. კომპიუტერები სრული კომპლექტით.
2. პრინტერი, უკეთესი ფერი, მაგრამ თქვენ ასევე შეგიძლიათ b/w.
3. ქსეროქსი.
4. სკანერი.
5. სატელეფონო ბაზები.
6. როუტერი.

გახსოვდეთ, რომ გჭირდებათ ძლიერი კომპიუტერი მძიმე გრაფიკის ან ვიდეო რედაქტორებისთვის. გარდა ამისა, აუცილებელია მათზე წინასწარ დაინსტალიროთ ოფიციალურად შეძენილი პროგრამული უზრუნველყოფა. ავეჯს დასჭირდება მაგიდები, თაროები და კარადები, სკამები და სტუმრების სკამები და დივანი.

ჩვენ ვიღებთ პერსონალს

შემდეგი, რაც გჭირდებათ თქვენი სარეკლამო სააგენტოს გასახსნელად, არის კვალიფიციური კადრების დაქირავება. კომპანიის რეპუტაცია დამოკიდებულია მათ შესრულებაზე და კვალიფიკაციაზე, ამიტომ მნიშვნელოვანია კარგად მომზადებული ინტერვიუს ჩატარება უძლიერესების გამოსავლენად.

გამოცდილების გარეშეც კი შეგიძლიათ მიიღოთ ადამიანები, რომელთა თვისებები შესანიშნავია კომპანიის საქმიანობისთვის. იღბლიანი იქნება, თუ დაქირავებულ თანამშრომელს უკვე ექნება თანამშრომლობისთვის მზად კლიენტების სია. ყველაზე ხშირად ვაკანსიებზე იღებენ ადამიანებს:

• მთავარი კრეატიული დირექტორი, რომელიც ფიქრობს თითოეული სარეკლამო პროექტის მთავარ იდეასა და კონცეფციაზე.
• კლიენტების ძიებისა და მომხმარებელთან ურთიერთობის მენეჯერი.
• დიზაინერი, რომელიც პასუხისმგებელია პროექტის დიზაინზე და მის განხორციელებაზე.
• მარკეტერი, რომელიც პასუხისმგებელია თავად პროექტისთვის სარეკლამო კამპანიის წარმოებაზე.

პირადად თქვენ, თავდაპირველად, დაკავდებით კონტრაქტების გაფორმებით, მონიტორინგის საქმიანობით, ასევე ძირითადი სააღრიცხვო მოვალეობებით, როგორიცაა კომპანიის შემოსავლებისა და ხარჯების გაანგარიშებაზე მუშაობა და რეგისტრაცია. საჭირო დოკუმენტები... რთულ, თვალსაზრისით, შემთხვევებში, შეგიძლიათ უბრალოდ დაუკავშირდეთ თავისუფალ ბირჟებს ერთჯერადი ასისტენტების მოსაძებნად. ნუ დაივიწყებთ დამლაგებლის სამუშაოს შესახებ, რომელიც ასევე ჯობია დაიქირაოს ერთჯერადად, მაგრამ რეგულარულად.

როგორიც არ უნდა იყოს სარეკლამო სააგენტო, ის რჩება ბიზნეს პროექტად, რომლის პოპულარიზაცია თავიდანვე უნდა მოხდეს. ამ სფეროში კონკურენციის დონის გათვალისწინებით, თქვენ გჭირდებათ სრულფასოვანი მარკეტინგი გარე რეკლამის, ზოგიერთი მედიის გამოყენებით, სოციალური ქსელებიდა თანამშრომლობის წინადადებების გაგზავნა ელექტრონული ფოსტით.

შეეცადეთ ყურადღება გაამახვილოთ მეწარმეების კონკრეტულ კატეგორიაზე, მაგალითად, კვების ან აღჭურვილობის გაყიდვის სფეროში. როგორ დავიწყო ამის გაკეთება? შეეცადეთ ჩაწეროთ თქვენს რეგიონში გახსნილი სხვადასხვა კომპანიის სახელები და მათი კონტაქტები, შემდეგ დაუკავშირდით და შესთავაზეთ მომსახურება.

ასევე წაახალისეთ მიმოხილვები ფასდაკლებით ან სხვა შეთავაზებებით, რათა ზეპირად იმოქმედოს. სხვათა შორის, თქვენს სახელსა და სლოგანზეც ბევრია დამოკიდებული, ამიტომ წინასწარ იფიქრეთ კომპანიის მთავარ „ჩიპზე“, რომელიც შემდგომში შესაძლოა ცნობილ სიმბოლოდ იქცეს.

ჩვენ განვსაზღვრავთ პროექტის მომგებიანობას

ჩვენ გავაანალიზებთ ნულიდან გახსნილ კონტექსტურ სარეკლამო მარკეტინგის სააგენტოს რეგიონალურ ქალაქ კლინში.

	ხარჯების ხაზი	ღირებულება, ათასი რუბლი
1	ქირავდება ოფისი	50
2	Შესყიდვა საჭირო აღჭურვილობადა ავეჯი	150
3	ტექნიკის მონტაჟი და საოფისე რემონტი	30
4	კომუნალური	10
5	საბუთები	5
6	ხელფასიკრეატიული დირექტორი	30
7	ორი მენეჯერის ხელფასი	20 +% თითო კლიენტზე
8	ორი დიზაინერის ხელფასი	50
9	აღმასრულებელი დირექტორის ხელფასი	30
10	უფრო სუფთა ხელფასი	10
11	ინტერნეტი და სატელეფონო კავშირი	10
12	Მარკეტინგის კამპანია	25
13	მოულოდნელი ხარჯები	15
	სულ:	435

საშუალოდ, კომპანიები ბაზარზე იღებენ დაახლოებით 300 ათას რუბლს, თუ კვირაში მინიმუმ ორი მცირე შეკვეთაა. საკმარისად წარმატებული ფირმები თვეში 600 ათასს გამოიმუშავებენ, რაც მათ საშუალებას აძლევს სწრაფად დააბრუნონ საწყისი ინვესტიცია.

თუ შეცდომას აღმოაჩენთ, გთხოვთ, აირჩიოთ ტექსტის ნაწილი და დააჭიროთ Ctrl + Enter.

იდეას წარმოადგენს ჟურნალი "მე მინდა ჩემი საკუთარი ბიზნესი" - iwantbiz.ru. ვისაც სურს მიიღოს მეტი ცოდნა მცირე და საშუალო ბიზნესის შესახებ, გირჩევთ გამოიწეროთ ჟურნალი. სამეწარმეო ისტორიები, უბრალო ადამიანების ისტორიები, ბიზნეს გეგმები და უაზრო თვალსაზრისები. ეს ყველაფერი სრულდება ძალიან მაღალი ხარისხის, ლამაზი პრიალათი.

ჯერ ვნახოთ, რა არის სარეკლამო სააგენტო და რითი ჭამენ მას. სინამდვილეში, ადამიანები ხშირად ფიქრობენ სარეკლამო სააგენტოზე, როგორც ბიზნესის მრავალფეროვნებაზე, სრულიად განსხვავებული საქმიანობით. თუ მათ დავყოფთ ძირითადი სფეროების მიხედვით, მაშინ სარეკლამო სააგენტო არის კომპანია, რომელიც:
1. ფლობს და იჯარით იღებს სარეკლამო სივრცეს
2. აწარმოებს სარეკლამო სტრუქტურებს (აბრები, სტენდები და ა.შ.)
3. ყიდის რეკლამას ინტერნეტში (საიტის შექმნა, პოპულარიზაცია და ა.შ.)
4. იგი ეხება ექსკლუზიურად სარეკლამო შესაძლებლობების გაყიდვას, პროდუქციის გადაცემას და განთავსებას ზემოაღნიშნულ კომპანიებზე
5. ეხება კლიენტის ამოცანების გადაჭრას მისი საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის მიზნით

ეს არის სარეკლამო სააგენტოების ძირითადი ტიპები, რომლებიც არსებობს რუსეთში. ასევე არის სხვადასხვა შერეული ტიპები, მაგრამ ეს არ ცვლის სურათს. შეგიძლიათ დაიწყოთ ნულიდან, ან შეგიძლიათ დაიწყოთ ინვესტიციით. უფრო რთული და გრძელი ნულიდან. კაპიტალით ყველაფერი იგივეა, მხოლოდ თქვენ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ იქირაოთ ოფისი, დაიქირაოთ ხალხი და შეიძინოთ ნებისმიერი საწარმოო ობიექტი. ამიტომ, ქვემოთ მივცემ მცირე გეგმას ნულიდან სარეკლამო სააგენტოს შესაქმნელად.

მოკლედ, სააგენტოს გეგმა ასე გამოიყურება:
1. გაყიდვების დაწყება, პირველი მოგება
2. მიწოდებისა და მოთხოვნის ბაზრის შესწავლა შიგნიდან
3. ასორტიმენტის გაზრდა
4. მატერიალური აქტივების შექმნა
5. საწარმოს განვითარება, პირველი თანამშრომლები
6. ბიზნესის სტაბილიზაცია, ზედმეტის მოკვეთა
7. სამუშაოდან მენეჯმენტზე გადასვლა და მის ფარგლებს გარეთ ...

მიზანშეწონილია ფაფის დამზადება გაყიდვიდან. ეს არის პირადი გაყიდვები და მოლაპარაკებები, რაც საშუალებას მოგვცემს გავიგოთ კლიენტების ფსიქოლოგია და ეს, ბოლოს და ბოლოს, ან მეწარმეები არიან, ან მენეჯმენტი, ან მარკეტოლოგები. ეს გამოცდილება საშუალებას მოგცემთ მოგვიანებით ეფექტურად მოამზადოთ თქვენი სარეკლამო აგენტები, რაც ხელს შეუწყობს საწარმოს განვითარებას. ისე, და, სხვა საკითხებთან ერთად, გაყიდვებით დაწყება საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ პირველი მოგება პირველი ხარჯების გარეშე, რაც კარგია! ეს არ არის ძალიან სწრაფი - მაგრამ კარგი. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს სურვილებსა და ამბიციებზე, მაგრამ უფრო გონივრული იქნება ნელა წასვლა და უფრო შორს წასვლა, ვიდრე მკვეთრი დაწყება და დაჯდომა პირველ მოახლოებულ გუბეში. როდესაც გაყიდვების გამოცდილება თანდათან ყალიბდება მოლაპარაკებებთან და ბიზნეს გამოცდილებასთან ერთად, თქვენ მიიღებთ სქელ ნარევს მყარი საძირკვლისთვის.

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ რეკლამის გაყიდვა კომპანიის რეგისტრაციის გარეშე, ფულის დახარჯვისა და სხვა სამუშაოსთან კომბინირების გარეშეც (თუ გრაფიკი იძლევა საშუალებას). და ყველაფერი აბსოლუტურად კანონიერია. ზოგადად, სარეკლამო ასორტიმენტი უკიდურესად ფართოა და ამის მარტო ათვისება თითქმის შეუძლებელია. აქედან გამომდინარე, უმჯობესია აირჩიოთ ყველაზე პერსპექტიული სფეროები და ყურადღება გაამახვილოთ მათზე. ძალიან რთულია მთელი შესაძლო ასორტიმენტის აღწერა და არც არის აუცილებელი, ბიზნესის დაწყებიდან მალევე თავად გაიგებთ ყველაფერს.

მაშ საიდან იწყებ? აქ ორი გზაა. თუ თქვენ გაქვთ გაყიდვების კარგი უნარები ან ხართ ღარიბი, მაგრამ საკუთარ თავში დარწმუნებული, მაშინ შეგიძლიათ აირჩიოთ ყველაზე მომგებიანი დიაპაზონი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, უმჯობესია აირჩიოთ ყველაზე გაყიდვადი ასორტიმენტი.

ადვილად გასაყიდი ასორტიმენტი მოიცავს რეკლამას, რომელიც მოთხოვნადია, არის იაფი და დიდი მოთხოვნაა. ეს არის ბეჭდვა (ბანერების, სავიზიტო ბარათების, ბროშურების და ა.შ.), გაზეთების რეკლამა და მომგებიანი ასორტიმენტის მცირე ვარიანტები. მცირე ოფციონებში იგულისხმება დაბალბიუჯეტიანი სატელევიზიო აქციები და ა.შ, ასევე ოფისებისთვის აბრების გაკეთება და ა.შ.

მთავარი განსხვავება მომგებიან და მსუბუქ ასორტიმენტს შორის არის მომხმარებელი. დიდი მოგება მოდის მსხვილ კლიენტებზე, მაგრამ გაცილებით ადვილია გაყიდვა პატარაებზე. ამიტომ, ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ, რომელ გზას აპირებთ. გაყიდვები იწყება ზარით და თავდაპირველი გეგმიდან გამომდინარე, თქვენ აირჩევთ ბიზნესს დასარეკად.

როგორ დაიწყოთ გაყიდვა, რაც არ გაქვთ? Ძალიან მარტივი! საქმე იმაშია, რომ არასდროს არის ზედმეტი გაყიდვები. ამიტომ, ყველა რეკლამის გამყიდველი კომპანია ყოველთვის ეძებს კარგ გამყიდველებს. როგორც წესი, ბევრი თავად ეძებს ფრილანსერებს, ე.ი. ადამიანები, რომლებიც იმუშავებენ უფასო გრაფიკით და მიიღებენ გაყიდვების მხოლოდ პროცენტს - ეს მომგებიანია. საკმარისია დაურეკოთ სარეკლამო კომპანიებს და ჰკითხოთ, შეუძლიათ თუ არა მათ ფრილანსერად მუშაობა. ყველა სატელეფონო კომპანიიდან, თქვენ უნდა აირჩიოთ კარგი სერვისების კომბინაცია და ყველაზე დაბალი ფასი. მაშინ თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ თქვენს მომხმარებლებს მართლაც ძალიან კარგი სერვისი ან პროდუქტი.

მაგრამ იმისათვის, რომ თავიდან აიცილოთ გადახურვები, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, როგორ მუშაობს სარეკლამო კომპანია კლიენტთან. ეს ყველაფერი დაზუსტებულია ინტერვიუს დროს. მაგალითად, გარე რეკლამაში, გადახდის შემდეგ, იწყება დიზაინერის მუშაობა, რომელსაც ვინმე აწვდის მომხმარებლის სურვილებს. როდესაც გრაფიკული განლაგება მზად არის, ის ნაჩვენებია რეკლამის განმთავსებელს, მას შეუძლია გააკეთოს კომენტარი შესწორებაზე, განლაგება კვლავ სრულდება დიზაინერის მიერ - და ისევ მომხმარებლისთვის. და ასე შემდეგ მანამ, სანამ რეკლამის განმთავსებელი კმაყოფილი იქნება განლაგებით. შემდეგ იბეჭდება ბანერი. შემდეგ ბანერი მონტაჟდება ბილბორდზე, სახლზე ან სხვაგან. ეს ყველაფერი დიდ შრომას მოითხოვს. რეკლამის განმთავსებელი იხდის ყველაფერს, მაგრამ სამუშაოს ნაწილი შეიძლება გადაგეცეს თქვენზე. და, სავარაუდოდ, ეს იქნება რეკლამის განმთავსებლის სურვილების დიზაინერზე გადაცემა (მინიმუმ პირველადი). ყველა ეს პუნქტი უნდა დაზუსტდეს ფრილანსერად განაცხადის დროს - კონკრეტულად რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ გადახდა სწრაფად და ნათლად განხორციელდეს.

ვებ სტუდიებს აქვთ მუშაობის საკუთარი სტანდარტები, მათი ტიპოგრაფია და ა.შ. ეს ყველაფერი სრულიად მარტივია, მაგრამ ჯობია ყველაფერი ეტაპობრივად გავაკეთოთ ისე, რომ ხე არ გატყდეს. დასაწყისისთვის საკმარისია ერთი მიმართულებით მუშაობა, ყველაფრის ათვისება, შემდეგ ასორტიმენტის დამატება. ამის შესახებ შემდგომში დაიწერება - როგორც დაწყების, ასევე განვითარების შესახებ.

დაწყების შემდეგ, თქვენ დაიწყებთ პირველი ... უარის მიღებას)) ან, შესაძლოა, მაშინვე მოგება არ არის მნიშვნელოვანი. მიზანი ხომ არ არის ფრილანსერად მუშაობა - არამედ თქვენი ბიზნესის ფლობა! ამიტომ, რეკლამის განმთავსებელ კლიენტებთან და დამსაქმებელი სააგენტოების დირექტორებთან ყველა საუბარი გამოიწვევს ბაზრის შიგნიდან გაგებას. მიწოდება და მოთხოვნა! ეს არის მთელი საქმე - იცოდეთ რა გჭირდებათ და სად მიიღოთ ეს (ეს არის ნებისმიერი ბიზნესის არსი). სხვადასხვა ქალაქებსა და რეგიონებში (განსაკუთრებით ქვეყნებში) ეს ყველაფერი განსხვავებულია. უფრო მეტიც, ისინი შეიძლება განსხვავდებოდეს ზუსტად საპირისპიროდ. ამიტომ, მე დავწერე, თუ როგორ უნდა მივიღოთ სანდო ინფორმაცია ბიზნესის შესახებ და გზაში ვიშოვო ფული მასზე. ეს უნარები ძალიან სასარგებლო იქნება მომავალში პერსონალის დაქირავებისა და მომზადებისას.

შეიძლება თავიდან კარგად არ გაყიდოთ, მაგრამ ჩვენ ვამზადებთ ამ უნარს. თავიდან გაყიდვა საერთოდ არ ვიცოდი და ერთადერთი რამ მაბრაზებდა ტელეფონის დანახვამ და კლიენტთან შეხვედრის ფიქრმა. მაგრამ ყოველდღიურად იყიდება სარეკლამო სერვისების და პროდუქტების უზარმაზარი რაოდენობა - მოთხოვნა დიდია. თქვენ უნდა შეძლოთ გაყიდვა და უნდა შეძლოთ სწავლა. და ყველაფერი თავის ადგილზე დადგება. თავიდან ძალიან ნუ ინერვიულებთ წარუმატებლობაზე. ზოგიერთი ადამიანისთვის ეს გარდაუვალია.

შემდგომი გეგმის მიხედვით - ასორტიმენტის გაფართოება. ზოგადად, მთელი გეგმა და ბიზნესი მარტივი და ლოგიკურია. და ამ ტექსტის მთელი უხერხულობა საჭიროა რაც შეიძლება მეტი დეტალის აღსაწერად. ეს დეტალები მნიშვნელოვანია და ზოგჯერ თვეები სჭირდება გასაგებად, ამიტომ რაც შეიძლება მეტი დეტალი აუცილებელია თქვენი ბიზნესისა და გეგმის დასაჩქარებლად.

ასე რომ, ასორტიმენტი! სხვადასხვა ქალაქებში და ასორტიმენტები განსხვავებულია, მაგრამ მთავარი მსგავსია: რეკლამა მედიაში, გარე რეკლამა, გარე რეკლამა (აბრები, განათებული ასოები და ყუთები და ა.შ.), ვებსაიტების წარმოება, ბეჭდვის მომსახურება (სავიზიტო ბარათები, კალენდრები, ბროშურები. ბლანკები და ა.შ.), ონლაინ რეკლამა, საფოსტო (სახლებში და ოფისებში, არა ელექტრონული ფოსტით) საფოსტო გზავნილები, მისამართები და არამისამართები, აქციები, გამოფენები, დიზაინის მომსახურება, PR და კომპანიების პოპულარიზაცია. როგორც ჩანს, მოკლედ ჩამოვთვალე მთავარი. ყოველ შემთხვევაში, უმეტესობა ასე მუშაობს.

მცირე ასორტიმენტის გაყიდვით დაწყებული, თქვენ თავად შეძლებთ გაიგოთ კიდევ რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ. უფრო მეტიც, ამისთვის არც კი არის საჭირო სარეკლამო კომპანიებთან თანამშრომლობის ხელშეკრულებების გაფორმება. ზოგიერთი თქვენ უნდა დაიწყოს, მაგრამ მოგვიანებით ... მე მივცემ მაგალითს. თქვენ იცით, რომ ვებ სტუდიები კმაყოფილი იქნებიან ახალი შეკვეთით და არ დაზოგავენ 20%-ს მას, ვინც კლიენტს მიაწვდის. მიდიხარ კლიენტთან და სთავაზობ, მაგალითად, გარე რეკლამის განთავსებას. მომხმარებელი დიდად არ არის დაინტერესებული და თქვენ იწყებთ იმის გარკვევას, რა არ მოსწონს და რა გსურთ. თუ აღმოჩნდება, რომ კლიენტს სურს შეიძინოს ვებსაიტი, მაშინ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ განაცხადოთ, რომ თქვენ აწვდით ასეთ მომსახურებას და შეგიძლიათ აჩვენოთ პორტფელი (სამუშაოების სია). მეხსიერებიდან, რა თქმა უნდა, არ გახსოვთ სამუშაოების არც ფასი და არც მისამართი, ვინაიდან ამ მიმართულებით სხვა ადამიანია დაკავებული. თქვენ გაიგებთ მომხმარებლის სურვილებს და ტოვებთ. მერე ურეკავ ვებ სტუდიებს, იპოვე ის, ვინც ყველაფერს კარგად გააკეთებს (ანუ დიდი ხანია არსებობს, ინტერნეტში ბევრი სამუშაო აქვთ და კარგი გამოხმაურებაკლიენტებისგან) და შესთავაზეთ მათ კლიენტს 15-20%. თანხმობის მიღების შემდეგ (ძალიან ცოტა ადამიანი იტყვის უარს), თქვენ აგზავნით მათი სამუშაოს მისამართებს და მათ ფასებს კლიენტის ელ. ფოსტაზე. ამრიგად, თქვენ ყოველთვის ფლობთ ბევრად უფრო დიდ ასორტიმენტს, ვიდრე ფიქრობთ!

მაგრამ ეს ყველგან შეუძლებელია. მაგალითად, ტელევიზიამ შეიძლება უარი თქვას თანამშრომლობის ასეთ სწრაფ შეთანხმებაზე, მაგრამ ასევე დათანხმდეს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია შეთავაზების უნარზე, ანუ ისევ გაყიდვებზე და მოლაპარაკებებზე. მოკლედ, რაც უფრო დიდია სარეკლამო ფირმა, მით უფრო მნიშვნელოვანია შტატგარეშე ხელშეკრულების წინასწარ გაფორმება.

ასევე გონივრულია მატერიალური აქტივების ეტაპობრივად და მოთხოვნილების საფუძველზე შექმნა. მაგალითად, თქვენ გყავთ რამდენიმე კლიენტი, რომლებსაც სასწრაფოდ ესაჭიროებათ დაბალი ტირაჟის ბეჭდვა და მათ ეს რეგულარულად სჭირდებათ. შეგიძლიათ შეიძინოთ ფერადი ლაზერული პრინტერიდა თავად დაბეჭდეთ ამ ტიპის პროდუქტი, მაგრამ ჯერ მოთხოვნაა საჭირო. სხვა სფეროებშიც ასეა. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი პირადი დიზაინერი, რომელსაც აქვს მუდმივი სამუშაო, გახდით პროფესიონალურ დიზაინს უფრო იაფად, ვიდრე სტამბა. შეგიძლიათ იპოვოთ პირადი ვებმასტერი, შეიძინოთ ნიშნების დამზადების აღჭურვილობა და სხვა.

დასკვნა ის არის, რომ შეკვეთების და ნაღდი ფულის ნაკადები (უფრო ზუსტად, უნაღდო ბანკის მეშვეობით) დაიწყება გადინება თქვენში. უბრალოდ მიუღებელია არ ისარგებლო ასეთი სიმდიდრით! იმის დანახვა, სადაც მოთხოვნა საკმაოდ რეგულარულია, შეგიძლიათ შეიძინოთ საკუთარი საწარმოო ობიექტები. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ ფულის ნაკადი თქვენს ჯიბეში. ამ ეტაპზე შესაძლოა უკვე საჭირო გახდეს საწარმოს ოფიციალური რეგისტრაცია.

შეუძლებელია მატერიალური და არამატერიალური აქტივების მთელი ნაკრების ჩამოთვლა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ დამოუკიდებლად წარმოაჩინოთ სერვისები და პროდუქტები. აქ თქვენ უნდა იფიქროთ. რა თქმა უნდა, თქვენ ვერ შეძლებთ სწრაფად შეიძინოთ საკუთარი სატელევიზიო არხი ან რადიო ტალღა, მაგრამ სავიზიტო ბარათების ნაცვლად დაბეჭდეთ A3 ფურცლები სქელი ქაღალდისავსებით შესაძლებელია. შემდეგ დაჭერით ეს ფურცლები (იაფფასიანი საბეჭდი საჭრელის შეძენით) და გაყიდეთ სავიზიტო ბარათების ფასად. ამრიგად, შეგიძლიათ აიღოთ სავიზიტო ბარათების შეკვეთა და, მკვრივი პლაკატის დაბეჭდვის შემდეგ, თავად მოჭრათ სავიზიტო ბარათები. ეს შეამცირებს თქვენი სავიზიტო ბარათების ღირებულებას და გაზრდის თქვენს საბოლოო სარგებელს. ამას ყურებით ფეინტი ჰქვია. საჭიროა დაფიქრება! სად შეიძლება დაზოგო კარგი ფული იგივე ხარისხითა და სისწრაფით? ასეთი ვარიანტები ბევრია. მაგრამ წვრილმანებზე დროის დაკარგვას არ გირჩევდი. ვინაიდან ბიზნესი არ არის დაგეგმილი პატარა. სავიზიტო ბარათები მხოლოდ მაგალითია (თუმცა ძალიან რეალური).

ყოველივე ზემოთქმულის გარდა, შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი სარეკლამო სივრცის შეძენა: ბანერის დიზაინი, საკუთარი გაზეთი ან ბროშურა, ახალი ტიპის რეკლამა. ასევე, თქვენ თავად შეძლებთ აქციების ჩატარებას, ბუკლეტების გაგზავნას და მრავალი სხვა. და თქვენი რეკლამის გაყიდვა უკვე მნიშვნელოვნად უფრო მომგებიანია, ვიდრე სავიზიტო ბარათების მოჭრა. ეს არის რეალური სარეკლამო მატერიალური აქტივები! მოგვიანებით, თქვენი დიზაინერი წავა თქვენს ოფისში, თქვენი სარეკლამო აგენტი თქვენი რეკლამისთვის, თქვენი ვებმასტერი თქვენი ვებ სტუდიისთვის და ვინ იცის კიდევ რა ?! ვინ გაგაჩერებს როცა გაყიდვა იცი, შიგნიდან იცნობ ბაზარს და პირადად იცნობ თითქმის ყველა კონკურენტის და კლიენტის მუშაობას???

ამრიგად, მატერიალური აქტივების ზრდა შეუფერხებლად და ლოგიკურად მიდის თქვენი საწარმოს განვითარებაში. საკუთარი! ეს არის, შეიძლება ითქვას, სერიოზულ ბიზნესზე გადასვლის დასაწყისი. არ ვიცი, რამდენ ხანს წახვალ ამ გზით, ექვს თვეში შეგიძლია შეხვდე, მაგრამ უფრო სწრაფად შეგიძლია.

მაგრამ თქვენი საწარმო არ არის იგივე, რაც საკუთარ თავზე მუშაობა. აქ მიზანშეწონილია არ იჩქაროთ. საქმე იმაშია, რომ თქვენ წარმოდგენაც არ გაქვთ, რამდენად ზარმაცები არიან ადამიანები. სანამ არ დაიქირავებდი, ამას ვერ შეამჩნევდი. ბევრის წერას აზრი არ აქვს - მაინც ვერ ავხსნი ისე, რომ პერსონალთან შეცდომებისგან დაგიცავ. შენ თვითონ გაიგებ ყველაფერს. უბრალოდ ისწავლეთ თანდათან. ჯერ ერთი თანამშრომელი დაიქირავე, ასწავლე, აჩვენე, ნახე როგორ მუშაობს. შემდეგ მეორე (ან ისევ პირველი, რადგან დაქირავებულებს მოსწონთ სამუშაოს შეცვლა) და ა.შ. როგორც კი გაიგებთ, თუ როგორ მუშაობენ ისინი, შეგიძლიათ მარტივად დაიქირაოთ ბევრი ადამიანი და გაუმკლავდეთ ბრუნვას. მაგრამ, დიდი პრობლემების თავიდან აცილების მიზნით, სჯობს, ერთდროულად ბევრი ადამიანი არ დაიქირაოთ.

მას შემდეგ, რაც თანამშრომლები მუშაობენ, და თქვენ გადახვედით გაყიდვებზე და აკეთებთ „ქაღალდებს“ და მოტივირებთ თანამშრომლებს, დადგება მომენტი, რომ ყველაფერი სტაბილურობამდე მიიყვანოთ. სწრაფი ზრდა უკან გვრჩება, ასორტიმენტი ფართოა, მატერიალურ აქტივებს კარგი მოგება მოაქვს და თანდათან მრავლდება - ყველაფერი კარგადაა. აქ თქვენ უნდა იფიქროთ ეფექტურობაზე. თითქმის აუცილებლად იქნება ისეთი სიტუაცია, რომ ძალიან დიდი ასორტიმენტი შეანელებს მოგებას. ბევრი სხვადასხვა მიმართულების შენარჩუნება რთულია, უფრო მომგებიანია ფოკუსირება ყველაზე მომგებიანზე. რა იქნება ყველაზე მომგებიანი თქვენს მშობლიურ ქალაქში, თქვენი პირადი გამოცდილება... მაშინ ჯობია შეწყვიტო ყველაფერი, რასაც მცირე მოგება მოაქვს და დიდ ენერგიას ატარებს. ეს გაზრდის ძირითადი ხაზების მომგებიანობას და მთლიანი საწარმოს მომგებიანობას (თუ გაკეთდა სწორად).

ეს ამოკვეთა გააადვილებს სტაბილურობაზე გადასვლას (ძალიან, ძალიან). უფრო ადვილია ათ კლიენტთან კონტაქტის შენარჩუნება, ვიდრე ასთან? თანამშრომლებს ნაკლები სამუშაო ექნებათ, თქვენ კი გაგიადვილდებათ ახალმოსულების მართვა და მომზადება.

ამ ეტაპზე შეგიძლიათ (თუ გსურთ) შორიდან გადახვიდეთ კონტროლზე. შეგიძლიათ დანიშნოთ უფროსი თქვენი თანამშრომლებიდან ან დაიქირაოთ აღმასრულებელი დირექტორი. ეს შეამცირებს თქვენს შემოსავალს (მის ხელფასზე და გადასახადებზე), მაგრამ პენსიაზე გასვლის საშუალებას მოგცემთ. უფრო სწორედ, თითქმის პენსიაზე გასვლისკენ. ჯობია საწარმო ბედის წყალობას არ მივატოვოთ, მაგრამ თვალი ადევნოთ მას, კვირაში ერთხელ მაინც გადახედოთ ანგარიშებს და დაუკავშირდეთ თანამშრომლებს. ამავდროულად, უმჯობესია გადაწყვიტოთ რომელი მიმართულებით განვითარდეთ და რა მატერიალური აქტივები გაზარდოთ თქვენს პატარა იმპერიაში. დაქირავებულს არ აინტერესებს წარმატება და განვითარება, როგორც თქვენ. გარდა ამისა, გექნებათ იმდენი თავისუფალი დრო, რომ 2 ნაბიჯით წინ გამოიყურებით თქვენს კონკურენტებზე და 10 ნაბიჯით უსწრებთ თქვენს თანამშრომლებს (მათ შორის დირექტორს). ეს არის მოკლე ბიზნეს გეგმა. პრინციპში, მე ვფიქრობ, რომ ყველაფერი უკვე ნათელია და შეგიძლიათ დაიწყოთ დაწყება.

არ დაგავიწყდეთ იყიდოთ ჟურნალი - iwantbiz.ru/podpis.php. ის არ აწესებს შაბლონებს, ის ანგრევს მათ! ის გვიჩვენებს სხვადასხვა ბილიკებს, რომლებიც მიდიან იქამდე, სადაც ბევრს სურს წასვლა, მაგრამ არა ბევრს. წარმატებებს გისურვებთ ყველა იმ ადამიანის სახელით, ვინც ჟურნალზე მუშაობდა. იყიდეთ - არ ინანებთ!